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而西方型的谈判风格是以西方文化为背景的欧美国家的谈判风格。其主要的代表有美国和英国等。美国人常讲“BusinessBusiness”(生意归生意)是指做生意要六亲不认,坚持对事不对人的原则。“时间就是金钱”,“金钱决定一切”是美国人不渝之信条。
文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略中文摘要摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。
中美文化差异对商务谈判及其策略的影响10相关说明性文字来自网络收集，欢迎下载BusinessCollectionI商务必读中美文化差异对商务谈判及其策略的影响上海对外贸易学院国际商务外语学院郝文钧摘要：在国际商务谈判中，充分了解并尊重文化差异在很大程度上影响并决定谈判的成功与否。
商务谈判课程论文封面.doc,商务谈判课程论文题目：论商务谈判中的文化差异学生姓名姜周学号120012009097任课教师王福林院、系、中心管理学院专业年级09级工商管理提交日期2012年6月18日中国海洋大学论商务谈判中的文化差异①...
参考答案：国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：控制好自己的情绪（二）注重利益，而非立场（三）创造双赢的解决方案注意：导致谈判者陷入谈判误区的原因1.过早地对谈判下结论2.只追求单一的结果3.误...
所谓柔道策略，是就事论事，对事不对人，以化解敌意。谈判者可以明确而委婉的告诉对方发怒和提出苛刻条件于事无补，反而浪费了宝贵的时间，还不如积极寻找共同利益，开发替代方案。谈判者先不要拒绝或接受对方强硬的立场，而应声明...
即通常所说的“对事不对人”。原则型谈判在谈判中把对待对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。要在谈判中做到把人与问题分开，必须进行有效的人际沟通和建立信任感，具体做法是：(1)尽量从对方的立场来考虑问题。在谈判中，当提出方案和建议
谈判涉及立场不同，双方都想自己利益最大化。一个不注意，气氛很可能剑拔弩张。所以，情绪理解是必要的。无论对方怎么攻击，你一定要强调我们是"对事不对人"。例如：买水果。买家说："这个橘子那边那个5块，这里为什么8块？"（谈论事实）
国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：1.正确处理和对方的人际关系2.正确理解谈判对方3.控制好自己的情绪（二）注重利益，而非立场（三）创造双赢的解决方案注意：导致谈判者陷入谈判误区的原因
国际商务谈判中的技巧案例.pptx,第六章国际商务谈判中的技巧第一节国际商务谈判技巧概述一合作原则谈判法合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调各方的利益和价值，而非讨价还价本身，以及通过提出寻求各方各有所获的方案来取得谈判的成功。
而西方型的谈判风格是以西方文化为背景的欧美国家的谈判风格。其主要的代表有美国和英国等。美国人常讲“BusinessBusiness”(生意归生意)是指做生意要六亲不认,坚持对事不对人的原则。“时间就是金钱”,“金钱决定一切”是美国人不渝之信条。
文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略中文摘要摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。
中美文化差异对商务谈判及其策略的影响10相关说明性文字来自网络收集，欢迎下载BusinessCollectionI商务必读中美文化差异对商务谈判及其策略的影响上海对外贸易学院国际商务外语学院郝文钧摘要：在国际商务谈判中，充分了解并尊重文化差异在很大程度上影响并决定谈判的成功与否。
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参考答案：国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：控制好自己的情绪（二）注重利益，而非立场（三）创造双赢的解决方案注意：导致谈判者陷入谈判误区的原因1.过早地对谈判下结论2.只追求单一的结果3.误...
所谓柔道策略，是就事论事，对事不对人，以化解敌意。谈判者可以明确而委婉的告诉对方发怒和提出苛刻条件于事无补，反而浪费了宝贵的时间，还不如积极寻找共同利益，开发替代方案。谈判者先不要拒绝或接受对方强硬的立场，而应声明...
即通常所说的“对事不对人”。原则型谈判在谈判中把对待对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。要在谈判中做到把人与问题分开，必须进行有效的人际沟通和建立信任感，具体做法是：(1)尽量从对方的立场来考虑问题。在谈判中，当提出方案和建议
谈判涉及立场不同，双方都想自己利益最大化。一个不注意，气氛很可能剑拔弩张。所以，情绪理解是必要的。无论对方怎么攻击，你一定要强调我们是"对事不对人"。例如：买水果。买家说："这个橘子那边那个5块，这里为什么8块？"（谈论事实）
国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：1.正确处理和对方的人际关系2.正确理解谈判对方3.控制好自己的情绪（二）注重利益，而非立场（三）创造双赢的解决方案注意：导致谈判者陷入谈判误区的原因
国际商务谈判中的技巧案例.pptx,第六章国际商务谈判中的技巧第一节国际商务谈判技巧概述一合作原则谈判法合作原则谈判法的核心和精神实质是通过强调各方的利益和价值，而非讨价还价本身，以及通过提出寻求各方各有所获的方案来取得谈判的成功。
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