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扬州大学教育科学院院长是薛晓阳教授。是一个学院，看此网址另附： 1952年5月 由私立通州师范学校文史专修科、扬州中学数理专修科、苏南丹阳艺术学校艺术专修科、苏北师资训练学校教育专修科合并建立苏北师范专科学校。 1959年4月 扬州师范专科学校并入苏北师范专科学校，升格为本科院校，定名扬州师范学院。 1992年5月 扬州师范学院与江苏农学院、扬州工学院、扬州医学院、江苏水利工程专科学校、江苏商业专科学校联合组建扬州大学。党委书记： 陈章龙 副 书 记： 郭荣 刘延庆 芮鸿岩 纪委书记： 严华海 校长： 郭荣 副 校 长： 周新国 焦新安 范健 芮鸿岩 陈耀 胡效亚 叶柏森
据我所知，南宁刘声剑的老婆叫陈秀英，她是一位著名的歌手，曾经参加过中央电视台的《中国好声音》等多部综艺节目。
1980·8-------1986·7 浙江省嵊州市第一中学1986·8-------1989·2舟山市少体校1989·3--------至今 浙江舟山中学任教
陈秋萍，女，1964年出生，1987年毕业于电大党政管理专业，1989年继续参加浙江水产学院养殖系进修，1993年浙江省妇女代表大会代表，1996年被评为温州市专业技术拔尖人才，历任洞头县委政协委员、水产局副局长、县科协副主席、海洋与渔业局纪委书记、浙江省十次党代会代表、洞头县七次党代会代表、七届人大代表，2003年调任龙湾区海洋渔业管理科长，2004年完成浙江党校行政管理专业本科学业。
音乐界，“打开经典”“挖掘”女作曲家的潮流不是孤立的文化现象，而是20世纪后期各种政治运动的一个分支，是长期处于边缘化的女性争取性别平等权的组成部分。女性的“被发现”是20世纪重要的文化现象，它将处于边缘状态的女性纳入历史框架，现已渗透到人文、社会科学的诸多领域，并且不同程度地影响着我们的生活。得益于北美各高校女性学的创造性研究和教学，新一代的历史学家非常熟悉人文社科领域的性别理论，他（她）们不仅将女性视为重要的研究对象，更是发展出了全新的研究模式。就音乐研究而言，性别研究最初关注的重点是对音乐史各个时期中女音乐家的研究，包括追寻音乐家的创作历程、收集作品、制作创作年表、探讨音乐风格等。虽然学者在许多具体问题上很难达成统一，但其共同目标就是挑战男性垄断的传统经典，包容更多被忽略的女作曲家。当然，这是一个漫长的过程，因为它不仅要发现、编辑和出版女性的作品，还需要对传统价值观念进行重新评估。一、“打开经典”经典（canon）原是宗教用语，指“经文之典”。在文学领域，经典指那些知名度高，被学者、教师和读者公认的重要作品，它经过漫长的积累达成共识，并通过学校教育得以普及和延续。经典具有“典范性”和“权威性”，在一定程度上表达了当时社会普遍认可的社会规范和价值观念，有些甚至成为国家或民族精神的象征。在女性主义看来，西方文学经典的标准大都建立在以男性为中心的基础之上，并受到种族、阶级和性别因素的影响，整体上体现了欧洲中上层阶级白人男性的价值观，女性与弱势族裔的作品无法被纳入经典行列。20世纪70年代以来，在女性主义文学批评的影响下，美国学界围绕文学经典的选取和界定展开了广泛的讨论，并对文学经典中的男权思维进行揭露，“打开经典”（open the canon）便是其中之一。文学界有关“打开经典”的讨论多半围绕权力、性别等因素展开，他（她）们对建立、选取和阐释经典过程中所渗透的权力压迫加以批判，希望建构一个更加平等的经典体系。20世纪70年代之后，许多高校或研究机构对现有的课程内容及研究领域进行拓展或修订，大批女性和少数族裔的作品得以被发现或重新评估。音乐经典体系的建立一样离不开社会的制约，在音乐领域，白人男性音乐家占据绝对优势，女性从事专业音乐学习的机会比男性少得多，能够从事作曲事业的更是只有很小一部分。在20世纪后半叶职业女作曲家出现之前，女性大多创作一些如艺术歌曲和钢琴小品等满足女性自娱自乐的大众化体裁，很少问津歌剧、交响曲等需要更多教育和实践才能涉足的领域，其创作活动亦不被广泛认可。对女性主义研究者来说，音乐经典的评判不能由纯美学因素来决定，社会及文化因素亦应考虑进去。他（她）们利用史学、社会学、哲学、文化研究等领域积累的知识和方法，探讨生活在男性规范和禁忌中的女性音乐家，以往被视为无足轻重的女性音乐历史得到梳理和正名。二、女性音乐历史研究在女性主义影响音乐研究之前，西方音乐传统很少关注女性，1903年，亚瑟·艾尔森（Arthur Elson）的《女性音乐作品》①出版，成为当时极少数关注女性音乐家尤其是女性作曲家的著作，研究对象涉及欧美社会从古希腊至现代的众多女性音乐家。从现代学术眼光来看，这部著作尚有一些遗憾，如资料引用信息不甚明确，对女音乐家社会地位和生存方式的挖掘不够深入，一些观点也略显陈旧等。但是，在本书出版的20世纪初，刚成气候的西方女权运动的诸多理念并未得到普遍认可、女性在学术领域尚未获得话语权，在这种时代背景下，该书显得尤为珍贵。1948年索菲·德林克（Sophie Drinker，1888-1967）出版了《女性与音乐》②一书。索菲·德林克出生在美国费城一个富有而体面的家庭，从小即接受了良好的音乐教育。她在书中指出，女性不是不能创作伟大的音乐，而是我们的社会结构对女性的否定，让她们一直不能拥有和男人同样的地位。该书在当时并未受到太大的重视，知名度也不高。直至90年代，露丝·索莉（Ruth Solie）的《索菲·德林克的历史》③一文在回顾女性历史、质疑传统历史编撰的同时对其重新评价，人们才开始重新认识此书。索莉在文章中提出的问题涉及传统历史研究过于关注“伟大人物”和“伟大作品”的问题，认为历史学家注重的是音乐的新奇性和对后世的影响以及将它们纳入经典曲目的能力。这也就造成了历史研究对女性作品的忽视。而今，索菲·德林克本人被视为女性音乐学和性别研究的先驱，而《女性与音乐》也被视为早期女性音乐研究的重要作品。在女权运动的影响下，女性的地位有了很大的提高，一些大学设立了女性研究中心，表演机构、唱片公司等对女音乐家的关注度越来越高，评论、专著层出不穷。在20世纪80年代之后试图重写或改写音乐历史的过程中，有这么几类女性首先进入研究者的视野：职业女作曲家、演奏（演唱）家、音乐赞助人以及与著名男性音乐家有关联的女性。1987年詹姆斯·布里斯科（James R. Briscoe）编辑的《女性音乐作品集》④以时间为序追溯了欧洲女性创作的渊源与嬗变，并配以谱例对欧洲女作曲家的作品进行介绍，在空间与时间上都反映了女性创作的多样性。西尔维亚·格利克曼（Sylvia Glickman）和玛莎·施莱费尔（Martha Furman Schleifer）主编的《女性作曲家：跨越历史的音乐》⑤无论是在篇幅上，还是在资料内容的选取上都丰富了许多。卡琳·彭德尔（Karin Pendle）编辑的《女性与音乐史》⑥对欧洲古希腊至今的女音乐家、女赞助人等的情况进行分析，此外还有几个章节探讨19、20世纪的美国女音乐家。作为一本适合本科生的教材，编者有意拓宽了研究范围，另辟章节专论美国流行音乐、艺术赞助人以及澳大利亚、新西兰等非欧洲国家的专业作曲家。音乐学家朱蒂斯·梯克（Judith Tick）的主要研究领域是美国音乐，她自70年代便意识到，在学术和教学领域那么几个重要的（男）作曲家不能代表全部的美国音乐文化。梯克于1979年出版的、在其博士论文基础上修订的专著《1870年前的美国女作曲家》⑦奠定其在性别研究领域的学术地位。在这本著作中，作者以女性主义角度从社会、文化方面对美国女作曲家的创作背景、经历、主要作品等做了详细说明。和梯克相似，美国音乐学家简·鲍尔斯（Jane Bowers）的学术研究也是以女性音乐史研究为中心的，尤为关注女性音乐家如何在男性统治的领域进行音乐创作并获得成就。1987年，梯克与鲍尔斯合编的《女性创作音乐：西方艺术传统，1150—1950》⑧对12至20世纪欧美艺术音乐领域中的女音乐家做以专题性研究，所论内容包括中世纪的女音乐家、15世纪意大利女歌手和女性歌曲、16世纪的职业女音乐家、美国女子交响乐团以及一些有代表性的女作曲家。虽然该著采用了传统女性学的研究方法，将被忽略的女音乐家“添加”到音乐史中，但这部以“女性为中心”、关注女性独特经历的著作无论在广度还是在深度上都超越了以资料为主的“加料音乐史”，呈现出新的面貌。对女音乐家的个案研究是女性研究的重头戏。在20世纪以前的女性音乐家中，影响最大的恐怕就是克拉拉·舒曼（Clara Schumann，1819—1896）。这位在音乐史上占据重要地位的钢琴家、作曲家，长期被人熟知的身份却是罗伯特·舒曼（Robert Schumann）的妻子。克拉拉·舒曼是女性研究的热点人物，南茜·里奇（Nancy B. Reich）的传记《克拉拉·舒曼：艺术家与女人》⑨是众多研究中较为重要的一部。这部传记通过对其书信、日记、音乐会节目单、家事簿及乐谱手稿等大量原始资料的分析，将焦点放在克拉拉·舒曼生平中的关键议题：她与父亲的密切联系，同母亲的关系，其教育以及事业发展，她为兼顾家庭和事业被迫做出的选择，她如何担负母职以及面对丈夫生病、自杀未遂和住院治疗的态度。本书共分为两部分，第一部分按年代学的顺序加以描述，但在第二部分，作者以克拉拉与朋友的关系、音乐创作、舞台表演及教学生涯为主线，提取克拉拉生平中的某些经历重点评述，探讨其辉煌而传奇的一生。这种做法的好处在于它在不打乱克拉拉生平轨迹的同时，充分论述了不常被传记作家重视但却非常重要的内容，如克拉拉8个孩子的情况，她的同事和同时代的音乐家，其音乐创作、教学方法、出版历史、演出情况，当然还有她与丈夫及勃拉姆斯的关系。此外，作者从书信、日记中看出克拉拉对待自己父亲和母亲的矛盾态度，用丰富的图片资料、完整的演出目录表明克拉拉平衡家庭与事业之间矛盾的努力，多侧面的深入描述使我们更加了解克拉拉性格的多面性，以及一个虽然矛盾但更加真实的克拉拉。从这方面看来，里奇的叙述很生动也很具有个人色彩。进入20世纪，随着女性解放运动的蓬勃开展以及女性地位的提高，女性不断打破传统社会赋予的性别角色在公共领域施展才华，但即使很有才能的女性，在面对职业与家庭的两难时也往往选择舍弃自己的事业。美国早期先锋派作曲家露丝·克劳福德·西格（Ruth Crawford Seeger，1901—1953）于20世纪二三十年代创作的现代音乐作品显示其卓越的创作天赋。克劳福德的作品不多，且均出自早年，20年代末跟随美国音乐学家、作曲家、批评家、指挥家查尔斯·西格（Charles Seeger）学习时与其相爱，并于1932年结婚。婚后，克劳福德全面投入家庭生活以及丈夫的音乐事业，尤其是其收集、编辑美国民间音乐的工作。克劳福德一共养育了4个孩子，在妻子、母亲及作曲家的两难中，她基本放弃了自己的音乐创作，直至因癌症去世前不久。克劳福德的经历曾让许多人为之叹息。1997年，朱蒂斯·梯克的传记《露丝·克劳福德·西格：一位作曲家对美国音乐的搜集》⑩较为全面地探讨了这位音乐家的生活及其在美国传统音乐搜集与研究方面的贡献。除女作曲家外，女演奏家、歌唱家、女赞助人等也在性别研究的范围内，如1980年由克里斯汀·阿默尔（Christine Ammer）主编的《未颂扬过的：美国女性音乐史》？辊？辑？讹从键盘乐器演奏家、弦乐演奏家、作曲家、女子交响乐团、歌剧作曲家、指挥家、现代音乐作曲家以及音乐教师等方面，较为全面地对17世纪以来美国艺术音乐领域中女音乐家的创作和表演做以介绍与评价，2001年再版时加入两章有关拉格泰姆和爵士乐的内容。1997年莫娜·门德尔（Mona Mender）所著的《支持音乐的卓越女性》？辊？輰？讹一书从“伟大沙龙中的女士”“旧世界优雅的女赞助人”“妻子与情人”“激发灵感的教师”“美国的女赞助人”“有创造性的管理者”“著名的母亲和姐妹”“舞蹈家和她们的贡献”等八个部分介绍对音乐、舞蹈事业作出贡献的杰出女性。2001年，贝丝·麦克劳德（Beth Abelson Macleod）的《女性表演音乐：美国古典器乐演奏家和女指挥家的出现》？辊？輱？讹介绍了美国古典音乐界的女演奏家和指挥家，这些女音乐家打破了19世纪美国社会中女性在公共领域表演的禁忌，成为音乐会演奏家、交响乐团乐手、指挥家等，扮演了更为重要的公共角色。随着现代社会愈加开放，女性参与音乐活动的现象更加普及，女演奏家、女教师、女作曲家等已成常态，女性在某些领域（如教师、演唱、演奏）的参与度及成就已超过了男性。上世纪70年代至今，与女性相关的课题得到广泛的探讨，对女性音乐史、女作曲家、女演奏家、女赞助人等的研究非常普及，相关学位论文、专著、期刊论文不胜枚举。但是，对于不少学者来说，类似史类研究尚属于将女性纳入既定音乐史框架内的“查缺补漏”，尽管已产生了一些高质量的史学论著，但在男性主导的学术领域，张扬一部女性音乐史、寻找一些“不入流的”女作曲家，证明女性有历史的做法不可能从根本上改变对女性音乐家的认识，也并未改变音乐史的发展规律和既定的学科框架，在整个西方音乐史学领域，女性仍旧处于较为边缘的地位（这在各类教材、课程大纲中的情况大致相同）。三、对女性音乐的批评对女性音乐史的考察不仅拓展了音乐学的研究范围，也给学界带来了极大的活力。可问题在于，音乐经典的建构的确受到了意识形态的影响，但对作品的价值判断还是要有一定的尺度，不论现有经典在形成过程中曾何种程度地受到种族、阶级和性别因素的影响，但它的确代表了西方文化艺术成就的精华。也因此，不少对女性研究价值持怀疑态度的学者认为，虽然女性的贡献在现代学术领域得到认可，一些女性作曲家的作品得以演出或出版，在各种学术会议、论文和著作中出现了不少与女性相关的议题，但她们中的大多数仅仅因为性别原因而走到历史前列，其音乐作品或音乐活动的实际价值并不大。因此，在女性音乐作品得到比较充分的挖掘整理之后，对女性音乐作品的美学评价问题成为一个焦点。在女性主义看来，权力和性别气质相互依存，不同性别、阶级和种族的人被赋予了不同的性别气质。二元对立的本质主义性别思维模式认为男、女之间存在着诸多截然不同的对立，生理上是女人，必然拥有女性的性别特征，并与肉体的、情感的、温柔的、依赖的等负面价值联系在一起，而男性和那些勇猛的、理性的、独立的等正面价值相联系。为摆脱性别带来的麻烦，许多女作曲家坚持不让性别身份成为议题，努力创作与男性“相同”的音乐，以证明自己可以写音乐，而非“女人的音乐”。但是，在不让自己的创作、表演“听起来太过柔弱”的同时，一些女音乐家也会尽量避免太过“强悍”而失去了女人味。玛西亚·希特伦（Marcia J. Citron）在《社会性别与音乐经典》（1993）？辊？輲？讹一书中研究了不同历史时期、不同地域的女性作曲家，通过对传记、笔记、日记或通信记录的研读探讨其生活经历、情感体验、思想方式和职业道路的相似性，提出西方艺术音乐的“经典”标准如何影响女性作曲家及其创作。为此，作者探讨表演机构、学术批评以及音乐出版业、录音工业等对音乐“经典”的要求，同样也评价了社会性别对女性角色的塑造。但是，作者也认为，“女性作曲家”是一个宽泛的概念，作为独立的个人，既要考虑到权力和知识对女性整体建构问题，也不能忽视女作曲家独特的个人体验。不像调性音乐相对统一的音乐语言，后调性（Post-tonal）时期的音乐更具个性化色彩。或许像某些批评家所言，现代音乐太过“男性化”，女性主义对现代音乐的论述并不太多，艾利·黑萨玛（Ellie Hisama）在《性别化的音乐现代主义：露丝·克劳福德、马里恩·鲍尔、米利亚姆·吉德的音乐》？辊？辏？讹一书首次从女性主义视角提出音乐的现代主义问题。在该著第一章《文化分析与后调性音乐》对研究方法和研究策略做以介绍，分析了美国现代派女作曲家露丝·克劳福德《弦乐四重奏》（1931）的第三、第四乐章，艺术歌曲《中国人、洗衣工》（Chinaman，Laundryman，1932）的旋律特征，其他四篇文章是探讨马里恩·鲍尔（Marion Bauer）、米利亚姆·吉德（Miriam Gideon）的4部作品。本书分析的7部作品中有5首都是纯器乐作品，在具体叙述中，黑萨玛均结合这些作曲家的作品和生活经历，用作曲家的公开记录和私人信件、日记以及在创作这一作品时朋友的回忆来证明性别方面细微的差别。黑萨玛围绕“女性主义-现代主义”对三位作曲家创作中共有的叙事主题加以分析，希望建立起现代主义与女性主义之间的桥梁，复杂但也很有趣。《女性主义音乐美学》？辊？輴？讹是集中探讨女性音乐作品美学问题的专著，作者莎莉·麦克阿瑟（Sally Macarthur）希望用“女性主义音乐美学”重塑女性音乐的评价标准。作为为数不多从女性主义角度对女作曲家及其音乐作品进行审美解读的专著，作者质疑以男性模式的“理想标准”评价女性音乐的做法，通过对比男女作曲家创作同一内容作品之间的差异，具体论证“女性主义美学”的内涵与合法性。例如，作者在第四章分析英国作曲家瑞贝卡·克拉克（Rebecca Clarke，1886—1970）与伊丽莎白·勒琴斯（Elisabeth Lutyens，1906—1983）的作品，分析了克拉克《钢琴三重奏》（Piano Trio，1921）的前两个乐章，认为克拉克尽管使用被视为男性风格的体裁，但却颠覆了奏鸣曲式的传统观念。除此之外，作者还分析了澳大利亚作曲家安妮·博伊德（Anne Boyd）的《爱的轮回》（“Cycle of Love”， 1981）中（女性）身体与音乐作品之间的符号意义;从后现代与女性主义的相似之处探讨艾琳娜·卡茨-切尔宁（Elena Kats-Chernin）被视为后现代的钢琴作品“Tast-en”;从莫亚·亨德森（Moya Henderson）两部差异较大的作品：学生时期的戏剧作品《发茬》（Stubble，1975）与为大管风琴与磁带而作的《神圣之地》（Sacred Site，1983），分析国家身份、环境因素、种族、宗教对作曲家的影响。结 语性别是人类社会中最重要的差异，借助生理性别差异而建立起来的社会关系是每个社会形态中最早出现也最普遍的分类标准，影响了家庭、社会、文化、宗教以及音乐生活的方方面面。西方音乐史一直关注那些著名的、有创造性的男性音乐天才人物，相比之下，不那么著名的音乐家则默默无闻、无人问津。女性音乐研究尤为关注“名不见经传”的女性音乐活动，并对她们的音乐作品进行挖掘、收集和分析。几十年来，受到符号学、精神分析、文化研究、后结构主义、后殖民主义、同性恋理论以及“酷儿”研究等的影响，性别研究不断地深化、拓展，研究重点早已不再局限于单纯的对女性音乐历史的研究。不仅如此，随着社会环境、历史语境的变化，女性的社会、经济和政治地位有了很大程度的提高，女性音乐家可以接受更完整的音乐训练，可以更自由的创作，那些最优秀的女作曲家成功地挑战了数个世纪的刻板印象，证明女性也可以创作出一流的音乐，即使和这个领域最伟大的男性竞争也毫不逊色。作为性别研究的起点，“女性研究”的价值依然存在，不少学者对女性的社会地位、作用和身份问题的兴趣远远大于纯粹的女性主义音乐批评理论。他（她）们利用新的性别理论研究新时期的女性音乐家，探讨在新的社会语境下不断适应的女性身份认同和独特个性，这也是女性研究中不会枯竭的话题。① [美]阿瑟·埃尔森《音乐世界中的女性》，许蕾译，山东大学出版社2014年版。② Sophie Drinker. Music and Women： The Story of Women in Their Relation to Music. New York： Coward-McCann， 1948.③ Ruth Solie， “Sophie Drinkers History”. In Disciplining Music： Musicology and Its Canons， edited by Katherine Bergeron and Philip V. Bohlman. Chicago and London： University of Chicago Press， 1992， pp23-43.④ James R. Briscoe ed. Historical Anthology of Music by Women. Bloomington： Indiana University Press， 1987.⑤ Sylvia Glickman and Martha Furman Schleifer eds. Women Composers：Music Through the Ages. New York： G. K. Hall ﹠CO， 1996.⑥ Karin Pendle. Women and Music： A History. Bloomington： IndianaUniversity Press， 1991.⑦ Judith Tick. American Women Composers Before 1870. New York：University of Rochester Press， 1979.⑧ Jane Bowers and Judith Tick eds. Women Making Music： The WesternArt Tradition， 1150-1950. Urbana： University of Illinois Press， 1987.⑨ [美]南西·瑞区《克拉拉·舒曼：十九世纪最伟大的女钢琴家》（第2版），陈秋萍、游淑峰译，台北宜高文化2003年版。⑩ Judith Tick. Ruth Crawford Seeger： A Composers Search for American Music. New York： Oxford University Press， 1997.
可以很负责的告诉你，ipad不适合来写论文。如果你是在读研究生的话，Ipad肯定是不行的，至少会让你的论文写作效率降低，特别是如果要发表论文的话，对论文格式要求会非常严格，无论是ipad自带的applepages还是office的word移动版，肯定达不到这个要求，更别说有些出版单位还强制要求使用LaTex来排版了。如果一定要买apple的产品，至少应该是一个macbookair系统，价格和ipadpro也差不了太多。加油，祝多多发表论文。
首先要把手机和电脑连接，用iTunes或者类似的导入软件就可以了。操作步骤如下：手机和电脑连接成功后，在手机端跳出的【是否信任这台设备】的界面上，选【是】。然后从电脑上打开导入类的软件。3.当这个音乐界面出现《你还要我怎样》这首歌时，就说明导入成功了。同理，相应的界面出现要导入的文件名时，就说明导入成功。4.打开手机，选择相应的APP。就可以打开刚刚导入到手机里的文件了。【由于刚才我们导入的是音乐，所以需要打开手机的【音乐】界面来找到我们刚刚导入的文件】5.在列表中找找有没有刚刚导入的歌曲，如果有，就说明导入成功了。可以在手机上查看从电脑上传过来的文件了。
苹果手机上传论文要先登录学校网站然后通过网站上传或者邮箱。论文是一个汉语词语，拼音是lùn wén，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
1、故事少年时代的牛顿发现苹果落地。牛顿，1642年12月25日生于英国林肯郡伍尔索普村的一个农民家庭。12岁他在格兰撒姆的公立学校读书时，就表现了对实验和机械发明的浓厚兴趣，自己动手制作了水钟、风磨和日晷等。苹果落地引起他的注意是偶然的。一个炎热的中午，小牛顿在他母亲的农场里休息，正在这时，一个熟透了的苹果落下来，这个苹果不偏不倚，正好打在牛顿头上。牛顿想：苹果为什么不向上跑而向下落呢？他问他的妈妈，他妈妈也不能解释。大凡科学家都保留一颗童心，牛顿更不例外，当他长大成了物理学家后，他联想到了少年的“苹果落地”故事，可能是地球某种力量吸引了苹果掉下来。于是，牛顿发现了万有引力。2、人物简介艾萨克·牛顿（1643年1月4日—1727年3月31日）爵士，英国皇家学会会长，英国著名的物理学家，百科全书式的“全才”，著有《自然哲学的数学原理》、《光学》。他在1687年发表的论文《自然定律》里，对万有引力和三大运动定律进行了描述。这些描述奠定了此后三个世纪里物理世界的科学观点，并成为了现代工程学的基础。他通过论证开普勒行星运动定律与他的引力理论间的一致性，展示了地面物体与天体的运动都遵循着相同的自然定律；为太阳中心说提供了强有力的理论支持，并推动了科学革命。3、成就提出万有引力定律、牛顿运动定律与莱布尼茨共同发明微积分发明反射式望远镜和光的色散原理被誉为“近代物理学之父”
摘要：
手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。
关键词：
苹果手机;品牌战略;营销战略;
一、品牌战略理论概述
(一)品牌战略的界定
品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。
(二)品牌战略的内容
1.品牌定位战略
运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。
2.品牌创新战略
品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。
(三)品牌战略的优势
1.经济优势
品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。
一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。
二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。
2.战略优势
一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。
二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。
二、苹果手机背景分析
(一)苹果手机背景概述
2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场，一开始便吸引了广大中国用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。
(二)苹果手机SWOT分析
运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。
(三)苹果手机的营销策略分析
1.产品的差异化
苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。
2.口碑营销
互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。
3.定价策略
苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。
三、苹果手机品牌战略分析
(一)苹果手机品牌定位分析
1.市场细分策略分析
细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。
一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。
二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。
三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。
2.目标市场选择策略分析
在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。
一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。
二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。
3.市场定位策略分析
苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。
4.市场竞争策略分析
在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。
一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。
二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。
三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。
(二)苹果手机的品牌创新分析
1.产品创新策略分析
一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。
二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高领导人来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。
2.苹果手机的创新营销分析
一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形色色的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。
二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。
四、苹果手机品牌战略启示
(一)注重消费者的个体体验
苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。中国企业则不然，尤其中国企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成恶劣影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。
(二)注重产品的个性化与差异化
目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断改革创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。
(三)重视营销
通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。
(四)加强品牌知名度
企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。
本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因，以及对中国手机行业的借鉴意义。
摘 要：
作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。
关键词：
Iphone;营销策略
中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117(2012)01-0239-01
市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。
一、另类观念，超越自我
在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。
二、大胆创新，引领潮流
苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。
三、保持神秘，制造话题
苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。
四、饥饿营销，吊足胃口
所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。
五、口碑营销，缔造帝国
口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。
六、独特操作，宣传得当
Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。
七、体验营销，征服受众
体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。
八、合作互利，实现共赢
Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。
参考文献：
[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.
[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.
[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.
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张泊闻 张懿力 张寒冰 张贞翡 张帮珍 张振飞 张永琼 张震飞 张甄飞 张粟 张证飞 张博天 张峥飞 张正菲 张正霏 张米懿 张正翡 张新爱 张释桓 张正非 张振菲 张茗月 张国发 张赢臻 张国珐 张亚萍 张一斌 张楚君 张真飞 张国里 张广 张柯源 张影臻 张影迷 张宣赫 张迷臻 张谜臻 张斌祥 张宽广 张知辉 张缜飞 张若熙 张阵飞 张武明 张若羲 张于 张德斌 张炳祥 张彬祥 张滨祥 张斌强 张斌翔 张初臻 张正宙张柄汐 张静筠 张彦汝 张焕启 张跃坚 张芳名 张芳中 张燕林 张彦合 张彦弛 张五七 张曦怡 张彦壮 张彻 张笃海 张熠 张彦再 张艺瑞 张道友 张奕安 张宝金 张彦任 张丽荔 张代晔 张瑞艺 张崖 张孝章 张爱平 张子瑜 张代焱 张代谚 张有志 张麒恺 张代樾 张丹瑛 张君涵 张代圆 张岳华 张代潇 张希莲 张天一 张绮丹 张剑宁 张代萧 张代箫 张嘉威 张铭月 张琳珊 张顾 张煦阳 张昌华 张煦文 张译 张立勇 张金威 张铁树 张妙 张水刚 张汉翔 张彤林 张恩慧 张延栋 张结嫦 张尚宗 张荣新 张代桓 张代珂 张家升 张小诗 张佳楠 张柯夷 张代轮 张轩研 张沅沅 张世玲 张伯荣 张哲立 张世丽 张咨竣 张竞贤 张卓胤 张柏臻 张泓熹 张嘉汀 张奕熹 张稼汀 张凛 张幼柱 张帅朋 张幼助 张徐 张帅锋 张苇汀 张云昭 张蔚汀 张沂滩 张赛锋 张坻栾 张宝龙 张赛朋 张锦明 张秋燕 张锦名 张群芳 张妍汝 张品烨 张喜云 张剑文 张妍妤 张兴朝 张昱帆 张经义 张兰珍 张亨朝 张蔚齐 张乃松 张文诺 张宇浩 张瑞祎 张凤芝 张嘉桐 张瑞桐 张益宇 张哲瑶 张相宇 张项宇 张兴戎 张姿锦 张恒宇 张威翰 张衡宇 张广宇 张春晓 张怡实 张汀蔚 张荣宇 张韬印 张遵鸣 张宇强 张汀玮 张烁冉 张玮汀 张宇煌 张友君 张可秦 张雪薇 张东岳 张页吟 张蔚华 张宇欣 张天怀 张纪忠 张文宇 张幸盈 张志芹 张雨馨 张宙 张家奇 张家琪 张芝凤 张辰阁 张昊琦 张翼凤 张虹妤 张秒 张夕园 张洁好 张玥帆 张治华 张小娥 张芊吉 张晴晴 张蔚炜 张夕圆 张际光 张兆义 张帅戎 张怡平 张月实 张汉怡 张亚春 张坤池 张墨池 张沫池 张博奡 张汉菲 张石 张祖华 张思绮 张泛 张稚枫 张池墨 张佩君 张剑柠 张稚昆 张芊朵 张见柠 张佶 张友根 张耿耀 张国旗 张妙羽 张锦文 张前伍 张珅 张万谨 张兆祥 张怡兵 张炜光 张羿佳 张烜芮 张锡佳 张丝语 张科达 张泽庭 张科宏 张诗羽 张霓 张珽召 张鲁川 张熙佳 张雪帆 张惜佳 张匝 张培哲 张博识 张佳哲 张燕文 张昶兆 张吾彬 张佳栾 张嘻佳 张燕云 张育亮 张昕妍 张祥花 张栾奇 张友迪 张栾佳 张越娥 张弈森 张霆霆 张友弟 张碧霖 张淼怡 张惠娇 张珣琪 张怡康 张文生 张怡甑 张菊华 张泓冰 张英明 张实 张明治 张雷文 张秀栀 张秀蓉 张嘉珍 张嘉晖 张滢炜 张炜滢 张明荣 张新绿 张跞丹 张映宏 张怡霖 张雨琪 张羽琪 张亦凯 张奕凯 张忠贵 张沫 张大成 张健朴 张凯鑫 张宏斌 张月双 张用勤 张芯雨 张郴 张芯萍 张泓仁 张心萍 张妩芯 张瑞卿 张菩芯 张丽玉 张菩琪 张怡敏 张钡 张嫔霞 张月德 张汀 张新娇 张嘟 张幼彬 张育钦 张腮 张湖嘉 张存辉 张奭 张晓凌 张伟宇 张幼冰 张乐研 张辉虹 张雄翔 张洁石 张贝吉 张海清 张黎芬 张紫东 张定吉 张晓琴 张吉曜 张姝琦 张展吉 张金灵 张蔚如 张丰硕 张奕琦 张蔚楷 张蔚弘 张箴颛 张尧琦 张箴遄 张蔚先 张培智 张兴隆 张梅玉 张汉琼 张万欣 张颖隆 张亦青 张岱青 张德隆 张锦隆 张萌琦 张鲲玲 张逸隆 张君红 张雅琦 张少明 张嘉楠 张兴材 张付华 张学格 张兴国 张碧柔 张恳 张明媚 张昭 张鹭云 张万隆 张一晴 张辉隆 张静琪 张柯桦 张艺淋 张玫林 张映蕾 张卡卡 张富婆 张天哲 张琳澜 张锌华 张粼锒 张瑶娜 张玉池 张卫民 张锌元 张穆琳 张文悦 张凯伦 张贝蕾 张贝壳 张文革 张露琳 张长怀 张梨红 张泼妇 张娅菲 张温馨 张冰馨 张德柱 张子皓 张连云 张泽元 张碧红 张婉僮 张碧晴 张莓 张泽华 张梓浩 张梓郝 张爱丝 张爱思 张子郝 张航强 张晓耕 张智郝 张庭华 张荣生 张邗 张琳思 张明雨 张琳暄 张有韦 张波金 张灵伟 张箴瑞 张水暄 张雨暄 张秉向 张忆昔 张巧桓 张箴原 张水清 张箴源 张呈华 张无名 张志玲 张姝祺 张熹琦 张椰子 张孝贞 张玺琦 张帝达 张玥佑 张佳颖 张段光 张亦琦 张滥滥 张粼滥 张权升 张凯琅 张钧宇 张煜坤 张祺媛 张琪喻 张宇钧 张春男 张培芝 张钧锏 张媛祺 张弈琦 张岚生 张筱涟 张祉辰 张辽沙 张敬尧 张宝吉 张吉玺 张金林 张子迅 张筱 张奕祺 张旭思 张研均 张健鑫 张峙辰 张三硬 张煦思 张宜吉 张箴蕊 张箴碧 张夭夭 张仲梅 张惠芬 张括 张箴洋 张祺尔 张雷中 张增龄 张箴语 张康美 张秉丰 张雷元 张峦肖 张睿弘 张玮琦 张箴涵 张建矶 张媛一 张德萍 张圆明 张建均 张箴茗 张瑞英 张建玑 张扬之 张甲 张箴媛 张申 张之扬 张箴若 张建壮 张园圆 张玫壮 张致扬 张显燕 张致文 张启武 张路扬 张纂 张嘉溪 张箴芹 张冠洲 张锦萍 张议 张泰壮 张禹廷 张箴奇 张箴蕴 张嘉楚 张虹曲 张世勇 张沐琦 张怀志 张虹竹 张星烨 张劲戎 张仕桦 张兰芳 张漪琦 张绛妩 张宇晗 张穷 张雨晗 张瑞琦 张于涵 张芮琦 张舒筠 张晓鸿 张棒棒 张元元 张廷闵 张艺唯 张楚琦 张海娅 张启阳 张缘缘 张瑶琦 张同兰 张祈明 张江宜 张员员 张艳英 张森琦 张良烨 张薇月 张蕴琦 张曦儿 张应 张庆岩 张箴勤 张志民 张秀建 张蕊琦 张家百 张启炼 张旭蜚 张国金 张岩岩 张家柏 张景韶 张一萌 张鸣金 张培宗 张家佰 张红秀 张红玲 张昱维 张焕真 张红希 张端端 张子璐 张睿晗 张祺祁 张和松 张红萍 张青宏 张红平 张健梅 张怡清 张常青 张盈月 张小霞 张榕健 张常红 张均哲 张长红 张霈真 张洋坤 张彦岐 张小鸿 张巧林 张曦扬 张宇培 张良秀 张扬曦 张健坤 张庆新 张泽曦 张信洁 张则曦 张达荣 张思然 张玉健 张馨睿 张俭娣 张少慧 张幸福 张炽成 张峻轩 张天培 张钻好 张想 张掬妮 张掬儿 张卓群 张掬尔 张轩峻 张孝隆 张爱荣 张威嘉 张岩水 张绛霓 张绎霓 张施与 张含琦 张宛琦 张倡弨 张艳花 张筱琦 张峻熙 张婵爱 张绎冰 张爰元 张乐琦 张爱农 张学琦 张澜琦 张书琦 张迅琦 张博曦 张熙峻 张衡 张资博 张奕珺 张翳 张曦峻 张资远 张宝茂 张仡 张维希 张言琦 张采琦 张尚琦 张熙睿 张宝盛 张宝光 张宝旺 张若琦 张熹儿 张天琦 张飞琦 张非琦 张水琦 张茜儿 张若熹 张之琦 张朝熹 张飒 张舟琦 张亦军 张哲琦 张怡洁 张亦君 张彩玲 张泰聿 张炜敏 张建群 张尤琦 张泰舟 张奥琦 张开琦 张达琦 张家雪 张思汉 张小斌 张友清 张庆晓 张淄 张丽贞 张伟光 张伟敏 张伟锋 张雨墨 张永莲 张宛钰 张健芸 张广炜 张亮见 张直 张塑 张溯 张致 张点 张嘉祥 张庆仿 张荣融 张漫丹 张景融 张青墨 张汉波 张又 张建静 张超然 张融冰 张雪融 张志鸿 张淳 张姝璇 张湘棋 张启艳 张政灿 张武胜 张启燕 张梦歆 张庆鸿 张海方 张龚 张茔 张营 张飞宏 张品滢 张滢远 张滢援 张滢缘 张滢苑 张滢媛 张滢芫 张滢箢 张晓癸 张虞道 张太育 张虞斐 张志峰 张育 张烘杰 张莫强 张宗 张易周 张静祎 张静漪 张屏燕 张锦龙 张锦荣 张健龙 张杰夫 张捷夫 张雪皎 张尔洒 张忆夕 张洪臻 张嫣妮 张海滨 张伟建 张羽童 张映红 张朦 张世巧 张池呆 张沲呆 张源歌 张庆德 张沁瑜 张科毓 张虹阁 张春蕾 张熙瑶 张素霞 张路涵 张熙慧 张杏君 张江波 张晓莲 张书凡 张霏莲 张春露 张霏霞 张秋香 张天豪 张妃妾 张天冀 张万珍 张俊台 张俊定江悦 张雁平 张贞竹 张昱集 张昱季 张启英 张帛 张昱桷 张梓威 张绎雯 张昱新 张启 张昱枭 张萝 张昱楦 张红廷 张昱柙 张文功 张昱梁 张梦月 张昱椋 张富 张碧帆 张冬国 张珀 张忠坡 张浩翔 张昊伟 张昱桥 张智辉 张趣 张炎承 张瞿 张子寒 张问鼎 张宇文 张倩妮 张进良 张亮成 张蔚菁 张巨 张良星 张亮宏 张亮亨 张聚 张勇行 张政旭 张鞠 张韦宁 张政先 张韦安 张厚亨 张厚仁 张亮全 张国栋 张之科 张泰全 张梓旭 张之宁 张之强 张瓜 张蓥 张里奇 张国平 张锐科 张谷香 张泳印 张新林 张成光 张昕仪 张相王 张植 张奕潮 张疆卫 张俞 张宝昕 张疆满 张疆陆 张鹤文 张长铄 张疆王 张鸣赞 张相利 张贵贤 张敏赞 张相爷 张闪 张相公 张肃王 张贤才 张缰王 张观月 张椁 张均翔 张晚胜 张少均 张传富 张星潮 张桂莲 张俊潮 张墨凯 张墨含 张俊爵 张相 张相吉 张相伍 张相宁 张德豪 张墨滔 张墨翔 张晓林 张楚方 张彦鸣 张学君 张天野 张孕 张藏浩 张汉庭 张楚煌 张武东 张齐圣 张思恩 张学勤 张齐盛 张世优 张信光 张齐荣 张玉惠 张鹏光 张齐炫 张家东 张宇宏 张波行 张海闽 张齐鑫 张必林 张旻江 张雄伟 张剑彬 张善友 张恩平 张良清 张建庭 张晋雷 张钧华 张顾宏 张发全 张美西 张静曜 张北波 张大光 张忠信 张秀平 张丫丫 张桂静 张雪容 张静姝 张崭 张丛 张煜楠 张亦璇 张如寒 张睿行 张鑫雨 张若溪 张艺泽 张悦莹 张月莹 张名海 张和岩 张芯盍 张永祥 张地 张修远 张远修 张修德 张兴祥 张文坤 张嘉逸 张昌门 张绍富 张智峰 张纪穗 张天赐 张阳刚 张振海 张弈 张勤学 张少冰 张隆嘉 张炎岩 张泽楠 张少珍 张妍憬 张迎伟 张孜璇 张红春 张科莉 张柏澜 张欣芳 张安稷 张柏婧 张妍怡 张郦瑾 张婧澜 张丹仪 张越 张自仕 张霄鹰 张澜婧 张碧玉 张占仪 张星语 张威霖 张语星 张桌 张婧祯 张星文 张学涵 张星纹 张昌孟 张闻雯 张闻纹 张闻汶 张虹仪 张闻颖 张凯斌 张闻莹 张桦 张闻璎 张馨祺 张闻茔 张忠驿 张旭文 张永章 张取 张湘仪 张闻立 张浩宇 张闻励 张欣仪 张念青 张昀欑 张文浩 张玉仪 张闻宇 张闻名 张名闻 张家仪 张丽竹 张小琴 张汶峰 张闻惠 张闻慧 张宏峰 张宝烨 张闻荟 张叶宇 张英仪 张闻蕙 张闻珲 张茹仪 张闻玉 张闻誉 张翊泓 张宝润 张闻妤 张滢桦 张依明 张雯儿 张翊哲 张燕仪 张雯涵 张镇荣 张若仪 张宝瑜 张轶恂 张靖雯 张颖仪 张子馨 张久荣 张心洁 张晏仪 张晓亮 张建询 张闻毅 张闻宜 张燕娟 张佳音 张闻肄 张素纯 张伟明 张闻逸 张晓光 张尔仪 张曾雯 张锦雄 张雅仪 张闻翌 张琦雯 张佩雯 张凯轩 张家洪 张闻旬 张牧也 张相洁 张建坚 张嘉毅 张托尼 张传才 张香仪 张方剑 张女女 张小刚 张铁辉 张嘉荣 张巧娉 张鲲鹏 张永勇 张车生 张若鹏 张放 张勋 张世勋 张格霏 张炜蕾 张丽爽 张禹先 张泯璇 张国涛 张逸丞 张格非 张爱珍 张海丰 张木丘 张瀚林 张志达 张珑瑞 张翰林 张瀚霖 张昌聪 张逸伽 张逸珈 张奕豪 张权志 张逸柯 张逸杰 张逸多 张权督 张督 张国诚 张卿仪 张仁英 张仁秀 张蜀仪 张逸状 张美尹 张莉莉 张逸梦 张丽浪 张定和 张美屺 张星延 张逸宇 张如嫣 张逸鑫 张树青 张冬升 张亦鑫 张相诚 张金仪 张逸名 张泳彤 张逸政 张雪碧 张逸洛 张逸家 张逸学 张翰仪 张相升 张逸春 张逸年 张翔仪 张逸生 张逸顺 张逸晓 张申祥 张聪玲 张逸力 张达恒 张展翔 张娟仪 张格香 张逸成 张迅仪 张逸嘉 张佳汀 张逸奇 张惠新 张谨 张蔼仪 张万仪 张婉仪 张海军 张东有 张小小 张沛 张相存 张卓灵 张诗仪 张施仪 张大栊 张褒仪 张相龙 张辉仪 张汉城 张力瀚 张惠仪 张相出 张钺峰 张冰仪 张海宾 张秀凤 张相冲 张佩瑗 张又岩 张相吹 张相聪 张妍屿 张广成 张家祺 张妍君 张妍邑 张智锋 张宇洋 张榇轩 张辉映 张淑兰 张雨聪 张栖峰 张绍桂 张星锦 张栖夕 张成安 张远立 张淑瑶 张如玥 张芷瑶 张文彬 张栖瑛 张玉芷 张哎君 张珺芷 张玉栀 张淑珺 张俊炳 张雯珺 张淑蕙 张建议 张亚娟 张微秋 张秋颖 张颖书 张芊伶 张汀葳 张泳欣 张红印 张印痕 张子越 张蔼霖 张子曰 张木子 张霭霖 张子木 张芷霖 张若谷 张子沐 张乙躜 张子殊 张杈能 张正 张志国 张华山 张子卓 张晓祺 张子歆 张音欠 张怀炎 张子音 张希艾 张晓莉 张弓尧 张汉本 张祁伟 张素秋 张泰旭 张培威 张憬妍 张挺彬 张莎 张坤翔 张丹强 张如星 张见真 张永巍 张鹏轩 张妍宜 张秀云 张守佳 张乙如 张炳圻 张柏生 张燕凭 张燕轩 张建广 张燕祖 张开元 张泽天 张卫 张沉 张培坤 张初久 张锡如 张久之 张耀翔 张飞久 张阳开 张薪如 张袁欣 张楦埔 张诗畅 张燕逸 张尚真 张国亮 张启亮 张阿 张皓阳 张宏臣 张诚嘉 张浩官 张可闻 张林盛 张俊哲 张可尚 张亚琦 张官林 张蓬 张其初 张燕平 张昌盛 张静群 张旺根 张嘉宁 张又琳 张韩良 张梅音 张广诚 张水波 张睿琦 张信辉 张立琦 张信虎 张运勤 张煤英 张世湛 张启兴 张媒英 张媒音 张樵 张文江 张江山 张冰琦 张广承 张有华 张雪花 张静怡 张志珊 张国杰 张宏健 张智珊 张春玲 张阅原 张海琦 张鸿浩 张远力 张庆华 张洪建 张海河 张弘建 张静熙 张泓建 张盈宁 张非想 张炫灼 张鸿建 张期于 张志奇 张法文 张宏剑 张武辉 张期羽 张宏鉴 张春龄 张首学 张期煜 张贻昊 张颖希 张雪琦 张佳贝 张宏谏 张期钰 张春铃 张威昊 张累 张学谚 张俞昊 张瑞楦 张期翊 张淑敏 张文朴 张贤英 张首诺 张健峰 张荃昊 张瑞榕 张泉昊 张首霖 张雪怡 张雪仪 张恩琦 张萤 张易辰 张曼娜 张正海 张艾琦 张润荣 张宇恒 张敏仪 张慕华 张诗敏 张思敏 张子琦 张智涵 张亚宁 张拓宇 张水军 张智儇 张丹琦 张泰宇 张金铃 张菲琦 张志琦 张智琦 张笨傻 张杉中 张三中 张志浩 张霏琦 张文忠 张金玲 张章生 张杪鸶 张丽臣 张俊汝 张佳彦 张嘉彦 张金金 张一苇 张焱琦 张淼琦 张天颖 张佩兰 张秀芳 张咏彤 张咏娴 张薇吉 张悦浩 张德利 张翰越 张颖谋 张昱吉 张丹娟 张祥丰 张美发 张泓垒 张秀香 张弘垒 张家发 张金李 张媛玲 张亚健 张翠玲 张炫颖 张梅韵 张雪安 张巨麟 张相驰 张相亘 张祥辉 张锐光 张利丽 张竞萱 张丽新 张丽馨 张丽欣 张玊 张柄亘 张建亘 张冕 张劲亘 张明广 张柯亘 张芊亘 张奕亘 张弈亘 张羿亘 张炳亘 张见飞 张苇 张炯亘 张俊亘 张映亘 张必高 张昭亘 张政亘 张致亘 张奎亘 张勇亘 张怡亘 张春亘 张碧 张秋亘 张思亘 张星亘 张宣亘 张信亘 张咨亘 张泓亘 张玫亘 张泯亘 张法亘 张爱武 张河亘 张封亘 张缌 张波亘 张泊亘 张春艳 张柳霞 张柄朵 张柄匡 张柄吉 张柄共 张柄光 张柄年 张柄安 张柄充 张柄圭 张柄存 张桂如 张柄列 张柄冰 张柄帆 张蛟强 张柄名 张柄好 张柄回 张柄材 张文珈 张柄国 张柄杏 张柄杉 张野 张柄君 张柄言 张柄利 张柄彤 张柄仲 张心瞳 张朱诸 张柄志 张柄延 张柄均 张柄佑 张柄位 张柄宇 张柄羽 张昱舟 张浙生 张柄成 张柄孜 张柄守 张超越 张柄助 张柄宏 张柄妙 张柄汝 张柄印 张柄形 张柄希
姓名 张芳菲 吉凶分析测算结果 姓名 张-11[火] 芳-10[木] 菲-14[木] 得分 100分 (吉) 五格 天格-12(木) 人格-21(木) 地格-24(火) 外格-15(土) 总格-35(土) 姓名数理分析推算 〖天格数理〗12(木) : [天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大] [掘井无泉] 无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。 (凶)〖人格数理〗21(木) : [人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运] [明月中天] 光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。 (吉) 善于计划并有领导才华，行事稳健，注重实际与工作，个性主观而理想高远，自律也甚严，比较受人尊重与佩服。〖地格数理〗24(火) : [地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前] [掘藏得金] 家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。 (吉)〖总格数理〗35(土) : [又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年] [高楼望月] 温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。 (吉)〖外格数理〗15(土) : [外格又称灵运，主管命运之灵力、社交能力和智慧] [福寿] 福寿圆满，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。 (吉)◇天、人、地三才剖析◇ 〖三才配置〗1 1 2（木木火）暗示健康、生活是否顺利为：成功顺调，无障碍而向上发展，基础境遇也得安泰，终生享受幸福繁荣长寿的吉配。（吉）1、总论：成功运和基础运配置良好，做事有计划性且有进取心，容易发展成功。在扩展事业和交际应酬时，要注意注意量力而行，精打细算，减少不必要的浪费。2、性格：为人聪明机智，做事有计划，待人诚恳，做事坦白，心情好坏都可由表情看出来，交友甚广，为别人多劳，且有浪费金钱的倾向，外表乐观。注意当内心有苦脑时要调节好。3、意志：意志坚定，注重实际与工作，耐性亦佳，能克苦耐劳，创立属于自己的事业。4、事业：有进取心，对家庭责任感重，一生辛勤奋发，很容易功成名就。5、家庭：圆满之象，子女贤孝。6、婚姻：男娶贤慧之妻，但要注意因应酬较多，夫妻有意见冲突。女嫁有家庭责任感之夫，感情和睦。7、子女：子女身体健康又活泼，稍嫌顽皮，成年后都很有成就。8、社交：与平辈朋友交往金钱上容易浪费或损失，若与晚辈或部下则较能够得到帮助与支持。9、精神：常为亲友之事，带来精神困扰，其他大致能得到相当安慰。10、财运：财运佳，物质丰富，兴隆通达。11、健康：身心健康，注意因肾部虚弱及肝胆机能所起的精神疲劳。12、老运：晚景呈祥，生活安定，子女贤孝。◇人际关系、社交能力、事业◇〖人格与外格一五搭配〗性格固执，不善应酬，少劳多得。能提高信誉实力的人，有成功的机会，但切勿鄙视他人，否则误事，错失扶持良机。◇性格分析◇〖人格数理〗21 ：性情隐忍不动，意志坚定，善耐困难，表面温和，内含怒气，也有固执倾向变怪者。较好异性，猜疑心重，嫉妒心特别强，故易损害健康，切切警戒。◇基础运◇〖人格与地格一二搭配〗吉祥安泰，富贵荣华，健康长寿。◇成功运◇ 〖人格与天格一三搭配〗成功顺利，能平安实现自己的目的。◇其他暗示◇ 人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能领导众人）。 人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。 地格数有 5、6、11、13、15、16、24、32、35，如果是女性，则德行优良，助夫爱子。姓名 张茗婷 吉凶分析测算结果 姓名 张-11[火] 茗-12[木] 婷-12[火] 得分 96分 (吉) 五格 天格-12(木) 人格-23(火) 地格-24(火) 外格-13(火) 总格-35(土) 姓名数理分析推算 〖天格数理〗12(木) : [天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大] [掘井无泉] 无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。 (凶)〖人格数理〗23(火) : [人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运] [壮丽] 旭日东升，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。女性不宜此数。 (吉) 为人热心，具有为他人服务的精神，个性倔强而固执，喜欢强辩，内心常有空虚烦闷的倾向。〖地格数理〗24(火) : [地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前] [掘藏得金] 家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。 (吉)〖总格数理〗35(土) : [又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年] [高楼望月] 温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。 (吉)〖外格数理〗13(火) : [外格又称灵运，主管命运之灵力、社交能力和智慧] [春日牡丹] 才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。 (吉)◇天、人、地三才剖析◇ 〖三才配置〗1 2 2（木火火）暗示健康、生活是否顺利为：得顺调成功发展，但有缺乏耐久力的缺点，或依靠性太强，招失败，有陷入失意之兆。（半吉）1、总论：虽有成功运，但不甘寂寞，忍耐力不够，容易一意孤行，陷入孤军奋斗，如能修身养性，定能成功顺调。名利双利，若天运五行属水，青年时代事业难成又逢灾，老运亦欠佳。2、性格：外表乐观而豪爽，交际应酬有一套，人缘又好，但个性喜怒无常，感情易热易冷，个性急燥，容易意气用事。3、意志：意志尚称坚定，可依自己的理想和努力，达到成功成名，但不耐寂寞独处生活。4、事业：做事冲动而积极，很容易功成名就，一展自己的抱负。5、家庭： 夫妻美满，子女孝顺，但应节制应酬才能保持长久。6、婚姻：男娶热情直率之妻，应减少应酬风流之事；女嫁温厚谦恭之夫，要减少让丈夫多疑之行为。7、子女：男孩多于女孩，每个都健康活泼，稍嫌调皮，长大后都能获得相当成就。8、社交：人缘很好，朋友很多，易与异性接触，避免桃色事件发生。9、精神：外表乐观，内在则脾气暴，常自找精神上的负担。10、财运：物质不缺，财源广进，富贵之格。11、健康：注意血压过高或心脏病。12、老运：可享受晚年，但恐缺天份之乐。◇人际关系、社交能力、事业◇ 〖人格与外格三三搭配〗好礼而多情，感情敏锐，气短易怒；爱好权势和声誉，喜装饰，恋美貌。大多礼貌热情。〖人格数理〗23 ：内具爆发性品质，表面却极平静，如火燃湿木一样，虽起浓烟而不能成火之象，往往有抑制思想不敢有虚伪，多曲折者。有病若、家属子女缘薄者，总之家庭不幸者属多。如人格为24数，则多温顺有智谋，易发财，可得权利名誉等幸运。◇基础运◇ 〖人格与地格二二搭配〗可得一时成功，但基础薄弱，缺乏持久力。但天格为木则吉利。◇成功运◇ 〖人格与天格二二搭配〗收上司及长辈的照顾关心，能够顺利成功发达。◇其他暗示◇ 人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能领导众人）。 人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。 地格数有 5、6、11、13、15、16、24、32、35，如果是女性，则德行优良，助夫爱子。
取五行缺火 缺木而取名：张卓霞：1.卓中有木，霞中有火。 2.卓代表卓越，代表孩子是学习中的大王，不必家长担心，上进。 3.霞代表美丽，代表孩子长大了一定好看，可爱，讨人喜欢。取谐音：张雯婷：1.雯是文的谐音，代表孩子文文静静。 2.婷是亭，挺的谐音，代表孩子亭亭玉立，挺拔漂亮。