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如果在商务谈判中能充分利用这种分析的工具,就有可能制定正确的谈判战略,掌握谈判的主动权。4结论“凡事预则立,不预则废”,商务谈判前的准备工作做得越充分,对谈判对手越了解,就越容易促进谈判的顺利进行,甚至掌握谈判的主动权。作为谈判者,要做好...
在商务谈判开始之间，做好充分的准备工作必不可少，这是商务谈判取得成功的前提保证。前期准备工作有很多方面，这包括了确定自身的谈判态度，充分了解谈判对手，准备多套谈判方案，设定谈判底线和了解商务谈判礼仪等等。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可更可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了越多，越能
(2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。
商务谈判的案例分析论文.doc,商务谈判的案例分析论文篇一：商务谈判案例分析论文商务谈判的案例分析商务谈判的案例分析案例：我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，随派一高级工程师带队与美商谈判。该工程师为了不负使命，为工作了充分地准备工作，他查找了大量有关该冶炼...
也就是要充分了解自己及谈判对手的情况，包括其他利益方的国家和文化情况，即所谓的知己知彼。为了做到知己我们要清楚地知道自己想要什么；要了解什么阻碍了自己想要的东西；列出谈判双方可能有的各种选择，考虑哪些方案是自己可以接受的或是能被对方接受的等。
谈判准备中，谈判者要在对自身情况作全面分析同时，设法全面了解谈判对手情况。自身分析主要指进行项目的可行性研究。对对手情况的了解包括对手实力(如资信情况)，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情及对手的人员状况等。
在商务谈判中,由于双方各自代表的企业在经济实力.声誉.市场形象.需求的迫切程度等不一样,这样情况下,作为谈判方就需要了解对方企业的各方面资料,以期对谈判对象有一个很好的把握.通过调查和了解,分析得出双方的在谈判中的地位的不同,相应的采取的研究型策略.而只有在谈判前准备充分,了解...
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如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可更可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了越多，越能
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谈判准备中，谈判者要在对自身情况作全面分析同时，设法全面了解谈判对手情况。自身分析主要指进行项目的可行性研究。对对手情况的了解包括对手实力(如资信情况)，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情及对手的人员状况等。
在商务谈判中,由于双方各自代表的企业在经济实力.声誉.市场形象.需求的迫切程度等不一样,这样情况下,作为谈判方就需要了解对方企业的各方面资料,以期对谈判对象有一个很好的把握.通过调查和了解,分析得出双方的在谈判中的地位的不同,相应的采取的研究型策略.而只有在谈判前准备充分,了解...
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