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姓名：朱丹昵称：猪猪粉丝：朱古力生日：1981年8月4日出生地：浙江东阳籍贯：浙江绍兴语言能力：吴语（绍兴话/杭州话）、国语、英语业余爱好：锻炼、聊天、听歌座右铭：微笑面对每一天家庭成员：爸爸、妈妈、妹妹星座：狮子座血型：B型最喜欢的颜色：黑、白、灰最喜欢的季节：秋季最喜欢的主持人：陈鲁豫，蔡康永最喜欢的歌手:杨宗纬最欣赏的人：处惊不变的人最喜欢的书：很多，每个阶段都不同最喜欢的服饰：随意的休闲装最喜欢的事：独自在家听歌看书最难忘的事：去云南四川拍片，翻越海拔3500多米的雪山个人简历浙江人，出生在东阳外婆的家里。2003年7月毕业于浙江传媒学院播音与主持专业。在校期间多次获奖学金，并被评为“社会实践先进个人”“学习标兵”。2002年春节参与拍摄卫视旅游版大型专题片《南丝路行记》。2003年1月到浙江卫视工作，主持《气象万千》栏目一年。2004年1月开始主持《新闻晚报》，《人生AB剧》的《戏里戏外》版块。期间主持过2003年“七一晚会”。2004年7月起任《娱乐财富》栏目的主持人。 2006年1月起任《太可乐了》栏目的主持人。2006年1月28日代表浙江电视台新春使者参加2006年中央电视台春节联欢晚会，灯谜内容：大河送来金元宝，谜底：钱江潮2006年2月11日录制中央电视台元宵晚会，2月12日正月十五CCTV-1/CCTV-3播出2007年11月开始主持《公民行动》2007年10月起一直在浙江卫视主持《我爱记歌词》栏目！！2008年9月参与华谊兄弟大戏《故梦》的拍摄，出演姚芷英！2008年10月开始播广播 私家车107 快乐广播城市之声朱丹非常态！2008年11月与与华少、左岩、沈涛浙江卫视四大主持开始主持大型歌唱，娱乐，游戏，慈善互动栏目《娱乐星空》第一季之《爱唱才会赢》2009年3月被提名华鼎奖最佳表现女主持人奖2009年3月28荣获<综艺>最具潜力主持人奖2009年日开始与陈志朋、阎肃主持大型歌舞综艺节目《越跳越美丽》2009年发表首张单曲 《你是我的巧克力》2009年7月4日开始主持《百事群音》
朱丹谈代孕言辞犀利，朱丹说:既然你不想自己亲自怀孕，你为什么又想选择做妈妈呢？的确这是一个很矛盾的问题，同时代孕给了一些人投机取巧的机会。
个人档案基本信息昵称：猪猪、朱小丹、朱董、二小姐、微笑天使生肖：鸡 身高：168cm 体重：52 籍贯：浙江绍兴 语言能力：吴语（绍兴话）、国语、英语 业余爱好：锻炼、聊天、听歌 座右铭：微笑面对每一天 家庭成员：爸爸、妈妈、妹妹朱玉洁 星座：狮子座座驾：宝马5系、红色jeep牧马人（杭州第 一辆也是唯一辆红色的） 最喜欢的颜色：黑、白、灰 最喜欢的季节：秋季 最喜欢的主持人：陈鲁豫，蔡康永 最喜欢的歌手：张信哲现在担任的工作：浙江卫视主持人 圈中姐妹：李艾、李小冉、杨谨华个人履历1981年8月，朱丹出生在浙江东阳外婆的家里。 2002年春节参与拍摄卫视旅游版大型专题片《南丝路行记》。2003年7月毕业于浙江广播电视高等专科学校播音与主持专业。在校期间多次获奖学金，并被评为“社会实践先进个人”“学习标兵”。 2002年春节参与拍摄卫视旅游版大型专题片《南丝路行记》。 2003年1月到浙江卫视工作，主持《气象万千》栏目一年。 2004年1月开始主持《新闻晚报》，《人生AB剧》的《戏里戏外》版块。期间主持过2003年“七一晚会”。 2004年7月起任《娱乐财富》栏目的主持人。 2006年1月起任《太可乐了》栏目的主持人。 2006年1月28日代表浙江电视台新春使者参加2006年中央电视台春节联欢晚会，灯谜内容：大河送来金元宝，谜底：钱江潮。 2006年2月11日录制中央电视台元宵晚会，2月12日正月十五CCTV-1/CCTV-3播出。 2007年11月开始主持《公民行动》 。2007年9月30日起与华少在浙江卫视每周五晚21：21《香飘飘太可乐了——我爱记歌词》做主持。在2008年初更名为《香飘飘 我爱记歌词》。在2008年7月4日更名为《可口可乐我爱记歌词》，2008年10月再次更名为《香飘飘我爱记歌词》，2009年4月初更名为《伊利巧乐兹我爱记歌词》，2009年7月更名为《快活林摇摇变我爱记歌词》2009年10月改为《香飘飘我爱记歌词》2010年4月更名为《快活林摇摇变 我爱记歌词》。 2008年10月开始播广播 私家车107 快乐广播 城市之声。《朱丹非常态》2008年11月与与华少、左岩、沈涛浙江卫视四大主持开始主持大型歌唱，娱乐，游戏，慈善互动栏目《娱乐星空》第一季之《爱唱才会赢》 。2008年度全国最佳主持新人奖。 2009年3月被提名华鼎奖最佳表现女主持人奖。 2009年3月28荣获<综艺>最具潜力主持人奖。2009年日开始与陈志朋、闫肃主持大型歌舞综艺节目《越跳越美丽》。 2009年发表首张单曲 《你是我的巧克力》。 2009年7月4日开始主持《百事群音》。 2009年8月20日，作为浙江卫视的代表参与了“跨越海峡的爱心”赈灾晚会，并代表浙江卫视捐出200万元人民币。 2009年8月29日，为浙江卫视一周年生日和华少，沈涛，左岩主持浙江卫视一周年庆典，在当天和华少主持中国蓝台歌发布会。 2009年10月3日，客串《我是大评委》，担任队长！ 2009年10月4日，在浙江广电集团录制的《浙江广电之歌》mv中出现，并担任主唱。 2009年10月参与华谊兄弟大戏《故梦》饰演：姚芷英。 2009年12月11日参加湖南卫视《天天向上》节目。 2009年12月31日与华少,左岩等主持浙江卫视跨年晚会《开心大典》。 2010年1月发行单曲《想起》。 2010年演绎浙江卫视自制电视剧《爱上女主播》导演：麦大杰 合作演员： 杨谨华张赫 2010年因拍摄《爱上女主播》宣布离开《爱唱才会赢》和《越跳越美丽》的舞台（好可惜啊！） 2010年7月2日朱丹《想起》MV在《我爱记歌词》全球首发 2010年7月4日，为向日葵爱心计划奔赴陕西 2010年7月4日，“向日葵爱心计划”启动仪式在杭州举行 2010年7月7日，参与安徽卫视“7月7七夕晚会” 2010年7月，与华少搭档主持第一届《非同凡响》 2010年8月9日，谭咏麟、周笔畅、朱丹、郑欣宜等作客东方卫视《华人大综艺》 2010年8月14日，与叶一茜、沈凌一起做客东南卫视《开心100》 2010年9月央视综艺频道改版，朱丹在新增的节目《综艺星天地》中担任主持人。 2010年9月30日 朱丹登时尚杂志《men's uno 达人志》，2010年11月14日，主持《婚姻保卫战》搭档戴军 2011年1月09日，宣布离开《婚姻保卫战》 2011年1月24日，录制《非常静距离》：美丽女主播朱丹 2011年2月18日，录制了《饭没了秀》：宝贝赖上大明星——朱丹 2011年4月起任《中国梦想秀》栏目主持人。 2011年4月15日主持中央电视台《天天乐》 2011年7月15日，参与主持“第四届中国刘基文化生态旅游节开幕式暨纪念刘基诞辰700周年大型文艺晚会” 2011年7月22日，录制《最佳现场》：有“艾”不孤“丹” 2011年7月23日起再次独挑大梁担任《2011别克关怀——非同凡响》的主持人 2011年10月6日，朱丹正式离开《我爱记歌词》栏目 2011年10月8日，朱丹担任《中国梦想秀》栏目主持人。 2011年12月23日 2011国剧盛典颁奖嘉宾 2011年12月31日 主持2012中国蓝梦想盛典精彩跨年晚会 2012年1月20日我爱记歌词年夜饭情感生活前夫林涵林涵：浙江电视台某栏目摄像师（现任《麦霸英雄汇》导演）2007年两人分居，随后离婚。前男友宋柯宋柯：（太合麦田掌门人）2010年8月20日，朱丹称和宋柯已分手绯闻男友胡歌近日有媒体披露了朱丹的感情动向，称其与胡歌在年初曾经有一段新恋情，两人在主持人李艾的撮合下有过暧昧，朱丹当时经常来沪见胡歌，两人约会的地点是在胡歌投资的日本料理店，两人的关系在浙江卫视是公开的秘密，不过最近传出他们因为性格不合而分手。当记者向其求证时，朱丹避而不答，随后匆匆离开。
1981年8月4日。身高169cm。狮子座。B型血。其他的可以见朱丹百科。。
不，李水傅云祥并不是一个有名气的人物。他是一位普通的村民，他的故事只是一个传说，没有任何实际的证据来证明他的存在。李水傅云祥的故事可以追溯到清朝时期，当时他是一位普通的村民，他拥有一种神奇的能力，可以用水来计算数学问题，他的技能被称为“水算”。虽然李水傅云祥的故事没有任何实际的证据来证明他的存在，但是他的故事仍然被许多人所熟知。他的故事被认为是一个传说，但也被认为是一种传统的数学技能，可以帮助人们解决数学问题。要学习李水傅云祥的水算技能，需要具备一定的数学基础知识，并且要有耐心和毅力，不断练习，才能掌握这种技能。此外，还需要一定的记忆力，以及对数学概念的深刻理解，才能更好地掌握水算技能。
丽水傅云祥算很有名气的。傅云祥于1970年开始研究“中草药缓释制剂穴位植入疗法”。本疗法由丽水市科委组织：中国科学院严智强教授、中日友好医院焦树德教授、北京中医院贺普仁教授、浙江省人民医院张帆主任医师、原丽水地区医院院长洪伟杰主任医师等组成的丽水科学技术委员会组织，医学专家鉴定通过。并获科技进步二等级，曾在《浙江医学》杂志、《上海针灸杂志》等多次发表过有关该疗法的临床报道，卫生部授予“中国特技名医”荣誉称号。
丽水傅云祥是中国浙江省丽水市莲都区的一位著名民间艺人，他擅长表演传统的皮影戏和布袋戏。傅云祥先生的表演技艺得到了广泛的认可和赞誉，被誉为“浙江皮影戏第一人”、“中国皮影艺术的传承者”等等。因此，可以说丽水傅云祥在当地具有很高的知名度和声誉，也在国内皮影戏和民间艺术界中有一定的影响力。傅云祥先生是丽水市莲都区皮影戏非物质文化遗产传承人，他的皮影戏表演以传统剧目和现代剧目为主，具有独特的艺术特色。他的表演技巧精湛、传神逼真，不仅能够演绎经典的传统剧目，还能够创作新的剧目，使皮影戏这种传统文化得以传承和发扬光大。傅云祥先生还多次参加国内外的文化交流活动和比赛，多次获得国家和省市级的表演奖项，成为中国皮影艺术的杰出代表之一。总之，丽水傅云祥是中国浙江省丽水市莲都区的一位著名民间艺人，他擅长表演传统的皮影戏和布袋戏，具有精湛的表演技艺和独特的艺术特色，被誉为“浙江皮影戏第一人”、“中国皮影艺术的传承者”等称号。他在当地和民间艺术界中有很高的知名度和声誉，在国内皮影戏和民间艺术领域也有一定的影响力。
谢幸，男，1955年7月生。浙江大学医学院附属妇产科医院院长、教授、主任医师，博士生导师，医学硕士。浙江省重点学科——妇产科学学科带头人。浙江省女性生殖健康重点实验室主任。曾获浙江省优秀院长等称号。1983年毕业于原浙江医科大学。曾赴德国、美国等国留学。毕业后一直从事妇科肿瘤的临床和基础研究，具有丰富的实践经验，尤其在妇科肿瘤诊治方面有较深的研究和造诣。曾赴德国、美国等进修。在国内外各种学术期刊发表论著130余篇，其中SCI收录期刊论文40余篇。担任人民卫生出版社国家规划教材《妇产科学》专升本教材主编、5年制教材副主编、长学制教材编者。主持或参加国家和省部研究课题50余项，获部省级科技成果奖5项。中华医学会妇产科学分会常委、中华医学会妇科肿瘤学分会常委、中华预防医学会妇女保健学分会常委、中国抗癌协会妇科肿瘤专业委员会委员、浙江省抗癌协会妇科肿瘤专业委员会主任委员、浙江医学会妇产科学分会主任委员、浙江省预防医学会妇幼保健院管理专业委员会主任委员。 《中国实用妇科与产科杂志》、《国外医学（妇产科学分册）》副主编， 《现代妇产科进展》和《实用妇产科杂志》杂志常务编委，《InternationalJournalofBiomedicalScience》、《中华医学杂志（英文版）》、《中华医学杂志》、《中华妇产科杂志》、《中华全科医师杂志》、《浙江医学》、《浙江大学学报(医学报)》、 《实用肿瘤杂志》等杂志编委，《Carcinogenesis》、《CancerLetters》、《GynecolOncol》和《IntJGynecolCancer》等国际著名SCI收录期刊审稿专家。
1、 文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。对于这种题型我们可以从两个方面来回答：对于第一段的问题，从结构上来说，是落笔点题，点明文章的中心，开门见山，总领全文，或起到引起下文的作用；从内容上来说，是为下文作铺垫和衬托，为后面某某内容的描写打下伏笔。中间某段的问题，在结构上是起到承上启下、过渡的作用。最后一段或某句的作用是总结全文，点明文章主旨，让人回味无穷，并与题目相照应。2、 文章表达了作者什么样的思想感情？这需要根据文章的具体内容来回答，常见的有歌颂、赞美、热爱、喜爱、感动、高兴、渴望、震撼、眷念、惆怅、淡淡的忧愁、惋惜、思念（怀念）故乡和亲人、或者是厌倦、憎恶、痛苦、惭愧、内疚、痛恨、伤心、悲痛、遗憾等。一般作者的情感可以从文章的字里行间可以看出来的，有的也许写得比较含蓄，有的是直抒胸臆。3、 概括文章主旨。对于这种题目，在回答之前一定要把全文仔细看几遍，然后可以用这样的关键词来进行回答：“通过…… 故事，歌颂（赞美）了……表达了作者……的思想感情，揭示了……的深刻道理。我们也可以从文中去找，在文章的每一段特别是第一段或最后一段的第一句或最后一句，文章中富有哲理性的句子往往是作者所要表达的主题。4、 文中划线句子运用了什么表达方式？有什么作用？看到这种类型的题目，我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘色彩,引起读者的兴趣。5、 文中某句运用了什么修辞手法？有什么作用？修辞有很多，常用的有8种，比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。其中考得最多的是比喻、拟人、夸张、排比，比喻的作用有三：一是使深奥的道理浅显化，帮人加深体味；二是使抽象的事物具体化，叫人便于接受；三是使概括的东西形象化，给人鲜明的印象。拟人的作用是可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且感受到作者对该事物的强烈感情，运用拟人表现喜爱的事物，可以把它写得栩栩如生，使人倍感亲切自然；表现憎恨的事物，可以把它写得丑态毕露，给人以强烈的厌恶感。夸张的作用是可以深刻地表现作者对事物的鲜明的感情态度，从而引起读者的强烈共鸣；通过对事物的形象渲染，可以引起人们丰富的想象，有利于突出事物的本质和特征。排比的作用在于能突出文章的中心，表达强烈奔放的情感，增强语言的气势；是提高表达效果的重要环节。还有叠词、短句使用，使文章富有节奏感，具有音韵美，读起来朗朗上口。还有一种修辞用的比较多的就是引用，有时阅读理解中会有引用的诗句、名人故事、还有名人语言或名人著作中的有关内容，问题会有“文章中引用的内容有什么作用？”，这种题目回答时要注意答到这样两个关键词，一个是“衬托了记述对象的品质，突出了主人公的某种精神”。对以上类型的问题必须要结合文章的具体内容来回答。6、 文中某句话有什么含义？或告诉我们什么深刻的道理？请说说你的理解。这种问题的回答不是简单地从文中寻找现成的句子就可以解决的，这需要我们的同学平时多读多看多积累，多看并记住一些富有哲理性的名言警句，这样才能真正地理解文章的意思，丰富回答内容，用自己的语言把自己对文章的理解准确地表达出来。7、 比较阅读理解。有时考试会把课内文章和课外与之相似内容的文章进行比较阅读，对于这种类型的题目，我们可以从文章的内容、写作特色、感情基调等方面进行比较。 以上是有关记叙文的常规问题回答，下面我们来看看说明文的阅读理解。 8、 说明文的阅读理解。对于说明文的阅读理解，我们可以抓住三点：说明对象、说明顺序、说明方法。说明顺序就是三种：包括时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。最重要的是说明方法及其作用，常用的说明方法有分类别、举例子、打比方、列数据、作比较、下定义、作诠释、画图表、引资料。其中涉及较多的是分类别、举例子、打比方、列数据、作比较。分类别的作用是可以将复杂的事物说清楚。举例子可以起到使内容具体、加强说服力的作用。打比方的说明方法跟修辞格上的比喻是一致的，这种方法可以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性。列数据可以使说明的事物更具体，便于读者理解相关内容。作比较跟修辞格上的对比是类似的，在说明某些抽象的或是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象，事物的特征也往往在比较中显现出来。在回答有关说明文的语言问题时，要注意说明文讲求语言的准确性，语言风格又可以分为平实和生动两种。 中考阅读常见的就是记叙文和说明文，议论文较少，限于篇幅，不再赘述。希望对你在学习和考试时有所帮助.现代文阅读试题答题技巧方法 1、基本要领：整体把握， 抓住关键语句， 在文中找答案 2、步骤：（读文章共两遍）第一遍：通读全篇，大致了解。先整体粗略阅读全文，大致感知文章大意即可；阅读时凭感觉划出自认为重点的词语、句子；[可以稍快] 第二遍：审清题意，回读原文。看一遍题目，确定回答问题的阅读范围，再结合试题（顺藤）找到相关的段、句，截取关键性文字；找出或归纳出答案（摘瓜）。[宜慢，仔细，并回读检查] 最后：理清要点，认真答题。根据答题要求，加工改造，概括提炼。（尽可能利用原文中的关键性文字答题） 一解答现代文阅读题应分的三个步骤详解： 第一步，通读全篇，大致了解。第一遍先整体粗略阅读全文，大致了解文章大意即可，做到心中有数。那么我们要大致了解文章的哪些东西呢？1、了解文章的大致内容。哪些人？什么事？什么景？什么物？什么话题？怎么写的？为什么要这样写？你是怎么看的？2、了解文章的大致结构，主要思路。了解文章叙述的基本要素是什么（ 记叙的人物、事情、时间、地点是什么）？ 作者的情感变化是怎样的？ 材料有哪些？是怎样安排的？ 文章是怎样过渡的？弄清文章的线索、顺序、层次等。3、了解文章的思想、感情、主旨。注意事项：用以下几种方法可以达到上面的目的：一、抓住文章中关键的词句。文章中关键的词句：标题、开头句、结尾句、独立成段的句子、中心句、警句、比喻句、连问句、过渡句、抒情句、议论句、反复出现的词句、重点关联词（如段落开头的词：不但……而且…… 因为 何况 但是 然而 因此）等等，应特别注意那些体现作者立场观点、反映文章深层次内容、内涵较为丰富、形象生动的词句。注意文章的主旨往往就隐藏在这些句子里。有的散文采用托物言志、象征等手法，相当隐晦，我们也能从这些词句中找到蛛丝马迹。二、弄清文章的结构。从结构形式入手比较容易把握文章的思想内容，也就是说，把结构层次弄清了，也就比较容易理解文章的中心思想。从这一点来讲，弄清结构是记叙文阅读的基础。弄清记叙文的结构，可从下面几方面进行。（ l ）找出文章的线索。记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。阅读文章要设法找出文章的线索，就能沿着它弄清段落层次结构。（ 2 ）明确文章的顺序。记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。插叙：如《羚羊木雕》阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。（ 3 ）理清文章的层次。理清文章的层次是弄清文章结构的重要一环。 （ 4 ）把握文章的详略。文章在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。 第二步，审清题意，回读原文。在对文章有了整体把握后，我们再仔细阅读题干，找出每一题的出题点，回读原文，将题干和文章对应起来，那么回读原文的方法和步骤是什么呢？1、找准了原文中对应题目的相关区域。看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。2、联系上下文，抓住关键词句。只要找准了原文中的相关区域，认真揣摩上下文意，就能准确抓住关键词句，大多数题目的答案是能够在原文中找到的。3、分析综合，顺藤摘瓜。结合试题（顺藤）找到相关的关键段、句，深入理解文章，分析综合，归纳出答案（摘瓜）。 第三步，理清要点，认真答题。1、引用原文。题目要求引用原文答题的，直接找出答案认真的写上。2、抓住对应的关键词句。没有明确要求引用原文答题的，不能机械地照抄原文的句子。一般来说，答案中涉及到的一些关键词语、句子就在原文中，我们应抓住这些重要的词句，进行有效的提取、剪辑、概括、重组、归纳。3、组织好语言作答。先根据分值理清好答几个要点，再作答。答题时要紧扣题意，尽量包含文中对应的关键词句，选用恰当的句式，选取适宜的角度作回答，即如何问就如何答，按照题干要求将文中的已知信息重新进行排列组合，使所答充分、到位、准确、有条理。但还有一些题目无法用简单的重组文章语言的方法来回答，那就需要把自己的理解用自己的语言组织起来进行表述。 4、还有一些题目是以选择题形式出现，所以我们要了解这类题错误选项设置的规律（如断章取义、偷换概念、范围不清、无中生有、强加因果、偶然必然已然未然有意混淆），把选项和原文中的相关语句进行一对一的比较，做出准确的判断和选择即可。现代文阅读题答题模式一、 概括题：（一）、概括文章内容题：按叙述的基本要素（行为、经历）或小说情节或人物言行或作者的情感变化，筛选材料，组合回答。 示例： ◆请以朱丹的言行为发展线索，概括叙述小说的主要情节。(不超过80个字)(5分) ◆请概括叙述“我的奇特经历”。 (不超过60个字) 概括的操作思路是：1、依据中心句进行概述总括。一篇文章内容的具体化，通常表现为围绕某个中心展开叙述、议论或说明，因此，抓住了中心句，它就把握了具体的要旨。 2、通过提炼要点，关键词句进行概述总括。有的文章中，很难找到提示具体内容要旨的中心句，那就需要把有关的要点提炼出来。 3、通过辨认相关性进行概述总括。任何一篇文章的具体内容，都是由局部构成的一个整体，从局部之间的关系入手，即辨认语句之间或语段之间的相关性，是进行概述总括的重要途径。例如朱自清的《春》，全文共有10个自然段，除了①②自然段为“盼春”，⑧⑨⑩自然段为“送春”，③至⑦自然段为“绘春”。为什么说③至⑦自然段为“绘春”呢？③自然段写春草，④自然段写春花，⑤自然段写春风，⑥自然段写春雨，⑦自然段为写迎春。将其统而摄之，我们不难发现作者从各个侧面描写着春天，所以我们可以将③至⑦自然段内容概括为“绘春”。4、通过牵头接尾进行概述总括。牵头，就是抓住具体内容的起始；接尾，就是连接具体内容的终结。通过牵头接尾进行概述总括，其内容的要旨就浮出水面了。请看魏巍《我的教师》第10段。对这段文字的内容概述总括，我们可以把它的第一句话和最后一句话连接起来，其内容要旨就概括出来了。它的内容要旨是：慈爱、伟大、公正的蔡老师在那时占据了“我”的心灵。5若问某一文段大意：找中心句，注意段首句、段尾句。（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁——干什么”。（或“什么——怎么样”） （二）归纳中心意思题1、归纳中心意思的方法⑴抓题目。题目是文章的“眼睛”，文章的题目总能或显或隐地传达出文章的主题。《白杨礼赞》⑵抓住文中材料直接告诉读者中心意思的句子。例如《一面》⑶抓住文章的开头、结尾段中的提示中心意思的点题句，关键句，一般都是抒情、议论句。例如《谁是最可爱的人》、《驿路梨花》⑷通过结构分析归纳中心意思。把文章的各部分的大意连贯起来，加以综合概括，然后指出作者借以表达的思想、感情、态度。例如《荔枝蜜》⑸从时代背景入手，好的文章都有时代的烙印，分析作者的写作背景。例如《风筝》2、概括记叙文的中心有一套常用的格式：本文记叙了(描写了)……的故事(事迹、经过、事件、景物)，表现了（反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……的思想(性格、精神、实质)， 抒发了作者的 ……的感情。（三）问文章结构题1、问文章、段落的结构形式： 注意总分式（A总分、B分总、C总分总）；层进式；并列式；对比式。 2、问文章线索：注意那些在文中多次出现的字眼。 3、问文章的顺序。（1）记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。倒叙方法先把事情的结局说了出来，便吸引读者急于了解起因和过程，对照就比较显著，给人的印象也较深刻。如朱德的（回忆我的母亲）一文，采用的是倒叙方法，先把结果写出，再弓！出对母亲的回忆，人题非常自然，而且吸引人。倒叙方法，适用于那些动人的、有特点的结局，必须能够引起读者的兴趣，顺乎读和写的思路。插叙：如《羚羊木雕》阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。（2）说明文顺序： 时间顺序、空间顺序、逻辑顺序（现象——本质、原因——结果、整体——部分、概括——具体、特点——用途、主——次、总——分）4问文章的层次。 分析结构层次，一般有以下几种方法： 以写事为主的文章： 1．按事情发生发展的先后时间分析； 2．按事情发生发展的地点转换分析； 3．按事情发展的阶段分析。 以写人为主的文章： 1．按人物成长的阶段分析； 2．按人物所在的不同地点分析；3．按表现人物不同性格特征的不同条件分析； 4．按人物感情的变化分析。 以写景状物为主的文章： 1．按人物观察景物的观察点的变化，即空间变化分析； 2．按不同时间的不同景致的变化，即时间变化分析。5问文章的详略。记叙文在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。详写略写是指文章材料的处理。我们写文章，在题目确定之后，就要围绕题目确定的中心思想去选择作文材料，然后把这些材料进行详略处理，使之各得其所，各尽其材。文章写得好不好，很大程度决定于材料处理安排得好不好。材料处理得当，是指在结构上合理安排，分量上有重有轻，篇幅上有详有略。详细写，充分运用的材料，必须与文章中心思想紧密关联，可以明确地、充分地突出中心思想，这些材料写得详尽、具体、生动，就能加深读者对文章的印象，并为之折服。阅读记叙文必须弄清文章详写什么，略写什么，并从中体会作者的写作意图，把握文章的重点和中心。二、理解、品味词句题1、注音、解释题：“积累运用”部分一般考查字词的注音、解释，成语和名言警句的背记运用，此类题目要求平时要多积累字词和点滴知识，对于确实未见过的陌生词语可结合语境（上下文）揣摩分析。 2、问指示代词“这、那”所指内容：多从代词前面文字中找答案。3、问某词能否去掉，或者调换另一词题型解题模式： A、 回答可以还是不可以；（一般情况不可以，特别是书上的原文时）。 B、 解释词义，比较两个词含义上的差别，并结合句子分析为何要用该词（强调突出了或限制说明了或修饰限制了+句子具体表达效果，哪个表达效果更好，更能形象或恰如其分地表现某物某特点） C、 不用或调换后，语境有何变化（不用，不能体现语言的准确、严密、生动、形象或与事实不符或太绝对，用了，体现语言的准确、生动、形象或严密。） 4、品味词语：A、 分析用了什么修辞手法，如比喻、拟人等，若没有，则不写这一点。B、表面意义（表面上的意思）和表达效果（生动形象地写出了。。。。。。特点）C、深层含义（联系上下文、主题、作者意图，蕴涵有什么道理、思想、感情等）肯定了/褒扬了/赞美了/歌颂了或批判了/讽刺了/否定了/反驳了，或者给了我们。。。。。。。的印象、启示，道理等。 5、 问文中的关键词语、句子的位置能否调换： A、 能否B、 词语：分别解释两个词，句子：简单概括这两段或两部分的内容C、 词语：为何这样安排先后顺序（强调其中一个或与前文顺序一致或符合搭配习惯，内在的顺序）句子：指出这两句有什么关系，所以不能调换（若是说明文则看是时间顺序或空间顺序或逻辑顺序；若是其他文体则看是并列式或层进式或总分式）三、理解、品味句段题1、理解语句、语段的作用： （要从三方面考虑） 一从结构上，常起A承上启下，过渡、B总领全文，开启下文或C总结上文的作用； 二从写作手法上，常有A开篇点题，B为后文设伏笔、C作铺垫、D深化中心、E点明主旨（画龙点睛）F、衬托G、渲染H呼应、照应I对比J象征K先抑后扬， L预示性作用等特点。 三从内容上（语面的象征义、喻指义 ， 表现的人物思想性格， 点明全文思想意义）2、谈写作手法和作用 ①环境描写：社会环境描写作用：交代时代背景、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系 自然环境（包括人物活动的地点、季节、气候、时间和景物、场景）作用：交代时间背景、渲染气氛、表现人物某性格、烘托人物某 心情、推动情节的发展、深化主题 ②人物描写：（语言 动作 外貌 神态 心理）表现了人物某种思想感情或某种性格特征 ③对比、反问、排比等的作用 突出或强调该对象的××特征 ，排比：增强了气势。 ④比喻、拟人、夸张等的作用 A比喻、拟人的相比两物的相似点；B生动形象地表现（描写）该对象的××特征 ⑤象征的作用 象征该事物某种精神（品质、思想） 示例： ◆以下是有关对主人公朱丹的描写，根据文意，分别指出其表达作用。(4分) ① 一身黑色云锦衣衫仿佛把他也紧束成一棵梅树。（暗示朱丹对南京大屠杀死难同胞的深切悼念） ② 小心谨慎地从绒套中取出他的木笛。（小心谨慎表现出朱丹对民族音乐的挚爱） 3问记叙文的表达方式和作用记叙文的表达方式以记叙为主．兼用描写、议论、说明、抒情。①记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者的感情。 ②记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，起到画龙点睛的作用，尤其是文章末尾的议论。就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。四、问文章写作特色：可从文章选材、结构布局、语言、立意等角度考虑，要结合该文写作的手法。1、选材：材料典型、真实，详略得当，表现、突出了中心2、结构布局：布局合理、巧妙、结构严谨，3语言：朴实或生动、形象、准确；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄或流畅，修辞的运用等。4立意： 思想深刻、新颖，以小见大、富有哲理等。五、 评价、鉴赏人物、文章主旨（谈谈自己对人物、主题的认识） ◆通观全文，筛选重要信息，从人物的言行中分析其中蕴涵的精神或品质。答案可以这样组成：由文中××（言或行）表现该人物××的精神（品质 性格 思想 个性）。 ◆一般地说，答案由三部分组成，A前半部分简要概括文章内容，可以这样表述：①文章通过……的叙述；②本文由……（某件事）写起，运用了……。B第二部分概括文章内容中蕴含着的思想意义, 可以这样表述：表现了 揭示了 批判了 赞美了 劝诫……（某种思想道理）。有时题目就可成为答案的一部分，而且是必须的内容。 C、陈述同意哪种观点，并阐明理由。在整体感知文本的基础上，找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子，联系具体材料展开回答。（03年《橡数之谜》） 六、问在文中某一具体情境下你的感受、体验、做法。A指出这一具体情境下蕴含着的思想意义，道理；B结合文中具体的事例谈你的感受、体验、做法，并说明理由。C总结你的观点七、问阅读后的体会、体验、启示、见解：要注意观点正确、健康，注意言之有理。 按总分总的顺序答题：A你从文中得到的收获、体会，明白的道理，可找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子回答。B结合文中和生活中具体的事例、材料加以举例说明，阐明理由C所以我们应该怎样怎样。
出版《人力资源会计研究》专著一部，先后在《中央财经大学学报》、《西南大学学报》、《重庆大学学报》、《财会通讯》、《上海会计》、《中国审计》等刊物上发表学术论文30余篇，其中CSSCI、核心期刊文章20篇；主持、主研市级、校级项目10余项。担任了重庆市高校学报研究会常务理事，重庆市三峡移民与经济发展研究会副秘书长，重庆三峡学院社科联委员。先后被评为重庆三峡学院科技成果考评“五十强先进个人”，重庆三峡学院学术骨干；获重庆三峡学院优秀教育工作者称号，是重庆市万州区学术和技术优秀青年人才。
大家都知道作为一个女人经历十月怀胎生子确实不容易，不但要承受身体变化所带来的不良反应，而且对于孕妇的心理影响也会随之而来。特别是对于那些高龄产妇而言，生育往往也给他们增加了风险。
在娱乐圈内其实高龄产妇也并不少见，近期朱丹也罕见面对大众阐述了自己生二胎的点点滴滴，大家都知道朱丹怀二胎的时候已经是39岁的高龄了，可能由于他本人的体质原因吧，朱丹在怀孕期间确实深受怀孕所带来的一系列反应折磨的苦不堪言，比如她的孕吐反应特别厉害，水肿和胃酸的问题也随之而来。所以朱丹为了能够保住胎儿的稳定情况不得不接受医生的建议，每天就是要躺在医院进行输液，而且一躺就是十七八个小时。由于她的胎位不正，所以医生建议她长时间躺着，而且还要补充各种的营养元素，可以说朱丹在整个孕期当中，无论是生理上还是心理上确实给她带来不小的影响。
众所周知在医学上普遍都会把35岁以上怀孕女性定义为高龄产妇，很明显朱丹就属于高龄产妇的范围，毕竟高龄产妇比年轻的产妇有着更高的流产率，胎儿畸形，早产率，甚至宫内死胎率。所以对于高龄产妇而言，她们在平时生活料理上不但要注意很多细则，而且还要按时进行产检从而排除由于怀孕给身体所带来的一些不良反应。
从朱丹怀二胎所经历的种种痛苦可以得知作为一名女性，一名母亲确实是相当的不易，作为一名高龄产妇，但是面对着孕育一个小生命，即使身体面临诸多不良反应，但是看到小生命降临的那一刻起，作为一名母亲无疑是最幸福的，因为这一切都是值得的，所以每一个母亲都值得尊重。
橱窗里的兔子先生会把我变成正常人吗
高斌合肥市第一人民医院影像科主任，主任医师，教授，安徽医科大学和徐州医学院硕士研究生导师，安徽省有突出贡献的中青年专家，合肥市专业技术拔尖人才，中华医学会安徽省分会放射专科学会副主任委员兼介入放射学组组长，合肥市放射学会秘书长，《介入放射学杂志》编委。张君良合肥市第一人民医院内科首席专家，主任医师 ，教授，大内科主任兼心内科技术主任，中华医学会安徽分会理事 中华医学会安徽省心血管学会常务委员。从事临床医疗工作40年，对各种心血管疾病的诊治有丰富的经验。曾主编《循环系统疾病综合征》，发表论文40余篇。朱丹木合肥市第一人民医院外科首席专家，主任医师，安徽医科大学外科学教授，合肥市外科学会主任委员。长期从事外科临床工作，对普外科各种常见病、多发病及疑难重症的诊治具有丰富的临床经验，尤其擅长胰头癌、胆管癌、大肝癌、复杂肝胆管结石、重症胰腺炎、门脉高压症、直结肠癌及胃癌等疾病的高难度手术和综合治疗。1995年被授予全国卫生系统先进工作者称号，1997年获合肥市第二届卫生系统百佳先进个人并记三等功。李新玲合肥市第一人民医院首席专家，市一院妇产科主任，主任医师，安徽医科大学兼职教授。安徽省妇产科学会副主任委员。 李主任从事妇产科临床30余年，有扎实的理论基础、丰富的临床经验及解决妇产科疑难问题的能力。特长妇科肿瘤、妇科微创技术，宫颈疾病诊治、围产期保健等。苏家庆合肥市第一人民医院首席专家，市一院骨科主任，主任医师，安徽医科大学兼职教授。上海市关节外科诊疗中心合肥市一院分中心主任，合肥市医学会理事。 苏主任从事骨科临床30余年，在骨科创伤、脊柱疾患、关节疾病、小儿骨伤等方面有较高的诊断及治疗水平，9次获得省、市不同级别的科技进步奖。改用多功能外展支架代替石膏固定，取得了良好的效果，获得实用型国家专利权，现已扩展到省内外。范鲁雁毕业于南京药学院，主任药师、教授、硕士生导师，合肥市第一人民医院药学部主任、院首席专家。合肥市医学医疗事故鉴定专家库成员。安徽省药学会常委、副秘书长，合肥市ADR监测中心主任。合肥市第五批科技拔尖人才。主持和负责多项科研课题，发表学术论文20余篇。长期从事临床合理用药、药事管理等方面的工作。 朱先华门诊部主任、副主任护师。1972年参加工作，毕业于安徽蚌埠医学院高护专业。1987年任门诊部护士长，1995年先后担任门诊部副主任兼护士长、门诊部主任。具有丰富的门诊管理经验及较强的管理能力、处理问题、协调工作能力。 在CN刊物上发表论文数篇，参与穴位敷贴治疗治疗慢性支气管炎的临床研究，并获安徽省科技成果证书，该项研究的学术论文被评为安徽省第五届自然科学优秀论文三等奖。 张海燕副主任医师中华疼痛医学会安徽分会委员，专业方向:神经外科麻醉，小儿麻醉，疼痛治疗1.头面部疼痛：三叉神经痛、舌咽神经痛；2.颈项部疼痛：颈椎病、寰枢关节紊乱、枕神经痛；3.四肢痛：如肩周炎、网球肘、腱鞘炎；4.各类软组织疼痛；5横突综合征、肌纤维织炎；6.神经痛：带状疱疹后神经痛、幻肢痛；7.癌性疼痛：癌症所致疼痛或与癌症治疗相关疼痛等。赵军民主任医师，副教授，硕士生导师，眼科行政副主任、眼内人工晶体植入中心主任、眼内人工晶体植入研究室主任，合肥市专业技术拔尖人才。专门从事白内障摘除及各类人工晶状体植入手术的临床及研究工作，尤其擅长白内障超声乳化及衍射多焦人工晶状体植入术，具有上万例手术经验，并承担安徽省卫生厅下达的白内障人工晶体手术新技术全省推广任务。发表专业论文30余篇，取得科研成果4项，其中3项获合肥市科技进步奖。阚明合肥市第一人民医院肾内科主任，副主任医师，副教授。安徽省血液净化管理专业委员会常委，安徽省流行病学委员会委员，擅长各种原发或继发肾脏疾病的诊断治疗，精通血液净化治疗。李秀合肥市第一人民医院呼吸内科主任，主任医师，教授。兼任：安徽省抗癌协会理事、安徽省肺癌专业委员会委员、合肥市医学会医疗事故技术鉴定专家组成员、安徽医科大学教学医院兼职教授。华东地区危重病急救医学专业协作委员会委员、中国医师协会呼吸医师分会委员。吴艳妹合肥市第一人民医院消化内科主任，主任医师，安徽医科大学副教授，中华消化学会安徽分会常务委员；多年来一直从事内科临床工作，积累了丰富的临床经验，对消化科疾病的诊断及疑难危重病人处理具有较强的能力，能熟练掌握胃镜、肠镜技术及诊断、治疗各种手段；2005年在我市率先开展了无痛胃镜诊疗技术。马维青合肥市第一人民医院内分泌科主任，主任医师、硕士生导师，安徽医科大学教授，安徽省内分泌学会常务委员。中华医学会会员。从事临床医疗工作20多年，专攻内分泌代谢病专业，对各种内分泌代谢疾病有丰富的临床经验，尤擅长于糖尿病并发症的治疗。在国家级、省市专业期刊发表论文数十篇。陶瑞雪合肥市第一人民医院产科主任，医学硕士，主任医师。从事妇产科临床工作近20年，具有丰富的临床经验和处理妇产科危重急症的能力。在妇科领域，擅长妇科良性肿瘤及内分泌疾病的诊治；在产科领域，对产前优生优育、围产期保健、各类难产的处理及妊娠合并和并发症有很强的处理能力。周业金合肥市第一人民医院骨一科主任，主任医师,硕士生导师，华东地区手外科协会委员，安徽省骨科协会委员，安徽省显微外科协会委员，《临床骨科杂志》编委，在手外科、臂丛神经损伤的诊治、胸廓出口综合征、游离复合组织移植治疗四肢软组织缺损、带足背皮瓣的第二游离足趾再造拇指、断指再植和复杂性断指应用显微血管移植再植领域具有很高造诣；另外在复杂性骨与关节创伤、颈椎病的手术治疗、人工髋、膝、肩关节置换。文刚合肥市第一人民医院器官移植中心暨外一科副主任。副主任医师副教授安徽省靶向专业治疗专业组和胃肠肿瘤专业治疗组常委。1996年至1999年上海第二医科大学附属瑞金医院，研究胃肠道肿瘤和肝移植基础。2004年赴上海第二军医大学附属长征医院研修肝移植的临床应用。主持和负责科研课题六项。其中市科委重点项目三项。撰写专业论文十余篇。 专业特长：消化道肿瘤的诊治和肝移植。温晓红合肥市第一人民医院儿科主任，主任医师，安徽省医学会儿科分会常委，安徽医科大学兼职教授，特长儿科内科、新生儿疾病。朱幼玲合肥市第一人民医院神经内科主任，主任医师。安徽省医学会神经病学分会委员。20余年来一直从事临床及教学工作，尤其对神经内科各种疾病具有丰富的诊治经验。2004年被评为合肥市精神文明十佳个人，安徽省女职工“十五”文明立功先进个人。胡淑荣合肥市第一人民医院肾内科主任医师，省肾病协会委员，从事肾内科专业30余年，对肾内科原发性、继发性肾脏病，肾功能衰竭和严重并发症（如：各种原发肾炎、糖尿病肾病，痛风性肾病、高血压肾病，系统性红斑狼疮等）及疑难疾病的治疗经验丰富。尤其擅长肾内科血液净化疗法。冯益进合肥市第一人民医院耳鼻咽喉科主任，副主任医师，副教授。安徽省耳鼻咽喉科学会委员，合肥市耳鼻咽喉科学会秘书长。特长耳显微外科，鼻内窥镜手术治疗鼻腔及鼻窦疾病，鼾症的临床诊断及治疗，喉肿瘤的切除。刘刚生合肥市第一人民医院眼科主任，主任医师，教授。技术特长：青光眼，眼底病。主持开展的屈光性晶状体手术、青光眼防粘连术国内领先，胎儿角膜移植术、复杂视网膜脱离术、玻璃体切割术、人羊膜眼表重建术居省内领先或先进水平。丁锐男副教授，主任医师，硕士生导师。肝胆血管外科行政副主任，血管外科主任，发表论文十余篇。主持的《下肢静脉曲张的新术式及病理研究》科研课题已通过省卫生厅组织的鉴定，达到省内领先水平。熟练地掌握普外科急危重病人及各种疾病的处理；在我省率先开展多种血管疾病诊治及研究，如主动脉瘤的腔内治疗、颈动脉狭窄的外科手术治疗、下肢动脉硬化闭塞症、复杂的动静脉瘘、血栓闭塞性脉管炎、下肢深静脉血栓形成等。王可兵胸心外科副主任医师、硕士研究生。安徽医科大学毕业，擅长普胸外科、心脏外科疾病的诊治，尤其在食道癌、肺癌、胸廓畸形、先天性心脏病等的治疗上颇有心得，先后发表论文十余篇，治愈病例数千。尹忠祥主任医师，安徽省颈椎疾病专业委员会副主任。对骨科疑难病症有极高的诊疗水平，有八项科研成果获省市科技进步奖。从事骨科临床工作近50年，擅长脊柱损伤、痉挛性脑瘫综合症、先天性髋脱位、儿麻后遗症、微创治疗腰椎间盘突出症等疑难病症的诊治。王家米主任医师教授，中华医学会合肥市肿瘤学会主任委员，外科学会委员，安徽省抗癌协会胃肠肿瘤委员会副主任，安徽省微量元素科学研究会理事，合肥第一人民医院胃肠外科技术主任，合肥市干部保健专家，工伤鉴定专家，精通外科专业基础理论知识，技术精湛、全面。能熟练完成各类手术操作，复杂的肝胆外科手术，乳腺癌，甲状腺癌，胃肠肿瘤。胰腺癌手术。刘尚全医学博士，副主任医师，硕士研究生导师，内分泌科副主任，糖尿病足诊疗中心主任，医务部副部长。毕业于上海交通大学医学院，上海市内分泌研究所，内分泌与代谢病专业。主 持：国家自然科学基金资助项目1项，教育厅自然科学基金资助项目1项，发表学术论文20余篇，其中SCI论文4篇。 研究方向：干细胞在糖尿病治疗中的应用，GLP-1质粒的构建及其降糖机制研究，糖尿病非酮症高渗与钠调。汪宏合肥市第一人民医院普外科主任，主任医师，教授，硕士生导师，安徽省外科学会常委。在安徽省率先开展腔镜微创手术技术在省内处于领先地位。其中腹腔镜甲状腺切除术治疗甲状腺功能亢进症、甲状腺肿瘤等，颈部不留任何疤痕，深受广大患者的欢迎。特长胃肠道疾病、微创手术。血液肿瘤科。鲍扬漪1982年毕业于皖南医学院医学系，现任合肥市第一人民医院血液肿瘤科主任，大内科副主任，主任医师，安徽医科大学及徐州医学院兼职教授、硕士生导师。安徽省抗癌协会理事，安徽省抗癌协会姑息治疗专业委员会委员。中华医学会安徽分会血液专科分会委员。长期从事血液、肿瘤的临床诊治和科研工作。1992年-1993年在中国医学科学院血液病医院进修并多次参加全国肿瘤治疗新进展学习班学习。
应对国际商务谈判中的文化差异策略 摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 1 引言 尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 2 文化及文化差异 文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 3 文化差异的表现 语言 语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。 肢体语言 交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。 宗教 宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 价值观念 价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 习俗和礼仪 各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。 文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略 笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。 做好应对文化差异的心理准备 跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。 做好谈判前分析准备 谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。 针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。 (2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。 针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。 所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。 正确处理谈判过程中的文化差异 要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。 第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。 第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。 第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。 第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。 充分把握谈判对手国的谈判风格 谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。 模拟谈判训练 模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。 5 结束语 总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。 参考文献 [1] 成志明.涉外商务谈判[M].南京:南京大学出版社,1991. [2] 邢琰.影响国际商务谈判的文化因素分析[J].河南商业高等专科学校学报,2009,(01). [3] 李素真,吕鹏.中西文化差异对国际商务谈判的影响[J].中国电力教育,2008,(23). [4] 张强.谈判学导论[M].重庆:四川大学出版社,1992. [5] 刘婷.国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]. 商场现代化, 2008,(05). [6] 孙玉太.商务谈判制胜艺术[M].济南:山东人民出版社,1995. [7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译.国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M].经济科学出版社,2002. [8] 张家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03).
1
基于逆向工程技术的义耳赝复体设计 唐斯扬;李彦生; 1-2
2
三次均匀有理B样条曲线插补算法的研究 陈伟华;张铁; 3-5
3
半挂车牵引座鞍体的有限元模态分析 陈秀梧;何仁; 5-7
4
基于嵌入式WEB多功能家用机器人控制系统的设计 孙进华;蒋梁中; 8-10
5
基于AutoCAD VBA的直线度和圆度误差评定软件的设计 李军;李苏红; 11-12
6
基于曲率的二维弯曲回弹补偿计算方法 朱寅;陈振教;阮锋;周驰;廖娟; 13-14
7
SLM激光快速成型设备的设计与开发 陈光霞;曾晓雁; 15-16
8
基于Pro/E的多头ZA蜗杆的全参数化设计 孙剑萍;汤兆平; 17-18
9
散乱点云的拓扑结构重建算法的研究 倪敏敏;何雪明;薛莹;邓杨; 19-21
10
鼓风机叶轮过盈配合的有限元数值仿真 陈启明;黄文俊;胡四兵;王鹏亮;于跃平; 21-23
11
装载机侧置式油箱的有限元分析与改进设计 王虎奇;何海钊;卢海燕; 24-25
12
圆柱滚子轴承内圈在冷辗扩有限元分析中毛坯形状及尺寸的确定 闫素倩;杨伯原;张洛平; 26-27
13
R型变压器铁芯裁剪曲线算法研究 欧阳玉平;郭帅;戴乐寅; 28-29
14
齿轮的参数化设计与三维建模的方法研究 何幸保;高英武;汤楚宙;罗军; 30-32
15
单缸柴油机喷油系统的模拟计算与试验研究 徐振伟;尹必峰;刘胜吉;李菁;张新;程用科; 32-34
16
顶驱动力水龙头有限元分析与结构优化 邱亚玲;贺敏;王维;杨德胜;莫丽; 35-37
17
打结器试验台的设计 布库;万其号;李岩;黄伟; 37-39
18
剪刃侧隙对飞剪剪切断面质量影响的有限元分析 王勇勤;吴沙;严兴春;赵才华; 40-41
19
基于叶素-动量理论及有限元方法的风力机叶片载荷分析和强度计算 赵峰;段巍; 42-44
20
基于原型的义肢机构的创新设计 周万春;周铜;王栋; 45-46
21
一种小线段的非对称S曲线速度规划与前瞻算法 陈光胜;梅雪松; 47-49
22
ITER内馈线支承系统的结构设计与分析 傅丽莹;许贤良;宋云涛;陈永华; 50-52
23
高精度超声波辅助珩齿装置设计 张秀亲;王时英;吕明; 53-55
24
衬套离散化建模方法在汽车悬架仿真分析中的应用 柳杨; 55-57
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基于VC++的STEP-NC程序生成器研究及实现 陈伟雄;姚锡凡; 58-60
26
神经网络在冷剪机曲轴优化中的应用 梁伟;王杰;王玫; 60-62
27
喷炬新模型在平面喷涂轨迹优化中的应用研究 龚俊;陆保印;曾勇; 63-65
28
新技术在滚切剪机设计中的应用 楚志兵;董军;黄庆学; 66-68
29
基于NX的复合机床后处理器开发与应用 夏爱宏;戈迎喜; 69-70
30
微孔砂轮射流冲击内外冷却技术在钛合金磨削中的应用研究 陈晓梅;张德明;靖崇龙;许建伟;周久兵;窦智宇;李志春; 71-73
31
混沌粒子群算法在电液伺服阀优化设计中的应用 田婷;贺利乐; 74-76
32
复杂曲面零件在线检测系统的开发与应用 邓海祥;诸进才;何超杰; 76-78
33
三相分离器设计及其应用 蔡金龙;韩永嘉;张鹏宇;郑志; 79-81
34
基于灰色关联理论的作业车间调度中的应用研究 孙华;戴跃洪; 81-82
35
一种新型工业电加热器的开发与应用 华同曙;丁建宁;谭克;李锦春; 83-84
36
基于键合图的多能域耦合系统自动化建模与仿真 王中双;刘德刚; 85-87
37
三元催化器的消声特性研究 张兆合;张浩; 88-90
38
涡轮增压器用电液比例阀电磁铁的研究 张宜华;屈盛官;宋现锋;李小强;夏伟; 91-93
39
空气主动悬架自适应Fuzzy-PID控制研究 陈立付;潘公宇;张庆庆; 94-96
40
微矩形沟槽热管传热极限模型和实验研究 练彬;欧元贤; 97-99
41
点火线圈骨架导线接触片弯曲设备研制 周潘伟;谈士力;周涛; 100-102
42
一种新型的多足仿生机器人的机构设计与研究 臧红彬; 103-105
43
纵向拼焊板V形自由弯曲及回弹模拟研究 齐麦顺; 105-107
44
基于COSMOSWORKS的固定球阀密封比压的分析研究 郝刘峰;彭龑;秦立林; 108-110
45
基于UG平台的离心泵叶片的三维几何建模及优化 王宏伟;余学军;刘小兵;张惟斌; 110-111
46
汽车前轴制坯辊锻工艺分析与三维数值模拟 李如雄;王金铝; 112-114
47
基于模糊综合评价法的机械制造工艺方案选择 时高伟;王优强;孙文丽; 114-115
48
基于ANSYS的轴向磁化磁环位置特性的研究 贾东方;汪希平;李文鹏;田丰;钱婧; 116-118
49
强化传热微沟槽圆管压扁变形过程研究 邓大祥; 118-120
50
端面法磨削玻璃时减振技术研究 李晋;程全;武良臣; 121-123
51
Ni-P-MoS_2化学复合镀层的制备及自润滑性能研究 曹剑; 123-125
52
基于IMAGEWARE风扇叶反求与快速原型制作 王小军; 126-127
53
不同工质沟槽式微热管传热性能实验研究 何中坚;周宏甫; 128-130
54
基于组件元的机电产品多领域集成方法研究 雷春丽;芮执元; 131-133
55
沟槽式微热管弯曲变形特性研究 陈伟彬; 133-135
56
异形瓶分件供送变螺距螺杆的三维实体建模 李军霞;史荣;姚云峰;高静娜; 136-138
57
逆向工程实体模型重建技术研究 慈瑞梅; 139-141
58
干式串联铁心电抗器振动噪声控制研究 刘旺玉;李静;张勇;朱江; 141-143
59
多功能制孔执行器的研制 罗和平;刘春时;李焱;林剑锋;闫海;张传思; 144-146
60
基于电磁力反馈的浮力测量系统研制 任丰兰;邵家云; 146-147
61
汽轮机低压缸漏汽的原因分析与研究 肖增弘;孟召君;王雷;王中利; 148-150
62
风场风速特性的研究 张舜德;高文元;王现青;褚金; 150-151
63
基于MRDS的工业机器人仿真研究 王宏;张东来;李兵; 152-154
64
基于OpenGL的喷涂机器人喷枪轨迹优化仿真 胡裕渊;赵德安;姬伟;李发忠; 155-156
65
XK714G数控铣床经济切削状态下零件尺寸精度试验研究 姜志宏;张晓莉; 157-158
66
双足移动型爬壁机器人吸盘力学性能研究 毛志伟;杨志斌;周少玲;张华;郑国云; 159-161
67
移动焊接机器人滑模控制研究 王武;赵正印;葛瑜; 162-163
68
基于蚁群算法路径规划的收敛性分析 刘军;刘广瑞; 164-165
69
基于冷镦机理的绿色切削技术的研究 朱红萍;李莉敏;陈沈融;阮和根; 166-167
70
开放式机器人解释器的研究 王浩;谢存禧; 167-168
71
基于反演的机器人滑模变结构控制研究 薛小峰;高阳;田志祥; 169-170
72
基于EMC2的并联运动机床的控制系统设计与仿真 李滨城;杨丹;顾金凤; 171-172
73
移动机器人的准滑模控制研究 高阳;薛小峰;田志祥; 173-175
74
基于单因素实验的钛合金砂带磨削砂带寿命研究及分析 肖贵坚;黄云;黄智;刘瑞杰; 175-177
75
一类新型全解耦三平移并联机器人机构的构型设计 石志新;叶梅燕; 178-180
76
基于SolidWorks的巡线机器人机械本体设计及越障运动仿真 余晓鑫;田联房;王孝洪;毛宗源;贾宇辉; 180-182
77
基于单片机控制小型开放式数控平台设计 叶健敏;高志;胡秀亮;王涛; 183-184
78
慢走丝电火花线切割加工精度影响因素的研究 冯巧波;周佳骏; 185-186
79
超声内圆磨削系统新型振子的仿真和实验研究 殷振;李华;李艳;谢鸥; 187-189
80
面向Solid Edge的参数化标准件图库开发方法 王小虎;殷国富;徐雷; 190-192
81
PEMFC系统数据采集性能研究 李宗涛;刘小康;袁伟;潘敏强; 193-195
82
高速列车轮轴过盈配合性能分析 卢萍;崔大宾;王宁; 196-198
83
铝型材挤压成形过程金属流动状态的数值模拟 王尧;周照耀;潘健怡;刘亮;吴苑标; 198-200
84
立式加工中心立柱结构动态分析与优选 刘江;唐传军;张旦旦; 201-202
85
货车保险杠低速碰撞性能仿真 张立;钱立军;吴阳年; 203-204
86
基于ANSYS滚动直线导轨副钢球制造误差的研究 孙俊兰;姜大志; 205-206
87
基于模糊控制的风力发电机组低风速时最大风能追踪控制仿真研究 杨晓红;葛海涛; 207-209
88
U型立体仓库系统的排队论模型建立及系统作业参数分析 董皓;康会峰;赵春艳;杜亚江;蒋兆远; 210-212
89
伺服曲柄压力机的刚性连接分析 赵婷婷;贾明全; 212-213
90
汽车前悬架总成的耐久性仿真研究 王成龙;周震华; 214-216
91
基于整体应力分析的定模板疲劳强度校核 周雄新;欧笛声; 216-217
92
用接触法模拟盲孔螺栓的联接作用 夏卫明;嵇宽斌; 218-220
93
大展弦比机翼结构拓扑优化研究 刘洋;王富生;岳珠峰; 220-222
94
基于FEM的超声电机设计研究 陈兴洲; 223-225
95
5BF-3型水果分级机动力学分析 周晓蓉;黎培辉;杨坚; 225-226
96
飞机柔性夹具的应用与研究 吴灿云;王新乡;胡国清;唐实;范柄林;万世明;孙根娣;崔雅文;燕继明;刘明华; 227-229
97
连接板多工位级进模设计 贺平;陶丽君;刘占军;王哲峰; 230-231
98
可重构多功能冲压模具虚拟装配及工作过程仿真 郭玉琴;辛贺义; 231-233
99
冲压模架参数化系统的设计研究 辛舟;曹兰兰; 234-235
100
短间距正反拉伸工艺及模具改进 王立志;赵宇;罗锡;邢记星; 236-237
101
基于3DSMAX和VIRTOOLS技术的夹具虚拟装配系统研究 范孝良;李玉珍;茅兴飞; 237-239
102
特殊形状冲压连接的模具设计 王江涛;申明倩; 240-242
103
模具数控加工切削参数优化方案模糊综合评价 龚肖新;芮延年; 242-244
104
基于Pro/E的工业用低速齿轮三维模具设计 董渠;王传洋; 245-246
105
基于PLM的部队车辆管理信息系统研发 李英林;汪永超;刘勇;余显芳;金轩; 247-249
106
面向协同设计的产品信息模型研究 许琦; 250-251
107
混流生产车间布局研究 王进;樊树海; 252-253
108
基于Solidworks轿车门窗升降机铆压平台设计 陈华; 254-255
109
基于零件族的定制产品自动装配技术研究 史俊友;付玲;孙一镔;刘军科; 256-258
110
基于AutoMod仿真平台的有色金属立体仓储存放系统仿真分析 蒋兆远;康会峰;黄新春; 258-260
111
基于影像测量技术的工件主动寻位问题研究 王庆霞;李蓓智; 261-263
112
太阳能光伏发电二轴跟踪机构的研究现状及发展趋势 陈建彬;沈惠平;丁磊;危凤江; 264-266
113
复杂网络在制造业中的应用分析 谌炎辉;赵辉煌;陈岳坪;胡义华; 267-268
114
北京祥升行:光盘印刷刻录机使增值服务变盈利项目 269