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1、小明钓鱼时目不转睛的盯着鱼漂，生怕鱼儿会趁机逃走。
2、他那灰色的大眼睛目不转睛地对空中看了片刻。
3、万花筒里千变万化的图案，让小孩子们看得目不转睛。
4、红勤奋学习，每天手不释卷，看见优美的文章，总是目不转睛地盯着看，因此她的学习成绩在班上遥遥领先，常常受到老师的夸奖。
5、在靠近教堂的时候，他和平时一样，目不转睛地看着前方的石子路。
6、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
7、我一整天无心工作，目不转睛盯着前方，不停思索，精神恍惚，萎糜不振。
8、我看见父母坐在一部小黑白电视机前，目不转睛地看着一场正在进行的排球比赛。
9、同学们目不转睛地看老师做实验。
10、大尉就站在身旁，也目不转睛地望着下面的骑兵。
11、观众们目不转睛地注视着魔术师的表演，希望能看出点破绽。
12、魔术表演实在太精彩了，我几乎目不转睛地盯着看。
13、他目不转睛地看完这封信，苍白的脸越发严肃了。
14、看到精彩处大家都屏气敛息，目不转睛地看着银幕。
15、他目不转睛地盯着那姑娘，好象爱上了她。
16、他半张着嘴，微微探着身子，目不转睛地看着我手中的马靴。
17、林林总总的商品令他目不转睛。
18、她目不转睛地望着水面，直到她感觉到他的靴子踏上了桥板。
19、爱因斯坦目不转睛地盯着鸡是怎么从鸡蛋中孵出来的。
20、一个门外儿，难以领略麒老牌富于艺术性的唱腔和做功，反而对开锣戏的翻跟头舞刀枪目不转睛，颇有买椟还珠之意。
21、他吃饭睡觉的时候都目不转睛的盯着手机，仿佛离了手机就不能活一样。
22、看电视时，玩电脑时，看电影时，目不转睛对眼睛可不好啊。
23、孩子们目不转睛地看着我们把包裹打开。
24、他目不转睛的盯着那只蜻蜓，想趁机捉了去。
25、目不转睛：眼珠子一动不动地盯着看。形容注意力集中。
26、某晚，一裸男叫了一辆出租车，女司机目不转睛盯着看他，裸男大怒，吼道：你他妈没见过裸男呀！女司机也大怒：我看你他妈从哪儿掏钱！
27、新来的老师太漂亮了，上课的时候大家都目不转睛的看着她讲课。
28、在赛场上，哥哥的眉头紧皱着，豆大的汗珠从额头上流了下来，他目不转睛地盯着赛道，抱着必胜的决心！
29、今天我学会了一首歌，好想唱给你听，可又离你那么远，只能告诉你是什么名字了，你一定要目不转睛盯着屏幕，好了，看到了吗？嘿嘿，生日快乐。
30、他处之泰然，目不转睛的盯着狂奔而来的胡万山，打算等胡万山靠近了再闪身躲让，使胡万山自己冲出擂台。
31、段子凡摆了摆手，目不转睛的看着面前曾经日思夜梦的珍宝，陈总管欠了欠身，轻轻地退了出去。
32、这个家伙虽然是个丧门神，可是这两个孩子却觉得十分有趣好奇，迷得他俩目不转睛地盯着他。
33、大家目不转睛地盯着魔术师，想从他的一举一动中找到答案。
34、他目不转睛地看著外面的田野。
35、你若是真正珍惜一个人一件事或是那只指环，就该目不转睛，小心呵护，莫待失去之时，才惨声呼痛。
36、晚上其余的时间，当多拉为我们载歌载舞时，我一直目不转睛地注视着她。
37、小明家的母鸡要下蛋了，他目不转睛的盯着那只母鸡，生怕错过了。
38、他目不转睛地看著我的面包，不停的咽口水。
39、大卫简直目不转睛也看着她，詹尼见了心里乐滋滋的。
40、他目不转睛地盯着那位时髦的小姐。
41、试想有人目不转睛地盯着你，你很可能会感到他们在威胁你。
42、活好象在电影院里看电影你不一定要从头到尾目不转睛地看。
43、人们目不转睛地看着发射塔，等待火箭升空。
44、目不转睛地盯着太阳花，一阵风吹来，太阳花轻轻地摆动，就像一位美丽的仙子，戴着一顶粉色的帽子，穿着浅绿色的衣裳，美极了！
45、目不转睛：上学的时候，我老是谛听老师的没一句话，目不转睛的看着老师的每一个动作。
46、这出戏演得如此扣人心弦，观众都目不转睛的看着舞台。
47、他目不转睛盯着前方看，试图辨识前方铁轨上那怪形怪状的东西。
48、他总是目不转睛地看老师讲课。
49、他喜欢一个人坐在阳台上，目不转睛地望着天上的星星，一看就是两个小时。
50、孩子捧着一本连环画目不转睛的看。
51、谁也叫不走他，他正在目不转睛地玩游戏呢。
52、他目不转睛地注视着窗外的陌生人。
53、妈妈叫小明吃饭，可他仍目不转睛地盯着电视。
54、这个千载一时的天文奇观只持续一分钟，看得大家目不转睛。
55、他怀着疑惑的心情，目不转睛地望着自己的朋友，显然他在枉费心机地寻找某个问题的解答。
56、传统的理财软件，要求您目不转睛、专心致志看盘。
57、螳螂目不转睛的盯着那只蝉，却没想到黄雀在后。
58、我目不转睛地盯着题目，手不停地抓着头发，好像从头发里能拽出什么奇思妙想似的。
59、我目不转睛的盯着刘谦的手，只为找到他出手见刹那的破绽
60、街上的汽车接踵而至，十字路口的红绿灯目不转睛的看着它们安全的行驶。
61、杂技表演很惊险，看得观众们目不转睛。
62、听见他说什么，只是目不转睛地看着杜蘅，只等待着她的答案。
63、秀丽风景不愿看，天籁之音无心赏。目不转睛美女望，美妙身影招人羡。有心上前去搭讪，生怕美女不给脸。只能窥视秀色餐，思觅佳丽恩爱伴。
64、沐浴乳广告模特儿出浴的画面，有如出水芙蓉般艳丽，看得大家目不转睛。
65、他正目不转睛地盯着面前的那杯水，仿佛突然间那杯水成了世上最有趣的东西一样。
66、我目不转睛地盯着那只小提琴，想象着在舞台上的生活。
67、我目不转睛的盯着温度表，因为这样的速度对黑鸟会是致命的。
68、目不转睛：教室里同学们都在目不转睛地听教员授课。
69、我的记忆里，无论步行还是乘车，母亲总是目不转睛的看着我们走远，在我们蓦然回首时她依然还在那站着，直到再也望不见人影。
70、珊迪听了，目不转睛地看着我，好像表示感激。
71、小明目不转睛地盯着黑板，认真听讲。
72、他拿着本小说目不转睛地看着，书中那紧张的情节吸引住了他。
73、她目不转睛的看着自己的宝贝，生怕它有一丝的闪失。
74、你的舞蹈让我眼花缭乱，你的歌声让我摇摇欲坠，你的妆饰叫我目不转睛，你的笑脸使我不能忘怀。女生节，愿你快乐美靓无限，我爱你！
75、遥控飞机升到了天空，小刚目不转睛地看着它。
76、弟弟太喜欢看动画片了，只要有好看的动画片，他都会目不转睛地看。
77、我们目不转睛地看着刘谦表演魔术。
78、一只手牢牢地把住门边，摩挲着老眼，目不转睛地凝望着，好像在期待着什么。
79、一批球迷正目不转睛地注视着电视中精彩的比赛。
80、在天文馆里，小朋友们目不转睛地看着奇异变幻的天空。
81、他目不转睛地看著外面的田野，仿佛要把大自然带走。
目不转睛[m b zhuǎn jīng]
【解释】：眼珠子一动不动地盯着看。形容注意力集中。
【出自】：明冯梦龙《警世通言》卷十一：老婆婆看着小官人，目不转睛，不觉两泪交流。
【语法】：主谓式;作状语;形容注意力集中
【近义词】：目不斜视
【反义词】：左顾右盼
目不转睛造句：
1、他目不转睛地看着我。
2、她目不转睛地盯着橱窗。
3、女孩目不转睛呆呆地望着他。
4、她目不转睛地盯着刺绣上的人物，直到她们完全被火焰吞噬。
5、在靠近教堂的时候，他和平时一样，目不转睛地看着前方的石子路。
6、此刻，她正在注视着她，蓝色的眼睛目不转睛地注视着他。他明白，如果现在不对她讲，以后她也不会再问了。
7、然而，这个城市永远都有清新纯净的女孩子一批一批地涌进来。当她们为新的考验惊讶时，我都目不转睛地看着。
8、我目不转睛的盯着温度表，因为这样的速度对黑鸟会是致命的。
9、贝基往里瞧,两只小黄眼睛目不转睛地看着她,小尖牙闪现在昏暗中。
10、试想有人目不转睛地盯着你，你很可能会感到他们在威胁你。
11、这个孩子用她那冷漠而镇定的目光目不转睛地盯着我，脸上没有任何表情。
12、我看见父母坐在一部小黑白电视机前，目不转睛地看着一场正在进行的排球比赛。
13、越过闪闪发光的水面他目不转睛地盯着对岸狭窄的街道里一条条晾衣绳上的衣物，等待他们离开。
14、肉豆蔻目不转睛地凝视着那艘潜艇，直到她失去知觉为止。
15、在主菜吃到一半时，我不经意地抬头看见母亲坐在那儿目不转睛地盯着我，嘴角挂着一抹微笑，她显然在回忆着什么。
16、自然《终点站月球》不会是那种能让普通人目不转睛的影片。该片上映之后的几年里，有关巨型昆虫和异形火箭飞船的片子大行其道。
17、这出戏演得如此扣人心弦，观众都目不转睛的看着舞台。
18、它在那里一动不动，只是目不转睛地注视着房门，它的姿势就是动物们在想出门时所摆出的那种姿势，不过，这只猫显得非常得耐心。
19、但是也不要目不转睛地盯着摄像头看，因为这让你看起来非常古怪。
20、玛西说就是这样度过的：在一片寂静中并排坐着，目不转睛的盯着树和草坪，希望能看见一只鹿，用发短信来打发这种枯燥的情绪。
21、宫廷侍卫发现汤姆目不转睛地盯着王子看，便将他逮捕。
22、我坐了下来，它们看着我，目不转睛地盯着我，一只躺在地上的年轻母猩猩爬到了一棵高大的无花果树上去了。
23、我抱紧他，目不转睛地看着他的眼睛。
24、而奥巴马也曾在2007年一个筹款活动上对碧昂斯目不转睛，还向她索取签名。
25、据最近一项研究显示，当人们目不转睛地盯着电视看时，他们会吃得更多，而且，节目的娱乐性越强，人们吃得就越多。
26、他正目不转睛地盯着面前的那杯水，仿佛突然间那杯水成了世上最有趣的东西一样。
女子下了车,想要拿钱给他以示酬谢.
相反的，创造的主观性并没有停止它的奋斗，它要复兴象徵符号生生不息的力量，让人类得以流通使用，带来启明的曙光。
滋润滋养使咱们生生不息。
这种过程循环反复，以至无穷，构成了自然界生生不息，永恒流动的存在方式。
一家人留唐僧吃了早斋,拿出银两酬谢,唐僧分文不受。
那布商因为稽迟了吕玉的归期,加倍酬谢。
他为了云门舞集年度公演能博得观众的喝采，真是废寝忘食呕心沥血。
生日愉悦，敬爱的老师!花白的头发，记录了您艰辛岁月的漫长；脸上的皱纹，凝结的是您呕心沥血的劳动荣光。
我们赠送这个小纪念品作为酬谢。
20xx年,她被授予道德申诉奖 , 20xx年,为酬谢她不遗余力地为全世界的居民拥有商业优先权努力,授予她全球性的希望的种子奖项
14俪皮,是成对的鹿皮,古时用作聘问、酬谢或定婚的礼物。
摘要文章论述了作者三十年来呕心沥血从事传记文学采访写作及理论批评和研究的艰辛历程和酸甜苦辣，也归纳了传记文学创作和研究的心得体会和经验教训。
这只由俄国一位著名儿童文学家呕心沥血创造的俄国熊，于年月日呈此刻公众面前。
须求趋竞，不顾羞惭，比较材能，斟量功伐，厉色扬声，东怨西怒；或有劫持宰相瑕疵，而获酬谢，或有喧聒时人视听，求见发遣；以此得官，谓为才力，何异盗食致饱，窃衣取温哉！
在山崖和海岸生活着珍稀的鹰，海鸟和海鲸；在内陆，国家公园自然保护区和动物保护区面积有欧洲国家那么大，里面熊，训鹿，野鹿和狼等动物咆哮奔腾，生生不息。出处:好文章,转载请保留。
愉悦在行动和成就感中生生不息。去追求吧！
创世主不管怎样管束男人们的官能，但是他们的欲望总还是要求从女人的官能中得到他们的一切满足。倘若一个女人轻率地把自己的肉体委身给他们，他们知道报以弱薄的酬谢，并且装得他们完全没有过错，问心无愧
挫折是严寒中的一颗蜡烛，让我们感觉到家的温暖；挫折是迷路时的一盏照明，照亮我们的心房；挫折是照明前进的指南针，让我们在迷途中寻找到方向。
三九严寒，大地冰封，一股股寒流一步步向我们逼近，这使我们不得不加厚了衣服，更注意保暖了。虽然天非常冷，北风呼啸，寒风刺骨，但仍掩盖不住我们孩子那心里高兴的心情。
他们东边是干燥的大陆性气候，冬季严寒。
严寒酷暑对我们来说算什么，我们都是大风大雨中走过来的。
在严寒的时候你一定要多穿一点衣服
汽车市场纺不景气也是表明零售业情况不佳的主要标志，因为零售业与降雪和严寒并无明显的关联。
一个严寒的冬天，他的妈妈在一个干农活的黑奴住纺小屋里，生下了他。
饥饿和刺骨的严寒完成了敌军没有能够做到的事情--打败一支大军。
我因为严寒没出去看电影。
天气的严寒，人情的冷淡我们都要用一颗平常的心去对待
我还喜欢菊花的高风尚节，赞美它的不畏严寒，欣赏它那风雪怒放的精神，敢于百花争艳，敢于风雪搏斗，它的勇气更令我深深折服。
冬色爷爷送走了大地的严寒，春姑娘踏着轻盈的脚步来到了人间。
登高山务攻绝顶，赏大雪莫畏严寒。
在那酷冷严寒的季节，星期天是个悲哀的日子。
经过了那个严寒的冬天，当春天来到的时候，人们对于流畅的空气，是怎么也呼吸不够的。
温暖的衣服能抵挡冬日的严寒。
如遇上旱年，涝年或冬季严寒，它们就可能死亡。
花朵在严寒中凋谢。
这些手套是为严寒地区制造的。
冬天，松树、腊梅向我们展示了不怕严寒，坚忍不拔的坚强意志。冬天，大雪把过冬的虫卵冻死了，为来年丰收打下基础；大雪也给冬季作物送来了及时雨；大雪还给小朋友们带来了欢乐！冬天真美！我爱冬天
徐霞客译文 徐霞客名弘祖，是将阴梧塍里人。高祖徐经和唐寅一同应乡试中举人，后一起因考试作弊而被取消资格。唐寅曾经用倪云林的画卷偿还赌博所输掉的三千钱财，真迹还在他家里。徐霞客生在乡里，却奇情充沛。十分喜欢山水，种田侍奉老母亲，出钱请人代替服劳役，好像笼子里的鸟一样，迫不得舒展，容易触到边沿，经常想着飞走。 30岁的时候，母亲让他出游。每年的夏、春、秋、三季出游，秋冬天冷的时候，拜望长辈，把这当作常例。东南地区美丽的山水，像东西洞庭、阳羡、京口、吴兴、武林。浙西的径山、天目，浙东的五泄、四明、天台、雁岩、东海落迦等山。都是他十分熟悉的地方。有去过两三次的，有去过多次的，没有只去过一次的。 他出行。只带着一个奴仆，有是是一个僧人；一根拐杖，一件包袱。不刻意整束行装。不包裹食物；能忍受饥饿几天几天不吃饭。能遇到什么食物就吃什么食物，并能吃饱，能徒步跑几百里。攀登陡峭的山壁，踏过丛林的竹林，上下攀援，空中横渡山谷，像拿绳索打水一样。敏捷得如同猿猴，强健得如同黄牛。把高峻的山岩当作床席，用山中的溪水饮食沐浴，把山魅、木客、猴子、大猿当作伴侣。昏昧柔弱的样子，好像不怎么会说话；可一旦和他讨论辨析山水的脉络，搜寻探讨各地的形胜，就突然变的能言善辩起来。平常也未曾写过华丽的文章，但出游到几百里的地方，却能靠着破壁枯树，点燃松枝干穗，拿笔快地记录，（写出的东西）好像是记得清清楚楚的帐目，好像是高手画的美丽的图画，即使是很会写文章的人也无法超过他。 游览天台山、雁荡山的回来，拜访陈木叔在临海的住处。陈木叔问他：“到过雁荡山的最高峰吗？”徐霞客不敢肯定地回答。天刚亮，他人已经不见了。十天以且回来了，说：“我从小道，手拉藤条登上了大小龙湫，走了三十里，看到一个坑洼，是大雁住的地方。攀登陡峭的山路，走了十多里，发现正德年间白云、云外两位高僧的圆形草屋还在。又上行了二十多里，山顶劲风逼人，有好多麋鹿围绕着我住下。住了三宿而才开始下山。“他和人争奇斗胜，以身家性命相赌，都是这类情况。不久浏览了黄山、白岳、九华山、庐山；到了福建，爬了武夷山，泛舟九鲤湖；到了湖北，拜谒了武当山；向北浏览了齐鲁、燕冀、嵩山洛水；登上了华山，下山经过青柯坪，心中惊动想着回家，回家后发现他母亲正生着大病，咬着手指盼望着他呢。 母亲去世，服丧期满，他更加放开心志浏览远方。在福建拜访了黄石斋，看遍了福建的胜山，都不是当地人所熟知的。登上了罗浮山，拜谒了曹溪，回来又在黄山追访黄石斋。来回上万里，好像是在近处漫步。从终南山走峨眉山，跟从山中的百姓采药，住在山洞里面，八天没有吃到熟东西。到了峨眉山下，正碰上奢崇明反叛朝廷的战争，只好返回。一个人带着炊具，寻访了塞外的常山，走遍了北方险要的关塞，回来到我的拂水山庄拜访，开心地谈论四游、四极，九州、九府，纵横变化，清楚得好像是谈论手掌中的事。说从前人记载天文地理，很多都是抄袭附会。长江黄河二条经脉，山与水两者之间的界限，从有记载以来，大多于中原之内，打算浏览昆仑山等中原以外的地方，直到西北沙漠地区才回来。乘坐一艘树叶般的小船，大雨淋湿了小船，邀请他上岸，不愿意。说：“这就好比山泉猛下，撞击肩和背，实在是快活啊。” 1636年9月，辞家西行。僧人静闻愿意登鸡足山，礼拜迦叶，请求跟从。在汀江遇到了强盗，静闻被伤害致死。用盒子盛放他的尸骨，背着尸骨前行。泛舟洞庭湖，上了衡山，登遍七十二座山峰。再登峨眉山，北面抵达氓山，最远到达出道牦牛的西南边塞地区。由金沙江向南，渡过澜沧江，由澜沧江寻觅到了盘江，大都在西南少数民族居住的地区。贵州、云南等地好看的地方几乎都看遍了。渡过丽江，在点苍、鸡足山休息。把静闻的尸骨埋葬在迦叶道场里，了却了静闻的夙愿。由鸡足山向西出玉门关好几千里，到达昆仑山，直至星宿海，离开中原地区有三万四千三百里。登上半山，风吹着衣服，好像要坠下来，看见了方外黄金宝塔。又走了几千里，到达西番，拜见了大宝法王。鸣沙山以外，都被称作胡国，像述卢、阿耨等名就是，道路远近不能知道。《西域志》说西北沙漠地区阻隔遥远，看见人马攒下的尸骨就是标记，鬼魅热风，没有逃脱得了的。玄奘法师曾经受过许多恶魔的折磨，全记载于他的本传里。徐霞客很短的时间内往返，就好像到城市的郊外一样。 回来走到峨眉山下，托付商人附带把所得到的奇材虬根带回家。并把一篇《溯江纪源》寄给我,说《禹贡》讲岷山是长江的源头，其实泯江不过是注入长江的一条大江罢了，并不是发源地。中国流入黄河的河水遍布五个省，流入长江的江水遍布十一个省。统计水的流量，长江的流量数倍于黄河；验证它们的源头，黄河发源于昆仑山北面，长江发源于昆仑山南面，并非长江的源头短而黄河的源头长。又辨析祁连山脉、巴颜喀拉山脉、唐古拉山脉的走势，祁连山脉夹黄河在北方，唐古拉山脉抱长江在南方，巴颜喀拉山脉从中间界开，比较短。祁连山脉走势向南，半支进入中原，只有唐古拉山脉磅礴半个中国，其山脉也发端于昆仑山，与金沙江一起南下，环绕滇池直达五岭。山脉长水脉也长，这是长江流量大于黄河的原因所在。他的文章有好几万字，都是订补桑钦《水经》和郦道元的《水经注》所没提及之处的。我撮举他的大致意思如上。 徐霞客回到云南，脚生病，不好走，便修撰《鸡足山志》，三个月以后修撰完毕。丽江府的木太守为他准备好干粮和竹轿，他才得以回来。（他）病得很厉害，对前来探望的人说：“西汉张骞开辟道路，未见昆仑山。唐朝玄奘、元朝耶律楚材奉皇上的使命，才有机会西游。我不过是一个老百姓，一根竹杖一双鞋，直到黄河、沙漠地带，登上昆仑山区，走过西域，留名很远的国家，与前面三人合而为四，即使死了也没有什么遗憾了。” 我认识徐霞客，是通过漳州人刘履了。刘履丁对我说：“徐霞客从四方回来，呼吸困难。听说黄道周被拘系的情状。他躲在床上十分感叹，不吃东西去世了。”他这个人为人就是这样啊！ 我认为：从前柳公权记载华山三峰的事，说有个叫王玄冲的人，探访南坡僧人义海，相约攀登莲花峰，约定某天到达山脚下，预计五千仞高，需要十天的路。上去以后燃烧烟火作为信号。义海如期住在佛山岩口以南的桃林坪，清晨，山色清爽明朗，站在山下调息身心，只见一道白烟升起在华山三峰的顶端。回来二十天后，王玄冲到了，取出玉井莲的好几瓣落叶，和山顶池水边的一寸多长的铁船残骸赠给义海，背负箱子走开了。王玄冲刚到的时候，义海曾对他说：“这座山像削成的一样，若不是能乘风驾云，没有登上去的道理。”王玄冲说：“您不要说什么不可登天，不过是心中没有那种志向罢了。”徐霞客不要拿张骞等人自命，拿王玄冲来比拟，一起做仙人三清住处的奇士，大概差不多的吧！徐霞客记载浏览所见的书，高可越过几案，我嘱咐他的从兄仲昭校勘保存它们，应该是为古往今来游记中最好的吧。徐霞客死时五十六岁。西游回来，在庚辰年（1640）六月，死在辛巳年（1641）正月，安葬在江阴的马湾。这也是刘履丁告诉我的。公安三袁 明朝时，湖北有一户姓袁的人家。袁家有兄弟三人，三兄弟非常友爱，而且他们从个个聪明机敏。但他们从不自持聪明，打小便勤奋好学，对人便是彬彬有礼，深受乡里喜爱。教书先生们都觉得袁家三兄弟是品学兼优的可造之才，于是，不遗余力地将自己所学传授给他们。 得到老师们的厚爱，兄弟三人变锝更加刻苦，对老师越发越感激、敬重，生怕辜负了老师们的苦心。老师们瞧在眼里，乐在心里。 一转眼十多年过去了，兄弟三人都长成了大人，各自学有所成。先生们觉得：再没什么可教他们了。这一天，先生们把三兄弟叫到面前，点着头逐个看了一番，有点恋恋不舍的说：“是时候了，凭你们现在的学识，考进士应该不是太难的事。老师虽然舍不得你们，但不能耽误了你们的前程。你们去吧。”袁家三兄弟苦读十多年，盼的就是这一天，然而这时，三兄弟不由锝想起那些和老师朝夕相处的日子。三兄弟心里酸酸的，恋恋不舍，一拜再拜，很久才缓缓的离去。 很快喜讯就传回乡里，这一年，袁家三兄弟都考取了进士。袁家一收到到消息，上上下下都沸腾了，决定设盛宴庆贺。一切就绪，只等三兄弟回来，但左等右等总不见人，终于，兄弟们都回来了，连老师们也来了。原来，三兄弟约好直接赶到老师们家中，接老师们回来庆贺。酒席上，三兄弟对老师们一拜再拜，老师们满面红光，高兴锝合不拢嘴，拉着三兄弟连说：“孺子可教,孺子可教啊~~~" 但此时，有一位先生正在家生闷气呢，他叫刘福锦，是老三的启蒙老师，由于时间太久，所以袁家对他印象不深，这次宴请，竟将他忘掉了。刘福锦见袁家请客没有请他，心中很不是滋味，加上有人借机挖苦他，他实在忍不住，便在一张白纸上写了“高塔入云有一层”这句话，意思是提醒老三，有了今天的成绩可别忘记了老师。老三打开一看，恍然大悟，连说：“失礼了，失礼了。”又急忙去找两位哥哥商量。兄弟三人商定再专门请刘福锦先生一次，并重邀所有的师长、长辈作陪。 在送给刘福锦先生的请贴上，老三就刘老师的原话作了一首诗：“高塔入云有一层，孔明不能自通神，一日为师终生父，谨请先生谅晚生。”委蜿地表达了自己的歉意。酒宴那大清早，老三特意抬着轿子，去刘福锦先生家接他，刘先生假装还生气，不肯上轿。老大和老二在家的锝知此事，连忙步行赶到刘家。兄弟三人一起恭恭敬敬地邀请。这一来刘福锦先生大为感动，忙扶起拜倒在地的三兄弟，上轿前去赴宴。酒席间，师生们共叙往事，开怀畅饮，高兴锝不得了。 后来，兄弟三人都成了中国杰出的大学问家。他们就是袁宗道、袁宏道、袁中道。因为他们都是湖北公安人，史称“公安三袁”。 公安派的文学主张发端于袁宗道，袁宏道实为中坚，是实际上的领导人物，袁中道则进一步扩大了它的影响。公安派的文学主张主要是： ①反对承袭，主张通变。公安派诸人猛烈抨击前后七子的句拟字摹、食古不化倾向，他们对文坛“剽窃成风，众口一响”的现象提出尖锐的批评，袁宗道还一针见血地指出复古派的病源“不在模拟，而在无识”（《论文》）。他们主张文学应随时代而发展变化，“代有升降，而法不相沿，各极其变，各穷其趣”（袁宏道《叙小修诗》），“世道改变，文亦因之；今之不必摹古者，亦势也”（袁宏道《与江进之》）。不但文学内容，而且形式语言亦会有所变化而趋于通俗，这是因为“性情之发，无所不吐，其势必互异而趋俚，趋于俚又变矣”（袁中道《花雪赋引》）。因此，“古何必高？今何必卑？”他们进而主张：“信腔信口，皆成律度”，“古人之法顾安可概哉!”（袁宏道《雪涛阁集序》）冲破一切束缚创作的藩篱。 ②独抒性灵，不拘格套。所谓“性灵”就是作家的个性表现和真情发露，接近于李贽的“童心说”。他们认为“出自性灵者为真诗”，而“性之所安，殆不可强，率性所行，是谓真人”（袁宏道《识张幼于箴铭后》），进而强调非从自己胸臆中流出，则不下笔。因此他们主张“真者精诚之至。不精不诚，不能动人”，应当“言人之所欲言，言人之所不能言，言人之所不敢言”（雷思霈《潇碧堂集序》），这就包含着对儒家传统温柔敦厚诗教的反抗。他们把创作过程解释为“灵窍于心，寓于境。境有所触，心能摄之；心欲所吐，腕能运之”，“以心摄境，以腕运心，则性灵无不毕达”（江盈科《敝箧集序》）。只要“天下之慧人才士，始知心灵无涯，搜之愈出，相与各呈其奇，而互穷其变，然后人人有一段真面目溢露于楮墨之间”（袁中道《中郎先生全集序》），就能实现文学的革新。 ③推重民歌小说，提倡通俗文学。公安派重视从民间文学中汲取营养，袁宏道曾自叙以《打枣竿》等民歌时调为诗，使他“诗眼大开，诗肠大阔，诗集大饶”，认为当时闾里妇孺所唱的《擘破玉》《打枣竿》之类，是“无闻无识真人所作，故多真声”，又赞扬《水浒传》比《史记》更为奇变，相形之下便觉得“六经非至文，马迁失组练”（《听朱生说水浒传》）。这是和他们的文学发展观与创新论相联系的，对提高那一时期民间文学和通俗文学的社会地位有一定作用。 公安派在解放文体上颇有功绩，“一扫王、李云雾”（《公安县志·袁中郎传》），游记、尺牍、小品也很有特色，或秀逸清新，或活泼诙谐，自成一家。但他们在现实生活中消极避世，多描写身边琐事或自然景物，缺乏深厚的社会内容，因而创作题材愈来愈狭窄。其仿效者则“冲口而出，不复检点”，“为俚语，为纤巧，为莽荡”，以至“狂瞽交扇，鄙俚大行”（钱谦益《列朝诗集小传》）。后人评论公安派文学主张的理论意义超过他们的创作实践，是为公允之论。 【袁宗道】(1560～1600)字伯修，号玉蟠，又号石浦。明代文学家，明湖广公安（今属湖北）人。万历十七年（1589）会试第一，选庶吉士，授编修，官至右庶子。“公安派”的发起者和领袖之一，与弟宏道、中道并称“三袁”。荆州公安人。万历十四年(1586)礼部会试第一，次年任翰林院编修，授庶吉士。在复古派极盛一时的情况下，他独推白居易、苏轼，成为共安派的代表人物之一。万历二十五年八月，以翰林院修撰充东宫讲官，“鸡鸣而入，寒暑不辍”。万历二十八年秋，在北京“竟以惫极而卒”。终年41岁。光宗继位，赠礼部右侍郎。在文学上既反对模拟复古，又注重学习前人“古文贵达”的精神，先后发表《论文》上下两篇，在中国文学史上起过重要的作用，至今仍有一定的进步意义。这两篇论文批驳前后“七子”违反文学发展规律，倡导剽窃蹈袭、复古倒退的谬论，主张作家应“从学生理，从理生文”。万历二十六年，三袁共同发起，在北京西郊崇国寺组织“蒲桃社”，吟诗撰文，抨击“七子”。为人神清气秀，稳健平和。居官15年，"省交游，简应酬"，“不妄取人一钱”，身为东宫讲官，死后竟仅余囊中数金，几至不能归葬。著有《白苏斋集》22卷行世。他的诗文创作无人云亦云之作，多是有感而发、率真自然之作。代表作有《戒坛山一》、《上方山》、《小西天一》等，但他的创作如袁宏道一样存在这内容贫乏的缺点，这也是由他的创作思想导致的。 极乐寺纪游 高梁桥水，从西山深涧中来，道此入玉河。白练千匹，微风行水上，若罗纹纸。堤在水中，两波相夹，绿柳四行，树古叶繁，一树之荫，可覆数席，垂线长丈余。岸北佛庐道院甚众，朱门绀殿，亘数十里。对面远树，高下攒簇，间以水田。西山如螺髻，出于林水之间。极乐寺去桥可三里，路径亦佳，马行绿荫中。若张盖。殿前剔牙松数株，松身鲜翠嫩黄，斑剥若大鱼鳞，大可七八围许。暇日曾与黄思立诸公游此。予弟中郎云：“此地小似钱塘苏堤。”思立亦以为然。予因叹西湖胜境入梦已久，何日挂进贤冠，作六桥下客子，了此山水一段情障乎！是日，分韵各赋一诗而别。 进贤冠：古代懦者所戴之缁布冠。这里指文官所戴之冠。六桥；西湖苏堤上六座桥，名映波、锁澜、望山、压堤、东浦、跨虹。 暇日，能携同二三好友，到郊外去饱览田园风光，对不得不在官场中讨生活的袁宗道来说，无疑是一种精神解脱。所以，他关注的重点不是朱门绀殿的寺院，而是路途的景物：白练千匹，山如螺髻；两波夹堤，绿杨成行……秀丽清幽的景象也许和钱塘苏堤有几分相似，这不能不使“身在魏阙，心系林下”的作者触景生情，发出“何日挂进贤冠，作六桥下客子，了此山水一段情障”的感喟。 【袁宏道】 简介 (1568～1610)明代文学家，"公安派"主帅，袁宗道二弟。字中郎，又字无学,号石公，又号六休。荆州公安(今属湖北)人。 袁宏道始终无意于仕途，万历二十年（1592）就中了进士，但他不愿做官，而去访师求学，游历山川。他曾辞去吴县县令，在苏杭一带游玩，写下了很多著名的游记，如《虎丘记》《初至西湖记》等。他生性酷爱自然山水，甚至不惜冒险登临。他曾说“恋躯惜命，何用游山？”“与其死于床，何若死于一片冷石也。”（《开先寺至黄岩寺观瀑记》）在登山临水中，他的思想得到了解放，个性得到了张扬，文学创作的激情也格外高涨。 宏道平生共节录过两部经论，一部是《六祖坛经》、一部是《宗镜录》，所作的目的一是因怀疑有人增伪而删削，一是因烦冗而裁汰，但是，佛教经论中可堪疑问的甚多，宏道唯独对这两部用功甚勤， 这当然反映了他的学术所尚。而重视延寿，除了与以义学补当时空疏不实的禅风有关而外，还与禅、净合一有关。延寿提出有名的四料简：“有禅有净土，犹如带角虎，现世为人师，当来作佛祖。”继承了慈愍的禅净兼修之风。袁宏道推举延寿也基于此，云：“永明既悟达磨直指之禅，又能致身于极乐上品，以此解禅者之执情，以此为末法之劝信，是真大有功于宗教者。”（43）“极乐上品”即指净土法门。他作《西方合论》，与延寿的思想正相顾盼，云：“《西方合论》一书，乃借净土以发明宗乘，因谈宗者不屑净土，修净者不务禅宗，故合而论之。”（44） 究竟宏道对禅宗自觉是否有得？这是论及宏道佛学思想时不可回避的问题。宏道于净业有自撰的《西方合论》。于禅宗虽然也有《金屑编》、《六祖坛经节录》、《宗镜录》，但是，前者是“拈出古宿” （45）语录，“一一提唱，聊示鞭影”（46）而已，宏道往往以一些简括形象的文字加以评唱，如他举“云门因如何是祖师西来意”，曰：“日里看山。”宏道评唱道：“垛生招箭”。“看山好，莫被白云瞒了。平芜尽处晓烟攒，天涯一点青山小。”如此等等，其中虽然多机敏的智趣，但并无多少系统的理论，这与《西方合论》明显有别。而《六祖坛经节录》、《宗镜摄录》则均为删节前人的著作。关于宏道于禅宗多有所得，论者往往引用其于万历二十五年给张幼于信中的一段话：“仆自知诗文一字不通，唯禅宗一事，不敢多让。当今勍敌，唯李宏甫先生一人。”（47）但万历二十四年给曹鲁川的信中却说：“走弱冠即留意禅宗，迄今无所得。”（48）两说判若天壤，究竟何说为实？我认为，袁宏道于禅学主要是因袭了李贽的思想而已，并无多大发明，与张幼于所言，是意气之论，而非平允的陈述，为此这里有必要作一辨析。 【袁中道】（1570-1623） 明代文学家。字小修，一作少修。湖北公安人。"公安派"领袖之一，袁宗道、袁宏道胞弟。16岁中秀才，以豪杰自命，性格豪爽，喜交游，好读老庄及佛家之书。成年后科场考试，几经落第，万历进士，授徽州府教授、国子监博士，官至南京吏部郎中。少即能文，长愈豪迈。与其兄宗道、宏道并有文名，时称"三袁"，同为公安派。其绩稍逊于宏道。反对复古拟古，认为文学是随时代的变化而变化的，"天下无百年不变之文章"；提倡真率，抒写性灵。晚年针对多俚语纤巧的流弊，提出以性灵为中心兼重格调的主张。创作以散文为佳，游记、日记、尺牍各有特色。游记文描摹入微、情景交融，日记写得精粹，对后世日记体散文有一定影响。其诗偶有关心民生疾苦之作，也写得较清新。但诗文思想较平泛，酬作应答、感时伤怀，艺术上创新不够。有《珂雪斋集》20卷，《游居柿录》（《袁小修日记》）20卷。武三年的春天，先主（刘备）在永安病情加重，（于是）把诸葛亮召到成都，把后事嘱托给他，（刘备）对诸葛亮说：“你的才能要十倍于曹呸，必能安定国家，最终成就大事。若嗣子可以辅佐的话就辅佐他，如果他不能成材的话你就自己称帝吧。”诸葛亮哭着说到：“我一定就我所能，精忠卫国，死而后已！”先主又传诏，命令后主对待丞相就如对待父亲。
徐霞客译文 徐霞客名弘祖，是将阴梧塍里人。高祖徐经和唐寅一同应乡试中举人，后一起因考试作弊而被取消资格。唐寅曾经用倪云林的画卷偿还赌博所输掉的三千钱财，真迹还在他家里。徐霞客生在乡里，却奇情充沛。十分喜欢山水，种田侍奉老母亲，出钱请人代替服劳役，好像笼子里的鸟一样，迫不得舒展，容易触到边沿，经常想着飞走。 30岁的时候，母亲让他出游。每年的夏、春、秋、三季出游，秋冬天冷的时候，拜望长辈，把这当作常例。东南地区美丽的山水，像东西洞庭、阳羡、京口、吴兴、武林。浙西的径山、天目，浙东的五泄、四明、天台、雁岩、东海落迦等山。都是他十分熟悉的地方。有去过两三次的，有去过多次的，没有只去过一次的。 他出行。只带着一个奴仆，有是是一个僧人；一根拐杖，一件包袱。不刻意整束行装。不包裹食物；能忍受饥饿几天几天不吃饭。能遇到什么食物就吃什么食物，并能吃饱，能徒步跑几百里。攀登陡峭的山壁，踏过丛林的竹林，上下攀援，空中横渡山谷，像拿绳索打水一样。敏捷得如同猿猴，强健得如同黄牛。把高峻的山岩当作床席，用山中的溪水饮食沐浴，把山魅、木客、猴子、大猿当作伴侣。昏昧柔弱的样子，好像不怎么会说话；可一旦和他讨论辨析山水的脉络，搜寻探讨各地的形胜，就突然变的能言善辩起来。平常也未曾写过华丽的文章，但出游到几百里的地方，却能靠着破壁枯树，点燃松枝干穗，拿笔快地记录，（写出的东西）好像是记得清清楚楚的帐目，好像是高手画的美丽的图画，即使是很会写文章的人也无法超过他。 游览天台山、雁荡山的回来，拜访陈木叔在临海的住处。陈木叔问他：“到过雁荡山的最高峰吗？”徐霞客不敢肯定地回答。天刚亮，他人已经不见了。十天以且回来了，说：“我从小道，手拉藤条登上了大小龙湫，走了三十里，看到一个坑洼，是大雁住的地方。攀登陡峭的山路，走了十多里，发现正德年间白云、云外两位高僧的圆形草屋还在。又上行了二十多里，山顶劲风逼人，有好多麋鹿围绕着我住下。住了三宿而才开始下山。“他和人争奇斗胜，以身家性命相赌，都是这类情况。不久浏览了黄山、白岳、九华山、庐山；到了福建，爬了武夷山，泛舟九鲤湖；到了湖北，拜谒了武当山；向北浏览了齐鲁、燕冀、嵩山洛水；登上了华山，下山经过青柯坪，心中惊动想着回家，回家后发现他母亲正生着大病，咬着手指盼望着他呢。 母亲去世，服丧期满，他更加放开心志浏览远方。在福建拜访了黄石斋，看遍了福建的胜山，都不是当地人所熟知的。登上了罗浮山，拜谒了曹溪，回来又在黄山追访黄石斋。来回上万里，好像是在近处漫步。从终南山走峨眉山，跟从山中的百姓采药，住在山洞里面，八天没有吃到熟东西。到了峨眉山下，正碰上奢崇明反叛朝廷的战争，只好返回。一个人带着炊具，寻访了塞外的常山，走遍了北方险要的关塞，回来到我的拂水山庄拜访，开心地谈论四游、四极，九州、九府，纵横变化，清楚得好像是谈论手掌中的事。说从前人记载天文地理，很多都是抄袭附会。长江黄河二条经脉，山与水两者之间的界限，从有记载以来，大多于中原之内，打算浏览昆仑山等中原以外的地方，直到西北沙漠地区才回来。乘坐一艘树叶般的小船，大雨淋湿了小船，邀请他上岸，不愿意。说：“这就好比山泉猛下，撞击肩和背，实在是快活啊。” 1636年9月，辞家西行。僧人静闻愿意登鸡足山，礼拜迦叶，请求跟从。在汀江遇到了强盗，静闻被伤害致死。用盒子盛放他的尸骨，背着尸骨前行。泛舟洞庭湖，上了衡山，登遍七十二座山峰。再登峨眉山，北面抵达氓山，最远到达出道牦牛的西南边塞地区。由金沙江向南，渡过澜沧江，由澜沧江寻觅到了盘江，大都在西南少数民族居住的地区。贵州、云南等地好看的地方几乎都看遍了。渡过丽江，在点苍、鸡足山休息。把静闻的尸骨埋葬在迦叶道场里，了却了静闻的夙愿。由鸡足山向西出玉门关好几千里，到达昆仑山，直至星宿海，离开中原地区有三万四千三百里。登上半山，风吹着衣服，好像要坠下来，看见了方外黄金宝塔。又走了几千里，到达西番，拜见了大宝法王。鸣沙山以外，都被称作胡国，像述卢、阿耨等名就是，道路远近不能知道。《西域志》说西北沙漠地区阻隔遥远，看见人马攒下的尸骨就是标记，鬼魅热风，没有逃脱得了的。玄奘法师曾经受过许多恶魔的折磨，全记载于他的本传里。徐霞客很短的时间内往返，就好像到城市的郊外一样。 回来走到峨眉山下，托付商人附带把所得到的奇材虬根带回家。并把一篇《溯江纪源》寄给我,说《禹贡》讲岷山是长江的源头，其实泯江不过是注入长江的一条大江罢了，并不是发源地。中国流入黄河的河水遍布五个省，流入长江的江水遍布十一个省。统计水的流量，长江的流量数倍于黄河；验证它们的源头，黄河发源于昆仑山北面，长江发源于昆仑山南面，并非长江的源头短而黄河的源头长。又辨析祁连山脉、巴颜喀拉山脉、唐古拉山脉的走势，祁连山脉夹黄河在北方，唐古拉山脉抱长江在南方，巴颜喀拉山脉从中间界开，比较短。祁连山脉走势向南，半支进入中原，只有唐古拉山脉磅礴半个中国，其山脉也发端于昆仑山，与金沙江一起南下，环绕滇池直达五岭。山脉长水脉也长，这是长江流量大于黄河的原因所在。他的文章有好几万字，都是订补桑钦《水经》和郦道元的《水经注》所没提及之处的。我撮举他的大致意思如上。 徐霞客回到云南，脚生病，不好走，便修撰《鸡足山志》，三个月以后修撰完毕。丽江府的木太守为他准备好干粮和竹轿，他才得以回来。（他）病得很厉害，对前来探望的人说：“西汉张骞开辟道路，未见昆仑山。唐朝玄奘、元朝耶律楚材奉皇上的使命，才有机会西游。我不过是一个老百姓，一根竹杖一双鞋，直到黄河、沙漠地带，登上昆仑山区，走过西域，留名很远的国家，与前面三人合而为四，即使死了也没有什么遗憾了。” 我认识徐霞客，是通过漳州人刘履了。刘履丁对我说：“徐霞客从四方回来，呼吸困难。听说黄道周被拘系的情状。他躲在床上十分感叹，不吃东西去世了。”他这个人为人就是这样啊！ 我认为：从前柳公权记载华山三峰的事，说有个叫王玄冲的人，探访南坡僧人义海，相约攀登莲花峰，约定某天到达山脚下，预计五千仞高，需要十天的路。上去以后燃烧烟火作为信号。义海如期住在佛山岩口以南的桃林坪，清晨，山色清爽明朗，站在山下调息身心，只见一道白烟升起在华山三峰的顶端。回来二十天后，王玄冲到了，取出玉井莲的好几瓣落叶，和山顶池水边的一寸多长的铁船残骸赠给义海，背负箱子走开了。王玄冲刚到的时候，义海曾对他说：“这座山像削成的一样，若不是能乘风驾云，没有登上去的道理。”王玄冲说：“您不要说什么不可登天，不过是心中没有那种志向罢了。”徐霞客不要拿张骞等人自命，拿王玄冲来比拟，一起做仙人三清住处的奇士，大概差不多的吧！徐霞客记载浏览所见的书，高可越过几案，我嘱咐他的从兄仲昭校勘保存它们，应该是为古往今来游记中最好的吧。徐霞客死时五十六岁。西游回来，在庚辰年（1640）六月，死在辛巳年（1641）正月，安葬在江阴的马湾。这也是刘履丁告诉我的。 公安三袁 明朝时，湖北有一户姓袁的人家。袁家有兄弟三人，三兄弟非常友爱，而且他们从个个聪明机敏。但他们从不自持聪明，打小便勤奋好学，对人便是彬彬有礼，深受乡里喜爱。教书先生们都觉得袁家三兄弟是品学兼优的可造之才，于是，不遗余力地将自己所学传授给他们。 得到老师们的厚爱，兄弟三人变锝更加刻苦，对老师越发越感激、敬重，生怕辜负了老师们的苦心。老师们瞧在眼里，乐在心里。 一转眼十多年过去了，兄弟三人都长成了大人，各自学有所成。先生们觉得：再没什么可教他们了。这一天，先生们把三兄弟叫到面前，点着头逐个看了一番，有点恋恋不舍的说：“是时候了，凭你们现在的学识，考进士应该不是太难的事。老师虽然舍不得你们，但不能耽误了你们的前程。你们去吧。”袁家三兄弟苦读十多年，盼的就是这一天，然而这时，三兄弟不由锝想起那些和老师朝夕相处的日子。三兄弟心里酸酸的，恋恋不舍，一拜再拜，很久才缓缓的离去。 很快喜讯就传回乡里，这一年，袁家三兄弟都考取了进士。袁家一收到到消息，上上下下都沸腾了，决定设盛宴庆贺。一切就绪，只等三兄弟回来，但左等右等总不见人，终于，兄弟们都回来了，连老师们也来了。原来，三兄弟约好直接赶到老师们家中，接老师们回来庆贺。酒席上，三兄弟对老师们一拜再拜，老师们满面红光，高兴锝合不拢嘴，拉着三兄弟连说：“孺子可教,孺子可教啊~~~" 但此时，有一位先生正在家生闷气呢，他叫刘福锦，是老三的启蒙老师，由于时间太久，所以袁家对他印象不深，这次宴请，竟将他忘掉了。刘福锦见袁家请客没有请他，心中很不是滋味，加上有人借机挖苦他，他实在忍不住，便在一张白纸上写了“高塔入云有一层”这句话，意思是提醒老三，有了今天的成绩可别忘记了老师。老三打开一看，恍然大悟，连说：“失礼了，失礼了。”又急忙去找两位哥哥商量。兄弟三人商定再专门请刘福锦先生一次，并重邀所有的师长、长辈作陪。 在送给刘福锦先生的请贴上，老三就刘老师的原话作了一首诗：“高塔入云有一层，孔明不能自通神，一日为师终生父，谨请先生谅晚生。”委蜿地表达了自己的歉意。酒宴那大清早，老三特意抬着轿子，去刘福锦先生家接他，刘先生假装还生气，不肯上轿。老大和老二在家的锝知此事，连忙步行赶到刘家。兄弟三人一起恭恭敬敬地邀请。这一来刘福锦先生大为感动，忙扶起拜倒在地的三兄弟，上轿前去赴宴。酒席间，师生们共叙往事，开怀畅饮，高兴锝不得了。 后来，兄弟三人都成了中国杰出的大学问家。他们就是袁宗道、袁宏道、袁中道。因为他们都是湖北公安人，史称“公安三袁”。 公安派的文学主张发端于袁宗道，袁宏道实为中坚，是实际上的领导人物，袁中道则进一步扩大了它的影响。公安派的文学主张主要是： ①反对承袭，主张通变。公安派诸人猛烈抨击前后七子的句拟字摹、食古不化倾向，他们对文坛“剽窃成风，众口一响”的现象提出尖锐的批评，袁宗道还一针见血地指出复古派的病源“不在模拟，而在无识”（《论文》）。他们主张文学应随时代而发展变化，“代有升降，而法不相沿，各极其变，各穷其趣”（袁宏道《叙小修诗》），“世道改变，文亦因之；今之不必摹古者，亦势也”（袁宏道《与江进之》）。不但文学内容，而且形式语言亦会有所变化而趋于通俗，这是因为“性情之发，无所不吐，其势必互异而趋俚，趋于俚又变矣”（袁中道《花雪赋引》）。因此，“古何必高？今何必卑？”他们进而主张：“信腔信口，皆成律度”，“古人之法顾安可概哉!”（袁宏道《雪涛阁集序》）冲破一切束缚创作的藩篱。 ②独抒性灵，不拘格套。所谓“性灵”就是作家的个性表现和真情发露，接近于李贽的“童心说”。他们认为“出自性灵者为真诗”，而“性之所安，殆不可强，率性所行，是谓真人”（袁宏道《识张幼于箴铭后》），进而强调非从自己胸臆中流出，则不下笔。因此他们主张“真者精诚之至。不精不诚，不能动人”，应当“言人之所欲言，言人之所不能言，言人之所不敢言”（雷思霈《潇碧堂集序》），这就包含着对儒家传统温柔敦厚诗教的反抗。他们把创作过程解释为“灵窍于心，寓于境。境有所触，心能摄之；心欲所吐，腕能运之”，“以心摄境，以腕运心，则性灵无不毕达”（江盈科《敝箧集序》）。只要“天下之慧人才士，始知心灵无涯，搜之愈出，相与各呈其奇，而互穷其变，然后人人有一段真面目溢露于楮墨之间”（袁中道《中郎先生全集序》），就能实现文学的革新。 ③推重民歌小说，提倡通俗文学。公安派重视从民间文学中汲取营养，袁宏道曾自叙以《打枣竿》等民歌时调为诗，使他“诗眼大开，诗肠大阔，诗集大饶”，认为当时闾里妇孺所唱的《擘破玉》《打枣竿》之类，是“无闻无识真人所作，故多真声”，又赞扬《水浒传》比《史记》更为奇变，相形之下便觉得“六经非至文，马迁失组练”（《听朱生说水浒传》）。这是和他们的文学发展观与创新论相联系的，对提高那一时期民间文学和通俗文学的社会地位有一定作用。 公安派在解放文体上颇有功绩，“一扫王、李云雾”（《公安县志·袁中郎传》），游记、尺牍、小品也很有特色，或秀逸清新，或活泼诙谐，自成一家。但他们在现实生活中消极避世，多描写身边琐事或自然景物，缺乏深厚的社会内容，因而创作题材愈来愈狭窄。其仿效者则“冲口而出，不复检点”，“为俚语，为纤巧，为莽荡”，以至“狂瞽交扇，鄙俚大行”（钱谦益《列朝诗集小传》）。后人评论公安派文学主张的理论意义超过他们的创作实践，是为公允之论。 【袁宗道】(1560～1600)字伯修，号玉蟠，又号石浦。明代文学家，明湖广公安（今属湖北）人。万历十七年（1589）会试第一，选庶吉士，授编修，官至右庶子。“公安派”的发起者和领袖之一，与弟宏道、中道并称“三袁”。荆州公安人。万历十四年(1586)礼部会试第一，次年任翰林院编修，授庶吉士。在复古派极盛一时的情况下，他独推白居易、苏轼，成为共安派的代表人物之一。万历二十五年八月，以翰林院修撰充东宫讲官，“鸡鸣而入，寒暑不辍”。万历二十八年秋，在北京“竟以惫极而卒”。终年41岁。光宗继位，赠礼部右侍郎。在文学上既反对模拟复古，又注重学习前人“古文贵达”的精神，先后发表《论文》上下两篇，在中国文学史上起过重要的作用，至今仍有一定的进步意义。这两篇论文批驳前后“七子”违反文学发展规律，倡导剽窃蹈袭、复古倒退的谬论，主张作家应“从学生理，从理生文”。万历二十六年，三袁共同发起，在北京西郊崇国寺组织“蒲桃社”，吟诗撰文，抨击“七子”。为人神清气秀，稳健平和。居官15年，"省交游，简应酬"，“不妄取人一钱”，身为东宫讲官，死后竟仅余囊中数金，几至不能归葬。著有《白苏斋集》22卷行世。他的诗文创作无人云亦云之作，多是有感而发、率真自然之作。代表作有《戒坛山一》、《上方山》、《小西天一》等，但他的创作如袁宏道一样存在这内容贫乏的缺点，这也是由他的创作思想导致的。 极乐寺纪游 高梁桥水，从西山深涧中来，道此入玉河。白练千匹，微风行水上，若罗纹纸。堤在水中，两波相夹，绿柳四行，树古叶繁，一树之荫，可覆数席，垂线长丈余。岸北佛庐道院甚众，朱门绀殿，亘数十里。对面远树，高下攒簇，间以水田。西山如螺髻，出于林水之间。极乐寺去桥可三里，路径亦佳，马行绿荫中。若张盖。殿前剔牙松数株，松身鲜翠嫩黄，斑剥若大鱼鳞，大可七八围许。暇日曾与黄思立诸公游此。予弟中郎云：“此地小似钱塘苏堤。”思立亦以为然。予因叹西湖胜境入梦已久，何日挂进贤冠，作六桥下客子，了此山水一段情障乎！是日，分韵各赋一诗而别。 进贤冠：古代懦者所戴之缁布冠。这里指文官所戴之冠。六桥；西湖苏堤上六座桥，名映波、锁澜、望山、压堤、东浦、跨虹。 暇日，能携同二三好友，到郊外去饱览田园风光，对不得不在官场中讨生活的袁宗道来说，无疑是一种精神解脱。所以，他关注的重点不是朱门绀殿的寺院，而是路途的景物：白练千匹，山如螺髻；两波夹堤，绿杨成行……秀丽清幽的景象也许和钱塘苏堤有几分相似，这不能不使“身在魏阙，心系林下”的作者触景生情，发出“何日挂进贤冠，作六桥下客子，了此山水一段情障”的感喟。 【袁宏道】 简介 (1568～1610)明代文学家，"公安派"主帅，袁宗道二弟。字中郎，又字无学,号石公，又号六休。荆州公安(今属湖北)人。 袁宏道始终无意于仕途，万历二十年（1592）就中了进士，但他不愿做官，而去访师求学，游历山川。他曾辞去吴县县令，在苏杭一带游玩，写下了很多著名的游记，如《虎丘记》《初至西湖记》等。他生性酷爱自然山水，甚至不惜冒险登临。他曾说“恋躯惜命，何用游山？”“与其死于床，何若死于一片冷石也。”（《开先寺至黄岩寺观瀑记》）在登山临水中，他的思想得到了解放，个性得到了张扬，文学创作的激情也格外高涨。 宏道平生共节录过两部经论，一部是《六祖坛经》、一部是《宗镜录》，所作的目的一是因怀疑有人增伪而删削，一是因烦冗而裁汰，但是，佛教经论中可堪疑问的甚多，宏道唯独对这两部用功甚勤， 这当然反映了他的学术所尚。而重视延寿，除了与以义学补当时空疏不实的禅风有关而外，还与禅、净合一有关。延寿提出有名的四料简：“有禅有净土，犹如带角虎，现世为人师，当来作佛祖。”继承了慈愍的禅净兼修之风。袁宏道推举延寿也基于此，云：“永明既悟达磨直指之禅，又能致身于极乐上品，以此解禅者之执情，以此为末法之劝信，是真大有功于宗教者。”（43）“极乐上品”即指净土法门。他作《西方合论》，与延寿的思想正相顾盼，云：“《西方合论》一书，乃借净土以发明宗乘，因谈宗者不屑净土，修净者不务禅宗，故合而论之。”（44） 究竟宏道对禅宗自觉是否有得？这是论及宏道佛学思想时不可回避的问题。宏道于净业有自撰的《西方合论》。于禅宗虽然也有《金屑编》、《六祖坛经节录》、《宗镜录》，但是，前者是“拈出古宿” （45）语录，“一一提唱，聊示鞭影”（46）而已，宏道往往以一些简括形象的文字加以评唱，如他举“云门因如何是祖师西来意”，曰：“日里看山。”宏道评唱道：“垛生招箭”。“看山好，莫被白云瞒了。平芜尽处晓烟攒，天涯一点青山小。”如此等等，其中虽然多机敏的智趣，但并无多少系统的理论，这与《西方合论》明显有别。而《六祖坛经节录》、《宗镜摄录》则均为删节前人的著作。关于宏道于禅宗多有所得，论者往往引用其于万历二十五年给张幼于信中的一段话：“仆自知诗文一字不通，唯禅宗一事，不敢多让。当今勍敌，唯李宏甫先生一人。”（47）但万历二十四年给曹鲁川的信中却说：“走弱冠即留意禅宗，迄今无所得。”（48）两说判若天壤，究竟何说为实？我认为，袁宏道于禅学主要是因袭了李贽的思想而已，并无多大发明，与张幼于所言，是意气之论，而非平允的陈述，为此这里有必要作一辨析。 【袁中道】（1570-1623） 明代文学家。字小修，一作少修。湖北公安人。"公安派"领袖之一，袁宗道、袁宏道胞弟。16岁中秀才，以豪杰自命，性格豪爽，喜交游，好读老庄及佛家之书。成年后科场考试，几经落第，万历进士，授徽州府教授、国子监博士，官至南京吏部郎中。少即能文，长愈豪迈。与其兄宗道、宏道并有文名，时称"三袁"，同为公安派。其绩稍逊于宏道。反对复古拟古，认为文学是随时代的变化而变化的，"天下无百年不变之文章"；提倡真率，抒写性灵。晚年针对多俚语纤巧的流弊，提出以性灵为中心兼重格调的主张。创作以散文为佳，游记、日记、尺牍各有特色。游记文描摹入微、情景交融，日记写得精粹，对后世日记体散文有一定影响。其诗偶有关心民生疾苦之作，也写得较清新。但诗文思想较平泛，酬作应答、感时伤怀，艺术上创新不够。有《珂雪斋集》20卷，《游居柿录》（《袁小修日记》）20卷。 武三年的春天，先主（刘备）在永安病情加重，（于是）把诸葛亮召到成都，把后事嘱托给他，（刘备）对诸葛亮说：“你的才能要十倍于曹呸，必能安定国家，最终成就大事。若嗣子可以辅佐的话就辅佐他，如果他不能成材的话你就自己称帝吧。”诸葛亮哭着说到：“我一定就我所能，精忠卫国，死而后已！”先主又传诏，命令后主对待丞相就如对待父亲。
1十一日，天空无云，风也停了，澄碧的天像水洗过一样。我拄着拐杖开始攀登恒山，向东走，一路尽是低矮的土山，没有爬山的辛劳。 走了一里，转向北再走，所见之山都是煤炭，不需要深挖就可得到。又走了一里，山上的土石都呈红色。有盘曲的松树并列路旁，有一座亭叫望仙亭。又走了三里，山崖渐渐高起来，阳光透过松树像过筛一样投下阴影，这里名叫虎风口。从此石路萦绕盘旋，开始了顺着山崖借着峭壁向上攀登。攀了三里，有一座高大的牌坊刻着“朔方第一山”，里面有一间官房，有厨房，有水井。从牌坊的右边向东顺着石阶而上，崖的半腰是寝宫，寝宫的北边是飞石窟，再向上就是北岳殿了。北岳殿上面是绝壁，下面挨着官房，殿下很高的台阶插向云天，廊屋上下，高大的石碑密集地竖着。从殿的右面上去，有石窟，靠着北岳殿构成一间屋子，叫会仙台。台中塑着群仙，四周排列紧密没有空隙。我这时想着从高崖攀援登．亡绝顶。转过北岳殿东，望见高崖裂开的地方，中间悬垂千尺草莽，是登顶的小路。行了二里，出了高崖，抬头远看山顶，还突出地悬在半空里，然而满山的荆棘茂密，参差的树枝和枯竹，只是钩刺衣服，抓住攀踏立即折断，不断地努力，却好像坠人洪流中，没在水里不能出来。我更加鼓足勇气攀登，许久才钻出荆棘，登上峰顶。 这时阳光明亮绚丽，向下看山的北面，山崖崩裂的石块纷纷坠落，各种树浓阴遮蔽。这山的土山没有树，而石山才有树。北边的山坡都是石山，所以树都长在北边。浑源州城，也在山麓。向北看，隔着一重山，苍茫看不到边际。南边是龙泉山，西边是五台山，一片青葱，和恒山为伴。近处是向西延伸的龙山，龙山的东边是它的支峰，好像肩并肩、袖接袖地阻挡着沙漠。 过了一会儿，从峰西下山，寻找先前进入山峡的高崖，俯身看一片茫茫，不敢下。忽然回头向东看，见有一个人在上面飘摇，因而又上到那里问那个人，他指着东南松柏之间，朝着那个方向走，就是上山时所见到的寝宫后面的高崖顶。不一会儿，果然有一条路。经过松柏林，先前从山顶望松柏是一片葱青，好像是蒜叶草茎，到了这里一看却是合抱的参天大树，比虎风口的松柏不止百倍啊。从山崖隙缝直下，恰好到寝宫的右边，就是飞石窟了。2 【袁宗道】(1560～1600)字伯修，号玉蟠，又号石浦。明代文学家，明湖广公安（今属湖北）人。万历十七年（1589）会试第一，选庶吉士，授编修，官至右庶子。“公安派”的发起者和领袖之一，与弟宏道、中道并称“三袁”。荆州公安人。万历十四年(1586)礼部会试第一，次年任翰林院编修，授庶吉士。在复古派极盛一时的情况下，他独推白居易、苏轼，成为共安派的代表人物之一。万历二十五年八月，以翰林院修撰充东宫讲官，“鸡鸣而入，寒暑不辍”。万历二十八年秋，在北京“竟以惫极而卒”。终年41岁。光宗继位，赠礼部右侍郎。在文学上既反对模拟复古，又注重学习前人“古文贵达”的精神，先后发表《论文》上下两篇，在中国文学史上起过重要的作用，至今仍有一定的进步意义。这两篇论文批驳前后“七子”违反文学发展规律，倡导剽窃蹈袭、复古倒退的谬论，主张作家应“从学生理，从理生文”。万历二十六年，三袁共同发起，在北京西郊崇国寺组织“蒲桃社”，吟诗撰文，抨击“七子”。为人神清气秀，稳健平和。居官15年，"省交游，简应酬"，“不妄取人一钱”，身为东宫讲官，死后竟仅余囊中数金，几至不能归葬。著有《白苏斋集》22卷行世。他的诗文创作无人云亦云之作，多是有感而发、率真自然之作。代表作有《戒坛山一》、《上方山》、《小西天一》等，但他的创作如袁宏道一样存在这内容贫乏的缺点，这也是由他的创作思想导致的。 公安派的文学主张主要是： ①反对承袭，主张通变。公安派诸人猛烈抨击前后七子的句拟字摹、食古不化倾向，他们对文坛“剽窃成风，众口一响”的现象提出尖锐的批评，袁宗道还一针见血地指出复古派的病源“不在模拟，而在无识”（《论文》）。他们主张文学应随时代而发展变化，“代有升降，而法不相沿，各极其变，各穷其趣”（袁宏道《叙小修诗》），“世道改变，文亦因之；今之不必摹古者，亦势也”（袁宏道《与江进之》）。不但文学内容，而且形式语言亦会有所变化而趋于通俗，这是因为“性情之发，无所不吐，其势必互异而趋俚，趋于俚又变矣”（袁中道《花雪赋引》）。因此，“古何必高？今何必卑？”他们进而主张：“信腔信口，皆成律度”，“古人之法顾安可概哉!”（袁宏道《雪涛阁集序》）冲破一切束缚创作的藩篱。 袁宏道（1568—1610）是明代公安派代表人物。针对前后七子“文必秦汉，诗必盛唐”，字摹句拟，制造赝鼎伪觚的风气，他大声疾呼：创作要充分发挥自己个性，不要从人脚跟，要“独抒性灵，不拘格套，非从自己胸臆中流出，不肯下笔”。（《小修诗序》）他把死学古人的做法斥之为“粪里嚼渣”“顺口接屁”“一个八寸三分帽子人人戴得”（《与张幼宇书》）。他强调文学要“真”，要有真知灼见、真情实感，要从“假人假言”，也就是从“文以载道”的封建文学观中解放出来。这种尊重个性、要求解放，反对传统的文学主张，使他的创作充满着由儒、道、禅混合的自由放纵思想。袁宏道一生创作了大量山水游记，在他笔下，秀色可餐的吴越山水，堤柳万株的柳浪湖泊，风清气爽的真州，春色宜人的京兆，皆着笔不多而宛然如画。这些山水游记信笔直抒，不择笔墨。写景独具慧眼，物我交融，怡情悦性。语言清新流利，俊美潇洒，如行云流水般舒徐自如。 一、习禅——由精猛到稳实 袁氏三兄弟中，宗道研习佛教较早，宗道为太史时，就以性命之学启教宏道，其后休沐归里，又与宏道一起朝夕商榷，研习华梵诸典。根据中道《吏部验封司郎中中郎先生行状》及《石浦先生传》所载，伯仲三人虽“亡食亡寝”地“极力参究”佛典，也仅“时有所解”，直到读过张子韶《格物论》后，才对佛意有较多的理解。万历十九年，宏道闻李贽“冥会教外之旨”（1），造访李贽，两人相谈甚洽，李贽以诗相赠，且留住“三月余”。（2）他们相互商证也是以佛禅为契的，李贽“诵君《金屑》句，执鞭亦忻慕。早得从君言，不当有《老苦》。”（3）宏道的佛学造诣主要在于净土，但是，深为李贽推赞的《金屑编》就是一部禅学著作，可见其对禅学有所体悟，他在《金屑编自叙》中自谓曾“遍参知识，博观教乘，都无所得，后因参杨岐公案，有所发明。”于是拈出经文、语录，而加以颂古或评倡，共七十二则，是宏道的参禅心得。在其对前代宿德的推奉之中，亦可见其对禅学的基本态度。他对《坛经》也颇有研究，曾作《六祖坛经节录》、《坛经节录引》等。其倡求文学新论，也与受佛禅的濡染有关。 万历二十七年以后，袁宏道对佛教以修净为主，而反对所谓“禅学之弊”。首先反对“狂禅之滥”，万历三十一年前后，又转向对“小根魔子”的否定，认为“小根之弊，有百倍于狂禅。”（19）“小根”原是指受小乘教的根性，虽然宏道云：“此等比之默照邪禅，尚隔天渊。”（20）但据“日间挨得两餐饥，夜间打得一回坐，便自高心肆臆。”（21）及“若遇杲公，岂独唾骂呵叱而已。”（22）可知，“小根”，在袁宏道看来原本于默照禅。默照禅的倡导者正觉强调寂然静坐，息虑静缘，处于无思虑的直觉状态之中。与此相对立的大慧宗杲则攻击其为“闭眉合眼，做死模样” ，是“鬼家活计”。（23）宗杲倡导的看话禅则要求从古德话头中参悟，视古德话头为“工夫”曰：“承日用不辍做工夫，工夫熟则撞发关捩子矣”（24）袁宏道称宗杲为“杲公”，称引宗杲的次数仅次于庞蕴，且都在文中，将宗杲所论视为不刊之论：“妙喜（即大慧宗杲）与李参政书，初入门人不可不观。书中云：‘往往士大夫悟得容易，便不肯修行，久久为魔所摄。’此是士大夫一道保命符子，经论中可证者甚多。”同样，在《珊瑚林》中也常有推崇看话禅和大慧宗杲之论，如他云：“参禅将彻时，惟守定一个话头，便是真工夫，若舍话头而别求路，必难透脱矣。”宏道后期于禅学尚稳实，他认为参禅需是利根人所为，钝根人入不得，但是，聪明过人者一般少有所得，这是因为这些人稍稍有悟，便为自得，因此，他们的所得并不能满足他们聪明的分量，而宏道认为，大慧宗杲则是不断参悟，以满其聪明分量的典范，他在与众人同时颖悟以后，“大慧自以为未得，又参三十余年，方大彻。”（25）宏道认为，这才是大慧的聪明过人处。大慧宗杲的看话禅在明末甚为流行，云栖、紫柏、德清这些高僧或推敬，或以之作为修行方法，士林中人也多受大慧的禅法所影响，看话禅成为晚明期间的禅法主流。大慧参“僧问赵州狗子还有佛性也无”话头，实质即是要激发疑情，对此，宏道也基本承绪了前人的参禅路径，是一种摒除知解的一种体悟方式。他与石篑的尺牍中云：“世岂有参得明白的禅？” 即是此意。他乃至这样描述了参禅与道理的互碍：“参禅人须将从前所知所能的道理及所偏重习气、所偏执工夫，一一抛弃，略上心来，即与斩绝，如遇仇人相似！”（26）当向其问及参禅三要时，云：“参禅的无别法，只是一些道理不上心来，一毫意见学问不生此，即有六七分了。”（27）这些都是禅宗传统的直觉体悟、言语道断的宗风。禅家由达摩的“安心无为，形随运转”和慧能“但行直心，不着法相”等人生态度发展成了随缘任运的禅风，而宏道也认为道本平常，“别无奇特，唯平常行去便是。”对当时的参禅者“或行苦行，或习静定，或修福德”（28）的求道行为不以为然。由此可见，宏道于禅学并无多少新见，值得注意的是，宏道自万历二十七年以后，基本的学术取向是禅净合一，但他谈禅时更多地透示出对前期思想的回归，论净时，则常常是对早期思想的悔悟。在后期论禅之时，仍可见到一个英姿卓荦的宏道，可见其前后思想的连贯与顾盼。我们在其作于万历三十二年的《珊瑚林》中，既可见其对道理闻见的不屑一仍其旧，即使是尚求狂狷的人格取向也在谈禅之时再次表现了出来，云：“今之慕禅者其方寸洁净，戒行精严，义学通解，自不乏人。我皆不取，我只要得个英灵汉担当此事耳，夫心行根本岂不要净？但单只有此总没干耳。此孔子所以不取乡愿而取狂狷也。”显然，他得于禅学的是一种勇于担当的精神，他那说得破、道得出，字句之中“有一段逸气挟之而行，一种灵心托之而出”（29）的作品以及诗文理论，与其对禅学的独特体悟正相符称，因此，他认为禅当是利根之聪明人所为，而敢于担当的“胆气”对于禅法更为重要，云：“有聪明而无胆气，则承当不得；有胆气而无聪明，则透悟不得。胆胜者，只五分识可当十分用；胆弱者，纵有十分识只当五分用。”（30）而这些后期的谈禅之论，了无“稳实”、修持的痕迹。 宏道之崇尚净土，主要表现在《西方合论》之中，而《宗镜摄录》、《珊瑚林》都作于《西方合论》之后，延寿的《宗镜录》是一部广延天台、贤首、慈恩教义以证明禅理深妙的著作，宏道作《宗镜摄录》也可见其在《西方合论》之后，又有一个向禅学复归的过程，对此，《珊瑚林》中有这样一段明白无误的记述： 张幼于，名献翼，一名敉，字幼于。著《文起堂正续集》、《周易韵考》等，时贤王世贞对其评价甚高，曾为其作《文起堂续集序》、《文起堂新集序》、《周易韵考序》、《张幼于生志》等文，谓其“藻颖绝世”（49），又云：“余读幼于私语，远本天道，迩证人事，上标先德，下述已构，哲昆懿交，纤善毕罗。”（50）。钱谦益：“（幼于）晚年与王百谷争名，不能胜，颓然自放，与所厚善者张生孝资，相与点检故籍，刺取古人越礼任诞之事，排日分类，仿而行之。或紫衣挟伎，或徒跣行乞，遨游于通邑大都，两人自为俦侣，或歌或哭。”（51）王世贞也谓其“晚节虽小异趣”（52）从万历二十四年至二十五年，写这封信之前，给张幼于的信另有三通，并赠诗一首，为张幼于诗、箴铭题识两次。而根据袁宏道《识张幼于箴铭后》所述得知，张氏早年并非颓然自放，而是“淳谦周密，恂恂规矩”，“不失为儒生”（53）乃至“建牙握节之使，邦君大夫与缙绅逢掖之贤豪长者，多幼于所故识，即非故识而耳幼于名者，亡不延颈愿结欢张先生。”（54）与袁宏道性格并不相似。宏道认为人各有性格，不必效颦学步，强求划一，因此，陆云龙谓其“真幼于知己”，可见其交谊甚笃。但从万历二十五年袁宏道给幼于的信，我们可以看到两人的交谊已不复存在，由此信可知，宏道与幼于之隙主要有三：其一，张幼于认为袁宏道诗似唐人，袁宏道虽说“此言极是”，实则对其所论大为不满，云：“幼于所取者，皆仆似唐之诗，非仆得意诗也。夫其似唐者见取，则其不取者断断乎非唐诗可知。既非唐诗，安得不谓宏道自有之诗，又安得以幼于之不取，保宏道之不自得意耶？仆求自得而已，他则何敢知。近日湖上诸作，尤觉秽杂，去唐愈远，然愈自得意。昨已为长洲公觅去发刊，然仆逆知幼于之一抹到底，决无一句入眼也。”（55）由于宏道是以独抒性灵、不慕古法而誉著文坛的，因此，幼于取宏道似唐之诗，而摒弃其自得之作，这是宏道与幼于的根本分歧。其二、万历二十四年，袁宏道曾赠张幼于诗一首，云：“家贫因任侠，誉起为颠狂，盛事追求点，高标属李王。鹿皮充卧具，鹊尾荐经床。不复呼名字，弥天说小张。”（56）宏道尚狂狷而恶乡愿，因此，袁本意是赞誉张，不意张对此颇为不满，于是袁在此信中对“颠狂”进行了详细辩解，云：“狂为仲尼所思，狂无论矣。”对“颠”则以普化、周颠、米颠为例，但普化等人都是智者佯颠而已，很显然“誉起为颠狂”本是恭赞之语。而“夫仆非真知幼于之颠狂”一句，足可说明袁宏道对张幼于已甚为不恭了。其三，关于“吴侬不解语”一事，宏道在致王百谷的信中曾言及在吴与诸名士在一起“以吴侬不解语”而不能论禅为恨。张幼于则认为指的是自己，因此，袁宏道解释此事“尤与幼于无交涉，”并毫不客气地说吴中无谈性命名理之人，幼于也不例外，曰：“幼于自负能谈名理，所名者果何理耶？他书无论，即如《敝箧》诸诵，幼于能一一解得不？如何是‘下三点’，如何是‘扇子跳悖上三十三天’，如何是‘一口汲尽西江水’？幼于虽通身是口，到此只恐亡锋结舌去。”（57）紧接着便是袁宏道对禅宗十分自负的这段话，由这样的语言环境可以看出，这段话是负气炫耀之言，并非平心之论。据钱谦益《列朝诗集小传》载：“万历甲辰，年七十余，携妓居荒圃中，盗逾垣杀之。”（58）万历甲辰即万历三十二年，即宏道写此信之后七年，张幼于才被击杀身亡，这其间再无一次通信，与以前形成了鲜明的对比，足见此信是袁、张反目的标志。因此，袁宏道前期于禅学主要是师习李贽的“狂禅”，其后虽然对狂禅、“默照邪禅”、“小根魔子”有所批难，但是，其禅学意趣仍是传统的看话禅、杨歧公案的内容。 四、融通三教的理论路向 宏道在佛教内部融摄禅、净、教，学凡数变，不拘一说。于“外道”亦然，他会合三教道：“一切人皆具三教，饥则餐，倦则眠，炎则风，寒则衣，此仙之摄生也。小民往复，亦有揖让，尊尊亲亲，截然不紊，此儒之礼教也。唤着即应，引着即行，此禅之无住也。触类而通，三教之学，尽在我矣。奚必远有所慕哉？”（93）在他看来，三教融通已深深地融入了百姓日用之中，是毋庸辩说的事实，无需远慕，不假外求、自然而然。晚明期间虽然三教融通之论甚多，但不落理碍，即身而自得，莫过于宏道。这是因为在他看来，三教本出一源，他作诗云：“堂堂三圣人，同宗偶异胤。刻影求飞鸿，雾眼自生晕。白水涌冰轮，千江同一印。”（94）他作《广庄》，但“语有禅锋”（95），因此，陆云龙叹其“直为三教之冶。”（96）而对于佛道、儒佛之间的融通关系，宏道则分别从性命双修和借诠解“格物”等不同的途径进行了论证。 【袁中道】（1570-1623） 明代文学家。字小修，一作少修。湖北公安人。"公安派"领袖之一，袁宗道、袁宏道胞弟。16岁中秀才，以豪杰自命，性格豪爽，喜交游，好读老庄及佛家之书。成年后科场考试，几经落第，万历进士，授徽州府教授、国子监博士，官至南京吏部郎中。少即能文，长愈豪迈。与其兄宗道、宏道并有文名，时称"三袁"，同为公安派。其绩稍逊于宏道。反对复古拟古，认为文学是随时代的变化而变化的，"天下无百年不变之文章"；提倡真率，抒写性灵。晚年针对多俚语纤巧的流弊，提出以性灵为中心兼重格调的主张。创作以散文为佳，游记、日记、尺牍各有特色。游记文描摹入微、情景交融，日记写得精粹，对后世日记体散文有一定影响。其诗偶有关心民生疾苦之作，也写得较清新。但诗文思想较平泛，酬作应答、感时伤怀，艺术上创新不够。有《珂雪斋集》20卷，《游居柿录》（《袁小修日记》）20卷。3刘备托孤 关羽被东吴杀害以后,刘备报仇心切,竟不听诸葛亮劝告,亲自率军出征,攻打东吴.结果大败,自己也病倒在白帝城的永安宫.刘备知道自己病难以治好,便派人日夜兼程赶到成都,请诸葛亮来嘱托后事. 诸葛亮留太子刘禅守住成都,带刘备的另外两个儿子刘永,刘理来到白帝城.进了永安宫,看到刘备病得不成样子,慌忙拜倒在刘备�前.刘备叫诸葛亮坐在�边,用手摸�他的肩背说:「自从得了丞相,我发展了自己的事业,只是由於知识浅薄,没听丞相的话,遭到今天的失败,实在后悔万分.看来我这病是难好了,我儿子能力太弱,不得不将大事托你.」刘备说完,泪流满面.诸葛亮也哭�说:「望陛下保重身体.」刘备用眼睛看了看左右的将官,见马谡也在身边,就叫暂时退出,对诸葛亮说:「这人言过其实,不能重用,对於他,丞相要慎重考察.」说完,刘备召集众将官到齐,拿笔写了遗嘱,交给诸葛亮,感叹地说:「我本想和你们一同消灭曹丕,不幸中途分手.麻烦丞相把我的遗嘱交给太子刘禅,以后一切事情,都望丞相指点.」诸葛亮拜倒在地上说:「望陛下好好安息,臣等一定全力效劳,辅助太子.」刘备叫左右的人扶起诸葛亮,一手掩盖�眼泪,一手握住诸葛亮的手说:「我现在快要死了,有心腹的话要说.」诸葛亮问:「有甚麼事吩咐 」刘备说:「阁下才干高於曹丕十倍,一定能办成大事,如果刘禅可以帮助就帮助,实在不行,你就作两川之主.」诸葛亮听到这话,立即哭拜在地说:「臣一定尽力辅助太子,一直到死了为止.」说完,叩头出血.刘备又请诸葛亮坐在�边,叫刘永,刘理到面前吩咐:「你们要记住,我死了以后,你们弟兄三个,都要把丞相当作自己父亲一样,不能怠慢.」说完,叫两个儿子拜在诸葛亮跟前.接�又对众将官说:「我已把国家大事托拜给丞相,要我儿子待他像父亲一样,诸位也不可怠慢.」说完,双眼一闭,断了气.终年六十三岁.
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2.万方数据库
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刘定震，房继明，孙儒泳，张贵权，魏荣平，张和民 1998大熊猫个体不同性活跃能力的行为比较．动物学报 44（1）: 27-34．PDF刘俊英，谢梦峡，刘定震，韩杰 2000 气/质联用法对大熊猫性外激素的分析 质谱学报21（3，4）：109-110. PDFH XU and D. LIU 2001 Environmental Regionalization for the Management of Township and Village Enterprises in China. J. Environmental Management,63 （2）: 203-210. (SCI) PDF刘定震，马逸清，杜生明 2002 中国国家自然科学基金对兽类学研究的资助．兽类学报 22（1）: 61-70．刘定震，孙儒泳，张贵权，魏荣平，张和民 2002 性别与年龄对大熊猫行为的影响．动物学报 48 （5）: 585-590．PDFDingzhen Liu,Zhipeng Wang,Hong Tian,Changqing Yu,Guiquan Zhang,Rongping Wei,and Heming Zhang 2003 Behaviors of Giant Pandas (Ailuropoda melanoleuca) in Captive Conditions: Gender Differences and Enclosure Effects. Zoo Biology 22（1）:77-82 (SCI) PDF马杰，刘定震，李庆芬，孙儒泳 2003 东灵山辽东栎林中啮齿类群落组成及优势种大林姬鼠（Apodemus peninsulae,Thomas）繁殖特征．动物学报 49（2）: 262-265．PDF（通讯作者）马杰，李庆芬，孙儒泳，刘定震 2004 啮齿动物对北京小龙门林场辽东栎地表种子的扩散 动物学研究 25 （4）：287-291． PDF田红，魏荣平，张贵权，孙儒泳，刘定震 2004 传统圈养和半自然散放环境亚成年大熊猫的行为差异. 动物学研究 25（2）: 137-140. PDFHong Yuan,Ding-Zhen Liu,Lixing Sun,Rong-Ping Wei,Gui-Quan Zhang and Ru-Yong Sun. Anogenital Gland Secretions Coding for Sex and Age in the Giant Panda,Ailuropoda melanoleuca. Canadian J of Zoology 82（10）：1596-1604.(SCI) PDF
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酒店所有的经营活动都是围绕着消费者而展开的。也就是说，酒店要首先对市场进行充分的调研，之后再去选择适合自己的目标市场。下面是我给大家推荐的酒店市场营销为主题的论文，希望大家喜欢!
酒店市场营销为主题的论文篇一
《现代酒店的营销策略》
摘要：随着社会经济的发展，酒店业正面临着前所未有的发展机遇和日趋激烈的市场竞争。因此，搞好酒店营销工作至关重要。本文在分析了现代酒店营销存在问题的基础上，对现代酒店营销策略进行了探讨。
关键词：酒店，营销策略
中图分类号：F406.11文献标识码：A文章编号
作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。
一、现代酒店营销存在的问题
1经营管理理念落后，对品牌竞争力重视不够
尽管酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但由于技术和体制的原因，我国酒店企业经营管理理念落后，在品牌竞争力方面重视不够，其表现为:一是酒店品牌形象模糊。酒店品牌形象就是酒店品牌在消费者心中的印象，它是促使消费者购买酒店产品的强大驱动力，拥有良好清晰的品牌形象是实现品牌竞争力的基础，也是能够快速并持久地吸引消费者的源泉。但我国酒店品牌形象在对促进销售方面所起到的作用却是有限的
2行业信息化、网络化程度相对较低
信息化、网络化是当今世界经济和社会发展的大趋势，信息技术已经成为影响人类生活和经济活动的重要力量。网络的应用，已成为酒店管理方面的一场革命，形成了以“网络营销”为核心的酒店管理新理念。在这一背景下，我国酒店业信息化、网络化程度相对较低，导致管理效率和经济效益偏低，主要表现在一方面由于信息不畅通，许多酒店客源严重不足，客房闲置率在不断上升。
3供求关系比例失调导致恶性竞争
一方面，我国旅游饭店业已经进入买方市场，饭店进入微利时代。有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。另一方面，中国旅游饭店业其规模以每年近10%的速度递增，造成我国饭店业供给总量持续的增长和供给结构的不合理，使饭店业的平均利润一直下降。而且酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，恶性竞争，使自己酒店的客源市场人为变小。
4酒店行业营销意识淡薄
近期所做的一项酒店业营销现状的调查结果显示:60%的酒店不知道如何制订企业总体营销战略;50%的酒店不懂得制订销售政策;70%的酒店决策人在构建企业营销网络时不知如何着手;55%的酒店不懂营销管理;40%的酒店对竞争格局不能分析，不知采取什么样的竞争策略;45%的酒店决策人对科学的市场调查掌握不够;35%的酒店对其自身的定位模糊;40%的酒店对价格难以管理与控制;45%的酒店不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系;40%的酒店在整合应用广告、公关、促销策略上有困难。这些数据说明，当今酒店业市场营销现状仍处在初级阶段。
二、现代酒店的营销策略
1.加强酒店网络营销
互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程，毕竟携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。
2.加强酒店个性营销
如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字;客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志;客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。
3.加强酒店内部的营销
在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间;行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品;餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。
4.加强酒店低碳营销
酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。
三、小结
随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足中国市场，国内酒店业的发展也是越来越快，如何加强我国酒店的营销策略，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。
参考文献：
[1]孙镇.现代酒店营销问题探讨[J].产业与科技论坛,2010(03).
[21]李雪.商务型酒店营销策略研究[J].中国商贸,2011(05).
酒店市场营销为主题的论文篇二
《经济型酒店的市场策略分析》
【摘要】作为经济型酒店，智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，详细了解顾客获得商品信息的途径、顾客的消费习惯、顾客的后续评价等内容，进而实现运营节省成本、提升入住率和品牌知名度，依据自身现状及时调整经营策略。
【关键词】市场细分;营销策略;智绘家连锁
智绘家连锁旅馆目前正逐步的开拓它的信阳市场，作为区别于传统酒店的经济型酒店，智绘家连锁旅馆拥有着自身特有的竞争优势：地理位置优势：地处信阳市交通(火车站、汽车站)、商超(沃尔玛、天润广场)、金融(工行、农行)的交汇地带;产品辨识度高：客房的设计时尚个性(温馨小户型)，舒适度高(榻榻米);性价比高：细分市场，锁定了核心客户群。作为新生的智绘家，时刻经受则来自市场的考验。
然而凡事都有两面性：优越的地理位置固然能够为顾客带来便利的交通，但寸土寸金的商铺租金等相关费用必然会导致旅馆运营成本的大量增加等等。这些现实的问题在时刻的历练着年轻智绘家人的成长!对智绘家连锁旅馆的消费者行为进行研究，有利于和客户、市场保持沟通，获得实时、新鲜的第一手资料，增强企业的营销、决策能力。只有管理、运营等人员做出了合理的决策，才能为企业节省成本、提升入住率、品牌知名度，因此研究智绘家旅馆的消费者行为，将会对智绘家旅馆的发展壮大起到良好的促进作用!
一、消费市场细分
(一)零散游客
这一种顾客的需求就是能够将客房作为其旅途中的一个中转站，顾客将自己的身心得到一定放松后就会继续踏上旅途，由于这一类的旅客来自各地，不会久留旅途，所以他们的消费具有选择入住的随机性大、年龄的不固定性、消费周期性较长的特点，但是如果消费者认同了商家的品牌后，那么他们的消费行为将具有忠诚性，也就是说他们持续消费这一类型的商品，直至本商品不再能够满足他们的日益新生消费需求。
(二)商旅人士
由于业务的关系，经常会往返于各地，一旦他们选定了业务途中的落脚点，那么他们持续消费的能力就增强了，他们具备很高的忠诚度。
(三)年轻恋人
这一类的顾客可以从年龄层次上明显的区分出来，也就是说顾客年轻化的特征明显。不过这一类型的顾客又可以从性别、区位、收入上进行细分：
1.来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客。这一类型的顾客拥有稳定的收入，对商品的选择具有较大的选择余地，他们充满爱心并将爱心传达给对方，在实施购买行为时会采取理智的动作。通过对这一类型的顾客的消费行为分析，我们可以清楚的了解到他们的消费需求：在建立对品牌的认同后，来自城市的年轻、有固定收入的男性顾客乐意消费不同价位的不同房型，消费周期比较前者那种人在旅途的顾客会短很多，消费行为具有持久、稳定的特点。
2.来自城市的年轻、有固定收入的女性顾客。这一类型的顾客也拥有稳定的收入，相对于男性顾客，这一类型的女性顾客会更容易从感性的角度实施购买行为：她们在注重客房卫生、设施、服务质量的同时，更侧重于选择装修漂亮、新颖、温馨的房型。有趣的是，当以上两种顾客同时出现时，男性顾客的购买、消费行为会较大的受到女性顾客的影响。比如在面对我们的促销活动时，男性顾客一般不会受到价格因素的影响，他们会更侧重于对产品的质量、服务等是否齐备，他们会因尝试新鲜的产品而加入到本次促销活动中。而女性消费者会考虑客房的适用性，她们会在完成消费行为后才会考虑是否会加入到促销活动中。
3.来自城市的年轻、收入不固定或没有收入的年轻男女。这一类型的顾客由于受到经济收入方面的局限，房间价格对于他们的消费行为来说会尤为明显。也就是说他们对价格更加敏感，在尽可能的满足自身需求的同时，他们会优先考虑价格的因素。这一类型的顾客和人在旅途型的顾客存在相似的地方，比如消费周期较长。但是如果建立了对我们品牌的认同之后，他们会选择较低价位的房型、持续而稳定的消费，着一种消费会随着他们的年龄、收入的增长和消费需求的改变而变化。
(四)外来务工人员
这一类型的顾客和前者比较类似，对价格价位敏感，他们往往会寻求物美价廉的房间，加入以上条件不具备，那么他们大多会另择住处。外来务工人员的消费需求、购买力不及以上其他顾客，消费特点具有随机性、消费周期很长。
线上销售部分，消费者大致分为来自网络销售平台的顾客、来自团购平台的顾客。来自这些平台的顾客具备以下特点：年轻人所占的比例很大，顾客热衷于追寻新鲜事物，对价格较敏感，这一类型的顾客即将踏入工作或刚工作不久，拥有一定的收入，在未建立起对商品品牌的认可之前，他们的消费行为具有一定的盲目性、随机性，在建立对商品的忠诚之后，他们的消费行为则具有消费周期较短、热衷于消费较固定的商品，持续消费的能力较强的特点。
二、智绘家连锁的市场实际情况
(一)顾客获得商品信息的途径
结合日常的销售工作，我们可以有针对性的制作出一份调查问卷，根据近期的一份问卷调查可知顾客获得我们商品信息的途径大致分为以下几种
1.友人之间的口耳相传(所占比例：26%)
2.偶然的街头发现(所占比例39%)
3.在线购物时有条件性的搜索(所占比例10%)
4.综合寻找、比较多种产品之后做出的决策(所占比例25%)
通过以上数据我们可以较为清晰地看出散客在我们的顾客中所占的比例仍然较大，线上销售所占比重较小，如何将散客尽量多的转化为拥有持续消费的能力较强的会员、提升我们自身品牌知名度成为了一道重要的命题。
(二)顾客如何消费我们的产品
我们的客房配有供顾客使用的一次性消耗品等基本设施，从基本设施的使用度上加以分析能够感受到顾客对我们客房设施、卫生的认可度，从以上调查问卷中可以看出：有75%的顾客认为客房配备一次性消耗品是很必要的，13%的顾客认为一次性消耗品配备与否不太重要，另外还有12%的顾客会选择根据自己的需要带上自备的日用品。而对毛巾污染、报损的原因进行分析时，我们可以看出：高达59%的毛巾污染、报损竟然是由于顾客把它们丢到地上、擦鞋子!那么关于这一点我们就不得不深思了：顾客为什么会这般使用我们的毛巾?有些人可能会说了，这和顾客的素质低下有关!如果这样说的话，就未免太主观武断了。素质低下固然会导致我们毛巾的不良使用，但是如果我们抛开主观的推断进行分析的话就会觉得自己的话语是多么的可笑了。说到这里就关系到另一项重要的内容了，为什么顾客会这样消费我们的产品?看看它们的后续评价便知一二。(三)顾客对我们的后续评价如何
通过我们门店在某团购平台近半年来的顾客评价可以看出：好评所占的比例为87%，中评所占的比例为7%，差评所占的比例为6%。而通过对顾客评价的诸多关键词进行检索、分类归纳后可以看出排在第一位的关键词是“卫生不错”，所占的比例为11%，依次是“环境不错”(所占比例为10%)、“房间不错”(所占比例为7.3%)，“位置好、不错”和“服务不错”则均占总体消费者评价数的6.4%，紧随其后还有“设施不错”、“交通方便”、“性价比高”等，以上三者所占的比例分别为：5.04%、4.1%、4.12%。以上的数据初略一看是挺乱的，不过顾客评价中关键词的使用频率是可以反映出顾客的消费心理的。结合最近一段时间国内媒体对国内某知名连锁酒店品牌的曝光可知，顾客很在意客房的卫生状况，与此来看，与其说是顾客的低素质导致了我们布草的不良使用，倒不如说是顾客对国内客房卫生的普遍隐忧。
三、智绘家连锁的策略调整
(一)现状
根据智绘家连锁的现状可知，消费者在追求高性价比的同时还注重房间卫生、空间、设计、设施、区位、隔音、人文环境等等。当以上条件得不到满足时，消费者的后续评价会导致更多新顾客的望而却步，因此顾客的后续评价很重要，很有参考价值。
(二)经营策略调整
根据现状，我们在追求房间外在的性价比的同时更应该设身处地的考虑顾客的入住体验并注重保持与顾客友善而良好的沟通，并及时日常的工作中发现处理问题，做到问题的早预防、早发现、早回复、好处理。只有这样才能站在顾客的消费角度上考虑顾客的实际需求并不断满足顾客的合理需求。
(三)展望未来
目前的智绘家连锁虽然处于信阳事业的发展起步阶段，但是我们相信通过我们智绘家人的辛勤与智慧的合力，定会用充满智慧的双手创造属于顾客、员工的家园，我们拭目以待!
参考文献
[1]符国群.消费者行为学[M].武汉大学出版社，2014，5.
[2](美)迈克尔?R?所罗门，卢泰宏，杨晓燕.消费者行为学[M].中国人民大学出版社，2014，7.
[3]卢泰宏.消费者行为学中国消费者透视.高等教育出版社，2012，6
[4]《消费者行为学-中国消费者透视》[M].卢泰宏.高等教育出版社2013，8.
白酒市场营销策略论文篇二 《浅论新品牌白酒市场营销的基本策略》 摘要：白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义。近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化。本文通过对当前白酒行业市场现状进行初步分析，提出了新品牌白酒进入市场开展营销工作的基本策略，通过明确定位、制定有针对性的策略、寻找依靠市场、从基础做起、人才队伍建设等方面，在激烈市场竞争取得一席之地。 关键词：新品牌 市场营销 策略 白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义，同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。 一、白酒市场的基本现状 近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。对于目前国内的白酒市场，主要有几个特点。 (一)市场消费需求更加理性健康 目前市场消费需求有着很大的变化，随着生活水平的提高，消费者的购买力提高了，消费观念也发生了很大的变化，在消费中更加关注健康、品质。白酒作为一种高酒精度的饮品，多喝伤身，对于追求健康和品质的消费者，白酒渐渐地就淡出了他们的视线。近些年啤酒逐渐取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年都有较高的增速，黄酒是从也正在崛起，这些变化也印证了白酒的消费比重正在下降。 (二)市场竞争多元化更激烈 随着国家产业政策的宏观调控和市场经济的科学导向，白酒行业产业结构调整加快、效果显著，行业资源利用与经济发展逐步得到优化。行业内部结构的现代化特征越来越明显，形成了国有、民营、中外合资等多种所有制并存的产业经济格局。近十年来，白酒产业发展迅速，经济增长屡创新高，引发了更大的关注。同时，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入中国市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量外资涌入白酒业，帝亚吉欧、轩尼诗等纷纷如果国内白酒企业，海航、联想、维维等国内企业也进军白酒行业;地方政府主导的大规模白酒工业园区和产业区域不断涌现。这些变化给白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，也打乱了白酒市场的正常秩序，给白酒产业的发展造成了一定的困扰。 (三)白酒行业内部格局较为混乱 目前白酒生产、流通许可监管不力，产业集中度不高，行业内部格局较为混乱。由于白酒行业门槛较低，“散、小、乱”局面未能得到根本改变。行业低水平加工能力过剩、高水平加工能力不足，重复建设、资源浪费严重。市场 蛋糕 越来越小，白酒行业内部却仍然面临着缺乏有序竞争、应变能力低下的困境。小酒厂数量过多，规模小、结构和资源配置不合理，超过万家白酒企业中，真正有实力的少之又少，导致全行业效益难以提高，加上市场流通环节监管不力及白酒产品标准体系的不健全对白酒市场和生产造成了一定影响，导致了白酒行业流通环境无序，假冒侵权、偷逃税赋等恶性竞争现象严重，给行业健康发展带来严重隐患。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺，延续业绩分化趋势，价格混战扰战市场。 (四)白酒行业社会声誉度有待提升 近年来，白酒产业发展迅速，中国白酒业经历了从来没有过的跌宕起伏――高端白酒价格一路上升，产量增长幅度过大。市场供求关系失衡，酒类消费结构上的变化，以及名人酒驾入刑，这些变化引起了社会的强烈关注。消费者对高端白酒甚至整个白酒行业的误解、曲解现象严重，批评的声音经常出现，整个社会舆论压力很大。 (五)政策对白酒行业的影响 近年来，禁酒令和禁酒驾执行越来越严格，对于违反禁令的行为也处罚更严重，人们也不愿意以身试法，树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的意识。同时政府出台的一系列政策对白酒产业的发展也造成了一定影响，统一税率和0.5元从量计税对白酒产品的结构也产生调节作用，影响白酒产品的定位与走势。“三公消费”逐年公开明细，作为招待饮品主角的白酒也逐渐“失宠”，特别是中央的八项规定和六项禁令出台后，全国上下要求厉行勤俭节约，白酒行业自然受到影响。 二、白酒新品牌进入市场的基本营销策略 目前，中国白酒依然快速发展，全国白酒生产企业约1.8 万家，各白酒企业在市场方面中档白酒井喷式增长，以区域性品牌扩张最为迅速。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。白酒行业经过多年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。对于现在的市场现状，新品牌白酒想要占有一席之地，就得从最基础做起，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。 (一)明确企业定位及目标 新品牌白酒在知名度、市场占有率还没有成为行业前列之前，不能吹嘘自己有多强大，不能盲目的自信，要对企业自身实力有足够的认识，进而全面的定位，鼓吹而不务实、不遵循市场规律，一味想一步就拿下全国市场，只能导致网撒得越大，漏洞就越大，结果到头来是一场空，市场和消费者都不买账。因此新品牌白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源、人才队伍等各方面对企业进行全面分析，分析新品牌在行业中处于何种地位、企业的优势和劣势有哪些、机会和机遇在哪里、新品牌阶段目标和最终目标是什么、企业的自身能力能做到哪些等等，准确进行企业定位。如果没有明确的定位及目标，成功只会越来越远。面对激烈的市场竞争，新品牌如果开始就能以较低的姿态进行定位，方便在前进的道路上有针对性的制定战略方针及务实有效的战术策略，对市场有更为真实的了解。 (二)制定有针对性的新品开发策略 新品牌在完成企业及产品的明确定位，就得寻找进入市场的突破口，制定具有针对性的新品开发策略，产品的名称、标识、包装、价格等与市场相关的其他因素是主要来源，通过对这些因素深入研究和分析来制定有针对性的开发策略，同时，新品的开发必须以大众消费为导向。在目前国内白酒行业激烈的竞争格局中，新品牌如果能照准自我品牌定位，选择有着强大市场消费量作为拓展基础的中档白酒市场，在短期内能够将品牌和市场操作成功的可能性较大，中档酒市场将是新生品牌发展的一张王牌。 (三)寻找适合新品牌成长的土壤 现阶段白酒行业渠道下沉、重心下移的趋势已经十分明显，传统大渠道的销售模式已经过时，在逐渐细化的市场划分中欲通过普遍撒网求得生存的方式难有成效。新品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与市场竞争，企业的资源跟不上;不参与市场竞争，新品牌也就没有存在的意义。因此，新品牌必须寻找合适自身条件的市场空间辛勤耕耘、精耕细作，这才是突围的关键一步。新品牌要对市场看得更远，从当前市场的周边寻找合适自己品牌成长的环境，寻找市场的渠道盲点，从竞争相对较弱的某个细分市场做起，摆脱强势品牌的挤压。通过详细综合分析，选定某个区域进行针对性的产品开发，并依靠行之有效的市场活动打造区域市场，并逐渐成该区域市场的强势品牌。因此，只有找到适合新品牌生存的市场，才能给品牌以成长的机会。 (四)从基础做起，从餐饮渠道开始 没有扎实的基本功，再优美的动作也只能是花拳绣腿。新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者，而这一切只能从基础做起。餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。要从基础做起，从餐饮渠道开始，新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程，从餐饮渠道市场的实际出发，制定行之有效的战术策略，疏通渠道，控制终端，使新产品在区域市场上具有较强的生命力，这样的市场越多，企业的基本功就越扎实，生命力就越强。 (五)建立一支能征善战的营销队伍和培训机制 新品牌的市场营销，归根到底还是由人来营销。一支能征善战的营销队伍，不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善，还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系，对新品牌的打造有着非常重要的作用。新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养，因为人才是企业发展的根本、是命脉。企业自己培养出来的营销人员，能让营销人员更好的实现自己的价值，增加他们的幸福感，相对来说更有忠诚度。而时移则势移，当前环境下，新的市场特点呼唤新型的营销人才，企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才，可以使他们在锻炼中及早成熟，在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充，则会提高整体营销队伍的营销素质。当然，还需要建立一个完善的培训机制，并根据各阶段营销计划的需要对营销人员进行各种层次的培训，一是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;二是有目的地充电，针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。没有目的地学习只是一种启发，只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识，对传统营销人员进行长期系统的培训，才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。 一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样，从牙牙学语开始一步步慢慢长大。纵观白酒市场，新品牌白酒的市场营销任重道远，需要更多的创新，通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值，并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征，打造具有本品牌特色的市场营销新模式，才能在激烈的市场竞争取得一席之地。 参考文献： [1] 胡乘，沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考(提要) [J] .酿酒，2003 6- 9. [2] 才贺春，平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒，1999(1)：21 [3] 杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005 [4] 刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006 作者简介： __坚(1979.8―― )，男，研究生学历，工程师，现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长。