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处理顾客异议的基本原则和策略分析.doc,2010级市场营销专业《推销学》结业论文处理顾客异议的原则和基本策略分析专业班级：市场营销一班学号：20104043108姓名：张久亮摘要：随着当今社会的不断发展，如何很好的处理顾客的异议对一个...
精选优质文档倾情为你奉上价格异议处理方法你们的门太贵了1是的，但是。是的，您说得对，一般顾客开始都有和您一样的看法，即使是我也不例外。但您经过使用就会发现，这个牌子的电风扇质量非常好，您要是买一台质量差的，以后的维修费可能就是个无底洞，相,新文库网
《顾客异议处理话术技巧》.ppt,顾客会这么做：顾客的异议是什么？案例六退货异议处理1.面对异议导购给了什么回应？导购怎么做：退货处理步骤1询问顾客退货的具体原因，了解真实想法。2如有误会，应向顾客解释清楚。3介绍服装优势，重树顾客服装信心。
下面说说如何处理价格异议的7个技巧。第一种：问题转化法问题转化法，就是把价格问题转换成价值问题，把价值问题转换成需求问题。在销售的商谈中，无论顾客提出什么样的价格异议问题，销售员都应该认真加以分析，探寻隐藏在顾客心底…
在销售的过程中，客户提出异议是再正常不过的事情了。异议主要有两种：价格异议和能力异议。什么情况下客户的异议比较多呢？一、你与客户刚接触没多久，客户还不太信任你，对你的说的话表示怀疑。客户有异议、…
价格异议这是指客户以产品售价太高为由而拒绝购买的异议。不管产品的价格如何,总是会有客户说价格太高、不合理或高于其他同类产品的价格。比如“太贵了,我买不起”、“我想等降价再买”、“我不准备投资这么多,我只使用很短的时间”等。当客户...
话术：“您所说的价格太高，请问是和哪个产品比？.”在西安杨森制药，该企业要求所有的一线销售人员，如果遇到顾客说产品太贵了的时候，都统一回答：“请问您是和那个产品比？.”这时候顾客如果说某某品牌的同类药的价格低的时候，销售人员就会告诉...
客户说价格贵的常用应对话术汇总（二）.应对策略三：故事分享法.讲故事，讲一个跟他类似的人，或者是原来不如他，但是用上产品之后，变得比他好的人，或者是让他尊敬的人的使用产品的故事。.应对策略四：数学计算法.计算获得之后，改变之后能得到...
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