领导如何识人论文发表

闫伟-做最好的中层：古人曾提出：为治以知人为先。也就是说，治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。这句富有哲理性的良言告诉现代中层领导们，不了解人就不能很好地使用人，没有很好地使用人就是因为没有了解人。所以，得人之道，在于识人。作为一名中层，有一种锻炼管理者领导力的方法，就是留出一个空缺的职位，看谁适合做。与此同时，你还应该寻找有能力的人选，并为他们创造机会，让他们在更复杂的环境中工作，让他们学习新的技能。这样做的好处一方面是提升自我管理能力，另一方面能快速识别人才，找到最适合的那块金子。那么，作为中层领导，如何掌握识人的技巧呢?一、中层领导的识人原则历史上，诸葛亮的七字识人十分有名，即问之以是非而观其志、穷之以辞辩而观其变、咨之以计谋而观其识、告之以难而观其勇、醉之以酒而观其性、临之以利而观其廉、期之以事而观其信，总结起来就是志、变、识、勇、性、廉、信。作为现代中层，如何掌握快速识人的原则呢?1.客观性原则中层领导者要明白，浓厚的主观色彩往往造成情感上的误差，遮掩或扭曲人才的真实形象。只有去掉主观成见及有色眼镜，才能找到真正的人才。有时候，情人眼里的西施也并非绝代佳人。识人是基础，选人是先导，用人是核心，育人是动力，留人是目的。所以，中层领导应重视识人。2.全面性原则中层领导在识别人才时不可像盲人一样以偏赅全，把局部当成整体，犯片面性的错误，而是要顾及德、才、学、识等方面，坚持一分为二的观点看问题。3.发展性原则聪明的中层要知道，人才总是在变化，特别是正在成长发育的青年人才，可塑性强，变化潜能大，更不能一看到底。这正如诗人白居易所说：试玉要烧三日满，辨材需待七年期。因此，中层领导者不能操之过急，要用发展的眼光看待自己的员工，不要因为一时的表现就认定自己的员工没有真才实干。4.大节性原则孔子主张：赦小过，举贤才。就是说要从大的方面识才，这很有道理。人才的优劣，要看大德，看在大是大非面前的态度，要坚持以德选才。5.本质性原则识别人才不仅要用眼和耳，重要的是要用脑。透过表面现象，认真分析，去伪存真，才能识别庐山真面目，对疑似之迹，不可不察。二、掌握一定的识人方法1.看穿他的内心人的心思是十分难懂的，要想看清他人内心，中层领导就要学会适当地拐弯抹角地说话，将他人的心思旁敲侧击地看出来。如此，你便具有了识人、选人上的优势。当然，这需要养成平时注意观察的习惯，且不可将人看死，例如可以通过多问问题，把对方引入某一境地，从而再从他人的回答中看出他的真实想法。2.注意方法和策略，尽量在自然背景下了解人心理学上有一个居家优势的概念，这里的居家不一定是在家里，可在双方都熟悉的场所、环境里沟通，以便于自己快速识人。例如韦尔奇就喜欢带他手下的人一起出差，因为出差离开办公室环境，会使沟通更顺利一些。一位经理不久将被调往国外工作，他受公司上级委托，找出接替自己的最合适人选。一天，他带着自己私下里物色好的三名员工一起出去游玩。行至山脚，那位经理独上缆车，笑着对三位下属说：你们就爬山吧，比比谁的脚力好。记着，谁拿到第一，我可是有奖励的哦!那三名下属相视一笑，便朝着青石山道奋力攀登起来。他们所爬的山，山鸟啾啾，溪水潺潺，山灵水秀，峰石奇美。一个小时后，第一个人登上了山顶。经理抬起手腕看看表，欣慰地笑了：一小时十五分，你的效率就是高啊!我真没看错你!接着又递给他一根烟：把你的数码相机给我看看。经理一看，里面空空如也，满山秀美的风景居然一幅都没有留下。经理语调深沉透着遗憾：可惜，你太执著了，这样容易急功近利啊!半小时后，第二个人上来了。经理打开他的数码相机，里面有二十几张风景照，全是这座山上的名胜。那拍摄的角度及光与影的配合十分吸引人。经理哈哈大笑：还是你懂得欣赏!又过了半个小时，第三个人姗姗而至。老总打开他的相机一看，好家伙!一百多张照片，张张清晰华美。经理拍拍他的肩膀轻叹道：你还是这么贪玩。一个月后，第二个人被任命为总经理;第一个人被任命为集团里唯一的副总;第三个人原地不动。若干年后，集团在他们两人的带领下，逐渐发展壮大。后来，经理登山识人的故事也被大家传为美谈。这位经理人的高明之处，就是将识人之事放到大自然这一环境中，并利用登山这一具体事例来达到考察下属的目的。这种做法不能不说给每位中层带来思想上的碰撞。3.不可忽视眼睛的作用美国有实验表明：人类视线接触的时间，通常占交往时间的30% -60%。如果交流超过了60%，就表示彼此对对方的兴趣可能大于交谈的话题;而低于30%，则表明双方对谈话没有兴趣。所以，透过眼睛来识人不能不说是个绝佳的做法。如果对方的目光总是飘忽不定，说明他是个三心二意的人，没主张或者容易紧张不安;如果目光清澈有神，说明是个有胆识的正直人;如果对方视线朝上，多是自信心较强的人，性格也较为外向和强悍，可作为公司的培养对象;如果视线朝下，或者一接触到就急忙离去，则是不信任的表现，这样的人较为温和内向4.从细小行动上观察对方心者，行之端，审心而善恶自见;行者，心之表，观行而祸福可知。中层领导可通过下属的肢体语言，例如坐姿、手势等来识别人才，这样综合考察就能找到适合自己企业的员工。曾国藩是清朝名臣。他常能慧眼识英雄，为朝廷发掘不少人才。一次，李鸿章带了三个人请曾国藩任命差谴，当时曾国藩正在饭后散步，于是李鸿章一行便在一旁恭候。散步之后，曾氏告诉李鸿章，那三人可不比看了，并说明原因：在散步时，那三人我都看过了。第一个低着头不敢仰视，是一个忠厚善良之人，可以给他保守的工作。第二个人喜欢弄虚作假，在人面前毕恭毕敬，等我一转身便左顾右盼，将来必定阳奉阴违，不能任用。第三个人双目注视，始终挺立不动，他的功名，不在你我之下，可委以重任。后来，那三人的发展果然不出曾氏所料。其中，第三个人就是治理台湾的第一任巡抚刘铭传，为台湾的发展立下了汗马功劳。可见，出色的领导者要有识人的慧眼，让每个人都能人尽其才，充分发挥自己的长处。中层领导者，你看明白了吗?

1、公司初建阶段主要用两类人，一类是能人，在某方面有专长，比如在技术、市场、资源等方面能给公司带来巨大价值，第二类是通用型人才，初创期分工不细，每个人可能都承担多种职责，公司需要做什么就做什么；2、初创期用人需不拘一格，唯才是用，不要过于强调忠诚度、文化符合度，初创期企业没形成什么文化，也不要指望员工跟你干长久。3、对能人要激励到位，因为支付能力有限，更多的采用分红、任期激励、股权期权等长期激励方式，给员工未来期望

正确的决策能力作为一个头头儿，绝不能优柔寡断，那样会造成下面全是一盘散沙。所以，要客观分析问题，理性判断问题，审时度势，迅速做出正确的决策。这样才能让下面的人心服口服，并甘愿效忠于你。对工作有责任感对待工作任务要勤勤恳恳，态度严谨，有激情动力。如果你一个头儿都没有工作的拼劲，那下面的人就更不会有了，那可想而知大家都会懒散随意的对待工作。所以，强大的责任感是必须的，而且还可以感染大家跟着你一起干，有干劲工作效率自然会上升。善于纳谏和用人没有人是百分之百正确的，所以在对待别人指出你错误时，尽管你是个领导者，也应当虚心接受。可能是一个小小的点，说不定会对工作有决定性作用。因此不要小看纳谏的作用。要不唐太宗怎么成就大唐的繁荣!当然，更要会用人，对于谁擅长哪个方面，或是谁的才能，只要有可用之处，就应当给予空间发挥他们最大的潜能。一个领导者必然需要强大自己的团队，那就必须善于用人。恰当的激励政策对于现在的劳动者，应当给他们相应的权益。每个人每天都那么忙碌辛苦，面对一成不变的工作。进行适当的激励，是很鼓舞人心的，可以提高大家的工作激情。良好的道德素养作为一个领导者，难免会对下属严厉批评或指责。这样私下会造成下属的不满或谩骂。人心是最重要的，所以，在对待下属犯错误时，批评是要的，但也是做到公事公办，不能滥用职权。一个头儿该具有大度的气量和宽广的胸怀。因为良好的素养会是下属对你的第一印象。开拓创新的思维在21世纪，不论什么，创新都是一个亮眼的词汇，也是常见的。不论是工作方案，还是企业发展，创新都必不可少。所以，一个优秀的领导者也要挖掘自己和他人的创新能力。这样才能让团队走的更远更好。

识别人才8种方法1.外貌人都是以貌取人的，漂亮的人总会受人喜欢，丑的人都会遭到反感，所以在职场里形象很重要。做保险的都是穿西装革履，这是一种企业文化。在你还没融入这个企业之前，或者大家都是这种风格之前，你还是要保守的这种穿着方式。就是说，你给人的第一印象不会让人反感。2.行为观察人的举动，以行为取人，在行为细节上你能体现出什么。美国某大企业招聘职业经理人，很多人都被淘汰了，然后有一个人一进屋发现地上有个纸团，他就顺手捡起了放进垃圾桶里面，老板说你通过面试了，可以来上班了。这并不是因为捡了垃圾让他成为了经理人，而是在大家同一起跑线上，这个行为为他加了分，这就是压死骆驼的最后一根稻草，也是选拔人的最后一个关口。所以很多老板都是会观察你的行为，来判断你是个什么样的人3.动机揣度他的出发点是否正确，以进退取人。动机的问题，就是你是谁的人的问题，如果不是我的人，你再人才我也不用你。动机不是潜意识的问题，而是你是跟我还是跟他，你的心里是为了谁的利益在动。4.好恶以好恶取人，这很正常。我觉得你是好人我就用你，我觉得你是坏人我就不用你。这种好恶感就是主观意图，人都有喜好，有的人喜欢高的，有的人喜欢矮的，有的人喜欢胖的，有的人喜欢瘦的。就像有的人不喜欢左撇子，他们在一起吃饭的时候经常碰筷子，然后就产生不和了，所以就不愿意跟这个人出去吃饭。好恶的问题没有标准，全凭心情。5.细节审查他的细微之处，以情节识人。这个细节不仅仅是行为问题，是你所表现的东西，对领导的触动。比如某单位是对字体要求很严格的，早年全部靠手写诉状，字不好诉状根本不会被选上。现在有打印了，依然传承下来这个规矩，因为人家就看重这一点。如果领导在微信群里发言，必须在2分钟之内回复。不回复或者回复慢了，都不行，觉得你不重视。开会的时候，领导讲话你要拿本子低头做笔记，慢慢地领导对你的看法会有好的改观。不在于记的内容，而是表达你听领导讲话的态度。6.担当出现问题时敢不敢承担责任，这是很多领导，尤其实干型领导，很看重的一点。不怕你犯错，就怕你不承认。每个组织的成长都需要交学费，这个新人你用他，就需要冒风险，不用他没风险，但没风险就是最大的风险，你需要锻炼新人。如果这个人犯了错误一味推卸，不敢承认错误，不会总结经验，领导就会很反感。7.口才招聘官问“你为什么来我们公司应聘呢”有人回答“我觉得我们公司很有前途很有发展”有人回答“我觉得我们公司市场战略和公司待遇比较好”有人回答“我想在公司多搞点钱嘛，把家里人都接过来“，然后招聘官对这个人说“你不用来了”，为什么呢，因为别人说的都那么好，而你说的那么现实，所以就不用来了。这就是口才的问题，在人才的标准上也是个大问题，要符合他们的口味。8.后果什么都不需要负责，就要为结果负责。不管你其他的，干了就留下，不干就走，给你三个月能不能把事干完。所以对结果识别也是个问题。