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上班期间是可以发表论文的。工作了当然可以发论文，如果你的工作和论文题目相关更好。可以和你的领导聊聊，可以挂上他的名字，一般不涉密的话，单位和领导应该高兴才对。没准版面费都给你出了。如果工作和论文不太相关，和你在学校的研究方向相关，建议联系之前的导师，进行合作。
vi毕业设计参考文献
在学习、工作中,大家一定都接触过论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。那要怎么写好论文呢?以下是我精心整理的vi毕业设计参考文献，希望对大家有所帮助。
[1]黄海涛,唐昌乔.妥乐旅游品牌VI设计研究[J].艺术科技,2018,31(10):204.
[2]谭慧丽.现代VI理念中的极简主义思想[J].艺海,2020(04):74-75.
[3]王晴墨,范浉霖.VI设计在企业品牌中的战略位置[J].西部皮革,2020,42(06):58.
[4]张劲,严恒俊.论酒店Ⅵ设计风格的定位[J].大众科技,2020,22(01):106-108.
[5]吴光凤,陶汝虚,唐智英,朱有才,曾柒龙.VI视觉识别系统设计在地方高校校园文化建设中的作用[J].科技资讯,2018,16(24):9+11.
[6]张斐斐.浅谈互联网背景下VI设计表现形式的趋势[J].西部皮革,2018,40(23):106.
[7]徐皎.璞瑞农科有限公司VI设计[J].装饰,2019(11):145.
[8]徐坚益,丁颖,马艺萍,张金宇.论火锅品牌外卖中的VI设计[J].戏剧之家,2020(16):102+104.
[9]甘茂德.内蒙古工业大学视觉形象识别系统VI设计[J].江西社会科学,2018,38(12):14.
[10]黄宇宁.浅谈如何发挥VI设计在企业宣传中的作用[J].艺术科技,2018,31(08):195.
[11]董玉,孙明海.论VI设计在品牌推广中的重要性[J].大众文艺,2019(01):106.
[12]吴光凤.VI视觉识别系统应用研究--以云南农业大学热带作物学院为例[J].信息与电脑(理论版),2018(24):15-17.
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[14]谭慧丽.现代VI理念中的极简主义思想[J].艺海,2020(04):74-75.
[15]王晴墨,范浉霖.VI设计在企业品牌中的战略位置[J].西部皮革,2020,42(06):58.
[16]刘亚璇.VI中辅助图形的非辅助作用及设计方法[J].设计,2020,33(02):126-128.
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[23]汤海波.百果园VI设计过程与设计原理探析[J].现代营销(信息版),2019(08):86.
[24]于鹏.中小企业的VI设计及对企业的品牌效果影响研究--以科技型中小企业为例[J].中国商论,2020(02):240-241.
[25]邓俊,翟誉.科技型中小企业的VI设计研究[J].艺术教育,2019(07):268-269.
[26]李娟,张琛.信息化时代下VI系统人性化设计形式探究[J].湖南包装,2019,34(03):80-82+86.
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[33]姚傲雪,钟金宇.从化区村落品牌VI设计实践与探索--以莲麻村为例[J].设计,2018(15):28-29.
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[36]彭江琳.从事理学角度探析企业VI设计[J].文化创新比较研究,2018,2(18):187+189.
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[14](美)克利福德.格雷,埃里克.拉森.项目管理教程(第2版)[M].徐涛,张扬译,北京:电子工业出版社,2005.
可以这样写：当客户询问价格、品质等问题时，员工要组织语言进行回答，同时后台系统也会根据员工回答的表情、语气进行综合的打分建议，帮助员工发现自己的问题，促进员工提升自身业务能力。 同时，企业可以通过游戏化课程体系为培训设置闯关、排名等互动性极强的学习模式，在娱乐中帮助员工提升专业知识与技能。而百果园就是根据每一个细分岗位的特点与内容培训需求，运用平安知鸟的趣味游戏闯关与课程知识结合，推出定制化专属的学习地图进行员工培训。
vi毕业设计参考文献
在学习、工作中,大家一定都接触过论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。那要怎么写好论文呢?以下是我精心整理的vi毕业设计参考文献，希望对大家有所帮助。
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关于百果园
百果园现在已经进入了80多个城市，开设了4000多家店，目前是线上线下一体化的发展，电商占到整体的25%左右。今天想分享的，是基于百果园这么多年的发展，思考我们应该如何去做生鲜这件事情。
大家可能看到百果园更多的是终端零售的门店，零售的网络。但实际上百果园从2003年开始，就已经往上游、往整个基地方向做了布局，百果园的全产业链布局是从标准化种植技术指导开始，我们引入了日本、欧洲等地的种植技术，包括从肥料、种子等研发方面做支持，我们认为真正好的水果不是选出来的，一定是种出来的。
当时我们不只引入水果的种植技术，还一起引进了水果产业和蔬菜产业其它支撑技术，只是早期更多的应用在水果上面，后边在蔬菜等等这些品类上也有一些发挥的空间。那么再到金融体系、交易体系、仓配、物流、营销、销售和整个数据，百果园现在整个在打造一个全产业链的生态。百果园现在有一个五六百人的 科技 研发团队，支撑了整个体系的 科技 研发。可能对标互联网企业来讲这还远远不够，但对于一个零售企业来讲，我们希望逐步的打破线上和线下边界。因为未来的竞争不再只是零售企业之间的竞争。最近互联网巨头也都进入到生鲜领域，过去做线下生鲜零售的人会一起在这个行业去深耕，未来可能还要跟这些互联网公司去做竞争和融合。
互联网巨头为何青睐生鲜
第一点，生鲜是高频刚需的一个入口，绝对是入口级的机会。在互联网往往是高频打低频，那么生鲜一定是最高频的品类。但过去因为供应链等各方面的原因，生鲜电商的发展一直没有找到一个非常好的模式。不管是以前的B2C、后来的O2O ，再到包括前置仓、社区团购等等这些模式不断的发展，其实就是互联网不断的在 探索 生鲜这件事怎么做。生鲜这种高频刚需的入口，如果一旦找到了一种可以爆发式增长的模式，它对整个零售格局可能会带来一些很大的变化。所以大家会认为这个入口不能丧失。
第二，疫情黑天鹅加快了整个生鲜电商的渗透速度。从渗透率的数据上来看，整个加速了行业的演变的过程。因为这样的一个加速，让过去要3~5年才可能发生的一些变化，在今年更加快速的发生了。
第三，这些互联网平台也好，零售平台也好，似乎找到了一种轻资产的流量思维的模式。互联网是流量思维，而零售一定是零售思维，这是完全不一样的思维方式。最近社区团购等等的发展（未必说这个未来是完全成立的）是相对轻资产的模式。轻资产是对标线下开店而言，比如说像上海一个城市，我们开700家店是要一个店一个店去开的，但是社区团购这种模式，它开一个仓，就完成了重资产的一个布局，其余更多的是靠线上发展，所以相对来讲它是轻的。这种相对轻资产的模式非常适合互联网，所以为什么现在巨头们都在往这里面进。我觉得这个未必是坏事，百花齐放，大家共同去 探索 ，说明整个社区生鲜消费还是非常的活跃，这也为市场带来更好的活力。
社区生鲜的三个特点
从宏观来看，我们认为整个社区生鲜、或者生鲜这个行业，它有三个特点，就是足够广、足够深、足够长。这跟过去我们做工业产品做标品可能不太一样。
足够广：就是说中国太大了，需要网格化去做。生鲜一定是以线下或者以O2O的方式，而不是以传统的互联网方式去做。因为生鲜一定不是一张网可以覆盖的，它一定是网格化的填充，甚至不是以城市、而是以社区为维度的。可能一个社区百果园占有绝对的市场份额和优势，但到下一个社区又是不一样的格局，所以，它是一个逐步网格化的竞争和网格化填充的过程。他的维度和颗粒是非常小的。
足够深，从一线城市到五线农村，纵深是非常大的。大家都知道像兴盛优选，很多社区团购已经到达了村这一级。而且每一个层级的城市，每一个层级的消费者，他的需求、偏好可能都是有差异的。
第三就是足够长，生鲜从产地种植开始一直到消费者手里，对标工业品来讲，它整个链条是非常长的。我们经常讲叫“从枝头到舌头”这样的一个过程。实际上不管任何一个生鲜企业，其实都是从枝头到舌头，这个没有差别的。他整个的物流链路和履约链路其实没有区别，哪怕它是从产地直发到消费者手里边，它同样要经历每一个环节，整个的物流流程这是不能省的。他从产地发一个快递，快递到达区域仓储，再到它的分拨中心，再到城市站，再到服务站点，再到消费者手里，在物流环节对标其他非产地直发的零售企业，其实它没有省下任何一个环节。所以这个链条不管用什么样的模式，它都是足够长的。
足够广，在不同的区域，甚至到不同的社区，都是一种格局战。足够深，中国人对于吃消费文化多样，分层明显，需要不断的根据区域特点进行适应和调整。足够长，生鲜的专业度要求高，百果园也是用了20年的时间，才把水果这个品类相对来讲做的比较专业，一个水果况且这么难，生鲜的品类这么多，每一个品类我们想真正做的好，做到专业，一定需要时间培养的。
以上三个特点，所以我们认为，社区生鲜绝对还是一个长期的生意，这不是一个速决战，而是一场持久战，不是一个短期能够快速形成垄断性入口的行业。
非标品的竞争在最初一公里
社区消费分为标品和非标品。我们总结说，标品的竞争是在最后一公里，标品的竞争对于渠道的要求是比较高的，在最后一公里你能更好的渗透到每一个终端，让消费者更便捷的看到你、买到你。但非标品真正的战斗是在上游，在最初一公里。
标品消费体验的是价格，而非标品顾客体验的更多是价值，而非单纯的价格。
标品考验的是资本能力、规模能力，但是非标品一定考验的是专业基因。
所以我们总结来说，这场社区生鲜的战斗最终的聚焦点一定是高度专业的差异化，在生鲜品类能不能做出真正对标别人的差异。像在标品上那种单纯的烧钱是没有价值的，在生鲜、在社区消费的这种烧钱，只能让用户对价格这件事情足够敏感，但是对于渠道的忠诚度，对于价值的理解是很难培养出来的，最后可能就会变成谁便宜到谁那买。生鲜最终靠的是新鲜，靠的是品质，靠的是差异化。并不是说标品做不出差异化，从选品再到自有品牌的这种开发，其实标品也是同样可以做出差异化的。未来我们认为，社区生鲜消费这种竞争一定是在生鲜的差异化和标品的差异化这一点上去做突破，才有可能真正获取消费者的忠诚。
生鲜消费的顾客痛点
第一个，又好又便宜，我们认为是消费者永恒不变的需求，不管是在哪一个消费阶层，中低端的消费群体，还是中高端的消费群体，大家追求的都是又好又便宜这种性价比，这个是不变的。
如果说生鲜消费的多快好省，我们认为首先多是一个伪命题，顾客去买一个生鲜产品，不需要像淘宝一样，搜一个关键词，几万条的记录去选择，顾客需要的是我在这个渠道买到的就是放心的、有品质的；那么快，我们认为是有消费场景的，顾客追求的是一个服务体验，但还不是社区生鲜消费的核心需求。最后好和省，一定是的，又好又便宜，是消费者永恒不变的根本需求。
第二个痛点，就是说是不是一个真正可信赖的消费渠道，生鲜产品的核心是品质的稳定性能不能有保证。而不是今天买的好，明天不好，后天可能又好，这样其实消费者的信任度无法建立。
所以我们认为，在又好又便宜和真正可信赖的渠道这一点上，我们还是有很大的空间去挖掘的。
百果园品质大生鲜的优势和模式
百果园可能的一些优势在哪？未必是独有的，但是有我们积累的一些东西，比如说上游的种植，供应链的体系，我们的门店网络和会员，包括我们整个生鲜产品的标准，这几点是百果园20年深耕水果产业，我们积累下来的东西，我们希望把它在一定程度上复制到生鲜产品。当然最重要的是我们6000万的会员和500万的社群用户对百果园品牌和品质的信任，对品质和性价比的追求。这一点是我们最核心的。
目前我们大体分了这三类模式，大家都有各自的逻辑，没有对与错。第一类就是店仓一体的，像盒马、像百果园等等，不论社区小店还是大店。第二个是前置仓的模式，像京东、美团买菜等等这样前置仓的模式，提供及时送的服务。那么第三就是次日达，像类似于社区团购就是典型的次日达的模式。这三种模式追求的服务点还是不一样的。
前置仓来讲，他核心的优势在服务，30分钟拿到手，对于有这种需求的用户是非常好的一种服务。店仓一体，大家去逛盒马、去逛百果园的门店，在逛的过程中，选择商品的过程中，包括线上的、持续的一个服务能力下，他的体验是比较好的。线下的陈列和布局，就像百果园那种田园风的感觉，给你的感觉是不一样的。那么次日达来讲，它更追求的是效率角度，在次日达的模式下，它的供应链基本是一个以销定采的模式，是预售，因此它的物流、很多方面是有优化空间的。
百果园我们也是选择了次日达，就是线上预订、次日提货。我们之所以选择这样的模式，更多也是结合自己的特点，我们自己这近5000家店和我们仓配物流的体系去结合，相对来讲我们选择这个模式是成本最低的方式。只有选择成本最低的方式，我才能给顾客提供真正又好又便宜的产品和服务。
同时还有很重要的一点，百果园过去它就是一家水果店，到今天门店的价值已经完全不一样了。
原来一个门店核心的作用，覆盖到周边1公里左右社区的用户。根据我们的调研，百果园在核心城市，平均来讲对周边社区的渗透率大概在15%到20%左右。过去两三年，基于百果园的门店我们推出了线上水果及时送服务，它把整个的服务边界，从原来的1公里、公里扩展到了3公里，甚至更远的位置。通过这样的服务，我们提高了周边整体的渗透率。现在大生鲜，我们希望通过整个生鲜的品类，发展门店周边2公里的生鲜全品类次日达服务。这就是现在线下门店功能的转变。
因此我们自己对百果园的定义，叫“线下做专，线上做宽”这样一个模式。
水果品类是相对坪效最高的一个品类，同时它的专业度要求也比较高，所以在线下我选择了水果为核心品类。同时在线上我去扩展了水果之外的所有品类，我的店就是我的自提点，就是我的物流履约中心，通过这样的一个模式去构建百果园做品质生鲜的整体模式。
对于实体小店，像百果园一家店40~50平米，面积非常有限，对坪效的要求是非常高的，每一个货架的陈列，每一个商品的选择，都对坪效、品效有很高的要求。基于这样的一个要求，我们就要选择，什么样的品类适合线下，什么样的品类适合线上，通过这样线上线下一体化的协同，来构建我们整个生鲜的业务。
做品质：四不三高一坚持
我们提出，商品开发方面，包括生鲜、标品、自有品牌商品开发的一个理念，“四不三高一坚持”，
四不：不到源头不做，没有行家不做，没有专家不做，不感动自己不做。既然我们定位是百果园6000万会员为核心的消费人群，我们一定要对品质有保障和追求。
三高：就是高品质、高营养、高安全。
坚持就是坚持高性价比。这一定不是靠补贴去获取的高性价比，长期来看一定是运营效率足够高，成本足够低，才能给顾客带来更高的性价比。所以我们提出的生鲜的理念和使命叫“引领 健康 永续的生活方式”，我们希望通过有品质的商品打通上游整个链条，真正去引领这样的一个生活方式。
我们会坚持品质核心。我们认为未来社区生鲜的决胜不是在流量端，而一定是在供应链端。我们希望通过百果园这样的品牌和渠道，真正让好的商品也能好卖，让消费者能更好的买到有品质的商品，希望通过我们的努力去实现！
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vi设计论文参考文献
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[5] 高金龙.基于虚拟仪器的继电器测试技术研究[D].沈阳:沈阳工业大学,2008.
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前瞻产业研究院的《2022-2027年中国水果行业深度调研与投资战略规划分析报告》
第1章：水果行业综述及数据来源说明
水果行业界定
水果的界定
水果相似概念辨析
水果的分类
水果专业术语说明
本报告研究范围界定说明
本报告数据来源及统计标准说明
本报告权威数据来源
本报告研究方法及统计标准说明
第2章：中国水果行业宏观环境分析（PEST）
中国水果行业政策（Policy）环境分析
中国水果行业监管体系及机构介绍
（1）中国水果行业主管部门
（2）中国水果行业自律组织
中国水果行业标准体系建设现状
（1）中国水果标准体系建设
（2）中国水果现行标准汇总
（3）中国水果即将实施标准
（4）中国水果重点标准解读
中国水果行业法律及行政法规汇总
中国水果行业国家相关政策规划汇总
（1）中国水果行业层面国家层面发展相关政策汇总
（2）中国水果行业国家层面发展相关规划汇总
中国水果行业国家层面重点政策解析
中国水果行业国家层面重点规划解析
中国水果行业区域政策热力图
中国水果行业区域政策汇总及解读
中国水果行业政策强度分析
（1）中国水果行业国家层面政策强度分析
（2）中国水果行业区域政策强度对比
政策环境对中国水果行业发展的影响总结
中国水果行业经济（Economy）环境分析
中国宏观经济发展现状
中国宏观经济发展展望
水果行业发展与宏观经济相关性分析
中国水果行业社会（Society）环境分析
中国水果行业社会环境分析
社会环境对水果行业的影响总结
中国水果行业技术（Technology）环境分析
中国水果行业技术/工艺/流程图解
中国水果行业关键技术分析
中国水果行业技术创新现状
中国水果行业技术专利情况
（1）中国水果行业专利申请公开
（2）中国水果行业热门申请人
（3）中国水果行业热门技术
（4）中国水果行业专利价值特征
技术环境对中国水果行业发展的影响总结
第3章：全球水果行业发展现状调研及市场趋势洞察
全球水果行业发展环境分析
全球水果行业发展环境分析
新冠疫情对水果行业影响分析
全球水果行业发展状况分析
全球水果行业发展现状
全球水果行业发展特征
全球水果行业生产及贸易状况
全球水果行业重点区域分析
印度水果行业发展状况分析
巴西水果行业发展状况分析
美国水果行业发展状况分析
全球水果行业市场竞争格局及重点企业案例研究
全球水果行业市场竞争格局
全球水果企业兼并重组状况
全球水果行业重点企业案例（可定制）
（1）南非Capespan
（2）美国Sun World
（3）印度IG International
全球水果行业发展趋势预判及市场前景预测
全球水果行业发展趋势预判
全球水果行业市场前景预测
第4章：中国水果行业对外贸易状况及对外贸易依存度
全球及中国水果行业品种差异分析
中国水果行业进出口贸易整体状况
中国水果行业进口贸易状况
中国水果行业进口贸易规模
中国水果行业进口价格水平
中国水果行业进口产品结构
中国水果行业进口来源地
中国水果行业出口贸易状况
中国水果行业出口贸易规模
中国水果行业出口价格水平
中国水果行业出口产品结构
中国水果行业出口目的地
中国水果行业对外贸易依存度
中国水果行业进出口贸易影响因素及发展趋势预判
中国水果行业进出口贸易影响因素
中国水果行业进出口贸易发展趋势预判
第5章：中国水果行业行业市场供给状况及市场行情走势预判
中国水果产业发展现状分析
中国水果行业市场特性解析
中国水果行业市场主体类型及入场方式
中国水果行业市场主体数量规模
中国水果行业市场供给能力分析
中国水果行业市场供给水平分析
中国水果行业价格行情走势
第6章：中国水果行业市场需求状况及市场规模体量分析
中国水果行业市场渗透率分析
中国水果行业市场饱和度分析
中国水果行业市场需求状况
中国水果行业市场销售状况
中国水果行业市场规模体量分析
第7章：中国水果行业市场竞争状况及国际市场竞争力分析
中国水果行业市场竞争格局分析
中国水果行业市场集中度分析
中国水果行业波特五力模型分析
中国水果行业供应商的议价能力
中国水果行业购买者的议价能力
中国水果行业新进入者威胁
中国水果行业的替代品威胁
中国水果同业竞争者的竞争能力
中国水果行业竞争态势总结
中国水果行业投融资、兼并与重组状况
中国水果行业主要资金来源
中国水果行业投融资发展状况
（1）中国水果行业投融资主体
（2）中国水果行业投融资方式
（3）中国水果行业投融资事件汇总
（4）中国水果行业投融资信息汇总
中国水果行业兼并与重组状况
（1）中国水果行业兼并与重组事件汇总
（2）中国水果行业兼并与重组动因分析
（3）中国水果行业兼并与重组案例分析
（4）中国水果行业兼并与重组趋势预判
中国水果企业国际市场竞争参与状况
第8章：中国水果行业链全景梳理及上下游市场分析
中国水果行业结构属性（产业链）分析
中国水果行业链结构梳理
中国水果行业链生态图谱
中国水果行业价值属性（价值链）分析
中国水果行业成本结构分析
中国水果价格传导机制分析
中国水果行业价值链分析
中国水果行业上游市场分析
中国水果种植业分析
中国水果加工设备市场分析
中国水果加工辅料市场分析
中国水果行业细分市场分布
中国水果行业细分市场分析
中国鲜果经营市场分析
中国水果加工市场分析
中国水果行业中上游供应链布局诊断
第9章：中国水果行业下游消费市场分析
中国水果行业总体消费状况分析
中国水果消费行业细分市场分析
中国鲜果消费市场分析
中国水果制品消费市场分析
中国水果行业销售渠道发展状况分析
水果行业线上销售渠道发展状况分析
水果行业线下销售渠道发展状况分析
中国水果消费市场趋势及前景分析
第10章：中国水果行业区域布局状况及重点区域市场解读
中国水果行业资源区域分布状况
中国水果行业企业数量区域分布
中国水果行业区域市场发展格局分析
中国水果行业集群发展及产业园区建设状况
中国水果行业集群发展现状
中国水果行业园区建设状况
中国水果行业重点区域市场分析（可定制）
山东省水果行业发展状况
（1）水果行业区域发展环境
（2）水果行业区域发展现状
（3）水果行业区域市场竞争状况
（4）水果行业区域市场前瞻
河南省水果行业发展状况
（1）水果行业区域发展环境（资源、政策、技术等）
（2）水果行业区域发展现状
（3）水果行业区域市场竞争状况
（4）水果行业区域市场前瞻
广西水果行业发展状况
（1）水果行业区域发展环境（资源、政策、技术等）
（2）水果行业区域发展现状
（3）水果行业区域市场竞争状况
（4）水果行业区域市场前瞻
陕西省水果行业发展状况
（1）水果行业区域发展环境（资源、政策、技术等）
（2）水果行业区域发展现状
（3）水果行业区域市场竞争状况
（4）水果行业区域市场前瞻
广东省水果行业发展状况
（1）水果行业区域发展环境（资源、政策、技术等）
（2）水果行业区域发展现状
（3）水果行业区域市场竞争状况
（4）水果行业区域市场前瞻
第11章：中国水果行业发展痛点及产业转型升级布局动向追踪
中国水果行业商业模式分析
中国水果行业经营效益分析
中国水果行业营收状况
中国水果行业利润水平
中国水果行业成本管控
中国水果行业市场痛点分析
中国水果行业结构优化与转型升级发展路径
中国水果行业结构优化与转型升级布局动向追踪
中国水果行业结构优化布局动向追踪
中国水果行业信息化管理布局动向追踪
中国水果行业数字化转型布局动向追踪
中国水果行业品牌化/标准化转型布局动向追踪
第12章：中国水果行业重点企业布局案例研究
中国水果重点企业布局梳理及对比
中国鲜果经营重点企业布局案例分析（可定制，不分先后）
鑫荣懋果业科技集团股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
深圳百果园实业（集团）股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
陕西华圣企业（集团）股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
佳农食品控股（集团）股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
上海都乐食品有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
鲜丰水果股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
重庆洪九果品股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
宏辉果蔬股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
中国水果加工重点企业布局案例分析（可定制，不分先后）
欢乐家食品集团股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
朗源股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
陕西海升果业发展股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
田野创新股份有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
天韵国际控股有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
湖南熙可食品有限公司
（1）企业发展历程及基本信息
（2）企业业务架构及经营状况
（3）企业水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
（4）企业水果业务供给布局状况
（5）企业水果业务销售布局状况
（6）企业水果业务布局优劣势分析
第13章：中国水果行业发展潜力评估及趋势前景预判
中国水果行业SWOT分析
中国水果行业发展潜力评估
中国水果行业市场前景预测
中国水果行业发展趋势预判
第14章：中国水果行业投资价值评估及投资机会分析
中国水果行业市场进入与退出壁垒分析
水果行业人才壁垒
水果行业技术壁垒
水果行业资金壁垒
水果行业其他壁垒
中国水果行业投资风险预警及防范
水果行业政策风险及防范
水果行业技术风险及防范
水果行业宏观经济波动风险及防范
水果行业关联产业风险及防范
水果行业其他风险及防范
中国水果行业投资价值评估
中国水果行业投资机会分析
水果行业产业链薄弱环节投资机会
水果行业细分领域投资机会
水果行业区域市场投资机会
水果行业空白点投资机会
第15章：中国水果行业投资策略与可持续发展建议
中国水果行业投资策略与建议
中国水果行业可持续发展建议
图表目录
图表1：水果的界定
图表2：水果相关概念辨析
图表3：水果的分类
图表4：水果专业术语说明
图表5：本报告研究范围界定
图表6：本报告权威数据资料来源汇总
图表7：本报告的主要研究方法及统计标准说明
图表8：中国水果行业监管体系
图表9：中国水果行业主管部门
图表10：中国水果行业自律组织
图表11：中国水果标准体系建设
图表12：中国水果现行标准汇总
图表13：中国水果即将实施标准
图表14：中国水果重点标准解读
图表15：截至2022年中国水果行业国家层面发展政策汇总
图表16：截至2022年中国水果行业国家层面发展规划汇总
图表17：政策环境对中国水果行业发展的影响总结
图表18：中国宏观经济发展现状
图表19：中国宏观经济发展展望
图表20：水果行业发展与宏观经济相关性分析
图表21：中国水果行业社会环境分析
图表22：社会环境对水果行业的影响总结
图表23：中国水果行业技术/工艺/流程图解
图表24：中国水果行业关键技术分析
图表25：中国水果行业研发投入与创新现状
图表26：中国水果专利申请
图表27：中国水果热门申请人
图表28：中国水果热门技术
图表29：中国水果行业专利价值特征
图表30：技术环境对中国水果行业发展的影响总结
图表31：全球水果行业市场竞争格局
图表32：全球水果企业兼并重组状况
图表33：全球水果行业发展趋势预判
图表34：2022-2027年全球水果行业市场前景预测
图表35：全球及中国水果行业发展差异分析
图表36：中国水果行业进出口商品名称及HS编码
图表37：中国水果行业进出口贸易整体状况
图表38：中国水果行业进口贸易规模
图表39：中国水果行业进口价格水平
图表40：中国水果行业进口产品结构
图表41：中国水果行业进口来源地
图表42：中国水果行业出口贸易规模
图表43：中国水果行业出口价格水平
图表44：中国水果行业出口产品结构
图表45：中国水果行业出口目的地
图表46：中国水果行业对外贸易依存度
图表47：中国水果行业进出口贸易影响因素
图表48：中国水果行业进出口贸易发展趋势预判
图表49：中国水果行业市场供给水平分析
图表50：中国水果行业市场竞争格局分析
图表51：中国水果行业市场集中度分析
图表52：中国水果行业供应商的议价能力
图表53：中国水果行业购买者的议价能力
图表54：中国水果行业新进入者威胁
图表55：中国水果行业的替代品威胁
图表56：中国水果同业竞争者的竞争能力
图表57：中国水果行业竞争态势总结
图表58：中国水果行业兼并与重组状况
图表59：中国水果企业国际市场竞争参与状况
图表60：中国水果行业链结构梳理
图表61：中国水果行业链生态图谱
图表62：中国水果行业成本结构分析
图表63：中国水果行业价值链分析
图表64：中国水果行业上游供应的影响总结
图表65：中国水果行业中上游供应链布局诊断
图表66：中国水果行业资源区域分布状况
图表67：中国水果行业注册企业数量区域分布
图表68：中国水果行业集群发展现状
图表69：中国水果行业园区建设状况
图表70：水果行业区域发展环境
图表71：水果行业区域发展现状
图表72：水果行业区域市场竞争
图表73：水果行业区域发展趋势
图表74：中国水果行业商业模式分析
图表75：中国水果行业营收状况分析
图表76：中国水果行业利润水平分析
图表77：中国水果行业成本管控分析
图表78：中国水果行业市场发展痛点分析
图表79：中国水果行业结构优化与转型升级发展路径
图表80：中国水果行业结构优化与转型升级布局动向追踪
图表81：中国水果重点企业布局梳理及对比
图表82：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司发展历程
图表83：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司基本信息表
图表84：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司股权结构/治理结构/组织结构
图表85：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司整体经营状况
图表86：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司整体业务架构
图表87：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
图表88：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司水果业务供给布局状况
图表89：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司水果业务销售布局状况
图表90：鑫荣懋果业科技集团股份有限公司水果业务布局优劣势分析
图表91：深圳百果园实业（集团）股份有限公司发展历程
图表92：深圳百果园实业（集团）股份有限公司基本信息表
图表93：深圳百果园实业（集团）股份有限公司股权结构/治理结构/组织结构
图表94：深圳百果园实业（集团）股份有限公司整体经营状况
图表95：深圳百果园实业（集团）股份有限公司整体业务架构
图表96：深圳百果园实业（集团）股份有限公司水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
图表97：深圳百果园实业（集团）股份有限公司水果业务供给布局状况
图表98：深圳百果园实业（集团）股份有限公司水果业务销售布局状况
图表99：深圳百果园实业（集团）股份有限公司水果业务布局优劣势分析
图表100：陕西华圣企业（集团）股份有限公司发展历程
图表101：陕西华圣企业（集团）股份有限公司基本信息表
图表102：陕西华圣企业（集团）股份有限公司股权结构/治理结构/组织结构
图表103：陕西华圣企业（集团）股份有限公司整体经营状况
图表104：陕西华圣企业（集团）股份有限公司整体业务架构
图表105：陕西华圣企业（集团）股份有限公司水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
图表106：陕西华圣企业（集团）股份有限公司水果业务供给布局状况
图表107：陕西华圣企业（集团）股份有限公司水果业务销售布局状况
图表108：陕西华圣企业（集团）股份有限公司水果业务布局优劣势分析
图表109：佳农食品控股（集团）股份有限公司发展历程
图表110：佳农食品控股（集团）股份有限公司基本信息表
图表111：佳农食品控股（集团）股份有限公司股权结构/治理结构/组织结构
图表112：佳农食品控股（集团）股份有限公司整体经营状况
图表113：佳农食品控股（集团）股份有限公司整体业务架构
图表114：佳农食品控股（集团）股份有限公司水果业务技术/产品/服务/产业链布局状况
图表115：佳农食品控股（集团）股份有限公司水果业务供给布局状况
图表116：佳农食品控股（集团）股份有限公司水果业务销售布局状况
图表117：佳农食品控股（集团）股份有限公司水果业务布局优劣势分析
图表118：上海都乐食品有限公司发展历程
图表119：上海都乐食品有限公司基本信息表
图表120：上海都乐食品有限公司股权结构/治理结构/组织结构
略····完整目录请咨询客服
百果园品控是：负责来货品质抽查、检验，并及时反馈沟通；根据检验结果，及时出品质检验报告。控岗位职责：1、依据标准进行水果品质鉴定并对品质数据进行统计与分析。2、果品初加工、安全性复核检验，库房果品质量变化监控。3、监督配送库房各岗位作业规范性，确保果品不因人为原因造成损失。扩展企业管理百果园的创始人是余惠勇，1968年生于江西省。毕业于江西农业大学园艺系农业蔬菜专业。现任深圳百果园实业发展有限公司董事长、中国果品流通协会副会长、中国农产品开发服务协会副会长、优果联发起人兼董事长。1991年从江西农业大学毕业后，他进入江西农科院从事用菌研究，之后南下深圳创业。一番折腾后，有着丰富农业经验的他迅速锁定水果零售行业，并喊来了在老家当英语老师的妻子徐艳林，二人开出了第一间百果园门店。企业文化百果园公司的主旨是向越来越多的人提供更好吃且性价比高的水果，致力于水果产业链和水果专营连锁业态的发展，致力于水果知识和善文化的创造与传播。三大企业文化包含善解文化、信任文化和家庭文化。企业精神包括立宏愿、能善解、恒义利、勇精进、有成果。核心价值观顾客价值第一、员工发展第二、合作伙伴第三、股东利益第四、社会贡献第五。如果你想做加盟的话，你比较好先去观察一下你所在的地方的经营情况怎么样，然后再根据他们的经营情况判断市场是否饱和。确定要加盟的话，你可以跟他们总部联系了解一下相关的行业规则。最后现在水果也主要做的是线上外卖销售，你比较好也要了解一下外卖。【点击了解更多加盟相关内容】
1、初稿就是你写的论文的一稿，一般是手写稿，但也根据要求不同而有所差异。2、终稿就是指导教师经过一次次评阅后，做好修改的最终稿子了。
【热门】促销策划方案汇编7篇
为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。
一、活动时间：
9月1日—10月10日
二、活动地点：
龙南天音手机超市
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“”教师节为主题，以“”为策划原点做出相应的。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。
4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。
2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。
5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖。
7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上。
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。
2、9：40分由主持人讲，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目。
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。
3、15：40分由公司安排出演节目。
4、16：00分开始购机抽奖。
5、16：20分由公司安排出演节目。
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计
一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的'，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。
四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
2、确定刺激程度：
五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要
六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、应急方案
关键要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。
关键要做到：井井有条，忙而不乱。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。
十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。
以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。
便利店促销活动方式一：节假日促销
便利店促销活动方式二：买赠促销
由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度
便利店促销活动方式三：新店开业促销
新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。
便利店促销活动方式四：加盟商进货促销
在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。
便利店促销活动方式五：团购促销
以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。
以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
xxx的目标消费群
三、促销时间：
20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：
debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
促销形式
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)
二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场
门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
前言
随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。
从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。
一、活动目的：
(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；
(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案；
（一）百货：
扮靓自己新春新装扮
活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；
各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）
（三）家电
启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：
1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间：
1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围：
1、综合版主要发放城内生活小区。
2、家电乡镇版主要发放。
朋友的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严重滞销，如果再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。
一、全体员工店内促销
目前欧瑞福库存为：毛利率为：
美优美臣、简单生活、肌悦共为：
以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%奖励到个人，提完奖励后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取奖励)
奖励金额在下月工资中发放。
二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动
届时，请公司市场部配合，邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助，大规模洗货。
方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱，需要与薇姿相关人员讨论定稿)。
xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)。
20xx-9-19
水果店促销活动方案和推广
水果店促销活动方案和推广，想要打造品牌，吸引顾客进来购买水果，要选择自己适合的水果店的促销活动和推广，那么有什么好的促销方法吸引顾客?下面是我精心准备的水果店促销活动方案和推广，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。
水果店开业有什么好的促销方法吸引顾客?
一、水果店开业如何宣传？
提到水果店开业宣传，一般促销的手法多样，通常要控制在水果店承受的范围之内。
1、直接将水果店开业促销活动作为微头条发在自己微信朋友圈，让同学，朋友，亲人直接复制粘贴并转发到自己的朋友圈。
2、线下的宣传，主要是在水果店3公里内社区和路边派发DM宣传单页，传单上要重点呈现水果店开业时间、门店位置、开业水果促销力度和品种。若是水果店开业传单发得好，客流量的增长至少是10％。
二、水果店开业活动策划
1、消费者到店有礼。
比如先到先得的一些福利：开业三天每天前100名到店下单满39元就送价值29元的XXX东西。这个可以印制三百张传单，开业的`时候专门给那些进店的人。到时候凭借传单和收银小票即可领取福利。
2、给开业宣传造势，让更多的人排队购买，只是宣传还不行，还要有诱饵，比如凡满65岁以上老年人凭身份证到店可以免费领取1斤香蕉等。
3、水果店开业低价
水果店开业低价一般建议做有2种类型，全场折扣和特价水果1元购专区（一块钱一斤）。全场折根据各水果店实际财力情况而定，资金充足的店家可以半价。重点说一下，做特价水果1元购专区，一般选择1—3个水果品种，适合选择销量高、覆盖人群广、价格波动易于感知的商品，比如红富士苹果、菠萝、西瓜等，具体还要看水果店是在几月份开业，可以根据当季实际的水果选择特价开业。
4、消费满赠促销
做水果开业促销活动，当然希望快速带来更多资金回笼，那么能够支撑开业大资金回笼的方式可以是，刺激消费者提高消费额。那么可以开展只要进店购物就送福利的活动，或者根据消费额度不同给予不同价值的福利。买的越多，送的福利价值越大（比如：消费满200元送进口凤梨1个;消费满300元送进口金果5个;消费满500元送车厘子1斤等）。
5、抽奖
开业当天还可以搞个抽奖活动。不过前提是满足消费条件，比如到本店一次性消费满68元，可参加抽奖一次，136元可抽奖2次，以此类推都可以。奖品可以是一等奖：水果榨汁机;二等奖：买菜小拉车;三等奖：定制保温杯;四等奖：特价水果一斤;五等奖：5元代金券等等。奖品可以随便设置，根据自己的财力来。
6、加微信有好礼
一般来说，小水果店建议加老板的个人的微信号就行了。买水果加微信就送东西，比如说可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具体的可以去阿里巴巴采购。
开业活动只是赚钱的开始，想要把水果店长期做好，那么后期还需要自己不断提高经营能力，不可以守株待兔，那样才能让自己开的水果店越开越红火。
今天给大家分享的是一家水果店如何通过平常和客户交流小技巧，达到火爆方圆几里的。
作为水果销售，我们首先要选择的是固定的客源与优质的客户，主要针对附近的小区学校与工厂。
在选好这些优质客户，我们该怎么做呢？
当客户来店消费时，我们一定要注意，在称水果的时候，水果要从少加到多，而不是称多了再从中往出去。
举个例子，如果客户要3斤苹果，你从2斤8两加到3斤2两，而不是从3斤5两取到3斤，一定要让客户觉得你称的水果不但足，而且多，他是占了便宜的。
这时候我会说，3斤多点，就算3斤吧。让客户感觉到再一次占了便宜的。
然后就是收钱了，比如时元。你一定要提前说，给9元就行了，而不是让客户说出，让客户感觉到是你的再一次优惠，而不是他争取到的。
营销界的法则，你的老客户一定是你的新客户改变而成的，只有你让新客户满意，才会和你继续成交。
对于小区的客户，有些人就有疑问了，如果说你连续这么做了两次，但下一次你确是看见他从别的店买水果了，怎么办？
于是我们要这么做：
遇见老客户，我们首先要做的就是打招呼，比如李阿姨、张大妈今天穿的衣服很精神啊等等，
还有就是，王大姐，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。
对于一般人来说，一是拒绝，而是进店看看，可能会买一些水果，这样你的目的就达到了。
然后，下一次，你可以继续这样做，如果他不买你水果，你会发现，小区就会自然而然地传出一些风言风语，而他本人，也会产生一种愧疚感，不买你水果，不敢见你。
那么，如果他买了，你也可以发现，小区里的人就会说，这家水果店老板会怎么好，会做人，为你免费做宣传！
再然后，如何高质量地保证小区客户在你店消费呢？
可以做微信号与名片，再开通免费配送，每天可以再朋友圈发现新水果动态，水果沙拉制作方法，吃水果地好处等等，这样才能更彻底地绑定忠实客户。
水果店促销活动方案三 一、序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。 现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。 二、市场分析 (一)消费群体分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊⑵大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下： 消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体(中老年) 70%30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体(中青年) 40%60% 品质、种类 高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本 报告 所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。 水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。 (二)市场前景分析 现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。 三、竞争分析 水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。 (一)价格优势，品种丰富 水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。 (二)购买感觉好 从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 (三)够档次，有品位。 年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。 (四)便利，服务快捷 年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。 四、运营策略 市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下： (一)经营策略 平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。 3、会员制销售 会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。 (2)对会员实行一定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优惠服务 可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和 贺卡 等。 注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。 4、POP广告 POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。 (二)服务策略 零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。 而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。 1、薄利多销原则 商业调查发现，如果商品进货是1元，标价卖出去的数量是标价元的3倍。 2、比满意更满意的服务原则 我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。 3、招呼原则 只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。 4、日清原则 指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。 (三)商圈策略 1、商圈概述 商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。 由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论： 结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则—— ①在家庭户数不少于20XX户的居民区附近选址开店。 ②在居民区的出入路口选址开店。 2、店铺选址 选址要素： ①未来几年的持续经营能力; ②进出通畅的道路; ③店铺面积的合理确定。 详解 ①未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。 ②进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。 ③店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。 结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。 选址的三要点： 第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。 第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。 第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。 (四)铺面规划策略 1、店面招牌广告规划 在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。 2、店内规划 (1)店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。 (2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。 (3)收银台规划：收银台布置在出口处(POS收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。 (4)布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。 (5)灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。 (6)货架：货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。 (7)陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。 (8)标识：果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。 3、卖场的功能性补给规划 (1)第一能吸引人的点：人口——主打货区 卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是： [1]流行水果 [2]色泽鲜艳，引人注目的水果 [3]季节性强的水果 (2)第二吸引人的点——主力货区 [1]主力水果 [2]购买频率高的水果 [3]采购力强的水果 结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。 (五)进货渠道策略 进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准 种植 水果。 只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。 结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。 五、费用预算略 六、收益评估 (一)企业发展收益 通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。 (二)直接经济收益 该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。 (三)潜在收益 通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。 猜你喜欢： 1. 水果店促销广告词 2. 水果销售策划书范文5篇 3. 促销活动方案大全 4. 水果店创业策划书 5. 促销活动方案大全 6. 超市促销活动方案范文5篇
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通过信息系统整合目前已有运力资源，提升国内物流竞争实力提供一点素材：1. 目前国内物流或货运公司多如牛毛。普遍盈利水平很低。2. 大多数小型物流企业处在高价收货，低价走货，电话联系，赚取差价的水平，谈不上管理，也很难承担风险。3. 信息不透明，很多整合机会不得而知。4.目前已有部分网络平台能够提供基本的信息，但这些信息仍需人工进行调配或查询，同时，目前的信息系统水平虽然提升了一定的透明度，但也加剧了货运市场的价格竞争。5. 良好的信息系统应该是构架在货主与承运人之间的桥梁，通过资质审评，不仅能够提供良好服务且价格适中的选择，而且能够综合货物信息，提供较好的整体整合方案。另外也可以写写其他的货运车辆的诚信资质 （交警 货主 物流公司之间的互相配合等）多式联运带来的整合效应 （公路+铁路or航空or水运）