马理论独作发表的核心论文

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

1、五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2、一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

3、五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；

而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

4、马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。

扩展资料

需要层次理论的价值

关于马斯洛理论的价值，目前国内外尚有各种不同的说法。我们认为，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的，因为这个理论既有其积极因素，也有其消极因素。

1、马斯洛理论的积极因素

第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。

第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

2、马斯洛理论的消极因素

第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。

第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。

第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。

对需求层次理论的评价

马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；

马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。

但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。

马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。

个人需求的层次内容是由个人自己的价值观和世界观决定的。平凡的人同样具有尊重和自我实现的需求。这里自我实现需求的内容不是以社会普遍价值观为标准的。

参考资料百度百科-马斯洛需求层次理论

马斯洛的经典条件反射

减小社会压力。根据查询相关公开信息显示，大学一直在扩招，在校人数逐年增加，在人口不存在明显增长率的前提下，只会减少每年涌入社会去就业的人群总数，从而减小社会压力。

参考答案：

人的需求分为5个阶段，分别为：生理上的需要、安全上的需要、情感和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

一：马斯洛的需求层次理论基本内容

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

2.安全上的需要

人身安全、健康保障、资源所有性 、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全；马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

3.情感和归属的需要

友情、爱情、性亲密；人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

4.尊重的需要

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

5.自我实现的需要

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

拓展资料：

2.马斯洛个人简介：

亚伯拉罕·马斯洛出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。

1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。

1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967）

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。

当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。

马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：

（1）人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

（2）人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

（3）当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

3.西游记与马斯洛的层次需求理论：

孙悟空在从石头里蹦出来之后，第一件事情就是去找了件衣服，并去了一家面馆吃面，这里体现的就是最低层次的需要——生理需要;

之后他去山上拜师学艺，就是想让自己有一身本领，保护自己不受伤害，这里体现的就是安全需要;再后来他来到花果山，成为美猴王，拥有一群猴子猴孙，这便是归属与爱的需要的体现;

之后孙悟空大闹天宫，而他大闹天宫的原因正是因为玉帝给他安排了弼马翁的工作，孙悟空本以为这是一份职位很高的工作，当他知道只是个养马的，他感觉到自己没有得到尊重，也就是尊重的需要没有得到满足，就发生了后来的大闹天宫;最后师徒四人西天取经便是对自我实现需要的追求。

参考资料：

百度百科-马斯洛层次需求理论

本人河南某二本院校财务管理专业的渣渣学生，二战考研上岸广西大学马克思主义理论专业。回顾这一路的考研历程，感慨万千，总结一下自己考研失败和成功的经验教训给学弟学妹，希望能帮到考研萌新少走弯路，一战成硕。

一、择校：

关于择校和定专业。考研目标院校和目标专业越早确定越好，确定了之后就坚持到底，不要随便变动。本人一战失败很大程度上就是中途换专业换学校。现在想想真是往事不堪回首。原本准备考会计学研究生，这门学科需要考数学的，自以为自己数学还可以，结果在备考过程中真的是被虐哭了，好像自己对数学也没有很感冒，思来想去，在九月份风和日丽的一天最终不堪重负，决定换专业换学校。所以我自己考研在择校和定专业方面真的是比较随意，希望考研萌新一定重视这个问题，尽早确定并坚定自己的目标专业和目标学校。如果跨专业，一定要好好了解下跨考专业的就业前景、目标院校的学科排名等等，别晕乎乎地跨过去了突然发现不喜欢，我就是这样，惨兮兮~~~平时多逛一逛贴吧、考研帮、B战、微博、知乎、研招网、学校官网、考研文库、微信公众号等，了解考研概况、搜集考研相关信息。考研的初衷不同，在选择考研目标院校和专业时侧重也不同，如果有名校情结，那就选择名校冷门专业，如果特别想在某个城市发展，就选择自己心仪城市的学校……关于这个问题，有很多考研规划老师，比如我在微信公众号看到的新祥旭的老师，试着添加了她的微信咨询，耐心的回答了我很多问题~~然后结合自身情况进行选择。我自己是有点名校情结的，自己又特别想一次上岸，所以一战选择不考数学的马理论专业，又换了分数线低一点的二区211学校——广西大学。

（这个学校是调剂中的小清华，大部分学生都是调剂进来的）。我一战压线过了初试，复试当了炮灰。后来才知道，广西大学生源不好，为了提高生源质量，不保护一志愿考生，广泛接纳调剂考生（即使调剂系统关闭，如果有名校出身或者一志愿名校的调剂生，学校还是会特意第二次甚至第三次开放调剂系统的），进复试之后所有人都是公平竞争的。我初试分数不高，复试也没找到目标院校目标专业的前辈请教复试情况，再加上自己对所跨考的专业还是懵懵懂懂的，所以遭遇滑铁卢，意料之外、情理之中。所以个人觉得西大复试不存在黑幕、歧视之类的问题，还是很公平公正的。也推荐大家尤其是跨专业或者二战的还是找个学长学姐搞清楚状况。

二、关于备考：

有了一战初试和复试的经历，加上学姐的帮助和指导，二战备考时比较得心应手，这里谈一谈自己备考初试的经验，供考研后浪参考哈。

1、初试考试之英语。

英语要贯穿于考研备考的全过程，即使初试结束，也不要停止对英语的学习，复试还有英语面试的。众所周知，英语学习就是一个日积月累的过程，如果中间停一段时间，英语水平就立马回到解放前了，再重新学习英语就有些吃力困难了，所以坚持不间断地每天都学，才能细水长流嘛。如果说英语贯穿于考研的始末，那么背单词就要贯穿于英语学习的始终。所以，从你决定考研的那一刻开始，就请开始背考研单词吧！英语备考可以分为三个步骤。

第一步骤，背单词。单词放到真题里面，结合语境背；利用艾宾浩斯遗忘曲线规律，每天反复背；利用零碎时间背，让单词充斥着你的生活，坚持21天（会很痛苦滴，但是务必坚持住啦），相信我，你会爱上英语，做梦还会梦到单词哒，哈哈，我就是这样，如果你也做到了，那么恭喜你渡过了与英语的磨合期，后面一天不看英语都会不习惯。

第二步骤，长难句。英语背的差不多了之后，接下来就开始学习语法长难句，这一阶段还是要每天背单词哦。学习长难句，先学习最基本的语法，然后一点点进阶，最后攻克长难句。考研英语难就难在词汇量大和句子长难理解，所以，前两个阶段是在打基础，一定要踏踏实实复习，不然后面听再多的应试技巧都白搭。技巧只是锦上添花而已，不要本末倒置了哈。

第三步骤，反复研究真题。把真题搞熟搞烂搞透，每个单词都认识，每个句子都能翻译，每个选项都能知道出题的坑是什么。特别要重视英语阅读题的解题思路研究，得阅读者得天下。作文分值也很大，可以背一些范文（各个话题都要涉及到），然后总结出自己的模板。其次就是新题型、翻译，这个练练真题。最后复习完形填空，这种题型性价比极低，难度大分值低，听一下考研老师总结的技巧就好，不必花费很多时间去复习。

2、初试考试之专业课备考

两门专业课总共300分呢，一定要重视。进目标院校官网的“招生信息”里面查一下研究生初试科目、参考书、考试大纲等信息。有些学校公布这些信息，有些学校给的信息特别有限，所以还需要你发挥一下自己的聪明才智，找到目标院校目标专业的研究生前辈，咨询一下专业课信息。比如最简单粗暴的办法就是直接去实地考察，如果条件不允许，可以在扣扣搜索“某某大学考研群”，找经验贴，下面的留言评论区可能会有你要找的目标院校前辈当年考研时留下的联系方式。但是要注意防，针对考研的假学长学姐不少，有条件的找机构有保障一点，新祥旭跟我签了辅导的合同，我安心一点吧。

找好资料之后，在复习时可以运用框架记忆法、关键词记忆法，帮助你提高复习效率。其他专业不太了解，针对马理论专业课，容易出现“背了忘、忘了背、背了接着忘”这样死循环，所以，一定要用框架记忆法，形成自己的知识体系，要多思考，建立知识点与知识点之间的联系。不要盲目背书，不然背完书之后，合上书本脑子一片混沌。专业课备考也要遵循艾宾浩斯遗忘曲线原则，今天背诵的内容，明天及时复习，不断巩固记忆，才能形成长期记忆。

专业课是比较重要的，有两门专业课，一门是马克思基本主义原理，一本是毛中特，参考书的话上财不指定参考书，但根据以往的学长学姐的经验就是高等教育出版社的<马克思主义基本原理>和<中国特色社会主义实践理论>，就是大学的教材。

专业课的话我是前期把教材过了一遍，可以用徐涛的视频配上肖秀荣的教材。把教材看个几遍，视频课听个一遍就可以背书了，我背书就是背的精讲精练，一字不落的背下来了，前前后后背了十遍左右。

专业课：参考书：《思想政治教育学原理》（第三版陈万柏、张耀灿）；《马克思主义基本原理概论》；《毛中特》；复试书：《中国共产党思想政治教育史》。

前期，把专业书从头到尾阅读一遍，并勾画出重点；结合相关的考研资料，对重点知识在书上再次进行勾画，并对书本知识进行思维导图的绘制；到9月开始就进行背书，第一遍背的速度可以放慢，背得细一些，我在背的时候是眼要看、口要出声、手要写关键词这样的一个流程去背的。我专业课到底背了多少遍自己真没数，但大概也是有好几十遍。后面背的时候可以不用像第一遍那么细，然后速度可以加快，每天的任务都要具体化和细化，比如，可以根据书的章节或里面的小标题去定任务，少的章节可以一天背一章，后期因为背了很多遍的话可以一天复习背两章这样，根据自己的实际情况去细化自己每天的背书任务。

3、初试考试之政治

政治安心跟着政治老师学就可以了，老师会负责给你规划复习进度、复习内容、考试重难点、高频考点等等，所以自己不用在这方面费心做额外的工作，一步步跟着老师即可。把更多的时间和精力放在英语与专业课上。政治是每个专业都要考的，所以难度不大，大家都会及格。但是想考高分还是要多用心练一练选择题，高分政治主要是选择题做的好，后面大题拉不开多少分。

如果你追求优秀，认真对待选择题。开始看《精讲精练》这本书，勾画出重点；接着，是结合某老师的视频看进行学习，做好重点笔记，开始做1000题；

9月左右，二刷1000题，对错题进行归纳总结，并对涉及到的知识点进行再次学习；后期就是以刷套题为主，尤其是多选题一定要认真做好错题集，并经常回顾错题涉及的知识点（整个过程就以围绕做题为主）；

11月左右就要开始找相关的主观题背诵资料，并进行背诵和做题结合。由于我们的专业课是马克思主义基本原理和中国化马克思主义（毛中特），和政治会有所重复，所以考研政治的学习会相对轻松一点。由于我们后期会把马原和毛中特这两本书背的非常熟练，所以在政治的准备过程中要把重点放在史纲和思修等板块上，具体就是刷1000题，做真题，前期只需要准备选择题就可以，等到肖四肖八的时候背过主观题的答案就足够应对考试了。

初试结束后，考研战役暂时告一段落，但是不要松懈哈，还有复试呢，复试不仅通过笔试来考察你的应试能力，还通过英语面试和专业课面试来考察你的综合能力。各个学校特别是广西大学，更加重视复试，因为研究生已经跟本科生不一样了，不是让你用考试成绩证明自己，而是用科研成果证明自己，做出科研成果不单单需要掌握书本理论，还要有思辨、创新等其他综合能力，所以，认真对待复试。复试结束后，最好找到目标院校目标专业的在读研究生，请教下复试。

三、关于复试：

就广西大学马理论复试而言，复试笔试题目依然在初试考试范围内，继续复习初试书本就行。此外，还可以上知网看一些专业领域内权威人士的文献，马克思主义经典著作选读，提高下专业素养（特别是跨专业的考生，只要看一两个月的文献、书籍，专业素养很快就能显现出来）。

关注时事新闻，保持政治敏感度，做到以上这些，你会在专业课面试中会脱颖而出。最后就是英语面试了，准备几个常考的话题，例如：自我介绍、家乡介绍、选择这个学校的原因、你对你跨考的专业的认识等等，问的问题很随机，但是都是很简单的问题，主要考察你是否能进行简单的英语交流。所以复试前多练练口语和听力。

四、总结：

考研是一场持久战，也是一场信息。很多考研失败的要么是因为信息不对称，不幸败北；要么是因为外界因素干扰和自身不够自律，导致中途放弃。所以在考研这场马拉松中，你要学会自律独处、学会搜集信息。只要做到这两点，坚持到底，你一定能够考研成功。

网络推文有句话写的特别好“哪有这么多天赋异禀，优秀的人都在孤独地翻山越岭，要知道，最终是你脱颖而出的不是天赋异禀，而是持之以恒的努力与坚持自我的独立，不要被不相干的人和事影响情绪，要懂得生活学会取悦自己，然后默默努力。”考研是一场孤独的自我修行，面对他人的干扰，不要害怕、不要自我怀疑，坚定自己的信念，尽力去做，你终将会守得云开见月明。