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本论文采用理论联系实际的研究方法，在广泛查阅有关营销渠道、利益相关者和激励理论文献、联想渠道管理内部资料和与联想渠道专业人员沟通访谈的基础上，对联想分销渠道激励进行了分析研究。.研究表明，厂家和分销商是一个利益相关体，要解决厂商...
销售渠道管理中的激励体系认识研究论文论文关键词：营销渠道；营销渠道管理；激励论文提要：在“渠道为王，决胜终端”的大趋势下，营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中，对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。
2.1渠道激励的基本方式2.1.1利益激励中间商销售产品的目的是获得盈利，因此对中间商进行利益激励，增加中间商的直接利益，激励效果明显。.利益激励的主要形式有：返利制度、补贴政策、放宽回款条件等。.2.1.2参与激励和关系激励企业通过和渠道成员...
《营销渠道管理》案例分析报告论文题目美的家电产品营销渠道分析电子商务2015年12月27摘要：美的作为中国家电制造业的大龙头之一，它的初期分销渠道主要是总经销商和批发大户，随后又致力于发展扁平化渠道。
营销渠道管理案例分析报告.docx,《营销渠道管理》案例分析报告论文题目美的家电产品营销渠道分析专业电子商务2015年12月27日摘要：美的作为中国家电制造业的大龙头之一，它的初期分销渠道主要是总经销商和批发大户，随后又致力于发展扁平化渠道。
汽车行业分销渠道分析.doc,山东财经大学本科期末论文(设计)题目：汽车行业分销渠道分析—以东风本田例学院工商管理学院专业市场营销班级市场营销1201班（四年制）学号201207541439姓名余聪指导教师刘侠山东财经大学教务处制二...
农夫山泉营销渠道论文[Word文档].doc,农夫山泉营销渠道论文[Word文档]农夫山泉营销渠道论文本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿农夫山泉...
营销渠道管理《渠道管理》之案例分析参考.《营销渠道管理》主要案例分析参考案例分析是一件仁者见仁、智者见智的事情，没有标准答案可言。.每一章每一节的案例，都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取，我认为案例只是作为“绿叶”以映衬...
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
基于上面文章对舍弗勒公司渠道管理的问题分析，主要问题在于：第一，渠道开发力度不足，在全国很多地区仍属于市场空白；第二，需要在渠道设计和政策上优化，解决经销商之间串货抢客户的矛盾。.舍弗勒公司对分销商的控制属于高度控制，除了提供...
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2.1渠道激励的基本方式2.1.1利益激励中间商销售产品的目的是获得盈利，因此对中间商进行利益激励，增加中间商的直接利益，激励效果明显。.利益激励的主要形式有：返利制度、补贴政策、放宽回款条件等。.2.1.2参与激励和关系激励企业通过和渠道成员...
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经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
基于上面文章对舍弗勒公司渠道管理的问题分析，主要问题在于：第一，渠道开发力度不足，在全国很多地区仍属于市场空白；第二，需要在渠道设计和政策上优化，解决经销商之间串货抢客户的矛盾。.舍弗勒公司对分销商的控制属于高度控制，除了提供...
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