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皆为利往”。所以，商务谈判者在相互让步过程中总是以利益“换”利益，现实表明，谈判者之间反复磋商的过程实际上就是谈判者寻求利益等价交换的过程，谈判者以等价交换原理为尺度从不同角度展开磋商，寻求相互让步中的各自利益的最大化。
毕业论文范文毕业论文，刍议商务谈判中的相互让步范文论文模板，格式要求，科教论文网免费提供指导材料：著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”
浅谈商务谈判的技巧与策略毕业论文.doc.浅谈商务谈判的技巧与策略【摘要】商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换奋关的各节，商务谈判是人之间相互交换利益，减少分歧，最终确定双方利益的重耍过程，如果谈判技巧不掌握，不但会使...
谈判让步是一种智慧、心理、各种实力的较量。制订完善的谈判让步策略和灵活地运用让步策略对于促成谈判的成功有着非常积极的意义。参考文献[1]杨群祥.《商务谈判》大连.东北财经大学出版社.2005[2]吴建伟.《商务谈判策略》.北京.中国人民大学出版社
谈判磋商阶段的策略与技巧.docx,1、不开先例是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。是拒绝对方又又不伤面子的两全其美的好办法。
商务谈判的活力对抗使得双方往往在谈判的过程中充满了“火药味”,出现僵局在所难免,双方都希望谈判的对方让步或者妥协,尤其是在谈判的双方在经过多次的洽谈,多项议题的商议,彼此都对谈判的大多数议题达成共识时需要一方的让步和妥协来使谈判的结果最终
商务谈判是人们在各类经济业务中商务谈判论文，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益...
提供浅析商务谈判的艺术(商务论文)word文档在线阅读与免费下载，摘要:前言国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成一项公平的、相互之间满意的交易，大多数是通过谈判才能做到的，贸易谈判是双方之间磋商的过程，可以通过函电和面对面的洽谈进行。
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