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律师职业道德是指从事律师职业的人所应信奉的道德，以及在执行职务、履行职务时所应遵循的行为规范。律师职业道德对律师具有约束、导向和 教育 的功能。下面是我给大家推荐的律师的职业道德论文，希望大家喜欢!
《浅析我国现今律师行业职业道德问题》
摘要：近几年，随着依法治国的理念不断加强，社会主义法治国家建设的不断深入，我国的律师队伍不断壮大，其专业水平也越来越高，总体素质越来越焕然一新。但是，律师整体专业素质的提高，不能掩盖其职业道德水平的停滞不前甚至下降，在某些地方，社会对律师的满意度并不高，律师的职业道德水平也许将成为社会主义法治建设的发展瓶颈。对此作为未来中国律师队伍的一员，本文认为了解律师行业的道德水平现状，找出问题，分析产生原因并提出一些浅薄的对策意见，是十分重要的。
关键词：律师;职业道德;法治社会
一、律师职业道德的含义及特征
所谓职业道德，就是指在就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德规范、道德情操与品质的总和，它既是对职业活动中行为的要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。“法律与道德的关系是一个持久弥新的命题，尽管法律规范试图与道德保持一定的距离，但不可否认，道德作为法律的本源之一具有强有力的指引作用，即使是法律职业本身都有规定相关的职业道德。”律师的职业角色就是为社会尤其是委托人提供法律服务，这个职业与法律、社会的接触面非常宽，在其执业过程中，律师通常可以起到宣传 法律知识 ，传播法律 文化 的作用。在运用法律为他人服务的同时，律师如何能够守住职业道德，使自己能够不为金钱所诱惑，这两者既相互结合，又相互矛盾。律师的职业性质与法律的关系决定了其所要求的职业道德水平要比其他职业高得多。律师职业道德除了具备法律职业道德的一般特征外，还表现为自身的一些特征，主要有以下几个方面：
(一)普遍性与特殊性的统一
律师职业道德要求具备一般职业道德的规范，如诚实信用、遵纪守法等。同时，律师既然作为法律职业共同体中的一员，其职业道德规范也就体现了法律职业的特点，也就是要坚定不移地维护法律的尊严，维护当事人的合法权益，继而间接上促进国家的法治建设。但同时，律师的行业性质又区别于法官、检察官的职业特性，如律师事务所具有公司企业的性质，追求企业利益是其重要木匾，律师作为其员工也是要追求企业效益和经济利益的。这些都体现了律师职业道德具有其特殊性的一面。
(二)强制性与自治性的统一
律师可以说是专业服务于委托人的“讼棍”，也可以说是与法官、检察官共同维护法律的公平与正义，推进民主法治的建设的伙伴。在两种角色属性相互结合相互斗争的过程中，一方面不能成为当事人和金钱利益的奴隶，另一方面也要成为监督制约检察官和法官的一种独立力量。可见，律师的自治性是十分重要的。这种独立性和自治性对律师的自我约束、自我规范提出了更高的要求。较为严格的职业道德和惩戒 措施 是维护律师行业稳定健康发展的重要保障。
(三)规范性和非规范性的统一
律师职业道德在具体表现形式方面，一方面是严格的法律规范，如《律师法》中关于律师职业道德的内容，此外还有大量的律师执业道德和执业纪律规范，如中华全国律协制定的《律师执业行为规范》(试行)。除了这些以规范性的文件反映出来的职业道德规范外，还存在大量的非规范性的律师职业道德，如律师职业道德习惯、意识等。可以说，从形式上看，律师职业道德具体表现为规范性和非规范性的统一。
二、我国律师职业道德问题分析
虽然目前我国律师整体的职业道德水平有了比较明显的提高，但相比于西方发达国家的律师道德水平，我国的律师职业道德建设依然困难重重。当前，我国律师职业道德的问题，主要有以下几方面：
(一)律师与当事人之间的关系问题
律师的职业性质决定其与当事人的关系最为密切，当事人某种程度上可以说是律师的“衣食父母”，但往往就是这种关系，反而成为律师职业道德素质低下的主要体现：
1.唯利是图，欺当事人。有的律师给委托人做出虚假承诺――以官司“包打赢”作为相互攫取案源的方式。同时为了多收取律师费，故意把简单的案子说复杂，捶胸顿足地保证案件胜诉绝对没问题，糊弄当事人。
2.不管不顾，“有活就干”。有的律师在接受当事人咨询后，不管自己有没有接触过当事人委托的法律事务，也不管自己是否具备相应的条件和能力，只要有足够费用，就接案处理。
3.相互扯皮、敷衍了事。有的律师在拍胸脯保证打赢官司，拿到律师费后，就不闻不问，一会让当事人送这个材料，一会让委托人跑那个部门。一旦无法解决问题，便想法设法扯皮推诿，敷衍了事。中华全国律师协会最近3年来关于律师违反职业道德规范的统计资料显示，“2005年至2008年，各级律师协会共受理投诉案件7387件，给予行政处分762件，其中取消会员资格的有7件。”
(二)律师同业之间的关系问题
律师与律师同行关系方面，主要表现为法律服务市场恶性竞争，律师职业的商业化倾向日趋严重。片面追求经济利益的恶性竞争以及过度商业化的行为已经严重影响律师整个行业的公信力。这主要表现在以下几方面：
1.争相向法官赠送钱财，买通关系。然后由法官向当事人推荐该律师作为辩护律师或代理人，以招揽案源;
2.诋毁同行，抬高自己。有的律师，在某些公众场合如讲座上过分贬低对手律师或律师事务所，来抬高自己的声望和地位，借机获得案源;
3.借助新闻媒体炫耀或包装自己，夸大其词，实力有限却大包大揽各项业务，排斥同行：
4.通过向委托人、介绍业务人利益许诺或给予财物，违反职业道德排挤其他律师。
(三)律师与司法机关的关系问题
律师与司法机关的关系本应该是同在法律屋檐下，同为法律人，应同做守法事，但当今律师与法官、检察官的关系却表现为违规越矩，知法犯法、“花钱铺路”现象较为严重。律师的形象在社会上有很高的影响力，社会大众一致把律师以及法官和检察官视为公平正义的象征，但律师通过自身的专业素质钻法律漏洞，拉关系贿赂法官检察官，危害性十分巨大。“2006年阜阳中院、深圳中院、武汉中院腐败案牵涉到数名律师参与行贿，2007年广东著名律师马克东涉嫌一审被判处有期徒刑11年，2008年9月商务部郭京毅涉嫌受贿并牵出数名律师。”除上述不良现象外，律师和法官、检察官之间也存在相互不尊重，如律师在法庭上藐视法庭纪律，无视法官存在;法官看不起律师，不愿意听取律师意见，甚至无端训斥律师等。这些都严重影响了社会公众对司法公正的信任。
三、律师职业道德问题的原因探析
1.经济原因：由于律师职业本身的商业属性，随着律师人数越来越多，市场经济的规律决定他们之间的竞争愈来愈激烈，一旦竞争激烈，钱少了，分这杯羹的人多了，缺乏职业道德赚钱的律师、超越法律界限赚钱的律师、突破职业底线赚钱的律师也就越来越多了。经济层面上的原因会引出一个不容忽视的现实问题，那就是律师行业的两极分化问题。现如今律师贫富两极分化现象十分严重，许多刚入行的年轻律师缺乏必要的物质保障，经济上无法独立，饭都吃不饱，怎么能要求他们在人格上，职业道德上洁身自好?
2.环境问题：此处特指法律环境。不可否认，目前我国司法体制下的法律环境、市场环境以及执业环境，是不容乐观的。“律师在法庭上被法官无视甚至无故训斥、因敢于为弱势群体辩护而得罪某些权要继而锒铛入狱、因为黑社会头目或贪污犯辩护而遭受公众贬抑和责难……。按照某种说法就是：中国律师……属于经济上相对富裕而又要疲于自我维护权利的弱势群体。”目前我国的法律制度还不是很完善，裁判结果的不如人意和律师接触法律最多，代表法律形象最贴近百姓生活的事实相矛盾，这导致律师的职业压力很大，“好事不出门，坏事传千里”，我国的司法制度环境决定了律师的某些不良行为可能无法得到迅速更正。
3.管理原因：司法行政部门监管不力、行业协会管理无力、律师执业机构管理无作为也容易导致有些律师钻空子，打着所谓大律师的旗号坑蒙拐，影响正常的司法秩序。
除上述三种原因之外，律师自身的原因也是不容忽视的。自身缺乏自律，唯利是图，见钱眼开等等道德素质不高的表现也极易导致误入歧途。因此加强自身修养，提高道德水平，专业素质和职业道德水平两手抓，无疑是一种正确选择。
四、提升律师职业道德水平的对策
综上分析，律师的职业过程会涉及多方面的关系，且每一方面都对其职业道德有重大影响。因此要提高律师职业道德，将是一项涉及多方面的长期的系统的建设工程。要把这项系统工程建设好，最根本的在于正确认识律师的职业性质和使命，树立良好的职业理念，尤其要摒弃金钱至上的观念;最迫切的在于完善监管制度，切实落实各项相关措施。
(一)思想上要正确认识律师职业的性质和使命
《律师法》第二条规定，“律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。”律师提供法律服务，通过专业劳动和技能赚取金钱，追求一定的经济利益，养活自己和家人，这本是无可非议的。但是，《律师法》同时规定，“律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。”我们由此可知律师不能仅仅以赚取钱财为目的，学习法律最重要的使命还是是维护当事人的合法权益，严格依法办事，促进法律合理正确地得到实施，有助于化解社会矛盾，维护社会公平和正义。“如果律师铭记自己肩负这样崇高使命，在职业生涯中，就不会迷失方向，更不会因金钱而做出有悖职业道德的行为。”
(二)内容上通过各种方式加强法律职业道德教育
加强法学院教育中的法律职业道德教育，提前防患于未然;通过律师事务所自身定期组织职业道德教育活动，提升提高自身修养与素质，进而提高律师自律意识;目前我国设有法官学院、检察官学院等，而律师作为法律职业共同体的一员，也应设立自己的律师学院。因此，可以通过设立律师学院，将其作为一个学习和培训的基地，同时也可以作为一个律师彼此的交流平台，扩大律师行业的社会影响力和行业凝聚力。
(三)管理上加强监督与管理，严格惩戒制度
首先要规范律师事务所内部的管理：2004年4月我国开展了以加强律师职业道德和执业纪律为主要内容的“律师行业整顿运动”，它从行业整体上对加强律师职业道德的提高起到了重要作用。但是，我们往往会忽略律师事务所内部的管理问题。律师事务所是每一个律师执业的平台，其一切执业行为都要在这个平台上完成，就必须要受律师事务所的管理和约束。
其次加大严惩力度，从严治律：具体方面有通过制定更加严厉的法律法规，实行整改完善：如律师行业可学习当前法院系统开展的“五个严禁”，针对目前律师行业在职业道德方面存在的突出问题，制定通俗易懂、简单明了的几条禁令，通过行业大整顿和自我整改，接受全社会监督。对于触犯现有法律法规的害群之马，一定严惩不殆，轻则清除出律师队伍，重则追究其刑事责任，只有这样才能保证整个律师队伍的纯洁性。
五、结语
综上所述，律师在建设社会主义法治国家的进程中的作用毋庸置疑，并且律师的职业道德水平也随着我国法治建设的不断完善正在不断提高。但不可否认我国现阶段律师行业仍存在很多问题。知道问题，并分析问题，才会找到解决问题的办法。律师职业道德建设是一项长期而艰巨的系统工程，但笔者相信，律师行业将会在民主法治生活中占有重要的席位，其所存在的问题也终将会被解决。律师行业的明天，还需要广大法律人的共同努力。让我们为了法律职业的未来，继续努力吧!
注释：
①张善数.中国律师制度专题研究.湖南人民出版社.2007年版.第115页.
②魏杰.我国律师职业道德之问题分析与解决路径.中国政法大学硕士学位论文.华东政法大学图书馆.2011年4月。
③六届全国律协亮点纷呈.中国律师.2008(11).第19页.
④刘桂明.律师不能成为利益集团的工具.中国律师网.2008年.
⑤⑥李学尧.法律职业主义.中国政法大学出版社.2007年版.第296页.
《试论中国律师职业道德建设》
【摘要】律师职业道德是指从事律师职业的人所应信奉的道德，以及在执行职务、履行职务时所应遵循的行为规范。它具有职业性、阶级性、继承性。律师职业道德对律师具有约束、导向和教育的功能。
【关键词】律师，职业道德
律师这个行业在很多人看来是另人羡慕的一个行业，在业外人看来，律师收入高，相对自由。中国的律师制度相对于西方国家来说，起步较晚，所以中国律师的职业道德建设起步也是很晚，相对很是落后，并且存在着很多问题。如在律师与司法官关系中，一些非正常现象导致双方职业关系失衡;在律师与委托人关系中，由于律师业务能力和道德能力存在不足，委托人利益不能得到有效保障;在律师与公众关系中，存在公众情绪干扰律师正常执业，传媒误导甚至影响司法公正;在律师与律师同业者的关系中，存在恶性竞争问题突出。为维护律师行业的整体形象，强化律师职业道德建设势在必行。
一、律师职业道德的涵义
职业道德是社会道德的重要组成部分，是社会道德在社会职业中的特殊体现。职业道德与一般的社会道德相比，有明显的职业规范性。律师作为一个行业，在其发展过程中也形成了本行业的职业道德，称为律师职业道德。具体的讲，律师职业道德是由一定机构制定的，律师在执业过程中必须遵守的具有现实约束力的思想信条和行为准则。
二、建设中国律师职业道德的意义
1、律师职业道德建设符合社会主义市场经济的内在要求。党的十四届三中全会《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》指出，市场中介组织要依据市场规则，建立自律性运行机制，并接受政府和有关部门的管理和监督。律师事务所作为社会主义市场经济的中介组织，律师职业作为律师业务的物质运行者，需要建立自律性规章，以切实约束律师客观、公正、廉洁地从事律师业务，切实维护宪法和法律的正确实施。
2、职业道德建设有利于维护委托人的合法权益。律师是维护公民合法权益和国家法律正确实施的一支力量。国家法律、法规虽然对于保证律师维护委托人的合法权益进行了具体的规定，但由于各种原因，这些规定难免存在漏洞，并且在某些方面是必须由律师职业道德加以弥补的。因它覆盖面广，概括性强，能全面进行调整，能最大限度地对律师提出维护委托人合法权益的要求。
3、律师职业道德建设有利于律师队伍的建设。律师作为公民合法权益和国家法律正确实施的维护者，本身就应当是遵守国家法律和社会道德的楷模。但是，有一些律师不能严格要求自己，违反法律、道德的事时有发生，给律师队伍的声誉带来许多负面影响，对于律师事业的发展极为不利。律师职业道德就是一个重要的教育手段。规范化的律师职业道德对于律师职业道德建设提出了明确的要求，有利于律师队伍的自我教育，自我约束，从而进一步提高律师队伍的政治素质和业务素质，更出色地完成所肩负的神圣使命。
三、加强中国律师职业道德建设的建议
(一)加强律师荣誉意识的培养。西方律师业的早期，同样是由于社会民众对律师业的讥讽刺激了律师们，让他们意识到了职业荣誉的重要性。为了改变人们的评价，律师们开始为穷人提供免费的服务，有时这种服务完全不计成本，此后经过多年的发展，这种为打不起官司的人进行援助的服务演变成了今天的法律援助制度;不仅如此，律师还剔除在职业队伍中的道德败坏者来提高自身的纯洁性。希望中国的律师可以建立起职业荣誉感，重视自身行为的修养和性格培养，从内心激发对行业的热爱，对荣誉的珍惜，进而提高律师整体的职业道德水平。
(二)加大法律普及力度，让法制理念深入大众。如果说对抗制诉讼模式是律师的价值体现，那么现代法制环境的建立和大众对法律的理解就是律师存在的土壤，没有土壤的包容，任何存在都是不现实的。而我国法制现代化刚刚起步，可以说法制的环境还没有完全形成，对律师职业道德的错误认识不可避免。但随着改革开放的进行和经济的快速发展，人们间的矛盾纠纷也日渐增多，任何人都无法避免和法律打交道，这正是律师业发展的大好时机。只有让更多人真正的认识法律、了解法律，才会对律师职业道德的独特性做出正确的判断，律师执业的环境和前景才会更好。
(三)建立有效防控体系，预防权、钱交易。相比于明确的单极利益是律师追求案件胜诉的直接动力，付出和收获的不对等则是法官受贿的心理痼疾。大多数法官认为自己的付出多于律师，而收入却不如律师来的丰厚，无法摆正心中的天平使部分法官利用自己手里的权力为个人牟利，也有的法官会干脆辞去工作，成为律师后和原来的同事订立“协议”，钱权交易就在不知不觉中开始了。为了打断这种违法的交易链，笔者认为以下措施是必要的：
1.提高法官的社会地位。
2.完善司法独立的体制建设。
3.完善关于律师和法官关系的回避制度。
4.建立更加严格的惩罚制度。
(四)明确律师应遵守的职业道德
何为律师职业道德是一个道德领域的问题，法律无法对此作出细致的规定。从现在理论界认为有三条基本原则可以作为律师执业道德的最低评价标准：一是良好的形象和声誉。律师在从业的过程中要带头遵守法律法规，以身作则，以良好的形象为当事人服务，保持律师声誉。二是职业的独立性。律师执业中要保持独立，不得和司法机关或其他与案件有关人员进行不正当接触，不受司法机关干涉，不受当时人的意志左右，以事实为根据，以法律为准绳，严格依法执业。三是保持廉洁和清廉。这是对律师的双重要求，既要对自身保持清廉，也要做到不对法官行贿，做到对司法系统的廉洁。
参考文献：
[1]仓道来.《律师伦理学》.北京大学出版社，1990年12月出版
[2]《律师职业道德和执业纪律规范》，1996年10月6日中华全国律师协会常务理事会第五资会议通过
[3]司法部1994年1月8日司发[1994]003号《司法部关于印发国务院批复通知和〈司法部关于深化律师工作改革的方案〉的通知》
[4]陶髦等著.《律师制度比较研究》.中国政法大学出版社1995年版[5]茅彭年，李必达主编.《中国律师制度研究》.法律出版社1992年5月版
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随着人民生活水平的不断提高，不仅对烹饪提出了许多新要求，广大食客对美食的要求越来越强烈。下面是由我整理的烹饪专业技术论文范本，谢谢你的阅读。
中国烹饪刀工文化研究
【中图分类号】G09 【文献标识码】A 【文章编号】1673-8209(2010)07-0-02
5 电气时期烹饪刀工 文化
5.1 中国电气时期
电器何时广泛运用于中国烹饪?那是改革开放以后的事情了。中国进入电器时期,并不表明铜器、铁器就从人们的生活中消失了,特别是铁器,它与电器并肩前行。中国烹饪刀工文化在电器时期,依然以铁器手工操作为主。所以电器时期的中国烹饪刀工文化,以铁器刀工文化与电器刀工文化交相辉映为特征。中国铁器刀工文化具有典型的 农业文明特征,而电器刀工文化具有工业文明和商业文明的特征。20世纪到当今现代为中国电器时期。
5.2 电器时期烹饪刀工文化理论体系的建立
(1)电器时期烹饪刀工文化理论体系的产生背景
中国改期开放30年,中西方文明激烈碰撞。中华文明象春风一样吹遍了世界的每个角落,目前在美国就有四万多家中餐馆。同时,西方的工业文明、商业文明大踏步地走进每个普通中国人的生活。各种新技术、新知识似雨后春笋层出不穷,互联网把世界变成了一个小山村,资源共享是现代 社会的标志。习惯在土地上劳作的中国人如潮水般涌向城市。休闲散漫的农耕生活被高聚集、高强度、高压力的都市生活所取代。人们不在日出而作、日落而息,中国人的生理和 心理面临巨大的考验。中国社会是继春秋战国时期以来所经历的第二次前所未有的变化,现代烹饪刀工文化理论体系正是在这样的时代背景下产生的。
(2)电器时期烹饪刀工文化理论体系的内容:以传统烹饪刀工技术为核心、以菜肴为载体、以个性化食物形态为宗旨、以传统饮食养生为基础、以现代科学知识为依托、以人类健康为目的、以市场占有率市场竟争率和利润最大化为导向、以标准化规模化为时代特征。这是当今时代中国烹饪刀工文化理论的核心价值所在。
A. 电器时期烹饪刀工文化以传统烹饪刀工技术为核心
中国传统烹饪刀工技术内容繁多,这里仅此以“直刀法”为例来说明精湛绝伦的中国传统烹饪刀工技术。
所谓直刀法是指刀面与水平面成直角的用刀方法。
直刀法分为:
砍:将原料砍成两片或数块,一般用于处理带骨或质地坚硬的原料,砍时手指紧握刀柄,刀刃对准要断开的部位(砍又分为直砍和跟刀砍两种);剁:持刀垂直向下,用刀刃匀速斩碎无骨原料;斩:从原料上方垂直向下用力运刀断开原料的直刀方法;切:由上而下用力运刀。分直切、推切、拉切、锯切、铡切、滚切。 直切又称跳切,刀身始终平行于原料切面,跳动式的由上而下均匀直切下去。如:菜头、黄瓜等;推切指运刀是由右上方向左下方,由后向前一刀推到底,一刀断料,不将刀拉回来。如肝腰、猪肚等;拉刀又称拖刀切,运刀方向与推刀相反,是由前向后拖刀断料,如牛肉丝、猪肉丝等;锯切又称推拉切,运刀时先向前推切,再向后拉切,一推一拉像拉锯式的锯切断料。如:卤牛肉、火腿、回锅肉等。
B.电器时期烹饪刀工文化以菜肴为载体
烹饪刀工的目的是为了烹制菜肴,烹饪刀工不能独立存在,它必须以菜肴为依归。展现在人们面前是绚丽多彩道道菜肴,而每一道菜肴又是由一个个具体的食物形态堆积而成。菜肴是一个整体观感,人们通过菜肴的整体观感分析出菜肴的色、香、味、形、质、营养等个性特征,人们品尝的是菜肴的风味,而食物形态不过是表现菜肴风味的一个方面。所以中国烹饪刀工文化必须以菜肴为载体。现代人的审美趋向于简洁明快,那么与之相应的菜肴,在造型上、在原料的组合上、在原料的刀工形态上都必须符合这个总要求。共性存在于个性之中,个性必须符合共性的要求。
C.电器时期烹饪刀工文化以个性化食物形态为宗旨
烹饪历史的脚步跨入了二十一世纪。如果说中国过去刀工文化展现的是集体智慧、是共性的话,那么现在中国烹饪刀工文化则侧重于个体个性的展示。目前,中国餐饮网点达四百万个之多,从业人员两千余万,产值约两万亿,毫无疑问,餐饮业是国民 经济的支柱产业。宾馆饭店如何才能在激烈的市场竟争中生存下来?那一定得有自己的特色,要有自己独有的企业文化,要有适销对路的品牌产品。菜肴是表现餐饮企业特色和餐饮企业企业文化的重要组成部分,而刀工文化是体现菜肴特色的主要因素。二十一世纪,由于个性化餐饮消费日趋明显,中国烹饪刀工文化的魄力就是在于刀工文化的个性。比如四川连山回锅肉就很好地体现了刀工文化食物形态的独特个性,四川连山回锅肉的刀工打破了传统回锅肉的食物形态,其肉切片大且薄,每片足有成人手掌大小,厚度却只有0.2厘米。其肉片的形态不符常规、不落俗套、风格独特,所以它赢得了市场,得到了消费者的认同,展现了其独特个性的文化魄力。二十一世纪的刀工文化不再是千军万马过独木桥,二十一世纪的刀工文化必须符合市场、迎合顾客的消费心理和审美情趣。
D.电器时期烹饪刀工文化以传统饮食养生为基础
中国饮食养生文化有数千年的悠久历史。上至士大夫,下至平民百姓,都知道在什么时候吃什么食物最好,它是中国人最基本的生活 哲学,也是现代烹饪刀工文化的基础。
刀工文化离不开刀工的对象,刀工的对象是普通的食物,我们祖宗认为食物由性味构成,食物之性是指食物的温热寒凉平。现在所用的烹饪刀工原料通常都会放在冰箱、冰柜或者是冻库里冷藏,经过冷藏的烹饪刀工原料,其性必然大损,其养生功能大打折扣。新鲜纯天然的刀工原料,才是中国烹饪刀工文化追求的目标。
E.电器时期烹饪刀工文化以现代科学知识为依托
现代科学知识一日千里,极大地改变了现代人们的生活方式,烹饪是最基础的文化,时时刻刻受到现代科学知识的熏陶。跟烹饪刀工文化关系紧密的学科有:分析化学、有机化学、微生物学、营养学、解剖学、 临床 医学、传热学、原料学、美学、社会心 理学等等。以蔬菜中的VC在刀工中的变化来说明。蔬菜是VC主要来源,蔬菜在刀工的过程中VC是怎样变化的呢?由于VC与空气接触容易被氧化破坏。切得越小越薄,细胞膜被破坏就越多,氧化酶与空气的接触面越大,VC氧化的程度就越高。不仅如此,蔬菜还必须先洗后切,因为先用清水洗净,然后再切,这样就可减少VC及其它水溶性维生素的损失。反之,先切后洗,由于增加了蔬菜的损伤面和与水接触的面积,必然使VC及其它水溶性维生素大量溶于水而损失掉。蔬菜在刀工后,也必须马上烹制,如果在空气中暴露的时间越长,VC氧化的程度就越高,损坏越严重。总之,现代科学知识极大地丰富了中国烹饪刀工文化的内容,中国烹饪刀工文化必须以现代科学知识为依托,中国烹饪文化必须吸收人类文明的一切先进成果。只有这样,古老的中国烹饪刀工文化才能焕发出新的生命,才能屹立于世界烹饪刀工文化的巅峰之上。
F.电器时期烹饪刀工文化以人类健康为目的
健康是人类永恒的主题。但是,自人类诞生到现在的若干万年,人类的健康问题,从来没有象今天这样严峻:肥胖、糖尿病、高血压、心血管疾病等等与现代人如影随形,这些疾病严重地影响现代人类的生心健康。而这些疾病的产生,与现代知识更新的速度有关、与人类发明的新技术有关、与人类生存的 环境有关。现在人类一天所获取的知识,是过去人类几百年甚至于上千年所获取知识的总和。知识的丰富,新技术象山洪一样爆发,食物不再是大自然的杰作,人类完全可以自己创造食物,如转基因食物。人类生活在自己编制的世界里,人类与自然的距离越走越远,接踵而来的:健康离人类的距离越来越远。中国改革开放三十年来,与中国人生活相关的各种新技术层出不穷,物质丰富了,富贵病出来了,肥胖病、三高病走进了咱们普通中国人的生活。这些病是怎么得来的呢?主要是我们一日三餐吃出来的。唐代药王孙思邈认为食既可充饥又能疗疾。既然病能吃出来,当然也就可以把某些疾病吃回去。不同的疾病对应不同的食物形态,比如说:糖尿病人的食物,在刀工的时候就不能按照孔圣人所倡导的“食不厌精,脍不厌细”,为什么呢?这跟食物的血糖生成指数的关,糖尿病患者吃低血糖生成指数的食物对健康较为有利。食物切得越细,就越容易被水解吸收,其血糖生成指数就越高。如果把食物的形态切得大一些,一方面可多咀嚼,另一方面可让肠道多蠕动,对血糖控制有利。
G.电器时期烹饪刀工 文化以市场占有率市场竟争率和利润最大化为导向
刀工是文化,菜肴也是文化。同时,菜肴还是商品,是特殊的商品!是商品就会有市场占有和市场竟争,独特的菜肴必定能占有相应的餐饮市场,好的菜肴一定有很高的竟争率。只有独特的菜肴和好的菜肴才会有高额利润的回报。独特的菜肴和好的菜肴与食物的刀工形态息息相关。食物形态,不是烹饪刀工操作者说了算,而是由市场说了算!现代烹饪刀工文化之食物形态具有商业文明的特征。
H. 电器时期烹饪刀工文化以标准化规模化为时代特征
美国麦当劳在世界各地约有数万家连锁店,如此庞大的餐饮帝国,其成功的原因是标准化生产,规模化经营。在美国纽约的麦当劳进餐与在中国成都的麦当劳进餐,同样地快捷方便、干净卫生,食物形态的大小以及服务标准没什么两样。它具有工业文明的特征,符合时代潮流。中国烹饪的标准化才刚刚起步,还有很长的路要走。这个问题的解决,靠某个人、靠某个单位是无法做到的。中国烹饪的标准化应当上升为国家意识,建立国家级的烹饪技术监督局。
5.3 电器时期烹饪刀工文化食物形态
原料形态是中国烹饪刀工文化最核心的内容,每一个具体的刀工形态,都是一个非常深动的文化符号,它是中华民族之烹饪刀工文化区别于世界其它各民族烹饪刀工文化的根本所在。中国烹饪刀工文化常见的形态有:丝、片、块、条、丁、粒、末、茸、泥及食品雕刻形象。
(1)丝
头粗丝:长8～10厘米,粗约4毫米的丝;二粗丝:长8～10厘米,粗约3毫米的丝;细丝:长8～10厘米,细约2毫米以内的丝;银针丝:长10厘米,粗约1毫米的丝。
(2)片
旗子片:又叫斜方片、菱形片,长对角5厘米长、短对角2.5长、厚2毫米的片;骨牌片:状如麻将牌,长约5厘米、宽约2厘米、厚约3毫米的片;刨花片:又称牛舌片,长约10～12厘米、宽约3厘米、厚约1毫米;长方片:四角都是直角 一般长约6厘米、宽约2厘米、厚约3毫米;柳叶片:状如柳叶的狭长薄片,长约6～8厘米、宽约2.5厘米、厚约3毫米的片;指甲片:就像指甲大小(约1～1 .2厘米),厚约2毫米的片;连刀片:长约10厘米、宽约3厘米、厚约0.3厘米……
(3)块
菱形块:外形象菱形片,厚约1厘米;大小方块:呈四方形的块,大方块可大到4厘米见方,小方块小到2厘米见方;长方块:长约4厘米,宽约2.5厘米、厚约2厘米;滚刀块:长约4厘米的(多面体)、厚约2厘米;梳子块:长约3厘米的(多面体)、厚约0.8厘米……
(4)条
大一字条:长约6厘米,约1.2X1.2厘米见方,象人的食指的大小的条;小一字条:长约5厘米、约1厘米见方象人的小指头大小的条;筷子条:长约4厘米、约6毫米见方;象牙条:长约5厘米、约1厘米见方象(呈梯形)人的小指头大小的条……
(5)丁
大丁:2厘米见方的原料;小丁:1.2厘米见方的原料……
(6)花形原料
荔枝形、菊花形、凤尾形、眉毛形、十字花形、麦穗形、蓑衣形……
(7)食品雕刻形象
花卉、动物、人物、西瓜盅、西瓜灯……
不同的烹饪原料根据烹饪用途的不同可以切成不同的形态,同一种烹饪原料也可以根据烹饪用途的不同切成不同的形态,例如:大葱的形态。如果用于下面条,就切成插手葱花;如果是做鱼香肉丝用,就切成鱼眼葱花;如果是炒肉片就切成马耳朵葱;如果是做烧菜用就切成烧葱;如果是做樟茶鸭子就切成开花葱;如果是做酱肉丝用就切成葱丝等等。中国烹饪刀工文化食物形态变化万千,让人目不暇接。中国烹饪刀工文化中一个个不同的食物形态象一个个跳动的音符,构成了中国烹饪刀工文化这首世界上最辉煌、最灿烂的交响乐!
5.4 电器时期烹饪刀工文化之刀具、操作台、菜墩
(1)现代刀具的种类:现代常用的刀具分为片刀、切刀、砍刀、雕刀、机器刀具等。
片刀:又叫薄刀,窄而长,轻而薄,重约0.5公斤,长约27厘米,宽约7厘米,用于片切牛、羊、鱼片;切刀:最基本的刀,重0.4至0.5公斤,长约22～33厘米,刀背微厚、有方头、圆头、齐头、大头直分,可切、片、拉、剁等;切砍刀:重约0.5～1公斤,长约16厘米,宽约13厘米,刀的前半部可以用来切,后半部主要用来砍小动物不太粗大的骨头;砍刀:又叫骨刀或厚刀,切刀重一些,形状很象方头切刀,但刀背较厚,与刀口的截面呈三角形,用来砍带骨的及质地坚硬的一类原料……
(2)操作台
不锈钢操作台以及高分子合成材料的使用,与过去的木质案板比较,干净、卫生、耐用。
(3)菜墩
高分子合成材料的使用,其特点是干净、卫生、耐用。
5.5 电器刀工文化特点
(1)标准化:铜器时期和铁器时期的刀工文化以手工操作为主,电器时期的刀工文化通过机器运转来实现的,食物形态的大小、厚薄通过仪器来调节,一旦确定下来,食物形态的每一个个体完全一致。手工操作则不然,食物形态的每一个个体总会有极其微弱的差距,正因为如此,中国烹饪刀工文化呈现出丰富多彩的一面。
机器切出来的食物形态,对于由此烹制出来的每一个菜肴,在质量指标上完全一致。标准化是确保饮食产品质量稳定和提高的重要手段。停留在手工阶段的烹饪,其 发展主要依靠烹饪制造者在手工操作中不断 总结、改进和完善,有着很强的手工性、 经验性和随意性,没有统一的标准和规范,菜品质量极不稳定。而如果加工工具与设备、成品质量乃至 管理等方面进行统一规定,并严格按照标准选择原料并进行烹饪刀工,则必然能够制作出质量稳定的菜肴。这样,不仅可以维护菜点的总体形象和声誉,也能促进菜点质量的稳步提高。
(2)规模化:手工操作在速度上有很大的局限性,短时间内不可能生产出数量众多的食物形态来,手工操作的生产效率极其低下。规模化与现代餐饮连锁化、集团化遥相呼应。规模化是迅速扩大市场占有率、提高竞争力的重要途径。
(3)科学卫生:传统的手工操作是人在木质的墩子上切动植物烹饪原料,动物原料一般有血水,它是各种致病菌繁殖的营养物质。特别是在刀工食物时,大量的使用毛巾,毛巾最后也成了污染源。这些问题都是手工操作无法避免的,必然对刀工的食物产生污染。而电气设备干净,特别容易清洗。
(4)方便快捷:这是手工操作无法比拟的。客人点一盘涮羊肉,如果用机器刀工,操作者可以当着客人的面在短短的几秒钟或者十几秒钟,把一盘又薄、又均匀、又整齐的羊肉切好。
(5)规范有余个性不足:机器切出来的产品,规格完全一致,食物形态千篇一律。体现不了操作者的内在气质,表现不出食物形态的独特个性。
民族的才是世界的。目前,在全世界有几十万家中餐馆,就中华文化在世界上的影响而言,没有那一种中华门类文化可以跟中国的烹饪文化相提并论。与此同时,中国烹饪文化承载着中华民族的繁衍与生息、强盛与衰弱、健康与疾病。这些问题还没有引起国家的足够重视。
烹饪文化是最基础的文化,只要国家在政策上给予适当的支持,完全可以将古老悠久的中国烹饪文化打造成为具有时代特征的前沿文化,充分展示中国烹饪文化的资源优势,让中国烹饪为全人类服务,在人类文明的进程中扮演更加积极、更加重要的角色。
国父中山先生在其建国方略之第一章以饮食为证论述道:“我中国近代文明进化,事事皆落人之后,惟饮食一道之进步,至今尚为文明各国所不及。中国所发明之食物,固大盛于欧美;而中国烹调法之精良,又非欧美所可并驾。至于中国人饮食之习尚,则比之今日欧美最高明之 医学卫生家所发明最新之学理,亦不过如是而已……单就饮食一道论之,中国之习尚,当超乎各国之上。此人生最重之事,而中国人已无待于利诱势迫,而能习之成自然,实为一大幸事。吾人当保守之而勿失,以为世界人类之师导也可。”。
何顺斌在其中国烹饪刀工文化中论述道:“中国烹饪刀工文化是科学、是技术、是 艺术。中国烹饪刀工文化是中华民族生理和 心理的全面展示,中国烹饪刀工文化是中华文化浩瀚星空中最闪亮、最耀眼的星辰。中国烹饪刀工文化不仅仅是中华民族最为宝贵的财富,中国烹饪刀工文化也是全人类最为珍贵的遗产!祖先创造了世界烹饪三大文明之东方文明,甚幸!往之往也,还看今朝!吾人当以祖先开天辟地之精神,中国烹饪坦荡广博之胸襟,锐意进取!傲立于世界民族之林!吾人当以长江黄河一泻千里之气势,峨眉泰山直刺苍穹之豪情,屹立于巍巍长城之巅,对着遥远天际、对着睿智人类高声吟唱:华夏民族刀下生花的动人故事!”。
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培养掌握现代烹饪、营养、餐饮管理的基本知识，具有较强烹饪技术，能从事烹饪操作、营养分析与营养配餐，以及餐饮业管理的高级技术应用性专门人才。俗话说，民以食为天。如果能够学好烹饪相关专业知识和营养学的话。前景应该是很好的。人们吃饭已经逐步有温饱型向营养保健方面发展。没有必要灰心。努力吧。
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律师事务所服务营销策略分析论文
摘要: 本文以DM律师事务所为研究对象，分析了DM律师事务所的服务营销情况;其次提出了出了DM律师事务所服务营销方面存在的问题，最后基于服务营销理论对DM律师事务所服务营销策略提出了改进的对策，明确提出通过实施明确的产品策略、制定规范的价格策略、建设全面的渠道策略来实现改进。
关键词: 服务营销;律师事务所;产品策略;定价策略;渠道策略
1服务营销策略存在的问题
1．1目标市场缺乏准确的界定
DM律师事务所虽然有自身的管理、经营、业务等方面的目标，但是其对于自身服务营销的目标缺乏明确的规划。DM律师事务所服务营销目标的制定不仅需要根据自身的业务量，同时还要依据市场的现有规模和发展潜力，竞争对手水平以及自身人员服务营销能力等等方面，其是一个较为复杂的过程，需要专门的人员和部门进行制定。
1．2服务营销策略单一
DM律师事务所从建立至今已经20余年，该所的全体律师们都认为已经有了良好的市场竞争力，各自都已经完成了不错的营销任务，但是由于大部分律师都是法律专业的科班出身，法学与市场营销学两门学科的联系并不多，很多律师实际上对于市场营销的了解不够充分甚至某些时候出现了很大的偏差。比较典型的就是将市场营销作为了自身营销行为的目的，即为了市场营销而营销;另一方面就是将营销作为了推销，很多律师把DM律师事务所直接的推向了客户，当客户有足够的需求动力时，他们自然而然的会选择该所，而当动力不足时，大多数律师也就认为其到了营销的终止，这降低了他们进行营销活动的热情，很多律师会停止相关的服务与营销。
1．3服务营销策略的实施团队素质有待提高
在DM律师事务所的员工中，很多员工根本没有接受过系统专业性的营销理论的学习，很多服务营销的工作都是凭借自身的经验和想法进行的，甚至很多的服务营销的实施人员往往认为服务营销就是服务，而忽略的服务营销需要考虑客户的需求与客户的潜在需求，只有进一步满足客户的潜在需求才能更好的实施服务营销，没有正确的理论指导和专业的素质，服务营销的实施团队就无法进行有效的服务营销。
2服务营销策略存在问题的成因分析
2．1战略定位缺失
DM律师事务所目前的主营业务是诉讼类服务，这是他的优势项目，一些新兴的非诉讼业务也在快速发展，由于DM律师事务所有着很好的客户基础和经营的经验，其在利润率更高的非诉讼业务中有着很好的潜力，但是由于缺乏明确的市场定位，DM律师事务所的全体员工不论在横向的业务服务类别或纵向的服务模式上始终难以获得更高的竞争优势，很多律师们的工作目标并不统一，没有了准确的`市场定位，服务营销的组合也就无法顺利进行，DM律师事务所很容易丧失自身的优势，无法科学可持续的拓展自身的业务。
2．2营销关系的内部调控机制不健全
沈阳DM律师事务所虽然在形式上设立了多个独立的法务部门，但只是在形式上向标准化与模块化目标迈进了一小步，实质上的各部门之间的协调与沟通机制还没有真正的达成，在内容上并没有实质的改变。律师行业服务的标准化是律师事务所发展的必然趋势，这也是其他发达国家律师事务所在发展过程中曾出现过的情况，而从所发展的趋势情况来分析其律师事务所必须要进行统一规划，加强标准化管理，建立服务营销的内部协调机制等措施。
3LZ律师事务所营销策略的改进对策
3．1实施明确的产品策略
随着我国法制化进程的逐步完善，法律服务市场对于法律服务产品的质量与种类的要求也越来越高。因此，律师事务所必须能够提供高质量的，有竞争力的法律服务产品才能够提升市场竞争力。此外，律师事务所所提供的法律服务产品也不能够单纯的追求数量与覆盖面，同时应当结合自身的现实条件开展适合自身的产品。不同律师事务所的产品与特点是不同的，律师事务所需要结合自身的各项资源来制定契合自身与客户利益的法律服务产品。
3．2制定规范的价格策略
DM律师事务所服务的主要客户群体范围主要是沈阳与辽宁省内的客户，同时该所的主要服务项目是传统的诉讼类业务和部分非诉讼业务。在传统的诉讼类业务之中，价格对于市场的影响是较大的，价格的高低对于这类客户作出律师事务所的选择具有很高的相关性。
3．3建设全面的渠道策略
渠道策略是律师事务市场营销体系的关键环节，在传统模式下，渠道业务是主要的业务来源;新时期里，互联网时代下的律师事务所渠道策略更加高效、透明，能够带给律师事务所强劲的竞争力和稳定的市场。良好的渠道策略能够显著降低相关从业人员开展市场营销的时间成本与经济成本，从而显著提升律师事务所的效率，同时降低相应成本。维护老客户的成本远低于开发新客户的成本，同时，在增强客户忠诚度的同时，也能够进一步获取其他的潜在客户，口碑效应与诚信原则是律师行业稳固发展的重要基石，因此，在传统的渠道上，律师事务所要尽可能地与客户之间要形成合作、互赢、密切、稳定、长期的合作伙伴关系，减少客户流失。此外，由于现代信息管理技术的进歩，即新媒体的运用上，诸如微信、微博、贴吧等社交媒体的利用这些也是十分必要的，它们为律师事务所与客户保持良好关系提供了便利。
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问题一：如何做一名合格的律师？ 通过近一年的实习，经过一个月的培训、学习，使我对律师和律师行业有了一个初步的认识。即将踏入律师行业的我，对作为一名合格的律师提出以下自己的看法，以鞭策自己在今后律师生涯中能成为一名真正的、合格的律师。一、律师要遵守法律、法规，遵守职业纪律、恪守职业道德。俗话说“国有国法，家有家规”，任何一个组织、一个团体都有自己的行规、纪律，对于我们律师人也同样要遵守国家制定的法律、法规，遵守律师执业纪律。在培训的第一个星期，针对我们进行职业纪律培训，强调了职业中应当遵守的职业纪律，一旦违反将受到职业惩戒。是的，作为一名律师在为他人提供法律服务的同时也同样不要去触犯法律。律师职业道德对律师职业来说具有特殊重要的意义，甚至可以说是维持律师职业存在和发展的至关重要因素。人们经常讲“党风问题是关系到党的生死存亡的问题”，那么套用这句话，我们也不妨这样说：“律师职业道德水平的高低，也关系到律师的声誉及整个律师界的社会形象，关系到律师职业存在的合法性、正当性。”它与一般的社会道德相比，具有具体、明确、针对性强的特点；同时违背职业道德不仅会受到社会舆论的谴责，还要受到职业内部的惩戒。如我国律师宣誓誓词：“我志愿加入律师队伍，成为中华人民共和国律师和中华全国律师协会的会员，严格执行《律师法》，遵守《律师协会章程》，履行律师义务，恪守律师职业道德，勤勉敬业，为维护法律的正确实施，捍卫法律的尊严而努力奋斗。” 因此，我们在职业过程中一定要遵纪守法、遵守职业纪律、恪守职业道德。二、律师要有扎实的理论功底，宽广的知识层面，勤于学习，融会贯通。掌握专业的法律常识是律师最基本的技能，也是律师安身立命之根本。“没有金刚砖，不揽瓷器活”这是普通老百姓都懂的道理，而法律就是律师的“金刚钻”，只有把这个“金刚钻”打磨好，律师才能揽好瓷器活，并将瓷器活做得漂亮，做成精品。但是法律作为一种对人们行为的规则，其渗透于社会的方方面面。所以律师不仅要具有扎实的法律知识功底，还应当具有诸如文学、哲学、逻辑、管理、心理等等方面的社会科学及一些自然科学知识，要把知识要学到“T”字型，是指你说掌握的知识既要有深度还要有宽度。同样，掌握法律专业知识是需要技巧的，正如律师学院刘兴桂院长讲的要靠“悟”，只有自己真正悟到了，就能讲所学的知识和现实实践结合起来，才能得到充分灵活的运用，只有这样才能使我们的客户对我们的服务信服。三、律师要有高度的责任心。做好律师工作，责任心是最重要的，我所理解的责任心主要有以下几个方面：1、对于律师职业的责任心。做律师不但要对你接受的案件负有责任心，从广义的方面讲，应当对你从事的律师职业有认真负责的心态，忠于法律、忠于事实，依照法律规定保护委托人的正当权益。2、对委托人的责任心。律师是提供法律服务的法律专业人员，正是由于当事人不懂法律，才聘请律师提供法律服务，那么律师接受委托后，对委托人应当有高度的责任心，要以你的专业法律知识为委托人提供法律服务范围内全部的法律服务。3、对案件本身的责任心。律师在接受案件后，应当全面了解案件事实，调取证据，查明案件适用的法律，认真与委托人谈话了解案情，做好开庭的各项准备工作，在开庭中代理中，忠于事实，忠于法律，在法律和委托人授权的范围内行使代理职责。四、律师要具有一定的语言及文字表达能力，分析、解决问题的能力和清晰敏捷的逻辑思维。语言是交流的工具，需要表达流利、表述流畅，要理清思路，把事情说明白。能够清楚的表达自己的思想，并不断的培养运用丰富多彩的表达方式，表达方式要有独到之处。律师工作总是周旋于各种纷争和争论之间，作为律师就必......>> 问题二：如何成为一名优秀的律师 一、做什么怎样做 1.横向思维要宽，纵向思维要深分析跳跃思维要活跃，综合思维要运用逻辑打官司重在思路。 横向思维要宽，就是代理案子的第一步首先要确定法律关系，分析各主体是否适格，以及内部、外部的诸多事实和关系，如委托人有何特点，怎样得到他的有力配合：承办法官的水平如何，如何主动与其配合。纵向思维要深就是提前预计案件审理的走向，需要什么证据.对方会如何抗辩，该案在执行中可能遇到的问题都要有所考虑。跳跃思维活跃，就是打破惯性思维，善于奇思妙想。例如：我们所的律师在庭审中怀疑对方的合同可能是伪造的，于是到公安局去查询，结果发现对方所盖的公章与公安局备案的公章不一致。 综合思维要选用逻辑分析。探讨个问题，分析案件的第一步是从哪里开始进行分析，是法律规定，法理，还是情理?答案应该是先从情理上进行分析。因为凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律规定，根据从情理分析出的结果，再去找法律规定。如果一上来就从法律规定去分析是不科学的，因为我们知道的法律规定是有限的，知道并记住的又有限，记住了当时又能想起来的更有限，根据有限的法律规定对案件进行分析，当然会出错。那么，有朋友会问，法律不健全，没有法律规定怎么办?没有法律从政策，没有政策从法理.没有法理从情理。 总之思路是最关键的，失之毫厘，谬以千里，思路错了，案件肯定要办砸的。 2、官司好打，证据难取，打官司重在证据 证据在诉讼中无疑是至关重要的，但证据的取得往往又是最困难的。有位作家说过，故事好编，细节难寻。这是就写小说讲的，因为细节的描写反映了作家的生活积累和文学功底，所以是最困难的。我也借用这句话，叫官司好打，证据难取。调取证据是律师的基本功，利用技巧将证据取来是优秀律师的一个标志。 律师利用技巧和诓言取证可以不可以，我认为，这不是该不该的问题.而是做不做的问题。孔子云：“君子贞而不谅”，“贞”是大信，“谅”是小信，当大信和小信不一致时，君子只能从大信。保护委托人的合法权益是大信，与被调查人讲话诚实是小信。 孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”德行高尚的人，说话不必一定兑现，行动不一定贯彻始终，重要的是本着‘义’行事。对律师而言，尽律师之职，最大限度地保护委托人的合法权益就是“义”。战国时张议说：“成功者不择手段。”只要目的是正当的，手段完全可以多样一些。 3、法律是硬件交际，是硬件要过硬，软件要适中，相辅相成相得益彰 硬件过硬： 我们律师所曾代理上海某银行申请执行案，代理前法院已裁定中止执行，因为被执行人(借款人)将其大部分资金均投资与他人设立了数个新公司，被执行人本身资不抵债，且数年未经营。而其上级公司(被执行人的投资人)也不对其申请注销。这是社会上许多公司逃避债务的常用方法。委托人曾咨询过数名法官和律师，都认为执行无望。我们接受委托后，写了一个“恢复执行申请书”，该申请书根据《企业法人登记管理条例》第二十二条以及最高法院2001年第六期公报，要求被执行人的上级公司承担责任。根据《公司法》第十二条、《合同法》第七十四条、七十五条要求被执行人投资的下属公司承担责任。后经法院做工作，顺利将被执行款执行到位。此案例说明，对法律应融会贯通，尽量做到硬件过硬。 软件适中： 软件即交往。人生三件大事，工作、学习和交往。目前律师在交往上大概可以概况为三种类型： 一类是学者型的，缺乏交际：一类是关系型的，注重交际，但不注重钻研业务：另一类是两者兼而有之。我认为第三种类型是比较好的。因为学者型的不善于交际，离生活太远，不食人间烟火，成为隐士，显然不行。关系型的离生活太近，功利思想过重.整天靠请......>> 问题三：怎样才能做一名优秀的律师 要成为一名优秀的律师，我认为必须做到以下几方面： （一）做律师首先要做人。做律师，人品要过关，要正直，要心存正义。 （二）要有坚韧不拔的毅力。律师行业富有挑战性，但并非坦途，有浊浪和暗礁，有人将这个行业比喻为看不见硝烟的战场，毫不为过。要成为一名优秀的律师，挫折、失败、彷徨、苦闷是不可避免的。这个阶段就象个瓶颈，突破过去，就成功了，突破不了，就可能失败。因此，做一名律师，没有坚韧不拔的毅力是不行的。就每一个具体个案而言，要想办好，就必须要有这种精神。 （三）要有强者风范。做一名律师，自己首先就该是一名强者。即：有坚定的原则立场；正直坦荡、刚正不阿的气节；不惧邪恶的凛然正气。如果不是强者，连自己的权益都维护不了，他怎么能去维护好当事人的合法权益呢？ （四）要勤奋好学。知识日新月异，法律千变万化。做律师，单靠吃老本是不行的，必须持之以恒地坚持学习，不断更新知识结构，为社会提供优质高效的服务。 （五）要灵活。要有灵活的头脑，因为每个案件都是十分复杂的，有些东西是书本上没有的，并且又无先例可循，这就需要律师有灵活的头脑去应对；另外，在办案过程中，也不一定会按预想的思路去进行，对于一些突发事件，必须采取灵活机动的战略战术去应付。 （六）要以诚为本。律师这个行业与人交往多一些，“以诚为本”，就是与人交往之道，不管对当事人，对法官，对对方律师，都应做到以诚相待。这样做才无愧于做人，无愧于这个职业。 （七）要认真负责。作为一名律师，当他手头案子多的时候，办案的进度、投入的精力可能不一样。但对当事人来说，他的案子则是最重要的。因为律师的责任就是维护当事人的合法权益。所以，必须在头脑中树立一个观念，即每一个案子都是最重要的。一定要尽最大努力去办好，办得当事人满意。这就是说，应有认真负责的工作态度。 当然，做一名优秀的律师，还要有雄辩的口才，敏捷的头脑，流畅的文笔。需要有一种综合素质。因此，必须加强学习，勇于实践。 问题四：怎样才能做一个好律师？ 作者：广东卓正律师事务所 王振律师 无论民事案件，还是刑事案件，当事人遇到的往往都是棘手的纠纷，在选择律师的时候都希望找到一个能够彻底改变或决定事情（纠纷）走向或是结局的律师，可以说委托人都对律师寄予了深厚的愿望与期待。多年的执业经历，使我深有感触。委托人均希望找到一位好律师，不是说某一方面素质好的律师，而是全方面均能够达到好的程度的律师。所以，这对我们律师提出了更高的要求，这也是在督促我们全面发展，做一名好律师。要做一名好律师。我觉得应该具备以下几个方面： 一、过硬的业务素质 这是一名好律师必备的素质，也是从事任何工作，成就任何事业的必备条件。作为律师来讲，在面对每一个案件的时候，需要有敏锐的洞察力和逻辑思维能力，能够熟练掌控案件的细节和证据，这需要平时不断的修炼和提升；同时，坚持学习和研究是增强业务素质的必经之路，现在的法律形势政策瞬息万变，法律服务市场也在不断的深化，如不学习和研究，跟不上客户的需求，满足不了客户的期待。很难想象，一个不学习和研究的律师不被社会所淘汰。律师对业务素质的追求，应抱有完美主义的态度，追求不止，止于至善。 二、良好的服务意识 委托人通耿与律师签订法律服务合同建立委托代理关系，委托人是基于信任才把相关事务委托给律师处理。律师应该提供良好的法律服务，我们暂且不说一定达到委托人的完全满意，起码我们应该具备以下两种服务意识：1、诚信意识，诚信是做人之根本，立业之基。律师处理案件的过程中，要戒欺，本着事实和法律，真实全面的向委托人提供咨询、意见；要过而能改，人非圣贤，孰能无过，律师也不例外。律师在处理案件的过程中如出现一些失误或过失，要向委托人勇于承认，并及时采取措施补救，消除不良的影响；要信守承诺，答应委托人的事情要及时完成，并向委托人汇报工作进展，如时间、事务等安排不开，应及时回复委托人征求委托人的意见，并尽快完成。2、服务意识，把客户就是上帝这句话，不仅仅放在口头上，而是确实落实到行动和工作中，认认真真做好客户交办的案件。良好、高效的服务能够提供办案效率，也能为客户创造价值。 三、良好的人品 爱默生说， 品格是一种内在的力量，它的存在能直接发挥作用，而无需借助任做人是做事的基础，做事应先从做人开始。良好的人品是人生和事业进步的推进器，律师在办理案件的过程中，应诚实，善行，说良心话，做好良心活。对于委托人合理合法的需求，应尽力达成。学会换位思考，经常从对方的角度和立场思考问题、解决问题。这样，客户也会为律师带来好的口碑，不断的促进工作和事业的进步。 四、要有责任心 律师工作是个精细活，更是一个高风险的职业，每一个案件均需要仔细、耐心、审慎的对待，任何案件细节和证据均马虎不得。作为一名律师，具备强烈的责任心，即是对委托人负责，也是对自己负责。要把每一个案件均当作自己的事情一样对待处理，一个律师从执业到精业，从无闻到闻名是一个漫长的过程，责任心相伴，不失善心，是获得客户信任的前提，是律师成功的一个法宝。 最后，借用刘桂明老师的一句话总结本文：“所谓好律师，就是满怀公平正义，满腹法律智慧、满腔社会良心的律师，就是穷则独善其身，达则兼济天下，不见钱眼开，不见利忘义的律师，就是勇担社会公益重任，勇挑法律卫士使命的律师，就是想当事人之所想，言当事人之所言，急当事人之所急，忧当事人之所忧的律师。”...>> 问题五：如何才能做一名好的律师 我觉得不能太老实，也不能太不老实，要有案源，而且要把一级案源发展成二级案源甚至三级四级，那就是成功的律师，至于好坏，只要不违法，坚守职业道德就是好 问题六：怎样成为一名好律师 ?――我想这不但是刚入行的小律师每天思考的问题，也是很多从业多年的老律师在思考的问题。 在我看来，要成为一个好律师，首先要研究律师行业的规律，然后依照律师行业的规律从事，自然成为一个好律师。那律师行业有哪些规律呢?我认为有以下几个相关规律： 一、律师行业首先是一个进行“法律”实践的职业，法律理论知识很重要。这不是废话吗?有些律师可能会这样说。但是实践中往往就经常发现有些律师忘记了自己正在从事法律服务的事实，在一些老律师身上表现的尤其明显。许多老律师已经具有了较为稳定的案源，而且有了自己的助理，大多数案件就交给助理去办，时间长了，接触法律问题越来越少，思考的问题越来越少，法律理论知识就慢慢的生疏了。对此，特别是对于新律师来说，是一个致命的危害。因为当事人虽然不是法律专业人士，但是在律师与当事人进行交谈时，对某个法律问题的理解是否正确、充分，当事人从语气、表情上是可以看出来的，而且很多当事人并不会只咨询一个律师，如果别的律师比你说的好，理解的更加透彻，那么你的机会就失去了。所以，一个律师平时的理论学习是非常重要的，要成为一个好律师，平时一定要抓紧时间学习，提高自己的法律理论修要。 二、律师行业是社会分工中的一门职业，作为一门职业，它与其他职业一样，需要进行宣传、推广、营销等。所以律师在加强理论修养的同时，也要用尽一切合法的方法对自己进行宣传、推广，只有别人知道你了，把事情委托给你，你的法律知识才能得到运用。具体来说，律师的推广有这些方式： (一)在亲戚、朋友、同学中推广。这种推广比较容易做，只要在平时的交流中，让他们知道你已经成为一名律师就可以了，有事情他们自然会来找你。 (二)进行人脉推广。即和已经认识的朋友出去游玩、工作交往等时，通常会出现一些新面孔，作为一名律师，要积极抓住这些机会，认识这些新面孔，说不定哪天他就成为你的客户或者给你介绍客户。 (三)进行广告推广。广告推广的方式很多，如互联网、杂志、广告牌等等，有各种各样的形式。 (四)事件营销。比如某些受委托的案件属于社会关注度比较高的事件，在办理这类案件时，可以在征得当事人的同意下，告知媒体，借助媒体提高自己的知名度。 在律师推广的过程中，我认为一定要注意律师形象的问题，在实践中发现很多律师只注重推广，不注重形象，不但严重损毁了其自身的形象，而且给整个行业的形象带来恶劣影响。 三、律师行业是一种知识型职业，要在平时注意自己的职业形象，将自己塑造成知识型的形象。当然，很多人会说，律师有没有能力主要是看他跟法官熟不熟，跟知识没有太大关系，所以要做出一副跟法官关系很好的样子来。对此，对某些人来说也是很有道理的。但是，作为一个律师，不要把眼光仅仅局限在这里，因为更多的案件事实很清楚，证据很充分，不是跟法官关系好就可以颠倒黑白的。而且我国的法治改革一直在进步，法治环境越来越好，以前那种靠关系办案的情况越来越没有市场，所以一定要着眼未来，真正的用知识来赢得当事人的信任，用知识型的形象赢得当事人的初步好感，这样才能有更多的机会。 四、法律知识的学习和人脉关系的建立不是一朝一夕的事，不能急于求成。首先，就法律理论知识的学习来说，不是一朝一夕的事情，任何知识的积累都是一个长期的过程，网上有句话叫“怀才就像怀孕，时间长了才能看出来”，这个道理也适用于律师行业。其次，就人脉关系的建立来说也是如此。人脉关系说白了要织造一张很大的关系网，网大了就有更多的缔结合同的机会，但是这张网不是一天两天可以织好的。 五、当事人已经和别人发生了纠纷或者害怕与人发生纠纷，对人与人之间的关系持有悲观的看法，不容易对......>> 问题七：如何成为一名律师？ 1、在我国，只要你是本科文凭就可以参加司法考试，专业不限制。 2、法学硕士与法律硕士是不一样，如果你打算考公务员之类的，还是法学硕士好，但是法学硕士需要你本科是法学才可以。 3、关于做律师的问题，在我国，只要有本科文凭都可以参加考试，只要你考试通过即可，专业不限制，但是很多好一点的律所都会要求211工程或几大政法院校的法学专业的，不过如果你的其他专业与律师梗作联系很紧密的也很好，如果你的专业是金融证券之类的，那么在企业上市方面就很有优势，如果是建筑类的，在建筑工程领域就很有用处，如果你的专业是什么哲学之类的，那真的没有什么用处。 4、关于做律师的考试问题，目前我国的检察官、法官、律师都是需要通过司法考试。做律师，通过司法考试后，在律所实习一年，实习期满经考核合格后，即可取得律师执业证。 问题八：如何做好一个好律师 律师无论作为公民或者法人的代理人还是辩护人，往往承载着当事人对法律的希望和维护自身合法权益的诉求。然而，律师作为掌握法律知识的专家，除了“法律武器”之外并没有其他的任何代表国家的公权力，所以律师无论如何是不可能成为“包青天”的。但对许多无权无势也无钱却被侵犯了合法权益的当事人来说，他们许多时候把所有的希望都寄托在律师的身上，也无疑希望律师能够成为“包青天”式的人物“为民做主”、“除暴安良”、“匡扶正义”。所以，作为律师，需要承受着其职责不可承受之重。 没有国家公权力作为后盾，律师要不负所托，依法维护当事人的合法权益，履行好自己的职责，就必须在掌握法律知识的基础上，苦练内功，以自己的努力和智慧想法设法去影响司法机关以追求理想的结果。 律师的内功主要有以下几项：1、嘴功。做律师，不仅需要“能说”，还需要“会说”。律师一边要说给自己的委托人，另一边还要说给司法机关的工作人员，必要的时候，还要想方设法说服对方当事人或者对方当事人委托的律师。律师承接业务需要说服委托人，办理诉讼业务需要说服法官、仲裁员，办理非诉讼业务需要说服客户或者客户对方的当事人，举办法律讲座更要站在讲台上对大众演说，这都离不开良好的口头表达能力。所以，作为律师，必须苦练嘴功，没点嘴上功夫，是难以做好律师工作的。 2、腿功。律师业作为服务行业，服务态度往往决定着事业的成败。律师面对客户，不仅需要上门推销自己和提供服务，还必须随叫随到，及时快捷地解决客户的法律问题。律师承办诉讼业务，司法机关工作人员掌握着执法权并代表着国家公权力，律师只是代表着委托人利益的诉讼代理人，所以律师不仅需要经常往返于司法机关提供必要的法律文件和出席必要的诉讼活动，而且还必须随叫随到，接受司法机关安排的事务。尤其是法律规定司法机关送达的义务，现在许多时候司法机关都不会主动送达，而是直接通知律师代表诉讼当事人去上门领取，这无疑更加大了律师的义务和跑腿的里程。另外，律师收集证据、调查取证、会见在押犯罪嫌疑人或者被告人，这都需要跑腿。因此，作为律师，没有很好的腿功，也是很难做好律师的。 3、写功。诉讼活动都有着严格的法律规定，律师从事诉讼活动必须提供规范的书面法律文书，所以律师必须能写、会写。律师从事非诉讼活动，无论出具律师函或者法律意见书、见证书，还是起草、审查合同等，更是以写作相关法律事务文书为目标，都离不开良好的书面表达能力。即使为了承接业务而宣传、推广自己，律师也不得不写作一些必要的宣传品。更主要的是，律师无论在法庭内外表达自己的法律意见，都离不开书面表达形式。书面表达形式不仅正式、规范，而且还可以保留、存档，是比口头表达形式更为正式和重要的一种方式。律师如果没有很好的写作水平和书面表达能力，甚至要比口头表达能力差点的律师更难得到司法机关的认可和尊重。 4、法律分析的功力。律师掌握了事实和法律，最终必须结合实事和法律进行综合分析和判断，以严密的思维和逻辑进行推断和分析，依法得出无可辩驳的、令人不得不信服的结论，这才是律师工作的最高境界，也是律师工作的最终目标。这也是律师展现自己“嘴功”或者“写功”的内在基础。如果缺乏必要的法律分析的功力，律师即使“口吐莲花”或者“妙笔生花”，也都会空洞无物，难以达到应有的目标。 5、活动或者应酬的功力。在当前的社会背景下，许多人心态比较浮躁，许多当事人对于律师的业务和工作一知半解，一些司法机关及其工作人员的行为也不尽规范，这都无形中为律师的工作增加了障碍和难度。为了消除这些障碍和解决形形 *** 的工作困难，律师就不得不有一些......>> 问题九：如何成为一名优秀的律师？ 专业知识过硬，口才好，逻辑思维强，善于发现漏洞，还要有一定的人际关系 问题十：如何成为一名律师 5年？那你还是不要当律师了，我给你一个合理的期限和计划：1年通过司法考试，1年实习，第三年正式执业，我就是这样过来的。 司法考试是一鼓作气，再而衰，三而竭的活，没有这样的精神是过不了的。 如果你采纳我的意见，并评为最佳答案，我再告诉你一个过司考的诀郸，那是真正的诀窍，呵呵
对律师这个职业怎么看？ 我本人就是一名执业律师，1996年从部队转业后，1999年考取全国律师资格后一直从事律师职业至今。作为一名执业律师，我们自己看律师有别于本界别外的人看律师。我之所以加入律师队伍，之前有对这个职业的热爱，记得小时候大体是1977年前后，那时我们初中的语文课本上有威尼斯商人那节课，那是自己对律师这个职业的第一次认识，感觉挺崇拜，不过我们国家那时还没有恢复律师制度。再后来在部队服役期间，有幸能参加自学考试系统学习法律课程并取得了法律专科学历。转业后考取律师资格成为了一名执业律师。 这么多年的律师执业经历，感觉做一名好律师不易。律师这个职业，是一个学习永远在路上的职业，法律相对 社会 发展，虽然自身有相对滞后的特性，但法律为满足 社会 发展的需要，一直都在更新，需要律师一直在学习。在就是律师所参与的案件永远都是矛盾比较严重的案件，简单的案件一般不用律师参与，复杂的案件即便是律师介入了，矛盾仍然是复杂，律师真的是一个很累人的职业。 我在执业期间，因代理案件需要，也时常和外地的律师同仁有接触，感觉律师同仁们都很敬业。能够通过勤奋学习，参加全国统考，加入到律师队伍中的人都是值得同仁尊重的。 本人就是律师，所以对于学法律专业的在读大学或其他从业者，可以将律师优势和劣势大体说下，所有的行业都不能说好与不好，关键在于你的需求是什么、你想要什么样的生活。下面就简单分析下律师行业的优势与劣势。 一、优势 1、收入相对较高。律师行业也遵循着“二八定律”，很多有名的大律师、律师的创始人、合伙人笼络了大部分案源，他们收入相对较高，以笔者所在中部省会城市来讲，一般稍微上点规模的律所普通合伙人基本年收入都在200万以上，创始人或者著名大律师基本在500万以上，甚至上千万； 2、时间相对自由。如果没有生计问题，没有案件开庭、参加谈判的话，时间自己安排，笔者所在城市，基本上律师都是个体户，做不做想不想做都取决于你自己，也不存在在公司上班需要打卡，但是公司制律所除外； 3、上升空间较大。对于每一个学法律的人来讲，从事律师职业可以将所学法律知识应用于实际生活，不仅仅是纸上谈兵，还能解决现实生活中的法律问题，不断提升自身的专业技能； 4、职业转换容易。一般女孩子在律师工作几年的经验，跳槽到企业担任董秘、法务总监、法务经理相对容易且吃香，待遇也相对较高。 二、劣势 1、初入律师行业，需面临生存问题。律师行业的“二八定律”对于新入行的新手来说，不仅要面临将近一年半的实习期间，在笔者所在中部省会城市，实习律师所跟的指导老师一般给的待遇为1000元至2000元，甚至很多律师都不给待遇，如果实习律师没有案源或者自身拓展案源的能力不强，基本上生存都是问题。当然，一旦实习律师有资源或者能力强的话，比执业很多年的律师挣的多也是比比皆是，如笔者所见的刚刚毕业来我所实习的女实习生，靠自己的能力不到一年也挣超过三十万了，如果在企业上班有多少刚毕业的同学收入一年能超过三十万呢； 2、你的时间不一定是自由，只是相对自由。往往客户一个电话、法院一个通知你就必须加班加点弄材料，尤其是重要的案件经常彻夜通宵的整理证据、答辩观点、诉讼策略等，律师经常性加班、熬夜、出差是常态，很多时候几个月都没有时间休息，如笔者所见的大律师，一年365天，每天时间安排的满满的，甚至连吃饭都掐着时间吃快餐，可见挣钱多却将身体拖垮了，是否值得呢？也因此，很多女律师受不了这种长期加班、出差、熬夜的情况，转而去企业工作也是不错的选择； 3、需要不断的去学习。因为每年相关的法律规定及司法解释都会出现修订或者出台，如律师不学习的话，不仅仅会给自身代理的案件带来毁灭性的打击，自身也会让市场淘汰。毕竟律师是靠专业技术吃饭的。 以上就是笔者几点粗略的想法，但笔者的观点是律师好或者不好并不能下定论，关键在于你想要什么。当然男孩子做律师，钱途肯定是大大的有。所以，男孩子不努力一把怎么能迎娶白富美呢，毕竟打铁还要自身硬！ 昊华律所凌希文 2018.7.24 这是唯一一个法律、道德和 情感 都允许的可以公开为坏人提供帮助，而又可以使从业者内心充满正义感的伟大职业！您说是吗？ 律师这个职业，古代叫讼师，就是凭嘴吃饭，就是凭嘴弄钱养家糊口的职业，就是收别人的钱财，替别人消灾的职业。 现在的律师，只要客户（原被告）给了足的钱，黑白颠倒就任他胡说，法律法规在他嘴里就是橡皮筋，可松可紧随他心意，原告被告只要把钱给足，他东拉西扯胡搅蛮缠，强词夺理不管是非，公平正义抛在脑后，大事化小，小事化了，官司打赢名利双收，官司输了他照样挣钱，官司大小输赢多少，到最后他不损失一丝一毫。 律师这个职业在现实 社会 里是一个只挣钱不赔钱的最保险的职业，也是个大有作为和广阔前景的职业。 我当过法官、上市公司法总，现在是一名执业律师。三种职业都是法律人，但工作状态截然不同，生活状态也存在差异。律师是三种职业中工作最为辛苦的，也是压力最大的，相较于法官和法总，律师没有人发工资，从营销、接案、办案都需要律师自己亲力亲为，成功的律师是演说家、法律家、作家、营销专家、 社会 活动家之集大成者，综合素养和成功条件极高。 怎么评价律师呢？必须先找到一个尺度。 这个尺度，我认为是——律师誓词以及律师法第二条所讲的“律 师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护 社会 公平 正义”。 做一名好律师不易。既要维护当事人的合法权益，又要法律的正 确实施。什么是法律的正确实施呢？那就是以事实为根据，以法 律为准绳。但是，律师对事实的感知主要来源于本方当事人，而且 又要维护本方当事人的权益，这本身就让律师一种矛盾的状态。 律师如果不注意注意风险防范，也可陷入虚假诉讼、伪证之中。 律师接受当事人的委托，为其提供法律服务。当事人常问，你有关系吗？很多当事人认为律师在法院有关系才靠谱，但律师不能这样做，律师常常面临法律与利益的抉择。很多人认为律师是给钱不问对错，其实他背负法律正确实施的艰巨任务。律师工作是一个被管制的行业，《律师法》对律师的办案有明确的规定，包括诸多禁止性条款。法律希望通过对律师的管制来实现“维护法律正确实施，维护 社会 公平正义”。这也让律师工作很可能陷入违法。 ———— 我的著作《一句话理解法律：学法律就这么简单》已在京东、当当、淘宝、亚马逊上市，欢迎选购。 它不能告诉你每一个具体法律规则的形成背景，但它能给你一种叫格局的东西。所谓格局就是在你的大脑中搭建起一个法律知识体系的逻辑框架，能够把每一个具体的知识安放在它恰当的位置。 律师（lawyer）是指接受委托或者指定，为当事人提供诉讼代理或者辩护业务等法律服务的人员。 律师须通过法律职业资格考试并依法取得律师执业证书方可执业。按照工作性质划分，律师可分为专职律师与兼职律师；按照业务范围划分，律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师；按照服务对象和工作身份划分，律师可分为 社会 律师、公司律师和公职律师。律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。 该职业特点如下： 一是高风险。由于律师执业涉及利益纷争甚至生杀予夺，招致嫉恨报复在所难免，使律师自身或家人受到威胁。 二是高难度。首先是考取资格难。需要大专文凭起点加上专深的法律理论与实务。其次是执业难。一方面同行竞争压力大，不容易打开局面尤其拓展优质案源；一方面执业涉及复杂的矛盾与利益，除了专业水准，还需要广博的 社会 知识及人际沟协调能力。正因为劳动强度大，不少律师英年早逝，甚至倒在法庭上。 三是高收益。相对其他职业，律师收益较高，与其付出劳动创造价值成正比，合法合理。 四是荣誉感。律师是公平正义的化身，通过执业，能够惩恶扬善，化险为夷，拯救行将破裂的家庭，为国家， 社会 或当事人挽回损失……都是义举。 我是继1978年考取大学后，1986年在全国首批统考中再次考取律师资格。虽然自2018年退休前在党媒领导岗位上中断注册，办案少没赚钱，但并不后悔。应该特别提到的是，上世纪8O年代巡回办案中，一桩死亡婚姻（妻诉被丈夫用长于电筒殴伤拖行几公里）经我苦口婆心劝导后握手言和。很有成就感！ 没有一个行业像律师这样毁誉参半！因为任何一个案件，都是有输有赢，赢者夸律师，输者骂律师！也没有一个行业像律师这样深入到你生活的方方面面，小到家庭纠纷，大到公司经营、重大投资！所以，请善待律师，因为你不知道什么时候就会用上！ 如果你想质美价廉，那是选商品，不是选律师；如果你认为律师无用，那是你付出的代价不够沉重，一件小事，如果将决定你的生死，相信你不敢自己做主，必须有律师为你背书。所以，请尊重我们，关键时刻能救你于水火！！！ 最不喜欢长篇大论。见识过很多律师，唯利是图奸诈没公德心的占多数！这部分律师利用信息不对称，利用委托人的无知，欺诈签委托合同。还有喜欢利用舆论绑架司法，炒作自己出名，未经法院判决，擅自在网上下结论认定有罪和无罪带网民节奏！只有很少部分律师有正义感，有善心！ 老律师常言，律师的三个阶段：逐利逐名逐灵魂。 个人认为，律师的工作看似风光、看似高薪，其实律师工作充斥着风险甚至违法，比如违规收费、恶意串通虚假诉讼、伪证等等，这也是为何这个行业会毁誉参半。在任何一个阶段，律师都应恪守原则与职业操守，严遵法律规定与行业准则。律师是法治建设的践行者与参与者，更不应对违法犯罪行为抱有侥幸心理。 诉讼律师，确实不易。作为执业律师，我更深知这种不易，所以才更加热爱这份工作，兢兢业业、战战兢兢。 第一，当事人常问，你有关系么？ 这个问题当事人常问，但律师却难以回答。按照法律及律师职业操守的相关规定，律师不得以所谓的关系来招揽案源。但是，在绝大多数当事人的观念中，律师在法院有关系才靠谱，殊不知，这样的律师是最不可靠的，但很多当事人不以为然。 当原则与利益摆放在一起，你希望你的律师倾向于何者？当事人自己明白，但却希望得到符合自己内心期许的答复。 第二，律师行业发展趋势如何，当事人最有话语权。 任何一种行业，都是良莠不齐，律师行业也不例外。在法律事务中，当事人应该如何挑选律师呢？是专挑那些会说话、说好话的律师？是委托那些敢承诺案件结果的律师？是寄希望于那些“背后关系”的律师甚至是掮客？这些问题，需要当事人能够想通想透想彻底。 当事人的内心期许可以理解，但是如果将这种期许凌驾于律师职业操守甚至法律之上，其后果可想而知。 第三，律师好坏，如何区分？ 好人跟坏人的评价标准，因人而异，可能简单一点。但律师好坏的评价标准，却复杂的多。以案子输赢评判？以收费高低评判？都有失偏颇。一个合格的律师不一定就是大众眼里的好律师，但是一个好律师至少应当是一个合格的律师。《律师法》对律师的办案有明确的规定，这是律师执业操守的原则性规定，其中不乏诸多禁止性条款。因此一个合格的律师，其言行至少不应当违背律师法的规定，所以，寻找律师的当事人，请擦亮双眼，不要让你内心的期许助长律师行业不正之风的发展，否则，合格的律师会越来越难找，别说好律师了。 老老实实做个小百姓， 踏踏实实做个小律师。 挺好！
论文写网点转型好。1、论文写网点转型可以提高银行的品牌形象和市场美誉度，增强银行的地域优势和客户黏性，同时也可以提供更加人性化、便捷的服务，满足客户的特定需求。网点转型可以通过更新装修、增加自助设备、拓展服务范围等方式，提高网点的服务能力和服务水平，更好地与客户进行交流和沟通。2、论文写银行数字化转型数字化转型涉及到大量敏感数据和财务信息的处理和存储，存在着网络安全风险和信息泄露风险，需要银行采取一系列严格的安全措施和监管体系，否则可能造成巨大的经济损失和信誉损失。
一、加强人力资源规划管理是提升银行核心竞争力的决定因素 现代商业银行的竞争，归根结底是人才的竞争。当前，国有商业银行面临人员固化、知识结构和经营理念亟需更新、队伍整体活力减弱的问题。适应内、外部发展形势要求，实施科学的人力资源规划管理和有效的激励约束机制，提升人员素质，保持组织活力和高效运行，是提升核心竞争力的决定因素。 （一）加强人力资源开发和培训规划 现代商业银行之间的竞争日趋激烈，客户需求也不断升级，银行要取得竞争优势，必须向精细化和专业化发展。面对竞争，必须做到人无我有、人有我优、先人一步、胜人一筹，这就对银行员工的素质提出了很高的要求。因此，必须树立人才致胜观念，提高竞争意识，根据全行发展战略和经营转型要求，着力做好人才资源开发管理。通过加强规划和培训，为当前和未来发展提供满足要求的高素质人才。规划和培训要坚持全面性和专业性相结合的原则，一方面，要对全行各个岗位（或岗位序列）进行资质评估规划，明确从业人员必须具备的知识体系和履岗能力，在此基础上对全行员工进行适时、持续的适岗和履岗能力培训和考核；另一方面，要突出对重点领域、关键岗位的专家型人才的培养，如市场营销、风险管理、服务管理、产品研发等，通过对关键人才的培训，打造在重点竞争领域的竞争优势，促进银行整体竞争力的提高。 （二）建立科学的考评和动态管理机制 一是要在内部构建适合不同考核主体的差别化考核评价体系。对于成果可计量的工作业绩（如营销业绩、业务量等），要建立以“买单制”为特征的量化考核模型。对于结果不便量化的管理工作，应建立以“工作计划”为载体的考评模型，即制定年、季、月、周工作计划，然后严格按周、月、季、年进行考评。二是推行富有活力的动态管理机制，将考评结果落到实处。第一层面，要有效发挥绩效激励作用，使个人工作业绩与员工薪酬收入挂钩，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得；第二层面，要实施“职级能上能下、岗位末位淘汰”的动态管理机制，拓展多种方式的员工晋升通道。通过有效的激励和约束，持续保持组织活力和运行效率。 二、创建更有效率的运营体制是提升银行核心竞争力的基础支撑 商业银行必须自觉坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，不断探索和建立更具发展效率的运营体制，不断提高市场应变能力和满足客户需求。 （一）创新理念，大力推进渠道建设 一是对传统营业模式进行转型改造。适应客户不断提升的多层次、差异化的需求和同业竞争要求，银行必须对传统营业网点服务模式进行彻底转型改造，实现由传统的结算服务型网点向销售型网点的根本转变。二是顺应趋势变化，大力推进电子银行和自助服务渠道战略。电子银行业务以其高效、方便、快捷的优势，成为今后银行业发展的趋势。自助银行在提升银行客户服务能力上具有不可替代的作用，银行业要加大自助设备在居民区、城市中心、大型商务中心等地带的布放投入，延长服务时间、拓展服务空间，为客户提供更多的服务便利。 （二）优化服务流程，提高市场应变能力和客户服务水平 一是创新手段、优化流程，提高柜面服务效率。当前，银行柜面服务质量、效率较以前得到大幅提高，但仍存在诸多需要改进的地方，银行必须通过创新手段、升级系统、提高人员素质、减少流转环节等措施，不断提高柜面服务效率。同时，通过不断改善服务环境、优化劳动组合、完善服务内容等手段，为客户提供更具人性化、个性化和价值含量的高品质服务，不断提高客户满意度。 二是积极实施前、后台职责分离，提高前台营销能力。在会计运营体制优化中，要不断创造条件，把原来由前台员工担负的统计报表、物品配送、单证领缴、票据交换、钱款调运、事后稽核等非营销性工作向后台转移，实行后台集中、批量处理，为经营前台腾出更多精力和时间进行客户营销和市场拓展。在授信业务中，要大力推行“风险经理与客户经理平行作业”管理模式，风险经理要直接参与授信客户前期调查、项目评估、客户授信、贷款发放、贷后管理等贷款业务全过程，达到提高风险控制能力和客户服务效率的双重目的。 三是加强上级行对下级行市场营销的统筹规划和参与支持。管理行工作重心下移、二线工作重心前移。对于重要的全局性营销活动，上级行要制定完整的营销方案，细化对下级行的指导，明确市场机会、目标市场、营销重点、营销策略等关键要素，确保营销活动的成功开展。上级行还要尽可能地直接参与、现场指导下级行营销活动，帮助分支行分析形势、出谋划策，改变分支行“单兵作战”状况，提高营销的针对性和营销成效。 （三）创新手段，强化全面风险管理体系建设 建立完善的风险管控体系，有效管理各种风险，是银行持续健康发展的重要前提。加强风险管理，要建立在“流程银行”认识的基础上，风险管理人人有责，要清晰界定“业务操作部门、业务管理部门和专职风险管理部门”的管理职责，避免管理漏洞，在全行构建“纵向到底、横向到边”的全面风险管理体系。 一是加强“合规风险”管理。首先，要大力开展合规教育，在员工中树立合规人人有责、合规创造价值的理念，使员工增强主动合规意识，使合规经营成为员工的自觉行为。其次，高度重视业务流程、制度体系的事后评价和持续完善，针对发现的问题，不断完善业务政策、制度设计和操作流程。再次，要严格落实责任追究制度，严肃国家法律、法规和监管要求的权威性，对全行合规管理起到警示作用。 二是有效防控信贷风险。首先，要从源头入手，加强信贷准入控制，严格客户资信调查，落实有效担保措施，坚决避免不理性营销和以长期风险为代价换取即期利益，从源头控制风险。其次，要严格落实宏观调控政策和上级行的信贷政策，主动做好信贷结构调整工作。再次，要加强贷后管理，按照“了解你的客户”的原则，严格落实客户回访制度，及时了解客户经营和资金运行情况，对贷款余额较高的支行要配足高素质信贷人员，切实落实贷后管理要求。 三是加强执行力建设，强化操作风险管理。由于基层机构具有较大的发展压力，存在重发展轻管理、重指标轻质量的现象，员工对制度和规定疲于应付，有章不循、违章操作的情况时有发生。越是在环境复杂、发展压力较大的时期，越应加强基础管理，认真履行管理责任，为业务发展创造良好的环境。 三、构建有效的激励和约束机制是提升银行核心竞争力的必要条件 银行机制有不同的分类，如自我发展机制和自我约束机制，又如以人为作用主体的机制和以系统、流程为作用主体的机制等等。对银行最具决定意义的机制有两个：一个是激励考核机制，另一个是内控机制。激励考核机制解决人的积极性的问题，确保组织充满活力，内控机制着力于对各类风险的管理，解决了企业健康和可持续发展的问题。目前，激励考核机制完善推进中的难点问题包括：一是考核存在局限性，对经营前台员工实现了较为完善的量化考核，但对中后台管理部门员工仍缺乏成熟、有效的考核手段，在一定程度上存在“大锅饭”现象。二是考核科学性有待提高，由于各经营主体的经营规模、业务结构、当地资源禀赋等存在较大的差异，过于统一的考核模型形成了绩效分配行际间的过度差距，在一定程度上存在激励不足和激励过度现象。三是信息系统支持不足，存在考核数据滞后，部分考核数据需要手工采集和无法统计到支行或员工的现象。通过对近年来银监会通报情况的分析，各行内控机制建设仍需不断改进和完善，特别要加强合规风险管理、信贷风险防控和操作风险综合治理，不断完善体制、流程和规章制度，保障全行业务稳健持续发展。 四、实施战略规划是提升银行核心竞争力的重要条件 任何一家银行必须制定清晰的战略规划，明确未来发展的目标定位和努力方向，全行在战略指引下，为既定的发展目标而努力奋斗。战略管理不只是总行的事情，各级分支行都必须增强战略意识，按照上级行的发展战略，在充分调研和论证的基础上，结合本行实际和当地环境变化趋势，制定本行中长期发展规划，在规划指导下开展经营活动。 （一）强化战略思维，强力推行战略管理 目前，分支行的战略意识有待强化，而且越到基层机构其战略意识就越缺乏，往往局限于按照上级行的即期政策导向和发展部署开展经营活动，缺乏系统的思维能力，不能从根本上把握上级行的战略意图，而是机械执行、被动落实，在遇到困难时易产生畏难和动摇情绪。同时，由于缺乏独立的思考和判断能力，不能很好地将上级行的战略部署与本地、本行实际结合落实，在一定程度上影响了支行的决策水平和可持续发展能力。 （二）狠抓战略落实 在战略落实上，存在“谈起来重要，做起来次要”的现象，战略规划为中长期发展计划，在日常经营中容易被忽视。要保证战略落到实处，必须建立战略目标与年度经营计划的有效衔接，即将战略目标分解到各年度，然后将年度计划逐级分解到各条线、各层级和每位员工，配套制定激励和约束考核政策，确保将战略目标逐级落到实处。
商业银行中小企业业务经营策略探析论文
【摘要】 随着国内商业银行纷纷将经营重点转向中小企业业务，中小企业对银行价值创造的贡献度日益提升，中小企业业务不再仅仅是一项战略性业务，逐渐成为各家商业银行竞争的主战场。本文对当前商业银行中小企业业务经营现状及策略做了大量调研和思考，从明确定位、突出重点、加强激励、渠道建设、团队建设等方面提出了加快中小企业业务发展的对策，以此推动本行中小企业业务持续快速发展，同时为国内商业银行经营好中小企业业务提供一定参考。
【关键词】 商业银行 中小企业业务 经营对策
近年来，曾经长期受到冷落的中小企业业务转眼间成为商业银行的“香饽饽”，成为了各家银行的战略重点和市场竞争焦点。笔者所服务的建设银行早在2006年就成立了至上而下的中小企业客户专门服务机构，2008年开始又与淡马锡合作在全国范围内加速中小企业“信贷工厂”建设，通过流程优化和产品创新优势，建设银行中小企业业务服务效率和品牌形象大幅提升，在同业市场上也形成了一定的领先优势。如何持续保持竞争优势，提升中小企业业务的对价值创造的贡献度已经成为一个十分紧迫的课题。
一、商业银行加快中小企业业务发展的重要性和紧迫性
1、只有大力发展中小企业业务，才能抓住经济发展的主流方向，从而推进各项业务快速发展
一是改革开放以来，我国的中小企业在市场经济大潮中不断发展壮大，已经占据国民经济的“半壁江山”。有关资料表明，目前我国中小企业总数已经超过5000万户（包括个体工商户），约占全国企业总数的99.8%。近10年间，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的58%，上缴税收占50.2%，提供就业机会占75%，出口额占全国出口的68%。
二是中小企业成为扩大就业的主渠道，提供了大约75%的城镇就业岗位，有效解决了城镇下岗职工和农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。
三是中小企业正成为我国创新的主力军。据统计，目前中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的`新产品开发，是我国创新不可忽视的力量。
因此，加大对中小企业的金融支持力度，是我国商业银行扩大客户基础、分散经营风险、实现战略转型、履行社会责任，密切银政关系、树立良好社会形象的必然要求。
2、只有持续关注、挖潜中小企业业务，才能保持银行资产、负债及中间业务的持续发展
近年来，随着电子技术在银行领域的广泛运用，传统的“二八定律”理论受到了“长尾理论”的挑战。长尾理论的基本原理是众多小客户可以汇聚成与大客户相匹敌的市场能量。在大客户利润空间逐渐缩小之时，各家商业银行纷纷通过电子技术抓住广大中小客户获得巨大利润。
从目前中小企业客户对银行的贡献来看，中小企业客户数量在各家银行客户群体中占有绝对的优势，公私业务关联度高，中小企业业务潜力大。以笔者所在银行为例，2010年末，中小企业负债客户占对公负债客户总数比重超过95%，资产客户占对公资产客户总数比重超过73%，负债业务、资产业务及利润的贡献度分别达到了13%、17%和8%，而且其增长速度远远高于同期其他各项业务的增长速度。
3、大中型客户竞争激烈，中小企业业务正在成为各家银行未来竞争的关键性业务
近年来，大企业、大项目的服务需求出现阶段性不足已成为普遍现象，客户基础薄弱、业务增长乏力已成为制约银行可持续发展的最大瓶颈。针对大中型客户所面临的高投入、低回报的激烈同业竞争，2008年以来，工、农、中、建、交等大型银行相继单独设立至上而下的中小企业客户部，各家银行为保持业务稳定增长，都纷纷将中小企业业务作为发展重点，中小企业业务市场竞争已日趋激烈。
二、商业银行中小企业业务经营中存在的主要问题
首先，各级经营人员对中小企业客户重视不足，众多中小企业无贷客户的营销挖潜缺乏组织管理，营销挖潜工作处于无序状态。其次，中小企业客户营销力量薄弱，近年各家商业银行都纷纷设立了中小企业客户部，但是客户经理业务素质亟待提升，经营重心未能有效贴近市场。再次，针对中小企业客户营销、管理的没有建立起一套完善的奖惩机制，考核激励不到位。最后，对中小企业业务风险偏好尚待进一步协调统一。中小企业信贷业务时效性强，客户对额度较为敏感，尤其在目前同业竞争日趋激烈，如果客户认为业务办理时间过长、审批条件过高，就可能转移他行。
三、商业银行加快中小企业业务发展的几点建议
基于中小企业业务的战略地位，以及当前中小企业业务经营中存在的问题，商业银行发展中小企业业务要从经营模式、组织架构、激励机制、风控体系、专业人才培养等方面进行深层次变革，加大财务、人力资源投入，全力提升中小企业客户的综合贡献度。
在经营策略上，要逐步实施“三个转变”：中小企业信贷业务，要由“批零结合型”向“批量主导型”转变；金融产品销售方面，要由“信贷产品主导”向“全面产品销售”转变；总体经营策略方面，要由“产品销售”逐步向“客户经营”转变。
1、理顺经营模式，打造专业化、富有竞争力的中小企业客户经营团队
一是进一步明确银行中小企业客户部职责定位，充实岗位配置。实现从中小企业信贷业务营销、管理职责到中小客户经营、管理职责的转变，建立中小客户的统筹运营机制。
二是进一步明确基层网点定位，强化网点经理作为本网点中小企业客户营销、维护的首席客户经理定位。银行的基层网点是营销、管理中小企业的最前沿阵地，网点负责人（网点经理）对于中小企业经营成果至关重要。要逐步将存量中小企业客户账户按照重点、潜在、清理三级分类进行梳理，将重点中小企业账户、潜在中小企业账户挂钩到网点经理，明确各类中小企业客户营销、维护目标，建立中小企业客户常态化走访维护制度。
2、明确经营重点，着眼“三率”，提升中小企业客户营销服务能力
“三率”是指中小企业客户的市场占有率、产品覆盖率、综合收益率，“三率”指标涵盖了客户、产品和收益的有机整合，提升“三率”是提升中小企业业务竞争力的有效途径。
一是提升重点中小企业客户的市场占有率。基层行要筛选好本区域内经济总量占比较大的主体区域以及这些热点区域的主要特色行业予以倾斜，重点支持区域内优势行业销售前100强中小企业；外贸行业年进出口总量2000万美元以上中小企业；获得中国名牌产品、国家免检产品、国家驰名商标、省市著名商标称号等中小企业。
二是提升存量中小企业客户的产品覆盖率。对存量中小企业无贷客户要加大资产业务、结算业务以及公私联动产品交叉销售；对存量贷款客户，要按照“唯一合作银行”标准，全面推进负债业务和战略业务产品的交叉销售，提高覆盖率。还有要推进小企业传统产品和创新产品的覆盖营销，大力推动小额无抵押、联保联贷、专利权质押、国内保理、网络联保联贷等特色创新产品营销，从而形成传统产品和创新产品相互支撑、优势互补、组合配置、打包服务的产品覆盖体系。