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纵论沃尔玛的营销策略[摘要]在当今世界众多大型零售企业中心，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络，文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程，以及向海外市场扩张中的经验教训。[关键词]沃尔玛 折扣百货店 并购扩张 小镇战略一、 沃尔玛公司的扩张历程1、 韬光养晦——20世纪60年代1962年，沃尔玛的第一家店诞生在美国阿肯色州一个偏僻的小镇罗杰斯成，当时的沃尔玛处于创业初期，它面对的是强大的西尔斯和凯马特等零售业巨人，但幸运的是，这些大型零售企业的业务多数集中在大中城市，而对于小城镇则不屑一顾，因为按照美国零售企业的经营常识，在人口不到5万人的城镇开设折扣店是行不通的，所以这些零售巨人只在人口超过5万人的地区开店。沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿明锐地抓住了这一有利商机，大胆地制定了“农村包围城市”的战略，选定小城镇为其服务的细分市场，而不在大城市与强手争锋，并且沃尔玛的具体扩张战略是以州为单位，一县一县的填满，直到整个州市场饱和，然而再向另一个州扩展，所以沃尔玛在开业的头10年内发展并不太快，只有50多家折扣百货店和10余家富兰克林小杂货店，每年营业额8000万美元，比较同期凯马特500多家门店，30亿美元销售额的城市可谓小巫见大巫，但山姆.沃尔顿并没有轻易改变既定战略，他依旧稳扎稳打，步步为营，以先占据小城镇市场为突破点。2、 初露锋芒——20世纪70年代整个70年代是沃尔玛高速扩张的十年，它的销售收入和利润均以每年40%的速度增长，截至1980年财政年度，沃尔玛的门店数量已达276家，年营业收入为亿美元，获取利润4100万美元，这分别是10年前的40倍和35倍，它的身影也早已走出阿肯色西北角方圆数百公里内的小镇，足迹开始遍布美国中西部的10个州，而且沃尔玛的经营业态也由杂货店为主转向连锁折扣店的扩张。此时的沃尔玛羽翼已经丰满，到了该向全国扩张，挑战全国性零售巨头的时候了，从战略角度分析，沃尔玛已经在城镇地区拥有了一个稳固的根据地和稳定的现金流，这是它的优势，同时由于超市行业激烈的竞争，一部分连锁超市面临倒闭，这为沃尔玛通过并购扩张自己提供了良好的机会，因此SO战略成为70年代沃尔玛发展战略的核心。1981年，沃尔玛迎来了第一次打的并购机会，一家总部位于田纳西州的南部地区性折扣百货连锁公司—大K集团出现亏损，有意出售。田纳西州在密西西比河以东，在美国传统的地理区划概念中属于南部，该公司在该地区势力强大，共有120家分店，而沃尔玛一直在中西部发展，在密西西比河以东几乎还没有分店。因此，山姆很想借此次并购的机会进入美国南部，实施公司在地域上的一次突破。此外，当时凯马特也还没有进入南部，山姆希望赶在凯马特之前进入该地区，但这家公司又实在太大了，它有100多家分店，分布在东南部9个州，吞下去之后不知能否消化。犹豫了两年之后，沃尔玛公司执行委员会投票表决，山姆.沃尔顿一锤定音，投下了具有决定意义的赞成票。通过这次关键的并购，沃尔玛进入了东南部地区，包括亚拉巴马州、南卡罗来纳州和佐治亚州。从那以后，沃尔玛以每年新增100家，有时甚至是150家门店的速度急剧扩张，其中相当部分是通过并购这种方式实现的。经过并购扩张后，沃尔玛的门店数达到了349家，分布在北起伊利诺伊，南到德克萨斯，东临南卡罗来纳的共计13个州的广阔土地上，销售收入也跃至24亿美元，成为当时全美第二大折扣百货连锁公司，已直逼位居第一的凯马特。3、 群雄逐鹿—20世纪80年代、到1983年，沃尔玛已拥有551家分店，但经营中心荏在传统中西部地区的南部，用山姆自己的话说：“这是我们干得最好的地区”。同时为了保持供应能力，公司已建有6个配送中心，全年销售额达亿美元，利润亿美元，分别比上年增长和近50%。不过直到此时，沃尔玛大多数的门店还分布在只有5000至万居民的小镇上，1/3的门店所在地没有任何同类型的零售企业与之竞争。1985年，沃尔玛的门店数增至745家，分布在20个州，北到艾奥瓦轴，西南进了新墨西哥，东部到达了更靠近东北人口稠密核心地区的北卡罗莱纳和弗吉尼亚。1986年，沃尔玛进入中部地区的威斯康星州，第二年又进入紧邻威斯康星以西的明尼苏达州，那里是另一家成功的打折扣百货连锁集团塔吉特公司的总部。这标志着沃尔玛已成为全国性公司，不可避免地要开始向业内其他大公司展开正面进攻了，此时沃尔玛的战略有SO转变为ST，一方面利用自身在经营和技术上的优势开拓大城市的市场，另一方面则需要接受更强对手的直接挑战。1987年，沃尔玛的门店达到980家，已分布在全美近一半的23个州，总销售收入达120亿美元。1989年，沃尔玛有新近两个州；西部的亚利桑那州和东北部的俄亥俄州，这使其紧逼了美国东北部和大西洋亚南商业最发达、人口最紧密的地区。也就在这一年，沃尔玛成为了全美第三大零售公司，同时仍有全美增长最快的公司。到了1990年，沃尔玛已有1402家门店，分布在29个州年销售收入258亿美元，利润10亿美元，总营业面积达近1000万平方米。纵观整个20世纪80年代，沃尔玛持续以每3年销售翻一番的速度增长，从亿美元增至260亿美元，增长速度位居全零售业之首，而且它还是最赚钱的零售企业，年利润已从557万美元激增至10亿美元。可以说，20世纪80年代是沃尔玛光辉的10年，正是在这10年中，沃尔玛实现了最初“农村包围城市”的战略构想，从一家地区性连锁超市成为覆盖全国的零售业巨头。4、老兵新传——20世纪90年代至今但和在美国本土的节节胜利相比，沃尔玛的国际化扩张过程并不顺利，在美国国内，沃尔玛拥有配送系统、技术优势和庞大规模带来的规模收益，可是这些能力很难输出到国外。另外制度可以重新建立，文化却不可能被简单的复制，沃尔玛企图在全世界复制其在美国本土采用的纪念经营模式和文化理念，好比刻舟求剑，结果总能是屡屡失败。例如在足球风靡全国的巴西，沃尔玛大力促销高尔夫球杆；在天气炎热的墨西哥，沃尔玛积极推销溜冰鞋；在民风拘禁的德国，沃尔玛店员笑脸迎人以示亲切，却让顾客怀疑是否有挑逗之嫌。由于我尔玛在国际化扩张的过程中显得水土不服，其在德国、阿根廷、韩国、中国的经营都未达到预期目标，加之由于受到本土企业的激烈竞争，沃尔玛不得不在2006年5月和7月分别在韩国和德国撤出。二、沃尔玛公司规模扩张的经验纵观沃尔玛的扩张历程，造就沃尔玛早年成功的重要因素应当首推它的小镇战略。以大型零售企业的形迹罕至的农村和乡镇市场为主要服务区域时沃尔玛辉煌成功的起点，并为其日后著名的低价策略和高速的增长奠定了良好的基础。除了小镇策略外，沃尔玛的成功扩张还在于其领先的技术优势和前大的配送网络。经营手段可以使销售额增加，但管理手段可以使成本下降，现代零售管理效率的提高离不开技术的应用。沃尔玛把零售业视为高科技行业，他们在哈弗商学院招聘人员时，打出的标语就是“零售业是高科技行业”。例如，早在20世纪80年代初期，沃尔玛就和麦科姆——休斯公司进行了联系，并拟定了一份合同，最后以2004万美元建立了一个卫星系统。通过全球网络，沃尔玛总部可以在1小时之内对全球6000多家分店内的每种商品的库存、上架及销售量全部盘点一遍。有了先进的信息系统，对于沃尔玛的扩张可谓是如虎添翼，一方面快速有效地扩大了企业规模，另一方面又从整体上降低了成本，领先的技术优势使沃尔玛可以在高速的扩张中依旧保持着较高的利润率。在配送网络建设上，沃尔玛采用配送中心扩张领先于分公司扩张的策略，并极其慎重的选择营业区域内的最适合地点建立配送中心。在地点上，采用以垄断当地市场后再向下一个邻近地区进攻的基本原则和在配送中心周围布下大约150个左右的分店的策略，这为大型物流配送中心的建设和应用创造了良好的技术环境。沃尔玛将配送中心的建设同自己的小镇扩张战略紧密配合，现在有50多个配送中心为全球6000多家门店提供配送服务。在美国，它们被战略性地安置在全国的各个销售区域，其中绝大多数离他们服务的商店只有一天路程。在沃尔玛经营的8万余种商品中，有85%的货物是由自己的仓库直接供应，相比之下他们的竞争者因为缺少自己的配送网络则至少需要5天，商场如战场，商机瞬息万变，沃尔玛依靠发达的配送网络把握住了竞争的先机。此外在扩张速度上，沃尔玛始终保持了极其理智的控制，这是其不会因过度扩张导致企业在资金和人才上的匮乏。在跨国业务上，沃尔玛也相当有节制，其海外投资相当稳健，直至最近的1%。虽然速度较慢，但稳扎稳打，在来自外部环境的扩张阻力较大的时候，沃尔玛采用由近及远、步步为营的海外扩张战略，这样做不仅有效地降低了扩张风险，而且为其将来在海外的进一步扩张积累了宝贵经验。三、沃尔玛公司规模扩张的教训首先，沃尔玛在国内屡试不爽的小镇战略就无法完全应用海外市场，因为美国的国情特殊，其家庭拥有汽车量多，城乡贫富差距小，这使美国人形成了周末开车去购物、一次性购量大的购物习惯，因此在地里偏僻的乡镇建店不会对门店的经营业绩产生较大的影响；而在国情更为复杂的海外，特别是在经济不够发达、城乡差距较大的发展中国家，这种以乡镇为重心的扩张战略显然并不适合当地情况，所以沃尔玛只能将扩张重点转向大城市，而这里正是竞争最激烈的地方，沃尔玛在这里不但要受到本土零售企业的顽强抵抗，还要与其外来的竞争对手展开争夺。由于没有广大乡村门店的支持，沃尔玛在大城市里没有明显的优势可言，相反因为其经营模式、企业文化僵化、使沃尔玛受到的社会环境阻力更大；其次，因为受到技术实施条件的限制，被沃尔玛视为杀手锏的技术优势和配送能力在海外也无法正常发挥作用，例如沃尔玛在中国遭遇了物流配送系统等先进技术无法使用的问题，从而影响了其扩张效果。总之，尽管沃尔玛在企业规模、采购渠道、物流管理、信息程度等方面具有优势，但沃尔玛并没有采取主动措施去适应海外市场，而是期待外部环境做出改变，适应它的经营模式，结果在外部环境巨大的阻力面前，沃尔玛的海外扩张之路只能是步履维艰。因此可以说，在经济全球化的今天，市场竞争不仅仅是企业实力的简单较量。[参考文献][1]王先庆：沃尔玛零售方法[M]，广东经济出版社，2004.[2]梁冰：文化排外——沃尔玛失意欧亚[J]，企业文化，2007（1）.[3]李飞：世界名店[M]，经济管理出版社，2002.[4]雷雨、陈青松：中间商杀手——全球第一企业沃尔玛解读[M]，中国时代经济出版社，2004.[5]李婕、相俊红：沃尔玛——黄色笑脸的迷失[J]，经营者，2006（9）.
战争与和平论文参考文献有很多，例如《战争与和平的断想》，《战争、和平与宪法共识》等等。
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何谓英雄?回望往昔峥嵘岁月，英雄是"苟利国家生死以，岂因祸福避趋之"的浴血战士。而如今正值河清海晏,岁和时丰的和平年代，英雄依旧是不可或缺的精神符号和时代引领。于我,英雄的定义，不过是平凡人拥有一颗不平凡的心。
且看今朝英雄,黄旭华隐姓埋名数十载，只为核潜艇研发圆梦;袁隆平从未止步，留取三尺卧榻，梦成千万稻香，为中华儿女谋福祉;孙家栋犹向苍穹寄深情，开拓人造卫星、深空探测。法国诗人波特莱尔说”英雄就是对任何事都全力以赴,自始至终，心无旁骛的人。”他们生而平凡，却又生来不凡。这些甘于奉献、投身事业的英雄，或许并没有天赐于之的雄厚资本与势力，只是平凡中的平凡、至小中的至小。但他们凭着不凡的追求与始终不息的热忱，成就不凡伟业,铸就国之脊梁,造就中华民族举世瞩目的不朽辉煌。
但如今，随着时代的飞速发展,固有的潮流正逐渐淹没英雄精神，铺天盖地席卷而来的追捧成为时代的隐痛。这个时代需要“偶像”，但绝不是那些作秀过度、追求名气却灵魂碌碌的“网红”与“流量”担当，而是担得起发展重任、撑得起大国伟业的平凡英雄。当下，新冠肺炎疫情汹汹来袭，无数医护人员勇敢奔赴前线，更有无数志愿者们负责测量体温，登记出入、发布数据……一滴滴平凡之水正汇成涓涓细流，构造防疫工作不凡的波澜壮阔。或许无人详尽地知道他们的名字，他们也没有成为有千万粉丝的“网红”,但他们将以一个共同的名字被人们铭记--防疫英雄!
立志当立天下志,建功当趁青春时。吾辈青年当摆脱冷气崇尚英雄，以平凡风传其不凡英雄气，补益山海，增辉日月;吾辈青年当奋发向上，争做英雄，于平凡事铸造不凡英雄心，挺立潮头，开拓进取.“伟大出自平凡，平凡造就伟大，让我们争做自己的奋进英雄，也许平凡，但绝不平庸!
“天下兴亡，匹夫有责”，这是古往今来人们所歌颂的英雄精神。为了民族的复兴，为了祖国的富强，有多少英雄依然担负起重担，为国为人民而牺牲。我们应该牢记如今舒适富强的生活是靠英雄的热血换来的，这让我们如何不崇尚英雄？
还记得天安门广场上矗立的英雄纪念碑吗？还记得阅兵式上那300余名老兵吗？“青山依旧在，几度夕阳红。”滚滚长江，淹没了无数英雄的惊世伟业，但我们对英雄的敬意犹在。他们是英雄，因为他们有着革命的激情，有着满腔的爱国情怀，他们舍小家为大家，视死如归的精神是我们所崇尚的。论英雄而不论年代，古往今来，我们中华民族的英雄是数不胜数的。
古有岳飞‘精忠报国’，激励着一代又一代爱国志士，国难当头，为国驱使效命，这是我们中华民族的优良传统。今天，国家的建设与快速发展，“中国梦”的实现，依然需要这样的爱国精神。几经诱利，几经威吓，几经折磨，文天祥在忠与奸面前未曾有过丝毫的动摇，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”正是体现出他的一身傲骨，他是值得我们崇尚的英雄。英雄不一定是在战场上为国杀敌，英勇奋斗的将士也可以是英雄。英雄可以出身平凡，但是他们有着不凡的精神。
和平年代的英雄也是数不胜数的。在研制氢弹的过程中，“中国氢弹之父”于敏曾三次与死神擦肩而过，他将一生奉献于核武器的研制，默默付出，无怨无悔，他不是英雄吗？“杂交水稻之父”袁隆平在野外工作，坚持不懈，走过这一条充满荆棘的艰辛道路，最终取得巨大的成功，一粒种子改变世界，它难道不是英雄吗？他们有着无私奉献的精神，为国家取得了成就，他们是国家的英雄，人民的楷模。还有一类人，他们没有取得举世闻名的成就，但他们也是我们的平民英雄，也值得被世人尊崇。还记得汶川地震营救员的身影，他们挽救了千万生命，他们是英雄；还记得黎明时环卫工人忙碌的身影，他们美化了环境，他们是英雄，还记得烈日下建筑工的身影，他们建起了一座座的高楼，他们也是英雄……其实，我们身边的英雄有许多，他们出身也许平凡但精神不凡。
主席曾说过：“一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。”英雄也是凡人，不过是为了民族、国家而以超人的标准要求自己。我们要崇尚英雄，缅怀先烈，让英雄的灵魂得到慰籍，让英雄不朽！
引言
大家都知道，战争给人们带来的伤害是无法用金钱来衡量的。被摧毁的房屋可以重建，但是被战争夺走的亲人却不会再次出现在大家眼前。像我国的抗日战争，虽然最后取得了胜利，但是我国也有无数孩子因战争失去了父母，无数老人因战争失去了儿女，无数妻子因战争失去了丈夫……所幸我国的战士英勇无敌，能够凭借在战场上的浴血奋战为大家换来一个安稳的生活。而今天要向大家介绍的这位抗日老兵，叫做李良田。抗日战争时，他被逼无奈困于深山，谁知这一困便困了60年。而李良田从山中出来之后说的第一句话，便让大家瞬间泪目，原来他开口询问人们，日军投降了吗。
保家卫国，李良田参兵
从李良田的名字中能够看出来，父母希望他能够耕种好自己的田地，成为一个平凡的农民，过着衣食无忧的普通生活就好。但是这种简单的期望在抗日战争时期中，都变成了一种遥不可及的奢望。25岁的李良田为了保家卫国，毅然决然地抛却了父母对自己的期许，怀着一腔对爱国主义热血，参加了抗日战争的队伍。因为李良田知道，只要日本侵略者一天不被赶出中国，那么自己便一天不能安心种地。没有国，便没有自己的家。
受伤后回家
在抗日队伍中，李良田十分卖力。但是我国当时的军事装备与日本相差甚远，所以很多战士都会在战争中受到不同程度的伤害。1939年8月，李良田在战场上被敌军炮火打伤，造成重伤。相比那些倒在战场上再也起不来的人，李良田的重伤便显得微不足道了。毕竟活着才会有希望。但是重伤的李良田已经不适合在一线战斗，于是国家便让他好好休养了几天。后来，他接到上级的命令，回家养好伤再到一线保家卫国。
带领村民躲到深山，隐居60年
服从命令的李良田回到了家乡，却发现家乡已经被日本侵略者糟蹋得千疮百孔。同时，李良田发现很多乡亲也因战乱走丢。作为一名上过前线的战士，李良田认为自己有责任保护好父老乡亲和自己的家人。于是他便鼓动村民，游说大家一起躲到深山里面。在李良田的带领下，幸存的乡亲纷纷收拾好行囊，跟随他一起进了深山老林。值得一提的是，为了赶尽杀绝，日军在得知村民集体跑到山中的消息后，残忍地用炸弹封死了下山的所有出口。
村民们认为，只要能够活下去，在哪里过日子都是一样的。毕竟村民没有上战场的经验，所以与日军硬碰硬根本没有胜利的希望。由此可见，李良田的办法很聪明。既避免了与日军正面冲突，又能够让大家继续生存下去，可谓是一举两得的最佳选择。其实山中的资源十分丰富，完全能够满足村民的日常需求。一开始大家住在简易的帐篷中，后来，大家便开始认真搭建居住的地方，过上了世外桃源的生活。谁也没有想到，大家竟然在深山老林中度过了60年。
晚年下山，询问日军是否投降
1988年，年过百岁的李良田感觉自己身体日渐衰微，便想要下山回到原来的村庄中再看一看。于是他的孙子陪他一起下山。在村庄里，李良田看到一群忙碌的士兵，他们身穿新式的军装。李良田上前询问其中一人，日军投降了吗。这句话让在场士兵十分吃惊，当时抗日战争已经结束43年了。在了解李良田老人的情况之后，士兵们潸然泪下。当得知我国胜利，并顺利建国之后，李良田十分激动，后来因为生病原因，这位抗日老兵在113岁时便为自己的人生画上了句号。
结语
如此爱国的李良田让不少人为之动容，在当时的紧急情况下，他能够临危不惧地想到躲进深山老林的办法，并以此保住了村民的性命，实属不易。如今大家能够过上幸福的生活，正是因为有无数像李良田一样英勇智慧的战士曾经为大家拼搏、奋斗，所以大家一定要珍惜今日的一切。
参考文献：《记录抗日战争》
写作思路：可以重温历史，将抗战老兵舍身忘死，浴血奋战的精神传承下去，写出对抗战老兵的崇敬之情等等。
正文：
烽烟遮蔽天空的年代，国家处在存亡之际，是他们挺身而出，舍身忘死，浴血奋战。七十多年过去了，现在他们变成风烛残年的老人了，他们就是当年的英雄——抗战老兵。
“我们不怕死亡，我们只怕被遗忘。”老兵们的这句话不仅仅是指他们自己，更多的是怕当代生活在和平年代的我们遗忘了中华民族的屈辱史。抗战十四年，在这十四年间，中国每天都有成千上万的老百姓死去。抛开其他的不说，就单单南京大屠杀中，就已经被杀害了三十多万的中国人。日本人在南京举行了一场无耻的比赛——比谁杀的中国人多，对中国的老百姓进行了一场血淋淋的杀戮。
在这之前，日本还三番五次的对我国进行空袭，在中国的领土上肆无忌惮的投放炸弹，整个领土上都布满横尸。日本人还对中国人民进行了小白鼠实验，并且实验成功后，将大量含有细菌的物品进行空中投放，几乎没有人能逃过那场劫难。至今那些经历过战争的老人们都背负着细菌给他们带来的痛苦。
不能忘，不敢忘。穿过历史的迷雾，南征北战，身先士卒，“还我河山”的气概，历历在目。敢问：近代世界历史上，有哪一场战争比中国的抗日战争更加惨烈，比中国的抗日战争牺牲更多的生命？应该没有。“旗正飘飘，马正萧萧……”“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”！
是他们在国难当头民族存亡的关键时刻，不畏强暴，浴血奋战，抛头颅，洒热血，不惜牺牲生命来捍卫中华民族的国土，赢得抗战的胜利，使中华民族重获自信和自尊，站立在全世界的面前。
时光荏苒，如今，盛大的阅兵式已经轰动了多国的领导人来参加。阅兵式中展示了我们的繁荣昌盛，兵器的先进，军队的雄壮。这次的阅兵，最令我感动的还是老兵。他们经历太多了，从昔日英勇无畏的战士变成现在风烛残年的老人，有的已不能站立了，可是他们还是来参加了这庄严的阅兵。他们颤颤抖抖的却毕恭毕敬的，那份虔诚，那份敬畏，令人动容。他们经历了太多，才换来的这和平的中国。他们让我深刻的认识到：一个人的气节不会因为头发白了而改变。
周恩来总理曾说过：“为中华之崛起而读书。”振兴中华才是我们的目标，我们还要继承先烈们的的英雄气概。老兵已经老了，不知下一个十周年还能否看见他们的身影了。应该由我们来保卫和平，不让中国重蹈覆辙，吾辈必当勤勉，手持仗剑耀中华！
我们要心怀感恩，铭记历史，如果没有当初他们的拼死搏斗，也许以后就没有中国人，70年前的今天，正是抗战胜利的日子，70年后的今天，时间抹不去胜利的喜悦！
保卫祖国，匹夫有责；保卫和平，从我做起。
写作要点：情景交融，把握文章中心思想，情感真挚。
敬爱的抗战老兵们:
你们好!
这实在是一封迟到70年的致敬信和致歉信，也是一次民间的`立正军礼。那场全民族浴血抗战赢得的胜利已经70年了，你们九死一生后坚忍的活着，就是另一场胜利。时间之殇镀上荣光，让我们的纪念和敬祀有了寄托。
当年，350万抗日卫国将士阵亡战场，太多英烈尸骨无存、铭刻无碑;又有太多戎衣带血、死地夺路的将士，在随后的战争、运动、贫寒中，饱受苦难，身心飘零。悲情国运，人心战乱不断，英雄枭雄迭出。当然也没有谁能比时光更任性，是非天地可鉴，黑白终究分明。
生命之冬，白雪皑皑。你们在青春时遭遇战场，在壮年时历经磨难，在年迈时守着孤独;金戈铁马，柴米油盐，生死荣辱，已如浮云。但，你们不是风烛残照，而是落日大旗。你们会发现在最后的岁月里，新一代青春带着敬仰和痛惜拥抱你们，成为青春的另一种轮回，为民族,尽忠义，为岁月，挽正气。
老人家，我们是你们的亲人，最后这段路，我们同行。故国青山犹在，春秋大义不泯，隔代知音何妨同寒同暖，转弯路上自有身前身后风景。
最平凡的身边人，却做着最惊天动地的大事情。英雄不问出处，不问归处，笑语泪盈处，满天繁星。
山高水长，保重，保重!
致敬人：xxxx
xxxx年xxx月xxx日
引言
生于和平年代的我们，自然无法感受到战争的残酷，我们幸运地生在了和平时期，才不用为了生存担忧，但这些幸福美好的日子都是无数革命先辈用鲜血换来的。
他们为了更自由、更民主、更富足的生活，甘愿抛头颅洒热血，只为了他们的后辈能够活得有尊严，有骨气。而在当今，虽然中国已经远离了战争。但是还有一些地区因为资源、土地等问题纠纷不断，一直处于战争隐患中。
中国与日本顽强拼搏了14年，终于闯出了一片天地，而这其中有多少人为之努力过，又有多少人正在努力呢？今天我们要说的主人公是一位曾经在战场上厮杀过的老人，他隐藏身份七十多年，却因为曾经的战利品被人认了出来，他就是钱建民。
钱建民是江苏人，在他出生的时候，中国正处于战乱时期，钱建民从小就饱受战争的摧残，看惯了硝烟的他，眼看着中国内忧外患，百姓怨声载道，当时的中国就如同海上的一艘孤舟一样，孤立无援，风雨飘摇。
于是钱建民从小便立志要报效祖国，改变现状。他奋发图强，为了助祖国一臂之力，他努力学习，终于考上了一所重庆的大学，学习战车的驾驶技术和指挥技术。正因为他的这段经历，让他对装甲车存有很深的感情。
抗日战争的来临无疑让中国陷入了水深火热之中。钱建民为了报效祖国，成为了一名抗日战士，他利用自己学的装甲车驾驶技术为我军在战场上扫清障碍。后来，他又辗转到了黄埔军校得以继续学习军事本领。重新回到战场的他比之前更加英勇。他先后参加了大大小小的多次战役，不计其数的战争让他铭记在心。但最令他难忘的，要属那次他们训练时缴获了两辆装甲车的胜利战役了。
那是1943年，钱建民转战于缅甸战场，一天傍晚，他们正在进行军事训练，却意外看到了日军的武装部队，他们在距离不远的地方鬼鬼祟祟地做着什么。正当他们发现日军的时候，日军也警惕到了他们的存在，于是双方展开了激烈的交火。最终，这伙日军在我军的压制下完败，同时，钱建民和队友们还意外地收获了两辆装甲车。除此之外，他们还拿到了一个日本军官的边防大印。他们算是立了一场大功，美军参谋长于是大喜，赞扬了中国远征军，还奖励了一辆吉普车给钱建民。
1945年的一天，钱建民在战争中不幸被子弹击中，他的下巴被子弹打穿了，眼睛也受了重伤，虽然他侥幸地活了下来，但他的眼睛还是永远地失去了光明。
他不得已远离战场，回到他原本的生活中，他离开的时候，那枚边防大印也被交由他保管。他从未对任何人说起他的战斗经历，也没有人知道他的真实身份。直到他的女儿发现了那枚日军的边防大印，才知道自己的父亲有那么光辉的时刻，原来他曾经是中国第一批装甲兵。
2016年，老人告诉女儿，他想要摸一摸中国的坦克，女儿经过多方联系，希望能够让父亲不留遗憾。当陆军部队知道了这个消息之后，他们竟派出了6辆坦克，亲自前来迎接他，2016年12月11日，钱建民先生得以实现了他的心愿。
结语：
钱建民先生在祖国危难之际，坚决投身于革命战斗中，利用自己所学的知识为我国抗日战争的胜利作出了巨大贡献，值得我们骄傲。他一生的执着或许就是装甲车吧，因为眼睛的问题，他不得不提前离开他热爱的装甲车，实在是令人惋惜。但他从来没有忘记他的这位"老伙伴"，他最后的心愿都是想再摸一摸它。
参考文献：《抗日老兵钱建民》
1、 姜是小的辣；年轻人也可有所作为。2、 首先肯定老姜的辣，为下文论证“姜是小的辣”作铺垫；使文章立论不偏激，公允客观。3、承上启下（或过渡）；若只信“姜是老的辣”就会扼杀年轻人的奋斗精神，从而引出下文的论述。4、“我不相信，老姜就一定辣过小姜”“我不相信，此时不辣，将来定有属于我辣的时代”“我不相信，年岁到了就一定能变成辣姜”三个方面。5、“老姜”的“辣”产生于人生阅历和岁月磨练；“小姜”的“辣”产生于年轻人一往无前的锐气；我更赞同“姜是老的辣”，因为经验和能力来源于岁月的磨炼。（或更赞同“姜是小的辣”，因为一往无前的锐气，常常可以使年轻人战胜困难，取得成功）。 （以上主观题意对即可）
幼儿教育论文参考文献(一)[1] 李雪晗. “幼儿园选择”问题的深层含义及其社会学思考[J]. 当代学前教育. 2009(03)[2] The Child Care and Development Block Grant:Background and Fundin.[3] Sheridan,S.,Schuster, of pedagogical quality in early childhood education:across national perspective. Journal of Research in Childhood Education . 2001[4] and Childhood Programs. . 1989[5] 胡彩云，李志宇. 城乡家长对幼儿园期望的比较[J]. 学前教育研究. 2009(06)[6] 连玥，马玉俊. 浅析父母对托幼机构的教育需求[J]. 科教文汇(下旬刊). 2008(11)[7] 李江帆，主编.教育服务产品理论研究[M]. 中山大学出版社， 2009[8] 徐晓东，邵文其，洪仙瑜等着.社会转型与办学体制创新[M]. 浙江大学出版社， 2004[9] 朱家雄着.幼儿园课程[M]. 华东师范大学出版社， 2003[10] Jane King Teleki,Sherry Buck-Gomez. Child Care and Early Education: Satisfaction with Services Among Rural Families[J]. Early Childhood Education Journal . 2002 (3)[11] Bernard Spodek. Reform of Chinese kindergartens: the preparation of kindergarten teachers[J]. Early Child Development and Care . 1988 (1)[12] 张丽娟着.儿童教育与幼儿园管理研究[M]. 河北人民出版社， 2002[13] 比尔·约翰逊(BilJohnson)着，李雁冰主译.学生表现评定手册[M]. 华东师范大学出版社， 2001[14] 潘月娟，刘焱. 美国托幼机构教育质量研究述评[J]. 比较教育研究. 2008(08)[15] 刘晓晔. 对家长学前教育价值观的调查与思考[J]. 学前教育研究. 2008(04)[16] 邢利娅，白星瑞. 建国后我国学前教育政策价值取向的演变[J]. 学前教育研究. 2008(03)幼儿教育论文参考文献(二)[1] 亢晓梅. 师生课堂互动类型理论比较研究[J]. 比较教育研究, 2001,(04) .[2] 俞国良,罗晓路. 教师教学效能感相关因素研究[J]. 北京师范大学学报(人文社会科学版), 2000,(01) .[3] 辛涛,申继亮. 论教师的教育观念[J]. 北京师范大学学报(社会科学版), 1999,(01) .[4] 伊文婷. 师范生教师职业信仰的近况、理由与对策[J]. 福建教育学院学报, 2005,(04) .[5] 俞国良,辛自强,林崇德. 反思训练是提高教师素质的有效途径[J]. 高等师范教育研究, 1999,(04) .[6] 林正范,徐丽华. 对教师研究的认识[J]. 教师教育研究, 2006,(02) .[7] 高潇怡,庞丽娟. 教师的儿童学习观与其教育的关系研究[J]. 教师教育研究, 2007,(03) .[8] 任淑萍. 新课标下历史教师的转变[J]. 晋东南师范专科学校学报, 2004,(03) .[9] 史献平. 教师信仰:实施素质教育的内动力[J]. 江苏教育学院学报(社会科学版), 2000,(01) .[10] 辛涛,申继亮,林崇德. 教师自我效能感与学校因素关系的研究[J]. 教育研究, 1994,(10) .[11] 石中英. 论教育实践的逻辑[J]. 教育研究, 2006,(01) .[12] 肖川. 作为理想主义者的教师[J]. 辽宁教育, 2007,(Z1) .[13] 刘莉,杨艳芳. 教师教育信念研究综述[J]. 内蒙古师范大学学报(教育科学版), 2008,(12) .[14] 黄乾玉. 论教师的教育信仰及教师的教育幸福[J]. 黔东南民族师范高等专科学校学报, 2006,(01) .[15] 吕国光,王嘉毅. 中小学教师新课程信念的调查研究[J]. 当代教育科学, 2004,(13) .[16] 姜美玲. 课程革新情境中的教师信念与教学实践:叙事探究[J]. 当代教育科学, 2005,(20) .[17] 王永跃. 从支配到支持:建构主义视野中的教师[J]. 陕西师范大学学报(哲学社会科学版), 2001,(S1) .[18] 康武. 信念——数学教师的方向性不足[J]. 数学教育学报, 2003,(02) .[19] 林智中,张爽. 如何通过质化研究探求教师的信念[J]. 全球教育展望, 2008,(08) .[20] 任永泽. 我们现代需要样的儿童观[J]. 现代教育论丛, 2010,(04) .
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
同学，是日语论文么。什么时候交呢。我可以帮你看看。。
在学术论文写作过程中,参考文献是非常重要的组成部分,可以反映研究者的层次和水平,但参考文献也是学术论文存在差错的重灾区。下面是我为大家精心整理的有关幼儿心理健康的论文参考文献，仅供大家参考。
1. 家园联合进行幼儿心理健康教育的方法刘新才智2013-02-05
2. 利用游戏开展幼儿心理健康教育的可行性分析廖雪芬中华少年2016-04-25
3. 幼儿心理健康教育的思考与实践高灵时代教育2012-07-23
4. 幼儿心理健康教育问题研究冯金现代交际2015-12-15
5. 未成年人心理健康教育的探索俞国良北京师范大学学报(社会科学版)2005-01-25
6. 论幼儿心理健康教育的原则与方法邓明当代教育论坛2004-06-08
7. 浅谈学前教育财政投入对在园幼儿心理健康教育的影响刘菲读与写(教育教学刊)2014-11-15
8. 如何开展幼儿心理健康教育刘月平考试周刊2010-05-21
9. 幼儿心理素质基本成分与发展特点的研究梁运佳西南师范大学2005-04-01
10. 浅谈幼儿心理健康教育吴冰清科学大众2007-05-20
11. 幼儿心理健康教育中家园合作策略探讨肖晓文教育实践与研究(C)2016-03-05
12. 浅谈幼儿心理健康教育张净学周刊2012-09-05
13. 浅议利用游戏开展幼儿心理健康教育易万清; 熊佳蕾; 王莉丽中国科教创新导刊2009-04-21
14. 浅谈幼儿心理健康教育的实施钟翠苹新课程研究(下旬刊)2010-02-21
15. 当前幼儿心理健康教育问题分析曹向华教育教学论坛2013-11-06
16. 浅谈幼儿心理健康教育罗有芬青年文学家2010-08-23
17. 论幼儿心理健康教育及其操作杨贤君教育导刊(幼儿教育)2000-05-15
18. 幼儿心理健康教育初探赵明昆福建教育学院学报2006-08-25
19. 浅谈幼儿心理健康教育的有效途径徐萍新课程(小学)2010-08-08
幼教专业论文参考文献
在社会的各个领域，大家最不陌生的就是论文了吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么一般论文是怎么写的呢？以下是我帮大家整理的幼教专业论文参考文献，欢迎阅读与收藏。
1、《幼儿园教育》,李季湄、肖湘宁,北京师范大学出版社,1995年版.
2、《教师与儿童发展》,庞丽娟,北京师范大学出版社,2001年版.
3、《学前教育论稿》,赵寄石,南京大学出版社,2000
4、《幼儿社会性发展与教育》,杨丽珠、吴文菊,辽宁师范大学出版社,2000年
5、《幼儿教育心理学》,潘日文、侯桂兰,中央民族大学出版社,2006年
6、《公关心理学》,张云,复旦大学出版社,1995年
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[9] 史献平. 教师信仰:实施素质教育的内动力[J]. 江苏教育学院学报(社会科学版), 2000,(01) .
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[19] 林智中,张爽. 如何通过质化研究探求教师的信念[J]. 全球教育展望, 2008,(08) .
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[1] 李雪晗. “幼儿园选择”问题的深层含义及其社会学思考[J]. 当代学前教育. 2009(03)
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[14] 潘月娟，刘焱. 美国托幼机构教育质量研究述评[J]. 比较教育研究. 2008(08)
在一篇严谨科学的小学 教育 论文写作中，引用参考文献论证自己的观点或者理念是十分必要的。下面是我带来的关于小学教育 毕业 论文参考文献的内容，欢迎阅读参考! 小学教育毕业论文参考文献(一) [1]张丹.我国地方政府支出与经济增长的关系研究[D].东北 财经 大学2010 [2]马越越.低碳约束下的中国物流产业全要素生产率研究[D].东北财经大学2014 [3]范丹.低碳视角下的中国能源效率研究[D].东北财经大学2013 [4]颜敏.能力偏误、教育溢价与我国工资收入差异[D].东北财经大学2012 [5]黄万阳.人民币实际汇率错位测度、效应与矫正研究[D].东北财经大学2005 [6]孟军.能源节约、碳减排与中国经济增长[D].东北财经大学2013 [7]潘祺志.我国工业能耗强度变动与节能路径选择[D].东北财经大学2010 [8]张有绪.品牌资产模型与测度 方法 研究[D].东北财经大学2009 [9]徐勇.中国国内旅游业发展及其与经济增长关系的计量分析[D].东北财经大学2012 [10]刘晖.基于盈余管理视角的中国上市公司管理层收购绩效研究[D].东北财经大学2012 [11]卢永艳.基于面板数据的上市公司财务困境预测[D].东北财经大学2012 [12]袁捷敏.产能和产能利用率新测算方法及其应用研究[D].东北财经大学2013 [13]夏艳清.中国环境与经济增长的定量分析[D].东北财经大学2010 [14]关大宇.基于货币政策传导的金融条件指数构建及应用研究[D].东北财经大学2010 [15]黄宇慧.我国粮食供给与需求综合平衡分析[D].东北财经大学2010 小学教育毕业论文参考文献(二) [1] 黄路阳、郇红.小学教育专业的专业定位和培养模式[J].继续教育研究，2009(3)：122～124. [2] 何齐宗.高师教育改革与教师发展[M].北京：中国社会科学出版社，～6. [3] 黄丽.浅谈数学教学中良好软环境的营造[J].中学教研，2000(8),13～15. [4] 刘久成.建构本科小学教育专业课程体系的思考[J].扬州大学学报，2004(1)：88～90. [5] 李玉.新课程背景下中小学教师专业素质现状调查[J].继续教育研究，2009(9)，：129～132. [6] 柳夕浪.课堂教学临床指导[M].北京：人民教育出版社，1998. [7] 刘兴杰.台湾小学教师素质培养及其启示[J].河南教育学院学报，1997(4)：6～9. [8] 刘瑞琼.高职高专英语教师教学素质提高与自我发展的策略分析[J].中国校外教育,2010(9)：69. [9] 刘聪.区域中小学教师教育科研素养的现状及提高对策[J].新课程学习，2010(12)：191～192. [10]蒋亦华.我国小学教师培养路径的现代特征与实践建构[J].教育理论与实践，2007(5)：26～28. [11]荣鸿利、王丽丽.论小学教师专业素质[J].教师园地，2006(9)：64～65. [12]蔡秀玲.课程改革与小学教师专业素质能力要求[J].教育管理研究，2010(37):60. [13]李瑾瑜. 专业精神——教师的必备素质[J].中小学管理，1997(4)：13～15 [14]李伟诗.浅析小学教师专业素质的特殊性及其专业水准[J].教学与管理，2010(7)：35～36. [15]朱琼敏、洪明.近年来美国中小学教师素质状况和改进举措[J].教师教育研究，2006(1):76～80. 小学教育毕业论文参考文献(三) [1]萧宗六，余白主编.学校管理学新编[M].湖北：华中师范大学出版社，2001. [2]柳斌，方亮主编.21 世纪教师队伍建设与管理实施全书(二)[M].北京：长城出版社，2000. [3]傅树京.教育管理学导论[M].北京：原子能出版社，2007. [4]罗宾斯(Stephen P. Robbins)，戴维 A 德森佐(David A. DeCenzo)，穆恩(Henry Moon).毛蕴诗主译.管理学原理(第六版)[M].北京：中国人民大学出版社，2008. [5]沈振佳主编.小学教育评价[M].广东：广东高等教育出版社，2000. [6]顾明远.教育大辞典[Z].上海：上海教育出版社，1998. [7]陶西平.教育评价词典[Z].北京：北京师范大学出版社，1998. [8]梅新林，吴峰民主编.中国教师队伍建设问题与建议--基于天津、吉林、江苏、浙江、河南、贵州、甘肃七省(市)的调研[M].中国社会科学出版社.2010. [9]赵勇，王安琳，杨文中.美国小学教师[M].北京：北京师范大学出版社，2011. [10]王斌华.教师评价：绩效管理与专业发展[M].上海：上海教育出版社，2005. 猜你喜欢： 1. 幼儿教育教学论文参考文献 2. 教育论文参考文献 3. 网上银行论文参考样本 4. 小学教育毕业论文参考文献 5. 学前教育专业论文参考文献