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科学发展，改善民生，构建和谐社会 重视民生问题，是马克思主义的群众观，是全面落实科学发展观的核心内容，是构建社会主义和谐社会的关键环节。从表面上看，衣食住行、养老就医、子女教育等都是个人小事，但从全局看、从深层次看，民生是国家发展进步的标志，是推动科学发展的重要着力点和衡量科学发展成果的重要指标，是关系民心向背、国家命运的大事。各级领导干部要掌握科学方法，正确处理好发展、民生、和谐三者的辩证关系。坚持科学发展、着力改善民生、构建和谐社会是我们这个初级阶段的社会主义国家健康发展的基本要求，是相互联系、相互依存、相互促进的统一的整体。科学发展是手段，是基石，离开了科学发展，发展就不可能健康持续，民生就不可能有效改善；民生得不到改善，就不可能理顺情绪，化解矛盾，不可能最大限度地激发人民群众的劳动和创造热情，就会失去广大人民群众的支持和拥护，社会就难以稳定和谐；社会不稳定、不和谐，发展就难以为继，已有的发展成果也有可能付诸东流，改善民生就会失去基本保证。只有坚持在科学发展中改善民生，通过改善民生促进社会和谐，在社会和谐中加快科学发展步伐，才能推动经济社会又好又快发展。为此，各级领导干部既要在加快发展、率先发展上创造新业绩，又要在改善民生、造福百姓上做出新文章，让人民群众充分享受发展所带来的成果。
突出强调民生问题，是党的十七大报告的一大亮点，它顺应了党心民心和时代潮流，回应了广大人民群众的关切。 胡锦涛曾强调指出，科学发展、社会和谐，是发展中国特色社会主义的基本要求，是实现经济社会又好又快发展的内在需要，必须坚定不移地加以落实。加强社会建设，要以解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，使经济发展成果更多体现到改善民生上。这一重要思想进一步深化了中国特色社会主义的社会建设理论，为加快推进社会建设指明了前进方向。改善民生是贯彻落实科学发展观的要求科学发展观的核心是以人为本，以人为本之首是以民为本，解决好民生问题是贯彻落实科学发展观的根本要求。我们党是代表最广大人民群众根本利益的党，人民群众的根本利益是我们党一切工作的出发点和落脚点，也是落实科学发展观的出发点和落脚点。中国特色社会主义道路之所以受到广大人民群众真心诚意的拥护，之所以受到世界各国的高度关注，关键就是在于它极大地、快速地、持续地改善了民生，使人民群众的生活水平不断得到提高。社会主义制度的优越性，归根结底要体现在快速改善和提高人民生活水平上。关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，是中国特色社会主义的本质要求，是全面贯彻落实科学发展观的核心内容，是全面建设小康社会的基本任务，是构建社会主义和谐社会的重点和入手点。贯彻落实科学发展观，要积极构建社会主义和谐社会，加快推进以改善民生为重点的社会建设。改善民生是促进社会和谐的要求 。改善民生是当前促进社会和谐的一项大政策，必须千方百计落实好。根据新世纪新阶段民生问题的新特点，我们在改善民生问题上要有新的举措、新的突破。首先要在提供公共产品和公共服务上有所突破，随着温饱问题的基本解决和人民群众总体上达到小康生活水平，人民群众有了更高的物质文化需求，在解决了商品短缺之后，现在又出现了某些公共产品和公共服务的供给短缺，因此必须加大教育、医疗、住房、社会保障、公共交通、生活环境等方面公共服务的供给，提高人民群众在这方面的享有水平；其次要在建立合理的收入分配制度上有所突破，下决心整顿收入分配秩序，打击各种非法谋利行为，取缔各种非法收入，逐步扭转收入分配差距扩大的趋势，维护社会公平正义，让人民群众共享改革发展的成果，走共同富裕的道路；最后在解决历史遗留的民生问题上有所突破，在我们的改革发展的过程上，由于体制转轨过程中的制度不衔接、不完善等问题，产生了一些历史遗留的民生问题，我们要采取负责任的态度，随着财政收入的增长，逐步妥善合理地解决这些问题。改善民生是全面建设小康社会的要求改善民生是国家繁荣富强、社会和谐稳定、民族团结和睦、人民幸福安康的基础条件。改革开放近30年来的最大成就，最根本的一条，就是显著地改善了民生，使中国老百姓得到实惠。总结社会主义建设的经验与教训，最重要的一条，就是社会主义的优越性最终应体现在提高人民群众的生活水平上，体现在改善民生上。 尽管我们国家的GDP总量已经位居世界第四位，但我国人口众多，人均资源少，人均生活水平在全世界还属于中下水平。我们要清醒认识到这种社会主义初级阶段的基本国情，充分认识到实现全面建设小康社会任务的艰巨性和复杂性.所以说，我们要合理改善民生，做好建设小康社会 的任务。 改善民生要依靠改革发展 当前一些关系民生的现实问题，其形成的原因是复杂的，有结构失衡问题也有体制不完善问题，有历史遗留问题也有新产生的问题，有思想观念问题也有工作方法和作风问题，有利益协调方面存在的问题也有价值整合方面存在的问题，等等。但总的来看，这些问题基本上都还是发展中的问题，只要我们充分重视，是可以逐步解决的。解决民生问题，还是要靠继续深化改革。 民生问题就是发展问题，民生问题归根结底也要靠发展来解决。科学发展观的第一要义是发展，我们要牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展生产力，这个基本点在和平时期的任何情况下都不能动摇。要正确处理发展经济和改善民生的辩证关系，一方面要通过改善民生、扩大内需来促进生产和消费的良性循环，减少城乡之间、地区之间发展不平衡，进一步消除贫困现象，使国内消费成为拉动经济的主要力量，使改善民生成为推动经济繁荣的基础动力；另一方面要对社会主义初级阶段的基本国情有清醒的认识，改善民生的要求要与经济发展的实际水平相适应，注意经济增长周期性波动和福利增长刚性上升的特点，防止不切实际的福利倾向，坚决杜绝铺张浪费现象。总之，国家在持续高速发展，各种民生问题也在全面突显出来。解决了民生问题，便是解决了国家发展进程中的根本问题。用历史的眼光来看待今天的民生问题，能够让我们保持发展中的理性；而用发展的眼光来解决今天的民生问题，则能够顺应时代潮流，实现让每一个人都可以快乐地创造和生活的目标。基于党的执政理念越来越成熟，政府将保障民生与改善民生当作自己的基本职责所系，我们有理由期待，民生问题一定会引起进一步的关注与重视，保障民生的措施将在不断完善中真正解除国民生活的诸多后顾之忧，并在以往的基础上得到更为全面的改善。
浅议提高产品质量的有效途径论文范文
摘要： 过程控制是以预防为主的质量管理方法，在企业中开展过程控制是提高产品质量和稳定产品质量的必要手段，通过操作者质量意识的培养，对关键过程的监控，逐步实现我加工的产品由我保证，达到质量不断改进的目的。
关键词： 过程控制；质量意识；质控点；预防；关键过程
过程控制是以预防为主，运用统计技术对生产的各个阶段进行评估和监察，建立并保持过程处于可接受的并且稳定的水平，从而保证产品符合规定要求。近年来，过程控制作为保证产品质量的先进方法和重要手段被广泛应用到生产当中。由于科学技术的迅猛发展，质量保障措施的加强，产品不合格率的降低越来越成为可能，如电子产品的不合格品率由过去的百分之一，千分之一降低到百万分之一，乃至亿万分之一。这都是不断提高过程控制水平的结果。只有高水平的过程控制，才能产出高质量的产品。
做为我们这样一个航空企业，它的产品不仅关系到人、机安全，同时也关系到国家的声誉和国防实力。因此，积极地将过程控制这一管理方法和手段引入质量管理工作中，以提高我们的管理水平，对保证产品质量尤其重要。
过程控制目前被很多管理者作为质量控制的一种方法和手段，广泛应用在生产中。实施过程控制，一方面可以提高操作者的质量意识；另一方面可以更好地落实预防为主的质量管理原则。那么在生产中如何进行过程控制呢？我想结合工厂实施过程控制的实践谈谈我的粗浅认识。
1 教育操作者认识过程控制对质量的重要作用。
在生产过程中实施过程控制要求操作者有较高的技术水平和质量意识，只有操作者的这些素质提高了，过程控制才能变成操作者的积极自觉行动。过程控制对质量的保证作用才能表现出来。那么怎样提高职工的质量意识呢？我们工厂经过几年的实践摸索了如下一些经验：
从理论知识和实际操作上对操作者进行培训，增强工人的理论水平和技术水平。首先，工厂针对不同工种的特点，有针对性地制定不同的培训计划，对操作者进行培训。其次，为保证培训效果，对操作者进行培训后的理论和实际操作考试。并将考试成绩做为工人续签合同和工资晋级的一项考核指标，这样大大地激励了工人自觉学习的积极性。
强化操作者的三观教育。即质量观、客户观、行为观的教育，提高工人质量意识。我们张贴“三观”宣传板，组织“三观”试卷答题，并将“三观”纳入到企业的质量文化中。
开展“自我分类、自我控制、自我检验、自我保证”和“三工序”的活动，在生产过程的实践中，通过实践培养工人的质量意识。
实行废品损失个人赔偿制度，实施质量否决制，利用经济手段约束操作者的质量行为。
在质量管理中，我们实行质量赔偿制度，规定个人废品500元以下全额赔偿，500元以上按比例赔偿。使工人的质量意识增强了，并自觉钻研技术，提高个人技术水平，努力减少废品损失对个人收入造成的影响。
坚持质量意识教育的长期性和持久性。
质量教育不可能是短期行为，质量问题必须天天讲、月月讲、年年讲，稍有疏忽，就使人们麻痹，进而造成产品质量问题。我们利用班组班前会每天都讲质量，做到人人讲，警钟长鸣。
2突出抓生产关键的过程控制
生产关键顾名思义就是生产中的关键步骤。包括关键零部件和关键工序。这些零件技术要求复杂，加工难度大，加工成本高。产品出现质量问题往往都是这些部位。我们将难度大的控制住了，就能最大限度地减少废品损失。因此，突出生产关键的过程控制是必然的选择。近年来，工厂一直将控制关键过程做为过程控制的一项重要工作。每个工段都有生产关键过程控制的质控点。抓生产关键过程控制须做好以下工作：
选好质控点抓生产关键的过程控制首先确定好哪些是生产关键，也就是选好质控点。我们选取质控点的原则是关键件、重要件及加工难度大、价值高的零件。突出新产品的过程控制。而且质控点所占的比列要能便于质控人员在能力范围内有效控制。这些零件控制住了，大的质量损失就会避免。质控点确定后，操作者就会比正常加工时认真小心。这样，影响产品质量的加工难点就控制住了，产品质量就提高了。
制定合理的质控点考核指标
质控点确定后，必须对质控点进行严格的监督和考核，这就需要对质控点确定考核指标。
我们认为，质控点的考核指标以质量指标为主，指标不能太高也不能太低，要达到既能推动质量水平的提高又能调动操作者积极性的目的。
我们制定了如下考核指标：
质控点的产品必须是“三无”产品即“无返修品、无返工品、无废品”。
质控点产品一次提交合格率指标。
一次提交合格率是指产品第一次提交的合格率，控制该指标有利于减少“三无”。
分类提交准确率指标。
分类提交准确率指标是操作者对自己加工的产品进行自我分类的准确程度的体现。控制该指标有利于操作者对自己加工的产品做到心中有数，提高自我加工自我保证的能力。
将过程控制工作纳入工厂对工段的考核体系将各工段完成质控点的指标情况作为工厂对各工段的考核指标，进行严格的考核，按照考核结果确定对工段的奖惩。
对于符合考核指标要求的零件，按其价值的大小，制定不同的加权系数，通过工时核增工人的工资做为质量加奖，调动工人参与过程控制的积极性。
不能达到考核指标要求的，按产品价值的大小，制定不同的加权系数，按照加权系数的大小核减工资。
做好质控点的原始记录，供质控人员对过程控制效果进行分析。
做好质控点原始记录是必要的。质量管理人员通过对质控点数据的收集、分析、整理可以了解到生产处于何种状态，为运用控制图分析过程的趋势提供原始资料。
3控制图是实施生产过程控制的有效工具。
控制图是对过程质量特性值进行测定、记录、评估，从而监察过程是否处于控制状态的.一种用统计方法设计的图。图上有中心线，上控制限，下控制限，并有按时间顺序抽取的样本统计量数值的描点序列。通过控制图中点子变化的趋势，我们可以发现过程的变化趋势，借此采取控制措施，使生产过程始终处于受控状态。可见，控制图是我们进行过程控制的一种有效工具。由于控制图具备准确、显明、简单等优点，越来越受到世界各国的关注和重视，并被广泛应用于生产过程控制中。如美国柯达彩色胶卷公司有5000名职工，一共应用了35000张控制图。
控制图的种类很多，有用于计量数据和计数数据用的不同控制图。在我们工作中，常常是用计量数据控制图的时候较多。我们工厂在实施过程控制时，在确定质控点的基础上，对一部分零件的关键尺寸绘制了X-R均值极差控制图，用来对其生产过程进行监控。
从图中我们了解到以下信息：
工序能力指数Cp的大小。
过程是否处于稳定状态。
过程是否出现异常。
例如，我们车加工一轴类零件，每加工一件我们描一个点，当车刀磨损时，零件的直径变大，图中的点子就会有一种趋势，看到这种趋势操作者就会及时刃磨刀具，同时也为我们确定刃磨一次刀具能加工多少零件提供依据，便于细化工艺文件。根据每个零件的加工尺寸还可以计算零件的平均值、极差，工序能力指数，了解目前的过程状况，为下一步的改进确定目标。
可见，控制图是我们质量工作者的好帮手。
一张好的控制图能帮助我们发现很多问题，对我们监控生产过程很有利。
实施过程控制后，工厂的质量状况得到了很大的改善，职工的质量意识得到了提高，也更注重工作质量。统计近几年工厂的质量状况，废品损失逐年递减15％左右，各类质量问题也呈下降趋势，通过开展过程控制，使工厂受益匪浅。
参考文献
[1]张公绪.质量工程师[M].北京:科学出版社，.
俗话说：“人之初，性本善”，每个人一出生都是很善良的，只有善良的人才能改变一切，得到他所想要的。那么接下来给大家分享一些关于高二善良 议论文 800字五篇，希望对大家有所帮助。
高二善良议论文800字1
生活需要什么?或许是物质、或许是精神，总之很多很多。但不可或缺的，就有善良。
善良即宽容、爱护，是对所有人的一种最无私的爱，也是自身美好素质的体现。
我生活在一个善良的家庭，父母从小就用语言、行动告诉我什么是善良：对于街上的乞讨者给予物质上的帮助、对于别人的错误给予宽容对于病人给予精神上的安慰……我在效仿，我在学习，我也在感悟这种善。
善良就是对别人的关快与宽容。
在学习、感悟善良的时候，曾听说这么一个 故事 ：一个母亲在遇到一个独臂的乞者来家中乞讨，母亲却让那个独臂人将门前的20块砖搬到后院。起初乞者很吃惊也很气愤，认为母亲是在捉弄他，但是那个母亲却用一只膀子示范搬完了20块砖。乞者似乎明白了什么，按母亲的话做了。完成后，那个母亲给了乞者10元的劳动费，乞者鞠躬而去。十几年后，那个昔日的乞者已经变成了风度翩翩的老板，当他找到那家人时，准备抱恩，可是那个母亲却淡淡地说了一句：“我有两只手，你把东西送给没有手的人吧!”那个人一愣，接着热泪纵横，又深深地一鞠躬……听罢，我思考了良久，似乎又悟出了什么。
善良是对人精神上的关怀与给予，无论是对自己还是他人。
“持灯女神”南丁格尔，也用行动阐述了另一种善。她出身在一个显贵的家庭，却会为了帮助别人而抛弃无忧无虑的生活去选择从事当时地位十分低贱的护士这样一个职业。通过她的努力，前线的死亡率由40%降到2%!在多少个风雨之夜，那些在呻吟的士兵只要一看到南丁格尔手提灯的亮光，就像看到了慈善的天使，感受到无限的温暖和爱意，她所到之处，伤兵们甚至会俯下身去亲吻她的影子。我为此深深地震撼着，也为这种伟大的善而感动着、感化着。
善良又是对人心灵与精神的洗涤。
生活中有太多的例子，有的被世人传诵，有的却如过往云烟，这都无所谓，我们要的是善良的真谛。
我爱善良，因为它体现我存在的价值;我要善良，因为人类的爱是无私的。
生活需要善良，这样你就会发现，善良可以使人与人之间充满了依恋与呵护。
让善良走进心灵，让幸福在我们身边。
高二善良议论文800字2
世间美好的东西有很多很多，但，都不及她美。
那天，我补习完坐车回家，正好碰上下班高峰期，真是可怜。车上人挤人，本来已经上了一天课的我已经疲惫不堪，被挤在中间，什么知觉都没有。我终于找到了一个依靠的东西，一根栏杆，心中已经很满足。我用说抓住栏杆，头靠在手背上，全身的力量的倚靠在这根柱子上，就这样站着睡着了。
忽然，感觉什么东西在摇我的手臂，我缓缓得睁开眼睛抬起头来，原来，是一个坐在我面前的小女孩，心里不禁涌出这样的想法：“皮肤黝黑，鼻头上还有几点雀斑，头发乱糟糟的，还抱着个一样邋遢的弟弟，一看就不讨人喜欢。现在还打扰我睡觉，真是讨厌至极了!”我还是无奈地回了声：“怎么了?”她用手指了指旁边，我顺她手指看过去，是一个空座位耶!我欣喜若狂想要奔过去，但是，一股内疚感涌上心头，脸颊不知怎么的，感觉又热又烫，“我刚刚还在心中暗暗责备她，我真的有权利坐那个座位吗?”我的心在挣扎，“你抱你弟弟那么辛苦，让你弟弟坐吧!”我转念说。但这时，座位已经给一位也是很累的阿姨坐了。我转过头，刚好遇她的眼神对上，她立刻低下了头。顿时，我从她眼睛里看到了些好美好美的东西，是善良。
从前看过这样一个故事：一位作家，整天独自一人在屋子里看书，写作。他经常都会看见一束光射入他的窗户，反射到他的书上。开始，他没太留意。之后，那道光有时还射到眼镜镜片上了，他觉得很刺眼，很不耐烦，于是他去找出光源。刚走出屋子，他就看到一个小男孩坐在门槛上，手上还拿着一面镜子，方向就是对着他屋子的，正当他想开口大骂的时候，小男孩对他笑了笑，说：“叔叔，是我把刚射到你房间里去的，你喜欢吗?我猜你一定会喜欢。因为我父母经常都要外出工作，家里就剩我一个人，我会觉得好孤独。而你常常一个人闷在屋子里头，没有人陪伴你，你一定感到很孤单吧?所以，我就把光射到你的屋子里，和你作伴，希望这样能够解除你心里的孤单。”顿时，作家的心晃动了一下，他也对这男孩微笑，“我很喜欢，谢谢你。”作家感动地说。这是，我从故事中的男孩身上看到了些好美好美的东西，也是善良。
我认为，世间上最美好的东西，就是善良。
高二善良议论文800字3
人世间最宝贵的是什么?法国作家雨果说得好：是善良。这三字经里说：人之初，性本善。每个人的本性就是一个善字。善良是历史中稀有的珍珠，善良的人几乎优于伟大的人。这么说来，善良与人的关系也就十分密切。
你也许会问，如果人世间缺少善良这种品质，那么世界将会变成什么样?这个问题在实际生活当中也都是显而易见的。善良的人懂得爱护人的生命，尊重人的尊严和权利。而相反，有些人就会往往因为别人做了对不起自己的事，或者得罪了自己就对其狠之入骨，想尽一切办法至其于死地，把自己的愉快建立在别人的痛苦之上。这样的人心胸狭窄，用心狠毒，怎么能算得上是一个善良的人呢?如果世界上的人全部都是心胸狭窄，十恶不赦之徒，那么整个世界将会变得乌烟瘴气，到那时，就会天下大乱了。
人性中有善也有恶。恶的那一部分，往往被压在我们自己也都无法察觉到的地方，并且以我们同样无法察觉的方式来影响着我们的心情和行为。善良的人往往会因为结交了坏朋友或者是出现一些错误的举动而掉进了万丈深渊，自己的本性也会随之而改变。
善良不是一种愿望，而是一种能力。一种洞察人性中的恶的能力，一种把他人的痛苦完整地理解为痛苦的能力，一种有着宽大胸襟和关爱的意识。而做一个人最重要的，也许就是学习善良，学习这种能力和意识。善良是一种纯朴的人生观，也是一种深沉的智慧。善良的人总是懂得去欣赏别人。假若善良与善良相遇，往往一个会心的微笑，就能律动彼此的心跳。
人的本性本来就是善良的，而善良产生善行，同善良的人接触，往往会使智慧得到开启，情操变得高尚，灵魂变得纯洁，胸怀也变得开阔。眼睛是灵魂的窗口，面孔是心灵的图画，一颗善良的心，比得过任何服饰、金银珠宝、妆扮，它所带来的美丽，不仅是发自内心，更溢于言表，并且持久高贵。俗话说：“人善被人欺，马善被人骑。”但是不管怎么说，善良不是一件坏事。有时候你可以否定一个人善良的举动，但你却无法否定一个人善良的天性。
但是，并不是对待每个人都要善良，如果有恶人要加害于善良的人，善良的人不必对这样的人客气，要与恶人力拼到底，对待恶人要以暴制暴，绝对不能手软。善良的人也需要有正义的心，不能冤枉了一个好人，也绝不放过一个坏人。
播种善良，才能收获希望。一个人可以没有让旁人惊羡的姿态，也可以忍受“缺金少银”的日子，但离开了善良，却足以让人生变得搁浅和褪色——因为善良是生命的黄金。多一些善良，多一些谦让，多一份宽容，多一份理解，让人们在生活中感受到美好和幸福，让善良的鲜花开满天下。
高二善良议论文800字4
这世上，做个狡诈的人很难，而做一个善良的人更难。
人的善心往往比自己所认知的少，人的私心也比自以为的多。不去害人并不能说明你是一个善良的人。你只是一个普通人。
这世上多的是普通人，缺少的是善良的人。
何为善良呢?是如菩提一般渡人是为善么?舍身取义?或者对一个人好?
有时候我自己都很模糊对善良的定义，因为常常会在不经意间流露出恶意来，还假装自己是对别人好，诸多借口，想用这伪善来装成真善。
人的私心重，往往更多时候为自己考虑的多，为他人考虑的少，遇事首先想到的总是自己，若对自己有利的，也许会施以他人善意，若对自己不利的，恐怕早已敬而远之了。这时才会发现这善，并不是件简单容易的事情。
做一个善良的人，可能达不到真善至善的境界，但应时时自勉。
对于这可怜的一家四口，社会上定会有很多好心人献出自己的爱心来帮助他们，可是对于那些没有被新闻报道，依旧在过着食不果腹生活的善良的人们，有什么办法，让他们能够过上更好的生活呢?
我国的救助站，总是空空如也，没有良好的救助机制，让救助站往往成了摆设，这些可怜的人，只能生活在社会的最底层，过着吃不饱穿不暖的生活，这不应该是一个善良的人的结局。
社会的捐助只能是帮助少数，只有国家的帮助和关注才能让这个群体过上更好的生活。善良最珍贵，别让珍贵的善良淹没在贫穷的坟墓里。
高二善良议论文800字5
珍藏一颗善良的心开学第一天，班主任把我叫到办公室。“新来的同学很厉害哦!得过市数学竞赛一等奖呢!”刘老师笑着说。第二天，一个很秀气的女生坐在教室后面看书，我很惊讶，刘老师口中的数学能手竟是个女生。
果然，没多久她就锋芒毕露，几次考试都与我不相上下。我渐渐感到了一种威胁，于是，我更加努力，可她却像什么也没发生一样的从容。不久，学校要参加一次全省的联考，我想，真正较量的机会到了，鹿死谁手，考场上见分晓。
进了考场，我发现她就坐在我的左后方。看见我，她微微一笑，我也点头回敬。握着圆珠笔在试卷上写写画画，时间才过了一半，我便只剩下一道大题没有做了。我忽然想看看她做了多少，一扭头，发现她正在看我，见我回头，她张了张嘴，似乎想问我什么。没多久，在监考老师从我身旁走过后，一个白色的纸团从后面飞过来，稳稳地落在我的桌上。是她!我忙举起手，监考老师走了过来，我指着桌上的纸团，监考老师气愤地拿起来打开看，脸色变得严肃起来。他看看我的试卷，把纸团递给了我。我疑惑地看了看：试卷作答只能用钢笔!我忙翻开试卷，考试规则上清楚地写着：试卷作答请用钢笔，圆珠笔·铅笔作答按0分处理。
我猛然觉得自己的做法是多么的卑鄙无耻，这么善良的女孩，我却——
监考老师给我拿来一张新答题卡，让我用钢笔重抄一遍。我急得满头大汗，幸好最后还是抄完了。分数出来后，我以一分的优势获得了第一。我知道，其实我输了，而且输得很惨。我想向她道歉，可她回家乡考试去了。她给我留了一封信，我打开信封，一张粉红色的卡片滑了出来，上面只有六个字：善待你的对手!
我的心猛地颤抖了一下。善待对手，是呀，这是一种多么高尚的品质!一直以来，我认为对手之间只有竞争和杀戮，可是不曾想在残酷的搏杀中，也可以演绎出这么无私的情节来。我是在分数上赢了她，可实际上我却败得一塌糊涂。
那张粉红色的卡片我一直珍藏着，同时珍藏的，还有一个女孩子那颗善良的心。
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友善，古往今来是中华民族的传统美德之一，当然也是现在社会大力弘扬的社会主义核心价值观。友善 议论文 怎么写呢？下面是我整理的关于友善的议论文 作文 素材，欢迎阅读。
愚人说：“友善是道德中最大的机密。”
――题记
什么是友善?曾经读过这样一则 故事 ：一个少年在打算行窃时，被躺在床上的一位女孩发明了。女孩并没有报警，而是假装并不晓得他是小偷，热忱地邀请他与自己聊天。他们聊得挺开心。少年临走前，女孩用自己的阿马提小提琴为他拉了一首曲子，而后又把琴送给了少年。后来，当少年再去找女孩时，女孩因患骨癌已分开了人间，在她青色的墓碑上镌刻着“把友善奉献给这个世界，所以我快活”。少年从此变了样，他在贫苦和苦难中重拾自尊，心中燃起了走出逆境的熊熊烈火!终极，昔日的少年景材了，在世界第一流的悉尼大剧院，他蜜意地拉起了婉转的曲调――把它献给那位女孩。
小女孩善待少年，是为了体面地保护他的尊严。她兴许永远不会心识到，她的友善、宽容和爱心――就如紫罗兰把它的香气留在那踩扁了它的脚底上，怎么震动了一个迷途少年的心，让他从新建立了信心，扬起生活的风帆。
一次友善的交谈，一首精美的曲子，就这样转变了人的毕生!实在，温和与友善在生活中无时不有，无处不在，我也曾逼真地感触过。
有一次，我在推自行车时，不留神到路边的行人，一不警惕，把一位老太太的裤子给扯了个大口子。我一时手足无措，只能一个劲地报歉。我该怎么办呢?我本认为这次我将难以脱身了。
我摸着口袋里的钱，盼望那仅剩的30元能解决问题。我抬开端，刚想说出“赔钱给你”，不料老太太淡淡地对我一笑：“看看，我都老糊涂了，走路也没小心，小姑娘，别在意，别在意啊。”我登时愣在那儿，眼看着老太太转过身，匆匆走远了„„从那当前，我养成了推自行车时先看看旁边是否有人的习惯，由于那淡淡的一笑已深深印在了我的心中。
友善是什么呢?我想说，友善是天空，容纳天地间的万物;友善是氧气，孕育新的性命;友善是阳光，是雨露，照射、津润着美德的生成。
友人，请贡献你的友善，那是人与人协调相处的光滑剂，心与心沟通的桥梁，也是一种爱的储蓄;它让你和你身边的人情感更纯挚，也让这个世界、让我们的生涯更加美妙。
友善是一轮红日，消融心里的冰封;友善是一杯清茶，冲走淡淡的愁绪;友善是一阵春雨，滋润干涸的大地;友善是东方鱼肚白打碎黑暗的一屡阳光，照耀万物„„。
一颗落在阴暗的狭窄的山缝里饱受着永无见天之日，永无阳光普照的痛苦的种子，是什么让它顽强地生存下来，并长成参天大树的呢?是风妹妹那友善的肯定，是水弟弟那友善的话语。 啊，友善，你是冲破阴霾的动力，你是生命的源泉!
记得有一次，罗斯福总统家被盗了，他对此并不十分恼火，而是十分亲和友善地说：“那个贼一定是万般无奈才会这样做的，我非但不恨他，我还要感谢他，我感谢他只偷走了我的东西而没有伤害我的生命，我要感谢他只偷走了我的财物的一部分而不是全部，我要感谢做贼的是他而不是我。”友善与感激使罗斯福总统很快地处理好了这件在很多人看来是倒霉的、烦恼的事情。
啊，友善，你是冲破阴霾的动力，你是乐观面对事情的源泉。
有一个人，他无论严寒酷暑，疾病不适，每天都早早地来到学校为同学开好门，扫好地，擦好黑板。是什么促使他这么做的呢?是友善!是他的友善之心，使他不顾严寒，不畏酷暑，为同学提供便利!是友善，使他无怨无悔，默默奉献，甘于为集体服务!
当你遭遇尴尬时，是老师同学的一句友善的话为你解围;当你成绩不理想时，是同学，老师的友善的鼓励，使你乘风破浪，奋起直追;当你取得成功时，还是老师同学那一句友善的提醒，使你戒骄戒躁，继续努力，再创辉煌!啊，友善，你如春风拂过，催百花竞放，你如晶莹的露珠，滋润花朵;你如快乐的源泉，使人愉悦!
友善，你能使两个曾争得面红耳赤的人冰释前嫌;友善，你能使鸡犬相闻而老死不相往来的邻居握手言和;友善，你能使一触即军火交锋的两国和睦相处继而共同谋发展! 友善，人世间有你而欢乐，世界有你而精彩!
记得多少年前，语文老师给咱们读过一篇题为《好言一句三冬暖》的 文章 ，其中有一个片断，至今历历在目。
美国有名的试飞驾驶员胡佛，有一次飞回洛杉矶，在距地面九十多米高的空中，恰好有两个引擎同时失灵，幸好他技巧高明，飞机才奇观般地着陆。胡佛即时检讨飞机用油，正如他所预感的，他驾驶的那架螺旋桨飞机，装的却是喷气机用油。当他召见那个负责颐养的机械工时，对方已吓得直哭。这时，胡佛并没有像大家料想的那样暴跳如雷，而是伸出手臂，抱住维修工的肩膀，信念十足地说：“为了证实你能干得好，我想请你明天帮我的飞机做维修工作。”从此，胡佛的飞机再也没有出过差错，那位随随便便的维修工也变得 爱岗敬业 ，精打细算了。 这个故事令人激动。固然维修工的错误险些使自己丧命，但心肠仁慈的胡佛深深理解有差错者的心理。当对方因出了重大错误而苦楚不堪时，善解人意，自我抑制，出乎意料地给予宽慰，使其恢复自负和自尊。这，就是友善的巨鼎力量。试想，假如胡佛恼怒叱责这位维修工，甚至不依不饶地查究他的义务，那么很可能会彻底地毁了他。可见，面对统一件事，以两种不同的态度来看待，就会有迥异的终局。友善，可以使大事化小，小事化了，不仅善待了别人，也能使自己得益――胡佛的飞机不是从此就没出过任何差错吗?而以愤怒乃至暴力来应答，成果往往是有百害而无一利。
是否以友善的态度为人处世，岂但体现着一个人的道德程度，有时甚至是一个民族素质高下的反应。有一则报道说：同样一起交通事故，在加拿大，能够不到2分钟就顺利解决，司机遇很快下车，视事变的实际情形，以一种友善的立场来协商解决，双方都会向对
方认错、道歉，于是不到2分钟，便各自开着车离开了。而在中国，不花上一个小时是很难解决争真个。起因很简略，一旦撞车，司机就放下车窗，不论自己是否有错，便扬声恶骂，在车内骂得不爽，又走下车相互责备。于是后面的车辆不能前行，司机们一个个在车内使劲地按喇叭。直至交警露面，剖析事故双方的责任，一场风波才会作罢，但当事人经常还要互骂上几句，以泄心头之恨。如斯一来，不消耗一两个钟点才怪呢。有位资深研讨人士曾撰文指出：“在21世纪的竞争中，我们在出产、经济方面遇到的艰苦仍是能战胜的，也是可以遇上去的，„„但公民素质不必说与发达国度比，就是与一些发展中国家比拟也是不容乐观的。”我感到，不能平和待人、自我省察和友善相处，恰是我们国民素质不高的一个详细方面。
生活是一面镜子。当你面带友善走向镜子时，你会发现，镜中的那个人也正满怀善意地向你微笑;当你以粗鲁的态度面对它时，你会发现，镜中的那人也正向你挥动拳头。人生在世，请领有一颗友好之心，保存一份友善之情吧!
教育 管理创新是教育管理对社会、教育管理理论自身发展的一种回应。下面是我为大家整理的教育管理 毕业 论文，供大家参考。
摘要：
文章 针对小学教育管理中的侵权问题，分析了侵权现象的类型，以及造成这种侵权现象的成因，并从加强师资队伍建设、提高小学生维权意识、加大法律宣传力度、树立正确的教育管理理念等方面提出了思考。
关键词：
小学教育;侵权;成因;对策
随着我国经济 文化 水平的提升和国民法律意识的提高，人们对权利的认识越来越明晰，懂得拿起法律武器来维护自己的合法权利。但是对小学生群体合法权利的保护问题还是没有引起足够的重视，在小学教育管理中，小学生权益受到侵犯的问题时有发生。本文就此问题进行分析，并提出相应的对策。
一、问题综述
小学生除了享有宪法规定的基本权利外，还享有《教育法》《未成年人保护法》《基础教育法》中有关保护学生的合法权利。但现实却是，学生和学校之间的关系并不是平等的自愿关系，与其对应的权利和义务也是不对等的。学校在教育管理学生的过程中，多多少少会发生侵犯学生权利的现象，这些现象总起来可以分为以下几类：
1.侵犯学生的健康权
健康包括生理健康和心理健康。现实中侵犯学生健康权的现象很普遍，特别是体罚的现象屡禁不止。我们不时会听到 相关报道 教师体罚学生的事情，情节严重的，对学生造成人身伤害，教师严重侵犯了学生最基本的人身权。而小学生是未成年人，缺乏保护意识和维权意识，由于害怕，他们有时候会选择沉默，不跟家长说，直到家长发现孩子身体受伤才知道事情真相。有的学校一味追求教学成绩，经常会擅自给学生增加自习时间，还本着自愿的原则，这种行为使学生的学习时间过长，学习效率下降，严重影响了学生正常的学习状态，影响了学生的心理健康。从长远考虑，并不真正有利于学习成绩的提高。
2.侵犯学生的隐私权
隐私权是法律赋予公民的基本权利，但是在小学教育管理中却存在侵犯学生隐私权的现象。绝大多数的小学生都不会维护自己的隐私权，甚至他们都不知道教师的一些做法是在侵犯自己的隐私权。比如，老师会让小学生养成写 日记 的习惯，会让每个人准备一个本子，每天写一篇日记，这个做法是好的，但是如果教师定期让学生把日记交上来检查，这就侵犯了学生的隐私权。虽然国家已经有明确规定，禁止公开学生的个人成绩，但是大部分学校为了刺激学生竞争以及学校之间各项评比，公开了学生成绩。考试成绩属于自己的隐私，学校在没有经过学生同意的情况下公布出去就是侵犯了学生的隐私权。
3.侵犯学生的受教育权
受教育权是学生最基本的权利。学生去学校就是去接受教育的，任何人不能阻止学生接受义务教育的权利，也是明确写进《宪法》的公民的基本权利。但是在现实中，有的教师会因为学生上学迟到或者不好好听课等理由把学生赶出教室，有的教师会因为学生学习成绩不好怕影响班级整体荣誉而让其转学，这种种行为严重损害了学生的受教育权利。
4.侵犯学生的人格尊严
中国人向来把尊严看得很高，即使是小学生，也有尊严。但是教师在教学工作中却常有侮辱、伤害孩子情感的行为，这比暴力行为更不容易被发现，但却实实在在地伤害了孩子的自尊心。一些教师由于“恨铁不成钢”，经常对一些学习成绩不好、调皮捣乱的学生进行言语上的谩骂，比如他们会当着全班的面骂学生“笨蛋”“傻”等恶劣的言语，从而使被骂学生在同学的嘲笑下产生负面的情绪，还有的教师会用下课不准休息惩罚学习成绩差的学生，这些伤害是极其隐秘的。长期在这种谩骂、侮辱的学习气氛中，孩子的心理会发生扭曲，后果非常严重。
二、成因分析
上述问题的出现，究其原因是错综复杂的，笔者认为主要有以下四方面缘由。
1.我国特有的文化背景
中国有句古话：“严师出高徒。”我国的学生从小是在尊师重道的教育环境下长大，老师说的话就要服从，老师说的都是对的，不能顶撞老师，学生和老师之间是一种不平等的关系，他们不像是朋友，更像一种上下级关系。学生自身就会处于一种弱势状态，特别是小学生更是把老师的话当做“真理”，即使自己的合法权利受到侵害，也会默不作声，更别说投诉或者寻求法律保护了。
2.部分教师素质低下
我国近年来一直重视教师队伍的培养，加强师资力量的建设，但是不得不承认，部分教师的素质还是没有得到提升，特别是教育力量相对薄弱的地区，教师资源短缺，教师素质不高，有部分老教师的思想还停留在应试教育上，只知道出成绩，不注重孩子身心健康发展。有些教师“倚老卖老”，凭借自己几十年的教育 经验 ，对学生要求过分严格，自身的法律意识又相当淡薄，缺乏基本的教师职业道德。
3.学生缺乏自我保护意识
自我保护的意识与能力、自我控制的意识与能力两方面 基本素养 的缺乏，使学生在交往时容易产生不能有效保护自己、不能尊重他人权利的现象。由于小学生年龄小，知识面窄，他们一般都是在家听家长的话，在学校听老师的话，没有基本的自我保护意识，更别说法律意识。研究表明，当学生的权利屡次被侵犯而没有采取 措施 时，其被侵犯的概率就会增加，特别是小学生。
4.法律体系不健全
尽管国家相继出台了《教育法》《未成年人保护法》《基础教育法》，但在实施义务教育过程中出现的学生权益保障等重大问题上，还没有明确的规定，对受教育者维护权利的法律保护方面被忽略。
三、对策思考
青少年是祖国的未来，全社会应共同关注，积极营造青少年健康成长的良好氛围。而作为小学教育工作者的责任更为重大，务需切实履行教育与管理之职责。
1.加强师资队伍建设
针对当前教师队伍中的部分人素质较低，不符合教师要求的情况，我们要全面推进素质教育，摒弃应试教育教学的错误观点，加强教队伍建设。首先，要在教师队伍中进行排查，把好教师的入口关;其次，要对教师进行系统全面的培训教育，通过学法知法的培训，让教师明确自己的教学职责和自己的义务和权利，从而自觉地按照法律规范进行自己的教学计划，改变过去错误的 教学 方法 ，注重孩子身心全面发展。
2.提高孩子维权意识
课堂是学生学校生活的最重要组成部分,学校和教师应该定期在课堂上对学生进行维权意识的培养，告知学生自己在受教育过程中享有的权利和义务，以及一些典型事件的处理解决方法，和学生成为朋友，多倾听学生的想法，做学生行为的引导者。只有学生的维权意识得到提高，才能有效遏制侵权现象的发生。
3.加大法律宣传力度
在学校管理中，管理者的素质和法律意识对一个学校的管理至关重要。随着时代的发展，学生的法制意识得到提高，这就需要管理者推出正确合理的管理路线，尊重学生的权利，一切为了学生，为了学生的一切，积极组织一些法律讲座、知识竞赛等活动，提高学生的法律意识，结合自己学校的情况，制定出符合本校学生的法制教学章程。从现有的保护未成年合法权利的相关法律看出，我国现阶段的法律还是不够完善。为了促进未成年人的身心发展，我国已经相继出台了《教育法》《义务教育法》《未成年人保护法》等相关法律以及各级政府颁布的法律，我们要加大这些法律的教育宣传力度，让教师和学生知法、懂法。
4.树立正确的教学管理理念
受长期的应试教育的影响，许多学校和老师现在的观念还是停留在分数上面，教学方面只抓成绩，忽视了学生健康的身心发展，素质教育没有落实到实处。学校应该改变这种错误的教学理念，防止高分低能现象的出现。变“主观”为“客观”，克服管理的主观盲目性，一切从实际出发;变“决策者”为“规划者”，教学计划的实施不能一味独裁，而是应该与教师和学生一起讨论规划，并形成统一的目标，使教师和学生共同发展，共同进步。
参考文献：
[1]白平则.论学校教育管理权与学生权利的实现与保障[J].教育理论与实践，2014，(12).
[2]柳倩华.从中小学教师侵权行为谈如何加强教育法治建设[J].教学与管理，2002，(24).
[3]余晖，胡爱萍.中小学侵权行为的类型与防范对策[J].教学与管理(小学版)，2012，(3).
[4]张冀曼，李欢.中小学教师侵权现象探析[J].中国教师，2007，(S2).
[5]马金富，任玉霞.浅谈小学教育管理中存在的问题与策略[J].读写算(教育导刊)，2014，(3).
摘要：在特殊教育领域，尤其是在高等特殊教育领域，科学化、人性化的管理及相对稳定的外部环境对高等特殊教育的发展起着决定作用。在高等特殊学校教育管理体系中，包括学生学习生活、 社会实践 等领域，相关能力的提升，都是教育管理工作致力实现的目标。基于此提出了我们必须采取创新型思路与措施来提升高等特殊学校教育管理制度的有效性与实效性，从而真正培养出创新型人才，在充满人文关怀气息的氛围中实现高等特殊学校教育管理制度的更新与创新。
关键词：特殊高等学校;教育管理;制度改革
1高等特殊学校教育管理制度创新的必要性分析
是新时期与特殊高等教育自身发展的内在需求。特殊高校教育管理制度的创新，是时代发展的必然要求，因为当今时代是一个知识爆炸的时代，各种新旧观念交叉碰撞，加之我国市场经济体制也在建立了多年以后开始逐渐进行着自我的完善与更新，人才竞争的市场环境变得日益激烈起来，这就对高校教育管理工作带来了全新的挑战与巨大的压力。因此，高校必须尽快适应新形势与特殊高等教育自身实际发展情况的迫切需要，紧紧抓住各种发展的机遇与有利条件，努力创新自己的高等教育管理理念，采用科学、先进的教育管理方法来提升教育管理质量，从而有利于特殊高等教育管理工作的顺利开展。
是高校解决自身教育管理中问题的迫切需要。当前，我国特殊高校教育管理理念较为滞后，其自身教育管理方面存在着多种问题，很多时候是按照较为传统的管理经验与管理方式来处理并解决相关问题的，其真正的民主性特征不够高。因此，为了形成一套较为完整的高等教育管理标准与管理制度，高校必须尽快实现自身教育管理制度的创新，要适当征求被管理者的建议，采用较为综合性与灵活性并存的评价方式与评价体系，这样的高校教育管理制度才真正有利于满足高校自我管理工作中的各种弊端解决的实际需要。
是特殊高校学生教育管理与时俱进的需要。当前，高校学生教育管理正处在多元化的社会环境中，世界政治的多极化发展、全球经济一体化、国际金融危机等都影响着高校学生教育管理。当今社会，信息化快速发展，社会分工越来越细，竞争越来越激烈，学生的压力也越来越大，社会对高校学生的要求和标准也在提高。在这样的社会环境中，学生面临着多方冲击和压力，如何适应当前的新形势，研究出现的新情况、新问题，迎接新挑战，做到与时俱进，是高校学生教育管理在理论和实践创新中的要求。
2高等特殊教育管理制度建设的基本原则
统一性原则。统一性原则指“学校所制定的制度，其内容不得与国家相关的国家法律法规抵触”。高等特殊教育以社会需要为导向，其管理是政府管理的重要组成部分，为此，高等特殊教育管理制度必须服从国家意志，维护政府尊严，接受政府的领导与指导，以满足社会不断发展的需求。
可操作性原则。可操作性原则是指学校所制定的制度要从本校实际出发，便于操作，这种思想可以追溯到我国古代的春秋时期。中庸之道”是儒家管理思想的重要原则，。中庸之道”的核心是执两用中，这要求教育管理者在学校制度的决策过程中，必须持有辩证思想。如学校的管理制度过于抽象或严格，便难以把握;过于浅显或宽松，便失去其应有的作用。为此。高等特殊教育学校在制度决策时，要综合分析多方面因素，根据特殊教育的特点，结合本校的实际情况，以便于制度的贯彻和执行。
.程序性与高效性相结合的原则。高等特殊教育学校制度建设的程序性原则有助于切实保障师生员工的合法权益，切实做到了“公平、公正、公开”，同时也体现了我国依法治国的精神。作为高等特殊教育管理者只有掌握了管理的“双重性”，认真研究管理过程中的决策、领导、组织、协调与沟通、控制等环节，才能在高等特殊教育管理制度的建设中真正做到程序性与高效性相结合，如高校中的特殊教育学院，大多开设美术、中医、特殊教育等专业。作为高等特殊教育管理者，应让各专业教师充分享有民主权、自主权，按程序性原则办事，而在重大问题决策时，管理者应在集思广益后，按高效性原则处理问题。
3确立以人为本的教育管理思想
明确高等特殊教育管理工作的本质。作为高等特殊教育管理人员必须树立服务意识，深刻地认识到特殊教育管理工作的本质，以教师为本、以学生为本，热情地为师生做好服务工作，以确保学校各项活动有条不紊地开展，并要想方设法地提高管理水平，做到学以致用，重在实践。同时，高等特殊教育管理者要树立终身学习的思想，以应对新形势的变化，特别是要加强教育学原理、特殊教育发展史、特殊教育心理学、视力残疾 儿童 心理学、教育管理学等相关方面知识的学习，切实提高工作能力。
营造以人为本的学校组织文化。学校组织文化是指在一定的社会文化背景下，学校在运作过程中所体现的以教育基本理念为指导的、具有普遍意义的价值规范和行为方式的总和。残疾学生需要来自社会方方面面的关爱，从事特殊教育工作的教师也比普通教师付出了更多的劳动，为此，营造以人为本的学校组织文化对高等特殊教育学校尤为重要。这样一来，在增强了学校组织凝聚力的同时，也为学校的不断发展提供了可能。
实施全纳教育是以学生为本教育思想的重要体现。要使以人为本的思想真正得到落实，就要从学生的实际需要和社会的实际需要出发。长春大学特殊教育学院以让残疾学生融入社会主流为基本教育目的，通过校内、外调查研究和毕业生信息反馈，发现高等特殊教育领域中现有的几个专业已不能满足残疾学生的需要。总之，随着国际、国内经济环境的变化以及教育体制的改革，特殊高等学校特殊的学生群体也在发生着变化，这些都影响着高等特殊学校教育管理模式的不断变化。高等特殊教育管理工作是一项复杂的系统工程，这就要求高等特殊教育管理者既是通才又是专才，能客观地认识高等特殊教育管理工作;要求高等特殊教育管理者能在对学校内部的财务、人事、教学、决策等多方面进行科学管理的同时，也能站在国家的高度上，集思广益，为学校制定长期的发展规划。
作者:阎洪涛 单位:辽宁特殊教育师范高等专科学校
参考文献:
[1]李子奇.甘肃本科院校弱势学生群体的思想政治教育研究[J].长春理工大学学报，2011(3)：25—26.
企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。下面是我为大家整理的企业市场营销策略论文，供大家参考。
企业市场营销策略论文范文一：企业市场营销战略创新思考
【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。
【关键词】企业市场;营销战略;创新
经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展程序，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。
1企业市场营销战略的创新概述
市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让使用者和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。
2企业市场营销战略的创新途径
创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：
企业战略发展角度
企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大使用者了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。
增强企业的运营效率
企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其永续性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务专案。
3结语
科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。
参考文献：
[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.
[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.
企业市场营销策略论文范文二：网际网路下企业市场营销策略
摘要：“网际网路+”和“+网际网路”等新型词汇的产生，表明网际网路给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，网际网路的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。
关键词：市场营销策略;网际网路;引爆点理论
市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了网际网路的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在网际网路环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
社会的发展经过了工业时代，进入了网际网路时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和网际网路时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。
2.产品感官策略
传统产品感官营销策略主要集中在视觉 *** 上，传统的营销环境资讯相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉 *** ，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是网际网路时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量资讯，资讯数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销资讯质量上面。资讯越多的产品感官 *** ，反而会降低消费者的注意力，而资讯质量高、资讯表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多网际网路企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官 *** ，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心资讯，比如小米彩虹电池精简包装。
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以 *** 消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
随着网际网路的大力发展，人们获取资讯的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感 *** 满足边际递减规律。所以网际网路环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销资讯。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是开启营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的资讯对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视讯媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有网际网路影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。
三、从消费者角度来研究市场营销策略
消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的资讯有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面资讯做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的资讯，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈 *** ，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈 *** 。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。
综上，商业企业市场营销策略的重点随着网际网路时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为网际网路市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
参考文献：
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市场营销策略论文
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
刘伯承（军神刘伯承892-军神刘伯承986），共和国元帅。原名刘明昭，四川开县人。军神刘伯承9军神刘伯承军神刘伯承年军神刘伯承0月辛亥革命爆发时，在四川万县参加学生军。从而开始了长达70年的军事生涯。 军神刘伯承9军神刘伯承2年春，刘伯承考入重庆陆军将弁学堂。年底提前毕业后被编入川军第5师任见习排长，随部参加了反袁世凯的“第二次革命”。在战火中，刘伯承因功被提升为连长。 军神刘伯承9军神刘伯承5年军神刘伯承2月，刘伯承在四川涪陵成立了四川护国军第四支队，参加了第二次反袁战争，即护国战争。军神刘伯承9军神刘伯承6年3月，在率领部队攻打丰都的战斗中，刘伯承头部连中两弹，右眼受了重伤。由于当时的医疗条件有限，当德籍沃医生为他摘除右眼球时，为保护脑神经，没有用一点麻醉药。手术开始，刘伯承手扶着柱子，满头大汗，没吭一声，手术顺利地完成了。沃医生不禁为之动容地说：“你不是军人，而是军神！军神！真有三国关云长刮骨疗伤的气概！”。
1948年，黄维在淮海战役中战败被俘。后来，黄维开始了漫长的思想改造过程。几年后，黄伟被送到北京的Kutokuhayashi监狱。Kutokuhayashi到处都是前国民党军官。这些老熟人大概做梦也想不到有一天能在Kutokuhayashi再见面。 但Kutokuhayashi的人态度不一，有的积极接受改革，有的非常顽固，黄维是顽固派中的佼佼者。 黄伟 从一个地方流浪到另一个地方，忍受许多艰难困苦 黄伟脾气倔，这是众所周知的。自从进了Kutokuhayashi，黄渤似乎完全没有出去的意思。他拒绝上课，甚至拒绝与人交流。就连刚进来的时候都不肯刮胡子，说要留胡子，要有智慧，做出了一系列讽刺的行为。 另一方面，黄伟的妻子蔡若舒日夜牵挂着他。 当年，蔡若舒和黄渤也是令人羡慕的神仙眷侣。蔡若舒是出了名的美女，出身名门，才华横溢，所以刚结婚的时候，黄渤虽然不懂浪漫，对妻子也很好，但是1948年以后她所有的幸福都戛然而止。 魏婚纱照 黄伟被囚禁在Kutokuhayashi，但蔡若舒不知道黄伟发生了什么事。她去政府打听，政府的答复是黄伟已经死了。不久之后，报纸上充斥着黄维殉难的故事。 实际上，这是老蒋释放的烟雾弹。蒋介石知道史蒂文·黄没有死，但老蒋不想让别人知道这件事。他害怕黄维被俘的消息会引起南京的恐慌。因此，在老蒋的原则中，黄维被俘的将军最好死了。 蔡若舒听说丈夫战死沙场，悲痛欲绝。当时她刚生完小女儿，身体虚弱。受到这样的打击使她感到恶心。 蔡若舒 但虽然心痛，蔡若舒还是要站出来。她还有四个孩子要抚养。为了四个孩子的安全，蔡若舒暂时跟随国民党军队到了台湾省。 一个弱女子在台湾省独自抚养这四个孩子，困难可想而知。但国民党并没有善待黄维的家人，承诺的抚恤金甚至没有发放。最后，蔡若舒被交给一堆不值钱的法币，放到市场上，连一袋米都买不到。 夫妻离心 蔡若舒别无选择，只能夜以继日地工作，为自己的四个孩子赚取生活费，因为她没有能力挑战政府。 直到1950年，事情才恍然大悟，蔡若舒意外得知，丈夫其实并没有死，而是被关在Kutokuhayashi，接受思想改造。 蔡若舒很兴奋。只要她丈夫活着，就还有希望。蔡若舒当即决定带着孩子去大陆。她老公虽然一时出不去，但也要陪着。不久，蔡若舒悄悄离开台湾省，先搬到香港，再从香港回到大陆。她设法在北京的一家图书馆找到了一份工作，养活了四个孩子，然后赶到Kutokuhayashi去看望她的丈夫。 虽然黄维曾经是新中国的敌人，但新中国政府对这些犯人是宽容的。蔡若舒来到北京后，政府对她非常照顾，允许她经常去看望黄维。也是希望蔡若舒能说服老公配合转型，不要再坚持那种固执的风格。 蔡若舒 蔡若舒也是个懂事的人。在经历了丈夫死于谣言，又莫名其妙死而复生这样的曲折经历后，蔡若舒也看透了国民政府的不可信，尤其是蒋介石，他是个善变的人。为这样的人而死是不值得的。 于是蔡若舒在德谷见到丈夫后，把这段时间发生的事情详细地告诉了黄，并劝他好好接受改造，不要再尝试了。但黄伟听到妻子这么说，就破口大骂，说她是想坏他的气节，叫她不要再来看他。 蔡若舒好心劝老公，却被骂，自然让她难受。不过她觉得现在老公抑郁了，也就不怎么怪老公了，还经常来看他。 可她以前对她嘘寒问暖的老公，现在完全变了一个人。史蒂文·黄和Kutokuhayashi没有关系。他心里可能知道一些事情，但是他就是不想接受现实，所以他居然开始研究一个不可能的东西——永动机。 悲剧结局 其实大家都知道没有永动机这种东西。蔡若舒听到丈夫居然在研究永动机，更加难过。有一次，她哄着老公不要在这些无关紧要的事情上固执己见。 然而，当黄伟听到妻子这样说时，他对妻子越来越不满。他觉得她老婆处处针对自己，摆出一副冷嘲热讽的姿态。蔡若舒没办法，只好在外面等。她觉得也许有一天丈夫回家了，她会感觉好一点，不再那么执着。 她已经等了27年。1975年，黄维的思想终于软化，愿意接受改革，承认中国新政府。他终于离开了Kutokuhayashi，成为最后一批被赦免的Kutokuhayashi囚犯。 蔡若舒觉得自己在《忠妻》这么多年了，可她没想到，即使已经出狱，丈夫对她的态度一点都没变。 黄伟还沉迷于永动机的研究。他要么每天不跟老婆打招呼就出去上班。回到家，他把自己关在书房里研究自己的永动机数据，却懒得跟老婆说一句话。 等了27年，却等来这样的结果，蔡若舒心如刀割。 她不明白自己做错了什么，让老公这样对待她。有一次，蔡若舒想进书房和丈夫说话，但黄伟见她进来，不耐烦地对她说:“出去！” 这一句话彻底击垮了蔡若舒的精神，她支撑多年的信念彻底崩塌。 1976年的一个晚上，蔡若舒站在桥上，跳下来，纵身跳入河中。 这个可怜的女人就这样结束了自己的生命，最后也没有等到丈夫的道歉。
中国军神——刘伯承 刘伯承（1892—1986），原名刘明昭，四川开县人。1911年10月辛亥革命爆发时，在四川万县参加学生军。从而开始了长达70年的军事生涯。1912年春，刘伯承考入重庆陆军将弁学堂。年底提前毕业后被编入川军第5师任见习排长，随部参加了反袁世凯的“第二次革命”。在战火中，刘伯承因功被提升为连长。 1915年12月，刘伯承在涪陵成立了四川护国军第四支队，参加了第二次反袁战争，即护国战争。1916年3月，在攻打丰都的战斗中，刘伯承头部连中两弹，右眼受重伤。当德籍沃医生为他摘除右眼球时，为保护脑神经，未用一点麻醉药。他扶着柱子，满头大汗，没坑一声。沃医生不禁为之动容：“你不是军人，而是军神！军神！真有三国关云长刮骨疗伤的气概！” 刘伯承伤势刚愈，又被川军总司令熊克武先后任命为第9旅参谋长、第2混成旅第1团团长。他在反袁世凯的护国战争中，率部浴血奋战，骁勇异常。他多谋善断，治军有方，被誉为“川中名将”。 1926年7月，北伐战争爆发。12月，刘伯承与朱德等人组织领导了泸顺起义，起兵讨伐四川军阀刘湘。起义部队被武汉国民政府编为国民革命军暂编第15军，刘伯承就任军长。1927年3月，刘湘军队分路围攻泸州，刘伯承率部进行了167天英勇的守卫战，至今留下了“一代名将战孤城”的佳话。 1927年8月，刘伯承参加了南昌起义，并任起义最高军事决策机关——军事参谋团参谋长，作为解放军的缔造者之一而永载史册。 1927年11月，刘伯承被派往苏联，先进高级步兵学校学习，后升入伏龙芝军事学院深造。1930年8月回国后任中央军委参谋长兼长江局军委书记。1932年1月任红军学校校长兼政委，6月兼任瑞金卫戍司令。10月，刘伯承升任中央军委总参谋长，协助朱德、周恩来指挥第四、第五次反“围剿”。后因与共产国际军事顾问李德意见不合，被贬任为红5军团参谋长。 红军第五次反“围剿”失败后，被迫转移。刘伯承随红5军团殿后。1934年12月，刘伯承再次任军委总参谋长并兼任中央纵队司令员，指挥先遣部队强渡乌江、智取遵义、抢夺娄山关。1935年5月，刘伯承任红军先谴队司令员。在率部过彝区时，他与彝族首领小叶丹“歃血为盟”，使得红军大队和平通过彝区，留下一段千古美谈。 1937年，“七七”事变后，红军改编为国民革命军第八路军。刘伯承任第129师师长。抗战伊始，他便运用灵活机动的战略战术，组织所部夜袭阳明堡机场，并在娘子关以南的七亘村伏击战中，仅以伤亡30余人的代价，歼日军400余人。1938年3月，刘伯承运用“攻其所必救，歼其救者”的兵法，先攻黎阳，再在神头岭将日军救援部队1500余人伏击歼灭。日军称这次战斗是“支那第一流的游击战术”。接着，刘伯承又率部取得了响堂铺伏击战的胜利，歼敌400余人。不久，日军调集重兵对139师发起九路围攻。刘伯承审时度势，集中兵力攻其薄弱的一路，在长乐村歼灭日军第117联队2200人，粉碎了敌九路围攻。并将敌后抗战由太行山向冀南平原和鲁西北发展，创建了晋冀鲁豫抗日根据地。 1940年8至12月，刘伯承率129师及晋察冀军区一起，共同实施了以正太路为主要目标的破袭日军交通线和据点的进攻战役，即举世闻名的“百团大战”。日军遭受沉重打击后，对华北各抗日根据地进行了疯狂的“大扫荡”。刘伯承领导敌后军民进行了艰苦卓绝的战斗，来抗击日军空前残酷的扫荡。最终取得了反“扫荡”的胜利，恢复和扩展了抗日根据地，为中国人民抗日民族解放战争的伟大胜利作出了卓越贡献。 抗战胜利后，刘伯承任晋冀鲁豫军区司令员。1945年8月，国军阎锡山部进攻上党地区。毛泽东下令“针锋相对，寸土必争”。9月，刘伯承发起上党战役，他先后以夺城打援、围城打援和追歼逃敌的战法，全歼阎军13个师共万人。10月，刘伯承又组织和指挥了邯郸战役（平汉战役），以集中优势兵力各个歼灭的战法，消灭国军第34、40军共2万余人。邓小平说：“那两个战打得好险！没有弹药，一支枪才几发子弹……这两个都是歼灭战，打胜以后，武器多了，人也多了。” 1947年6月30日，刘伯承、邓小平遵循毛泽东的战略决策，率12万大军以迅猛之势在300里的的正面上强渡黄河，突破国军中央防线，揭开了战略大反攻的序幕。8月，刘邓大军疾速南进，千里跃进大别山，与陈粟、陈谢大军构成“品”字形经略中原。1948年5月，刘伯承任中原野战军司令员。5月至8月，刘伯承先后指挥了宛西、宛东和襄樊战役，歼敌近6万余人，其中襄樊战役被朱德誉为“小型模范战役。”10月，刘伯承参与指挥了淮海战役。在粟裕的华东野战军歼灭黄百滔兵团的同时，刘伯承指挥中原野战军果断地截断徐蚌铁路，使徐州的杜聿明集团被完全孤立。接着又指挥中野主力在双堆集围歼了黄维兵团，成为淮海战役承前启后的关键一仗。 1949年4月，刘伯承参与指挥了渡江战役。南京解放后，刘伯承任南京市委书记、军管会主任兼市长。11月，刘邓率部向大西南进军，在川东南歼灭宋希廉部主力3万余人，一举解放重庆。随即挥军奔袭川西，于12月21日解放成都。1950年2月，刘伯承任西南军政委员会主席。在职期间，组织指挥了艰苦的剿匪战斗和进军西藏。 1950年9月，刘伯承回北京主持筹建中国人民解放军军事学院工作。1951年1月，军事学院正式成立，刘伯承任院长兼政委。1955年，他被授授予中华人民共和国元帅军衔和一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。1959年9月，任中央军委战略研究小组组长。1966年1月起任中央军委副主席。他还是第二届至第五届全国人大常委会副委员长。1986年10月7日，共和国元帅刘伯承在北京逝世，享年94岁。 刘伯承以足智多谋和以伤残之躯指挥作战屡建奇功而闻名于世，是解放军杰出的军事家和军事理论家。其主要军事论著收入《刘伯承军事文选》，另有《合同战术》、《论苏军合围钳形攻势》等大量译著。
建议结合起来学
我是今年考入厦大汉硕的学姐，在这里我想跟大家分享我一年的考研历程。首先我想讲讲我为什么选择考研。一年前，我也同许多即将毕业的同学一样对未来特别的迷茫，所以我整天都在思考我以后想做什么。我是一个普通二本学校的学生，学的专业也是普通的不能再普通的英语。我当时想，如果我现在就这样去找工作，可能真的没什么优势，所以我就打算去考研，并且我要跨专业。那时我听了很多关于考研的讲座，我发现汉硕这个专业特别适合我，因为我对汉语一直以来都很感兴趣，再加上这个专业有出国的机会，这对我的本专业来讲是极为有利的，所以我当时果断的开始了这段旅程。至于学校，我只能说厦大是我的梦想，选择它没有任何理由，也毫无半分犹豫。其实我在大三上半学期的时候已经开始在看专业书了，但是因为我是跨专业，所以看第一遍的时候像看天书，对这本书一点兴趣都没有。后来，通过学姐的介绍，我报了勤思的超值VIP。勤思在这个专业一直做的都很好，这个是公认的，我自己经过一年的学习也深有体会，可以说我的成绩有一半是它的功劳。接下来，我想谈谈我专业课和公共课的复习情况。初试篇：（一）专业课一、书目汉语基础：a、《语言学教程》胡壮麟（第四版中文版），北京大学出版社2006年b、《现代汉语》 黄伯荣、廖序东（上下）增订本五版（之前我是用的四版，但是后来又买了五版，四版与五版的差别我个人有全部划下来，可能没有实质性的变化，但是改的地方还是有点多的，所以建议用五版）c、《古代汉语》王力，修订本（一二册）中华书局汉语国际教育基础：a、《对外汉语教育学引论》刘珣，北京语言文化大学出版社 2000年版b、《中国文化要略》 程裕祯 ，外语教学与研究出版社 2011年版c、《跨文化交际概论》，吴为善 严慧仙主编 商务印书馆d、《当代教育学》袁振国主编，教育科学出版社 2010年修定版其他书目：《对外汉语教学语法释疑201例》，蓝色封面，主编彭小川（真题里的词语辨析一题至少有一个是里面的）《语言学纲要》叶蜚声，徐通锵，修订版（前几年的真题有考上面的内容，比如同族词，孤立语等等）勤思提供的讲义做过的练习：《现代汉语辅导及习题集》曾常年 华中师范大学现代汉语国家精品课程组编《通关宝典》 勤思提供的《真题集》 勤思提供还有考前勤思提供的试卷二、怎么用这些书1、《语言学教程》、《语言学纲要》：不要忽视这本书，虽然它考的不多。这本书我只在考前一个半月前看的，并且我只看与现代汉语重的部分，比如语音，词汇，语法等等，其他的看了也看不懂。看第一遍的时候把重点划出来，注意黑体字部分，然后第二遍看的时候就只看重点部分。我在考试的前一天晚上都有把重点过一遍，没想到第二天考的时候就有考到我看的知识点，所以我只能说，不要因为它不重要就完全忽视它，毕竟一两分也是很宝贵的。勤思没有这本书的教学视频，但是有语言学纲要的。语纲这本书厦大虽说是没有规定，但是实际上在真题里却出现过相关的试题，所以我觉得语纲还是要看的，对于理解现汉上的知识点也是很有帮助的。我看完勤思给的视频之后，又结合讲义把重点知识重新整理了一遍。这本书我看了三遍，主要是理解，理解之后就比较容易记住。考法：主要是填空题，考的都是书本上的原句，并且是很明显的重点。2、《现代汉语》：你对这两本书的掌握程度决定了你专业一的分数。这本书我主要是跟着勤思给我寄的课程来学习的。里面的华老师讲的特别好，听完他的课之后就觉得自己入门了，最重要的是有了钻研的兴趣。他会带领我们去理解书上的一些概念，而不是死记。而且每个阶段的课程，他都有相应的调整，不仅讲解书上的知识，也会讲很多课外的知识，几年厦大里有一道题就是华老师在课上讲过的，而书本上是没有的，所以我只能说老师真的很厉害，直到考研结束，我一直对他抱有深深的敬畏之情。除了课程，勤思还有发配套的讲义，我现汉的笔记基本上是根据讲义里的内容来做的，有时候内容太多我就把讲义上的知识点剪贴下来，最后整理成自己的笔记。这本笔记伴随了我一年，非常适用。每次整理完笔记，我就会做一些练习来帮助我巩固知识点。《现代汉语辅导及习题集》这本书是我的辅导员（就是勤思安排老师）推荐的，前期我主要是用这个，后期，也是就暑假后，我就用的是通关宝典来复习书本上的知识点。通关宝典上的题目都是很细很基础的，即便是在后期也是非常有用的。考法：各种题型（重基础，重理解）。3、《古代汉语》：这本书，我先是用一个半星期的时间翻译完所有的课文，划出重点字词。之后我结合勤思给的视频学习通论部分（这部分非常的重要），看视频我主要是理解，理解完我仍然是结合讲义做完通论的笔记。做这个笔记很重要，因为书是繁体字，你把重点写下后，以后再看的时候就可以只看笔记。通论部分，出选择题的几率很大，重点在第三第四第五单元。之后我就是看通论前的一些字的意思，注意他们的本义（一般就是第一个意思哈）。最后，我还想说说关于标点的问题，之前看真题有一年的古文标点就是书上的原文，今年出的古文标点又是书上的原文，所以这个你们也要注意。虽然要记住所有的标点不是件容易事（反正我自己是没做到的），但是如果你们有精力的话有意识记一下也是有好处。华老师在讲课的时候会结合真题告诉我们怎么标标点，他讲的步骤我都有记下来，我认为是非常有用的，我今年考试的时候，虽然不记得书本上到底是怎么标的，但我用老师讲的方法基本上也标八九不离十了。考法：选择题（主要是考察通论和字的本义）；古文标点；古文里的字词解释；填空题（主要是课文里的字词的意思和一些常用成语里某个字的意思）4、《对外汉语教育学引论》：这本书应该说是很专业的一本书，除了第一二章都是重点（个人认为哈）。第一章中的有些概念性的东西还是要弄懂，比如说什么第一语言，本族语，母语之类的（有一年考过哈）。这本书我先跟着勤思的课程学习了一遍，了解了书中的重点，之后我就开始识记这些知识点，因为毕竟这本书主要是背诵。在暑假结束时我就背完了一遍，之后就结合通关宝典做做题，加强记忆。在学习冲刺阶段的课程中，我跟随老师对整本书进行了全面的回顾，然后看看讲义上的一些知识结构图，梳理一下重要的知识点。在考试的时候我看着试卷上的题目，我都知道它考的是什么。考法：选择；填空；判断等5、《中国文化要略》：这本书知识点比较杂，内容多。我自己有先看一遍，然后看勤思的视频，听陈老师讲书本上的重点。之后就开始背诵，刚开始背的时候很难背，之后一遍一遍就熟悉了很多。勤思提供的课程有分三个阶段，每个阶段的课程我都会当做是对知识点的回顾，这比自己背的效果要好的多。还有一点我想要强调一下，从这几年的真题里文化部分的出题来看，课外的知识积累占的比重越来越大。所以这方面的知识我主要通过做通关宝典和真题集来补充，这里我想说真题集是非常宝贵的，今年厦大专二题目里就有一道选择题是真题集里的，也就是说是别的学校考过的题目。考法：填空；选择；判断6、《跨文化交际概论》：这本书说实话我看的是最吃力的，因为这本书考的实在实在太细了。就拿今年的题目来说，有一题就是在书上举的一个关于日本的例子里面的。这本书我开始背的时候都是背大点，后来就一句一句看，把可能考的点用荧光笔划下来，然后反复反复的看，直到考试前一天晚上我还在看。功夫不负有心人，今年考的有一道题就是在一个很容易忽略的地方，刚好我又看过，所以，，，，，，当时心里还是在偷偷乐呵的。这本书还有一个用处就是案例分析，这个真的很有用哦~~~~考法：填空；选择；判断；案例分析7、《当代教育学》：这本书考的不多，大部分都是原题复现，所以真题的相关题目一定要弄清楚并记住哈。我自己当时看的时候是把重点划出来，然后一遍一遍的背，总共三遍。考前一个月，我一边画框架然后一边再次识记知识点。8、案例分析：这个部分我考前从来没练过，我主要是看后期冲刺阶段勤思的课程，老师会根据某一案例，让我们大家一起思考，集思广益。所以考试前也差不多知道要往哪些方面写了。这部分要求字数1500字，材料是关于某某对外汉语教师在国外教学的例子，有时是正面例子，有时候是反面的，但不管是正面还是反面，所用的原理都是来自书上的，主要是引论，文化，跨文化。这题没有标准答案，言之有理即可，注意字迹要清晰，逻辑要连贯，至于采取什么样的结构去网上搜集一下范文就知道啦！（这是辅导员老师告诉我的）9、真题：真题非常非常重要，每年都有原题重现，包括变换题型的，比如去年以选择题考的今年以填空题形式考。还有我上面说的当代教育学的相关题目基本是原题重现，这个一定要重视。我真题总共做了三遍，并且在书本上都有标注出来，是几几年考的，然后在试卷上写上页码。总之，真题一定要认真对待，一定！！除此之外，我还做了其他学校的真题，我个人认为真题的质量是很高的，并且对于巩固知识非常有用。（二）公共课1、英语：我本专业是英语，公四公六还有专四都有过，但是我认为考研英语和四六级还是有差别的，所以对于英语的学习我也没有放松。我大三的时候就开始在背词汇，大三下学期，也就是三月份开始，我把1993-2008年的真题里的阅读理解打印出来开始从词汇，长难句，篇章结构，选项对错几个方面进行分析（这个方法也是一个学长介绍的），每天早上都会背阅读理解的文章，这部分是暑假前结束的。之后我对照着资料书再进行分析，看看自己和别人分析的差别，差不多用了一个月的时间。之后我把新题型、翻译、完型打印出来，先做然后总结做题的技巧，这些技巧是可以帮你在考试过程中快速找到答案，节约时间的。之后，我就开始在做08年之后的真题，当做模拟，做完分析规律，这个过程持续到考研前一个星期。最后我再说下作文，我个人并没有买太多的作文书。我主要是把真题里阅读理解的好句子摘抄下来，然后根据不同的话题进行归纳背诵。考试前一个月买了本预测作文书，我主要是看有哪些话题，别人的思路是怎样的。最后，我自己总结了三个模板，感觉还挺适用的哈~~2、政治：我九月一号开始复习政治。我先是把精讲精练看了一遍，对知识有一个大概的了解，然后每看一节就做题，当做是对知识的巩固。之后，我又把精讲精练看了两遍，熟悉熟悉知识点，并开始做真题。我个人认为真题一定要认真做，分析出题人在考察什么，怎么设置错误选项的等等，这些信息对于之后的查漏补缺是非常重要的。总之呢，政治复习，前期重点在选择题，后期在分析题，然后多多熟悉知识点，多多背诵一些预测题，拿高分是没问题的。（三）学习时间分配2014年3月-2014年12月上午：7：:00-12:00 下午：2:00-6:00 晚上：7：00-10：003月-8月：上午专业一（现汉三小时，古汉一小时，语言学一小时），下午专业二（每门课一小时），晚上英语9月-11月：上午专业一，下午专业二，晚上英语+政治（有时候回宿舍会加班）复试篇：之前听学姐们说要看《现代汉语》、《201例》、《引论》，还要准备和英语相关一些问题，比如像什么自我介绍啊，学英语的过程啊，兴趣爱好啊。但是今年这些问题都没问，问题集中在“研究”这两个字上面。老师们很关心你的论文，还有你有没有看过跟这个专业有关的书，有没有发表过文章，研究优势，研究计划什么的。研究计划是今年刚加上去的，这个要好好准备一下。其他就是些杂七杂八的问题，比如你对这个专业了解多少啊，为什么跨专业啊之类的，考你临场反应能力吧。总之，我觉得心态很重要，遇到不懂的就说不懂就可以了，跟老师就像聊天一样，诚恳一点。致谢篇：最后，我特别想感谢一下勤思在这一年对我的帮助。勤思的课程都是名牌大学的老师上的，讲义都是老师们给的，我觉得能上他们的课本来就是一种荣幸。并且他们讲的东西对于我这样一个跨专业的考生来说是很受用的，因为他们的指导，我学习起来就有了一个方向，知道哪些要花时间，哪些只需要理解。除此之外，我要特别感谢勤思给我安排的辅导员老师，我们每次通话她都会询问我的复习进度，并且帮我规划之后复习，我有什么问题我都会收集起来在电话里问他或是用邮件发给她。每次她都会仔细为我解答，或是帮我问其他的老师，有时候我压力大的时候也会跟她讲，她都会认真的倾听，帮我排解。这一年有她的陪伴，我觉得我好像不是一个人在战斗~~~还有我想谢谢勤思其他老师的帮助，比如说佟老师、陈老师，我记得在得知厦大推免生会增加到22个（当然今年并没有这么多哈）的时候，我还在犹豫要不要换学校，然后老师就建议我坚定自己的选择，事实证明我的坚持是正确的，所以我真的很感谢勤思所有的老师。回顾过去的一年，有辛酸苦闷，但更多是快乐和感动，逐梦的日子每天都是那么的美好，所以我非常享受这段时光~~~~我也希望所有怀揣梦想的学弟学妹们也能用汗水实现自己的梦想，要相信前途是光明的，道路是曲折的，加油！！！
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希望学弟学妹们考上海事汉硕，加油！好运！一研为定！1、给每本书制定一个背诵计划表，每天要看哪章内容 复习哪章内容，要背哪章内容2、抓住零碎的时间 可以关注一些公众号 做汉硕练习题 上课路上 吃饭路上可以听喜马拉雅上的带背 睡前刷牙的时候想想自己一天学习了那些内容 想不起来的明天重点复习3、判断自己是否掌握了这章的内容 做题 前期做练习题 后期各院校客观题 尤其是近三年的 真题留到最后 4、关于心态 当然会有压力 情绪也会变不好 多和朋友、家长、老师沟通 多运动 压力大的话去操场跑几圈5、不要想太多 相信自己 保持一个良好的心态 保证一个充足的睡眠 最重要的是效率多关注自己 不要在意他人 6、特别累的时候可以选择休息一下 好好调整，休息一晚上半天 看看电影 做一些让自己开心的事情 每个人根据自己的情况调整
我是2021年上岸上海海事大学汉语国际教育专业的学生，我的经验是线性代数这块分数还是好拿的，大家千万要掌握做题方法，尽量在线代这块不要失太多分。第三遍还是要复习每个知识点，不过重点要放在做题上，基础题和稍难题为重点，不过也要挑战下难题。