关于活动策划论文范文资料

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校园活动策划书范文5篇

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面我给大家带来校园活动策划书范文，希望大家喜欢！

为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，根据我校工作安排，开展“母亲节——倾听、倾情、倾诉”感恩活动。引导学生了解母爱的伟大，并用真心和行动来回报母亲。

学校政教处在母亲节前夕布置了活动方案，本次活动分为三大块即：知恩篇、感恩篇和报恩篇。要求在班会或者利用综合活动课，以各班为单位开展。

一、知恩篇

a、听妈妈讲自己生日当天的故事，了解“十月怀胎，一朝生子”的艰辛。

b、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

二、感恩篇

a、为妈妈做一张节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

b、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!

c、定制自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!或许，这正是这个母亲节给妈妈的礼物!最让妈妈感到欣慰的事情!

d、设计感谢妈妈的5种方式：

(如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为母亲捶一捶背;为母亲洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给母亲一个深情的拥抱……)

三、报恩篇

在母亲节(5月12日周日)，根据各班制定的母亲节行动方案，开展感恩行动，将温馨的话语、美丽的鲜花、体贴的行动等献给最伟大的母亲。

通过此次活动，我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的，他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱，做家务、送贺卡、送礼物，等等。这次活动也让孩子们了解了自己的母亲，理解的自己的母亲，增进了母子的亲情，更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养了孩子们感恩的心。

女生节，于上世纪九十年代初起源于山东大学，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。__女生节是每一年的三月七日，这也是与三月八日妇女节相互呼应，展现了在进入社会成为一名职业女性或者职业祝福之前的所有处在自己最美好年华的女生朋友们青春的活力与光彩，让人们在关注女性权益的同时也更加关注还在校园里的各位年轻的女生们。

一、活动目的

值此女生节到来之际，为了活跃校园文化氛围，为女生们营造轻松温馨的节日气氛，让女生感受到男生的热情和祝福，丰富校园精神文化生活，为男生、女生们提供一个相互交流的平台。特举办女生节系列活动，促进男女生之间的友谊，丰富整个校园生活，展现优质大学生风貌。

二、活动地点

__学院报告厅

三、活动时间

2020年3月7日晚19：00

四、活动对象

__学院全体研究生

五、活动概述

女生节的活动包括：

1、“心愿·女生节”活动策划

童话里的一千零一个愿望，今天你也可以实现!

2、“我为她唱”音悦汇

庆祝女生节，快乐你我他!在你的女神面前尽展歌喉吧!

六、活动流程

(一)前期宣传：

1、制作多张海报，张贴在学院门口。

2、网络宣传，利用各班和年级的QQ群，充分做好活动的前期宣传工作。

(二)活动前期准备

活动前的工作：活动安排，由研会协调、安排。

1、场地布置

2、音响设备借还及使用维护

(三)具体活动安排

1、“心愿·女生节”活动

(1)参与方式：女生在字条卡片上写上自己的一个小心愿并留下自己的联系方式，把它投进心愿箱中，负责活动的同学在班级中寻找一些男生来抽取心愿箱中的卡片并协助他帮助女生达成心愿。

(2)心愿征集截止时间：3月6日;心愿完成时间自行安排.

(3)负责部门：女生部及各个班级班委。

2、“我为她唱”音悦汇

(1)报名方式：各班级负责本班学生的报名，班委统计好本班报名人员后统一提交，自己准备好伴奏。__级每班出三个节目，__级每班出一个，其他年级不限。

(2)报名截止时间：3月5日，各班委负责人于当天晚上八点前提交报名情况。

(3)比赛规则及要求：各班级参赛者可以是男生独唱，合唱或男女生组成一组，形式不限，选一首健康向上，能很好反映大学生活和年轻人美好情感的歌曲演唱。

(4)比赛环节：所有参赛者依次献唱，每位女生有一张票，从中选择五个节目，女生投票评选出各个奖项。歌唱比赛环节中间会穿插一些互动的小游戏。比赛结束后设有抽奖环节，作为每位女生的女生节礼物。至此，女生节活动圆满结束。

(5)比赛奖项：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，分别颁发奖品和奖状，优秀奖若干。

(6)负责部门：女生部，文艺部。

一、活动目的

通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间

_月_日

三、活动地点

学校内

四、活动前期准备

1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3、打印宣传资料，评分表等。

4、校园环境布置：横幅、海报等。

5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7、《感恩的心》手语版演员的到位。

8、购买奖品。

五、活动过程

1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。

2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

5、写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

六、活动意义

仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺你!

(1)宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在__网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。

(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

七、活动过程

“爱的形状”

(1)活动时间：感恩节当天。

(2)活动地点：篮球场。

(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

(4)活动背景：将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。

(5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

“爱的声音”“爱的颜色”

(1)活动时间：感恩节当天。

(2)活动地点：大榕树下。

(3)活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

八、活动后续

在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

一、前言

地球是人类的母亲，而现在它正受到我们人类给它的的危险——环境破坏严重。保护环境，人人有责，特别是作为新世纪的大学生，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。但是现在人们的保护环境的意识并不强，为进一步提高我校学生的环保意识，组织广大同学展开多彩的校园环保活动，以促进广大学生养成自觉保护校园环境的良好习惯。同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

二、活动目的

1、清除校园垃圾，美化校园，做好校园环境保护工作，为同学们营造一个良好的学习环境。

2、响应号召同学们行动起来，为我们的校园环境的进一步改善积极地做贡献，让同学们树立环保意识，不再乱丢垃圾、践踏草坪等。

3、以良好的姿态迎接学校的评估，积极响应学校的号召，为学校评估贡献自己的力量。

三、活动主题

迎评促建，你我共行，校园环境，环保先行

四、活动时间

待定

五、活动地点

____大学校园

六、活动内容

活动一：校内自愿者环校清理校内的垃圾

活动二：监督并制止校内师生乱丢垃圾现象

活动三：以班为单位组织环保宣传海报比赛

活动四：清除校园的垃圾广告可设为条幅挂与校园内

七、活动对象

__大学全校学生

八、活动要求

1、继续提高校园的卫生质量，创造一个干净、舒适、优美的学习、生活、休息的环境。

2、注重个人道德情操修养，把校园变成培养良好生活空间，养成和睦、友爱、团结的学生团体。

3、形成人人爱护公物、关心他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好场所。

4、提高同学们的处事、交际能力，把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地。

5、为环境保护献出自己的一份力量。

九、前期准备工作

1、张挂横幅，张贴标语。

2、召开本协会会员大会，介绍本次活动具体情况。

3、参加全校性的志愿活动，吸引更多学生参加该活动。

4、积极响应各社团、协会共同参与进来。

十、预计效果

此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的家园。

十一、注意事项

1。活动要秩序井然的进行，要保质保量，开展到位。

2、要善于从活动中总结经验、教训，汲取成功的因素，不到位的活动及时总结原因。

3、积极动员会员参与其中，做好批评与表杨工作。

4、负责人应准备多一套应急方案，并关注天气变化。

一、活动主题

青春焕发，知恩送暖征文活动

二、活动目的

通过征文的方式，回首中国共青团成立__周年，在母校建立__周年之际，讴歌时代建设成就，颂扬中国青少年焕发青春活力，承担社会责任，感知人情，体悟生活。增强当代大学生的社会使命感，增加校园内的文化氛围，让温情充满人间。

三、活动时间

20__年_月_日20__年_月_日

四、活动策划组织者

长风文学社

五、活动参加对象

全校学生

六、参赛细则

1、征文主题：

(1)主题一：逐渐成熟的青年，面对世事情谊有着新的感触。是否有我们努力的速度要赶上父母老去的速度的家庭责任?是否还有三月桃花，两人一马，明日天涯的爱情向往?是否更有人生得一知己足矣的友情慨叹?

(2)主题二：借别人的书，写自己的事。参赛者可根据组织方提供的影视书籍名称(见附录)，选一个自己感兴趣的，以书名为主题，围绕主题写文章(注意与读后感相区别)。

2、要求：立意新颖、主题明确、见解独到。文章必须是原创作品，严禁抄袭，内容积极、健康向上，题目自拟。禁止任何有关对国家或个人的侵犯性语言，否则取消文章参赛资格。

3、每篇文章字数在9字以上，诗歌至少2行。个人或集体署名均可，注明年级专业外加联系方式。未经公开刊发。

4、电子稿作品一律采用word格式。标题用微软雅黑三号字加粗;副标题写明姓名、年级专业，联系方式，用微软雅黑小四;正文内容用仿宋四号字;段间距用固定值23磅。

5、电子稿发送以电子邮件方式于截止日期前发送至邮箱(请自留稿底)。电子邮件标题及附件名称按以下格式标明：主题__文章标题。

6、征文截止日期：20__年_月_日。

7、获奖文章与部分优秀文章将在活动后期以作品展形式展出或刊登于文学社刊物。

不经意间，工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是要好好写一份 策划书 了。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是我精心整理的大学活动策划书 范文 精选7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学活动策划书1

活动的名称：

异域风情情怡海航。

活动背景：

在我院的团委的领导下，在院领导的领导下，为了提高我们社团的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，维护大学生的身心健康，传播校园 文化 ，所以我们同心协力搞了这个活动，让我们的课余生活更加丰富海航学院与世界的沟通日益密切，帮助每一位海航学子掌握一门熟练的外语是海航义不容辞的责任。而英语社则是学院英语 教育 的中坚力量，所以我们社团精心策划了这次活动在娱乐同学们的同时也会大大提高同学们对英语的兴趣。

活动目的：

鼓励同学积极踊跃参加群众性集体活动，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞同学们的勇气，给每一学生一个倾诉心声挥洒青春展示自我光辉的人生舞台。

活动主体：

活动地点：

第二教学楼第三阶梯教室。

活动时间：

十一月下旬(暂定)。

活动对象：

有志青年四活动负责人;__社长。

主办单位：

海航学院协办单位：英语社团。

邀请单位：

各个兄弟团体五活动宣传。

(一)宣传

1、由英语社的宣传部和编辑部一起宣传。

2、利用海报(手绘)，横幅，网络(在英语社QQ群里发帖)，等方式开展宣传3到时得现场进行拍照。

(二)外联

负责联系一些商家，更大范围的宣传我们英语社拉到些赞助六活动开展。

1、活动的会场布置;组织部负责会场装饰。

2、活动的司仪;由播音部负责主持。

3、活动的会场服务，包括会场的秩序维持工作;全体干事负起责任。

4、活动的流程。

(1)首先播放2到3首英文歌曲稳定学生情绪，奠定第二步的情感格调。

(2)英文歌曲秀。

(3)单词接龙。可由我们干事事先准备充分的词汇，到时侯和学生或干事互动。当愉悦兴奋的氛围形成时我们马上带领同学进入神秘的探索秘境。

(4)校园寻宝。

(5)男女生搭档情歌大比拼。将气氛推向高潮。

(6)颁奖仪式。挑出优秀的演员经行嘉奖。并让其发表获奖感言。

5、舞会结束后，我们应立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作后方可离开会场。

大学活动策划书2

一、 活动前言

1、协会简介：(活动开始由会长发言介绍本协会内容背景、)

2、活动意义：

作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情、为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华与特长的舞台、

二、活动主题：

1、展现青春本色

2、构建与谐团体

3、彰显个性魅力

三、活动组织：

it协会

四、活动对象：

全体it协会成员

五、活动时间：

(待定)

六、活动地点：

北海职业学院校区

七、活动形式：

可以自由组成小组，或个人、

八、活动内容：

歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可、

九、活动规则：

由大众投票与评委打分、大众投票占六分，评委占四分，满分十分、

十、活动奖励 ：

1、奖品：

纪念笔或 笔记本 、

2、励名次：

奖励前十名、

十一、活动报名：

1、报名处：( 待定)

2、报名方式：直接报名

十二、活动流程：

1、观众入场完毕，会场一切准备就绪、

2、相关评委入场就坐、

3、主持人宣布活动开始、

4、对来宾表示感谢、

5、节目表演、

6、学生代表讲话、

7、主持人宣布活动结束、

8、播放歌曲《我相信》，嘉宾退场、

9、观众离席、(工作人员留下收拾会场)

十三、工作人员及项目组织：

1、宣传组：(人员待定)

负责做好活动策划宣传、

2、节目组：(人员待定)

负责节目彩排与节目表演顺序，完成主持人及评委的选拔、

3、礼仪组：(人员待定)

负责给评委上水，颁奖、

4、舞台组：(人员待定)

负责舞台所需物品、

5、采购组：(人员待定)

负责奖品及活动所需食品的购买、

6、安检组：(人员待定)

负责安全问题及突发事件、

7、机动组：(人员待定)

随时听从安排，辅助活动的顺利完成、

注：(各人员必须留有联系方式，以便工作联系需要、)

十四、活动预算：

1)资金支出：

1、奖品：50元、

2、食品：(水，瓜子，饼干，糖果，水果等)300元、

2)资金来源：

协会来出

十五、活动注意事项：

1、确保无任何安全隐患、

2、各负责人做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动气氛，使活动有序，成功的举办、

3、活动期间工作人必须佩带工作证，主持人除外、

4、活动结束干部留下点名并收拾会场、(特殊情况向请假)

5、确保所有设备的运行，特别是有关电的设备、

6、确保应急的准确到位，并具备处理突发事件的能力、

策划人：it协会策划部成员

大学活动策划书3

一、活动名称

__交通大学第__届新生文化节之__

二、活动主办单位

__交通大学学生会

三、活动承办单位

__交通大学茅以升学院学生会

四、活动目的

为缓解同学平时学习的压力，并让同学在轻松欢快的环境里学到一些基础专业知识，故举办唐臣智力快车。活动采取多变的形式，让同学在娱乐中学习，在学习中娱乐

五、活动形式

本活动采用分组竞赛的方式，各组将经过积分淘汰赛，8强争霸赛，半决赛和决赛才能获得最后的大奖。比赛采取趣味问答的形式，以调动学习积极性为目的。问题的形式不限，以基础专业知识为主要内容，体育艺术为次要内容，并包括动手实践类的题目。最终的决赛希望能在户外进行，能更好的考验各小组的综合能力。

六、活动具体实施安排

1.前期准备：

1)收集比赛所需问题，构建题库(底线为20__题)：

a、向各学院的教授送出出题 邀请函 ，请教授或他们的助教为比赛出题，每人次暂定为20题。题目内容为各专业的基础知识，一些相关的比较有趣的题目，以及少量创新实践题;

b、由茅以升学院学生会博学学部负责，通过网络等 渠道 搜集。

2)宣传物品的制作：我们将会制作两块大展板，分别放在三食堂和四食堂门前;并制作数张海报，在醒目处(如宿舍，教学楼)张贴宣传该活动。

3)嘉宾范围：教授，学院各组织的主席和部长及学校各主流媒体

4)教室租借：比赛教室暂定为茅以升学院的三个自习室，即__以及__学院素质创新基地

5)主持人：__

6)现场报名：将在展板前面现场接受同学们的报名，同学们须以小组的形式进行报名，每组4人，并留下组长电话以便联系

2.活动流程：

1)在两个星期内进行积分淘汰赛(即预选赛)，每场比赛最多4个小组，积分最高的队伍晋级。最后决出16支队伍，参加正式的淘汰赛。能否进入争霸赛取决于在淘汰赛中积分的高低

2)决出16强后，进行16进6的比赛，共分为两部分：首先是每4支队伍一场比赛，每场比赛的积分最高者自动晋级前6强;然后将剩余的12支队伍中分成两组，每六支队伍一场比赛，进行复活赛，每场比赛的积分最高者晋级前6强。

3)决出6强后，进行6进3的比赛，共分为两部分：首先是每三支队伍一场比赛，每场比赛的积分最高者自动晋级前3强;然后剩余的4支队伍进行一场复活赛，积分最高者自动晋级前3强。

4)决赛在3支队伍中，仍然采取积分制方式，比赛结束后，积分最高者为本次比赛冠军。，三强中的其他两支队伍为二等奖，六强中的其他三只队伍为三等奖。

3.比赛具体环节流程及规则(每场比赛均大致相同)：

1)观众和主持人进场

2)嘉宾进场入座，主持人介绍嘉宾

3)参赛选手进场入座

4)主持人宣布比赛开始并介绍参赛选手及比赛规则

5)第一轮(必答题)：规则：每队有5道必答题，其中两道分值为100分、两道分值为200分、一道分值为300分，选手需在主持人读完题宣布计时开始后20秒(最后5秒倒计时)内做答(实践题除外)，答对题目则加上该题相应的分值，答错不扣分，每支队伍轮流作答，不限回答人员

6)第二轮(抢答题)：规则：共有10道题目，每题分值均为200分;举手抢答，两名主持人会根据先后顺序判断出抢到题的队伍，并由该队伍在抢到题后的20秒内作答，答对加200分，答错扣200分;若该队答错，则其余三支队伍仍可抢答，规则如上;题目在两次都未回答正确时，主持人将公布题目答案;

7)第三轮(决战时刻)：规则：每队有3道题需要作答，每道题200分，选手需在主持人读完题宣布计时开始后20秒(最后5秒倒计时)内作答;必须在答对上一题的基础上才能答下一题，答对一题加200分，答错不扣分。

8)嘉宾点评本场比赛，并宣布胜者(决赛后由嘉宾为获奖者颁奖)

9)主持人结语，比赛结束

10)备注：

i.加赛环节(出现平分的时候，时间为5到10分钟)：规则：该环节为抢答模式，规参照第二轮。当每场比赛队伍数为6支时，题目为7道;当每场比赛队伍数为4支时，题目为5道;当每场比赛队伍数为3支时，题目为4道.;积分最高者为本场冠军;

(创新实践题)规则：规则暂定，需拿到题目之后才能制定，一般为户外题目且在决赛进行，我们将会进行录像以便评分，.比赛现场主持人需要和选手互动，调节气氛

4.奖项设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，纪念奖五名，均颁发校级证书和奖品

大学活动策划书4

一、活动宗旨

本次开展学生亲近大自然活动，调动学生参与集体活动的积极性，培养同学爱护自然和热爱自然的高尚情操。同时锻炼学生会队伍的意志力以及增强学生会队伍的凝聚力，培养学生会队伍的团结、互助精神。

二、主办单位

校团委学生会

三、负责人

___(老师)

四、活动时间、地点

__月_日、杨兴岭

五、具体活动安排

①上午集合时间： 8：00(请同学务必在7：45之前赶到集合点)。

②集合地点：赣州市新华书店。

③交通工具：127路公交车。

④午餐：在景区内部吃饭。

⑤下午集合时间：14:00。

集合地点：杨仙岭山脚下。

六、经费预算

总费用：___元。

总人数：20个学生、2个老师。

①车费：22×4=88元。

②午餐：250元左右。

七、注意事项

①活动期间，必须听从老师的安排。

②有特殊情况者必须向领队老师 报告 ，不得擅自离队。

③活动期间，一切活动必须在景区管理人员或领队老师的许可下安全进行，不能进行一些违规和危险的活动。

④出发时间较早，请同学们做好防寒工作。

⑤活动期间天气炎热，请同学做好防暑工作。

⑥本次活动主要为登山，请同学们穿好舒适的衣鞋(不要穿皮鞋、凉鞋、拖鞋、高跟鞋……)。

⑦出发和集合时必须清点好人数在离开、请同学们自备一些饮用水、干粮。

八、后期工作安排

① 总结 活动后期的 经验 和活动后的感受。

②总结开销情况。

③参与活动人员在下周上课的第一天交一篇《游后感》。

注：

①本次活动期间遇到突发天气(如下雨)，活动时间延期。

②本次学生会干部“亲近大自然”活动最终解释权归校团委学生会所有。

大学活动策划书5

活动名称：英语乐欢天

活动举办部门：大学生英语 爱好 者协会

一、活动目的：

1.培养和提高全体会员对 英语学习 的兴趣。

2.促进学生英语交流，丰富协会各成员的校园文化生活。

3.使协会所有成员在活动的参与中增进英语知识，活动的策划中增进能力，活动的组织中增进交流，使英语协会的活动更加贴，近同学的生活与学习。

4.培养本协会成员的 英语口语 表达能力，思维敏捷度以及良好的交际能力，使之能够随时随地的说出一口流利的英语，并且能流利地与人交谈，营造良好的校园英语学习氛围，提高广大成员 学习英语 的激情，加强各成员之间的沟通交流。

二、活动对象：

面向铜陵学院全体在校学生

三、活动前期准备：

1.前期策划部干事负责活动的策划及整理并提交策划书。

2.宣传部在社团内部及校内做好宣传工作，调动同学参与活动的积极性，鼓励大 家积极踊跃报名。

3.宣传部在活动前两天将宣传版置于食堂,教室门口，及公告栏处进行海报宣传。

4.办公室通知全体会员参加活动,并告之活动内容及相关事宜。

5.做好前期准备工作，各部门相互协作，积极装扮多媒体教室。

四 活动流程：

1 主持人宣布活动开始致开幕词，介绍到场嘉宾。

2 开场秀热场

3 外教首先 自我介绍 ，由主持人问外教一些外国文化，英语学习或者其他方面的问题。

4 参加活动人员可自由和外教交流，问其他自己感兴趣的问题。

5 自由表演环节：乐器表演展示，小型合唱， 街舞 秀等。

6 游戏环节：英文版心有灵犀，两人一组，每组选手一人描述题板上的歌曲名，另一人猜，限时三分钟，猜中多的组获胜，组员可获得奖励，每组有两次向外教求援的机会。

7 外教现场教唱一首简单的英文歌，现场随机抽取若干同学分组进行演唱，有外教评选出优秀者，给予奖励。

8 主持人宣布活动结束，所有工作人员和选手与外教合影。

9 工作人员负责好后期工作。

五、奖励：

由外教做评委，主持人宣布结果，节目表演较好的同学有小礼品相赠。

六.经费预算:

100元

七、注意事项：

本次活动是以促进英语交流为目的，旨在提高大家英语水平，同时也给所有同学提供一个互相交流的平台希望大家能创造出一个积极向上的氛围，展示我们大学生英语协会的精神风貌 !

大学生英语爱好者协会策划部

20__年12月2日

大学活动策划书6

主办单位：文学与新闻传媒学院

承办单位：宜宾学院江岚文学社

活动时间：20__年10月25日20__年11月20日

活动目的：为了繁荣文学事业，活跃文坛，给宜宾学院大学生

一次展现自己非凡的文学天赋机会，以及发掘优秀的文学人才，让文学走向社会，加强学院同学之间的交流与协作，更好地发挥江岚文学社的作用。从而推动社会进步。活动对象：宜宾学院全校本专科学生

(一)活动内容：

本次文学创作大赛，即现场文学创作，具体写作范围和内容，由江岚文学社现场拟定，选手根据素材、并结合自己的实际进行创作， 散文 、诗歌、小说等文体均可。时间2小时。

(二)活动要求：

本次文学创作大赛，要求内容健康，思想积极，符合社会主流思想，符合党和国家的政策方针。要求文字优美、内容充实、充满真情实感。请每班最迟于20__年11月5日，确定报名参加人数(09、10级每班原则上不少于三人)，并将参赛者的信息交于江岚文学社活动部。

(三)活动流程：

1活动宣传

2利用海报、展板等多种宣传形式，时间为20__年10月25日20__年11月10号2面向全校征集报名对象

3时间：20__年10月25日20__年11月5日3文学创作初赛时间：20__年11月10日14:30-16:304文学创作决赛时间20__年11月13日10:00-12:00

4优秀作品评选

5时间：20__年11月16日20__年11月20日评选标准：坚持“公平、公开、公正”原则。

(四)奖项设置

本次文学创作大赛设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干。

活动报名以及咨询：江岚文学社活动部：

(注：本次活动最终解释权归宜宾学院江岚文学社所有)

大学活动策划书7

一、班会主题：

因为年轻、所以梦想

二、活动背景：

因为我们年轻,所以我们快乐;因为我们有梦想,所以我们不放弃拼搏。年轻就是要勇于追求梦想!我们有梦想,所以我们执著。在希望的田野上，我们都是追梦的孩子，既然人生是一直向前的，我们不如装上行囊，带上梦想勇敢进发!

三、活动目的：

为了更好的让同学们找到人生目标，思考自己梦想所在。使同学们认识到青春是一段甜美的歌曲，拥有青春我们是幸福的。因为拥有青春,我们就可以迎接新的挑战放飞梦想，努力追寻永不烦恼不怕失败。同时，也为了更进一步促进同学之间的交流与沟通，增进班级凝聚力。

四、活动时间

五、活动地点：1407教室

六、活动对象： 10级141班全体同学

七、活动前期准备：

1 、由团支书召开班委会，讨论活动的各项安排以及准备活动策划书。

2 、宣传委员做好主题活动的宣传，动员同学们积极参与。

3 、文娱委员联系好表演的同学，指导其排练。

4 、主持人准备台词，编排节目程序表。

5 、组织委员和生活委员准备班会的有关道具。

6 、准备好记录和拍照的人员及相机等。

7 、班长准备好音响以及班会 PPT 制作。

8 、活动场地的布置，全体班委。

八、活动流程：(节目用时 65 分钟，主持人串词大约 20 分钟，最后班主任总结 5 分钟，总用时 90 分钟)

1 、开场舞 《 gee 》( 5 分钟)

2 、主持人致词班会开始( 3 分钟)

3 、歌曲 《放飞梦想》( 4 分钟)

4 、播放视频 我们班有代表性的 10-15 人对自己梦想的感言( 8 分钟)

5 、相声：《理想的翅膀》( 4 分钟)

6 、歌曲 《超越自己》( 4 分钟)

7 、游戏环节 ( 15 分钟)

①《抢凳子》分两组，每组 6-8 人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，音乐一停下就抢位子，每轮淘汰一人，依次下去，最后剩下一人获胜。

②《夹气球》游戏规则：一组出 3-4 人，每只脚上都绑两个气球，让他们互相踩，看到一定时间后谁脚上剩的气球多，多者为胜。

8 、歌曲《仰望星空》( 3 分钟)

9 、 情景剧《梦想乐园》( 5 分钟)

10 、诗歌朗诵 《相信未来》(3分钟)

11 、舞蹈 《如火的青春》( 3 分钟)

12 、《许下梦想》每个同学把自己在大学三年的梦想写下来折好，然后放在瓶子里保存，待到 毕业 那天发回给每个同学，看看自己曾今的梦想是否实现了。( 6 分钟)

13 、歌曲《我的未来不是梦》全班同学大合唱( 5 分钟)

14 、班主任总结( 5 分钟)

15 、主持人结束语，活动结束。

九、后期工作

1 、打扫教室卫生

2 、 活动总结

十、活动策划：

141班班委

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关于活动课论文范文资料

劳动课论文2000字

劳动课论文2000字，在我们的日常生活中劳动是必不可少的，只有在劳动中才能够不断的成长，让自己变得更好，以下就是我为大家整理的一些关于劳动课论文2000字的资料，大家一起来看看吧！

“下雨喽！”天空降下了小雨滴，我们坐着接送车，等待着来到那梦寐以求的劳动基地，一次美的体验，希望来到那像六年级绘声绘色说的那样有趣的飞夺泸定桥，刺激的勇攀高峰，恐怖的铁索寒……我一路都平静不了，“扑通扑通”，只见前方有一所聋哑学校，就是那了，我愉快的下了车，洋溢不住心中的激动，像一只快乐的小鹿，自由的蹦来蹦去，只见迎接我们的是一个面无表情的严肃的教官，看到他，我不禁感到一阵又一阵的鸡皮疙瘩，我立刻站好了，说不定站不好的就会被一拳揍过去，看见那有力的手臂，后果不堪设想，“把行李放在宿舍，限你们5分钟弄好，我们向宿舍奔去，一个教官站在那，给我们指了指方向，一进去，一股臭味向我飘来，“哇，这是宿舍吗？简直就是一个厕所？”我把行李放好了，马上跑了出来，再多呆一秒，可能已经被熏死了，“舒服呀！

外面的空气可真好啊，对了，只限五分钟，跑，幸好还来得及，就这样在大太阳下不知到站了多久，终于，一个队伍接着一个队伍来到食堂，但来到了食堂，还不能开动，要的全部到齐，并且要等到全部人都安静了才可以开动，一开始以为教官会心慈手软，没想到他久久没让大家开动，大家都感受到饥饿了，不再讲话了，教官见状，才让我们开动，我们狼吞虎咽起来，不一伙就吃完了，我又来到下面洗碗，好在家中经常洗碗，这才没吃亏，这一个盘子对于我来说真是张飞吃豆芽，小菜一碟，这伙听说要去特训的场地，真不知道我们的教官好不好，我悬着一颗心，到得的时候，到得时候已经揪着了，一个红色头发的教官向我们走来，这应该就是我们的教官了吧，严肃中不失幽默，看来不像六年级说的.那样，他们的作文水平也太高了吧，也太夸张了吧，哪有无缘无故让我们做体能，过了伙，教官要让去见识一下传说中的勇攀高峰，我们来到一个一根铁链上悬着几个轮胎的地方，看起来虽然恐怖，但女的都去了，不可以丢男生的脸！我跑上去排了队，只见我们班的一位同学身手敏捷，活像一只猴子，膝盖平放在轮胎里，另一只脚踩在后一个轮胎的上面，不一伙就到了，快到我了，好紧张呀，万一一不小心做出了滑稽的事，那个糗大了，不过看样子好像很好玩，我开始手痒了，可谁知，教官竟然说：“明天再玩吧？”我望着高出，垂头丧气的跟教官回去了。

吃了晚饭，累了一天，刚刚躺在床上，就睡着了。一声哨响后，我们纷纷起床了，我拿着牙杯去外面刷牙，说变年就变脸，倾盆大雨向我们袭来，我拉着脸盆当雨伞，豆大的雨点打在铁脸盆上，像在演奏一首乐曲——“咚咚，咚，咚咚咚……”我安全的返回了“营地”，我们在宿舍里我起了游戏，有的偷偷跑去小卖部买东西，小卖部挤满了人，三两个一群，带上了雨伞，我也不例外，看大家都去了，我情不自禁的跟去了，那应有尽有——过桥米线，奥必佳，荧光棒棒棒糖，功夫熊。。。。。。看得我眼花缭乱，拿起钱买齐了东西，开开心心的回到了宿舍，看见零食我就嘴馋，开动，我大口大口地吃起来，别人见了，都跑来找我要，听说这你宿舍阿姨特会偷钱，这还得多谢戴楚娴，叫我把钱放在干净的袜子里，一来就算教官要检查也早不到，二来不会被刘老师发现，三来宿舍阿姨不可能连袜子也偷吧？放好了钱，我们又跟同学们玩了起来，到吃早饭的时间了，大家都饿了，耿梁去买了包杂酱面回来，我们五个津津有味的吃起来了，每人一大口，刚吃完哨声就响了，我们来到了食堂，我已经饱了，吃了个馒头就回宿舍了，雨停了，我穿着拖鞋，雨水溅得到处都是，回到了宿舍，又下起了雨，这回大家可乐坏了，原本以为不用去特训，没想到教官让我们去演播厅，嗨，听了一个中午无聊的演讲，下午又要去特训，教官可真有办法呀！

去特训了，我穿着拖鞋走了，要拔河比赛了，教官挑了几个强壮的，我也在内，原计划——一二三有力，可是一上场我们就输了，还没数到三，没来得及就使劲，就这样输了，我不甘心，我们来到了别的地方，教官让我们光着脚在鹅卵石上走，第一对是我们，我在最后面，开始了，一开始感觉不是很痛，到了后面都是小碎石，还有前面带头的森源兄太不争气了导致第二队一直跟在我们后面，如果不是我们挡在前面，他们早就超越我们了，到终点的时候，我们已经走不动了，轻轻地抚摸着着受伤的腿，我想试试用慢跑的速度，就这样我一瘸一拐的走了起来，一开始感觉适应得了，到了后面发现这好像一把把锋利的小刀，我再也忍受不住了，走回平坦的小路，后来几个同学穿着拖鞋在上面走来走去。

到后面，教官又让我们玩一个解手链的游戏，大家，面对面左手在上右手在下，手拉手，想办法让手链变成原来的样子，我们站在那束手无策，灵活应变的女生早就开始了，在这时，救星刘老师来了，两个人把手抬高，从左边开始，从左手下转一圈，一个接一个，最后把手抬高的那两个同学中的一个从左手下转两圈，耶！成功，玩完了游戏，要回宿舍了，我们唱——《那些年》，我们早早的来到演播厅，练习，时间一点一滴的过去了，开始了，看完一个又一个的表演——小品，故事，舞蹈，儿童剧……

到我们了，一开始我们先坐在舞台的中间，接着，到中间那一段，一个接一个站起来，话筒在丁淇淇那，他太高了，我够不着话筒，只好大声地唱出来，可是我的声音被他们覆盖住了，到最后，手拉着手，返回后台，不一伙，表演都结束了，大家都回到了宿舍。今天看，大家早早的起来了，准备好一切，教官说今天要去玩飞夺泸定桥，大家开心极了，一蹦一跳的来到特训场地，只见桥之间的空隙很大，我拼命地举着手，到第三组的时候教官才叫我，我把拖鞋放在一旁，怕一伙拖鞋掉了，就变成赤脚大仙，用力的向前跨，只见我旁边的对手以落水，我跑得更快了，轻易地把对手甩在了后头。玩完了游戏，我们来到操场，接送车来了，天下没有不散的宴席，我依依不舍得和教官再见。

我们离开了，离开了那充满活力的地方，哪儿有着我们的脚印，我们的笑声，我们的记忆……

劳动是世界上一切欢乐、一切完美东西的源泉。以下是本站我整理的大学生劳动心得1000字，欢迎参考，更多详细内容请点击本站查看。

本周我班进行了为期5天的劳动，校园里的保卫工作以及学院的各个角落的工作都交由我班同学负责，每名学生都能在自己的岗位上尽职尽责，而且劳动兴趣浓厚，表现用心，不仅仅能够认真的完成自己的本职工作，还能帮忙其他同学完成，构成了一个团结的群众。在同学们的努力下顺利完成了任务。同时也让我们对校园卫生有了更深的感触! 校园是我们学习和生活的场所，校园卫生也时刻影响着学生的日常生活。透过这次劳动，让学生们体会到了环境卫生的重要性，同时也体验到了保洁人员劳动的艰辛，更深一步体会了“苦尽甘来”的涵义。经过这一周的劳动，我们明白了，此刻我们的安心的学习是由其他同学辛勤工作作为保证的!所以我们要珍惜这种幸福的时光，好好学习。

校园礼貌离我们只有几步之遥!在劳动周期间，我们深深体会到了不爱护校园卫生那些种种陋习给别人带来的不便，对这种不礼貌的行为深恶痛绝。并督促自己养成良好的卫生习惯。为了学校的美丽，劳动周是我们就应做的贡献。度过难忘的'一周后，我们的收获也是同样的难忘!

劳动是世界上一切欢乐、一切完美东西的源泉。学校每年安排学生在学生进行劳动，让我们更好的将理论与实践结合、提升自身潜力与素质。经过这次实践，我们学到的不仅仅仅是劳动方法，更是为人处事之道，团结就是力量!同学们累着并快乐着，经历过越多，理解的就越多，就长大一点。

透过劳动实践周活动，增强了学生的劳动观念，更增强我班学生的劳动意识和团结协作的精神，锻炼了学生的意志品格，让我们懂得了就应珍惜每个人的劳动成果，尊重别人的劳动。并把这种观念和思想带到今后的学习和工作当中，构成良好的生活习惯和优良作风，提高我们的综合素质。 劳动周已经结束了，短短几日的劳动跟日后在工作岗位上的劳动是远远没法比的，我们不能就此停住脚步，我们会把劳动当成一项长期的、必需的、自发性的任务和要求，作为一个大学生我们不仅仅要在学习上刻苦钻研，更就应在生活上严格要求自己，争当国民表率，社会栋梁，真正做一个无愧于父母、无愧于祖国、无愧于时代的人!

在这忙碌而充实的七天里，我们学会了很多，劳动不仅仅创造了美，也是脑力劳动和体力劳动的完美结合。它启示我们无论做什么事情，都务必持之以恒，从自己做起。劳动如此，学习如此，工作也亦如此。任何一个良好习惯、行为的构成，都不是一朝一夕的事，都需要潜移默化的影响。在劳动中我们增近了对彼此间的认识，加深了相互之间的了解，也促进了同学之间的友谊。只有认定目标，脚踏实地，才能水滴石穿。让我们把朝气，活力，热情洒满校园，感动着你，也感动着我。

在这个过程中，在同学的努力下我们把经济学院XX级的名字留在校园的每一寸土地!我们能够自豪地说：“我们做到了!”当然，这是离不开各个同学的用心支持的，所以，最后要谢谢大家!谢谢各班用心参与的同学们，相信大家会怀念这个“劳动周”的，因为至少我们一齐劳动过，我劳动，我快乐!

初中化学教学中如何有效地开展科学探究活动

作者：扈维军

摘要：科学教育的最终目的是培养学生的科学素养，实现这一目标关键在于提高学生参与科学探究学习的有效性，这需要让学生有更多的机会主动体验科学探究的过程，在知识的形成、相互联系和应用中养成科学探究的态度，学习科学探究的方法，在“做科学”的探究实践中培养学生的创新精神和实践能力。

关键词：科学探究；探究活动；有效性

被引量： 1

年份： 2013

范文来源：学术堂

大学生参加社会实践活动，可以促进他们对社会的了解，提高他们对经济和社会发展现状的了解，从而来实现的书本知识和实践知识更好地结合起来，以帮助他们树立正确的世界观，人生和价值观。下面是我为大家整理的社会实践论文，供大家参考。

1社会实践在高校思想政治教育中发挥的功能

1社会实践激发了大学生的主体意识

通过社会实践可以使大学生突破学校教育的时空限制，到社会的大舞台上认识世界和改造世界，不断进行各种形式的技能培训，对自我的人格进行重新塑造。通过社会实践可以有效地将学校的各个部门、各种师资力量、学生所学习的系统知识与社会有机结合起来，让大学生在社会中得到社会身份的强化，培养学生强烈的市场竞争意识，有效地激发大学生的主体意识。通过社会实践，大学生能不断地接受来自社会的一手知识，认识到自身某方面的不足，教育者根据社会需求的视角不断对教育方式做出调整，创新思想政治教育模式，整合各种资源，形成合力，共同促进大学生的成长。所以，高校应该努力鼓励学生多去进行实践，激发学生的主体意识。

2社会实践整合了思想政治教育的资源

优化了思想政治教育的环境。高校开展多种形式的社会实践活动，可以有效整合学工部、教务处、思想政治理论课教研室、校办、团委、宣传部等部门的师资力量，实现学校各相关部门通力合作，可以有效整合校内相关学科资源与社会资源，优化思想政治教育实践育人的环境[2]。通过各方面的力量相互联络、相互影响、相互渗透，并形成合力，不仅能将学生所学的理论与实践有机结合起来，更能影响和改变学生的认知结构，使社会实践教育达到预期的教育效果与目的。通过社会实践活动，高校会不断加强硬体与软体环境建设，在学生的自我发展中，优化思想政治教育环境。

3社会实践拓展了思想政治教育的平台

社会实践以学生的发展为核心目标，在充分发挥学生主体性作用的基础上，让社会共同参与，这不但拓展了思想政治教育的空间和时间，还有利于实现教育的多元化，这为大学生思想政治教育提供了更加宽广的平台。通过建立校外实习基地等方式，不仅能把学生送到校外实习，还可以把社会上相应成功人士邀请到学校与学生进行面对面沟通，这增强了学生学习的目的性，加强了思想政治教育的效果，有效拓展了思想政治教育的平台。

2高校大学生社会实践的现实困境

尽管社会实践在高校思想政治教育中发挥着非常重要的作用，但当前大学生的社会实践实施过程仍不够理想，存在着以下问题：

1全体参与性的制度建设不完善

任何教育行为的落实都需要以制度机制作为保障，否则难以可持续发展，社会实践也是如此。目前很多高校对大学生社会实践教学大纲和教学计划的制度设计不够，对师生参加社会实践相对缺乏应有的制度建设、过程管理、实践经费与激励评价机制等，因此，整体的实践效果缺乏制度性保障。作为人才培养重要组成部分的大学生社会实践不是思想政治教育部门单独完成的事情，更需要各部门通力合作与全面参与，目前高校缺乏各部门的有效沟通协调机制。根据调查，部分学生把参加社会实践作为一个额外任务，对社会实践缺乏整体性认识，实际表现为缺乏主动性。他们认为调查报告交上去也没人看，只要能拿到学分就万事大吉，甚至有的学生弄虚作假，随便找个单位盖章了事。还有，部分教师参与指导学生社会实践活动的积极性不高，高校缺乏有效的激励机制。

2社会实践的参与面窄，参与程度较低

当前高校执行的社会实践活动模式主要有两种：一种是“精英实践”模式。主要以高校的学生干部、学生党员、优秀学生等为主体开展社会实践，这种模式有专门的实践场所与组织者，有专项实践经费，是学校或者院系统一安排的假期社会实践。这种模式由于学校重视、经费有保障等原因能取得较好的成效，但能参加这种模式社会实践的学生非常有限。在当前学生参与意识逐步增强、重视个体发展的今天，这种组织模式正不断地暴露出局限性。因为社会实践本来应是普遍性的，是应该有更多的人参与的，而这种模式仅仅把实践的机会集中在小部分学生身上，在大众化教育模式下，这种“精英实践”的模式忽略了普通学生的发展需求，不能有效满足社会对大学生人才培养的要求[3]。另一种是“大众实践”模式，这是全校学生共同参与的社会实践活动，即按照教学计划的安排，由高校团委和院系学工部门在学生寒暑假前所确定的社会实践活动，学生在假期中按照就近方便的原则自行联络实践单位参加的社会实践，学校仅进行巨集观管理与调控。这种实践模式可以使全体学生参与进来，但在实际执行中，效果并不理想，学生的参与程度相对较低。

3社会实践内容、形式单一，缺乏创新

目前，部分高校把大学生社会实践活动作为一种任务来执行，对社会实践的内涵缺乏真正的理解，对待社会实践活动消极被动。具体表现为实践活动设计的规划笼统，实践活动的形式缺乏创新，实践的内容相对单调，实践的实施仅仅流于形式。目前高校采取社会实践的内容仅仅是假期社会实践、社会调查、勤工助学等形式，而与学生所学专业知识相联络的社会实践活动相对较少。很多高校开展的社会实践活动的方案多年不变，没有特色，无法给学生提供足够的个性发展空间，这样使社会实践缺乏应有的凝聚力、吸引力，无法实现社会实践应有的效果，更别说将社会实践与思想政治教育有机结合了。社会实践活动要想取得真正的成效，就要结合社会现实，充分发挥所学专业的特长，积极为多数学生提供较多的社会实践活动机会。

4缺乏有效稳定的社会实践平台。社会实践当前的困境还有一个问题就是很多高校缺乏相对稳定的社会实践平台。有的高校考虑的只是实践的计划能不能顺利完成，学生能否得到实际锻炼，而对社会上企事业单位的需要缺乏应有的考虑，结果使大学生社会实践活动失去了外部支援的动力。由于没有了稳定的校内外社会实践平台，很多学生只能依靠自己的关系联络实践单位，实践地点比较分散，难以管理，这不利于教师及时指导和解决学生在实践中出现的问题，学生往往不愿意参加实践活动或仅仅是敷衍应对，实践的效果可想而知。这不仅影响了大学生参加社会实践的积极性，也使社会实践在思想政治教育中的有效性大大降低。

3健全大学生社会实践教育体系的对策

面对现实的困境，教育者必须考虑如何健全当前大学生的社会实践模式，以确保高校实践教学与思想政治教育工作的正常进行。构建大学生社会实践模式是一个系统工程，需要全社会的大力支援，需要 *** 与高校在实践制度建设、师资力量建设、实践平台建设与考核评估体系建设等方面努力，也需要学校内部各个部门的通力合作，更需要大学生自觉、积极主动的参与。

加强全员参与的社会实践制度建设

在组织领导上，要成立由学校主要领导、职能部门领导及院系分管学生思想政治教育的领导为成员的社会实践领导小组，总体负责大学生社会实践的制度建设与组织开展等问题，高校要建立定期会议制度，研究大学生的社会实践工作，在实践中形成齐抓共管、分工协作的大学生社会实践执行机制。学校要建立学工部、教务处、思想政治理论课教研室、校办、团委、宣传部等部门的定期沟通协调机制，通力合作，共同处理在社会实践中所面临的问题。另外 *** 与高校要保证大学生社会实践的经费，根据实际的财政状况尽可能地满足大学生社会实践的需求，并逐步加大投入，高校要把学生社会实践经费列入学校年度教育经费预算，确保专款专用。在以市场为基础的大环境下，教育者与大学生也可以想办法通过企业赞助，建立大学生社会实践活动基金。

强化社会实践的师资力量建设

在大学生社会实践中指导教师起到非常关键的作用，所以应强化实践的师资力量建设。实践指导教师应在学校的统筹下，各部门通力合作，主要以学校的思想政治教育教师、政治辅导员、团委教师为主体，也可聘任工作责任心强、业务水平高的专业教师担任社会实践指导教师，同时也可聘请社会实践基地的校外专家担任社会实践的校外指导师。高校要对大学生社会实践指导教师不断加强培训与指导，以提高教师自身的综合素养与指导学生开展社会实践的能力，按照“专兼结合、相对稳定”的原则构建大学生社会实践指导教师队伍。同时把教师指导学生社会实践的具体表现和成绩与教师自身的职务晋升、职称评聘有机结合，这样可以充分调动教师指导大学生参加社会实践的积极主动性与创造性。同时，鼓励指导教师积极开展大学生社会实践的理论和实践研究，在课题立项、外出考察、经费保障等方面给予支援。

构建有效的社会实践平台

专业实践平台的构建应以学生所学习的专业为依托，强调对学生的专业实际应用能力的培养。构建社会实践平台要加强制度化建设，要把这项工作作为一个长期的任务不断加强，同时应注意加强各部门的协作。主要有以下措施：

①高校要明确社会实践与思想政治理论课、公共课、专业课结合的平台建设。结合教学内容，开展以思想教育与服务社会为主的社会实践教学模式，注重学生素质与能力的培养。借助产学研相结合，以具体科研专案为内容，建立“校企共建”的人才培养模式，体现大学生所学专业与社会实践的紧密结合度。

②建立与顶岗实习相结合的平台建设。通过设定勤工助学岗位、党支部共建、社团共建等形式开展活动，选聘优秀学生担任助理辅导员、心理咨询员等，选择心智相对成熟、综合素质相对全面的学生担任学生会干部，帮助学生解决实际的困难等。

③以专业为依托加强校园文化与公益社团的平台建设。建立与专业紧密结合发挥专业优势的公益社团，并加强与其他院系与高校社团之间的交流与互动，使公益社团能长期优化发展。

④建立与暑期社会实践结合的平台建设，并形成专业特色的实践品牌。根据调查，“志愿服务”是学生希望参加的实践活动形式之一，高校可形成志愿服务优化的联动机制，加强交流与合作，打造社会实践的品牌。

积极拓展校外社会实践

基地建立稳定的校外社会实践基地是高校社会实践得以顺利进行的不可或缺的外部条件，这需要地方 *** 、高校与企事业单位等多方面的共同努力。首先， *** 应该建立相关制度，鼓励更多的企事业单位建立大学生社会实践基地，并给予优惠政策和奖励措施。其次，高校要积极与各类企事业单位开展产学研合作，借助社会资源促进高校的人才培养，帮助企事业单位解决实际困难，与企事业单位实现共赢。通过社会实践，可以在企事业单位中建立勤工助学岗位，并积极地把社会实践与大学生自身的专业学习与技术管理创新相结合，促进大学生社会实践的制度化。最后，企事业单位增强社会责任感，转变用人观念和用人机制，主动为大学生提供成长期的就业实习等机会，为大学生社会实践提供更多的平台。

建立科学的实践评估体系

建立科学的实践评估体系直接关系到高校实践工作与思想政治教育工作的可持续发展，需要整合学校各个部门的有效资源。建立科学的实践评估体系，首先要对大学生社会实践方案的制定、开展情况，学生撰写的社会实践的报告和社会实践论文的质量等环节都要建立可以量化的评估考核制度;其次要把对学生的考核成绩纳入到学生总评成绩中来，并记入学生档案;最后高校应建立一套可操作的奖惩制度，对在社会实践中表现突出的学生进行表彰与宣传，并给予相应的物质与精神奖励，在学生毕业前积极向用人单位推荐该生，同时对于表现优秀的指导教师也要给予表彰与奖励;对于没有完成社会实践或者完成不好的学生，要给予相应的处理等。建立一套科学的、操作性强的社会实践活动评估体系，对高校有效地开展实践工作与思想政治教育工作是非常必要的。

一、高职院校大学生社会实践存在问题

高职院校在大学生社会实践中管理体制不到位

在高职院校，社会实践是培养学生的重要方式之一，虽然思想上有所重视，但组织保障体系不全。因学生安全、合作单位和经费保障等方面的问题，学生社会实践具有一定的操作难度。在实践活动上，组织形式单一，教育内容针对性不强。这一问题主要受到传统实践模式的影响，实践多是为了完成而完成，没有针对不同学生和专业量身定做合适的实践方式。这样，一方面难以调动学生的实践积极性，一方面学生的收获也会大打折扣。在指导方面，高职院校缺少专业教师的参与。特别是在全员参与社会实践过程中，学生容易被“放养”。不少院校把主要精力放在学生精英的实践上，而对大多数分散返乡或自主活动的学生缺乏及时有力的培训指导和检查落实，实践活动常常流于形式。

大学生社会实践基地建设相对滞后

建立大学生社会实践基地，是开展学生实践活动的最有效途径之一。因为它能够有效的提高社会实践的效果，但是与我国在校大学生的数量相比，大学生社会实践基地建设相对滞后，无法满足大学生高质量地开展社会实践活动的要求。另外，部分大学生社会实践基地存在覆盖面较窄的问题，只能临时性的接收部分学生进行精英实践。

大学生对社会实践重视不够，参与目的不明确

大学生对社会实践重视程度不够，不积极参加社会实践活动，即使参加也多是简单应付任务。此外，部分学生参加社会实践的目的不明确。虽然是想通过社会实践接触社会，增长见识，但并没有意识到社会实践可以培养自己的计划、组织和协调能力，可以丰富自己的专业知识，增长自己的社会阅历。

*** 作用发挥不充分，巨集观指导不足

当前， *** 关于大学生社会实践的政策侧重制定，但并未创造调动各种社会力量的条件，并未在社会领域形成全面支援社会实践的系统，实践环境有待于进一步改善。 *** 要充分发挥巨集观调控作用，通过制定大学生社会实践的政策和具体办法，鼓励企事业单位接纳大学生开展社会实践，为大学生社会实践创造有利条件。 *** 在加强资金投入的同时，更要注重政策引导，让社会各界全员参与，有动力参与。

二、高职大学生社会实践的创新模式———以北京青年

政治学院宋庆龄故居社会实践为例宋庆龄故居是北京青年政治学院的社会实践基地，从2008年开始，已有500余名学生参加了社会实践。在实践过程中，学院充分利用学校、实践基地、学生志愿者和 *** 之间的联动机制，实现了社会实践常态化，增强了实践活动的时效性。

北京青年政治学院对于宋庆龄故居社会实践的重视

为鼓励广大学生参与宋庆龄故居社会实践，按照学院制订的社会实践实施细则，将实践活动纳入到学分考评体系。学生毕业时，要完成32学时的社会实践，共计2学分。为保证实践活动真实有效落实，系部向每一位同学下发《社会实践活动手册》，要求按照指导内容填写手册，实践单位指导老师给与评分认定。学生实践结束，撰写实践报告并附实践视音讯资料。同时，系部为宋庆龄故居实践同学配备专门指导老师，对于学生在实践过程中遇到的问题给与及时解答。同时，系部通过与故居指导老师的沟通，对于实践活动中表现突出的同学给与表彰，并作为学生入党推优的重要参考标准。

宋庆龄故居对实践活动给与支援和配合

为了实现宋庆龄故居实践全员参与，文秘系在宋庆龄故居成立了实践基地，学生利用每周末的时间到故居进行常态化志愿服务，岗位包括检票、咨询台服务和展厅讲解，每周都会有6名同学参与其中，每名同学参加4次。故居设立专门的指导老师，每次交接班，老师都会对新的志愿者给与培训，帮助学生树立安全防范意识、微笑服务意识和热情讲解意识。此外，故居鼓励学生参加主题实践活动，包括海棠文化节，“小先生”培训，菊石文化节，故居志愿者联合会联谊，《安多利恒花》电子期刊制作等，一方面加强了学生与他人的交流，另一方面培养了学生的奉献精神。同时，文秘系学生党支部与宋庆龄故居党支部开展共建，通过暑期“红色1+1”活动，组织学生党员到故居聆听老志愿者讲宋庆龄精神，开展红色主题教育活动，让学生党员增强志愿服务意识。

学生积极参与，将实践活动作为提升自身的机会

宋庆龄故居作为全国爱国主义教育基地，为青年接受爱国教育提供了良好的平台。学生来到故居，一方面可以重温宋庆龄先生的生活点滴，一方面接受宋庆龄先生伟大精神的薰陶，让他们乐于故居实践，志愿于故居服务。每次实践前期，负责同学都会将值班表发给同学，明确每天的工作职责。特别是学生党员实践，要求做到严要求、高标准，起到模范带头作用。每组实践结束，需要撰写心得体会，并不定期召开宋庆龄精神研讨会，让学生汇报交流实践心得。实践活动使同学们受到了很好的爱国主义、革命理想信念、人生观教育;进一步强化了集体观念和组织纪律观念，增强了同学们的岗位责任意识，提高了学生们正确认识、处理、解决突发问题的能力;接触社会、奉献社会的价值感和荣誉感也使同学们的自信心、自制力大大提升，学到了课本上不曾有的知识，增强了社会责任感。

大学生社会实践政策落实到位

相关政策规定各级党委和 *** 要为高校组织社会实践活动创造条件，提供便利。为了更好的贯彻落实，北京市 *** 把支援大学生社会实践列入 *** 财政，给予具体支援。每年暑假，北京市委宣传部、市教工委、文明办、市教委和团市委在市党委 *** 统一领导下，明确各自任务，形成工作合力。学院按照上级部门的巨集观指导成立由分管领导牵头的大学生社会实践领导小组，统筹安排，抓好落实。为确保实践活动顺利进行，学院加强安全教育，制定安全预案，给学生购买意外伤害保险，确保师生参加社会实践安全，并为活动提供资金保障。实践活动总结期间，学院鼓励社会实践成果申报北京市优秀成果。同时，首都文明办通过在学院设立学雷锋志愿服务岗来鼓励宋庆龄故居的实践活动，为社会实践的长效性提供保障。

关于出谋划策论文范文资料

职业规划在市场营销人员的职业发展中是重要的组成部分。为此我为大家整理了关于市场营销职业规划范文3篇，欢迎参阅。

市场营销职业规划范文(篇一)

据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收;有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很无情，要想在江湖中立足成名，还是要做好营销的职业规划。

一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。

销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理，若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商，实现从职业经理人到老板的转换;而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场总监，也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司，为其它企业的发展出谋划策。

二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人，众所周知，直接领导将决定你在职场上的发展走向，没有直接领导的赏识和栽培，你就很难迈出职场提升的关键一步，任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权。

在职场中只要你随时做好准备，总会有让你闪耀发光的机会，关键是你自己要做好充分准备，知道谁将会是你的伯乐，或许是老板的亲信和朋友，总之要做个有心人，人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右，其中还包括了出生和死亡占了两次

三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解，并在日常工作中注重积累人脉关系。

做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断，清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。

四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂，所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。

如果不能保持一种时时归零的心态的话，必然会使自己固步自封，停滞不前了，关键是要从产业链的角度出发，去观注自身的商业模式和商业流，坚持学习先进的思维方式及最新的行业理论，必须与实践相结合。

想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目，既有过初出茅庐时的踌躇满志，也有过一战小胜的心中窃喜，还有是遭遇重创时的低沉失落，这就是营销的江湖，这就是生活，太阳明天还是照常升起!

市场营销职业规划范文(篇二)

姓名：彭嘉伟

现就读院校：广州工商职业技术学院

学习的专业：市场营销

1. 自我评估

<1>兴趣，性格

喜欢学习 不怕吃苦喜欢交朋友、诚实守信、乐观爽朗、乐观

<2>优势

强烈的责任感,就喜欢与计算机打交道. 团队协作精神

诚实、能吃苦 ,善于交流. 善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

<3>劣势

对于自己的专业知识不太了解，不善于运用专业知识,以后应加强锻炼,努力发展为很多有才华的专业营销师。

<4>成功经验

有明确的目标,一旦确立,立即行动。自信面对每一天,努力培养自我的沟通能力和职业素养,学好专业知识. 比别人先走一步

<5>失败教训

高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。

<6>别人对我的评价

有责任感,好学,安静,比较合群,积极性较强,抽象思维和逻辑思维较强,不怕吃苦,塌实

2.外部环境分析

<1>大学学习环境分析

学校具有完善的基础设施;具有浓厚的学习氛围;良好的师资力量;一班相处融恰的同学，等等。刚进入大学要尽快融入，要适应大学的生活环境，要努力学习市场营销的专业知识，和同学建立友好的人际关系。

<2>专业分析

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

3.大学目标的确定

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧; 学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有： 对前两年的准备做一个总结。 然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。 积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、 进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

4策略的实施

<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

<2>提高工作的能力，增长社会见识：放长假期间，去一些企业中做临时工，合理利用电脑，上网看一些企业面试的视频，了解营销市场的行情。向长辈请教和学习。

5反馈修正

学习能力不过强，不够积极

市场营销职业规划范文(篇三)

上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。

2、能力方面

学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。

3、兴趣方面

爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。

二、专业就业前景分析

财务管理

财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。

市场营销

社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业的人才。随着专业学科的发展，学生的知识体系会更加健全，终一定能够适应市场的需要，成为就业率高的专业之一。

三、 未来三学年的行动计划

作为一个非金融证券专业的学生，以操盘手为目标，我这样规划我自己的大学未来三年

大二：英语四级六级和计算机二级

大三上学期：自学完所有的金融课程，要对证券市场有一个完整的了解，并且有初步的经验，

大三下学期：参加所有的金融方面的校级和社会上的竞赛，争取获得名次，

大四：在著名的证券公司实习，取得会计从业资格证书和证券从业资格证书。

四、结语

通过这次写论文和平时上的课，我对自己的未来的目标有了更加深刻而明确的了解，也明白了为了达到目标应该付出什么样的努力。但是仅仅制定了计划和目标是不够的，重要的是要付出实际的努力。我相信，功夫不负有心人，付出一定会有收获。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定会给我百分百的辉煌!

寂寞种子开出的花叫喜悦之花——题记

人总会面临着几条路的选择。而你选择哪一条都会觉得寂寞，但某天，你蓦然回首时会叹一句:原来一路上我并不只是寂寞。

北京大学古生物学20xx年毕业的安永睿，拍摄“一个人的毕业照。”北大古生物专业从20xx年创立至今，每年毕业生都是一个。安永睿表示:一个人的专业，偶尔会觉得寂寞，但他喜欢地理，化石方面的知识，并不在中乐此不彼，所以原来安永睿是不寂寞的呀，他有喜欢的东西陪着他，他还会寂寞吗？

追求成功的路上不寂寞，而是学会独立。他十几岁时就与母亲签订了一份合同，母亲说签了之后他的人生就要自己负责，我一概不管，他说好，签完之后他就自己飞去了韩国，追求自己的梦想，可他才17岁，自己身在一个语言不通，又不寻求母亲安慰，于是他就拼命学，拼命学韩语,拼命学跳舞，拼命学唱歌。终于在20xx年他终于熬出了头，他出道了，他的名字叫张艺兴，他说他很感谢母亲，当年的决定，要不是母亲那样，他现在也不会成功。他说虽然自己在韩国那几年很孤单，但现在回忆起来，要感谢当年那个坚强的自己，他说他学会了独立，学会了坚强。

成功的路上不止是寂寞，更多的是喜悦。当年在简陋的实验室里研究邓稼先肯定是寂寞的吧。瞒着家人，隐姓埋名的过了这么多年，当试验成功，中国第一个原子弹爆炸成功之时，他心中的寂寞肯定早就被成功的喜悦冲散了。他心中此时肯定有一个字:值！是啊，这么多年来受的苦，忍受的寂寞，在这一刻被原子弹炸没了。

当春天来时小草破土而出，你可知他忍受了一个冬季的寂寞和黑暗？当高耸的大树直立而战，你可知树根伸到了地下几里？当蛹破茧而出成为蝴蝶时，你可知它忍受了多长的时间？所以，追梦的少男少女们，你们还在为一点小事而无病呻吟，大喊寂寞吗？成功的路上会有寂寞，但只有寂寞吗？路上的风景不美吗？路的尽头有成功在等你。

成功的路上不只是寂寞，还有诗和远方。

本是同根生，相煎何太急。这是曹植《七步诗》中的一句。本诗主要是用同根而生的萁和豆来比喻同父共母的兄弟，用萁煎其豆来比喻同胞骨肉得哥哥惨害自己的弟弟。本诗是曹丕为杀曹植，让他七步作诗不然就杀了他，曹植就是在七步中做出了《七步诗》，此诗生动形象，深入浅出地反映了封建统治集团内部的残酷斗争。泣字生动形象的表达出了曹植被压迫的心情。

本是同根生，相煎何太急?同是兄弟，何必自相残杀。在海边抓螃蟹的人们都知道，竹篓里只有一只螃蟹时，一定要将竹篓口紧紧盖住，否则螃蟹会沿着竹篓壁，爬出竹篓。但是，如果竹篓中有两只以上的螃蟹时，即便不盖竹篓盖，螃蟹也逃不出去。因为只要其中一只螃蟹想爬到竹篓口，另一只螃蟹为了让自己顺利逃生，就会死命地将前一只往下拖，因此没有任何一只螃蟹可以逃的出去。本都为螃蟹一族，何必要在乎逃出前后呢，一起逃出不是更好。

同根同源生的有很多，在现代，也许会有这样的情况。小时候，你有兄弟与你为伴，同你一起玩，同你一起长大。长大后，你只有父母，只有朋友。兄弟姐妹会因为成家，步入社会，使你们之间的感情慢慢变淡。可能由亲情，转为利益，转为恨意。

比如说我们家差不多就是这个情况。小时候我爸爸和我叔叔，姑姑他们关系很好。可是现在，姑姑因为钱，利益关系而和我们产生疏远。而叔叔也变了，开始分利益大小利益好坏，人都是自私的，而他更自私。我的叔叔和我的爸爸完全不像是兄弟，每次爸爸见了他都会和他打招呼，可他却爱理不理，每次爸爸都气到不行。本是兄弟，何必如此。而且叔叔不止对我爸爸如此，还因为老家宅院的归属权和爷爷奶奶的产生矛盾，断绝关系。

本是同根生，相煎何太急。人生百年，兄弟之情才是重要的，父母之情才是重要的。不管是曹植，曹丕，还是螃蟹，还是我叔叔。其实利益并没有那么重要，一个人一生开心才是最重要的。

老话常说：多个朋友多条路。当然多个兄弟，多个保障。兄弟不笑言，谁没几个过命的哥们儿，谁没几个知己朋友，谁没几个闺中蜜友。几年后，十几年后……你们的关系还会那么好吗?一句话：不忘初心，方得始终。

勇气是泛秋中的一片绿叶，耀眼而动人；勇气是黑暗中行走的路灯，清晰而明亮；勇气是人生这场游戏中的武器，锋利而能走向成功。勇气是我们人生中必须要争取的无价之宝。

曹沫，鲁国人氏，以力大勇敢著称。鲁公对他很欣赏，任命他为将军，同齐国交战。未料三战皆败，鲁公心怯，赶紧商议割地求和。但是并未责怪曹沫，仍用他为将。齐桓公答应和鲁在柯地会盟。正当鲁公与桓公即将达成屈辱协议之时，曹沫手执匕首冲上前去，劫持了齐桓公。桓公左右恐伤到主公，不敢动作。桓公问：“你想怎样？”曹沫说：“齐强鲁弱，您恃强凌弱太过分了。大王您认为该怎么办呢？”桓公被迫答应尽数归还侵夺鲁国的土地。得到承诺后，曹沫扔下匕首重新站在群臣之中，面不改色，辞令如故。桓公恼羞成怒，想毁约食言，被管仲劝止。于是，不费吹灰之力，曹沫三战所失的土地又都被全数归还。曹沫以其忠诚勇气和不烂之舌，既要回了土地，又保全了性命，可谓绩效显著。

说完古人的英勇佳绩，可能会觉得时间太远，那就谈谈我自己。

前几天我才参加了一场辩论赛，其实最开始并不是我去参加，可是我朋友有事就换成了我，而我在此之前一直企图找人代替我去参加，因为我害怕，我自己不敢去，只不过找到的很多人中也和我一样是十分没有勇气面对如此多的观众和评委还要与对方辩个你死我活，而且她们也很明确地告诉我没有勇气，这让我意识到原来自己是个多么懦弱的人。其实我原本也可以装作自己有事让替补代替我上，但是这不但很不道德而且会使我越来越没有勇气，我不想一直做个胆小的人，我勇敢地去了，那是我第一次参加辩论赛，出乎意料的是，结果很好，我们队进入了总决赛。如果我之前就退出的话，根本不会体会到这份收获和喜悦，最让我开心的是我勇敢地其尝试了，这才是我成功的原因。

不管是远在天边的古人，还是近在咫尺的现代人，勇气可嘉的人那都是大有人在，如果现在的你还不是那个勇气可嘉的人，那一定要丢掉胆怯，因为拥有了勇气我们在人生这场游戏中才能打胜仗。

生命是山，我们无法估计他的长度，我们只好追求它的高度;生命是路，它是由一块块不起眼的沙石组成的，而不是铺着金银，平平淡淡中尽显生命之完美;生命是一叶扁舟，航行于茫茫沧海之中，只有经历暴风雨的洗礼，才会有海上初升的太阳。

生命真有趣，但要由你去创造。

只有经历地狱般的磨练，才能迸发出创造天堂的力量，只有流过血的手指，才能谈出世间的绝唱。

贝多芬的生命在晚年之期，竟失聪了，一个音乐家听不到一丝儿声音，该是多么残酷!那么，就消沉?不。生命不该这样。“我要扼住命运的咽喉，它企图使我屈服，这绝对不可能!贝多芬尽力呐喊着。

于是，他创造了震撼人心的命运交响曲，他创造了生命的不凡，使他的生命变得趣味横生。

如果消沉，就只是死气沉沉，哪有趣味可言?

谪居黄城中，牵黄擎苍叹英雄，昔日汴河见风光处，覆履难重，成败任西东，此恨无穷，一蓑烟雨平生任，踏雪飞鸿。苏轼的命运谈起来也饶有趣味。

他，爱情曲折，仕途艰险，无情被贬，但仍坚守信念。悠然自得，青青竹杖，绿绿芒鞋，青眉飘飘。笑吟“但少闲人如吾两人者耳”，多么淡定与坦然!他的生命由此而妙趣横生。

如果多愁善感，如果只是怨天尤人，孰为有趣?乃不知!

生命如画，有浓墨泼洒，也有淡笔轻描;生命如歌，有轻吟浅唱，也有黄钟大吕。君不见李太白，杜工部之一生，浓墨泼洒;裴多菲，雪莱之一生，淡笔轻描淡写写尽生命之真谛，君不见轻音浅唱之陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”;君不见高歌猛进的谭嗣同“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”。

不管生命是什么，我们总要为他填上有趣的色彩。

项羽英雄末路自刎乌江的那一声长叹;屈原留在汨罗河畔的哪一串串沉痛的叩问;贝多芬在双耳失聪时之间所击出的那一曲曲悲壮的交响曲;奥斯特洛夫斯基双目失明后写下的那一页页辉煌的华章，生命如此艰难，他们却活出趣味。因为，他们用热爱拥抱生命，用激情创造生命!

热爱生命，方能发现生命的`有趣，热情拥抱生命，热情创造，就能发现生命的有趣。

坚持自己的选择本身是一种值得赞赏的执着的勇气，它是使人通往目标不懈的动力。但倘使一个人选择坚持的方向或方法错误，那这种执着便成了愚昧的“执迷不悟”，其结果是使人的付出“事倍功半”，甚至因此误入歧途。

所以，坚持当建立在正确选择的基础上。将不朽的执着与勇气付诸在正确的目标上，理性地分析直达方向的途径，使得自身的努力发挥效的作用效果，这才是智者所为。

越王勾践十年卧薪尝胆，是他选择了正确的坚持方向，理性地分析时局，将十年的隐忍积蓄于适当的爆发力量，而不是诸如众多复仇者鲁莽的“同归于尽”，于是终获胜利。相反地，拥有开元盛世的唐玄宗误入命运的漩涡，他错误地选择了一个当权者不应有的过度骄奢的爱情，为杨贵妃而痴迷，痴迷于酒色，荒废了政事，错失了将唐朝推向更辉煌的时机。他的失败不至于执着的坚持，而在于选择坚持的对象错得荒唐了。

人的一生如同行舟于江海，确定了正确的人生方向，方便于我们分析并寻找捷径，那么到达彼岸的速度可想而知要比漫无目的的漂泊迅速得多了。而倘使我们为了迎合生活中的某些*，坚持了往错误的方向航行，那么触撞于石礁或迷失方向是必然的结局。所以说，选择是坚持的前提。而另一方面，坚持又是完成选择的动力。只有培养坚持目标的勇气，才有信念，有毅力去付诸于实践。坚持让我们在正确选择的前提下将积蓄的力量以意志、坚强的形式放大化，不断驱使我们朝成功的方向靠近。

主持人董卿在成为央视主持人之前已有不错的节目支台，在央视向她发出邀请时，她犹豫过，分析过。但当她选择接受后便不再徘徊，以的努力，去执着地坚持她沉沦的梦想。她说：“人的选择之所以艰难，就在于你知道自己要失去什么，却不知道会得到什么！”懂得舍弃，学会放弃，才会有更大的收获。理性地分析，并以实际客观的条件为基底，那么别再犹豫，朝着目标去拼搏，努力。坚持自己的道路，一路上的狂风暴雨，坎坷艰辛成功之后便也只是过往烟云。尝过一路的辛酸，仍旧坚持于通往虹桥的暴风雨，执着的意志支撑她屹立不倒，于是她成功了，如今的董卿已是“央视十佳主持”多年的获得者。

每个人都有有梦，但我们要懂得选择可能实现的梦，懂得舍弃什么，坚持什么，才能在成长的道路上发挥我们具有的潜能。

成功只在于，坚持了正确的选择！

古人有云：“投之亡地而后存，陷之死地然后生。”当我们被置于绝境中时，常常能爆发出一股前所未有的勇气和力量，而后惊觉“柳暗花明又一村”。(开头点题)

“柳暗花明又一村”需要我们拥有“知其不可而为之”的勇气和恒心。(分论点一。段落总起句，且说明了“绝境取胜”的条件之一)春秋时期，礼崩乐坏，社会混乱，生于乱世的孔子却始终持着“建立礼乐文明的社会”这样的理想，坚定不移地讲学宣传。尽管处处碰壁，尽管机会渺茫，尽管世人不解，他始终持着“知其不可而为之”的精神和勇气，坚定地走下去。历史告诉我们，他成功了，儒家文化成为了中国传统文化的主流，他收获了属于他的“惊喜”。(客观来说，儒家成为主流有孔子的原因，而统治者的需要似乎是更大的原因。所以论证力度削弱。)

“柳暗花明又一村”需要不畏生死，勇往直前的信念。(分论点二，点明另一条件。)当我们身陷囹圄时，你是否会因陷入绝境而感到迷茫无措，是否会因恐惧而畏葸不前，是否会因生机渺茫而放弃信仰。谭嗣同以死为代价向我们证明，胜者拥有不惧死生的勇气。在封建腐朽的晚清，他义无反顾地参加了维新运动，明知危机重重，却仍矢志不渝。他是一名真正的勇士，即便在狱中仍发出了“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的绝唱。他断绝了自己的退路，明知是死路仍勇往直前，他的精神让我感动得想落泪。(论述文里展示出作者的感性)

“柳暗花明又一村”需要我们持有“即使不可能也要将其变为可能”的魄力。曹青菀是一个活泼的女孩，她曾参加“超级演说家”，以一口流利的普通话和饱满的演讲赢得了评委与广大观众的喝彩。可谁曾想到她曾是从小就被医生诊断为患有严重精神性耳聋的患者，并且这将严重影响到她学习说话的能力。尽管身体的不健全给她沉重打击，但在父亲的帮助下，她仍鼓起勇气，学习讲话，让自己的发生不受听力影响。我们可以试想，从不会讲话的她变成现在口齿伶俐的她，曹青菀付出了多少努力。天生的疾病断绝了她所有退路，她只能学会勇往直前，置之死地而后生。幸运的是，她成功了，她成长到许多人都不能匹敌的地步。

当我们身处逆境时，当我们走投无路时，不要放弃希望，它会让我们拥有勇往直前的信念，鼓励我们走出逆境。

星星拉住了钩环，拼命释放自己美丽的灯火，云朵在人眼前晃来晃去，忙忙碌碌，只为引起注意，小溪安静流淌着，好一个“道家学派”的“粉丝”。

看过这么一则广告，有一个顽皮的小螺丝钉已经在泥土家园中度过自己平静而不失平衡的生活，只想离开这里，经过岁月的流逝，时间的洗涤，这个螺丝钉高兴地离开了铁路，这时，一辆火车向这边“喀嚓喀嚓”驶过来结果可想而知。

“百川东到海”江河汇聚，奔腾不息流淌，为的只是拨起更大的浪，尽自己的职责，只有默默付出，坚持一路走下去，就像花儿明知成熟后，只能落入泥土，滋润大地，释放自己最后的艳丽，吐露芬芳，让花蕊受世人的赞叹。

电脑现在已走入千家万户，为人们带来丰富的信息和便利，背后是多少人的研究和开发，制造先进的信息网络系统。比尔盖茨，经过对操作系统忽然软件的研究和开发成为一位人人羡慕的成功者。只是对电脑中的部分的坚持不懈，记得老师曾经说过这样一个人，专门收换零钱。也就是这么一件小事而成功。世上许许多多的人想要富有。可谁真正努力过，真正本本分分做好每一件事，只是希望一下子就能成功。谢霆锋，是一位艺人。说过这样一句话，“没有尝试过的人生，我都想尝试一下。”也许就是这样的精神铸就了他成为一位明星。

小螺，离开了铁路，使火车脱轨。明明不起眼的东西在那时事那么重要，江河汇聚大海，如果没有江河的流淌，大海恐怕就要干涸了。叶子为花儿做陪衬使花儿更加活力四射。不同的心态制成了不同的结果，不同结果又现实着他们的极其重要。

万事万物总是需要牺牲，需要淌露自己的甘露。再就了丰富的物质世界。星星成了天空的吊坠。云朵成了蓝天阻挡羞涩的手帕。小溪成了农村里一道绿色的丝带。每个事物都又自己的目标，而他们的奋斗就造就了另一件事物的光彩夺目。

事情虽小，可我又我的责任。即使我毫不起眼，很渺小。无论我能不能成功，庞大的事物能够做很多很多今人佩服的事，可我知道，我们的辛劳事相同，我们事平等的。在人类社会发展的旅程中，我们同等重要。

“映衬”，世间万物相互作用，相互影响。我们一样可贵!

没有规矩，再完美的画家也画不出一个真正的方圆。

脚踩滑轮鞋，历时五天半，从山东到北京，看似是“有志者，事竟成”的典范，但这其中隐藏着巨大的安全隐患。一旦发生车祸，便会落得个家毁人亡的下场。所以违反规矩的事，不是对的，也不可能是好的。

那么什么是对，什么又是好呢?在我看来，“对”便是那些符合规章制度，符合法律的事。而“好”的含义很广泛，大体来说就是那些符合人们普遍价值观的思想意识和行为方式。而那些规矩、法律，恰恰就是人们价值观的结晶。所以我认为，只有是对的，才可能是好的。

只有对的行为方式才可能是好的。我们在做事前，一定要想想自己的行为是否给他人带来不便，是否违反规章制度，如果没有，就可以放心大胆的做，这样才可能做出真正的“好事”来。古人们强调的“慎独”，便是这个道理。即便一个人，也要按规矩办事。美国前总统罗斯福小时候与父亲出海捕鱼，他们捕到一条又大又肥的鲈鱼，但鲈鱼在那个季节是不允许捕捉的。经过一番心理斗争，年少的罗斯福还是决定将鱼放生。没有摄像头，没有人监管，他真正做到了“慎独”，做出了对的选择，这样的“好”事也被世人传诵至今。

在思想意识方面，当然，也是只有“对”，才可能有“好”。一位哲人说过“一场犯罪，是先在脑子里开始的”，确实如此，当我们的脑子里出现邪念，而又不加以控制，便会做出令自己后悔的事来。庞涓虽与孙膑是师兄弟，但他十分嫉妒孙膑的才华，一心想要除掉这个竞争对手。于是日复一日，年复一年，他再也不顾什么礼仪和规矩，陷害孙膑使其双腿被废，留下千古骂名。这便是不正确的思想意识所带来的后果。而这样的思想意识，也不可能符合人们的价值观，成为“好”。

由此可见，无论是行为方式还是思想意识，我们都需要先做到“对”，再做到“好”。

“对”乃“好”之始，“好”即“对”之终;

“好”前必有“对”，“对”后方得“好”。

大地因为它的宽容，所以宽容着世间的万物;大海因为他的宽容，所以容纳着百川;天空因为它的宽容，所以仍凭着鸟儿自由翱翔。宽容是一种修养，更是一种美德，宽容不是胆小怕事，而是海纳百川的大度。我们做人要学会宽容。

宽容如水。宽容，即原谅他人的过错，不耿耿于怀，不锱铢必较，和和气气，做个大方的人。

在战国时期赵王手下有两大名将，文有蔺相如，武有廉颇，这两人之间曾经发生了一些矛盾，因为蔺相如的宽容而使两人成为了好友，共同为赵国出谋划策。当秦国得知赵王得了一宝玉——和氏玉，想要占为己有，但因为蔺相如的才智才使玉得到保护，赵王对蔺相如称赞有佳，而廉颇因此而心生不满，便处处与他作对，而蔺相如则处处忍让，躲着他，有一天，蔺相如坐车出去，远远看见廉颇骑着高头大马过来了，他赶紧叫车夫把车往回赶，而蔺相如手下的人则看不顺眼，他们说，蔺相如怕廉颇像老鼠见了猫似的，为什么要怕他呢!蔺相如对他们说∶“诸位请想一想，廉将军和秦王比，谁厉害?”他们说∶“当然秦王厉害!”蔺相如说∶“秦王我都不怕，会怕廉将军吗?大家知道，秦王不敢进攻我们赵国，就因为武有廉颇，文有蔺相如。如果我们俩闹不和，就会削弱赵国的力量，秦国必然乘机来打我们。我所以避着廉将军，为的是我们赵国啊!”。

蔺相如的话传到了廉颇的耳朵里。廉颇静下心来想了想，觉得自己为了争一口气，就不顾国家的利益，真不应该。于是，他脱下战袍，背上荆条，到蔺相如门上请罪。蔺相如见廉颇来负荆请罪，连忙热情地出来迎接。从此以后，他们俩成了好朋友，同心协力保卫赵国。宽容如水般的温柔，在遇到矛盾时，往往比过激的报复更有效。它似一泓清泉，款款抹去彼此一时的敌视，使人冷静、清醒。

宽容似火。因为更进一层的宽容，不仅意味着不计较个人得失，还能用爱与真诚来温暖别人的心。说到宽容，在这世间可能没有一种宽容比的过父母的宽容，在生活之中我们总是扮演不懂事的角色，我们认为我们的想法就是人生目标，我们的脚步才能走出我们的风采，我们会接二连三的犯着大大小小的错，我们会说着不同程度伤害他们的话，我们会做着一些让他们崩溃的事，但是他们的大度与宽容让我们无地自容，他们对我们的宽容远远比过我们对他们的宽容，他们的宽容是静静的，淡淡的，淡到了我们都已经忽视了它的存在，即使我们忽视了，它依旧涛水般的涌现，直到有一天我们奔波累了，回头才发现它的存在，也许在很多年过去了它都会静静的在那里不会改变，温暖我们疲惫的心灵。

心平如水的宽容，已是难得;雪中送炭的宽容，更可贵，更令人感动。宽容，能融化彼此心中的冰冻，更将那股爱的热力射进对方心中。在这充满竞争的时代，人们所需要的不正是这种宽容吗?选择宽容，也就是选择了关爱和温暖，同时也选择了人生的海阔天空。宽容是一首人生的诗。至高境界的宽容，不仅仅表现在日常生活中对某件事的处理上，而且升华为一种待人处事的人生态度。宽容的含义也不仅限于人与人之间的理解与关爱，而是对天地间所有生命的包容与博爱。

宽容是门学问。对于小过失，小错误，你可以快乐地宽容对方。但对于大过失，大错误，就要考虑清楚。宽容并非包庇，隐瞒，而是帮助。当然，宽容更应是“严于律己，宽以待人”。轻易原谅自己，那不是宽容，是懦弱。“宽以待人”，也要看对象，宽容不珍惜宽容的人，是滥情;宽容不值得宽容的人，是姑息;宽容不可饶恕的人，是放纵。所以，宽容本身也是一门学问。

因为宽容，纷繁的生活才变得纯净;因为宽容，单调的生活才显得鲜丽。宽容赋予了生命多么美丽的色彩!

天地如此宽广，但是还有更广的地方——人心!让我们学会宽容吧!

坚持是每一个成功者所不可缺少的。法国的巴斯德曾说过：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我的力量就是我的坚持精神。”可见，坚持之于成功，就像水之于鱼，缺之不可。

荀子的《劝学》就说过：“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”成功在于坚持不懈。再好的马跳一次，总归还是不及驽马的十步之遥;即使是一段朽木，“锲而舍之”，终难折断，更何况要使之成器：金石之可镂，权在于不舍的精神，不懈的毅力。短短的几句话，就道出了坚持才能胜利成功的奥妙。

坚持就是胜利。在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想一做演员、拍电影、当明星。当时，好莱坞共有500家电影公司。他带着为自己量身定做的剧本前去拜访所有公司。三轮的拜访，1500次的拒绝，可以耗费一个普通年轻人所有的热情与激情。但他并不是普通的年轻人。他决定开始第1501次的拜访。终于，在第四轮拜访第350家公司的时候，奇迹出现了。幸运之神这次终于光临这个年轻人身上——这家公司老板同意投资开拍他写的这部电影，并由他担任男主角。这部电影就是之后红遍全世界的《洛奇》，而这位年轻人就是席维·史泰龙。假设，在第三轮之后，他就停住了第1501次的拜访，现在还有这个巨星吗?还有他参与的电影佳作吗?还能成就他美好的梦想吗?相信答案是不确是的。正是因为这种坚持不懈的精神才让他取得了最后的成功，最终的胜利。

巴尔扎克说：“持续不断的劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。”有不少的文学艺术就是持之以的“铁律”。马克思写《资本论》花了40年;《徐霞客游记》的诞生用了34年;而歌德的《浮士德》更是60年之精华。这些数字，简单明了，却为我们提供了一个不折不扣的事实：想要成就一番事业，就需要持之以恒的坚持。

回顾中国历史，楚霸王项羽更让我们看到了懈怠的隐患。

曾经年少时，读书识字三心二意，凡事“浅尝辄止”：想要学剑，又不肯花时间去练剑：欲熟兵法，亦是故态复萌，有始无终。所有事情，没有一件是能够坚持到底的。这种习性一直跟随他直到败送自己的霸王社稷。楚汉战争败北，项羽更是心情浮躁，既无恒心又无毅力，更遑论“收拾旧山河”的决心和霸气。倘若他有这坚持不懈的品格在，年少时的他还会对所有事情“知其皮毛即可”吗?年长后的他还会丢失江山社稷吗?反观齐白石老先生，一个生命不息笔不辍的画家。在其七十余年的画画生涯中，几乎天天都作画。27岁之后，只有四次搁过笔：两次是害病，两次是父母去世。这种勤奋是坚持不懈的。1957年，他逝世这一年的春夏之际，精神和体力已经不允许他再继续作画了。在这样的情况下，他仍然顽强地绘出了一幅花中——牡丹，完成了自己的绝笔之作。齐老先生对艺术孜孜不倦的追求，才成就了他在当今画坛的盛名。

坚持是在滴水如冰的寒冬中，对春天的渴望：是在漆黑如墨的深夜中，对黎明的期盼。

坚持，是在人生航程里不改的目标，也是我们人生成功的终极法宝。

自动化专业职业生涯规划书范文(6篇)

对进入大学学习的学子来说，给自己一个未来的职业生涯规划很重要！那么自动化专业的大学生一般有哪些职业生涯规划呢，本文我整理了多篇关于自动化专业职业生涯规划书范文。

1、

一、前言

本人所读专业：自动化

对自动化专业及就业前景的分析

自动化专业是为培养具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才而开设的工科专业。

自动化又可分为很多方向，如机械自动化，电气自动化，计算机自动化，热工自动化(电厂，冶金)，工业电气自动化，化工自动化等，各个专业都开设不同的课程来培养相关领域所需的人才。

自动化的热门话题，主要集中在，自动化控制系统的开发及应用上，从过去的单回路控制系统，多回路控制系统，到现在的集散控制系统，计算机集成控制系统还有现场总线控制系统。每一个系统在不同的领域拥有不同的地位。

学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广，包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。

本专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。正因为如此，有些同学在择业时容易产生“皇帝的女儿不愁嫁”的心理，认为自己的自动化专业紧俏，社会需求量大，工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是“双向”选择的政策，你选用人单位，但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种“老子天下第一”的神情，自我感觉很了不起，这样只会引起用人单位的反感甚至最终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的第一选择。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。

与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。

二、职业生涯目标

(1)初级目标：去知名企业就业，如上海贝尔股份有限公司、深圳华为、江南造船厂等

(2)终极目标：积累经验，自主创业

三、为达到终极目标的前期准备：

(1)读大学期间：

大一：积累各方面的知识，重视公共平台与基础课程的学习，打牢基础，特别是英语与计算机，需要每天的坚持与积累，争取通过大学英语四级考试、江苏省或全国计算机二级考试。另外，自学金融学专业知识，从图书馆借出相关书籍自修，依次自修课程有：西方经济学、国际金融学、货币银行学、世界经济概论、金融工程学、国际保险、信托与租赁、公司金融、证券投资学、商业银行经营与管理、金融统计分析、国际结算、国际经济法、国际贸易理论与实务。

大二、要提高个人能力，专业课的学习，选择金融学为第二专业，积极的动手实践、实习，努力通过大学英语六级考试、江苏省或全国计算机二级考试。

大三、个性发展阶段，要积极的进行自身素质的提升，主动加深专业课的学习，了解考研的相关专业要求，有选择的参加一些社会组织的“证书”考试。

注：大二大三需认真学习的自动化科目有：电路、自动控制理论、C/C++、DSP/PLC/单片机。

大四：对个人综合素质与能力进一步完善与提升的过程，特别是综合应用专业知识、独立开展相关专业工作的能力。

确定考研方向:控制理论与控制工程、模式识别和智能系统

(2)读研期间：

研一(学习时期)：注意基础知识的学习，一定要扎实，同时拓宽自己的知识面

研二：第三学期——论文材料收集与开题写作学期

在这个学期，开始进入论文的写作阶段。这就需要收集资料和进行一定的试验。在这期间一定要抓紧时间多学习和收集资料，了解该领域的知识，定出好的论文框架。根据以往学长经验，这阶段就应该开始书写发表小论文，并投寄出去，这样才能保证在毕业时能看到正式发表的论文。

第四学期——论文完稿和择业思考学期

这一学期，我的精力应主要放在论文写作上面，书写好的论文可以锻炼组织和时间安排能力。另外一点就是要开始进行择业的思考。这时通过自己对自己的性格和拥有知识的内容的充分的了解。并且通过对各种工作录用标准的了解，我可以为自己以后进入什么城市和行业进行初步的估计。

研三：第五学期——发表研究论文：工作重点应放在研究工作上，在选定的学位论文题目方向上，并取得相当的研究进展或成果后，开始发表论文。

第六学期——写论文答辩：学期初完成论文初稿修改、润饰论文，并于6月中旬以前完成学位论文答辩。硕士学位论文的主要结果应尽可能达到公开发表的水平，作为工科硕士的论文的工作应该以应用或应用基础研究为主，强调研究过程中对基本技能的训练和分析解决问题的训练以及表达(书面和口头)能力的训练，这几方面最好在我的论文里能够有所体现。

四、为达到终极目标的中期准备：

注：确定自己的主要发展方向：1、去做工业自动化中的PLC系统;2、从事硬件的开发;3、研制高新电子产品，努力进入中大型企业，根据确定的方向，努力达到公司的要求，从知名企业中学习书本上没有的东西，拓展自己的视野，提高自己的能力，为创业做准备)

(1)就业期间：

工作第一年：从小职员做起，不埋怨不放弃，一最认真的工作态度对待每一个任务，以自己所拥有的金融知识，还可积极地位公司出谋划策，从经济学的角度分析人们对产品的需求，从而确定产品的研制方向机价格定位

工作第二年：熟悉公司之后，完成本分工作的同时，利用公司所能提供的条件，自主研究产品，并要及时向公司反映成果(如果得到公司的认可更好，不能则改进产品继续努力，并同时接受别人的意见)

工作第三年：作为呆在公司的最后一年，我可能会因业绩突出而被公司升职，但追求梦想才是我的终极目标，所以在这一年里，开始准备创业(边工作边创业)，从各方面开发创业资源，如人际资源、物质资源、精神资源(家人、朋友的支持)，并同时了解创业的方向：1、研究自动化市场的发展前景，预测各种相关产品将来的效益;2、从几种相关产品中选择一种自己有能力开发、并有良好的发展前景的产品，以研制开发这种产品为方向

五、为达到终极目标的后期准备：

要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意，要注意以下几点：

一、重视并评估自己的财务能力 企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 要控制好资金流向，把有限的钱用在刀刃上。

二、要有长期规划 企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

三、市场调查好的企业必定适应市场的潮流，在创业之前，要在自己所在城市做好市场调查：和自己同行类似的公司有哪些、市民对产品的需求、市场的地区性差异人们生活方式、人们生活观念的变化而产生的市场需求等。

四、先求生存 企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵出击 公司初期规模必须精简、有效率，重实质，努力提高业务量，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

六、要有意志力 有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

七、策略联盟 创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

八、有前瞻性规划 经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。

总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则。

2、

第一，职业生涯规划有助于帮助自己确定职业发展目标。通过分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。

第二，职业生涯规划有助于鞭策自己努力工作。对许多人来说，制定和实现规划就像一场比赛，随着时间推移，你一步一步地实现规划，这时你的思维方式和工作方式又会渐渐改变。有一点很重要，你的规划必须是具体的，可以实现的。

第三，职业生涯规划有助于自己抓住重点。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。通过职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，增加我们成功的可能性。

第四，职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能。职业生涯规划能助你集中精力，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，这样有助于你发挥尽可能大的潜力，最终实现成功的目标。

第五，职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段。你可以根据规划的进展情况评价你目前取得的成绩。

3、

一、职业生涯规划的意义

1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

3、准确评价个人特点和强项。

4、评估个人目标和现状的差距。

5、准确定位职业方向。

6、重新认识自身的价值并使其增值。

7、发现新的职业机遇。

8、增强职业竞争力。

9、将个人、事业与家庭联系起来。

二、正确的心理认知

1、认清人生的价值

社会的价值并不被所有的人等同接受

“人云亦云”并不等于自我的人生价值

人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。

2、超越既有的得失

每个人都很努力，但成就并不等同。

后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。

人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。

3、以万变应万变

任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为

想想“流水”的启示

“学非所用”是真理

三、剖析自我的现状

1、个人部份

健康情形：身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响健康的活动?生活是否正常?有没有养生之道?

自我充实：是否有专长?经常阅读和收集资料吗?是否正在培养其他技能?

休闲管理：是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲计划?

2、事业部份

财富所得：薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗?

社会阶层：现在的职位是什么?还有升迁的机会吗?是否有升迁的准备呢?内外在的人际关系如何?

自我实现：喜欢现在的工作吗?理由是什么?有完成人生理想的准备吗?

3、家庭部份

生活品质：居家环境如何?有没有计划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习计划吗?

家庭关系：夫妻和谐吗?是否拥有共同的发展目标?是否有共同或个别的创业计划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游?

家人健康：家里有小孩吗?小孩多大?健康吗?需要托人照顾吗?配偶的健康如何?家里有老人吗?有需要你照顾的家人吗?

个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：

①择己所爱。

从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

②择己所长。

任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。

③择世所需。

社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。

④择己所利。

职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。

4、

学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广，包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。

本专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。正因为如此，有些同学在择业时容易产生皇帝的女儿不愁嫁的心理，认为自己的自动化专业紧俏，社会需求量大，工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是双向选择的政策，你选用人单位，但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种老子天下的神情，自我感觉很了不起，这样只会引起用人单位的反感甚至终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的选择。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。

与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。

通过SWOT分析，我对自己有了一个比较清晰的认识，对自己的未来也有了明确的认识。

自动化专业一直以来是社会急需的人才。包括电气自动化、铁路、化工等诸多领域。

一：大二到大四，认真学好专业课，并在这一年里使自己的外语得到长足的进步。。

二：大二一年里，读完五本经济学方面的书籍(定期去人大听课，每月至少三次)。

三：大三一年里，读完至少五本管理方面的书籍，并定期去北大光华管理学院听课(一个月至少四次)。

四：大四一年里，尽可能多的走进社会参加实践，增加社会常识，增加阅历。

五：毕业后努力找到一份和自己专业对口的工作，并勤奋认真负责的工作，在公司里赢得好评，获得领导的信赖。

六：毕业后五年里完成从普通职员到中层管理阶层的跳越(在此期间攻读在职MBA)。

七：毕业十年内，成为公司决策层的一员。

关于此规划的说明：

在我的意识里，掌握一门技术只是我基本的饭碗，只是我跳向领导层的基石，我绝不仅仅甘心一辈子做一个普通的技工，领导他人并创造奇迹是我的梦想，是我的追求。

结束语

以上便是我的职业生涯规划，虽然简短，但他却是我未来的指南针，在未来的十三年里，我将严格按照这个规划来做，努力打拼出自己的一片天地，一步一步逼近我梦想，一步一步走向成功。爱拼才会赢，有梦想才有希望，相信自我，勇往直前!

5、

1、自我介绍：

电子系，自动化专业。专业知识学无所成，性格飘忽，时开朗时沉默，多数时候好安静，享受独处。喜欢阅读和推理，好从多层次多角度看问题。对本专业以后的就业情况知道一点，不是十分明朗。

在写此规划之前做了一个mbti测试，结果是：性格类型倾向是“ infj ”(内向 直觉 情感 判断)，适合的领域有：咨询、教育、科研等领域 文化、艺术、设计等，性格测试我认为挺准确，适合的领域就没大看明白了，貌似我与这些行业无缘。

2、短期规划：

身边很多毕业之后的人和我说过要珍惜大学的美好时光，因为以后的工作会磨灭我们的理想，现实会很令人失望，所以我觉得自己要好好生活，按我自己的方式，对不怎么感兴趣的专业知识尽量学习一点，同时涉猎各行各业知识，努力充实自己的生活，提高个人素质，增强人际交往能力，为以后我那不知道会是什么样的工作打下一个良好的基础。

3、中期规划：

这应该是我毕业之后五年时间内的事情。大学结束后，我应该会找到一份工作。我会在自己的工作岗位上继续努力，努力的学习可以学到的技术和能力。然后提高自己在单位的处境和地位。具体什么工作目前还不清楚，报道说大学生就业形势一直很严峻，我想毕业后应该是工作挑我而不是我挑工作，我来自农村，没城里人那么娇气，力能及的可以锻炼自己能力的工作我都会去做，坚决不好高骛远，相信工作没有高低贵贱之分。工作一两年后我想我有两条出路，一是习惯上班族生活，继续租房，挤公车，朝九晚五，争取在城里买房定居;二是和朋友下海闯荡，做生意或者是开店，在守法的前提下，什么赚钱做什么，或许会像奋斗中的华子一样，成为一个“倒爷”，倒腾任何可以赚钱的东西，这得看当时的情况了，个人认为一个人的发展在一定程度上是机缘巧合所致，所以以后怎么样得到以后才会知道，现在的规划只是一个预测，一个描绘未来生活的蓝图。

4、长期规划：

这个长期指的应该是三十岁之后，三十岁之后我应该会取得一定的社会地位，存款达到一个自己满意的数字，可以靠自己的能力为社会做贡献，例如资助贫困地区学生，为生我养我的村庄做点好事等，然后就是好好的生活，享受生活，这个时候我也应该结婚并有一个孩子了，我会好好照顾他们，尽我应尽的责任，让他们每天都开心的生活。

5、人生目标：

年轻的时候去漂泊，不论离家远近，一个人生活过，打拼过，这样老了的时候才会有更多哦精彩的回忆。之后找份好工作或者是开创自己的事业，找个好老婆，照顾好我的父母，时常回家看看他们，尽我所能报答他们的养育之恩，在能力范围内为社会多做贡献，让关心我的和我关心的人快乐。

现在自身的缺点和改进：

缺点是比较散漫，主要是自我约束力度不够，以后会多注意自我改善，尽快改掉自己身上的一些小毛病，学会克制自己，努力提高自己的能力，相信自己可以做到。

6、

一、自我分析

1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。

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2、我的兴趣：喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。

3、我自己认为所具有的能力：现在在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。

4、我的价值观：我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。

5、我的优势和劣势：优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。

6、我的技能：英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学习新事物。

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二、专业就业前景分析

我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想，但是如果在专业课程上没有很过硬的技术，就很难找到一个满意的工作。

由于对技术的要求较高，而在大学本科阶段有很多东西都学不到，所以我要考研，考本专业的研究生，继续深造，争取能够在对口专业找到一个工作。虽然，对于一个女生来说，学习自动化专业比较困难，但是如果坚定了信念，并努力把它学好，应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，在今后的几年里，我也要努力的学习自动化专业就业时所要求的职业技能，争取能够在四年里有社会实践的机会，在实践中找到培养自己的专业技能。

三、职业选择分析

1、在选择职业时遇到的最大困难和困惑：我现在学习的专业是自动化专业，如果我从事本专业工作，那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础，但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度，不而且对这些内容并没有很深的兴趣，只是在一点点的培养。第二，现在全国开展此专业的学校有很多，而对于此专业我们学校并没有什么竞争力，所以不知道自己以后能不能找到合适的工作，也不知道今后能不能胜任自动化专业的工作。

2、我的职业选择：第一，是电力工程师；第二，是大学老师；第三，是考公务员。

3、我的选择路径：考研

4、SWOT分析

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商业项目策划书范文 （一）

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：**年7、8月

②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：**年9月至2008年12月

③步骤三：成立网上商店。

目标时间：**年9月

④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：**年9月

⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：**年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③企业处于快速成长期，发展空间大;

④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

①忠诚可靠，有良好的合作理念;

②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

①在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性。

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售。

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

一枝笔写作事务所

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

商业项目策划书范文 （二）

一、概述

公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。

公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：

流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；

流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；

流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。

二、项目实施可解决的问题

1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重；

2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见；

3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；

4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发展落后；

5、有ISO9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；

6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；

7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长；

8、忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场；

9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；

10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员习惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。

三、项目工作内容

1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；

2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；

3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范公司的业务流程，并绘制流程图；

4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；

5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。

四、项目有形成果：

1．公司运行97个子流程的流程图；

2．公司运行97个子流程的`说明文件；

3．公司业务流程结构优化调整管理制度；

4．公司业务流程活动的优化调整管理制度；

5．流程接口衔接管理规范。

五、项目实施程序

1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；

2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想；

3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图；

4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失；

5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求，梳理规范公司的业务流程；

6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；

7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

8、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；

9、规范业务流程的设计，并绘制流程图；

10、整理汇总流程管理的系统文件。

六、项目实施办法

1、由委托方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；

2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

七、项目咨询费用

1、咨询费用收取标准。

咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。

2、咨询费支付办法。

咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。

这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机会，要有梦想。但是，这个梦想要从做开始。以下是我整理的大学生优秀 创业计划 书 范文 5篇，欢迎阅读分享。 更多“计划书”的相关 文章 推荐【↓ ↓ ↓ 】 ★创业计划书范文案例★ ★创业计划书范文完整版★ ★创业计划书范文精选10篇★ ★  SYB完整创业计划书范文三篇★ ★大学生创业计划书完整模板★ 大学生优秀创业计划书1 一、项目介绍： 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 二、市场分析： 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T。 三、问题判断： (1)如何降低成本： (一)采购成本 (二)运营成本 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们提供的商品： 1、良好的形象; 2、良好购物环境; 3、有竞争力的价格; 4、多重的促销活动; 5、多种多样的便利服务 措施 。 四、竞争分析： 1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于 其它 购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的 渠道 ，最重要的是还可以收购其以有的水果 种植 基地，和物流及专业的人才。 6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。 五、核心竞争力： 我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 大学生优秀创业计划书2 一,市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会, 广告 费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元. 四,产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器元,开关元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五,销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 六,合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定. 七,原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求. 八,本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场. 大学生优秀创业计划书3 一、项目简介： 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万T，比2002年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在20_年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 四、特色服务： 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 2、独特引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别 方法 ，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到 贺卡 一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 大学生优秀创业计划书4 项目名称： 节能环保产品高校推广 团队名称： 高校推广联盟 项目简述： 目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。 现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。 而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。 项目目标： 我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于： 1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。 2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。 3、满足在校大学生对环保日用品的需求。 4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现效益的回收利用。 5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。 项目计划： 本策划分为三大部分： 1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。 2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开辟一个专区，收集展览 变废为宝 的垃圾工艺品;适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。 3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。 这三个计划有机联系，连结一体：不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。 大学生优秀创业计划书5 一、项目介绍 项目名称：百姓之家 项目规模：50平米超市 项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员1名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄像头2个、收银设施1套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、冷藏柜1台、每季度宣传页若干等。 项目产品简介： 蔬菜类： 1)根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。 2)白菜类：包括大白菜、青菜。 3)茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。 4)瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。 5)豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。 6)绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。 7)薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。 8)葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。 9)水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。 10)多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。 11)食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。 水产类： 鲤鱼，草鱼、鲫鱼，各种鱼类。 肉类： 猪肉(包括猪的各种内脏)、牛肉、鸡、鸭、按超市标准 干货类：各种调料、其他种类采购时再定。 二、项目分析 1、城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。蔬菜类是人们每天都不可缺少的东西，永远都不会过时。 生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境，从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销可以迎头而上，这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。 现在人们受 教育 程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品。 由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。 2、从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，未来10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加，未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加。 消费者市场购买行为的主要特点： (1)消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的 爱好 ，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。 (2)从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作。 (3)蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销手段会有较好的反应。 3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营业过程中，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。 4、在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式： (1)发放宣传页：制订精美的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。 (2)抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。 在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，百姓之家可以以下不同的促销手段： (1)今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是肉食类，吸引消费者前来购买。 (2)节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券(优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。) (3)会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元(包含30元)以上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分，一元可积一分，积分达到500元可获得价值25元现金券抵消费。) 三、基础建设资金 果蔬货架：每个150元，共7个，总计1050元 电子秤：每个120元，共2个，总计240元 空调：每个3000元，共2个，总计6000元 电脑：每个3000元，共1台，总计3000元 收银设施：每个2000元，共2个，总计4000元 房租：4000元X2个月=48000元 装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内 办理工商执照以及税务等手续约需2000元 大学生优秀创业计划书5篇相关文章： ★ 大学生优秀创业计划书范文5篇 ★ 大学生优秀创业计划书精选5篇 ★ 创业计划书(大学生版)精选5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业计划书大全5篇 ★ 创业计划书大学生版范文5篇 ★ 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项目策划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导策划行为的基础性情报。下面是我为你带来的项目方案书范文，欢迎参阅。

为认真贯彻全区重大项目及重点工作推进会和全区经济工作会议精神，围绕全区总体发展目标，加快推进20xx年全区重大项目建设工作，现结合浔阳区战备路道路工程项目实际，特制定本方案。

一、项目基本情况介绍

战备路南起三里街路(庐峰小区南门)，北止庐峰东路(天河观光宾馆)。

建设规模：Ⅱ级城市支路，道路全长1000米，道路红线控制宽度20米。设计车速30km/h，断面型式为一块板式：3m(人行道)+14m(机、非混合车道)+3m(人行道)，双向两车道沥青砼路面，人行道采用方便下肢残废患者和视力残疾人使用的无障碍人行道。

总投资估算：约9800万元，为浔阳区政府投资建设。

二、项目组织领导

1、成立领导小组

成立以区政府副区长朱超为组长，区建设局、白水湖街道办事处等相关部门为成员的项目领导小组。

责任领导：朱超区政府副区长

责任人：杨明卿区建设局局长

项目经办人：刘鸿志区建设局党总支书记

领导小组下设办公室，办公室设在区建设局。区建设局刘鸿志兼任办公室主任。办公室下设项目工程部，抽调建设局相关专业人员负责项目具体操作实施。

2、实行每周一调度制度

领导小组每周召开一次调度会，对工程的进度进行调度。要求相关单位责任人亲临一线，坐阵指挥，现场督办，协调解决项目建设中存在的困难和问题。

三、时间进度安排

1、20xx年2月，制定项目建议书。

2、20xx年3月，前期设计准备工作。

3、20xx年4月，完成项目前期报建工作。

4、20xx年5月，完成项目招投标工作，确定施工单位。

5、20xx年6月以后，进入项目施工阶段，力争11月底完工。

四、主要工作职责

1、挂点领导和责任单位负责人不定期到该项目施工一线，负责该项目建设的组织实施，了解该项目建设情况;

2、帮助协调解决该项目在建设中遇到的如相关手续办理、征迁问题、施工问题等;

3、帮助项目协调解决其他有关问题。

为全面完成我市农村道路村村硬化工程任务，根据《开远市农村公路建设规划》和20xx年《开远市人民政府工作报告》，结合我市实际，特制定本方案。

一、工作任务

20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为公里，其中：水泥路面工程公里，弹石路面工程公里。

中和营镇：农村道路村村硬化工程里程为公里，其中：水泥路面工程公里，弹石路面工程公里。

碑格乡：农村道路村村硬化工程里程为74公里，其中：水泥路面工程6公里，弹石路面工程68公里。

大庄乡：农村道路村村硬化工程里程为公里，其中：水泥路面工程公里，弹石路面工程公里。

羊街乡：农村道路村村硬化工程里程为公里，其中：水泥路面工程公里，弹石路面工程37公里。

乐白道办事处：农村道路村村硬化工程里程为公里，其中：水泥路面工程公里，弹石路面工程公里。

灵泉办事处：农村道路村村硬化工程里程为公里，其中：水泥路面工程公里，弹石路面工程34公里。

小龙潭办事处：农村道路村村硬化工程里程为公里，其中：水泥路面工程公里。

二、工作职责

(一)主管部门工作职责

市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作，承担以下职责：

1.下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划;

2.加强资金监管，提高使用效能;

3.按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》;

4.负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督;

5.建立健全工作制度，全面掌握工程建设进展情况，加强宏观管理。

(二)乡镇人民政府(办事处)职责

乡镇人民政府(办事处)全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作，承担以下职责：

1.加强领导，精心组织，严格审批;

2.加强监管，统筹协调，控制成本;

3.实事求是，严格执行建设标准、控制建设规模，确保在规定时限内完成建设任务;

4.严格执行建设工程计划，积极筹措资金，按工程进度要求和资金使用原则及时足额拨付到位;

5.建立健全制度，落实责任，加强公路建设资金和工程质量管理，注重环境保护和施工安全，预防重特大事故的发生。

三、建设方式

由乡镇人民政府(办事处)负责组织实施，注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用，充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性，广泛动员群众投工投劳，参与农村道路村村硬化工程建设，依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。

四、技术标准

按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定，村村硬化工程路基宽度不低于米，错车道路基宽度米，位置根据地形和交通量设置，路面宽度米，最大纵坡12%，完善防护工程及排水设施。

五、资金筹措及管理

(一)农村道路村村硬化工程建设资金，以市政府投入为主，多渠道筹集为补充。市政府投资标准为：

水泥路面：中和营镇、碑格乡每公里11万元(不含水泥补助款);

灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元(不含水泥补助款)。

弹石路面：中和营镇、碑格乡每公里16万元;

灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。

(二)水泥由市政府统供，市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为：

1.羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货;

2.灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司提货;

3.中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司(平远街分公司)提货。

(三)农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户，统一管理使用，各乡镇(处)要相应设立专户，保证专款专用，严禁挤占、拉用专项资金。

(四)资金拨付方式：

1.启动资金，根据各乡镇(处)硬化里程，水泥路每公里安排万元，弹石路每公里安排3万元;

2.工程进度款，各乡镇(处)施工进度完成80%的，水泥路每公里拨付工程进度款万元，弹石路每公里拨付工程进度款7万元。施工进度完成98%的，水泥路每公里拨付工程进度款2万元，弹石路每公里拨付工程进度款2万元;

3.尾款，工程竣工验收合格之日起，工程质量保修期为一年，一年内无工程缺陷，到期拨付尾款。

六、工程管理

(一)健全和完善交通项目建设管理责任制，选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理，严把工程质量关。

(二)推行安全生产综合目标责任制，严格执行工程建设施工规范，杜绝安全生产事故的发生。

(三)农村道路村村硬化工程竣工后，由乡镇(处)提出交(竣)工验收报告，由市交通局组织交(竣)工验收，交(竣)工验收同时进行。

(四)农村道路村村硬化工程，应依据现有路线线位，尽量利用老路扩改，力避大改大调或大填大挖，着力提高路面等级，完善防护及排水设施，增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的，由各乡镇(处)自行调剂，不予补偿。

七、工作要求

(一)农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则，严格执行"一事一议"制度，在大多数村民同意的情况下，组织村民自愿参与修路，不准强迫集资。

(二)农村道路村村硬化工程实行项目申报制度，在群众自愿投工投劳的基础上，以自然村为单位，向所属乡镇(处)提出项目申请，经审批后，按相应投资标准安排项目建设资金。

(三)在保证工程质量和施工安全的前提下，倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。

(四)为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设，各乡镇(处)每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组，以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

b、 小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

关于联谊活动论文范文资料

联谊活动总结范文（通用5篇）

一个精彩的活动已经圆满收官，我们一定都增加了不少生阅历，不如来好好的做个总结。那么活动总结应该包括什么内容呢？以下是我为大家整理的联谊活动总结范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。

新学期伊始，为了加强计算机学生会、电脑门诊、系团总支部三个部门的联系，计算机学生会特举办了这次欢乐联谊活动，具体活动由纪检部与信息外联部共同实施，从3月8号开始筹办，经过3天的准备，终于在3月12号（周六）取得了圆满成功，下面我将本次活动的各项工作总结如下：

一、活动基本情况：

1、主办方：计算机第十届学生会

2、承办方：计算机第十届学生会纪检部、信息外联部

3、总负责人：阎宝龙

4、参加部门：计算机系学生会各部门、电脑门诊、系团总支

5、活动时间：3月12日，周六

6、活动地点：体育场

二、活动准备：

本次活动是在3月8号（周三）确定的，周六就得实施，时间相对来说比较紧张，不过我们俩部门还是做了充足的准备。

1、俩部门干部先行准备游戏，写出游戏规则。

2、有信息外联部申请活动场地。

3、俩部门共同开例会，商讨活动事宜。

4、分配活动人员，各游戏有专人负责，准备游戏规则及道具。

三、活动项目简介：

1、众星捧月

此活动为六人一组，五男一女，男生背对背互相挽手围成一个圈，女生站在中间，单手举球，向终点前进，期间女生举球不得低于头顶，必须为一只手，先到获胜。

2、拆弹部队

此活动为三人一组，在选定的固定场地内，三名队员进入场地中心并蒙上眼罩，由其他组自由摆放固定数量的炮弹（塑料瓶、气球），摆放完毕后，三名开始拆弹，踩爆气球，踢出塑料瓶，在固定的时间内踩爆球、踢出瓶子越多获胜，期间组员不得走出固定区域。

3、是是非非

此活动每组出五个人，两脚分开站在大绳两边，当主持人报出相应物品后，站到某一边判断分类对错，坚持到最后的人获胜。

4、死人球

此活动以组为单位，在事先规定的“日”字内，两组人分别站在“日”字内，两组后面为对方的一个人，游戏开始后，由划拳的方式决定有何队先行开打，被打到的就得被淘汰，接到球的人可以复活一个人，在规定的时间内留下的人数最多获胜。

四、活动现场情况：

活动与周六早上8：30正式开始，三个部门总共组成五个队伍参加游戏，分别进行了众心捧月、拆弹部队、事是是非非、死人球等活动，取得了很好的效果。下面是活动的简单缩影：

五、活动成果：

这次活动是很成功的，三个部门都玩的很开心，取得了预期的效果，加强了三大部门的交流，增进了了解，为以后的相互配合与合作做好多了铺垫。

学生会一直是都有进行这样的部内互动，所以在这方面有些许经验，在活动中表现积极主动，起到了带头示范的作用。当然也娱乐了自己。电脑门诊与系团总支，可能在这方面有所欠缺，但大家的互动积极性还是很高的，大家相互配合，相互合作，共同完成了一次身心的大解放，对大家也是一次很大的鼓舞。

总的来说，这次活动体现了我们计算机系学生的风采，特别是作为计算机系中坚力量的我们，更是一次大的历练，锻炼了自己，也娱乐了大家。

六、活动的不足与建议：

1、前期准备了更多的活动，也分配了负责人，但是在活动当天由于时间不够，部分活动没有进行，造成了资源的浪费。在以后的活动中，活动时间的安排是要更加合理，尽量避免资源浪费。

2、本来要求大一的自愿参加，纪检与外联的部员必须早上8点整到体育场，但活动当天出勤并不好，迟到的`人较多，这对活动很是不利，造成了正常活动的延迟。在以后的活动中，必须注意工作人员的出勤问题，可以加强活动的宣传以引起大家的积极性，或者采取奖罚措施。

3、活动现场的照片采集，缺少专人负责，这在以后的活动中，必须配备专门的负责人，至少一个。

为深入贯彻我市创建文明城市的要求，xx社区扎实开展各项社区邻里联谊、互助活动，融洽邻里亲情，建设安定祥和、温馨和谐社区，推进了文明城市创建工作向纵深发展，现将社区邻里联谊、互助活动工作总结如下：

一、开展各具特色的邻里联谊活动。

充分发挥社区邻里联谊活动文化宣传队、文艺团体的作用，并结合当前的形势和国家重大节日，适时地组织开展社区联谊文化活动。

（一）在端午节期间开展包粽子活动。

社区在端午节期间开展了包粽子活动，增强了社区文化的吸引力和凝聚力，让居民群众在喜庆与祥和的氛围中度过一个欢乐而有意义的节日。活动的开展，不仅给居民带去了欢笑，同时也增进了社区居民之间的情感。

（二）在国庆节期间开展篮球友谊赛。

为营造充满活力和健康向上的社区健身气氛，增强居民的健身意识，促进居民邻里间的融洽感情，社区组织了邻里联谊篮球友谊赛活动。吸引了多名社区居民参加。此次比赛活动提高了社区居民的健身意识，增进社区居民的邻里感情。

二、开展多种形式的邻里互助活动，增强邻里感情。

（一）开展服装裁剪培训活动。

通过举办服装裁剪培训活动，让有一技之长的辖区居民互帮互助，相互学习。

（二）在重阳节期间开展关爱高龄老人活动。

旨在向社区老年人传送上级部门对他们的关爱，形成敬老、爱老的风气。进一步提高广大居民的敬老、爱老的优良传统。

社区通过多种形式搭建社区邻里联谊、互助活动平台，扎实开展多种形式的社区邻里联谊、互助活动，推动联谊互助长效化，促进社区和谐。吸引社区居民积极参加社区活动，有效引导广大居民文明居住、文明待人、文明停放、文明娱乐、文明礼让，融洽社区人际关系，营造温馨的社区大家庭氛围。

中国人寿广场项目遵照公司客户节相关通知要求，以“服务品质持续提升，发展能力逐步增强”为主题。根据公司实际，客服部各位同仁奇思妙想，积极的筹备出6·16客户节回馈广大业主，以“提升形象”，“推进服务”为宣传点，采取丰富多样的形式与业户进行客户节活动，借助活动发展客户关系，增加友谊感情，体现服务风貌，促进了合作，取得了卓有成效的积极效果。

一、领导高度重视，积极开展动员工作

此次客户节活动，项目领导十分重视。5月24日马总在B3会议室召开动员大会，要求各部门充分调动员工积极性，全员参与，组织安排各项岗位技能比赛，提升物业员工综合素质。客服部经理及主管按照领导的要求，第一时间组织部门员工进行动员工作，传达马总在会上的讲话精神。同时，客服部积极策划筹备岗位技能竞赛的相关资料及做好客户节为人寿业主服务与互动的前期准备工作。

二、积极筹备，宣传公司良好形象

活动前我部门积极在大厦内进行宣传。为突显活动气氛，我部门特别订制了客户节的横幅、易拉宝并挂放在大厦及员工餐厅通道最醒目的地方。在活动的过程中，特别要求大堂前台岗位，佩戴绶带，工服统一整洁，把最好的一面留给每一位业户。微笑是对宾客最好的礼遇和尊敬！也是员工优质服务的最基本的表现！经过统一的培训，员工微笑服务始终贯彻整个活动。只有在工作中用心去服务每一位业户，才能使业户感受到我们对此次活动的真诚。从而肯定我们的工作，树立公司的良好形象。

三、精心准备，客户满意而归

为回馈广大业主，以“真心、诚心、贴心”的服务为此次活动的服务宗旨。运用活动创新的理念和执行方法将三者之间的联系发挥至淋漓尽致。为此，我们在6月20日至6月21日期间，在B1员工餐厅员工通道发放我部门精心为业主准备的靠垫，借此拉近公司与业主心与心的距离，充分体现我公司的贴心的服务。发放时我们口喊客户节口号，手拿赠送礼品，耐心解说客户节理念，使业户深受感动，纷纷索取。礼品发放，深受广大业户欢迎，并对我们的服务表示认可！

四、绿植传递感恩的心

为答谢业主领导对我公司工作一年来的支持，借此客户节之际，我们对业主领导一一拜访，并对物业各方面的日常工作进行沟通交流，虚心听取业主领导对我们提出宝贵的指导意见。通过交流，我们集齐、记录了业主对我们的指导意见，在活动中及日后的工作中及时改正。同时我们还为业主领导赠送了——小绿植，送去这小小的温暖，得到了业主领导对我们贴心服务的认可。

五、客服部“岗位技能大练兵”活动

为进一步提高我部门员工队伍形象和业务素质，提高各岗位人员业务素质、操作技能、服务意识。我部门在6·23日举办客服部“岗位服务技能大练兵”竞赛活动。此次竞赛，得到了项目领导及各部门的大力支持。我们邀请了项目领导以及各部门经理、主管共同观赛。比赛前，我部门用PPT播放图片与在场的每一位领导及同事共同回顾上半年客服部点滴的工作瞬间及取得的成绩。比赛现场，每一位客服人员都精神抖擞，积极准备，表现了我们员工的良好工作素质和个人修养。在比赛中，展示了我们公司的窗口形象，并都取得了良好的成绩，得到项目领导的好评及认可。此次竞赛也取得了圆满的成功。

六、提升形象、推进服务、铸就辉煌

在整个服务质量月活动中，公司以“真心、诚心、贴心”为服务宗旨，增加物业公司与业主和客户的沟通，也包含着物业每位服务者对中国人寿广场项目的情怀，以及与业户之间感恩的情怀。以贴心的服务，抱着相互学习相互了解的思路让我们融入到整个活动环节当国寿物业管理有限公司中国人寿广场项目各位同仁希望大家在生活美满、工作顺利的同时也能享受到绿色健康生活，将健康，快乐的思想赋予其中，尽现以人为本的服务情感真谛！

按照集团公司20xx年“国寿客户节”活动文件要求，我公司认真组织干部职工对文件精神进行传达学习，对集团公司20xx年的“国寿客户节”主要工作部署进行了认真研究，并围绕“牵手国寿，品味生活，从心开始，沟通你我”的活动主题，紧密结合回馈客户的主题思想，提出了我公司具体的贯彻落实意见。现将有关情况报告如下：

一、厉兵秣马，枕戈待旦，精心部署，实施有力

为确保今年的客户节活动有组织、有计划地开展和真正收到实效，我公司成立了以应继明为组长的客户服务中心小组及以陈夏萌为组长的客户服务及协作小组两支领导小组。我们紧紧按照上级文件要求，以“深化服务理念，宣传服务品牌，增进客户关系，推动业务发展”为宗旨，以“牵手国寿，品味生活，从心开始，沟通你我”为主题，制定了活动实施方案，对今年的客户节活动进行了认真部署。公司各部么也积极配合形成了相应的责任体系网络，结合特点和实际制定了相应的活动开展方案，做到了领导到位、措施到位，这一切，为此次客户节活动的顺利开展提供了有力的组织保障。

二、与时俱进，推陈出新，“客户节”活动出现新态势

为使活动更加丰富多彩，我公司围绕省公司文件的指导思想“以主题活动、服务宣传、客户回访为主要形式，加强客户与公司之间双向沟通，增进客户对客户服务内容的了解。”结合开展了“国寿客户节”节日庆祝活动、“国寿客户节”真情回馈活动、公众开放日活动以及“国寿客户节”知心文化活动四大中心活动，积极与客户取得紧密联系，通过向办理投保业务的客户赠送小礼品、与椒江国商广场联合举办国寿客户特惠团购活动，并在活动现场向持邀请函的150位客户发放礼品等形式，将更多的优惠返还到了客户的手中，有效提高了客户对我公司服务的满意度，同时结合时下潮流元素，创造性地开展了电影沙龙，于6月14日组织百位优质客户开展了“我欣赏、我快乐”的活动，为客户安排了一场别开生面的视觉大餐，通过精彩的电影为客户展现了我公司积极向上、奋发而为的精神风貌，使客户真切地感受到了我公司高雅的艺术气质及健康的文化素养，潜移默化地拉近了与客户之间的距离。

与此同时，为进一步使客户与公司的沟通交流更进一步，我公司与6月15日特别邀请10为客户及内部监督员等相关人员共同进入公司，对全市星级服务网点进行了走访了解，深入到一线、内部来加强对公司运作的了解，并在开放日中举办了座谈会，就我公司发展近况及服务内容向参观人员进行了报告，同时听取了客户及内部监督人员对公司服务的评价、建议和理赔服务质量提升等多方面的建议，成功吸收了更多有用的意见建议，为公司下一步工作起到了非常重要的作用。

三、扩大宣传，增强影响，公司形象得到了进一步提升

前期公司结合省公司要求，广泛联系媒体，通过有效的沟通交流，成功使市主流媒体对我公司“客户节”活动进行关注，利用媒体广泛地影响力为活动宣传报道，有效使中国人寿的社会影响力与品牌的美誉度得到了进一步的提高。同时，在活动期间在公司大门口悬挂庆祝横幅并利用电子屏对活动进行宣传，并在工作场所悬挂引人注意的标语，有效吸引了客户的注意，同时在业务办理的过程中，积极通过口头宣传，使客户对对“客户节”活动有了进一步的了解，并且联合特约商家以横幅等内容对“客户节”以及优惠内容进行宣导，进一步扩大了宣传效果，社会影响力也得到了快速提高，成功提高了我公司的品牌形象，使更多的群体关注到我公司业务。

四、统筹兼顾，及时总结，快速提高活动服务质量

为确保服务质量及活动开展落实，我公司切实按照省公司要求，及时对活动开展情况进行总结处理，同时广泛收集客户对服务工作的意见建议，并及时更加建议内容进行总结整理，同时修订下一步活动计划，尽可能地完善工作活动，使服务活动更加贴近客户的需求，使更多的福利返还到客户的手中。同时及时跟着了解，随时掌握客户对公司活动的具体开展满意程度，调整活动步伐，使活动能够更加尽善尽美，使客户的满意度得到更进一步的提升。通过有效的措施，不断总结完善，使客户对活动的服务质量更加肯定，对公司的了解程度更高，同时掌握了客户的最迫切的需求，对公司下一步计划提供了非常重要的信息。

至20xx年以来，我公司始终坚持每年在客户群体中开展“客户节”，并要求通过活动不断提高服务质量及品牌形象，通过多年的努力，我公司在一定层面上取得了非常好的效果。通过本次“国寿客户节”活动，新颖的方式、独特的活动，成功吸引客户的同时，也有效使我公司更进一步地提高了对客户的了解，拉近了与客户的距离，同时有效提升了服务质量和品牌形象，并对业务发展有了推动作用，使我公司在全市的影响力得到快速提高。

根据六月份行政统一部署任务安排及工作要求，各子单位按惯例筹备开展员工联谊活动，并及时将相关活动成果上报集团行政人事中心，现将具体活动总结如下：

一、活动开展情况

截止x月x日，x家子单位已上报了不同形式的联谊活动内容，xxx与xxxx因故未能组织活动。x家子公司按照要求上报员工活动新闻稿，总体完成情况良好。

二、活动形式

本月的员工联谊活动普遍比较休闲，主要集中在聚餐和游山玩水方面。xx依然是组织企业文化活动中的翘楚，本月开展项目有团队拓展、一家人的“童画”世界、鼓浪屿自费游、业务部门聚餐唱KTV等一系列活动，其他子单位应多多向其取经，结合自身情况，活学活用、融会贯通。此外，还有x家单位组织全员或部分员工聚餐；3家公司安排游玩，如游览xx山、xx山、xx山水库等；xx远安排全员学习使用灭火器的消防演练；xx铭远利用传统端午佳节组织包粽子比赛；xx铭远举办了热情似火的羽毛球比赛。

三、分摊费用

员工联谊活动提倡员工自费、低成本，本月大部分活动除自费游等外均未说明活动经费来源。其中，xx组织活动时花费xxx元，xx铭远全员聚餐系公司销售部提成中出资，xx铭远包粽子比赛实行AA制。今后，各子单位应侧重组织一系列周期性、稳定性、成本低、门槛低、覆盖面广及部门交叉性强的联谊活动，在上报活动方案时，明确活动经费和分摊方式，便于各子单位横向比较、互相借鉴学习。

四、值得表扬和学习的地方

xx的团队拓展等一系列活动企业文化建设是活动中的最大亮点，活动开展方式多样化，员工积极性高。此外，由于在不同时间段组织不同形式的活动，一方面参与率高，另一方面在不影响单位正常经营状况的前提下，员工能根据实际作息情况最大限度地参与到集体活动中，被动参与转化为主动融入，选择余地较大，活动效果更为显著。

五、需要改进的地方

例如：部分活动开展较为局限，员工参与面不广、积极性不高；部分活动开展前没有方案，或者实施后没有总结；部分活动的上报形式过于简略，仅提供图片未作任何说明。这些问题在今后开展联谊及上报集团时，应注意避免。

六、统一格式

今后，员工联谊除提交活动方案及活动现场照片外，活动总结统一以新闻报道形式上报集团，优秀的员工活动新闻稿将刊登在集团网站上展示表扬。需要注意的是，各项活动（尤其是户外活动）必须要保障员工人身财产安全，禁止酒后滋事、斗殴等恶*事件发生。近来天气炎热，原则上不提倡组织剧烈的户外运动，避免发生中暑等情况。

七、员工联谊活动的意义

组织员工活动，不仅可以让员工放松心情、开拓视野，而且有助于加强团队凝聚力和向心力，培养组织的默契度。既关怀到个人成长，也帮助单位长足发展，可谓是事半功倍的好事。

相信各子单位高层也能从中深刻了解到组织员工活动多多益善，并能给予更多的支持和鼓励。今后，行政人事工作人员应将此项工作列入每月工作范畴，使之成为常态化的工作内容，定期开展并善于总结。在开展活动时，应着重关注活动是否有效增强员工凝聚力、提升团队协作精神等深层次问题，寓提升单位整体竞争力于员工联谊等企业文化的软实力建设中去。

活动以爱与奉献为主题，通过各种节目传递“有你更有爱、不忘初心·继续前行“的理念，营造温馨感人的气氛。下面是我给大家带来的联谊活动 策划书 范文 4篇，希望能够帮助到大家!

联谊活动 策划方案 1

一、主题：

大连总商会海参商会年迎新春联谊会

二、地点：大连伽利亚大酒店(沙河口区中长街2号)

三、时间：年1月19日下午17点整

四、人员：总商会领导和全体海参商会会员单位，60人左右;

五、内容：

1、商会领导致迎新春祝酒词

2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目

3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个(每个40元左右)、幸运奖12个(价值300元左右)、幸运之星奖1——3个(每个价值500元左右)、大连海参杯特别奖1个(价值1000元左右)

4、灯谜竟猜(纪念奖)

六、费用预算

1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计10500元，酒水元;

(14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘

2、奖池总金额为1万元左右;

3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师免费，

总费用预算合计：25000元。

七、游戏规则

1、各奖项不兼得

2、每人发一个号码(各单位司机除外)

3、抽到无效号码和重号再重抓

4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者

5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外)

八、联谊会运作步骤

1、秘书长宣读大连总商会海参商会年迎新春联谊会现在开始，并请领导上台致词

2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始

3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动(2分中时间)

5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

6、继续表演节目30分钟，

7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个

8、继续表演节目30分钟，

9、最后请会长抽取大连海参杯特别奖1个。

10、现场采访获奖者

11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：(什么歌待定)

12、结束(时间在晚9点30分左右)

为丰富学生的校园生活，同时迎接年新年的到来，学校即将举办一台新年晚会，

其具体安排如下：

11月22日~12月12日节目准备

时间：中午12:30地点：院学生会办公室

校各院系文体部，大艺团以及社团代表传达节目分配情况，各单位在11月22日~12月12日着20天里，积极认真准备，力求推出质量高，形式新颖的节目。

12月12日节目初次审核

时间：中午12:30地点：院大礼堂

届时文体部将对各单位的节目进行审核，筛选。并向通过审核的节目提出意见及建议，并对节目作出调整以及进一步安排。

12月24日~26日活动宣传

届时将由宣传部推出关于新年晚会的海报及宣传版，再全院范围内进行本次活动的宣传。ok

12月24日彩排

时间下午2:30地点院大礼堂

将对所有参加晚会演出的节目作出顺序安排，并对节目进行指导。落实个节目的舞台需要(如：灯光，音箱效果，磁带，cd等)以确保晚会的节目质量，和演出效果同时对晚会工作人员作出安排(主要工作人员由文体部成员担任，其他个部门人员进行协助及配合)12月25日全体演职人员会议

时间下午6:00地点院学生会办公室

对所有的节目及其参演员及晚会工作人员进行晚会舞台要求，落实所有节目演员的服装化装问题，另外制定出工作人员表，节目单。分发给歌部门。

12月26日晚会

时间晚8:00~10:30地点院大礼堂

其他：本次晚会的所需经费将由外联部拉到的赞助单位提供。

现场将安排5~10名机动人员备现场工作所需，以确保晚会顺利进行。

此为院学生会文体部对学院年新年晚会所做的策划，有和不足请指出，我们将及时改正。

联谊活动方案2

一、动目的及意义：纪念企划成立十周年，提升社团内部各部门之间的团结协作和凝聚力，提高社活动背景：企划同盟成立十周年，组织企划成员举行爬紫金山活动。

二、活团成员的身体素质。

三、活动主办单位：企划同盟

四、活动对象：企划各部门成员及盟友150人左右。

五、活动地点：紫金山

六、活动时间：20年11月10日。

七、活动步骤：

【一】1、注意细节：活动中必须注意人员安全问题;小组成员不要因为好奇和冒险而脱离队伍。

2、必备药品：创可贴，止血、止痛、消炎药、捆扎用品等。

3、成员自带食物和水，嘱咐成员将食物和衣服带好。

4、出发前组织开展一些小游戏，使成员之间相互熟悉。

5、爬山途中不要乱扔垃圾，保护紫金山的植被。

6、请所有成员穿好运动服及运动鞋。

【二】人员安排：工作人员事先准备与人数相同的纸片，1-10的纸片各十五张，由所有成员各抽取一张，相同数字的为一组，对应数字即为小组编号。

男女主持人各两名。

【三】下午2:00 所有人员于情人坡集合。并按小组排好顺序。

1、2:10-2:15主持人指示各小组内部成员相互介绍认识.。

2、2:15-2;25认识朋友各小组围坐成圈，由某人开始循顺时针方向起立 自我介绍 “各位朋友好，我是 张”第二人起立说“张你好，我是赵”第三人起立说“张、赵 你们好，我是王”依次类推，使大家把每人的姓名记祝

3、2;25-2;40做游戏：比长短每队派出一人参与游戏主持人宣布要比的小组，然后每组派出他们认为会赢的人，每组派出的人出来后，主持人再说比什么，计算每次比完的输赢。输的组接受相应的惩罚 措施 。

4、2:40-2;55 猜猜是谁

道具：一些名片贴纸，笔

1 给小组内每人一张名片纸，写上自己的名字。

2 主持人收集名片纸，然后把每张贴纸贴在每个人背后，不能同一个名字贴在同一个人背后，不能让他们知道背后的名字。

3 游戏开始，每个人必须去问别人任何是或不是的问题来猜他们背后名片上的 名字。

【四】3：00全体成员出发，徒步前往紫金山，在山脚下各小组分头行动，自寻路线，目的地：紫金山天文台

【五】约5:00 所有人员到达天文台后原地休息，可以吃自带食物，合影留念，做小游戏等。

【六】5:40左右，准备下山，回学校。

联谊活动方案3

一、【活动主题】

活动以爱与奉献为主题，通过各种节目传递“有你更有爱、不忘初心·继续前行“的理念，营造温馨感人的气氛。展示爱心联盟的风雨历程，使人们在联谊会活动之后对爱心联盟的公益 文化 有更深的理解。

二、【集合时间、地点】

集合时间：2017年1月14日上午 8点

集合地点：玉龙酒店

三、【活动地点】 独子岩

四、【活动流程】

1、8:30参会人员签到;

2、秘书长宣布主持会议章程;

3、9:28会长宣布年会活动正式开始;

4、嘉宾致辞;

5、理事嘉宾致辞;

6、各部门选送感恩互动表演;

7、土家风味年打糍粑活动和奖励制度式互动游戏(运动类游戏，双人运气球，踩高跷，健身 交谊舞 ， 广场舞 ， 街舞 等，技能智能游戏：象棋，扑克， 麻将 比赛等，各部门也可以推荐好的游戏内容);

8、领导及嘉宾颁奖;

9、会员大合唱、合影留念;

10、用餐;(费用实行AA制餐费每人35元，小孩米以下每人15元收取，米以上按成人收取。结余部分和奖品费用由爱心联盟和赞助商共同提供)。

11、会长宣布爱心联盟2016年年会圆满成功。

五、【招募工作人员】

召集20名义工执行现场安全秩序、协助活动现场游戏，音响师把选送的节目音乐在活动开始前用U盘编辑录制好。(义工需7:30赶到活动现场)

联谊活动方案4

一、活动主题: 心灵相碰，欢乐你我

二、活动目的： 为了促进经协秘书处成员之间的友谊，为了拉近你我之间的距离，为了以后工作的顺利开进展，为了更好的发挥秘书处的作用，更好的服务海大人。

三、活动时间：年11月10日(周三)

四、活动地点：

五、活动对象：经济协会秘书处成员

六、集合地点：

七、活动项目

1、母鸡捉小鸡

游戏规则 ：1)工作人员快速选出强壮的六个鸡妈妈，这些鸡妈妈面对面围成一个圈;

2)余下同学随机并平均站到六个鸡妈妈身后，排成列，最后一个人手中拿一条红绳;

3)游戏开始后，母鸡去抢任何一队最后一人手中的红绳并要在这个过程中保护自己队员手中的红绳不被抢走;若红绳被抢走，则取消被抢走红绳的人的游戏资格，红绳要交给被抢走红绳的人所在队伍中的最后一个人，游戏继续;

4)游戏进行中要保持后一个人抱住前一个人的腰，不可分开。若分开，则取消从断3)开处的人到最后一个人的游戏资格，红绳交给余下队伍中的最后一个人，游戏继续;

5)游戏进行十五分钟，最后留下人数最多的组获胜。

2、“团团圆圆”

游戏规则：1)将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动。

2)歌声一停，面对面的两人要相互自我介绍。

3、心灵感应：

游戏规则：1)大家自由组合排成一排，每组8人。

2)排头的同学看到主持手上的卡片写什么，就赶紧传给下一位组员(只能用肢体语言传达)，依次传达下去，直至最后一位组员大声说出是什么。

3)猜对的有奖，游戏结束。

4、 野炊

1、我们将买好的材料平均分成8份。

2、通过抓阄的形式，将每两个院组成一队(外加校学生会秘书处)一共8队。

3、分两组进行做菜，每组四队，每队出两道菜(菜式自己定)。

4、一起做完菜后，大家品尝，并评出最佳掌厨。

5、流动迷宫：

游戏规则： 1)排成六排，每排六人，同排的人手碰手(做为墙，但不拉手)。

2)一人做指挥，发出“向左(右)转”等指令给各排人员。

3)另选两人作为被抓者与抓者，在“流动着的迷宫”中抓人，直到抓到为止。

注意： 手相 当于墙，听指挥的命令向左向右转。当游戏开始时，抓人与被抓的不能碰到大家的手，也不能蹲下在大家的手下穿过，只能在没有手阻拦的道上跑动。指挥的同学可以随时改变命令和速度。

6、管上过环

游戏规则： 1)参赛者每人拿一根吸管，每组拿一个小铁环。

2)每组的成员一个接一个地用吸管把铁环传递下去直到最后一位。(中途铁环掉了可捡起来，并在掉的地方重传。)

3)中途不得用手触碰铁环，只能咬着吸管来传递铁环。

4)最后用时最少的一组胜。获胜组的组员获得一次抽奖机会。

后备项目：

1、多人多足

游戏规则：1)参赛者并排站在起跑线后，用绳子将每人的内侧腿捆好。

2)比赛开始，集体向前走(跑)，以整体队伍先到达终点者为胜。如出现绳散，应在原地系好再行进。

3)最后用时最少的一组为胜。获胜组的组员每人获得一次抽奖机会。

2、官兵捉贼

游戏规则：用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸 。

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学生会联谊活动总结范文（通用6篇）

在经历了一个丰富多彩的活动后，相信你一定有很多值得分享的收获，你会有什么样的总结呢？现在你是否对活动总结一筹莫展呢？以下是我整理的学生会联谊活动总结范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

为了促进各部门之间的合作与发展，更好地为这一温馨的大家庭的美好明天而奋斗!11月27日晚，我文艺部在1504教室举办了团学联合会联谊会。通过联谊来彼此熟悉，积极配合以后工作的进行。 此次活动的开展比较成功，虽然赢得了许多同学的好评，但还有很多不足的地方。

一、由于时间关系节目都没有进行审核，所以节目的质量不是很高，没有做好和其他部门的沟通和交流工作。

二、此次联谊中还存在一些问题，比如在活动中给每位同学分发的食品，发出的声音影响各个节目的正常效果。还有就是场地的选择，因为人多空间小的缘故，使得在活动过程中出现了很多混乱的场面。

三、在主持方面，虽然在精心准备下还是存在这一些问题，毋庸置疑的是可以调动起大家的积极性，但是在时间的把握上掌握的不是很好，所以使得活动持续的时间太长，是有的人产生了审美疲劳。

四、文艺部部门自身的创新性工作仍太少，主动性没有得到充分的发挥，工作缺乏细致性。活动中，没有使各干事尽到其责，没有明确了自己的职责。特别是，在照相的时候出现了很多问题，使得很多的精彩瞬间没有得到保留。

当然，与去年的联谊相比较，我们在互动环节的惩罚措施下了很大的功夫，惩罚措施的设置更新颖，能够把参与的每位同学都互动进去，真正起到联谊的作用。

此次活动的顺利举办，离不开各位老师及主席团成员的大力支持，我们将能更加信心百倍的去开展接下来的活动。我们文艺部的每位成员应该从此次团学联合会联谊中，发挥我们的优点，改正不足，在以后的工作中更加认真负责，踏踏实实，真正的做到为我系广大同学服务。在今后的工作里，我们将努力开展与班级建设相一致的工作，加强与班级和同学的联系，不断使部门的工作有更为扎实的群众基矗。

转眼间一个学期快过去了，是缘分，把来自五湖四海的兄弟、姐妹聚在一起，成立了xx级建材系学生会。为了增进部门间了解，促进合作交流，我建筑材料系创业就业部与勤工部特此举办了这次联谊活动。通过这次联谊，不仅增进部门成员间的友谊，为广大会员的学习和交流提供更广阔的机会和平台，同时为在场全体师生带去欢乐。

在xx月xx日星期六，两部组织xx级学生会成员分成六组在西院J2，312教室举办了此次活动。特别嘉宾还有学生会团总支副书记、学生会主席团及各部部长。

以下为此次活动的主要内容：

第一项：“巧手同系”，本游戏由两个部门选手各使用一手完成解绳、系绳的任务。不仅展现了同学们的协调能力，而且为全场师生带来欢乐。

第二项：“背沙一战”，本游戏由五人配合接力传沙，此游戏中同学们发扬了团队合作精神，成员间密切配合，增加了团队凝聚力。

第三项：“同心结圆”，本游戏由八人伸手组成圆圈，然后本组同学配合解圆，体现了同学们的灵敏性与合作性。

第四项：“心有灵犀”本游戏由三人参加，一名同学指挥，两位蒙眼的同学交换喂食，取得了很好的娱乐效果，增加了现场欢乐气氛，掀起一个新高潮。

在此过程中，穿插了相声、魔术、舞蹈节目，带给观众耳目一新的感觉，不时传出阵阵掌声，会场顿时成为欢乐的海洋。本次活动在娱乐大众的基础上，增强了学生会的凝聚力，取得了良好效果。

在此活动中创业就业部与勤工部积极发挥了自己的作用。使部里每位干事都得到了能力的培养与锻炼。大家注重团队精神，互相团结协作，在为这不仅为我们以后的工作奠定了很好的基础，而且更加增加了部门的凝聚力。同时在此过程中，由于经验不足，我们也发现了活动的一些不之处，如：会场混乱、道具出现故障……但这也并没有挡住同学们的热情，为下次举办此类活动打下了良好的基础。

逢新一届学生会的产生，为促进学生会各部门间的交流，增强各成员之间的了解，使学生会向着和谐共进的道路发展，从而更好地服务于同学，因此 ，学生会于举办了本次的联谊活动，并且取得了圆满的成功。

一、活动主题： 增进学生会内部交流

二、活动时间 ：20xx年21日晚

三、举办地点 ：物电三楼大会议室

四、活动前期：

精心策划：为了能使此次活动取得圆满的成功，公关部对此进行了精心策划，形成了正规的书面策划，并报团委老师审批合格后执行。

分工明确：各部门成员之间分别负责PPT制作于背景音乐设计，支持人撰写主持稿。

各展才艺：各个部门自己出联谊时表演的节目，使得文艺表演各式各样，井井有条、好的节目层出不穷。

宣传报道：我们请来学通社的同学为我们此次活动进行现场拍摄，图样采集的后期的报道。

五、活动期间:

活动是以文艺演出于游戏的形式交替进行，无论是在游环节还是在表演环节，大家都保持高度的热情，积极参与到游戏中来，使得现场的气氛轻松活跃。（具体活动内容见策划和照片）

六、存在的问题：

1、一些节目的临时增减导致提前准备的节目解说词没有使用，从而使节目之间衔接不够理想。

2、没有能很好的控制时间，使得一些节目没有展示。

3、主持人之间的配合缺少默契，事先准备的不充分等。

4、没有能及时的摆好道具，使得节目过程中有点混乱。

七、提出建议：

1、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接。

2、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。

3、计算好每个节目的时间，使得活动按策划的时间进行。

4、切实落实责任到人，使得活动有条不紊的进行。

八、活动小结：

总体来说，本次活动取得了圆满的成功，切实的增进了学生会内部成员之间的交流，增进了友谊。使得11级新生在学生会有个美满的开始也让他们感受到了这个大家庭的温馨和美好，使得这次活动取得了预期的效果，大家对此次活动给予了好评。

但同时又暴露了很多的问题，希望在以后的活动中汲取经验，把学生会越办越好，更好地服务于同学。

冬日寒流袭来，却阻止不了同学们的热情涌动。数信分院分团委学生会就是这样一个热情洋溢的组织。

数信分院分团委学生会于20xx年11月5日举办了“促团结、增友谊”内部联谊活动。

活动开展的有条不紊，学生会各部成员积极配合参加，表演了精彩的节目。此次活动优点是：充分调动了学生会内部的团结协作精神、同学们积极参加认真对待、活动氛围非常好、同时也体现了此次“促团结、增友谊”的主题。缺点是：主持方面不熟悉流程出现断层现象，导致冷场。总体来讲，此次活动取得圆满举办，离不开大家的积极配合共同努力，也体现了数信分院分团委学生会的工作面貌十分团结向上。活动结束后工作人员集体留念，并打扫了会场卫生。

无论是一个学校，还是一个班级都是要有一定的团结力、凝聚力的，那学生会也是如此。对刚加入的新成员来说，还没能更好地融入学生会这个大家庭。为此，数信分院学生会特举办这次形式轻松自由的联欢活动晚会。也通过此次小晚会，使数信分院学生会成为了一个更具有团结力、凝聚力，更温馨的大家庭。对今后工作的顺利开展奠定了良好的基础。

x月x日晚，我院团委学生会在25号楼B117举行了以“相信相爱一家人“为主题的第九届团委学生会内部联谊。随着冬季的来临，新一届的团委学生会成员已经确定。各个部门考察干事的选拨工作都已经结束，团委学生会从12级的大一新生中吸收了许多优秀的人才，整个学生会正散发生机勃勃的气息。在寒冷的冬季来临之际，举办此次团委学生会内部联谊。旨在加强团委学生会的凝聚力，给各成员送去家的温暖。内部联谊给各部门成员提供一个交流的平台，培养干事们的团结意识和组织能力，体现各部门成员的团结协作能力和团队精神，感受团队里存在的阳光般的温暖，发现身边的阳光伙伴。各个部门在这次联谊中，张扬个性，积极演出，释放了青春的精彩，同时这次活动也大大加强了我们团委、学生会各部门之间的联系和友谊。这个活动可以打破人际交往的坚冰，培养团队精神，同时使各部门充满活力。

通过这次的活动让我们团委学生会的的凝聚力大大加强了。这次活动在本学期活动于各个部门介绍的VCR中展开了，所有学生干部在出现自己部门时大声喊出自己部门特有的口号，使现场的气氛达到了高潮，主席团，各个部门都展示了自己精心准备的VCR与节目使我们大家对他们做了跟进一步的了解。在节目表演过程中，我们大家掌声不断，叫好声高潮迭起。

联谊过程可谓惊喜连连，精彩不断。首先是主席团和各个部长以及我们和蔼可亲的宋老师一起为我们带来的歌舞表演，又唱又跳，最后为观众带来的是劲爆的《江南Style》舞蹈，简直High翻全场。为大家带来了一个不一样的主席团和部长，进一步拉近主席团、部长和大一新干事之间的距离，为以后的工作打好了基础。其他14个部门，实力不凡，各显其能，在舞台上用自己的方式阐释着同一个主题——爱!这是一个充满爱的集体，汇聚成一片爱的海洋!

女生部精彩的小品客串引得大家频频大笑，两名男性新干事将女生部特有的女性魅力表演的淋漓尽致，让大家不禁赞不绝口。搞笑的是学生会办公室竟然和学习部表演同样的节目，真的让我们目瞪口呆;团委宣传部搞笑的配音让我们见识到了不一样的风采;文艺部别样的“厕所“让在场的所有女性对九号楼的厕所都产生了恐惧……

在主持人的串场中使这次团委学生会内部联谊圆满拉下帷幕。但是这次的联谊并不是我们团委学生会的句号，这只是一个逗号，我们在这次联谊中相互了解，相互熟悉，是为我们在以后的.工作中打下良好的基础，这就是团队。每一个活动成功举办，都离不开团队，没有团队，我们什么都不是。最后，我们对第九届团委学生会许下了我们衷心的祝福，并做记录保存在许愿瓶中，在第九届学生会结束的时候拿出来共勉。活动最后一项是非常具有意义的，蛋糕的出现让我们大家很惊喜，这是我们大家的生日，是第九届团委学生会的生日。在最后激动人心的时刻我们结束了这次的联谊活动。

这次的活动让我们大家都明白了亲情，友情，乃至团队的力量。这是一种爱，让我们学生干部在以后的工作中会更加团结向上，心往一处想，力往一处使。这就是我们的化工精神。“我用心，我开心;我付出，我杰出;我做为，我有为”。

时间总是在不知不觉中流逝，转眼间三个多小时过去了，到了最后的一个节目，学生会内部联谊是是一个让团委学生会人员 放松娱乐的活动，也是我们团委学生会的一个非常重要的节日——我们的生日。既然是生日，那就难免少不了蛋糕，最后由纪检部和学生会办公室所有成员将蛋糕抬上舞台中央，主持人让在场所有成员写下对第九届团委学生会的祝福，由宋老师和主席团一起讲蛋糕分成15份，并分发给各个部门。最后大家在主席团的带领下开始了蛋糕大战，主席团和各位部长都变成了蛋糕人，就这样我们的联谊结束了。大家度过了愉快的一天。

当然每一个活动都有其优点与不足。此次活动最大的优点就是让学生会各个部门之间的感情进一步加深，凝聚力进一步加强，为以后的活动打下了坚实的基础。

其他优点如下：

1、宋老师参与到学生的节目当中，与学生同乐，让团委学生会成员感到无比幸福与温暖。

2、节目表演精彩，形式多样，现场气氛活跃。

3、视频播放和节目表演比较连贯，基本上没什么问题，达到了很好的效果。

4、大一委员在节目中被作为中心，让其他各部门对其有了很好的了解和认识，有利于促进团委、学生内部间的良好关系。

5、蛋糕和祝福作为此次活动的亮点，让大家更在这个时刻感到学生会这个大家庭的温馨。

不足主要有一下几个方面：

1、在节目刚开始时，由于未再次向各部强调播放学生会视频时需呐喊出自己部门的口号，导致视频刚开始播放时没有达到预期高昂的气氛。

2、各部门座位未提前做好详细的分配，导致现场座位席比较混乱。

3、没有为各部门准备垃圾袋，导致最后教室脏乱不堪，打扫困难。

4、分工不够合理，工作人人员在观看节目的同时忘记了自己的工作，导致节目的表演受到了一定的影响。

5、预防措施不够完善，导致室内水管漏水事情发生后，大家不能全心投注于节目，并持续相当长时间没得到解决。

6、部门VCR，音乐上交的时间过晚，最后在活动开始前才还没有将所有部门的VCR和音乐收齐，在表演过程中才来考音乐，有些措手不及。

7、音箱在刚开始试音过程中是好的，在活动过程中出现了杂音很大，让活动增添了些许不足，让大家手忙脚乱。最后感谢李建树同学，拿来自己的音箱才使问题解决。

8、在活动过程中热水管道破裂，让活动增添了不一样的味道，让活动在中途出现了间断。

9、纪律问题，在有些部门表演话剧的过程中下面的观众没有做到保持纪律，使有些同学不能够完整听到话剧演员所说的。虽然是联谊，是我们的生日，要大家尽情的嗨起来，但是在别人表演过程中说话是对别人的不尊重。希望可以得到改正。

团委、学生会对于许多同学来说，就是一个自愿为其他同学服务并且锻炼自身的机构。我们希望通过学生会和团委内部联谊的形式让学生会不仅仅是一个紧张工作的地方，更是一个放松身心去认识新朋友的地方。

通过这次活动，加强各部门干事之间的了解，为以后活动的开展打好基础;同时培养部门内干事们的团结合作能力，增进彼此的互信，对以后的工作安排做一个借鉴;另外，提高会内各个部门的凝聚力，以及所有会员及干事的集体意识。让新成员熟悉学生会这个团体，互相交流，增强信心，使各成员之间的友谊更加深厚，使学生会各个活动更加有效地进行，让学生会望着和谐共进的道路上稳健发展,促使学生会更好的发展。

一、活动时间：

20xx年11月3日 星期四 晚上6:00-9:00

二、活动地点：

大学生活动中心

三、主办单位：

济南大学信息学院学生会生活部

四、活动详情：

1、前期策划、筹备

联谊活动开始之前，在部长的带领下，各位干事认真思考，精心策划筹备，写出了详细的策划书，为活动的顺利开展进行了详细的准备。策划书完成后，我们开始准备活动所需的各种工具、设备。因本次活动为内部活动，所以宣传工作由生活部部长、副部及成员通知各个主席和部长，再由各位部长通知干事，从而本次活动做到了全多方参与，极大地提高了本次活动的意义。

2、活动准备

活动当天，我们将活动所需器材搬运到活动场地，并整理完毕。之后开始安排会场、打扫卫生，准备活动所需的电子设备、视频、音频等。为活动的按时，保质开展作出了最大努力。

3、活动开始

在生活部干事卢国龄、徐正航、殷超颖、臧云飞的主持下，联谊活动正式开始，首先由主持人们介绍到场的嘉宾：有学生会副主席刘奇和各个部的部长与副部长。之后宣布活动开始。之后大家开始趣味游戏活动，包括：指手画脚、超级电影模仿秀、我爱记歌词等。活动过程中，各位同学积极参与，团结合作，积极为各自小组的胜利而积极行动。之后的学生会主席石路遥学长的到来让现场气氛更加活跃，进而使趣味游戏活动取得了良好的效果!

4、活动结束

活动尾声，进行了短小有趣的惩罚措施，并由主持作了总结发言，活动在欢歌笑语中结束!

结束后，大家积极参与到活动场地卫生的打扫中，体现了信息工程系系学生会良好的素质。活动顺利结束!

五、经验总结：

经历了整场联谊从头到尾的筹备与各项工作的落实，的确使我们感受颇深、受益匪浅。生活部全体成员不论是身体上还是思想上都从中得到了实实在在的锻炼。

现将本次联谊各阶段工作总结如下：

1、前期策划、筹备

策划一定要详细周密，尽量想各个细节，对可能的突发事件做好应对策略。所需用具一定要考虑周全。由于本次的话筒、音响故障等问题，让本次活动些许失色

2、活动准备

活动工具尽早准备，防止因突发事件耽误大家的活动进程。本次活动由于准备不充分、准备时间不够充裕，引发了许多意外。不过最后都能正常进行。

3、活动开始

主持人要认真制作好各方的协调工作，介绍好活动规则，精心调动现场气氛，尽量让每个人都参与到活动中来，使大家快乐游戏!

4、活动结束

要提醒大家不要遗忘个人物品。仔细认真打扫卫生，为本系的公众形象的保持积极努力!

通过此次活动让各部门之间加深了了解，为以后更好、更深层次的合作打下了坚实的基础。接下深厚友谊。

1、进一步加深了各部门的合作情谊，给新成员留下了一个很好的印象，以便各部门之间以后更久远的合作;

2、达到了加强部门协作的目的，可以在全院推广，有助于提高整个学生会工作的效率;

3、增强了部门各成员的团结协作意识，以便于更好的运用于此后的工作与学习中;

4、丰富了部门成员的课余生活，使学习与娱乐协调发展。

本次活动虽然非常的成功，但在进行过程中也暴露出许多问题：

1、主持人们准备不够充分，对突发事件的应变能力不够强，让现场变得些许混乱。

2、器材准备不够充分，准备工作不够细致。

3、 没有预先彩排几次活动流程，对活动的过程，活动需要的器材等不熟悉。

4、我应更加积极得提前做好准备，将各个活动所用的道具，视频音频准备好，更加积极的在做好自己本身工作前提下多做些工作，为部长和各个副部分担压力。毕竟生活部各个成员组成这个大家庭不容易，是缘分让我聚在一起，我们就应该尽自己最大的努力去维护他。让生活部成为学生会中鲜亮的部门。

希望下次活动时，我可以做好充分准备，多对活动上心。我必须承认我在活动前对活动没那么上心，天真以为一切都会好的。活动后才发现，要想真正做好一次活动不是那么容易。部长和副部们也有自己的学业和工作，这时候就应该我们干事多上心，早准备，多上心，在活动完美举办之前不可以松气。

作为这次活动的主持人，我也没有完成好好自己的任务：

1、没有介绍清楚活动规则，致使活动时场面较乱，甚至有人还不知道游戏规则;没有对活动时的趋势和动向好好把握;

2、没有对活动的流程好好了解，到了活动那天还不能完全明白各个活动的流程和奖罚措施;

3、对现场的突发事件处理不好，慌乱了手脚，是一个合格主持人不应该出现的错误;

4、在活动不顺利的时候自己先泄气了，作为主持人应该勇敢面对各种场面，而不是想着退缩，以消极的情绪对待自己的工作;

5、因为没有话筒，用喇叭喊时，没有将喇叭正对观众，导致后面的观众听不清活动内容;