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不好做。销售中最难做的事就是电话销售。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
定制营销时间竞争分析论文 当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，买方市场已经形成，消费者主导的营销时代已经来临。消费者的心理和行为已经发生了深刻的变化，对商品和服务的要求不再仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，个性化、理性化、主动性的消费正成为一种趋势。为适应这种消费趋势，一种新的“一对一”营销方式——“定制”营销开始为许多企业所接受和采用。 一、 现代定制营销含义及优势 1、现代定制营销的含义 现代定制营销概念认为，在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度——把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以客户愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品（服务）定制。相对于传统的定制营销，现代定制是大规模定制，是根据每个用户的特殊需求，用大规模生产的效益完成定制产品的生产，从而实现用户的个性化和大规模生产的有机结合。正因为综合了大规模生产和多品种生产的优点，能够同时达到产品的低成本和品种多样化的目的，目前大规模定制已经从技术前沿变成行业的必然趋势，成为企业竞争的重要手段，规模定制成为了21世纪的主流生产模式。 2、现代定制营销的竞争优势 与传统的营销方式相比，定制营销体现出其特有的竞争优势。首先，能体现以顾客为中心的营销观念。从顾客需要出发，与每一位顾客建立良好关系，并为其开展差异性服务，实施了一对一的营销，最大的满足了用户的个性化需求，提高了企业的竞争力。由于它注重产品设计创新与特殊化，个性化服务管理与经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展。在这种营销中，消费者需要的产品由消费者自己来设计，企业则根据消费者提出的要求来进行大规模定制。其次，实现了以销定产，降低了成本。在大规模定制下，企业的生产运营受客户的需求驱动，以客户定单为依据来安排定制产品的生产与采购，使企业库存的最小化，降低了企业成本。因此，它的目的是把大规模生产模式的低成本和定制生产以客户为中心这两种生产模式的优势结合起来，在未牺牲经济效益的前提下，了解并满足单个客户的需求。可以这样说，它将确定和满足客户的个性化需求放在企业的首要位置，同时又不牺牲效率,它的基本任务是以客户愿意支付的价格并以能获得一定的利润的成本高效率地进行产品定制。最后，在一定程度上减少了企业新产品开发和决策的风险。 二、 定制营销的时间竞争问题 1、时间竞争的表现 尽管定制营销在提供个性化产品、消费者的主动性得以施展上有着独特的竞争优势，但也存在着速度与客户化服务之间的矛盾：即实施定制营销的企业对市场的变化作出快速反应，迅速将顾客化产品推上市场，以最快的速度满足顾客的交货期和顾客需求的产品。因此，时间竞争成为定制营销必须面对的问题。 所谓时间竞争主要在这样的两个方面，一是时间上的快捷与否的竞争，二是时间上的适时与否的竞争。在效率就是金钱、时间就是生命的高科技时代，时间竞争是市场竞争中的重要因素，有时甚至对竞争具有决定性的意义或影响。由于竞争环境的变化，仅仅依靠传统的成本、质量方面的竞争不足以使企业与企业之间拉开距离，竞争优势已逐渐转移到品种与时间上，于是时间已经成为形成竞争优势的一种新的重要资源，基于时间的竞争优势受到了人们广泛的关注。 2、定制营销在时间竞争方面的压力 从定制营销的实施流程上看，通常是通过最前端的顾客订单流，对供应链中的物流、信息流、资金流、工作流进行合理的计划、协调、调度与控制，即顾客定货——定单处理——个性化要求设计——加工制造——物流——用户；显然较之于传统营销流程，定制营销并没有简化甚至更繁琐。 从营销实施的起点看，定制营销是“零起点”营销，而传统营销是“非零起点”营销，传统营销通常是利用较多的库存缩短供货时间，而定制营销的库存较少甚至为零，导致供货周期较长，时间优势不明显。而客户在通过定制化获得优质的个性化产品和服务的同时，更希望企业提供的产品和服务准时、快捷，以减少其购买决策的的不确定性，降低购买决策的风险。这就要求企业在较短的时间内作出快速的反应，正如Raymond等提出的“零时间”企业运作管理模式，“零时间”就是指能够立即满足顾客的需要，即意味着你的组织能即时行动和响应市场的变化。对于实施定制营销的企业而言，能否在“零时间”内——最短的时间内或者在最准确的时间点上，提供顾客所需要的产品或服务，即时满足顾客的需要。因此，构建基于时间竞争的定制营销系统对顾客满意度、顾客忠诚、顾客终身价值、顾客关系、顾客服务价值链的提升有十分重要的意义。 三、 形成定制营销时间竞争优势的途径 1、信息化是定制营销的基础 企业信息化是指企业在科研、生产、营销和办公等方面广泛利用计算机和网络技术，构筑企业的数字神经系统，全方位改造企业，以降低成本和费用，增加产量与销售，提高企业的市场反应速度，提高企业的经济效益。定制营销的一个重要特征就是数据库营销，通过建立和管理比较完全的顾客数据库，向企业的研发、生产、销售和服务等部门和人员提供全面的、个性化的信息，来深刻地理解顾客的期望、态度和行为，以能够协同建立和维持一系列与顾客之间卓有成效的协同互动关系，从而可以更好更快捷地为顾客提供服务，增加顾客价值。在这个网络平台上，公司能够了解每一位消费者的要求并迅速给予答复，在生产产品时就对其进行定制。企业根据网上顾客在需求上存在的差异，将信息或服务化整为零或提供定时定量服务，顾客根据自己的喜好去选择和组合，形成“一对一”营销。因此，没有畅通的信息渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品，就无从谈定制营销。Internet、信息高速公路、卫星通信、声像一体化可视电话等的发展为这一问题提供了很好的解决途径，是企业电子商务、网络营销和定制营销的基础平台。利用信息技术能够提高定制营销的时间竞争优势，例如，摩托罗拉的销售员携带笔记本电脑，根据顾客设计要求定制移动电话；该设计通过网络转送至工厂，在17分钟内开始生产，两个小时后，顾客设计的产品就生产出来了。 2、选择合理的定制营销方式 企业要根据自身产品的特点和客户的需求情况，正确地选择定制营销方式，以取得时间优势。一般来说，定制营销的方式有以下几种：合作型定制、适应型定制、选择型定制和消费型定制。例如，当产品的结构比较复杂时，消费者一般难以权衡，不知道选择何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制；企业与消费者进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到消费者手中。如果消费者的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式；消费者可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。而当产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高时，可以采用顾客设计方式。在有些情况下，企业需要通过调查，识别消费者的消费行为，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，如金融咨询、信息服务等行业可以采用这种方式。因此，不同的定制营销方式适用于不同特点的产品，也对应于不同需求的顾客，定制营销企业要充分考虑自身产品及企业服务顾客的需求差异，采用不同的定制营销方式，赢得时间竞争的优势。 3、企业业务的外包 业务外包（OutSouring），也有人将之译为“外部委托”或者“资源外包”，其本质是把自已做不了、做不好或别人做得更好、更安全、更快捷的事交由别人去做，业务外包是一种经营策略。它是某一公司（称为发包方），通过与外部其他企业（称承包方）签订契约，将一些传统上由公司内部人员负责的业务或机能外包给专业、高效的服务提供商的经营形式。业务外包被认为是一种企业引进和利用外部技术与人才，帮助企业管理最终用户环境的有效手段。业务外包的精髓是明确企业的核心竞争能力，并把企业内部的智能和资源集中在那些有核心竞争优势的活动上，然后将企业非核心能力部分的业务外包给最好的专业公司。由于发包方和承包方专注于各自擅长的领域，更高的生产效率提供了更快捷的产品和服务，取得了时间竞争的优势。例如：通用汽车公司通过采用业务外包的策略，把运输和物流业务外包给理斯维物流公司（Leaseway logistics）,通用汽车公司则集中力量于核心业务上——制造轿车和卡车，始于1991 >年的合作节约了大约10%的运输成本、缩短了18%的运输时间、提高了响应速度和反应能力。当然，这种机制的高效性是以信息技术为基础的。否则，需求放大的信号，需求信息扭曲的“牛鞭效应”就会产生。因此，信息协调，增强企业之间的信息共享程度，增强决策信息的可获性、透明性和可靠性，增强企业间的合作是十分必要的。 4、构建敏捷柔性的生产制造系统 敏捷制造(Agile Manufacturing)这一概念是1991年美国里海(Lehigh)大学亚柯卡(Iacocca)研究所提出的。敏捷制造的特点：①敏捷制造是信息时代最有竞争力的生产模式：它在全球化的市场竞争中能以最短的交货期、最经济的方式，按用户需求生产出用户满意的具有竞争力的产品。②敏捷制造具有灵活的动态组织机构：它能以最快的速度把企业内部和企业外部不同企业的优势力量集中在一起，形成具有快速响应能力的动态联盟。③敏捷制造采用了先进制造技术：敏捷制造一方面要“快”，另一方面要“准”，其核心就在于快速地生产出用户满意的产品。④敏捷制造必须建立开放的基础结构。定制营销企业要构建敏捷制造系统，关键要从生产运作管理入手，完成生产经营策略的转变和技术准备；适当的技术和先进的管理能使企业的敏捷性达到一个新的高度，如先进加工技术、质量保证技术、零库存管理技术以及MRPⅡ/ERP等。另外，满足客户个性化的需求，生产流程必须柔性化。企业的生产装配线必须具备快速调整的能力，使企业的生产线具有更高的柔性和更强的加工变换能力，从而使生产系统能适应不同品种、式样的加工要求。 总之，定制营销企业要想在竞争中取得优势，时间竞争是其不可回避的问题，企业通常需要在上述几种策略上进行整合，以获得定制营销的时间优势 详细参考资料：
1要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5有良好的心理承受能力 6有坚定的自信心，永远不言败。 7要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1公司的核心业务是什么？ 2公司的核心竞争力是什么？ 3公司的组织核心是什么？ 4公司的客户是谁？ 5公司客户所需要的服务是什么？ 6满足客户的方法是什么？ 7公司主要的竞争对手有那些？ 8竞争对手的服务特色是什么？ 9我们公司的对策是什么？ 10我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1我们的服务态度 2我们销售人员的专业水平 3我们的产品质量 4我们产品的价格 5我们的服务速度 6我们的员工形象 7我们的售后服务 8我们产品功能的扩展 9 我们品牌的信誉 10他们的舒适程度
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对于论文而言我个人认为 要看你的个人情况 如果对方不严查核对 比如大学 这样的论文需要的数据编造一个就行 如果要求严格的 你可以托托关系去xx超市要一份 或者做几天的社会调查 采集一下 数据很珍贵的 在网上一般不会有人提供给你！
好干。主要看产品有没有知名度了，有就好做，没有就不好做。《销售业务》是财政部规划教材，由财政部教材编审委员会组织编写并审定，作为全国中等职业学校财经类教材。一、《销售业务》编写目的，中等职业技术学校毕业生的就业总体上已倾向于基层工作岗位。以市场营销专业为例，学生的就业方向主要在超市、百货、服装电器等专卖店的一线岗位，具体工种以理货员、促销员、导购员、仓管员、采购员、收银员为主。这些工作岗位除了要求从业者具有一定的市场营销相关理论知识，更要求他们熟悉了解该岗位的具体业务流程，并具备较强的动手能力。这一切有赖于市场营销专业的学生们在走向工作岗位之前，既系统学习有关的市场营销理论知识，又了解实际岗位所需的技能，并且进行大量的演练。
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一般来说，各个刊物的价格是不一样的，所以首先你要确定要发表的刊物后才能知道价格。省级期刊如果是代发的话价格一般是一千左右。也有的刊物只需要几百块。国家级的期刊价格一般在一千块以上，也有的特别好的期刊价格是几千块。如果是核心期刊的话，价格最起码是好几万。发表论文的时候一定不能一味的图便宜，因为有可能那个便宜的期刊根本没用，不能为你的事业做出任何贡献，白白浪费钱财。
期刊论文中介利润因情况而异，一般来说，出版商会收取论文的版税，作者可以从中获得一定的报酬，而中介则可以获得部分报酬。一般来说，中介可以从论文出版商处获得20%~50%的报酬，具体数额取决于论文的质量和受欢迎程度。此外，中介还可以从发表论文的期刊、会议等处获得一定的报酬，具体数额取决于期刊、会议的知名度以及论文的质量。总的来说，中介可以获得较高的报酬，但具体数额取决于论文的质量和受欢迎程度。
中介，顾名思义即中间的媒介，也就是你在中间做桥梁，桥要建在期刊和论文生产者之间喽。。。其实我也想知道，这样的桥具体该怎么建设才比较受欢迎呢
销售当然不好做。要不然人人都去做销售了。销售做的好月入过万很正常，大很多人都做不好。看看现在的现实情况，几乎每家企业都缺好销售，但销售真不容易。销售是典型的底薪+提成制度，往往有时候底薪还相对低。28岁同龄本科或大专毕业，学程序技术的很多时候能到6K-16K ，而销售底薪往往在3K-8K之间徘徊。尽管有相对丰厚提成，但完成业绩的销售付出的劳动比程序员所谓的固定加班多多了。再加上销售的提成不确定性，可能这个月顶级，下个月0提成也不少见。但，销售是改变自己财富状态的最佳职业。目前都在提倡创业，而创业的核心是商业模式，商业模式的持续来自于于销售。创始人身上最大的一个标签就是公司第一销售人。所以，想快速高收入，享未来有自己的事业，老老实实的吧第一份销售工作干好是非常有必要的。
准确来说因人而已，前期的阅历后期看努力。先来说前期，很多人一进销售这个行业就能干得很好，不是因为他运气有多好，而是他的阅历比较多，能把客户的内心看得比较透，懂得说什么样的话，这些也许就是我们所谓的销售技巧。以上的阅历也许是收家庭影响，也许是后期的工作的经历。然后我们再说说后期靠努力，这个努力分两部分：学习跟工作，如果你的底子不好，那么你就算再努力也不会有很好业绩，这个时候我们的学习就非常重要，前期向有经验的前辈学习，然后再慢慢的练习，只要基础功扎实，那么销售是有方式的，长期以往，也不会像开始那么难，销售中有一句最经典的话说：剩者为王。至于月收入是否过万，这个具体看行业，但是现在的经济来说，不管做哪个行业，一万块钱并不难实现。
做销售不难，可以看一些类似《销售管理必读12篇》一类的书来提升销售能力。多数销售的门槛都比较低，当然底薪也很低，你的学历经历都不重要，只要你能卖出单。做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系。销售的薪金由于直接和销售提成挂钩，所以一个业绩好的销售拿到的薪金是很高的。一、销售工作特点销售环境复杂，但是正因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈。做了销售后学会放低底线，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多。销售是公司的产出部门，在很多以销售为核心的公司，顾客就是上帝，所以在工作中，别的部门（特别是支持）都要围着你。二、销售的工作本质在产品服务与市场用户之间建立一个有效交换的桥梁。销售成功的关键是能够满足客户对产品，价格，交期和服务的预定需求。销售做的工作就是无源之水。要想把销售做好，其实也不是一件特别难的事情，需要自己持之以恒、超强的执行力、以及对人对事拥有良好的态度。做销售要有吃苦耐劳的精神以及要有良好的身体素质。态度要端正，只有态度端正了，想必做任何事都变得非常容易。
好。但你要问好不好做，这就得看你有多大的决心了，作为世界上最伟大的职业，销售的位置是至关重要的，掌握着整个公司的命脉。要做到月入过万也不是什么难事，只要你耐心累积客户，经得起各种碰壁跟拒绝，剩下的都是你所收获的资源。至于月入过万需要多长时间，完全看你自己个人能力，做销售千万不要给自己找任何退缩的借口，要勇往直前，主动出击。