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做网红盲盒生意的泡泡玛特提交了赴港上市招股书。这是泡泡玛特第二次上市，此前，曾登陆新三板并退市。去年开始，盲盒在年轻人群体中风靡一时。泡泡玛特此次公布招股书，可以看到这门生意的详细数据。从收入及利润角度看，泡泡玛特在2019年实现了飞速增长。2017-2019年，泡泡玛特营收分别为亿元、亿元、亿元，后两年增长率分别达到、。2017-2019年，泡泡玛特的净利润分别为156万元、9952万元、亿元，也实现了高速增长。泡泡玛特最受欢迎的玩具是Molly，这也是最赚钱的一款。2019年，Molly 卖出亿元。闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品中，Molly排名第一。盲盒下的购买欲尽管去年爆火，但泡泡玛特并不是一家新公司，早在2010年就已经成立。2016年之前，泡泡玛特曾连续3年亏损。数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，其营收分别为万元、万元、万元；净利润分别为万元、万元、万元。引入盲盒玩法，并开发出Molly之后，泡泡玛特收入快速上升。去年双十一，泡泡玛特当天天猫旗舰店的交易额达8212万元，超过了乐高、LineFriends等知名玩具品牌。2017-2019年，泡泡玛特净利润分别为156万元、9952万元、亿元，实现了高速增长。今年4月，泡泡玛特完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。盲盒是当下年轻人喜欢的一种玩法，盲盒里通常装的是动漫周边，一般是玩偶形态，价格多为几十元一个。由于提前不知道盒子里是哪个玩偶，只有打开才会知道自己抽到了什么，不确定的刺激会加强复购率。在社交平台上，不少人提到，为了抽到心仪的玩偶，“成箱成箱往家搬”，“一年买了3000多个”。国泰君安发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者，一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占大多数。
“创造潮流，传递美好”，这是盲盒一哥泡泡玛特的品牌口号。
然而谁又能想到，主力用户画像接近78%集中在18-35岁人群，且女性占比为75%的泡泡玛特，前几天竟因为一则招聘广告站在了舆论的风口浪尖。
“泡泡玛特在面试时，要求女性填写近期是否有生育计划”“应聘者如实填写，如有虚报，公司立即解雇并不会有任何的经济补偿”如此涉嫌歧视女性的条款，一经在社交平台曝光，就立刻引起热议。
尽管泡泡玛特随后对此事进行了道歉，称上述情况是个别分公司未按总公司要求调整所为，但依然没能消弭负面舆论带来的影响。
然而批评声还言犹在耳，这边泡泡玛特却又因为一款全新的联名手办再次引发争议。
原来，相较于几十元或者几百元的价格，这次泡泡玛特的新手办竟然达到了千元级别，最贵的甚至逼近5000元大关！
按照官方给出的说法，这是旨在打造国内“年轻人的第一件收藏品”，将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别。
不过，这番言论却并没有得到网友们的认同，有关“智商税”的指责依然甚嚣尘上，甚至又再次激发了对泡泡玛特品控糟糕、售后不佳等等的吐槽。
面对一系列争议，这个创造潮流的新物种，如今似乎也陷入了被“潮流反噬”的尴尬境地。
01
IP+盲盒，泡泡玛特开启暴走模式
“我们开创了一个品类、一个行业，打造了一个关于潮流玩具的生态体系，让一代年轻人了解到什么是潮玩，并在这个时代留下了关于潮流玩具的文化印记。”这是去年12月份泡泡玛特在香港上市时创始人王宁敲钟时的一段发言。
聚光灯下，这个85后和他缔造出的庞大盲盒帝国泡泡玛特，受到了前所未有的关注。
在此之前，盲盒原本是个小圈子的生意，很多个人设计师或品牌服务的人群其实一直都非常特定、小众。在2016年之前，泡泡玛特也是个默默无闻的零售玩具店。
那么，短短几年，泡泡玛特是如何“飞上枝头边凤凰”的呢？
其实泡泡玛特公司在2010年10月成立之后的三年，虽然主要经营也是潮流玩具，但却连续亏损了三年。
真正的改变发生在2016年，这一年泡泡玛特成功推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列。
4秒200套被抢购一空，泡泡玛特为Molly带来了二次新生，Molly也让泡泡玛特这一品牌和盲盒这一形式，龙卷风一般席卷开来。
抖音up主每天花一两千块开盲盒，二手交易市场上隐藏款盲盒甚至被卖出了高于原价几十倍的价格。凭借经典IP+盲盒的双剑组合，泡泡玛特也因而被推进了发展的快车道。
反馈到盈利层面，2017年至2019年，泡泡玛特的净利润分别为156万元、9952万元、亿元，赚钱速度堪比印钞机。
在吃到了市场红利给予的大蛋糕之后，泡泡玛特也加大了IP的开发，截止至2020 年6 月30 日，其运营的IP 数量就达到了93 个，并与超过350 名艺术家保持紧密联系。
正是抓住潮玩盲盒市场红利，泡泡玛特成了目前中国最大的潮流玩具品牌，营收增速甚至一度超过了200%。天猫白皮书的数据还显示，盲盒市场规模30亿，泡泡玛特就占了半壁江山。
恰如雷军所说，站在风口上猪都会飞，品牌成功的关键在于顺势而为。泡泡玛特的飞跃，也恰恰是踩中了潮玩盲盒市场爆发的红利期。
02
智商税？年轻人玩盲盒究竟玩的是什么
年轻人对盲盒究竟有多疯狂？
中国盲盒行业研究报告指出，95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排在第一位。
此前天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》也显示，每年有20万硬核玩家，一年在盲盒上花费超过2万块。有些疯狂的消费者，一年甚至要花上百万。
看到这些数据，不禁要问，小小的盒子凭什么那么大魔力让年轻人掏空钱包？
其实盲盒爆火背后，是潮玩圈层经济效应的拉动，每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。
尤其是盲盒内本身的潮玩IP，除了欣赏价值之外，还有情感价值和社交价值等，这与潮玩圈层年轻群体的诉求恰恰不谋而合。
另外，盲盒的爆火与其背后令人成瘾的赌性也不无关系。因为与一般玩具相比，盲盒最大的刺激就在于其“盲”，在没打开之前，消费者并不清楚里面到底是什么。
泡泡玛特的盲盒，更是分了普通款和隐藏款。以Molly为例，普通款有12个不同的常规造型，一箱12盒，抽中率为1／144；隐藏款只有1个造型，抽中率为1／720。
要想集齐一套，要么不停地购买，要么就要以高价在其他平台收购。在闲鱼上，就能看到不少溢价数倍甚至几十上百倍转卖隐藏款的情况。
但即使选择不停的购买，也并非就能得偿所愿。比如，2020年12月，就有多个网友表示买到的泡泡玛特盲盒，是被拆封过的“二次销售”。
虽然泡泡玛特官方后来承认并致歉了此事，但却把这背后的乱象问题抛出水面。实际上，这也只是盲盒问题的一角，溢价炒作之风更是有过之而无不及。
不仅如此，随着泡泡玛特销量暴增以后，品控、售后也能明显感受到在下滑。对这些问题的吐槽，更是充斥在微博等社交平台。
让喜欢盲盒的年轻人感到不乐观的而且，还有泡泡玛特的涨价问题。尽管泡泡玛特声称涨价是由于成本上涨，但更多的观点却认为，其目的是为了提振公司业绩。
凡此种种，虽然泡泡玛特依然爆火，然而其引起的争议也是越来越多，越来越大。
03
盲盒营销泛滥失控
下一批“韭菜”在哪
对新鲜感的追逐让盲盒在年轻人中大行其道，由此也让泡泡玛特开启的这种营销模式，泛滥于各大消费领域。
什么萌宠盲盒，机票盲盒，美妆盲盒，甚至市面上还出现了考古盲盒，带动了各行各业对盲盒的大比拼，仿佛让人感觉进入了万物皆可盲盒的时代！
不过，在一些人对盲盒陷入疯狂迷恋的同时，另一部分人却表现出了相反的态度。
21网调实验室此前发起过一次投票调查，当时有超过6成的网友选择“没有（买过盲盒），一看就是智商税”。
原因也主要集中在三点：一是部分盲盒被爆炒溢价高，存在泡沫之嫌；二是盲盒不外乎是商家套路，诱导消费或拉新；三是带有赌博性质，不确定性容易被“割韭菜”。
前不久，售卖萌宠等的 “宠物盲盒”更是激起大众对于盲盒未来发展的思考。
值得注意的还有，当盲盒经济在市场大肆横行之时，开启盲盒营销的泡泡玛特，头上的光环似乎却没之前那么耀眼了。
一个明显的变化就是，虽然泡泡玛特依然保持了高速增长，但其营收增速却出现了严重下滑。
最新年报显示，2020年，泡泡玛特营收亿元人民币，同比增长。而过去三年泡泡玛特的营收增长却都在200%以上。
与此同时，泡泡玛特会员总数虽然也在大幅增长，但相应的每位会员给公司的贡献却少了。也就是说，会员人数多了好几倍，贡献的销售额却没怎么增长。
面对这样的尴尬，所以前不久泡泡玛特就迎来了一波涨价。而除了涨价之外，还进行了一个更大的尝试——挖掘更大的客单价。
果然，前不久泡泡玛特就发布了一款千元级别的新手办，最贵的甚至逼近5000元大关，把目标人群直接瞄准了 “不差钱”的高端潮玩家。
4999元一个盲盒，这样的价格对于工薪族的年轻人来说，的确是一笔不小的开支。
然而，从泡泡玛特 “将盲盒玩具过渡到艺术藏品级别”的官方表态来看，这种价格级别的产品或许并不会只有一款，未来甚至万元级别的盲盒说不定也会出现。
不过，面对价格不断走高的盲盒，也有一部分人认为这是一种营销炒作催生的泡沫，并不具备可持续性，当热度过去之时就是泡沫破碎之日。
究竟4999元甚至万元级别的盲盒，是会成为潜力巨大的新市场，还是会沦为“智商税”的存在，不妨拭目以待。
但是话说回来，作为普通消费者，4999元甚至万元级别的盲盒，你会购买吗？
没有啊。泡泡玛特的盲盒依然很受猎奇的年轻人喜欢呀。至于如何打造另一个爆款头部IP，首先选定某个群体的消费者，再搞明白他们为啥消费，迎合他们的消费兴趣设计商品，爆款不就出来了吗?
首先，盲盒的内容对一些特定群体来说很具有吸引力。这也是盲盒吸引人最重要的原因。很多盲盒中的玩具制作精美，设计直戳人心，激起各种少女少年心，一些更是有拥有强大的IP作为后盾，这些或可爱或著名的小玩偶，让一票女孩男孩趋之若鹜。其二就是年轻人的猎奇心理更重。盲盒让人欲罢不能的地方就在于“盲”，因为我们永远自己打开盲盒会抽到哪一个可爱的小东西，下一个是不是就可能是自己一直想要的小可爱！既然第一个抽不到，那就再买一个，再抽不到，就买第三个！一直继续下去总会有抽到的那一天！假如幸运地抽到心仪的那一个后，可能会有第二个心仪的出现，或者会想要集齐一个系列。就这样，也就是上瘾了。“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道”，用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒，似乎再贴切不过。有研究者曾言：不确定的刺激，反而更易让人们产生重复决策。盲盒就是这个道理：你可能得到莫名其妙的雷款，也有可能得到封面款、隐藏款或某些IP联名里最喜欢的角色，这种不确定性，让人总忍不住想试试自己的“欧气”。万一打开盲盒的时候发现是SSR，那不是“欧皇”环身，做梦都能笑醒吗？总结不过，虽然盲盒会给你带来惊喜与快乐，但是燃烧的也是你的钱包呀！我们应该为快乐买单，但是不该为冲动买单。即使是喜欢的事务，也应该有不能突破的底线。我们可以偶尔抽奖，赢取快乐，但是不能沦为赌徒。任何爱好都以产生积极影响作为存在的前提。我们应该享受之，而不是被之左右。
《中小型企业营销渠道模式创新及策略分析》
[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例，对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。
[关键词]中小型企业;营销渠道模式创新;吉安市
在产品同质化日趋严重的今天，价格和促销已经很难成为战胜竞争对手的重要因素，但营销渠道不一样。正如美国著名营销学家唐·舒尔茨所言，它和整合营销传播一样能够让企业获得差异化的竞争优势。营销渠道作为市场营销学中一个很重要的概念，对企业特别是中小企业的发展起着重要的作用，它是企业生存、发展和壮大的一项重要利器和载体。然而，由于外部经济、政治和法律环境的不确定性影响以及自身规模的弱小性制约，中小企业想在激烈的市场竞争环境下战胜竞争对手，其传统市场营销渠道模式高成本、低效率的弊端已经逐一显现，很难再进一步获取更大的竞争优势和突破，因此，必须整合渠道资源，通过市场营销渠道模式的创新来解决中小企业在营销过程中存在的问题，进而开拓和占领市场，以寻求更大的发展。这是中小企业在动态的和不确定的市场环境背景下一个非常值得思考的问题。
一、吉安市中小型企业营销渠道模式现状
吉安市位于江西省中西部，地处井冈山革命老区，面积25271平方公里，人口481万。2011年GDP总量为亿元，在江西省11个地市中位列第6，人均GDP为万元，在江西省11个地市中位列第9。工业增长率在2012年排名全省第3。总体经济状况位于全省中下游水平。在资源禀赋、历史条件、市场规模和经济环境等多重因素的影响和制约下，目前吉安的企业几乎都是中小型企业。近几年来，在深入贯彻落实《中小企业促进法》、《江西省中小企业促进条例》和《吉安市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》等一系列的法律法规和政策措施的基础上，中小型企业得到了快速发展，对全市经济持续增长、人员就业问题解决和科技创新发展起着至关重要的作用。截至2011年，中小型企业对GDP贡献达到50%以上，上缴税收占全市财政总收入的47%以上，提供的城镇就业岗位占全市就业岗位的60%以上，65%的专利发明和80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。
吉安市中小型企业营销渠道模式总体状况如下：
(一)营销渠道模式创新理念落后、创新能力普遍缺乏
随着吉安市“十一五”规划的完成，交通、公共服务等各种基础设施日趋完善，这给电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业创造了良好的环境。国家井冈山经济技术开发区、国家出口加工区、国家电子信息科技创新基地、国家风能产业基地、国家加工贸易产业基地、国家台商承接基地以及吉泰走廊的开发和建成已成为中小型企业快速发展的强大引擎。目前，吉安市中小型企业面临着一个很不错的发展机遇和发展平台，但由于历史条件和地域关系，大多数中小型企业还是墨守成规、不思进取，没有深刻认识到营销渠道模式创新会给企业带来更大的竞争优势，使其占据更多的市场份额。很多企业在营销渠道模式上还是简单复制大企业的营销渠道，没有根据自己的产品特性另辟蹊径打造出属于自己的独特渠道模式。另外，由于吉安市整个经济发展程度不高，商业化氛围不浓，工资收入相对较低，很难吸引高素质、高学历的市场营销专业人才到企业就业，结果导致绝大多数企业普遍缺乏渠道管理和渠道创新能力，即使有些企业在某些方面有所创新，但由于没有进行专业的市场调查与预测，没有深刻地研究顾客的需求规律和需求特性，也经常导致创新效果一般，与预期相差很大。
(二)以传统营销渠道模式为主
目前吉安市中小型企业采用的营销渠道模式形式不一，有以批发商为主导的间接渠道模式，也有以零售终端为主导的渠道模式以及基于电子商务的互联网渠道模式等各种不同类型。但通过走访观察和对一些企业的深度访谈，发现吉安市绝大多数企业还是采用传统的即金字塔式的营销渠道模式，该模式的结构流程一般为企业——批发商(代理商)——零售商——消费者。吉安市作为江西省的一个三四线城市，以农业生产为主，工业不发达，商业氛围不浓厚，导致零售业态发展比较缓慢。另外，由于思想观念比较保守以及电子商务等数字化技术没有普及，网络营销这种现代化的渠道模式还没有得到足够推行，结果以批发商为主导的渠道模式还是大行其道，短时期内很难发生改变。
(三)营销渠道的资金链脱节或中断的可能性较大
中小型企业要建立一个成熟的渠道模式，就需要一定的资金作为保障。但由于2008年全球金融危机的后续影响还在延续，加之国内总体经济形势也不是很景气，造成很多企业利润大幅度下滑。吉安市大多数中小型企业也毫不例外受到了这种经济大环境下强大的冲击和影响。在渠道模式中有这样一个惯例，很多经销商喜欢凭借小部分现金以小博大实现产品上架以达到自己扩大规模的目的，这种方式对于资金充裕的大型企业来说，没有什么太大的风险，但对于资金和现金流并不宽裕的中小型企业而言，则意味着一旦现金流中断，就不只是渠道模式陷入困境，企业生产经营受到影响这么简单，严重的会导致企业破产清盘。
(四)渠道营销控制能力较弱
吉安市中小型企业类型多样，性质不一，有国有企业、外资企业、民营企业和个体企业等，在不同性质的企业中总体而言民营企业经济发展势头良好，已占据市内经济总量的半壁江山。即使目前国际和国内经济发展环境不是很好，但企业数目也依然保持较快的增长速度。不过绝大多数企业面临的一个共同问题在于资产有效利润较低，即规模比较薄弱。在这种背景下，企业的渠道模式可能面临两种情况：一是在渠道模式里面，如果遇到的是实力比较强大的经销商，由于自己市场知名度和品牌度较低，就会在渠道对话中失去话语权。经销商为了降低销售风险，就会附加一些不平等条约比如赊销、降价及限制供应其他经销商等来控制企业，这样会导致企业在渠道模式中没有自由发展和成长的空间。二是如果遇到的是实力和名气比较弱小的经销商，很多企业又会担心自己的产品和品牌不能得到很好的推广，渠道服务不能得到很好的保障，对产品的维护能力很弱等一系列的问题。
二、中小型企业营销渠道模式创新的原因
(一)多元化、个性化的消费者需求是营销渠道模式创新的根本动因
按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。我国2011年人均GDP为5414美元，在全球排名为第89位。因此，多元化的消费者需求发展趋势在以后一个阶段还将长期存在。另外，由于社会、经济、文化的不断发展以及人们物质生活水平的不断提高，消费者越来越追求自我，展示自我个性，消费者需求多元化和个性化的变化趋势给企业市场营销传递了一个信号，市场营销的核心就是要尽量去满足顾客的需求。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道模式构建的主要思路。而营销渠道模式作为连接生产者和消费者的这样一个平台和纽带，就需要去适应消费者需求的变化趋势，力求在原来渠道模式基础上作出改变和进行创新。即以消费者为起点，通过对企业、经销商各自活动的渠道资源的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。如果中小企业仍然固守原来传统的渠道模式，企业的发展就会受到很大的限制。因此，消费者多元化和个性化的需求这两个变化趋势将驱使营销渠道模式进行创新，这是根本原因。
(二)存在一定程度缺陷的传统营销渠道模式，迫使中小企业对营销渠道模式创新进行内在修正
目前大多数中小企业采用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。传统营销渠道模式的缺陷主要体现在以下几个方面：一是由于渠道过长，不能快速把握消费者对产品质量、颜色、款式等方面的需求，导致在响应顾客需求方面存在严重的滞后性。二是企业与中间商的交易关系较为松散，彼此各自为战，都以追求各自收益最大化为目标。这种关系会导致双方合作随时可能中断，加大企业的交易成本。三是随着渠道的扩展，会有更多的中间商参与进来，必将分享一部分利润，而随着渠道流程的拉长，渠道成本将进一步加大，消费者会承受更高的产品价格，最终会影响企业的竞争力。上述缺陷将迫使企业对渠道模式进行内在修正，通过创新来壮大自己的竞争优势。
(三)无处不在的营销竞争是中小企业营销渠道模式创新的外在驱动
竞争是商品经济的特性，在企业的发展过程中既是挑战也是机遇。相对而言，中小企业由于规模小、资金缺乏等因素的制约竞争更为激烈。产品质量的竞争、品牌的竞争、价格的竞争、渠道的竞争等无不深刻地影响企业的经营战略和经营管理，营销竞争已经渗透到企业经营发展的各个层面。中小型企业要想在激烈的营销竞争中战胜竞争对手，扩大市场份额，就必须更加快速和便捷地了解和知晓消费者需求，从而更有效地满足消费者的需要和欲望。因此，从营销渠道模式角度而言，如果还保持原来的效率低下、冗余的营销渠道模式不放，那将错失良机，被竞争对手占了先机。对于很多企业来说，建立高效、快捷、有效的营销渠道模式是在竞争环境下快速打开和占领市场获得竞争优势的必然选择。
(四)飞速发展的电子商务是中小企业营销渠道模式创新的平台保障
电子商务由于缩短了信息流动时间并节省了物流、现金流和信息流传输的处理成本，相对于传统贸易来说是一个深层次营销观念的革命。近几年来，基于电子商务平台的互联网技术更新换代的速度日益加快，借助于电子商务平台下的互联网进行营销活动已经成为企业生产和经营的一个重大变化趋势。美国70%的企业在业务开展方面都是借助于互联网而完成的。据统计，2010年我国电子商务市场交易额已逾万亿元，2011年达6万多亿元，同比增长33%(见下表)。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。近几年吉安市也日益受到互联网环境的深刻影响，很多企业也开始采用网络营销渠道模式来销售产品，以节省成本而给消费者带来更多的利益。通过百度关键词搜索“吉安的中小型企业”，发现一些企业都开始自建门户网站以扩大品牌知名度和缩短与客户的沟通激励。这充分说明在互联网发展的背景下，吉安市企业开始重视网络渠道模式的创新，这是一个很好的开端。
三、中小型企业营销渠道模式创新的具体措施
(一)打造客户关系管理系统，与顾客保持长期、有效和可持续的关系
客户关系管理(Customer Relationship Management，简称CRM)，是一种以“客户关系一对一理论”为基础，目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。这个概念最早由Gartner Group提出来，在美国等发达国家已经得到广泛实施，对企业增加收入、优化销售流程和提高顾客满意度有着显著的效果。如果中小企业引入客户关系系统，那么在营销渠道创新方面将是一个有益的尝试和突破。它可以缩短渠道的销售周期，大幅度提高未来交易的成功率，可以便捷、有效地向企业提供客户的相关信息，巩固企业与消费者之间的联系，及时判断出客户未来的需求，并设法满足这些需求，企业还可以借助CRM中的数据库里面的消费者历史数据，去了解和分析消费者行为及喜好，从而能够进行追踪服务，保持长期、有效和可持续的联系。
(二)跳出单一渠道的束缚，建立多极型市场营销渠道模式
中小型企业出于节省成本和风险回避的考虑，经常只建立某种特定的营销渠道模式。但市场环境和竞争对手具有很强的不确定性，中小型企业如果只拘泥于某种形式的营销渠道模式，往往会被自己所束缚，得不到快速发展。因此，企业在渠道模式的建立和选择方面应该是动态的，必须不断适应企业发展阶段的演进和市场环境的不确定性，建立多极型的市场营销渠道模式以分散风险和提高市场占有率。多极型营销渠道模式是指企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多的消费者市场信息，从而能够更好地满足消费者需求这样一个通道。由于传统型市场营销渠道模式本身所具有的缺陷，建立多极型市场营销渠道模式就显得更为迫切。多极型渠道模式能够覆盖更大的市场，也能获取更大的利润价值，并且能够更好地控制企业在渠道管理方面的风险。因此，随着市场环境的成熟和企业实力的进一步壮大，多极型市场营销渠道模式是中小企业的一个必然发展趋势。
(三)构建营销渠道联盟，形成有效的长期合作以分散承担市场风险
中小企业要想在激烈的市场竞争环境下立足，可以考虑构建营销渠道联盟。竞争与合作并存的营销渠道联盟能够兼顾节约交易成本和统一并实现双方利益。通过建立渠道联盟可以获取竞争优势，更有效地实现各自的经济目标。渠道联盟是指在区域内各行业中，将各中小企业上下游组织一体化，资源共享。加入到渠道联盟内的企业之间按照签订的协议可以相互提供资金、货源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成风险共担、利益共享、渠道互有的联盟关系。在渠道联盟的基础上，中小型企业还可以采用关联渠道，即利用大企业的渠道来销售自己的产品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的资金不足等诸多困难。
(四)大力发展基于电子商务平台的网络营销渠道模式
很多中小型企业在网络营销的意识上还比较淡薄，不愿意花费精力和资金去进行改变和创新，但网络营销为中小型企业开拓了一个前所未有的商业空间。网络营销具备便捷性和透明度的特点，对供求双方来说费用低廉，供求信息方便沟通，因此对双方具有很强的吸引力，将是当前和未来很长一段时间内企业营销渠道模式变革的趋势。基于此，要提倡和鼓励中小型企业大力发展基于电子商务的网络营销模式。企业可以利用电子商务平台下的多种方式，比如建立QQ群、发布企业微博、在论坛里进行广告宣传和建立自己的门户网站等来进行网络销售。由于建立网络营销模式也需要一定的资金和成本，中小企业在这方面具备一定的困难，因此可以通过月租或者年租的方法来使用互联网呼叫中心、视频会议系统等这些紧密结合互联网通讯功能的软件，这将使企业大幅减低信息化成本和费用。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
我自己的毕业论文 给你了 摘 要 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。 关键词：家乐福，大型超级市场，营销策略 第3章 家乐福市场营销环境分析 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能控制的，它既能够给企业带来机会，也会给企业造成威胁。 宏观环境分析 经济环境分析 经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第一次全国经济普查资料，2004年末，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业占，外资企业占。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占，超级市场占，其他综合零售占，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利润增长点。零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长，而对于身处其中的外资公司更将是发展迅速，在这样的大好形势下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场大显身手是很有可能的。政治法律环境分析 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。在任何社会制度下，企业都是在一定的政治法律环境下运行的，因而企业营销活动必然要受到政治法律因素的规范、强制和约束。在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于提高其竞争优势。现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面:1.信息、通讯、情报处理技术。其最主要的部分是MIS，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为基础的系统，其产品是一系列计算机处理过的报告，目的是使企业总部立刻找到问题答案；2.物流系统机电一体化技术。现代化的配送中心有现代化的分检技术、传输技术、堆码技术，形成高效率的现代化配送技术组合；3.自动传感技术。如监控、摄像、报警系统，普遍应用了现代最新科技成果； 家乐福内部环境分析 家乐福简介 成立于1599年的法国家乐福集团，总部设在巴黎近郊。经过40 多年的发展，目前已拥有连锁超市9500多家，分布于世界26个国家和地区，员工总数超过40万人，年销售额突破600亿美元。在全球零售行业中国际化程度排名第一，综合实力排名第二位，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。商场实行自助式服务，免费停车，超低售价，高效率购物等一系列服务。而且其“开心购物家乐福”和“一站式购物” 等先进经营理念也得到广大消费者的青睐。所以说，家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求，让利消费者，并将其先进的营业设备和全新的零售经营理念引入世界各地，积极改善人们的消费素质和生活水准，刺激消费需求，促进和推动着当地经济的发展。家乐福在中国的发展 1995年，家乐福成功地开设了当时中国规模最大的大型超级市场，并且，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了中国的现代零售业的发展。截止到2003年，家乐福在中国26个城市相继开设了60多家商店，拥有员工3万多人。另外家乐福在上海设立了全球采购中国总部，在中国的10个城市成立了全球采购区域代表处，专门采购当地产品出口到海外的连锁店销售。家乐福中国公司经营的商品95%来自本地.2004年，家乐福采购出口额达到亿美元。家乐福不仅在纳税方面为国家及地方经济作贡献，而且经过多年的经营，家乐福还为中国带来了现代大型超级市场经营管理的技能和经验，并对商品采购与管理、营销管理、资产管理、人力资源开发和财务管理等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做出了积极地贡献。目前，家乐福的中国籍大卖场总经理以上管理人员人数已占总数的40%，且比例逐年提高。作为中国社会的一员，家乐福还积极参与社区活动和公益事业，以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐物捐资;积极参与北京申奥等活动:支持中国的环保事业，并积极促进中国有机农场的建设.家乐福在中国连续两年获得在华外资企业最佳“光明公益奖气”。 第4章 家乐福超市营销战略分析 家乐福超市SWOT分析 优势分析 1．家乐福在许多地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的机会。先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。2．家乐福公司内部富有战略构想力的企业家精神、高超的政治交涉力和战略地位，有效地利用了其在各地市场中的垄断地位及世界零售业中地位所产生的期待购买量，这使得商店的数量急速扩展；3．家乐福的超大规模是其区别于传统零售业的重要特征之一，家乐福却认为大规模自有大规模的优势;大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货成本。4．家乐福的本地化策略是其为了快于其他竞争对手占领中国市场，打破了常规集中采购的管理体制，赋予各门店一部分权力，使每家店面都拥有部分采购和销售体系，这样而来物流的成本就很低，这为家乐福赢得了发展的时间；劣势分析 1．质量管理存在漏洞当今社会，现代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中.家乐福的“问题猪排”、假LV包、杭州假茅台酒等商品质量问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。2.向供应商收取高额入场费家乐福的入场费策略，即家乐福所说的“向上游供应商要利益”。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。经推算，各项进场费用最高可达到供货商在家乐福实现营业的36%左右。依靠这样的供应策略，家乐福在世界各地都能以最低廉的价格进货，并且避免了长距离运输的费用和风险。但是，这一战略在中国似乎越来越行不通。机会分析 营销机会存在于一个公司通过满足购买者需要并能够盈利的某一领域里，营销机会是以多种形式存在的。1．中国大幅度放宽对外资进入中国的限制，在中国的批发、零售业中，已于2004年12月1日取消了对外资取消了外资出资比例、设店数量和设店地区的限制，这为家乐福进一步发展扩张提供了良好的外部环境；2．城市居民收入和消费品支出增加，为家乐福的经营提供了发展的可能性。但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。预计未来20年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。 STP战略分析 STP战略分析(Segmentation，Targeting，and Positioning)起初用于产品的营销活动，后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。STP卫战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。零售公司也经历了传播定位、产品定位，再到营销要素组合定位的过程。对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之一。因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。市场细分和目标市场选择 家乐福大型超级市场的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。家乐福公司在进入中国所作的分析报告中指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为亿，年收入在1500-3000美元之间，容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比.”市场定位 家乐福制定的宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的目的。 第5章 家乐福营销组合策略分析 产品策略分析 产品是指能够提供给市场用来满足人们某种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。产品组合 产品组合是一个特定销售者授予购买者的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。“一次购足”是家乐福大型超级市场的经营理念之一，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“一次购足”的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食、休闲、娱乐、服务、购物为一体的商业圈、快餐店、理发店、游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等一系列服务。同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是一种由家乐福自己从设计、开发、原料选取、加工、以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品、杂货、日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。就是“想尽一切办法让顾客轻松找到便宜货”。产品采购 1.家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术、市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识、专业的供应链管理经验，以及最新的国际市场信息，寻找并培养有国际竞争能力的中国供应商，将越来越多的“中国制造”纳入分布于全球的家乐福大型超级市场中。2.家乐福的本地化策略分析家乐福的产品策略，就不能不谈它的本地化策略。家乐福每进入一个新地方，所做的第一件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些产品应在将来的家乐福店里出现。最简单有效的方法是从当地组织采购本地人熟悉的产品。像家乐福这样，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处于店铺营业总额可以消化的范围内，从而确保企业在赢利中快速成长。家乐福是在分店数发展到一定阶段后，再采取整合供应商物流系统的方法来解决商品配送问题，进一步节约运营成本。价格策略分析 价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的基本手段之一，商品价格与利润直接相关。超低价策略一直是家乐福赖以生存的法宝。家乐福始终有10%左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。家乐福之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因:1.大规模经营作为大卖场业态的创始者，家乐福采取大规模经营方式，每个大卖场的面积在5000平方米以上，品项在15000种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在14%-25%之间，所以在达到毛利率之前，家乐福的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是家乐福低价策略的保障。2.繁华的商业环境家乐福的大型超级市场一般都是在人口密集、目标客户消费水平较高的商业繁华区，这就为其极低售价策略提供了充分的施展空间。。3.开发自有品牌为了实现低价策略，家乐福努力减少流通环节，降低经营成本。4.本土化采购家乐福在选择商品时一向倾向于本地化，将一部分权力交给分店，所选择的商品会根据不同国家或者地区的风俗习惯、消费心理的不同而相应作出调整。这样，一方面使门店里的商品更能符合消费者的需求，同时由于是本地采购，可以由供应商实现配送，节省了配送运输费用，最终为低价策略的实现打好了基础。地点策略分析 家乐福在选址方面，主要考虑以下几方面因素:(一)当地的人口规模和经济发展水平家乐福在中国主要开设的是大型超级市场，为保证大型超级市场的吞吐量，家乐福首先把发展目标锁定在人口密度高、消费能力强的大中城市，农村地区目前还不在家乐福的考虑范围。 (二)周边的竞争情况家乐福在开业前就把其他商店的劣势了解清楚，以打分的方法发现它们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何，然后依据这种精确的调研结果制订自己的竞争战略。促销策略分析 家乐福的促销方式 一般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。1.货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的M架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种:端头货架、地堆、红房子(正常货架的中间区域)和区域集中促销；2.节假日促销:通常以中国重大节假日为主题，如:春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费；3.日常促销:是一种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活、快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如:生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法；4.中心主题促销:家乐福经常利用各种节假日、不同的季节或某一事件为主题开展促销；具体的促销内容 1.“棒”系列商品:是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为:选择多、超低价。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值的享受，同时对于低价形象的树立起到不断巩固的作用。自从家乐福推出“棒”系列产品以来，一走进家乐福卖场，那些红色醒目的或大或小“棒”字纸牌就成了家乐福为顾客准备的醒目的指示牌；2.自有品牌商品:顾名思义就是“家乐福牌，，它是优质低价的完美结合。其特点为:优质保证，实惠超值，选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又一低价“亮点”；3.优惠活动特价商品:是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品:一种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”;另一种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买.送.”的赠品战术。 结 论 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基本理论的运用，对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文通过SW0T分析，明确得出家乐福的优势有大规模经营、本地化策略、商品种类多样化以及良好的购物环境;而家乐福的劣势是其产品管理存在问题，致使其出现一些质量有瑕疵产品，这令消费者对其颇有微词。而家乐福长期向供应商收取高额入场费也令供应商苦不堪言，长此以往，家乐福将大量流失消费者和供应商，这是家乐福目前鱼待解决的问题。家乐福面临的机遇是国内经济和零售业的迅速发展、2004年我国大幅度放宽了对外资进入中国的限度、中国城市居民收入和消费品支出的增加，以上条件都为家乐福的发展提供了良好的外部环境;而家乐福面临的威胁则是随着中国零售业的放开，大量外资大型超级市场大量涌入中国，这为家乐福带来了强有力的竞争者;而长期向供应商收取高额入场费也使家乐福与供应商的关系趋于紧张，有流失供应商的可能。明确家乐福的优势和劣势、面临的机会和威胁，有利于确定企业的发展方向及竞争优势。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主要采取品种繁多产品的产品策略、超低售价的价格策略、市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。
在日常的学习、工作、生活中，大家一定都接触过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。还是对作文一筹莫展吗？下面是我帮大家整理的吹泡泡作文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
一个星期天的早晨，我迫不及待地接过爸爸手中的快递，急切地打开，“哇！果真是我的毛根！”看着盒子里躺着的五颜六色的毛根，我开心得眼睛都亮了！
我想要尝试一下毛根的新玩法，能用毛根做点什么呢？我低头沉思，突然灵光一闪，一个念头钻进了我的大脑，我要用毛根做成“吹泡泡机”，我要吹出五彩缤纷的泡泡！说干就干。
我打算先做泡泡液。我先在洗手池里放一些水，再往里面挤了几十滴洗手液和洗洁精，我心里想：反正油多不坏菜嘛！多放点准没错！然后我用筷子使劲地搅动，让洗手液和洗洁精能充分溶于水中。
不一会儿，水中冒出了一个个泡泡，我的泡泡液研制成功！我开心地拿起刚刚挑选出来的一根紫色毛根，细心地围成一个封闭的圆圈，一个简易“吹泡泡机”就做成啦！
接下来就该我的嘴巴大显神通啦！我对准“吹泡泡机”满怀期待地一吹，可是泡泡还没成形就炸了，我非常吃惊，不知道哪里出了问题。爸爸看见了，神秘地笑着问我：“哪里出问题了？”我还在沉思，爸爸接着说：“做泡泡液，不仅需要洗手液和洗洁精，还要加入胶水才行，你想一想为什么？”
我茅塞顿开，脱口而出：“因为胶水可以增加泡泡水的粘性，这样泡泡才不会破！”可是我们家没有胶水啊！爸爸和我讨论家里能够代替胶水的东西。他告诉我，可以用糖水代替胶水，因为糖水也有粘性。
我在泡泡液中加入了两勺白糖后再次搅拌，直到白糖完全融化。我小心翼翼地再次把“泡泡机”放到泡泡液中蘸了蘸，拿起来一吹，呀！一个足球一样大的泡泡呈现在我的眼前，晶莹剔透、闪闪发光，真是美丽极了。
我还在泡泡里看到了我自己，忽大忽小、忽胖忽瘦，泡泡仿佛变成了哈哈镜，真是有趣。接着，我试着把手伸进泡泡里，神奇的泡泡竟然没有破！我用双手拉伸，圆圆的泡泡变成了“小蛮腰”。泡泡的世界真神奇啊！
星期天上午，我买了两瓶泡泡水，和姐姐一起吹泡泡。
开始吹泡泡了。姐姐刚开始吹得泡泡就又大又圆；而我呢，开始时吹的就不怎么样，只是零零散散地吹出几个小泡泡，后面，连一个泡泡都吹不出来了，只喷出几滴泡泡水。
我疑惑地问姐姐：“姐姐，为什么你能吹出泡泡，而我却吹不出来呢？”姐姐笑了笑，故作神秘地说道：“呵呵，这我可不知道，你自己去找答案吧！”说着，姐姐又吹了起来。我仔细观察着姐姐吹泡泡的样子，豁然开朗，原来，姐姐吹起来都是轻轻的，可我就不同了，我每次都鼓起腮帮子，用劲地吹，所以，泡泡水破了，也就吹不出泡泡啦！
我学着姐姐的样子，轻轻地吹了起来，果然，我的泡泡也和姐姐一样，又大又多了。突然，姐姐灵机一动，对我说：“自己吹没意思，不如我们来比赛吧！”好啊！我爽快地答应了。
比赛开始。我和姐姐争先恐后地吹出泡泡。瞧，我的泡泡好像一群胖娃娃，它们有的不禁向上空飘，好像要和云朵姐姐做游戏；而有的往下走，似乎要听土地爷爷讲故事正在我想得着迷时，突然听见“啪”的一声，哦，原来是姐姐的泡泡“爆炸”了，姐姐吹得泡泡都很大，但有不少成为了可怜的“牺牲品” ……
后来，姐姐又教我泡泡水怎么调，哈，这下可以吹自制泡泡喽！
就这样，一场别开生面的吹泡泡大赛结束了。
今天，是我们梦寐以求的吹泡泡课，老师带来了一大包吹泡泡的玩具，我高兴极了，恨不得马上就要见到五颜六色的泡泡呢。
老师拿出泡泡机，各式各样的泡泡机看的我眼花缭乱，有小鱼形的；有小猫形的；还有手机样的，真漂亮！老师轻轻的拿起泡泡水，使劲地拧开盖子，小心翼翼地拿出来，一到嘴边一吹，接二连三的泡泡一个一个迫不及待地蹦出来了。有的同学很调皮，泡泡一出来，他就用手拍，泡泡“蹦”的一声就爆了，消失的无影无踪。有的同学用嘴一吹，泡泡慢慢的往上升，摇啊摇，摇啊摇，就像一个个小姑娘在跳八子舞。老师发给我泡泡机，我拿着泡泡机向天上一打，五颜六色的泡泡就像一个个调皮的小娃娃蹦出来了，有的泡泡两个连在一起，像一个个可爱的小雪人；有的泡泡一大窜连在一起，像一大窜晶莹剔透的葡萄；有的竖着一窜，就像一窜冰糖葫芦。我使劲地按住把不放，泡泡弯弯曲曲的排列着，一个挨着一个，像一条龙。你看，泡泡穿着五颜六色的衣服来参加“泡泡踢踏舞大赛”呢！他们尽情的跳呀跳呀，扭着身子，摇着头，他们哪跳舞的样子可真够滑稽的。泡泡飘呀飘呀，飘到我的本子上像在给我批改作业；飘到我的脸上，痒痒的像在弹琴；飘到黑板上，像一位老师在绘声绘色的讲课；飘到窗外，开始它们的“探险”了。我真希望他飘到宇宙中，把这里的新鲜事告诉那里的小朋友。用摄像机把那里的景象。新鲜事摄下来，让我们观赏。想着想着，我默默的对泡泡说：“亲爱的泡泡，再见！一路平安！”教室里满是泡泡，都成了“泡泡王国”了。看着。想着，我仿佛成了一个泡泡飘过蓝天，飘过云彩，来到太空，和外星人一起跳舞一起玩耍！
吹泡泡真有意思。
刚做完泡泡水，我一心想要试一试，看看“质量”好不好。我拿起吹泡泡的东西，把它放进盛满肥皂水的瓶里蘸一蘸，从另外一头使劲一吹，吹出了一个比蚂蚁大一丁点的泡泡。由于我用力过猛，那个泡泡还没等“起飞”，就已经“远离人世”了。
我还以为是肥皂水的问题，吵着让妈妈重新调配。妈妈说：“像你这样用力吹，永远吹不出泡泡来。”听了妈妈的话，我轻轻一吹，果然，五颜六色的泡泡连成一串从吸管里冲了出来。泡泡们刚开始像亲兄弟一样抱成团，然后就飘散开来。这些泡泡有大有小，大的`像乒乓球，小的像珍珠那样大小。泡泡们，有的飞到蓝天上，在灿烂的阳光下，一闪一闪升上天空，每个泡泡都闪着七彩的光，像一个个彩色的玻璃球。有的飞到我的鼻尖上像是跟我捉迷藏。微风轻轻吹过，泡泡们在空中飞舞，多么美丽啊！
我好喜欢吹泡泡呀，因为它给我的生活带来了太多的乐趣。
今天阳光明媚，我们兴致勃勃地来到教室外面吹泡泡。
我开始吹泡泡了，一手拿着吸管，一手拿着装满了水的杯子。再蘸了蘸，一吹，吹出了一个圆圆的肥皂泡，它的颜色是五颜六色的。我想：“怎样才能让它再大点呢？”我想了想，说：“再吹一下就可以了吧？”我又慢慢地吹，泡泡又变大了，像个乒乓球，不一会，它就破了，蘸到了我的眼睛，我的眼泪都流出来了。我不甘心，又吹了一个泡泡，我小心翼翼地吹，吹出了一个大大的泡泡，它倒映了蓝蓝的天空和白云，还有我自己和吸管，泡泡飞走了，让它把我的心愿带给四川灾区的小朋友和台湾小朋友，向四川灾区小朋友和台湾小朋友问好。我希望能让它准确无误地送到那儿。
我又吹了一次，有许多泡泡飞走了，就像肥皂妈妈让它们去外面玩！我又吹了一个大泡泡，不知不觉的，又吹出了一个差不多的泡泡在那个大泡泡上，里面倒映着我、天空和白云，还有吸管……就像一个葫芦里装满了很多东西，葫芦飞上天了，那个葫芦晶莹透亮，葫芦带着它的东西，飞到了它的梦想。它变成了很多小泡泡，就像天女散花。
吹泡泡真有趣，我喜欢吹泡泡。
材料：杯子2只，袋泡茶1袋，白糖，开水，洗涤剂一：方法：#此前在首页部分显示#1、取一只杯子倒入开水，放入袋泡茶2、在空杯子里加入1-2匙白糖，倒入一些洗涤剂，倒入茶水，用筷子搅拌一下，好了，糖和茶叶是为了增加泡泡表面张力的。二：泡泡水配方：1杯水＋1/3杯洗洁精＋半勺白糖，搅拌后即可。这是已经验证过的配方了。不象外面卖的泡泡水有一股刺鼻的气味，而且安全。三：用红茶水加香肥皂和一点糖,泡一个晚上就做成了.这样做出来水吹的泡泡又大又不容易破.A). 水只要一半，然后再倒一半的洗涤剂，在一起混合，再加一勺糖就行了。四：胶水：水：洗涤灵：洗手液（洗发水）==1：4：2：2 --加糖和醋,泡泡不容易破五：1、把香皂切成小薄片放在杯子里，冲进热水把肥皂片溶化。2、再往杯子里加入适量的砂糖和一包袋袋茶，盖好盖子放置一夜。六：如何制作泡泡水：先用洗手液做成水，再放上糖和胶水，已OK。还可以再：加入甘油、胶水、水、洗洁精（或洗涤灵）、洗手液，比例是1：1：4：2：2。七：1份洗涤剂： 2份甘油：3份水八：以二份洗碗精加6份水调出的肥皂水即可使用。若欲使泡泡持久，则配方改为2份洗碗精加6份水及1至4份的甘油。方法一： 胶水+洗洁精+水，比例是1：2：3方法二： 肥皂，热水，彩色墨水(增加色彩） 把一份液体香皂、1份甘油、6份水搅在一起， 九：方法一：1杯水＋1/3杯洗洁精＋半勺白糖，搅拌后即可方法二。胶水、水、洗涤灵、洗手液，比例是1： 4： 2： 2方法三。在肥皂水里加入一小匙的砂糖或少许的茶叶，放在阴暗处过夜后，就会发现这种肥皂水吹出来的泡泡颜色不但鲜艳，而且比较不容易破裂。半杯的洗洁精加上一小勺的水，如果经过搅拌，很容易吹出泡泡.如果在吹泡液中加少许的蜂蜜，这样吹出的泡泡不容易破。 用铁圈吹要调制较浓的吹泡液，用吸管吹则要调制较稀的吹泡液。还有三个配方：一、肥皂液是趣吹肥皂泡的关键。这里有一个效果较好的配方，你可以试试：2000毫升水加100克肥皂粉充分溶解后再加5毫升甘油、2克松香粉、20克白糖、5～8毫升水溶胶水。配好的肥皂液，应盖好瓶盖静置在阴暗处，半天后再使用。二、吹泡泡溶液最佳配方：2份洗涤剂，6份水和1～4份的甘油。三、10%体积的液态洗涤剂，5%体积的甘油(丙三醇)，85%体积的水。该混合液可吹出又大又稳定的肥皂泡 把肥皂切碎溶於水中，也可以用洗碗精或洗发精加水。经由实验证明，将浓度比较高的肥皂水、洗碗精和洗发精三种溶液加在一起，可以让吹出来的泡泡较持久，不易破掉。另外一个方法是：在肥皂水里加入一小匙的砂糖或少许的茶叶，放在阴暗处过夜后，就会发现这种肥皂水吹出来的泡泡颜色不但鲜艳，而且比较不容易破裂，如果你想吹出很大的肥皂泡，可以在肥皂水里放一点淀粉或者蛋白。往肥皂水或稀释的洗洁净里加少许的食盐,搅匀以后就能吹出又大又多的泡泡3杯水+1杯洗洁精+1瓶胶水+3勺白糖+1点蓝墨水其中胶水和白糖是为了增加泡泡的粘稠度，让泡泡不容易破。蓝墨水/水彩笔是为了给泡泡水加上颜色。只用一点点就够了。挺漂亮的。这四种配方,加了胶水的,泡泡可以特别多.加了甘油的,泡泡可以特别大,加了糖的泡泡特别不容易破.如果加了带珠光的洗发水,或洗手液,泡泡的色彩效果会特别好.我以前看摩术表演,听说有一种加了维生素E调出来的泡泡,好象就是可以给人装里的那种大泡泡就是加了维生素E的,只是我家没有维生素E,大家谁家有,可以加一点试试,看怎么样泡液配方第一次我配制的泡泡水，同时配制了两种，一种配方是使用了甘油、水、洗涤灵，比例是1：4：4，另外一种配方是甘油、胶水、水、洗涤灵，比例是1：1：4：4。通过实验比较，使用泡泡枪蘸着我配制的这两种泡泡水，吹出的泡泡都是又多又大，但是还是加胶水的泡泡更厚实些。胶水、水、洗涤灵、洗手液，比例是1：1：4：2，实验结果，加入了珠光色的洗手液后，泡泡的色彩绚丽起来了，跟买来的泡泡水一模一样了。 泡泡液配方小研究，研究过程：1、确定我们的“泡泡母液”。问题： 在“洗涤液+水”的配方中，分别要用多少份量进行搭配添加其它物质较好呢？方法：控制洗涤液的量，分别添加份量不同的水调配泡泡液，并比较效果。（注：洗涤液的种类太多了，选取了家庭常用的洗洁精）材料：洗洁精（高富力牌）、水“洗涤液+水+甘油”的配方研究 配方成分及份量 洗涤液 水 甘油 泡泡的韧性 备注 10 30 5 比母液的效果好，吸管等多次接住泡泡 比泡泡母液容易吹出泡泡。 泡泡的颜色光泽方面与泡泡母液没太大区别。 10 30 10 同上结论： 加甘油到泡泡母液中，对泡泡的大小没有明显的帮助，但泡泡的韧性比泡泡母液好一点“洗涤液+水+糖”的配方研究配方名称 配方成分及份量 洗涤液 水 糖1勺克 泡泡的韧性 备注 10 30 半勺 吸管能接住多次，不易破 泡泡的颜色、光泽与泡泡母液比没明显的区别。 10 30 1勺 吸管能接住多次，不易破 10 30 1勺半 吸管能接住多次，不易破结论：加糖对泡泡的大小、韧性有一定的帮助。 3、比较在“泡泡母液+胶水”中加糖的效果。问题：既然胶水能增加泡泡的韧性、糖对泡泡的大小、韧性都有帮助，那么在泡泡母液中既加胶水又加糖会怎么样呢？方法：在“泡泡母液+水+胶水”的配方中加糖，并做了两组实验进行比较，第1种是：控制母液与胶水的比例，添加不同分量的糖，比较泡泡的效果；第2种是：控制母液和糖的分量，添加不同的胶水，比较泡泡的效果。实验结果记录如下： “泡泡母液+胶水+不同份量的糖”的配方研究配方名称 配方成分及份量 我们的发现（泡泡的特性）洗涤液 水 胶水 糖(克) 最大的泡泡 韧性 其他 / 约 15cm左右 看上去泡泡膜很薄，用吸管不易接住泡泡，易破 配方1和配方4吹出的泡泡容易往下掉，好像很重。 半勺约克 约20cm左右 看上去泡泡膜薄，用吸管可以接住泡泡，有点易破 1勺约克 约27cm左右 泡泡膜薄，用吸管可以接住泡泡， 不会很容易破 1勺半 约30cm左右 同上结论： 加糖能让泡泡吹得比较大，破的时候会有一层黏膜掉下来，但不是糖多就好，糖太多了泡泡液会有很多泡沫，泡泡很重，总往下掉 配方成分及份量 我们的发现（泡泡的特性）洗洁精 水 胶水 糖 最大的泡泡大小 韧性 其他 半勺 约20cm左右 泡泡膜薄，用吸管不易接住泡泡，有点易破 配方4的泡泡液很 5 半勺 约27cm左右 泡泡膜薄，用吸管可以接住泡泡， 不会很容易破 半勺 约30~35cm左右 泡泡膜质感厚，用吸管能接住泡泡，泡泡不易破 10 半勺 约15cm左右 泡泡膜薄，用吸管难接住泡泡，容易往下掉，不易吹出泡泡，吹出的泡泡显得很重。结论：其它材料份量不变的情况下，胶水份量增加对吹出泡泡的大小、韧性有一定的影响，胶水的份量是洗洁精的约2~3倍时，效果较明显。4、比较“洗洁精+红茶水+糖”的效果。问题：据网上的资料，洗涤液+红茶水+糖的效果也不错，是不是这样呢？我们也进行了实验。方法：在泡泡母液中，我们用红茶水替代了水，然后加入不同份量的糖配泡泡液，并进行比较。实验结果记录如下：“洗涤液+红茶水+糖”的配方研究配方名称 配方成分及份量 我们的发现（泡泡的特性）洗涤液 茶水 糖1勺克 平均9次泡泡大小 最大的泡泡大小10 30 半勺 15 cm 18 cm 泡泡膜薄，用吸管可接住泡泡，有点易破10 30 1勺 17 cm 18 cm 同上10 30 1勺半 17 cm 20 cm 同上三个配方吹出的泡泡，颜色丰富，光泽很绚丽，泡泡的彩色偏褐色，很漂亮注：茶的浓度为250ML配1包 10克立顿红茶包我们的结论：这个泡泡液吹出的泡泡大小、韧性与泡泡母液加糖的配方比没什么优势，但是泡泡的颜色很漂亮，并偏有红茶的褐色。 5、能不能调配出其它颜色的泡泡？我们发现，在泡泡液中加了红茶水能让泡泡的颜色更漂亮，并偏有红茶水的褐色。那么，添加一些色素或酸碱指示剂能不能配出其它彩色的泡泡呢？因此，我们在加糖的泡泡液中，分别又加了液体食用色素、玫瑰花提炼的天然色素、石蕊三种物质来进行实验。实验记录如下：泡泡液变色配方研究配方名称 配方成分及份量 我们的发现（泡泡的特性）洗涤液 水 胶水 糖：1勺克 泡泡的颜色、光泽 备注10 30 10 半勺 食用色素（红色）20ml 与原泡泡液的颜色差不多，感觉有一点偏红 10 30 10 半勺 天然色素红玫瑰花汁/20ml 与原泡泡液的颜色差不多，感觉有一点偏红 10 30 10 半勺 石蕊20ml 与原泡泡液的颜色差不多，感觉有一点偏红 结论：人工色素、天然色素及酸碱指示剂，都不容易把颜色附着在泡泡上。研究的最后结论：根据实验研究，我们发现，在普通洗涤剂和水的混合液中添加适当的甘油或胶水、糖确实能让泡泡比较结实，吹得也比较大。调配泡泡液时，根据需要，在洗涤剂和水的混合液中适当增加这几种材料中的一种或几种。如果选的那类泡沫比较丰富的洗涤液，泡泡又大又不易破的效果更明显。另外，如果是幼童想玩泡泡的话，我们可以用红茶水替代水，然后加糖（或少许糖浆、蜂蜜），再加与洗涤液份量一样多的甘油或胶水，密封放置一晚（我们试过把这样的泡泡液放置一晚，效果比现配的好），效果又好又安全。配方之最：2份洗涤剂，6份水和1~4份的甘油。泡泡水配方：1杯水＋1/3杯洗洁精＋半勺白糖，搅拌后即可。1、取一只杯子倒入开水，放入袋泡茶，加点醋会更好2、在空杯子里加入1-2匙白糖，倒入一些洗涤剂，倒入茶水，用筷子搅拌一下，好了，泡泡水制作好了，用这种泡泡水吹出的泡泡大而且不易破1杯水＋1/3杯洗洁精＋半勺白糖，搅拌后即可胶水：水：洗涤灵：洗手液（洗发水）==1：4：2：2手柄或泡泡环制作1．手柄是用通面纱网制成，首先将铁丝纱网剪成2cm宽2cra长的小方块，然后对折成2Xlcm的v型长方体，再做一个1cm宽、10cm长的木柄或竹柄，将木柄上方剖开约!cm，随后将v型长方体卡入剖开的叉中，并用尼龙丝将木柄及铁丝网的边缘缠绕一遍，这样，手柄就制成了。使用时，将手柄的纱网部分浸入泡泡液中，取出后用嘴对着纱网部位轻轻一吹，一串串的彩泡泡就飞上了天空。2．泡泡环的制作：泡泡环是用细铁丝制成，一般用22或24的扎丝，制作很简单。先用扎丝绕出5～6个直径在1mm左右的小圈，随后空出lcm左右不绕，以后又绕5～6小圈，用剪刀剪断，将两头的小圈都微微错开，然后把未绕圈的部分固定在木柄或竹柄上即可。若要求泡泡更多些，也可按上述方法再做一套圈固定在其上。玩时将小圈浸入液料中，取出后轻轻一吹小圈，就会有串串液泡飞出。为了美观，手柄最好也用尼龙丝缠绕。
方法一:准备一个杯子，切一些香皇片在里面，接着冲入热水，加入白糖，里筷子搅拌一会儿，最后用东西盖住。在温度较高的地方放置一晚上即可。方法二:准备一个杯子，加入洗洁精和清水，用筷子搅拌均匀，然后加入白糖，等待白糖溶解即可。方法三:准备一个杯子，加入洗洁精和白醋，用筷子混合均匀，最后冲入清水稀释即可。方法四:用红茶水加香肥皂和一点糖，泡一个晚上就做成了，这样做出来水吹的泡泡又大又不容易破。方法五:取一只杯子倒入开水，放入一袋泡茶，在空杯子里加入1-2匙白糖，倒入一些洗涤剂，倒入茶水，用筷子搅拌一下即可。方法六:胶水:洗涤灵:洗手液(洗发水)=1:4:2:2的配方效果非常棒，还可以加糖，泡泡不容易破，增加效果加蓝墨水。
泡泡形成的原因：泡泡是由于水的表面张力而形成的。这种张力是物体受到拉力作用时，存在于其内部而垂直于两相邻部分接触面上的相互牵引力。水面的水分子间的相互吸引力比水分子于与空气之间的吸引力强。这些水分子就像被黏在一丐一样。但如果水分子之间过度黏合在一卢，泡泡就不易形成了。肥皂“打破”了水的表面张力，它把表面张力降低到只有通常状况下的1/3，而这正是吹泡泡所需的最佳张力。
网上去下，再稍稍改一下。我就是这么干的。。
你可以到网上搜论文，系统模仿其他相似的改一下就好了，自己不会改，可以找在公司工作的或者一些参加了软件工程师培训的同学帮忙改！应该不会花费很长时间的！
1. JAVA网络通信系统的研究与开发 2. 本地监听与远程端口扫描的设计与开发 3. 基于Misty1算法的加密软件（Java）的实现 4. 论文格式化系统——后台模块的设计与实现 5. Web音乐搜索软件的设计与实现 6. 基于J2EE酒店管理系统设计与实现 7. 局域网监听软件的设计与开发 8. 网上考试及评析系统的设计与实现 9. 基于J2EE的公交查询系统的设计与实现 10. 面向Internet上的CSCW的共享白板的设计与实现 11. 基于Java的两个通用安全模块的设计与实现 12. 基于J2ME平台的掌上网络商店——客户端的开发 13. 银行帐目管理系统 14. 某百货店POS积分管理系统--积分点更新生成以及通票回收处理 15. 基于j2me平台的掌上网络商店－服务器端开发 16. EIMS系统-OA子系统的设计与开发 17. SMART系统—系统功能管理模块设计与开发 18. J2ME手机游戏的开发-Beckham Goa 19. 手机游戏（堡垒）的设计与开发 20. 一个简单的即时通讯工具的设计与开发 21. 泡泡堂网络游戏的设计与实现 22. 五子棋手机网络对战游戏的设计与实现 23. 机主留言功能在“全时通”系统上的实现 24. 某店POS积分管理系统——积分失效与数据分析模块的实现 25. B/S结构下的邮件系统的设计与开发 26. 在线考试系统的设计与实现 27. 基于JAVA C/S远程监控系统软件的实现 28. Java多线程与线程安全实践——基于Http协议的断点续传 29. 高校学生工作管理系统的设计与开发 30. 基于Java的五子棋游戏的设计 31. 文件压缩与解压缩实践 32. WML信息查询与后端信息发布系统实现——WML信息查询设计 33. FTP客户端软件的设计与实现 34. 基于Java ME无线网络移动端的俄罗斯方块游戏的实现 35. Java论坛管理系统 36. 离散数学题库管理系统 37. 基于Java3D的网络三维技术的设计与实现 38. 基于Java的在线购物系统的设计与实现 39. J2ME贪吃蛇游戏的设计 40. 在线考试 41. 办公自动化系统 42. Java Applet研究与应用——综合测评系统 43. 打飞机游戏毕业设计
根据google、百度、yisou、sogou等各大搜索引擎的综合数据，2004年热门搜索关键字主要有（按内容排列）： 毕业论文 律师 司法考试 翻译 彩票 手机 摄像头 数码相机 笔记本 投影机 摩托罗拉 彩信 掌上电脑 数码摄像头 电脑 打印机 泡泡堂 QQ BT flash 电影 聊天 mp3 刀郎 老鼠爱大米 七里香 NBA 奥运会 刘翔 郭晶晶 小兵传奇 明成皇后 十面埋伏 中国式离婚 模特 周杰伦 藤原纪香 李湘 刘德华 林心如 汤加丽 舒淇 张柏芝
青春是绿茶，在透明的杯中静静舒展开来，清澈见底。初闻，清香扑鼻，细细酌上一杯，好苦;再看，仍旧清澈;再闻，阵阵幽香，再品，无尽回味，苦涩不再，只留余香在嘴边。
古往今来，就有许多智者和哲人，以他们的洞察力和智慧，总结出许多人生的名言警句。像孟郊的：“青春须早为、岂能长少年。”萧伯纳的：“青春是美妙的，挥霍青春就像是犯罪。”等等很多很多。
孟子说过：“君子有终身忧。”越是圣贤豪杰、就越是责任大，而在他们看来青春是每个人一生的光辉史，所有的努力、奋斗的精华都在这一阶段，也就是说在青春时期我们应努力学习，把我这短暂的升华机会，使我们的未来有更好的基路石。
对青春这个话题，我有个想法，就是我们的青春是否该“敬”是否该乐。梁启超曾说过凡是职业都是有趣味的。而青春又何尝不是一种职业呢，我们就是这青春学校的的学生，每天不懈的努力、奋斗。争取早一天能在学校毕业，早一点融入社会这个大课堂里。奋斗我们的精彩人生，减轻我们身上的重担，到死也心安理得。
青春是一笔不耐花销的财富，时光匆匆，岁月如流，为了不让记忆中留下太多的遗憾，让我们珍惜青春，珍惜年华吧!
例文：原来我没懂街道的树叶总是落，扫也不尽。
横七竖八的仰在路中，静静地逝去。
真弄不懂大树为什么给了那么多恼人的残叶。
就像我不懂老师为什么派我们几个来与这无尽的落叶相伴。
小学时光过得很清闲，与树叶相伴的那个星期却如此匆忙。
这是学校举办的活动——扫街道。
很荣幸的是，我们几个得到了这个“难得的机会”。
起初，我们还是满怀着新鲜感。
街上多的垃圾是没有的，只是那树叶是你“抬头不见，低头也见”。
真奈何不了他们，在这浓秋，正是他们的天下。
一日落下，我们几个聚在一起，攀比着谁手上磨出的小泡最多。
比不出胜负！“这街又不是我的街，为什么要让我们来。
”同行的同学嘟嘟囔囔，心里满载牢骚，却也耐着情绪。
我们几个都不是优秀的孩子，考不进前十，更别谈在年级上。
班里那些稳坐江山的尖子们，是我们望尘莫及的。
老师当然叫我们来与其相伴，就像那个比喻，他们是花朵，我们不过几片结了网的绿叶，谁会在乎？想着想着，鼻子一阵酸楚。
老师的偏爱浅显易懂。
接下来几天，就在酸楚里过。
一星期说快也快。
扫尽最后一片落叶，我们拖着各自的扫帚往教室里走。
老远望见老师正在办公室门口站着，或许在等谁。
反正不是我们。
没想到竟是我们。
她分给我们几个糖，问我们累吗。
她说她想让我们学到一些除课本以外的知识。
原来我没懂，老师的偏爱我未曾懂，就像我没懂不是每一片落叶都布满了压抑和抑郁，在落下的一刻就被印上了死刑的章。
逝去何尝不是为了下一片绿叶的希望。
我没懂落红不是无情物。
只是现在我才懂。
试题分析：原来我不懂什么？引导语作了很好的提示，不懂一个人的好意，不懂一份情感，不懂一个生活的道理，不懂一项自然知识，都是可以写的。
所以“不懂”的对像可以是人，也可以不是“人”，这样选材的范围就大了。
但选材时要考虑“懂”的含义。
懂，对于人来说，是对对方情感思想的了解和理解，对于自然物来说，是对“它”知识性的了解。
当然，此文写人要好写些。
写人，可以运用欲扬先抑的写法，先写“不懂你”，“你让我讨厌”“你让我陌生”“你让我疏远”“你让我害怕”，这都是由于彼此的不了解或误解，通过一些事情，“我”渐渐地感到“你并不是那样”，“终于了解了你”“我感受到了你的关爱你的温暖”“我懂得了你”，最终感叹“原来我没懂你”。
千万不能写成某道原来我没懂，最后通过老师的讲解我懂了，这样写是没有什么意义的。
此写人作文，一定要把“我”由“不懂”到“懂”的情感变化写出来，要有丰富的心理描写，要把有关的事情写清楚。
最后可以抒情，将“懂”的意义引申到“人与人之间善于理解，社会才能和谐”这个意义上来，原来没懂，现在懂了，懂了要“珍惜”，这样的文章比一般性的写人的文章要有分量得多。
那一刻 我读懂了什么叫做坚强 来源：点击数：965 录入时间：07-11-12 08:15:11 实习的日子里我有着太多太多的感受，实习的生活中我有着许多许多的欢乐，在章台中学度过的一百个日日夜夜我永远不会忘记，这里有我的第一批学生，也有和我相处过的实习老师.但是更加触动我的是93班的一名学生，当我知道了他的家事之后，那一刻我当着全班57名学生泪流满面，说话哽咽；那一刻我知道了人生最大的不幸是什么，同时也体会到了自己又是多么的幸福；那一刻我更加理解了什么是坚强！那是在期中模拟考试之后，我讲完了地理卷之后还有几分钟就要下课了，便让学生们自己再看一下刚刚讲过的试题.当我走下讲台的时候便看到李贵业同学作文得了37分，满分是40分，不禁吸引我想看看他 的作文.题目是“家，温暖的港湾---学校，温暖的家”作文中我了解到他在八岁的时候，他爸爸在一次意外中不幸出了车祸，家里只有妈妈和三个孩子，过了两年妈妈也因为伤心过度而离开了这个世界，现在家中只有三个孩子，两个姐姐和他.大姐那时刚刚初中毕业，因为学习很棒考上了高中，但最后不得不放弃上学的机会，选择了出去打工挣钱来供妹妹和弟弟上学，他每天都是自己做饭，每个月大姐都会寄几百块钱来给他们.当我读到这里，看到李贵业同学低下头，眼含泪珠，我再也无法抑制自己的感情，泪水不禁涌出来.那一刻我不单单是感到他太可怜了，这么小就失去了父母，失去了童年的欢乐，他失去的太多太多，而他要承受人世间最大的痛苦和艰辛，而对于一个10多岁的孩子来说这太残忍了，那一刻我也体会到了自己是多么的幸福，那一刻我更加读懂了什么是坚强！我为他的坚强而感动，更为能够有这样的学生而自豪，我应该向他学习.后来，在李贵业不在教室的时候，我给学生们开了个主题班会“让真爱撒满人间”讲述了李贵业同学不幸的家事，通过真实的故事让同学们体会到现在的他们是多么的幸福和美好，并让同学们向他学习，学习他的坚强，只要我们有信心和毅力没有什么挫折能够把我们打倒，最后同学们也都因此而大为感动，并主动为他捐款.让真爱在人间永驻！...
我以为自己能读懂春天/原来,我只知道春...
例文：我读懂了爱风徐徐，镶着金边的叶儿飞舞起来，风儿带着叶子散落满地，我坐在小石旁，手拂去一丝微光，我只想祈祷岁月走得慢一点，留下岁月与父母畅谈人生，品尝爱的味道。
爱，让我们在一起。
因为有了爸爸对妈妈的那一份执着，才构建了一个幸福的家庭，因为有了妈妈的那一份伟大，才把我带到了这个世界上。
在父母的眼里，我是他们的唯一。
爱是我们生活的诠释。
生活呐，我感谢你。
爱，让我的路满野芬芳。
生活中的我，少不了迷茫与彷徨，那一次次的失败，让我的精神变得麻木，潦倒，本以为生活早已抛弃了我，却在那时浮现出两个人的身影，爸爸没有说话，只是做下拍了一下肩膀，脸仰向天空，说着我的肩膀不够宽大，但能容下你的脆弱，让你变得坚强的话语。
我依靠着爸爸的肩膀，双眼泛着幸福的泪花。
妈妈只是一次又一次的抚摸着我的头，微笑着说：“孩子，不怕，你的路，我们一起走。
”爱，随风荡起，泛着幸福的浪花。
生活呐，我感谢你。
爱与不爱。
处于青春期的我们，是否多了几分轻狂，傲慢？我就这样，是因为父母的过分溺爱还是过分的谦让。
让我变得高傲，无视一切起来。
生活中的我，开始对父母变得冷漠。
生活是恶魔中的天使吗？种种的磨难促使我成长，同时让我变得冷漠。
但幸运的是，我绕了几圈，最终回到原点。
暮然回首才发现，父母是太阳，而我就是月亮，不是永不相见，而是一种依靠，太阳与月亮虽时光交错，但没有你们，我便失去了光芒，不复存在。
生活中，我们虽然遇到种种的选择题，但与父母的爱与不爱，我将不假思索的选择爱。
爱，像一杯烈酒，辛辣而又醇香。
生活呐，我感谢你。
云，风飘起，我心昂扬，天空与净水的颜色浑然一体，那曾几度的迷茫早已烟消云散，我坐在小石旁，发丝随风飘起，脸仰向天空，手握住一把尘土，回望过去，原来生活是我的另外一位母亲，教我，让我领悟尘世间那个所谓的爱。
试题分析：首先分析文题，“读懂”了什么？这个“读”可以是实义，可以是虚义，读书、读人、读自然、读社会现象等等都可以，根据自己所掌握的材料选择写作的内容，填写文题。
再在“懂”字上做文章，可以用欲扬先抑的写法，写自己不懂什么，而通过接触（读）、了解（读）、学习（读）渐渐“懂”了。
懂，可以是一个道理，可以是一种情感，可以是事情的原委或自然的真相。
文章以叙述为主，把“懂”的过程写清楚，结尾要通过这次“读懂”，或表达自己“读懂”后的情感，或提倡去认真“读”，用心去“读”——了解、理解、交流，以此突出文章的立意。
或者，其实每一次阅读，我读到的，都不过是我自己。
这是最近，重读《红头发安妮》，让我悟到的奇异感受。
我是毫无乡村生活经历的人，对田园诗意的幻想，多半来自《爱丽斯漫游奇境记》之类的绿野仙踪故事。
《柳林风》里湿漉漉的河边、芦苇和多雨的天气，虽然鼹鼠、水鼠以及癞蛤蟆，实在不能是我喜爱的主人公；《彼得兔》里面的森林、小乡村和大蓬裙子的松鼠太太 我恨不得关切地问一声，方便爬树吗？而《绿山墙山庄的红头发安妮》，在我记忆中，就是阳光、马车、走村串乡的小摊贩，忽悠得安妮染了一头绿发：那一定是个阳光很烈的正午，屋檐下有方寸清凉，热风熏得人直想睡。
小贩说什么，一句一句都似梦非梦，买完了，人还像浮在睡眠里。
但我记得的，到底是“书”还是“读书”本身？现在被视为理所当然的开架售书，是在我中学期间，才慢慢在大小书店推广开来。
蹭书而不买，多么令人惊喜而羞惭，每个中午，我都久久在书店里徘徊，随时会被售货员严肃地喝斥：“翻一下就行了呀，别尽看。
”因此，一目十行，一本书翻十来页，赶紧搁下，绕到另一排书架，再看另一本。
我同时看三五本书的习惯，不知道是不是那时候养成的。
青春小说这名词还没有传入内地，儿童文学似乎总在书店的半后部，日光灯“咝咝”地响，售货员巡店的时候也懒得走这么深，躲在那里，像一个小小的桃花源。
没有窗，书里的阳光透到书外来，我就是倚在角落里，看完《绿山墙山庄的红头发安妮》。
故事比较通俗，一对老兄妹 这次重看，我才恍然发觉马修和马瑞拉居然是兄妹！而当年的我，要么就把他们误当作夫妻了，要么就想都没想他们的关系，就是两个人而已，扑克牌A和J一样的简单存在。
儿童是天然接受成人世界的瑰奇的。
《汤姆索亚历险记》，汤姆长住阿姨家，从来没交待他爸他妈去哪里了，我也没意外过 去孤儿院想去收养一个男孩帮忙干活，误打误撞，收养了一个女孩子，红头发的少女安妮重看的时候，我随即翻到我印象中最回肠荡气的一幕：马修给安妮买裙子。
是马瑞拉对安妮有隐约嫉妒吧，总给她打扮得很老气，马修曾在木箱边撞见安妮与同学在一起，一下子，他觉得她和她们都不一样。
而他，为她订做了一条带泡泡袖的大裙子，为了这事，他受了很多窘。
“神色诡秘，满脸傻笑”。
我依稀记得，读到这一段，仿佛是盛夏雾雾的中午，我眼前漫起一片水汽，看到了安妮跳舞的样子。
在灰姑娘遇到王子之前，她先遇到了马修。
马修老了，一生不曾有过爱与温柔，怪癖的老 *** ，生命中却突然繁花盛放，安妮的红发是天国的诱惑。
他就像《爱丁堡监狱》里爱慕女主角的地主一样，明知道自己配不上她，所以只是喜欢，喜欢得很干净很干净。
二十年后，故事在我眼底真相大白：马修纯粹就出于父爱和关心；木箱后的一躲，不是“即见佳人”的惊怯，只是他一向羞于见人；那一眼的“不一样”，是她穿得太不合群了这，确实是一部儿童文学，而非《洛莉塔》。
是什么让年少的我，留下了那样的印象？是年纪吧：朦胧地意识到欲念的存在；一雨一花都是诗意，都是第一次，都藏着不可蕴知的人生底子；每句话每个无意义动作都可能是谶语，是十二判词，有预示有寓言有玉的铿锵。
每一个走过的路人，都可能是我的爱人。
所谓“芳心可可”，不过如此。
而现在，我满架子存书里的所有儿童文学，读者都是我的外甥女儿小满，将来还会是我女儿小年 她们会在书中，读到什么样的青春？那是她们自己的事儿了，正如我的青春，是我的。
每个人从书中读到的，都是他们自己。
600字,不要诗歌形式
1.那一次，我真的很悲伤 曾几何时，记得这样一句话：“佛曰：前生五百次的回眸，才能换来今生的擦肩而过。
那么我要攒多少次的回眸，才能与你们相知相识。
” ―――题记 人生真的需要经得起考验，人生路漫漫，总有一些残缺的美好，破碎的美丽，总会有些让人觉得感伤。
在半年前的那一天，那一刻，我长大了，我要毕业了，可我并不觉得很快乐而是真的觉得是撕心裂肺般的疼，因为，在那一天，我要与那些同窗六年的同学分道扬镳了。
也许我们今后难以再次相见，也许我们会因为某些事而相遇。
人们常说：“有的时候，离别是为了相聚；但是更多的时候，相逢都是以离别结束。
”事实的确如此。
可是，在未来的日子里，我们都无法预料那些结果，所以我更加悲伤，更加迷茫。
那天，是我们分离的日子。
清晨的雾很重很重，不知是为何，但我想，它可能也为我们而伤感吧！抬头仰望，天空也显得似乎有些阴郁。
每个人都怀着紧张的心情，踏着沉重的步伐走进教室，然后又风风火火地拿出电话本、校友录，一个挨一个地写着，那么仔细，那么认真，然后再将本子小心翼翼地放进书包中，好象生怕弄丢了似的。
每个人的背影都那么忙碌，却都隐含着那淡淡的忧伤。
许久，教室里安静了下来，却安静得可怕，连一根针掉在地上都听得见那细小的声音，我想我们又不约而同地回忆起那些值得我们留恋的往事了。
曾经的我们爱躲避太阳的毒辣，成群结队地坐在校园里的小树和假山旁，在那里，我们总是可以随心所欲地畅谈心事，诉说烦恼；曾经的我们爱玩耍，因为我们相信校园无限大，总有我们小小的容身处；曾经的我们，自认为有许多烦恼，其实，我们只是身在福中不知福；曾经的我们，总想离开彼此，去结识更多的朋友，去学习更多的有趣的新知识。
可是，当我们在拿到毕业照片的同时，却很不争气地留下了眼泪，那时，我们突然感觉离别近得可以触摸。
无论经过的这段日子是充满了耀眼的阳光与幸福，还是点缀了无数年少的心伤与迷茫，最后的最后，剩下的都是离别。
我们每个人沉默着，沉默着，谁都没有说任何一句话，只是想再看看这个一如既往的校园，看看这个我们曾经的“家”。
然后，大家都散了，散了。
离开校园，我突然释怀，我想：人生真的就是一次单程列车，经过的风景永远无法再重温。
时间能冲淡一切，那一次留给我的伤痛，也会随时间而慢慢淡逝，而我，真的应该更珍惜现在，因为…… 2. 那一次，我读懂了忆水 当幻影消散，我热泪盈眶，一切的一切之忆，都化为流水般，从我身边淌过，于是…… --- 题记 窗外下着于是秋天降临的绵绵细雨，你不敢相信，不敢相信夏天已经要离去了.因为你始终不能忘却那些夏雨里潮湿的记忆. 你把自己封闭在在一个密闭的房间里，你不愿去思考外面世界的乐趣，因为你知道，那是一种 不真实.你不愿看见你最爱的茉莉花在你的眼前一朵一朵地凋零，所以你选择了逃避，选择了隐藏自 己.其实，你已经知道夏天要走了，只是不愿承认罢了. 你一直记得那一场夏雨，在那场夏雨中，他走了，在你还在梦乡时走了.你连他的最后一面背影 都没有见到.于是，之后的每一场夏雨，你都努力的清醒着，因为你期盼，他会从下一场夏雨中回来. 他走后，其实每天都下着雨.所以，你每天都会透过窗子向外面的雨发呆.等到夜幕降临，你就在日记本上写下一句话.你把这个日记本取名为“远方”.每天如此. 他走后的第一天，你焦虑不安，你害怕他会永远不回来.你很想哭泣，但是你不会那样做，因为你你曾经对他说过：“我是坚强的！”于是，你在“远方”里写下：我是坚强的！ 他走后的第二天，你努力保持着自己的镇定，你害怕思念他的冲动会蔓延至你的理智.你在“远 方”里写下：我是坚强的！ …… 就这样，时间一天一天的过去了.到了今天，这个夏天的最后一场雨.而你的心情就如下雨的 世界般且繁杂.你又对着外面的雨发了好长时间的呆后，有在“远方”里写下：我是坚强的！于是，你似乎明白了什么.你推开了窗户，一丝微风拂起你的发丝，你第一次感觉空气是如此清新.你深 深吸了一口气，你似乎明白了什么.于是，你在“远方”里写下：青春，是一道明媚的忧伤. 忆如似水，泽澈幽光.你不得不承认，时间的力量是残酷的.它带走了你的爱――记忆；也带 走了你的伤――痛苦；或许也带走了你的迷惘――自己.逝去的一切如流淌的水般，不再转身回来. 曾经拥有的至爱，也会化为水般从你指间悄悄溜走.怀着空洞的希望地等待，只能让自己失去方向. 长期地去向往一个不真实的幻境，会让自己崩溃的. 一切的一切之忆如流水，匆匆地流走，你抓不住的.记忆溜走后，你只能选择逃避，只能选择遗 忘，只能选择被伤害；以填补自己内心的空虚，以割断自己难舍的牵念，以让自己在伤害中获得重生 .理智，本没有欲望冲动，却更清醒.记忆的流水是永不停息的，它如一本厚重的书，载满了你瞳孔 里的情绪，也填充了你的理智.于是，你读懂了忘记与失去，你读懂了他走时应有的那种不屑一切的 眼神，也读懂了似水不回的道理---就在那个夏天的最后一场雨中. 于是，你第一次掉下了不知压抑了多久的真实且释然的眼泪，它们在空气中划下了...
有的人懂得了勤奋，有的人懂得了孝敬，有的人懂得了尊重，懂得了珍惜。
我懂得了一个与众不同的情义——感恩。
在我蹒跚学步时，是我的父母在一旁扶着；当我的人生路崎岖不平时。
是父母帮我走过坎坷；当我学习压力大的时候，是父母给我端了杯热茶；当我受欺负时，是父母为我打抱不平……父母为我们付出了这么多，难道我们不应该学会感恩吗？记得有一次，上学快迟到了，我对着妈妈说了起来：“妈妈，你为什么不早点叫我起床？我该迟到了！”我埋怨道。
“好了，你快点，我到楼下等你。
”妈妈一边说，一边走出门。
我磨磨蹭蹭地刷完牙，胡乱扒了几口饭，穿好衣服，匆匆赶到楼下。
妈妈早已在楼下等候了。
北风呼呼的吹着，我被冻得瑟瑟发抖。
妈妈把他的大外套脱下来，给我披上。
我喋喋不休的还在说：“你这么晚叫我起床，会迟到的，迟到批评的！”妈妈把车开得更快了。
凛冽的风“嗖嗖”地从我耳边吹过，刮得我的耳朵生疼。
我果然迟到了。
回到家，爸爸更我说：“你妈妈因为早上穿得太少了，冻感冒了，正在休息呢，你别吵到他。
”眼泪像断了线的珍珠，落了下来。
这一切，都是因为我，都是因为爱呀！我跑到妈妈的床边，内疚地说了一声“妈妈，对不起”。
是那次经历，让我理解了父母的爱。
让我学会了多一份关怀，少一分埋怨。
多一份感恩，少一分厌恶！
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随着国内服装设计 教育 的发展,学院专业教育已经成为连接服装产业和设计人才之间的重要纽带,服装设计人才的培养为我国服装产业可持续发展不断注入新鲜血液。下面是我为大家整理的浅谈服装设计论文 范文 ，供大家参考。
《 谈谈舞台服装设计 》
摘要：本文主要从舞台服装的历史背景开始谈起，舞台服与消费者日常着装不同，舞台服要表现剧本内容，考虑剧情渲染。它不同于生活装也不同于流行时装。舞台服有它独有的特征和舞台审美需要。舞台服装特征是多角度，深层次的。
关键词：舞台 服装 造型 材料 表现
中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：
1 引言
在古希腊戏剧演出时，演员戴着色彩绚丽的 脸谱 ，穿厚底的靴子，采用标志性图案的衣服和裤子起到夸张人体的效果。观众距舞台很远，也能看清角色。现代戏剧及舞台美术的设计思想不断变革，为写实、非写实的舞台服装设计者开创了各自的广阔天地。
2 舞台服装的内容
舞台服装一般分人物服装、演员服装两大类。舞台服装不同于时装或生活服装。舞台服装有着自身剧情需要。首先就是它的美化效果，其次是时代效果，再次是服务效果。 由此可见，舞台服装是多元化的，需要从事舞台服装设计师深刻领悟，才能设计出广大戏剧 爱好 者喜欢，又符合剧情需要的经典作品。
3 设计舞台服装的的四个要素
我们知道，时装设计师多是依靠个人思维和主观性进行服装造型、色彩变化、面料改造。而舞台服装设计师却要受到很多客观因素的制约，影响舞台服装设计四个要素：剧本、导演、演员、舞台。
舞台服装设计之前，设计师必须反复阅读剧本，通过揣摩和分析渐渐转化为人物形象，并通过服装语言表现出来。人物信息研究，让人印象深刻过目不忘的舞台服装，具有标志性和代表性。准确、深刻表达是对剧本，角色的诠释。好的舞台服装直接关系到一个剧目是否成功。
不同的导演执导下，应有不同的构思。由于导演人生经历不同，受到东西方 文化 影响，审美自然各有千秋，各有喜好。舞台服装设计师应随机应变，适应不同风格的导演。沟通、磨合、聆听，阐述自己的设计理念与表现手法。利用一切技术处理手法，结合导演对剧本的要求，可以造型夸张变形，色彩多样丰富甚至怪诞。新版《红楼梦》的服装设计就是一个很好的例子。结合导演理念，加入中国戏剧的元素，创造出全新的舞台服装。
演员是舞台表现的灵魂，形象、性格、气质与学识构成了他的个人魅力。舞台服装符合剧情，导演也欣赏，但是未必合适演员的形象特质。服装与演员良好的结合，是舞台服装设计必须思考的问题。杨丽萍《孔雀》舞剧，结合她的纤细形体，加入夸张的色彩，以及舞蹈特有的动物元素，设计出来的舞台服装产生了强烈视觉冲击力，是设计作品的典范。
以“舞台”为标的物的设计，舞台设备、灯光、布幕、音响、演出道具。它们影响着角色的外部形象，没有光的配合，整个演出将会黯然失色，平淡而无味。舞台布景需要灯光来渲染气氛。在2013年cctv 春节 晚会的舞台表现中，加入大量的灯光设计，同时配合情景服装，给了全国人民一个全新的视觉享受。
4 舞台服装设计中材料的运用
服装材料，可以各种全新的面貌出现。柔软型面料可任意塑形，产生的线条柔顺，优美。硬挺爽型面料制作的服装立体丰满，外形膨胀，视觉面积大。光泽型面料在灯光的照射下发出七彩的光芒，炫目灵动。透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。
打破常规的服装选材，运用人工合成材料。如建筑材料的使用;有石头、木材、金属条、各色玻璃等。包装材料的使用;卡纸、塑料、喷画等。植物材料的使用;新鲜的花朵，风干的花束，植物的根茎，树叶等都是很好的舞台服装选材。对面料进行改造，运用材料的多次缝制粘贴及 刺绣 色彩的搭配，化学腐蚀抽纱烂花改变面料的质感。使面料形成不规则，不对称，不完整的破烂质感，会给观赏者产生意想不到的视觉冲击，具有超现实主义的意味。
5 舞台服装设计中解构主义的表现
从结构到解构，是时代发展审美的新趋势。因为它充满个性，富有生机，聚集表现力受到推崇。解构主义是建立在对传统空间结构的怀疑基础上，设计重新分解，完全背离服装人为的穿着理念，变构重建从独立的艺术品的角度去考虑舞台服装设计的理念。毫不犹豫的摧毁传统，以现实感、随意感，以自由的心态，采用扭曲变形，折皱拼接进行混搭。使舞台更具活力，表现更有张力。同时加入建筑、雕塑的空间元素，脱离服装原有的人体工程结构，看似凌乱无形，却充满强烈的生命力。服装体积巨大，外形怪诞的解构主义设计更能在舞台上独树一帜，受到观众的喜爱。
6 舞台服装发展现状及趋势
舞台服装设计的现状，舞台美术设计从简单幕布式搭台布景，到立体化实物化并运用各色幻灯和电子激光，逐渐形成舞台设计的潮流。以往舞台服装单调的款式、过时的色彩、保守的造型，都不能满足现在舞台美术设计的需要。多样性、时尚感的创新意识，融合社会 热点 话题，将娱乐大事件、影视大片等观众关注的内容融入服装设计理念中，对创作意图至关重要。观众能直观的欣赏到更为前沿的流行元素，使舞台服装融入舞台剧中。
目前国外已经有很多著名品牌的企业生产舞台服装。而在中国单独设计生产舞台服装的公司却寥寥无几，大多数为小型工作室制作完成，缺乏系统完善的品牌竞争。我国舞台服装无论是在艺术表现力还是美感上远远不及欧、美、日、韩等国。发展我国的舞台服装设计要结合中国元素。我国由多民族组成，设计素材源源不断，坚持特色文化并可借鉴国际化的理念。总之，舞台服装设计要有超前的设计理念，同时对发展实用类服装起到了导航推动作用。这种推动作用将是众多服装设计的风向标。
参考文献：
[1]希弗瑞特.时装设计元素：调研与设计[M].中国纺织出版社，2009.
[2]潘健华.舞台服装设计与技术[M].文化艺术出版社，2000.
[3]吕志昌.影视服装设计[M].中国传媒大学出版社，2009.
[4]马蓉.服装创意与构造 方法 [M].重庆大学出版社，2007.
《 如何进行服装设计 》
穿什么衣服才美?服装设计师有一句 名言 “能烘托你的自然美,又能适当掩盖你的不足的衣服,就是适合你穿的美的款式。”这就告诉我们服装美的一个重要的因素,即要根据每个人的“个性”来设计,选择“得体”的衣服。
一、服装的造型美
服装的整体造型,即服装的轮廓,来源于人体,是外部造型同内部结构有机的结合,它是服装的总体风格。根据现代服装的流行趋势,设计师们在表现人体自然美突出个性追求的基础上,通过夸张修饰,调节服装的肩宽、胸围、腰围、臀围、衣长等,从而形成风格各异的造型效果,通常有以下几种造型风格。
X型,是以人体肩宽,腰细,臀围大的特征,而设计的贴合人体曲线的服装,充分体现女性姿态的自然,这种造型被人们广泛地接受,也是连衣裙的主型,适合理想体型的人穿着。
A型 ,通过分割、修饰肩宽、夸张下摆,整体造型上窄下宽,如由四片、六片或八片上下大裁片衣缝合的喇叭裙。这种造型稳重、端庄、走路时,线条自然变化无穷,给人以飘逸之感,受到青年女士的青睐,适合于臀部较窄的人穿着。
H型,通过放宽腰围,从肩端处直线垂下,具有整洁、利落、轻松随和、自由的感觉。穿着这种造型的连衣裙,走路时,裙身与腰部,臀部若离若现,产生一种朦胧美,韵味顿生,腰围大的人穿着,能掩盖其缺陷。
T型,采取夸张肩部及袖山,然后向臀部方向收拢,装饰上身,简洁下身,增强了挺拔感,使优柔的女性,增添了男子的洒脱,阳刚之俊。
二、服装的形式美
人体有美的,也有不美的,上帝没有给每个人都造成一个理想的身姿,服装美通过形式美的规律来表现人体的自然美,运用比例,均衡,分割,视错等到来弥补体型不匀称的缺陷,使穿着趋近于比例美。
统一与变化,统一与变化是构成形式美的主要规律之一。
统一在服装上主要指型、色、面料相互协调和谐。
变化造成一显著对比的感觉,其特点是生动、活泼、有动感。变化手法很多,常见的有省道的转换与分割,不同原料的搭配利用等。
统一必须适度,否则就会千篇一律,缺乏生气,在变化中求统一,统一中求变化,平中求奇,使两者有机地结合起来,服装才有生气。
对称与均衡,有服装设计的过程中,最常用的手法是将对称与均衡综合运用,即能取得稳重、活泼的艺术效果,在对称中变化而产生动感。
视错是指在某种情况下,使人的视觉造成与外界事实不一致的感觉。通过点、线、面的装饰及分割,把人们的视线引向一方,突出其长处,遮掩短处,达到趋近于比例美的效果。
旋律,主要指服装各种工艺线和色彩,有规律,有组织节奏变化,引诱目光可以产生旋律感,目光从一方移动到另一方,使造型上有运动效果。
三、款式,色彩与体型的和谐美
面孔,在设计上起着焦点的作用,领子是最易于吸引人们视线的部位,它的造型,直接影响着面孔。
例如,圆脸型的人,不宜穿一字领,圆领或领上有花边的上衣,因为,水平线把注意力吸引致横向,产生宽大的感觉,瘦脸型的人不宜穿领口长而尖的“V”型领,或长驳头西服领。因为这种领型引起的视错,会使人感觉到脸型越加瘦长。又如,身材高瘦的人,要减少直线分割或常有直条的图案,套裙会增加你的宽感,使你体态匀称,倘若上下略有色差,效果更佳。瘦人不宜穿过紧或过松衣服,穿连衣裙最好有腰带,袖子采用泡泡袖,胸部用花边做些修饰,臀围小的人宜穿百褶裙,在圆摆裙,有丰满之感。
胖人的款式要简洁,繁杂多样会显得臃肿,对于横向线条,图案及灯笼袖,蝴蝶领结,领花边,过量的衣褶,都应避免使用,上下身不能使用强烈的对比色,否则,上下身分成两段,显得越加短胖。
为了表现体型,突出个性,选择颜色很有讲究。红黄橙几种有代表性的暖色,有兴奋、热烈、温暖的感觉,它能给人的精神振奋之感,因此,适合于冬季服装。黄色调的服装,皮肤细白的穿着,能产生极好的效果,如果肤色比较粗黑,色感应选择较深沉的土黄色,或黄灰色。深绿、青、紫等到冷色,有沉静,高雅的感觉,适合于夏季服装,绿色调服装,肤色较黄或较黑的人穿着,会产生单调感,而孔雀绿,橄榄绿,暗灰绿则可以广泛用于服装中,青色是希望,智慧的象征,适合我国人民的肤色。
暖色,明快热烈,有扩张之感,冷色,沉着,稳重,有收缩之感,有服装的配色中,要很好了解色彩,在什么时候和什么条件下能发生的作用。一般说,深色有收缩感,浅色有膨胀感,体瘦的不宜穿深色和冷色的衣服。反之,体胖的人不宜穿浅色和暖色的衣服。任何肤色穿白色和浅色衣服,效果都比较好,因为它反光,使你的脸更富有色彩,具有生气。
黑、白、灰三处无彩色,在服装中被广泛运用。白色,象征着纯洁,朴素。白色与个性强烈的颜色拼在一起,会显得活泼,年轻与泼辣;黑色,坚实,庄重,黑色服装更有精神,表现出摩登与高雅;灰色,象征着中庸、温和。在服装上与艳丽的色彩配合,既能起到稳定色彩跳耀的效果,又能衬托其色彩,更加漂亮,如灰色常有色彩倾向,显得格外高雅。
四、服装的装饰美
服装造型本身就是一种装饰,它来源于人体,又能改造人体。
省道在造型中具有重要地位,如肩省、腋下省、腰省等,它的作用表现为适应人体曲线变化的需要,同时又可以利用省道的变化,获得造型上的分割效果,起到装饰的作用,这里介绍几种常用的装饰方法:
扎明线,是利用线的粗细和变化,起到装饰效果,它有一种流畅、明快、典雅的感觉。
打褶裥,采用不同褶裥打法,能产生动与静的感觉。如对褶,有一种静止,稳定的感觉,而百褶和飞边,便产生一种动感。褶裥在服装上,不但便于人们活动,而且直接产生富有无穷变化的线,形成不同的扇面,时合时张,富有情趣。
补绣、刺绣,补绣,也叫“贴布绣”,是利用零碎布料拼成各种图案。这种效果,概括简洁、装饰性很强,刺绣的手法很多,不同技巧者有独到之处,采用的面料不同,其效果也不一样。
手绘,在服装上,用不同的涂料,染料手工绘制,多彩用中 国画 的一些技法,如:工笔、写意等,其特点是色泽质朴清淡,浓郁雅丽,浓淡变化无穷,其效果是手工印花和机印无法达到的。
此外还有镶色、镶花边、镶条等到多种手法。现在人们更加注意腰带的装饰性。一套新颖的裙装,系上合适的彩带,使人体外形富有曲线,充满活力,会显得更加窈窕多姿,并能使人体的比例得到调节,倍添美感。
纽扣,它不但有着实用性,还起到画龙点睛的作用,有人称它是服装的眼睛,你千万不能忽视其作用。
五、服装的朦胧美和流行美
服装的魅力,表现在似露非露之间,给人以联想,产生一种美感。
在款式的表现上,如直身裙和一些宽松裙装,造型上,从肩端处直线垂下,似乎没有表现出人体的形体美,但随着人体的活动,柔软宽松的衣裙,与肉体若离若现,使形体间接地显露出来,便会产生一种朦胧感,又如旗袍是以人体结构为基础的紧身式,穿着之后,随着人体的起伏形成清晰流畅的曲线,随着活动,使旗袍一张一合。把腿部处理在露与不露之间,显露出的腿部线条,把人的视线移向整个腿部,产生一种特殊的韵味。
服装的流行美,符合了时代的潮流。服装随着科学文化的进步,制衣工业的发展,与人们求新的心理需求而变化,流行着。它也受到世界重大事件的直接影响。
服装变化总有一个起主导作用的基调。如裙装,这几年流行长裙。过几年又流行短裙,不是紧身,就是宽松。这是因为人们都穿式样近似的衣服,就会产生厌倦心理,为了脱俗,人们就开始寻求另一种式样,一旦这种式样普遍被人们效仿,就会继而流行。
随着社会的变革,妇女要求同男性一样,在社会上奋斗,拼博,追求,表现出男性的某些气质和风度。同样,服装也受到这种影响,女性服装开始追求男性化。
人们使自己爱美的心理得到满足,推动着服装设计周而复始地变化着,流行着,流行美就在这个潮流的和谐之中。
为使你穿的仪表堂堂,更好地体现出女性富有的魅力,让我们怀着美好的心灵,来进行美的探索,美的追求吧!
参考文献
[1]王蕴强,马玖成.色彩・服装与美.北京:中国轻工业出版社,
《 浅谈服装设计风格 》
摘要：本文对服装设计风格先作源头阐述，再结合大师作品对该类设计风格进行分析，试图从文化、艺术角度挖掘服装设计的风格与内涵，并赋予其实用价值。
关键词：设计;风格;服饰
作者简介：黄鼎奇()，男，辽宁沈阳人，沈阳师范大学工程技术学院副教授，硕士研究生导师。
[中图分类号]：J523[文献标识码]：A
[ 文章 编号]：1002-2139(2011)-21-0126-01
服装设计风格是指服装设计作品从总体上看，在内容和形式等方面都达到了统一的效果，其外观造型独特、新颖，具有很强的艺术感染力和鲜明的时代特征。纵观世界流行服饰史，服装设计风格可以说多种多样。如：东方风格、古典风格等等。风格经过历史及审美的积淀，具有一定的成熟性，它不会随着时间的流逝而消失，而经典的服装风格将永存。当今服装发展最显著特点就是风格多元化，因此作为现代服装艺术的诠释者，要充分了解各种服装的风格与内涵，这样才能创作出风格独特的作品。
一、东方风格
主体印象：给人以自然、朴素、含蓄的服饰印象。
东方风格主要是指以中国为代表的东方服饰文化为背景的时装主题。东方文化艺术历史悠久、源远流长，如：中国的书法、绘画，日本的书道、浮世绘等艺术形式都具有深远的影响。就服饰造型形态而言也是非常丰富的，典型的式样有中国的唐装、旗袍，日本的和服，印度的沙丽等。如：日本时装设计师三宅一生是一位具有东方情愫的服装艺术大师，他的设计充满东方的禅意，张扬着鲜明的日本民族精神，融合了东西方文化之精髓，尽情抒发玄奥的东方文化的神奇魅力。
二、古希腊风格
主体印象：给人以简朴、单纯及优雅之感。
古希腊是西方文明的发祥地，也是欧洲古典服饰风格的源头。早在公元前四世纪，希腊不仅在建筑、雕塑、哲学等方面取得了很高的成就,同时也创造出了无与伦比的服装式样，其造型优雅轻松、和谐自然，没有丝毫的奢华和矫饰，被世人称为是古典造型完美的典范。进入21世纪，人类开始对生态环保投入了更多的关注,古希腊服装自然的造型、披挂的方式、流动的线条、单纯的色彩正吻合了人们渴望返朴归真的心理需求。如：法国时装设计师玛德琳•维奥内特被称为是“设计师中的设计师”。她的设计具有古希腊风格特点，注重雕塑感，反对紧身衣等填充，体现女性自然身体曲线，松弛、浪漫和优雅。
三、巴洛克风格
主体印象：给人以夸张、浪漫、高雅、奢华之感。
巴洛克艺术产生于16世纪下半期，盛期是17世纪。巴洛克彻底打破了文艺复兴时期的艺术特点，在艺术形式上追求享乐主义思想，突出浓重的宗教色彩，强调新奇特和极具运动变化的戏剧感。在服装方面主要是指17世纪以法国为代表的欧洲宫廷服饰，造型宏伟华丽、色彩绚丽夸张。如：黎巴嫩时装设计师祖海•慕拉是黎巴嫩时装设计军团的领军人物，典雅奢华的巴洛克宫廷风格形式是他的标志之一。他的设计风格特点是剪裁简洁、线条柔美，面料和辅料集尽奢华，造型上追求极致的完美。
四、罗可可风格
主体印象：给人以纤巧、精美、浮华、繁琐之感。
罗可可(Rococo)反映了十八世纪法国路易十五时代宫廷贵族的恣情享乐生活方式。它是巴洛克时期式样的延续，两者之间的主要区别是巴洛克服装雄健、奔放，罗可可服装艳丽、优雅。在造型上两者都强调女性的优美曲线，追求装饰及光影的变化，在表现题材上除了有花草、果实、波浪等外还加入了罗马和东方装饰形式。如：法国时装设计师克里斯汀•拉克鲁瓦被时装界称为是“调色大师”。他的时装秀向来都是一场华丽的视觉盛宴，精美的刺绣、丰富的色彩、闪亮的配饰及华丽的蕾丝极具罗可可古感风貌。
五、未来派风格
主体印象：前卫、时髦，体现了浩瀚宇宙神秘之感。
50年代以来人类就从来没有停止过对宇宙太空的探索，人类从最初的能把人造卫星送入太空，到阿姆斯特朗等人登月成功，直至今日人类能够乘坐航天飞机前往太空旅游，实现了人类遨游太空的梦想。因此未来太空服饰热潮多年来持续不断，许多表现未来主题的艺术流派也应运而生。在服装造型上，这类主题的作品具有构筑式硬质材料拼接和几何学直线运用的设计特征，彻底否定了传统造型的构成方式，强调简练的设计语言，材料运用比较丰富。
如：英国时装设计师亚历山大•麦克奎恩的设计理念匠心独具，在面料的选择上常用许多新奇的高科技面料。他的未来派时装设计给人以独特的视觉享受，仿佛置身于宇宙星际之间，令人惊异难忘。
六、朋克风格
主体印象：给人以一种强烈的、刺激的、恶俗的前卫服饰倾向。
朋克(Punk)最初是指一种摇滚乐，诞生于七十年代中期，并且很快在英美两国得到了蔓延。当时由于二战后上世纪工业危机，社会下层年轻人对生活现状不满，对未来失去了信心，他们用自己特立独行的装束风格彰显自己，提倡“性和颠覆”表明与主流文化的不同，最终形成了朋克风格。朋克服装风格在设计上，多以异国、异教服饰为设计元素，强调奇特和个性。在装束上不拘一格，如：有废旧的垃圾、金属、骨质品等，在图案的选择上更是令人毛骨悚然，如：人骨头、蟒蛇、毒蝎等，在发型上也很怪异，如：常见形式有光头、染发、纹身等。
如：英国时装设计师维维安.维斯特伍德被时装界称为“朋克之母”。她设计的服装具有强烈的后现代反叛精神和独特的创新意识。她颇能掌握时代精神，将叛逆的元素融入作品之中。她极强敏锐的洞察力和敢于突破传统陈规的胆识，彻底改变了人们的审美方式和着装方式。
七、解构主义风格
主体印象：给人一种反对称、反完整以及打破原有成规的服饰印象。
解构主义(Deconstruction)可理解为有分解与构成结构的含义。它产生于20世纪60年代，是由法国哲学家•德里达为代表所提出的一种哲学理论，波及人类文化的方方面面，对哲学、文学、建筑学等方面产生了深远的影响，推动了后现代主义的产生与发展，也是整个后现代思潮最重要的理论源泉之一。在服装设计领域解构主义风格从20世纪70年代兴起，80年代开始传播。特点是把原有服饰结构进行破坏和重组。在造型上避免出现常规完整的对称形式，结构后的结果体现了服饰疏松零散、支离破碎、变化层出、耳目一新的效果。
如：比利时时装设计师马丁•马吉拉被时装界称为解构怪才，“解构主义大师”。他一向以解构及重组衣服的技术而闻名，他锐利的目光能看透衣服的构造及布料的特性。他的每件作品背后都隐藏着无穷无尽的 想象力 。
参考文献：
[1]21世纪国际时尚品牌礼服，主编：华梅，中国时代经济出版社，北京，。
[2]时装设计艺术，主编：刘小刚，中国纺织大学，上海，。
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好像有点多一、 个性服装搭配基本技巧1.逐步建立自己的着装风格并客观对待流行 能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美品位。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。2.基本服饰是你的镇山之宝 服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝?不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。3.买和自己的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服 专卖店精美的橱窗和优雅的店堂都是经过专业人士精心设计的，其目的就是为了营造出一种特别的气氛，突出服装的动人之处。但是，那些穿在模特身上或者陈列在货架上的漂亮衣服不一定适合你，不要在精致的灯光和导购小姐的游说造成的假象中迷失了自己。为了避免被一时的购物气氛迷惑，彻底了解自己是非常重要的基础课程，读懂自己的身材、气质、肤色，了解自己适合的色彩和款式,才不会买回错误的衣服。切记，没有哪个女人对自己的形象是完全满意的。(一)白色 白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；下身着象牙白长裤，上 身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉红色 毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身 穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和 . 红上衣多配白裙白裤，而红裤红裙子多配白上衣 艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。 红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配，上衣仍以白色为理想。 着红色衣服时，脸部的底色最忌泛黄， 以用粉红色的粉底打底，面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。 眼盖膏用灰色，眉笔用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油则用深玫瑰色。 脸色苍白的人，穿了红色的衣服，可以沾点光，使气色看起来稍微红润一些， 皮肤黝黑的人，就必需多刷上一些粉红色的胭脂，才能与红色衣服看起来相衬（二）黄色 高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩， 中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。 浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配，在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。 浅黄与白色并不是很理想的搭配。 与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的搭配，应该避免。深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色， 所以不妨选夹有深蓝色图案的丝巾,围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。 切勿将深蓝与深绿互相搭配，即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。 蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水乳交融的效果。深蓝色与白色，深红色这三种颜色组合成的条形图案，由于鲜明度高，所以可以作为别致的工作服、运动服。（三）绿色 以非常流行的那种淡绿色来说，除了配白色之外，就不容易找到更理想的搭配。 如果浅绿色配红色，太土；配黑色，太沉；配蓝色，犯冲；配黄色只能说勉强可以；如果穿绿色衣服，可以选用白色的皮包和皮鞋，银灰色的效果次之，其他颜色还是少碰为妙。 所以，买绿色的服装时，不可冲动、贪多，要注意自己是否有白色和银色的裙，裤来搭配；反之，买绿裙、绿裤时，亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。 穿着绿色系统服装时，粉底宜用黄色系，面粉用粉底色或比粉底稍浅的同系色。 眼膏宜用深绿色或淡绿色（随服装色彩的深浅而定），眉笔宜用深咖啡色，胭脂宜用橙色（带黄的红色），唇膏及指甲油也以橙色为主。二、 服装款式搭配技巧长与短 长与短似乎是人们讨论最多的话题，人们在评论衣服时长与短的词语出现频率差不多与大与小差不多。比如女性购买上衣时喜欢偏向于较长的盖臀盖半膝款式，是由于较长的上衣能够在视觉上拉长穿着者的上身，使其上身显得更加苗条等。由此可以看出服装的长短搭配是多么的重要。我们总是按照我们心目中的理想的完美形象去打扮自己，而实际中的我们肯定与理想化中的我们有一点出入，比如肤色太黑，体型偏胖，神情异常等等。而服装的各种款式的却能改变或者削弱我们的一些缺点，使我们达到或者接近我们心中的目标，给人以自信感。 举例来说，及踝的长裙与30公分的短裙，两个裙子在长度上存在着不同，而这长短不仅仅是在服装的长度变化上，我们反映在人体上，长裙的穿着与短裙就是有不一样的效果。同样的人穿着，短裙会给人以性感，长裙给人以保守。短裙能够在视觉上拉长腿部线条，特别是在距离观察着五步开外的地方。特别适合身材娇小的mm穿着。而长裙是高挑mm和腿部线条不是太好看（说实话就是有点大象腿或者x型腿的等等类型）的mm的选择。其实一米七零以上的消瘦mm穿着过短的热裤和短裙也挺好看的，但是会给旁边的不太高的gg与mm带来不小的压力或者挫折感，这一点你们一定要注意哦！再一个要小心的一点就是夏天穿着短裙一定要注意小心走光！ 至于长短怎么搭配有一下几点。 （一）上长下短。上长下短是近几年最流行的款式搭配法则。女生喜欢上面的衣服能盖过臀部，以人体的黄金比例为准，上衣下摆就位于全身下黄金比例上下浮动。款式优点在于： 1，能够修饰臀部过大的女生，遮掩缺点，这里指的是梨形身材的人。这里应该注意两点，一个是只包括臀部过于后翘圆滑的女生，如果不但后翘过度而且胯部过于宽大的mm就不要选择了，如果穿上说的恐怖点整个上身就是俗称的水桶了！第二个就是有效距离三步开外！太靠近了就露馅了，臀部上面无序的自然褶皱和上装后面的下摆与大腿之间这么长的距离就暴漏了臀部的缺点。 2，能够在视觉上形成错觉，让人苗条高挑！这是因为我们在观察人的时候会有一种无意识状态，会自觉不自觉的把自己的视觉集中在人的上半身上，我们在观察人的时候大部分人（除了部分艺术家，疯子，擦皮鞋的，造鞋子的和别有用心的人）会以头，上身，下身，脚，从上到下的进行观察。其中上身的观察占观察总数的50%到80%，这就说明我们可以穿着上长下短来修饰我们先天不足的身高，如果再配上高鞋跟的鞋子，则更能发挥掩饰的威力。 （二）上短下长。上短下长是前几年流行的款式，现在穿上叫复古。不过据我推算，这股流行风在虎视眈眈的看着现代流行风潮，说不准是什么时候就刮回来了！上短下长的优点在于： 1，突出下身的修长，对美腿起拉长效果，特别是对身材上长下短的人来说这样的搭配能够起到了一定的修正作用。日本漫画中的人物总是腿部修长，我想这可能是受到了其中的影响。 2，短小的上装能够突出胸部，特别是对自己胸部不满意的女性，可以尝试着选择短小的上装来突出胸部，上装最好最长不要超过肚脐。 （三）上下一般长。这是大众最为不接受的一种长短搭配方式。因为这种搭配过于均衡，毫无亮点，不知道想突出什么，如果再加上一条有点显眼的腰带的话，很容易让旁观者看成拦腰斩断的效果。而近几年流行的非主流中却有不少这样的款式搭配出现，我想人们审美观的转变与流行是有很大的关系的，我们中的不少青年人都或多或少的认同了这种搭配！ 宽与窄 宽窄也是我们的一个经常讨论的话题。 我们男士在进行西服的挑选购买时经常注意到的一点是垫肩。因为正确的垫肩能够修正男士的肩部线条，从而塑造出上宽下窄倒梯形的男子汉身材。而女性要塑造出前凸后翘腰细胯宽的迷人身材。而这中间，我们就涉及到了宽窄怎么结合搭配的学问。好了，废话少说，应该划分为以下几种构成方式： （一），上宽下窄。这是男士应该具有的身材。这是男子汉的应有身材标准。如果不达标的话不用担心，我们可以选择加垫肩或加宽胸部的以较挺实的面料做成的上装进行穿着。而女性加宽上部不同于男士，举个例子就如泡泡袖，其实我们把所有的历史概念抛开的话，泡泡袖能让肩部变宽，从而上宽下窄，让穿着者的身材看起来有点“壮”。但是因为我们脱离不开我们固有的历史与环境，脱离不了大众审美与面料自然褶皱形态，所以相反的是泡泡袖带给我们轻松和谐的青春，欧洲宫廷式的洛可可的女性柔美风格。再举例来说，对于胸部偏小的女性来说，短小的较为宽松的上装能够在视觉上放大胸部！这也是特例！适合穿着的身材有A型,H型。 （二），上窄下宽。这种形式的服装首先排除了A型身材（就是梨形身材）的人穿着。而Y型身材女生（就是上宽下窄的体型）穿着的话会起到很好的效果，这是因为这类女生从不担心自己会下体偏大而拒绝下体宽松款式的服装，提别是中短裙装，再多样式的也适合！H型身材的女性也适合穿着此类服装。 （三），上下一般宽。上下一般宽的搭配法则在网上很难找到，根据我自己的看法来说，这种搭配很需要高技巧性，可以从面料材质，颜色，配饰等方面进行对比调和的搭配，不过要注意，一个不留神，可能就成为典型的水桶腰咯！ 大与小 大与小让我们考虑的话，有很多方面的因素可以说。 风格上来说的话，崇尚大的服饰的典型风格是嘻哈，宽大的T恤是其代表，有人说胖人可以穿着这类型的服装对身材进行掩饰，但我会说这种有点夸张了，是否有点掩耳盗铃的意味还请大家自己评论！ 再一个就是，并不是所有大的衣服都能让你穿着的地方看起来大，比如T恤，这是因为T恤属于夏季服装，面料偏薄极容易下垂，如果胸部扁平的女性选择了这款服装的话，我猜别人一眼就能看出来。所以如果胸部不丰满的话，我们可以选择较挺阔的面料，表面多毛的面料在外部覆盖，同样，也可以使用视觉转移法把全身设计亮点转移到其他地方，比如脸，手，下体等等地方，让观察者忽视这里。我们还可以加大围巾，整个或者大部分的盖住胸部线条进行掩饰。 大与小进行搭配以后会起到很好的效果。比如大腿偏粗小腿良好的女生可以选择除了黑色普蓝色的带摺中短裙与黑色打底裤进行搭配，这是因为短裙会掩饰住大腿的粗大，而让美丽的小腿露出来，这就是搭配法则中的扬长避短法。切忌的是千万别再穿一双长靴，那样就把刚刚突出来想亮相的小腿给消灭掉了，又回归普通了！ 方与圆 这里说的方与圆指的是给人感觉上的方与圆，还包括很多内容，比如各种线条上的直与曲。 一般来说，一件衣服上直线与曲线是相结合产生的，我们在观察一件衣服是男士还是女士衣服的时候除了装饰风格上还有在款式上就很容易判断。区别最明显的比如圆圆胸突与圆圆的臀部，这一点在我们选购大衣和裤子的时候就能发现。 我们从款式上就早已经约定成俗，男士多直线，而女士以曲形构成，这一点要从男女给人的感觉上来说：男人的关键词是力量，肌肉，勇敢与沉稳，如果用一些名词来代替的话，这里有很多，比如钢铁，巨石，阳光等等，这些给人的感觉都是方直，刺眼的感觉；而女性给人的感觉是柔情，妩媚，娇美，温柔等等，找点联想的话可能是微风中的杨柳，流动的水流等等，这些给人的感觉是缓缓温暖曲线之美。这就是男女体态特征上的差异。 服饰要结合人的特征来进行装饰。男女是一方面另外就要看人体特征（包括脸部，身材，神态，发质，肤色，瞳孔，手等），自己想打扮的风格，流行，穿着场合，季节等多方面进行考虑。比如说，从流行上来说，近年来流行起的中性打扮，我们从很多服饰上看出女性服饰会适当的添加进去很多男性服饰的特点进去，比如说我们经常在女性大衣上看到代表阳刚，代表军队的直直的袢带，在男性服饰上看到的蜿蜒的绣花图案等等。