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我参加过一次全国中学生创新大赛，有一些经验，可以告诉你。纯理论的物理，数学，计算机东西我们是没有发言权的，因为知识太有限。我们的设计思路应该倾向于应用物理和应用计算机。计算机你可以排除掉，因为计算机的创新只在于软件（硬件我们不可能做的出来），就是编程。高中生是不会basic语言,java语言之类的。所以只有应用物理了。确定了这个大的范围，就可以开始构思。 应用物理是和生活密切相关的，它利用物理知识解决了人生活中的某些困难和不便。举个例子，能四处移动并把散落在地面上的乒乓球扫到一个框里的地面机器，电动的轮椅，全自动麻将机，等等。通过上面几样，你有没有联想到做一个自动移动的吸尘器，一个电动的摇篮，一个全自动象棋机？通过类比的思想能让你短时间内拥有很多想法。 如果再从更实际的入手，考虑到高中生时间紧张，材料没地方找，你可以制作一些很简单的东西。比如一个量贩专用来码货物的铲子，公交车门打开后外面有防雨装置的模型，壁画式音箱的模型，自行车蹬轮子后打开开关就能给车胎冲气的装置…… 总之，创新来源于生活。我那次比赛有5人得了全国一等奖。有一个是发现新的生物物种了，有一个是发明了一种新的3D画面构成方式，有一个是发现了蜂窝不是六边形（这个有点扯淡），这三个都象天方夜谈。还有个是测酒后驾车装置（物理和化学，其实蓝本是化学课本上一个课后实验，这个奖得的太玄），最后一个是个社会研究论文。发现了吧，除了物理实际，我们都不沾边儿。参加一下创新大赛非常有益，但不要太看重结果。这东西往往是你的钱多少和运气好坏决定你拿什么奖的。
做个中英文学习游戏结合的软件~~适合学生使用，难度不大
消费者心理分析及探讨摘要：消费这心理的研究是一门目前正被深入研究并取的阶段性成果的科学，它的研究，对指导消费、企业营销、产品设计等方面都起着重要的作用。本文首先从理论上分析了消费者心理，然后介绍了消费者心理研究在企业市场营销和产品设计中的应用。关键字：消费者心理 产品设计 市场营销一、消费者心理分析的意义和研究现状（一）消费者心理分析的意义消费者心理研究是一门正在被广泛运用于许多领域的科学,对于消费者心理的研究对于指导消费、指导营销有着非常重大的意义。具体来讲有以下几点：1.全面满足消费需求。 所谓消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。从不同角度来看，消费者的需求是广泛且复杂的，既有物质又有精神的需求；既有生理又有心理需求；既有现实又有潜在需求。因此，只有了解消费者的各方面需求，按其意愿来组织企业的生产和经营，才能为消费者所欢迎和接受，真正实现全方位的消费需求满足。2.指导科学消费。 由于科技的进步，一方面满足了消费者不断发展变化的需求，另一方面也加剧了企业间的竞争，使企业不断研发新产品以提高竞争力。但消费者往往对新产品缺乏了解，需要给予介绍与引导。为此企业借助于消费者研究，使用恰当的宣传策略，必能在指导消费、满足消费方面发挥重要作用。对企业而言：通过研究有助于提高其竞争力，实现其经营目标。.有助于生产企业按需生产。对现代企业来说营销所面对的是复杂多变的环境。成功的营销必须使企业的内部条件与外部环境充分协调，适应环境甚至是创造对自己有利的外部环境。为此，企业必须对消费潘求的特征及发展变化趋势详加分析了解，傲出成功的预测，以便为企业制定战略奠定基础。做到真正从消费者需求出发安排生产经营，提高竞争实力，取得市场营销的主动权。.有助于商业企业促进销售。商业企业对商品的进、销、存等环节同样与消费心理研究密不可分。企业必须按需采购方能售出商品，按需进行店堂布置、商品陈列、接待迎送、晨开各种促销活动，方能扩大销售，实现经营目标。例如在商品的陈列方面，美国某超市经实践发现，当啤酒与尿布摆放一处时会提高啤酒的销量。调查表明，在美国购买婴儿尿布多为男性，因此在其买尿布时会顺便为自己买些啤酒，由此增加了啤酒的销量。.有助于外贸企业提高竟争力。对于外资企业，由于各国文化不同必然导致各国消费者的消费习惯、消费行为特点的不同，因此必须加以研究。如一味按本国习惯行事于跨国营销活动必会遭遇不测。外贸企业必须在出口商品的质量、性能、商标、包装、款式等方面迎合当地消费者的需求，如此才能提高企业的竞争力。另外，通过心理研究还可以在对外经贸谈判中把握时机，争取主动，提高谈判的成功率。3.有助于提高服务水平。服务从销售角度来看是产品整体的一个组成部分，属延伸产品范畴。由于科技水平的提高，导致企业间实质产品的区别渐小。因此，竞争的焦点日益集中到服务竞争上来，服务质量的好坏直接关系到企业的目标实现程度。据有关国外的调查表明，一个满意的消费者会向3个人讲述其经历；而一个不满意的消费者会向15人抱怨。其中有60%的不满意消费者将永不惠顾。以上数据表明，提高服务水平是必要的。企业必须培训其服务人员，研究掌握消费者心理，做到热情周到接待消费者，耐心倾听处理投诉，提供完善的售后服务保证，这将有助于提高消费者对企业及产品的忠诚度，实现稳定的生产和经营。总之，不论是对消费者还是对企业来说，消费者心理研究的应用都会带来有利的影响。但对企业而言，应如何在其营销活动中恰当地应用消费者心理研究的成果，必须依据一定的原则来进行。（二）消费者心理分析研究现状 研究消费者心理行为的目的，是为工商企业的生产、经营活动提供决策依据，通过研究消费者的心理行为规律，可以发现新的市场机会、寻找投资方向，并为新产品少卜发、市场推广、优质服务体系的建立提供决策依据。消费者心理行为研究的目的直接与经营活动挂钩，客观准确的研究结果，小仅有助于提高经营活动的效益，也有助于为消费者提供良好的服务，为满足消费者需要创造条件。 根据消费者心理行为研究的内容，可以归纳出12大类50多个小类的常规性研究项目： 1.消费兴趣：个人消费兴趣研究、消费时尚与潮流研究。接下页
做个桥模，凤凰那桥塌了，国内急需这方面人才......考虑用料和承重比，还是有得思考的
福维克就“清洁态度”做了一个小小的市场调查，发现“天生清洁狂”占了多数，特别是在中国家庭，这个比例更高。可见很多人不管你是不是处女座啦，都多多少少有点清洁强迫症，那这个时候就需要有一台可以随时待命的吸尘器。 但众所周知的原因，哪怕现在市场上有不少无线吸尘器，可也未必能说拿起来用就拿起来用，万一正好你的吸尘器之前保洁阿姨已经用过了，正在充电中，那你现在又正好看到一些脏东西想清洁干净，你说急不急？对于“天生清洁狂”来说，简直急得不行，那怎么办？这时候可宝VB100就到了大显身手的时候了。因为它是一台可以替换电池的吸尘器，就算放在吸尘器里的电池没电了，你只要有备用电池，就马上能换上接着使用，是不是很爽？！ 有了可更替电池的设计，使得可宝VB100的续航时间成倍延长，不管你家有多大需要清洁面积有多少，根本不在话下。当然，除了可以更换电池外，可宝VB100的吸尘能力也非同一般，配合EBB100动力刷头，延续了可宝经典的对置螺旋刷轴设计，加上震动拍打，不管多难缠的污垢都能一网打尽。 同时再搭配可宝博滤技术的滤尘袋，三道分层过滤能将各种细小且危险的过敏原牢牢锁住。此外，尘袋还采用了抛弃式设计，这样就能避免我们再次接触到危险的过敏原，防止二次污染。 而可宝VB100流线型类似跑车形态的外观，也非常受欢迎。我们现场也使用了一把，由于机身底部自带滚轮，拖拉之间非常轻松，连娇小的女生都表示有这么个颜值高且方便的吸尘器放在家里，家务活也愿意多做点了呢。 至于价格方面，大家都知道德国出品，必属精品，福维克表示用上15-20年都没问题，所以在国内的售价为7560元。现在已经开启预售活动，50元定金可抵扣500元，在京东、天猫和官网上均可预定，到手价位7110元。不想再被家事所烦扰的你，是不是心有所动了呢？
消费者心理分析及探讨摘要：消费这心理的研究是一门目前正被深入研究并取的阶段性成果的科学，它的研究，对指导消费、企业营销、产品设计等方面都起着重要的作用。本文首先从理论上分析了消费者心理，然后介绍了消费者心理研究在企业市场营销和产品设计中的应用。关键字：消费者心理 产品设计 市场营销一、消费者心理分析的意义和研究现状（一）消费者心理分析的意义消费者心理研究是一门正在被广泛运用于许多领域的科学,对于消费者心理的研究对于指导消费、指导营销有着非常重大的意义。具体来讲有以下几点：1.全面满足消费需求。 所谓消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。从不同角度来看，消费者的需求是广泛且复杂的，既有物质又有精神的需求；既有生理又有心理需求；既有现实又有潜在需求。因此，只有了解消费者的各方面需求，按其意愿来组织企业的生产和经营，才能为消费者所欢迎和接受，真正实现全方位的消费需求满足。2.指导科学消费。 由于科技的进步，一方面满足了消费者不断发展变化的需求，另一方面也加剧了企业间的竞争，使企业不断研发新产品以提高竞争力。但消费者往往对新产品缺乏了解，需要给予介绍与引导。为此企业借助于消费者研究，使用恰当的宣传策略，必能在指导消费、满足消费方面发挥重要作用。对企业而言：通过研究有助于提高其竞争力，实现其经营目标。.有助于生产企业按需生产。对现代企业来说营销所面对的是复杂多变的环境。成功的营销必须使企业的内部条件与外部环境充分协调，适应环境甚至是创造对自己有利的外部环境。为此，企业必须对消费潘求的特征及发展变化趋势详加分析了解，傲出成功的预测，以便为企业制定战略奠定基础。做到真正从消费者需求出发安排生产经营，提高竞争实力，取得市场营销的主动权。.有助于商业企业促进销售。商业企业对商品的进、销、存等环节同样与消费心理研究密不可分。企业必须按需采购方能售出商品，按需进行店堂布置、商品陈列、接待迎送、晨开各种促销活动，方能扩大销售，实现经营目标。例如在商品的陈列方面，美国某超市经实践发现，当啤酒与尿布摆放一处时会提高啤酒的销量。调查表明，在美国购买婴儿尿布多为男性，因此在其买尿布时会顺便为自己买些啤酒，由此增加了啤酒的销量。.有助于外贸企业提高竟争力。对于外资企业，由于各国文化不同必然导致各国消费者的消费习惯、消费行为特点的不同，因此必须加以研究。如一味按本国习惯行事于跨国营销活动必会遭遇不测。外贸企业必须在出口商品的质量、性能、商标、包装、款式等方面迎合当地消费者的需求，如此才能提高企业的竞争力。另外，通过心理研究还可以在对外经贸谈判中把握时机，争取主动，提高谈判的成功率。3.有助于提高服务水平。服务从销售角度来看是产品整体的一个组成部分，属延伸产品范畴。由于科技水平的提高，导致企业间实质产品的区别渐小。因此，竞争的焦点日益集中到服务竞争上来，服务质量的好坏直接关系到企业的目标实现程度。据有关国外的调查表明，一个满意的消费者会向3个人讲述其经历；而一个不满意的消费者会向15人抱怨。其中有60%的不满意消费者将永不惠顾。以上数据表明，提高服务水平是必要的。企业必须培训其服务人员，研究掌握消费者心理，做到热情周到接待消费者，耐心倾听处理投诉，提供完善的售后服务保证，这将有助于提高消费者对企业及产品的忠诚度，实现稳定的生产和经营。总之，不论是对消费者还是对企业来说，消费者心理研究的应用都会带来有利的影响。但对企业而言，应如何在其营销活动中恰当地应用消费者心理研究的成果，必须依据一定的原则来进行。（二）消费者心理分析研究现状 研究消费者心理行为的目的，是为工商企业的生产、经营活动提供决策依据，通过研究消费者的心理行为规律，可以发现新的市场机会、寻找投资方向，并为新产品少卜发、市场推广、优质服务体系的建立提供决策依据。消费者心理行为研究的目的直接与经营活动挂钩，客观准确的研究结果，小仅有助于提高经营活动的效益，也有助于为消费者提供良好的服务，为满足消费者需要创造条件。 根据消费者心理行为研究的内容，可以归纳出12大类50多个小类的常规性研究项目： 1.消费兴趣：个人消费兴趣研究、消费时尚与潮流研究。接下页
小发明论文唐明慧 我有一个大胆的发明，发明一个清扫空调的小吸尘器。 我的空调清洁器与洗尘器的原理差不多一样。就是多了一个花洒，多了一个水箱，多了一个水管。 我这个小吸尘器的构造是这样的：最前面按装一个正方或圆形的小毛刷，在刷子后面按装花洒。用两跟橡皮管把主机与花洒，吸尘器连接起来。在橡皮的外面套上橡皮管，方便拿在手上。主机里安装两个马达，一个可以吸尘，另一个可以洒水，在马达上面安装一个绝缘体，就不会伤害人。主机的外面有电源的开关，当你清洗空调的时候，就可以打开，如果你不想用了可以把它关掉。 我这个小发明的工作量太大了，而我现在是小学生，我希望找到好的老师跟我一起做，发明这种新型的清洗器。
问问爱因斯坦就知道了呵呵上网找找看
导语：说到吸尘器，相信大家都不陌生吧，我们家家都有的小电器。但小便今天要说的不是这个小电器而是大电器工业吸尘器。其实虽然改了个名字，但其实内部构造是一样的。只不过工业吸尘器的储尘量更大，吸力更大了。并且一般具有净化空气的作用，来提高工厂空气质量和产品质量。工业吸尘器的作用有效的预防了一些职业病的出现，提升了工作安全性。下面就来好些工业吸尘器原理的有关内容。
那么工业吸尘器的工作原理是什么呢？
咋一听起来好像有点难，但其实是很简单的。工业吸尘器的主体一般都是一个大铁桶，其原理是这样的：我们在吸尘器上开两个孔，在其中的一个空上装上抽风机设备。（如高压风机.）通过抽风机风扇的转动来将铁通内的空气排出，这样一来铁桶内的大气压就会急剧下降。然后就会从进风口吸入大量空气，（压强的大小和进风口的口径大小是会直接作用在吸取杂物的吸尘设备上的。）我们再在进风口的底部位置安装一个过滤袋，这样就可以将吸入空气里的粉尘颗粒物、垃圾、废弃材料等留在这个过滤袋里。并且一些好的工业吸尘器还有着二次过滤的功能，所排出的空气完全可以达到人类健康标准。最后就是我们定期检查更换过滤袋，和过滤芯即可。
工业吸尘器又有哪些性能和特点呢？
一：耗能较大。大家应该知道，工厂里的电路电压是与我们家里所使用的电压是不同的，要比我们家用电压高出很多。那自然而然的工业吸尘器也是要适应强大的电压，所以它的动力强劲。但也消耗能源较多。
二：过滤部分需要慎重选择，工业吸尘器的过滤部分是最重要的，我们首先要知道我们想要对什么物体进行过滤，（因为过滤器的种类有很多）然后我们在根据需要选择相应的过滤器即可。
三：工业吸尘器一般采用比较厚的金属作为外壳，这样可以防止工厂内运输机械部件是砸到，损坏风机。
工业吸尘器品牌
凯驰
凯驰(上海)清洁系统有限公司，创于1935年德国，全球清洁技术的知名企业，较早推出便携式压力清洗机，洗车器、蒸汽拖把、吸尘器行业有名的大型跨国企业。Karcher凯驰集团产品系列的丰富多元性和全球网络的立体性不仅使形成了自己独特的市场运作模式，公司也因此推动着清洁业技术的不断创新并长期领导着国际清洁业发展的潮流。
福维克
福维克于1883年创始于德国乌伯塔尔。在公司125年的历程中，我们从创立伊始时的一家地毯工厂一直发展到今天成为一个涵盖诸多业务领域，并且在全球各地拥有分支机构的大型跨国集团。但是福维克至今仍是一个纯粹的家族企业。
美的
美的集团股份有限公司，始于1981年，中国家电行业领导者，福布斯全球企业500强，世界级的白色家电制造商和品牌商，以家电制造业为主的大型综合性企业集团。美的是一家领先的消费家电及暖通空调系统全球性企业，提供多元化的产品种类，包括空调、冰箱、洗衣机、厨房家电、及各类小型家电。美的坚守“为客户创造价值”的原则，致力创造美好生活。美的专注于持续的技术革新，以提升产品及服务质量，令生活更舒适、更美好。
莱克
莱克电气成立于1994年12月，英文名为Kingclean(意为“清洁之王”)。作为全球环境清洁行业的领导品牌，莱克专注家居清洁行业21年，自2004年起已经连续11年全球销量遥遥领先。从研发、制造再到创造，如今年产销家电产品达1400万台(其中吸尘器年产销量1000万台，累计销量超过亿台)，产品畅销全球120个国家和地区。
伊莱克斯
Electrolux伊莱克斯是吸尘器的发明者，自1912年第一款吸尘器的诞生开始，经历了近百年的不断发展与革新，如今的伊莱克斯已成长为全球家用和商用电器的领导者，每年在全球150多个国家销售超过4000万件产品。秉承“想你所想”的品牌理念，专注于技术创新。
总结：以上就是小编为大家介绍的关于工业吸尘器原理的所有介绍了。没错，这是一个环保设备，而且有助于保持工人的人体健康。相信以后还会有着更加广阔的发展空间。
浅论国外机械技术与中国机械技术 ①利用力学原理组成的各种装置。杠杆、滑轮、机器以及枪炮等都是机械。 ②比喻方式拘泥死板，没有变化；不是辩证的：工作方法太～。 机械（英文：machine），源自于希腊语之mechine及拉丁文mecina，原指“巧妙的设计”，作为一般性的机械概念，可以追溯到古罗马时期，主要是为了区别与手工工具。现代中文之“机械”一词为机构为英语之（mechanism）和机器（machine）的总称。 Machine: A machine is a piece of equipment which uses electricity or an engine in order to do a particular kind of work. Mechanism: In a machine or piece of equipment, a mechanism is a part, often consisting of a set of smaller parts, which performs a particular function. 机构的特征有： 机械是一种人为的实物构件的组合。 机械各部分之间具有确定的相对运动。 机器具备机构的特征外，还必须具备第三个特征即能代替人类的劳动以完成有用的机械功或转换机械能，故机器能转换机械能或完成有用的机械功的机构。从结构和运动的观点来看，机构和机器并无区别泛称为机械。 机构和机器的定义来源于机械工程学，属于现代机械原理中的最基本的概念，中文机械的现代概念多源自日语之“机械”一词，日本的机械工程学对机械概念做如下定义（即符合下面三个特征称为机械machine）： 机械是物体的组合，假定力加到其各个部分也难以变形。 这些物体必须实现相互的、单一的、规定的运动。 把施加的能量转变为最有用的形式，或转变为有效的机械功。 (<<新华词典>>的解释)：一切具有确定的运动系统的机器和机构的总称。如机床·拖拉机等；呆板；不灵活。 1。通常的解释： 机械是简单的装置，它能够将能量、力从一个地方传递到另一个地方。它能改变物体的形状结构创造出新的物件.在生活中，我们周围有数不清的不同种类的机械在为我们工作。 机械的日常的理解是机械装置，也就是各种机器与器械。 2。重要性的解释： 从机械专业的角度来说：机械具有相当重要的基础地位。 机械是现代社会进行生产和服务的五大要素(即人、资金、能量、材料和机械)之一。 在马克思说到工业社会时候，说工业社会，尤其是大工业社会，即用机器生产机器的时代。 无论从生活中接触的各种物理的装置，如电灯 电话 电视机 冰箱 电梯等等都包含有机器的成分，或者包含在广义的机械之中，而从生产中来看，各种机床，自动化装备，飞机，轮船，神五，神六等等，都缺不了机械。 更不用说化工厂，电厂等。 所以，毫不夸张的说，机械是现代社会的一个基础。如果有人要说农业也是基础的话，也无可厚非，但是在现代的社会来说，机械做为整个工业和工程的基础，可以毫不夸张的认为也是社会一根大柱子。 任何现代产业和工程领域都需要应用机械，就是人们的日常生活，也越来越多地应用各种机械了，如汽车、自行车、钟表、照相机、洗衣机、冰箱、空调机、吸尘器，等等。 3。英语的解释：machine machine tool mechanical cad/cam/cae/capp/cims 4.相关的词汇： 机械工业 机器 机构 机械制造及其自动化 工作母机 优化设计 现代机械设计方法 机械设计 机构设计 有限元分析 反求工程 5。机械设计手册 中国机械设计大典 中国机械工程师学会 机械工程学报 华中科技大学 机械是现代社会进行生产和服务的五大要素(即人、资金、能量、材料和机械)之一。任何现代产业和工程领域都需要应用机械，就是人们的日常生活，也越来越多地应用各种机械了，如汽车、自行车、钟表、照相机、洗衣机、冰箱、空调机、吸尘器，等等。 机械工程就是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合在生产实践中积累的技术经验，研究和解决在开发设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的理论和实际问题的一门应用学科。 各个工程领域的发展都要求机械工程有与之相适应的发展，都需要机械工程提供所必需的机械。某些机械的发明和完善，又会导致新的工程技术和新的产业的出现和发展。例如大型动力机械的制造成功，促成了电力系统的建立；机车的发明导致了铁路工程和铁路事业的兴起；内燃机、燃气轮机、火箭发动机等的发明和进步，以及飞机和航天器的研制成功导致了航空、航天事业的兴起；高压设备的发展导致了许多新型合成化学工程的成功等等。 机械工程就是在各方面不断提高的需求的压力下获得发展动力，同时又从各个学科和技术的进步中得到改进和创新的能力。 机械工程的内容 机械工程的服务领域广阔而多面，凡是使用机械、工具，以至能源和材料生产的部门，都需要机械工程的服务。概括说来，现代机械工程有五大服务领域：研制和提供能量转换机械、研制和提供用以生产各种产品的机械、研制和提供从事各种服务的机械、研制和提供家庭和个人生活中应用的机械、研制和提供各种机械武器。 不论服务于哪一领域，机械工程的工作内容基本相同，主要有： 建立和发展机械工程的工程理论基础。例如，研究力和运动的工程力学和流体力学；研究金属和非金属材料的性能，及其应用的工程材料学；研究热能的产生、传导和转换的热力学；研究各类有独立功能的机械元件的工作原理、结构、设计和计算的机械原理和机械零件学；研究金属和非金属的成形和切削加工的金属工艺学和非金属工艺学等等。 研究、设计和发展新的机械产品，不断改进现有机械产品和生产新一代机械产品，以适应当前和将来的需要。 机械产品的生产，包括：生产设施的规划和实现；生产计划的制订和生产调度；编制和贯彻制造工艺；设计和制造工具、模具；确定劳动定额和材料定额；组织加工、装配、试车和包装发运；对产品质量进行有效的控制。 机械制造企业的经营和管理。机械一般是由许多各有独特的成形、加工过程的精密零件组装而成的复杂的制品。生产批量有单件和小批，也有中批、大批，直至大量生产。销售对象遍及全部产业和个人、家庭。而且销售量在社会经济状况的影响下，可能出现很大的波动。因此，机械制造企业的管理和经营特别复杂，企业的生产管理、规划和经营等的研究也多是肇始于机械工业。 机械产品的应用。这方面包括选择、订购、验收、安装、调整、操作、维护、修理和改造各产业所使用的机械和成套机械装备，以保证机械产品在长期使用中的可靠性和经济性。 研究机械产品在制造过程中，尤其是在使用中所产生的环境污染，和自然资源过度耗费方面的问题，及其处理措施。这是现代机械工程的一项特别重要的任务，而且其重要性与日俱增。 机械工程分类 机械的种类繁多，可以按几个不同方面分为各种类别，如：按功能可分为动力机械、物料搬运机械、粉碎机械等；按服务的产业可分为农业机械、矿山机械、纺织机械等；按工作原理可分为热力机械、流体机械、仿生机械等。 另外，机械在其研究、开发、设计、制造、运用等到20世纪中期开始用于铁路机车。蒸汽机在汽轮机和内燃机的排挤下，已不再是重要的动力机械。内燃机和以后发明的燃气轮机、喷气发动机的发展，是飞机、航天器等成功发展的基础技术因素之一。 工业革命以前，机械大都是木结构的，由木工用手工制成。金属(主要是铜、铁)仅用以制造仪器、锁、钟表、泵和木结构机械上的小型零件。金属加工主要靠机匠的精工细作，以达到需要的精度。蒸汽机动力装置的推广，以及随之出现的矿山、冶金、轮船、机车等大型机械的发展，需要成形加工和切削加工的金属零件越来越多，越来越大，要求的精度也越来越高。应用的金属材料从铜、铁发展到以钢为主。 机械加工包括锻造、锻压、钣金工、焊接、热处理等技术及其装备，以及切削加工技术和机床、刀具、量具等，得到迅速发展，保证了各产业发展生产所需的机械装备的供应。 社会经济的发展，对机械产品的需求猛增。生产批量的增大和精密加工技术的进展，促进了大量生产方法的形成，如零件互换性生产、专业分工和协作、流水加工线和流水装配线等。 简单的互换性零件和专业分工协作生产，在古代就已出现。在机械工程中，互换性最早体现在莫茨利于1797年利用其创制的螺纹车床所生产的螺栓和螺帽。同时期，美国工程师惠特尼用互换性生产方法生产火枪，显示了互换性的可行性和优越性。这种生产方法在美国逐渐推广，形成了所谓“美国生产方法”。 20世纪初期，福特在汽车制造上又创造了流水装配线。大量生产技术加上泰勒在19世纪末创立的科学管理方法，使汽车和其他大批量生产的机械产品的生产效率很快达到了过去无法想象的高度。 20世纪中、后期，机械加工的主要特点是：不断提高机床的加工速度和精度，减少对手工技艺的依赖；提高成形加工、切削加工和装配的机械化和自动化程度；利用数控机床、加工中心、成组技术等，发展柔性加工系统，使中小批量、多品种生产的生产效率提高到近于大量生产的水平；研究和改进难加工的新型金属和非金属材料的成形和切削加工技术。 18世纪以前，机械匠师全凭经验、直觉和手艺进行机械制作，与科学几乎不发生联系。到18～19世纪，在新兴的资本主义经济的促进下，掌握科学知识的人士开始注意生产，而直接进行生产的匠师则开始学习科学文化知识，他们之间的交流和互相启发取得很大的成果。在这个过程中，逐渐形成一整套围绕机械工程的基础理论。 动力机械最先与当时的先进科学相结合。蒸汽机的发明人萨弗里、瓦特，应用了物理学家帕潘和布莱克的理论；在蒸汽机实践的基础上，物理学家卡诺、兰金和开尔文建立起一门新的科学——热力学。内燃机的理论基础是法国的罗沙在1862年创立的；1876年奥托应用罗沙的理论，彻底改进了他原来创造的粗陋笨重、噪声大、热效率低的内燃机而奠定了内燃机的地位。其他如汽轮机、燃气轮机、水轮机等都在理论指导下得到发展，而理论也在实践中得到改进和提高。 早在公元前，中国已在指南车上应用复杂的齿轮系统，在被中香炉中应用了能永保水平位置的十字转架等机件。古希腊已有圆柱齿轮、圆锥齿轮和蜗杆传动的记载。但是，关于齿轮传动瞬时速比与齿形的关系和齿形曲线的选择，直到17世纪之后方有理论阐述。 手摇把和踏板机构是曲柄连杆机构的先驱，在各文明古国都有悠久历史，但是曲柄连杆机构的形式、运动和动力的确切分析和综合，则是近代机构学的成就。机构学作为一个专门学科，迟至19世纪初才首次列入高等工程学院(巴黎的工艺学院)的课程。通过理论研究，人们方能精确地分析各种机构，包括复杂的空间连杆机构的运动，并进而能按需要综合出新的机构。 机械工程的工作对象是动态的机械，它的工作情况会发生很大的变化。这种变化有时是随机而不可预见；实际应用的材料也不完全均匀，可能存有各种缺陷；加工精度有一定的偏差，等等。 与以静态结构为工作对象的土木工程相比，机械工程中各种问题更难以用理论精确解决。因此，早期的机械工程只运用简单的理论概念，结合实践经验进行工作。设计计算多依靠经验公式；为保证安全，都偏于保守，结果制成的机械笨重而庞大，成本高，生产率低，能量消耗很大。 从18世纪起，新理论的不断诞生，以及数学方法的发展，使设计计算的精确度不断的提高。进入20世纪，出现各种实验应力分析方法，人们已能用实验方法测出模型和实物上各部位的应力。 20世纪后半叶，有限元法和电子计算机的广泛应用，使得对复杂的机械及其零件、构件进行力、力矩、应力等的分析和计算成为可能。对于掌握有充分的实践或实验资料的机械或其元件，已经可以运用统计技术，按照要求的可靠度，科学地进行机械设计。 机械工程的发展展望 机械工程以增加生产、提高劳动生产率、提高生产的经济性为目标来研制和发展新的机械产品。在未来的时代，新产品的研制将以降低资源消耗，发展洁净的再生能源，治理、减轻以至消除环境污染作为超经济的目标任务。 机械可以完成人用双手和双目，以及双足、双耳直接完成和不能直接完成的工作，而且完成得更快、更好。现代机械工程创造出越来越精巧和越来越复杂的机械和机械装置，使过去的许多幻想成为现实。 人类现在已能上游天空和宇宙，下潜大洋深层，远窥百亿光年，近察细胞和分子。新兴的电子计算机硬、软件科学使人类开始有了加强，并部分代替人脑的科技手段，这就是人工智能。这一新的发展已经显示出巨大的影响，而在未来年代它还将不断地创造出人们无法想象的奇迹。 人类智慧的增长并不减少双手的作用，相反地却要求手作更多、更精巧、更复杂的工作，从而更促进手的功能。手的实践反过来又促进人脑的智慧。在人类的整个进化过程中，以及在每个人的成长过程中，脑与手是互相促进和平行进化的。 人工智能与机械工程之间的关系近似于脑与手之间的关系，其区别仅在于人工智能的硬件还需要利用机械制造出来。过去，各种机械离不开人的操作和控制，其反应速度和操作精度受到进化很慢的人脑和神经系统的限制，人工智能将会消除了这个限制。计算机科学与机械工程之间的互相促进，平行前进，将使机械工程在更高的层次上开始新的一轮大发展。 19世纪时，机械工程的知识总量还很有限，在欧洲的大学院校中它一般还与土木工程综合为一个学科，被称为民用工程，19世纪下半叶才逐渐成为一个独立学科。进入20世纪，随着机械工程技术的发展和知识总量的增长，机械工程开始分解，陆续出现了专业化的分支学科。这种分解的趋势在20世纪中期，即在第二次世界大战结束的前后期间达到了最高峰。 由于机械工程的知识总量已扩大到远非个人所能全部掌握，一定的专业化是必不可少的。但是过度的专业化造成知识过分分割，视野狭窄，不能统观和统筹稍大规模的工程的全貌和全局，并且缩小技术交流的范围，阻碍新技术的出现和技术整体的进步，对外界条件变化的适应能力很差。封闭性专业的专家们掌握的知识过狭，考虑问题过专，在协同工作时配合协调困难，也不利于继续自学提高。因此自20世纪中、后期开始，又出现了综合的趋势。人们更多地注意了基础理论，拓宽专业领域，合并分化过细的专业。 综合-专业分化-再综合的反复循环，是知识发展的合理的和必经的过程。不同专业的专家们各具有精湛的专业知识，又具有足够的综合知识来认识、理解其他学科的问题和工程整体的面貌，才能形成互相协同工作的有力集体。 综合与专业是多层次的。在机械工程内部有综合与专业的矛盾；在全面的工程技术中也同样有综合和专业问题。在人类的全部知识中，包括社会科学、自然科学和工程技术，也有处于更高一层、更宏观的综合与专业问题。 机械的种类 1）化工机械 中国化工机械动力技术协会主办。是由化工生产、动力企业以及为化工生产提供机械动力技术、设备和材料的科研、设计、制造与维修、教育等单位或个人自愿结成的专业性社会。 2）石油机械 3）制药机械 4）医疗机械 5）环保机械 6）农业机械 7）木工机械 8）物流设备 9）建材机械 10）工程机械 11）造纸机械 12）印刷机械 13）包装机械 14）食品机械 15）粮油加工机械 16）金属加工机械 17）缝纫/服装机械 18）模具机械 19）高空作业机械 20）升降机械 21）起重机械 22）流体机械 [编辑本段]机械设备管理制度 一、 总则： 1．机械设备管理的基本任务是：合理装备、安全使用、服务生产，为保证工程质量，加快施工进度，提高生产效益，取良好经济效益创造条件。 2．搞好机械设备管理的基本原则是：尊重科学、规范管理、安全第一、预防为主。 二、机械设备管理的台帐档案 1．项目经理部设备员负责所在项目经理部的机械设备技术资料的建档设帐，其中《机械设备登记卡》、《施工设备组织计划》、《施工设备维修计划》、《施工设备购置申请表》、《施工设备报废申请表》一式二份，一份自存，一份报生产科备案。 2．机械设备台帐应包括下列内容： （1）设备的名称、类别、数量、统一编号； （2）设备的购习买日期： （3）产品合格证及生产许可证（复印件及其他证明材料）； （4）使用说明书等技术资料； （5）操作人员当班记录，维修、保养、自检记录； （6）《大、中型设备安装、拆卸方案》，《施工设备验收单》及《安装验收报告》； （7）各设备操作人员资格证明材料。 （8）《机械设备登记卡》、《施工设备购置申请表》、《施工设备报废申请表》、《机械设备检查评定表》、《施工设备验收单》、《设备运转当班记录》、《施工设备配置计划》、《施工设备检修计划》、《设备维修记录》、《早期购置之不理机械设备技术档案补办表》、《租赁合同》、〈自制简易设备技术评定表〉。 凡设备技术资料[（2）、（3）、（4）]丢失或不全，由生产科组织对设备状况进行鉴定、评定，填写《早期购置机械设备技术档案补办表》，作为设备技术档案存档。 三、机械设备标识 1．设备标识应制作统一的标识牌，分为“大、中型施工设备”、“小型施工设备”及“施工机具”三类。 2．标识牌应按要求填写。项目经理部设备员应将由生产科施工设备技术监督员组织的每三个月对设备进行一次检查的检查结果填入设备标识牌的“检验状态”一栏中，检查结果分为：“合格、不合格、停用”，同时施工设备技术监督员将检查情况填入《机械设备检查评定表》中。 3．标识牌应固定在设备较明显的部位。 四、机械设备的组织 1．凡属新开工工程，项目经理部应先根据该工程实际情况编写《施工设备组织计划》，并报生产科施工设备技术监督员审批、备案。 2．项目经理部设备来源可分为“新购、调配、自有、租赁”。 3．项目经理部需购置新的大、中型设备时，生产科施工设备技术监督员配合项目经理部设备员填写《设备购置申请表》，报项目经理部审批。项目经理部需购置小型施工设备可根据施工生产需要自行购置。 4．凡由项目经理部自行制作、改制的设备均要由生产科施工设备技术监督员组织进行评定审，评定合格才可投入使用，并由生产科施工设备技术监督员填写《自制简易设备技术评定表》。 五、机械设备租赁 1．项目经理部租赁大、中型设备时，要签订《租赁合同》；并将《租赁合同》复印一份报生产科备案。 2．租赁设备进场使用前，由生产科施工设备监督员组织对其性能进行评定、验收，验收合格后，方可投入安装使用，并将验收结果填入《施工设备验收单》中。 3．租赁设备的管理应纳入项目经理部设备的统一管理中。 六、机械设备的使用管理 1．机械设备使用的日常管理由项目经理部负责，即贯彻“谁使用，谁管理”的原则。生产科负责技术指导和监督检察工作。 2．各项目经理部应聘任设备员，该设备员应具备机械设备基础知识和一定的设备管理经验。 3．机械设备使用应按规定配备足够的工作人员（操作人员、指挥人员及维修人员）。操作人员必须按规定持证上岗。 4．机械设备使用的工作人员应能胜任所担任的工作，熟悉所使用的设备性能特点和维护、保养要求。 5．所有机械设备的使用应按照使用说明书的规定要求进行，严禁超负茶运转。 6．所有机械设备在使用期间要按《设备保养规程》的规定做好日常保养、小修、中修等维护保养工作，严禁带病运转。 7．机械设备的操作、维修人员应认真做好《设备运转当班记录》及《设备维修记录》。各项目经理部的设备员应经常检查《设备运转当班记录》的填写情况，并做好收集归档工作。 七、施工设备的保养、维修 1．施工设备的保养由项目经理部设备员组织操作人员、维修人员按各类《机械设备保养规程》进行，并由操作人和设备员分别填入《设备运转当班记录》和《设备维修记录》中。 2．《施工设备检修计划》由项目经理设备员部根据《各类机械设备保养规程》编制，并报生产科施工设备技术监督员审核、备案。 3．施工设备的检修，由工地结合实际情况，按《施工设备检修计划》进行，日常维修工作由设备员组织进行，所有维修工作，设备员均要填写《设备维修记录》。 八、设备的安装、拆卸、运输 1．小型施工设备的安装、拆卸、运输，由项目经理部按设备使用说明书的要求标明行；项目经理部设备员应做好相应记录。 2．大、中型设备进场后由生产科施工设备技术监督员组织验收，验收合格后，方可投入；安装、使用，并由施工设备技术监督员将验收结果填入《施工设备验收单》中。 3．大、中型施工设备、工程设备的安装、拆卸工作应由专业队伍来完成，并事先由选定的专业队伍制定安装、拆卸方案，报生产科设备技术负责人审批。若拆装工作由非本公司队伍来承担，应先由生产科进行评审，评审通过后，方可承担拆装工作。 4．大、中型施工设备的运输，按《物资搬运操作规程》执行。 5．大、中型施工设备、工程设备安装完毕后，应由生产科施工设备技术监督员组织，按有关标准对安装质量进行验收，并由施工设备技术监督员填写相应的《安装验收记录表》，验收合格后方可投入使用。 九、机械设备的停用管理 1．中途停工的工程使用的机械设备应做好保护工作，小型设备应清洁、维修好进仓；大型设备应定期（一般一个月一次）做维护保养工作。 2．工程结束后，所有机械设备应尽快组织进仓，进仓后根据设备状况做好维修保养工作。 3．因工程停工停止使用半年以上的大型机械设备，恢复使用之前应安照国家有关标准进行试验。 十、机械设备的报废批准。 1．机械设备凡是属下列情况之一，应予报废： （1）主要机构部件已严重损坏，即使修理，其工作能力仍然达不到技术要求和不能保证安全生产的； （2）修理费用过高，在经济上不如更新合算的； （3）因意外灾害或事故，机械设备受到严重损坏，已无法修复的； （4）技术性能落、能耗高、没有改造价值的； （5）国家规定淘汰机型或超过使用年限，且无配件来源的。 2．应予报废的机械设备，项目经理部应填写《机械设备报废申请表》，送生产科施工设备技术监督员审查、备案。大、中机械设备要送主管生产副经理审批。 3．报废了的机械设备不得再投入使用。 机械工程与人类生存环境 工程技术的发展在提高人类物质文明和生活水平的同时，也对自然环境起破坏作用。20世纪中期以来，最突出的问题是资源，尤其是能源的大量消耗和对环境的污染。未来，机械新产品的研制将以降低资源耗费，发展纯净的再生能源，治理、减轻以至消除环境污染作为重要任务。 机械工程专业化和综合化 19世纪下半叶，机械工程成为一门独立学科。进入20世纪，随着机械工程技术的发展和知识总量的增长，机械工程开始分解，陆续出现了专业化的分支学科。分解趋势在20世纪中期（第二次世界大战结束前后）达到最高峰。由于机械工程的知识总量已扩大到远非一个人所能全部掌握，一定的专业化是必不可少的。但是过度的专业化造成知识过分分割，视野狭窄，不能统观和统筹稍大规模工程的全貌和全局，并且缩小技术交流的范围，阻碍新技术的出现和技术整体的进步，对外界条件变化（如新技术、新材料和新产品的出现、材料与半成品的供应及价格变化等）的适应能力很差。封闭性专业的专家们掌握的知识过狭，考虑问题过专，在协同工作时配合协调困难，也不利于继续自学提高。因此，从20世纪中、后期开始，机械工程又出现了综合的趋势。人们更多地关注基础理论，拓宽专业领域，合并分化过细的专业。
戴森造车的起源可以追溯到2016年，在历经长达3年的设计、研发之后戴森造车项目在2019年10月正式宣布终止。3年的时间戴森公司在这个项目上共投入了200亿人民币，戴森创始人詹姆斯·戴森（James Dyson）解释道：“尽管已设计成型的电动车是一件完美的产品，但其并不具备商业的可行性。”
（戴森原型车 图片来源：AutoCar）
本以为，事情就此告一段落，没想到一年后戴森公司再次宣布未来五年内将投资亿英镑（约合人民币亿人民币）用于开发新技术和产品。而且，这其中最重要的就是新能源动力电池技术方面，看来戴森并没有放弃造车梦，只不过这次将精力用于自己更熟悉一些的领域，而不是单纯的造整车了。
（戴森位于英国赫拉文顿机场的研发中心效果图）
詹姆斯·戴森与机械工程的渊源
有句话说的没错，“长大后坚持在做的事情，是小时候最感兴趣的事情”。众所周知，詹姆斯·戴森是英国知名的设计师、发明家，是戴森公司的创始人。他最出名的作品莫过于真空吸尘器，相信身边有很多朋友的家里或多或少都会有戴森公司的产品。但是，估计很少人了解过他设计的“海上卡车”（The Sea Truck）还曾拿过奖。
（The Sea Truck）
1966~1970年19岁的戴森就读皇家艺术学院，学习家具设计和室内设计。那个时候，戴森就表现出对发明创造拥有极大的兴趣和天赋。戴森加入了学校的设计社团，并且参与了许多大学生设计活动，其中他与同学联合设计的名为“海上卡车”的汽艇，就曾获得过英国设计协会奖和1975年的爱丁堡公爵特别奖。
1974年，戴森开始自行研发设计球轮小推车，该小推车获得了1977年的建筑创新奖。而且，正是这个小推车让戴森获得了自己的第一桶金，1977年在卖掉自己球轮小推车的股份后，开始全身心的投入到新型气旋式吸尘器的研发中。这也造就了后面最著名的“G-Force”真空吸尘器。由此可见，若不是当初戴森与真空吸尘器结下梁子，也许真有可能进军汽车行业呢。
（戴森G-Force）
200亿投资打水漂
这里带领大家简单的回顾一下，戴森造车项目的时间线。2015年，戴森公司出资9000万英镑全资收购了固态电池制造商SaKti3；2016年，戴森公司正式宣布启动造车计划，并获得了一笔来自英国政府的780万英镑（约合万元）的财政拨款，作为其研发及制造电动车产品的资金；2018年，戴森在原英国赫拉文顿机场建设Digital Motor研发中心，并在新加坡准备建造生产工厂。
（戴森新加坡工厂效果图）
按照戴森之前的规划，新车本应于2021年正式下线。但是戴森并没有等到量产的那一天，新能源造车的史无前例“烧钱”情况，让他不得不在2019年10月10日晚，给所有员工发出邮件宣布取消电动汽车制造项目，200亿人民币的投入全部打水漂。戴森表示：“这不是产品失败，也不是团队失败，只是难以实现商业化。”
（戴森原型车“N526”座舱展示）
但其实戴森还是在2020年5月，将所设计的“N526”（内部代号）原型车公布于众。新车定位为一款纯电动7座SUV车型，我觉得更像是一辆MPV。新车搭载最大功率为536马力的双电机系统，零百加速时间为秒。此外，其使用的是一套全新的固态电池管理系统，续航里程可以达到960公里。在今年戴森接受英国媒体媒体Autocar采访时透露，戴森造车项目夭折的罪魁祸首就是这个贵出天际的电池技术，而他自掏腰包36亿人民币的研发资金也付之东流。
（戴森原型车“N526”）
重新进军汽车市场
根据最新的《星期日泰晤士报》“2020年富豪榜”（Rich List 2020）显示，戴森目前已然成为英国首富，排名比去年提高了四位，总资产达到?162亿英镑（约合亿人民币）。在如此雄厚的资金实力的支持下，戴森决定再次回归汽车市场，不过这次吸取了上次失败的经验教训，不再执着于整车制造。
这次，戴森从电动车制造商的身份摇身一变成为了电动车供应商，直接拿下曾经最“烧钱”的动力电池技术部分，看来这次是有备而来了。对于此次投资，戴森首席执行官罗兰德·克鲁格表示：“通过投资和学习新的技术，可以扩增现有产品的类别，将有利于戴森的消费者，同时也会提高我们产品的性能和品牌的可持续性。”
中国曾是造车新势力最疯狂的国家，不说过百家也有几十家曾经存在过。但最后才有几家实现了真正的量产，大多数依旧停留在PPT上面。从目前已经立住脚的蔚来、理想、小鹏来看，哪个不是前期用大量资本堆积出来的，所以一家科技公司想要进军新能源整车制造业，并不是那么简单。
我觉得戴森前期200亿人民币的投资其实也并没有打水漂，反而在技术上累计了不少经验。这次再次研发动力电池技术部分，又是一次不小的豪赌。在哪里跌倒，就在哪里爬起来，至于戴森能否在汽车圈再次创造一个新的“神话”，就看其最终产品本身有没有这个实力，能够吸引住各家车企。
不说了，女朋友让我去下单戴森吹风机，那我也算是支持过戴森搞研发的一份子了。
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论文格式1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、论文格式的目录 目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、论文格式的关键词或主题词 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文格式的论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论。 6、论文格式的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。按照上边的论文格式来写，可以使你的论文更加容易被读者了解，被编辑采纳。论文格式模版（天头留出25毫米空白）分类号 密级 U C D___________ 编号1 0 4 8 6 （此处间隔20毫米） （以上四项用仿宋标4号）武 汉 大 学硕 士 学 位 论 文（论文题目与上一行间隔为25毫米） （以上二行用宋体标2号字）论 文 题 目（题目用楷体标1研 究 生 姓 名：指导教师姓名、职称：学 科、专 业 名 称：研 究 方 向：（以上四项用宋体标4号字）（此处间隔为25毫米） 二00八年四月 （黑体标3号字）（地脚留出25毫米空白边缘）分类号 密级 U C D 编号 1 0 4 8 6 武 汉 大 学硕 士 学 位 论 文大为•卡坦文化框架理论关涉下的林语堂翻译研究研 究 生 姓 名：指导教师姓名、职称：学 科、专 业 名 称：英语语言文学研 究 方 向：翻译理论与实践二00八年四月（地脚留出25 毫米空白边缘）A Study of Lin Yutang’s TranslationsUnder David Katan’s Theory of Cultural Frames（Times New Roman 小二加粗）A ThesisSubmitted in Partial Fulfillment of the RequirementsFor the Master’s Degree of Artsin English Language and Literature（Times New Roman 四号）Candidate: Supervisor: Academie Title: Professor（Times New Roman 四号）April 2008Graduate Program in English Language and LiteratureWuhan University（Times New Roman 四号）郑 重 声 明（宋体四号） 本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭，造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，本人愿意承担由此产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。（宋体小四号）学位论文作者 （签名）：（宋体小四号）2008年4月30日（宋体小四号）摘 要（黑体标准小二号）Abstract（Times New Roman 黑体标准小二号）说 明：外文内封按论文格式的规定要求打印，但各专业语种可根据本专业的实际而定。分类号：英语H31、俄语 H35、法语 H32、德语 H33、日语 H36。
1、文案创意来源于你的调调
我有一朋友是做银饰品的，走文艺线，每天发出的东西都是诗情画意，这个调调都走对了，他们的饰品走的不是产品，而是一种情怀，所以大家都喜欢呀。我个人是比较喜欢网易轻松一刻类，所以我的东西都是跟他们的风格像。当能够保持这个调调的时候，偶尔换点口味，也可以激起用户的关注。
2、文案创意要有内涵
首先，你得明白你的中心思想是什么，是纯粹的想分享出去呢，比如：心灵鸡汤类的，生活小常识，很多人愿意分享，而且分享率非常高。如果你的内容是想表达每个思想或者是想扩散自己的产品，比如：杜X斯，他们的文案灰常有创意和内容，业界一直学习的榜样。也就是说，你想表达什么很重要。
一篇好文章要有三要素，软文也是文章，同样也得有三个核心要素。分别是产品卖点、软文主题和内容素材。
产品卖点就是你想要一款产品宣传的核心卖点。软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户。内容素材就是让软文主题具象化的材料。我们一个一个讲：
第一，挖掘可植入软文的核心卖点。既然你写软文的目的是宣传一款产品或者品牌，那么卖点就很重要。一般来说，软文最吸引用户的，是他们感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话，不但直接影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。还会因为宣传信息太多，使用户不能聚焦在产品上，没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。所以就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。
第二，软文的主题。软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。这个时候就要注意，写软文最难的。一篇好文章要有三要素，软文也是文章，同样也得有三个核心要素。分别是产品卖点、软文主题和内容素材。
产品卖点就是你想要一款产品宣传的核心卖点。软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户。内容素材就是让软文主题具象化的材料。我们一个一个讲：
第一，挖掘可植入软文的核心卖点。既然你写软文的目的是宣传一款产品或者品牌，那么卖点就很重要。一般来说，软文最吸引用户的，是他们感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话，不但直接影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。还会因为宣传信息太多，使用户不能聚焦在产品上，没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。所以就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。
第二，软文的主题。软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。这个时候就要注意，写软文最难的地方是怎么在文章里写完有料的内容以后，非常自然地过渡到对产品的介绍上。要不然辛辛苦苦码了好多字最后却发现衔接不上，这就尴尬了。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。
第三，内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，你就需要搜集好内容来提升用户的阅读 *** ，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说。无论你是要提议大家“做人就要对自己狠一点”还是提倡“只有对自己好才是最真实的”。都得要围绕主题收集相关素材来论证。比如说给一款耳机写软文，这款耳机的核心卖点是“史上最高颜值”耳机。为了体现卖点，作者就想用耳机外形发展史来包装。在软文里，作者先介绍了最早的耳机，又笨重又难看，然后通过一代代不断改良的耳机，让读者看出，耳机的演变趋势是越来越轻，越来越美。最后顺其自然地把要做广告的耳机放在文章的末尾，相当于跟读者说，这款耳机就是演化过程中最新一代，也是最漂亮的一代。
最后，一些比较深沉的主题就用纯文字来展示；一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。总之做到三要素以后，在细节上也要尽量完美。
什么是好文案？1. 说人话假如你生产了一款最新的手机，有800万像素摄像头，1080p分辨率的显示屏，可以进行超高清拍摄，还能编辑和分享。
你会怎么向用户推销？是不是 会这么说：“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但普通用 户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。
他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。再来看看iPhone怎么说。
“拍摄，编辑，分享。所有都是高清。”
不需要太复杂，用户一眼就能看懂。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。
（感谢胖胡斐提供案例，更多Apple文案可参考Apple文案初品 ）知道的东西往往比不知道得东西更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏和猜测。如果把“怕上火喝王老吉”变成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”，把“给你的肠子洗洗澡吧”变成“清除体内宿便，排毒养颜”，你还会记住他们吗？2. 简明而足够大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。
那么是不是字越少越好呢？我认为站在设计的角度是这样，字越少页面就越简洁大气。但是，在文案撰写人的眼里却不是这样。
79%的人不会阅读，只会扫描浏览；而16%的人阅读 一切。这16%的人是你的目标群体，对你的产品感兴趣。
如果他们对你的产品不感兴趣，也不会管你页面上字多字少。国外IDC机构对网购用户做出了研究，有 50%用户未完成购买的原因是得到的信息不足。
一旦用户发现了需要的信息，他们会跳过其它部分点击购买按钮。如果他们看完整个网页都没有被打动，那就有问 题了。
这是某网站首页，你能看出它是做什么的吗？所以说，尽量提供完整的信息。没有长文案，只有差文案，少要建立在足够的基础上，同时要兼顾上下文。
可能有人会问，那页面上的信息太多怎么办？其实很简单，用tab 或link就可以解决。3. 真实可信现在网上陷阱太多，以至于产品经理在送奖品时都被误以为。
有些事说出来很简单，但让别人相信却很难，需要拿出足够的证据来证明自己。以上是戴森吸尘器的介绍页面。
普通吸尘器更换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右，而戴森的设计去除了这些附属物，用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在花费”“戴森吸尘器一直在工作”。
简单的对比就能激发用户的购买欲望，因为我有十足的理由去说服你。4. 转换立场告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。
与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。
以上是QQ2012特性介绍中的一部分。“新增视频美化功能”，主语其实是我们，“我们新增了视频美化功能”。
这时用户的反应是什么呢？“哦”。如果转换一下立场：“您可以在星空下与对方聊天。”
也许用户就会从“哦”变成“哇”。 站在对方的立场，告诉他们能获得什么好处，会更容易得到用户认可。
5. 情感化情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。
如果什么感动了你，就很可能感动别人。“在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美·真彩色”所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧？不需要陈词滥调和煽情的文字，用童话般简单的话，就把父女之情表达的淋漓尽致。
脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。身边普通的东西，最容易打动用户。
就像开篇视频：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感觉不到你痛苦。”
（乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“确实是的，你看不到真可惜。”这就是共鸣的魅力。
如何写文案？参考了几篇文章后，我总结了一种文案速成的方法，简单一说，还请大家拍砖。下面就以快捷支付为例：1. 假设你在向朋友介绍快捷支付，你会怎么说？可以尽量多说一点，记得使用的口语化词汇。
比如“告诉你一个支付的好方法，快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银也不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”2. 提取重点，即关键卖点“快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”
按照以上的说法，“不用登录网银”、“减少付款时间”是这句话的重点。概括起来就是“方便”、“快速”。
然后选取其中一个为关键词，这里以“快速”为例。3. 转化为对用户的好处“可以为您节省时间”4. 证明，让事实更直观人的关注层级：图形最直观，数字次之，最后是文字。
如果可以使用图形和数字来表达，一来可以吸引用户的注意力，二来可以使用户更容易理解并相信。假 设网银付款的时间是60s，快捷支付的时间是10s（数据仅供参考），那么节省的时间就是50s。
只说50s用户没有概念，可以换算成百分比让用户更加直 观。“快捷支付帮您节省83%的付款时间”5. 隔夜测试第二天再检查一遍，或请别人来做个小调查，这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。
如果无法判断2种表述哪个更好，可以使用ABtest的方法，让数据告诉你答案。以上方法可能。
人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 —— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 —— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。 —— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！ —— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 —— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 —— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 —— 列夫·托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 —— 列夫·托尔斯泰 、
以上可用于挫折磨难、恒心毅力的
什么是好文案？1. 说人话假如你生产了一款最新的手机，有800万像素摄像头，1080p分辨率的显示屏，可以进行超高清拍摄，还能编辑和分享。
你会怎么向用户推销？是不是 会这么说：“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但普通用 户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。
他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。再来看看iPhone怎么说。
“拍摄，编辑，分享。所有都是高清。”
不需要太复杂，用户一眼就能看懂。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。
（感谢胖胡斐提供案例，更多Apple文案可参考Apple文案初品 ）知道的东西往往比不知道得东西更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏和猜测。如果把“怕上火喝王老吉”变成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”，把“给你的肠子洗洗澡吧”变成“清除体内宿便，排毒养颜”，你还会记住他们吗？2. 简明而足够大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。
那么是不是字越少越好呢？我认为站在设计的角度是这样，字越少页面就越简洁大气。但是，在文案撰写人的眼里却不是这样。
79%的人不会阅读，只会扫描浏览；而16%的人阅读 一切。这16%的人是你的目标群体，对你的产品感兴趣。
如果他们对你的产品不感兴趣，也不会管你页面上字多字少。国外IDC机构对网购用户做出了研究，有 50%用户未完成购买的原因是得到的信息不足。
一旦用户发现了需要的信息，他们会跳过其它部分点击购买按钮。如果他们看完整个网页都没有被打动，那就有问 题了。
这是某网站首页，你能看出它是做什么的吗？所以说，尽量提供完整的信息。没有长文案，只有差文案，少要建立在足够的基础上，同时要兼顾上下文。
可能有人会问，那页面上的信息太多怎么办？其实很简单，用tab 或link就可以解决。3. 真实可信现在网上陷阱太多，以至于产品经理在送奖品时都被误以为。
有些事说出来很简单，但让别人相信却很难，需要拿出足够的证据来证明自己。以上是戴森吸尘器的介绍页面。
普通吸尘器更换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右，而戴森的设计去除了这些附属物，用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在花费”“戴森吸尘器一直在工作”。
简单的对比就能激发用户的购买欲望，因为我有十足的理由去说服你。4. 转换立场告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。
与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。
以上是QQ2012特性介绍中的一部分。“新增视频美化功能”，主语其实是我们，“我们新增了视频美化功能”。
这时用户的反应是什么呢？“哦”。如果转换一下立场：“您可以在星空下与对方聊天。”
也许用户就会从“哦”变成“哇”。 站在对方的立场，告诉他们能获得什么好处，会更容易得到用户认可。
5. 情感化情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。
如果什么感动了你，就很可能感动别人。“在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美·真彩色”所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧？不需要陈词滥调和煽情的文字，用童话般简单的话，就把父女之情表达的淋漓尽致。
脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。身边普通的东西，最容易打动用户。
就像开篇视频：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感觉不到你痛苦。”
（乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“确实是的，你看不到真可惜。”这就是共鸣的魅力。
如何写文案？参考了几篇文章后，我总结了一种文案速成的方法，简单一说，还请大家拍砖。下面就以快捷支付为例：1. 假设你在向朋友介绍快捷支付，你会怎么说？可以尽量多说一点，记得使用的口语化词汇。
比如“告诉你一个支付的好方法，快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银也不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”2. 提取重点，即关键卖点“快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”
按照以上的说法，“不用登录网银”、“减少付款时间”是这句话的重点。概括起来就是“方便”、“快速”。
然后选取其中一个为关键词，这里以“快速”为例。3. 转化为对用户的好处“可以为您节省时间”4. 证明，让事实更直观人的关注层级：图形最直观，数字次之，最后是文字。
如果可以使用图形和数字来表达，一来可以吸引用户的注意力，二来可以使用户更容易理解并相信。假 设网银付款的时间是60s，快捷支付的时间是10s（数据仅供参考），那么节省的时间就是50s。
只说50s用户没有概念，可以换算成百分比让用户更加直 观。“快捷支付帮您节省83%的付款时间”5. 隔夜测试第二天再检查一遍，或请别人来做个小调查，这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。
如果无法判断2种表述哪个更好，可以使用ABtest的方法，让数据告诉你答案。以上方法可能。
软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。
软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。
根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。
要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。 这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是： 标题——向目标消费者“大声”打招呼 大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。
标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。
在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。 那么，标题常用的撰写手法有那些呢？1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。
2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。
4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。
要写出有创意的标题，还有以下几种方法： 1、用比喻 2、拟人化 3、感叹语气 4、热点话题 5、采用逆向思维等。 有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。
那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。
正文——和目标消费者拉近关系 正文的内容一般要表达三个方面的内容： 1、诉求重点，即软文的核心内容， 2、对诉求重点的深入分析， 3、让潜在消费者行动起来。议论文 此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。
文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西。边叙边议 此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。
如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好。 以上这些方法仅供参考而已。
真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。
凭窗远眺，我的眼前万紫千红。
风轻轻拂过，和着夏的炎热，掺着花草的清新，扬起我缕缕青丝时，告诉我，我眼中的色彩是青春，我的青春色彩变幻。 勤——绿色 为木则荣，为草则绿。
林木，用努力，使自己欣欣而向荣；幽草，用勤奋，使自己萋萋而摇绿；我，则用青春的绿，使自己烙下希望的梦。 梦中的象牙塔悠悠，似我眼中的绿，漆黑中坚定地发出光。
为梦，我努力，为梦，我奋斗。清晨，迎接我的是晨曦的第一缕金光；夜晚，伴随我的是明月的遍地清辉。
在学问的山脚下，我以勤为径；在知识的海洋中，我以苦作舟。 烈——红色 袅袅水芝红，脉脉蒹蕸浦。
荷花，用摇曳，使自己袅袅而生动；水草，用浮动，使自己脉脉而热烈；我则用青春的红，使自己烙下活泼的影。 为影，我活跃在校园的各个角落。
体育课上，我奔跑、飞跃，课后，我的影子是阳光下的一个动点。 我热切地广交朋友，我热切地与人交谈，我渴望发表意见，我渴望被人关注。
活泼，我青春的本色；热烈，我青春的底色，红色，我青春的亮点。 郁——蓝色 独立小桥风满袖，平林新月人归后。
独立寂寞，小桥孤零，寒风袭人，夜色渐起，行人归尽。我在小桥上独品那排遣不去，欲拂还来的迷茫与无奈。
青春纵然姿彩炫目，也掺和着抑郁的蓝。生活中的一些无奈，长辈们偶尔的不理解，学习上的些许不顺，所有这些，让我的天空蔚蓝却不失冷意。
忧郁的蓝，我青春中最无奈的孤独。 世界一天天在我的生命中刻下印记，岁月的齿轮碾出了我的痕迹，是青春，使我的画卷色彩斑斓，是青春，使我的梦想透明，纯粹；是青春，使我的心虔诚向上。
青春的梦想是燃烧的火把，青春的憧憬是汹涌的大海，青春的生命灿烂夺目，青春的感情世界庭院深深，青春的梦幻世界落霞与孤鹜齐飞。 透过窗棂，我看到了我眼中的色彩——青春 题目 我眼中的色彩。
1.打造良好的口碑
有些站长通过软文“诱”网民给你带来的IP，但却不太可能给你带来真正的商业价值。有些站长因此通常会为自己的某某文章点击量高而沾沾自喜一段时间，可是慢慢的发现点击量这么高为什么没带来几个真正的客户呢？
其实，你写出来的文章，告诉浏览者：我的网站上有您需要的或者感兴趣的内容，足矣。想让网站持久发展，打造良好的口碑很重要，忌虚假宣传，看了文章大家满怀希望地去了，却给了百分之二百的失望，以后想再让他们去就难了，你的夸大其词，已经给客户灌输了“不可信”的观念。
2.不能盲目追求IP多
每个网站都有不同的定位，有不同的目标用户。同样是ip，有些是我们需要的，有些是我们不需要的，如果我们专门做企业服务的企业网站，某天由于某个关键字带来了数万ip，可能让我们的主机访问变慢，甚至无法访问，消耗了大量的带宽和服务器资源，对我们几乎没有什么好处。软文带来的流量也是如此，有些流量是我们渴望得到的，有些是可有可无的，有些是完全无用的（这不确切，至少让我们的网站统计看起来好看些）。
3.定准目标客户
在你确定要写这篇文章之前，要想清楚，你的目标客户是谁？你为什么要写这篇文章？谁会看？为什么要看？有什么可看性？一定要瞄准目标客户，根据目标客户的口胃去写，这样才能得到目标客户的喜好。比如你为门户站写，你就不能写得像娱乐八卦似的，就像新闻联播你不能改为打快板来唱一个样。了解客户，知道客户胃口，站在客户角度，投其所好，才能写出适合目标客户的文章，才能带来商业机会。
4.宣传方式
一个与社会隔绝的，我想你是个奇才也很难被大家所发现，被社会所重用，软文也如此，一篇好的文章同样不能脱离大众的视线，与互联网隔空的文章再怎么成功都不能被大众发现，所以说，选择好的宣传平台，是十分重要的，不妨多投放到相关的几个平台上，特别是知名度高人气旺且是与你文章相关的平台。
2.什么叫广告表现策略 广告表现策略，是广告定位、公众心理研究和广告设计的有机结合，也可以说是定位策略、市场策略、心理策略乃至媒体策略的综合表现。4.什么叫广告随文 附文，又叫随文，是广告文案中的附属部分，是对广告内容必要的交待或进一步的补充说明，用于列出企业的地址、联系方式、促销活动的地点等实实在在的信息。
导语：说到吸尘器，相信大家都不陌生吧，我们家家都有的小电器。但小便今天要说的不是这个小电器而是大电器工业吸尘器。其实虽然改了个名字，但其实内部构造是一样的。只不过工业吸尘器的储尘量更大，吸力更大了。并且一般具有净化空气的作用，来提高工厂空气质量和产品质量。工业吸尘器的作用有效的预防了一些职业病的出现，提升了工作安全性。下面就来好些工业吸尘器原理的有关内容。
那么工业吸尘器的工作原理是什么呢？
咋一听起来好像有点难，但其实是很简单的。工业吸尘器的主体一般都是一个大铁桶，其原理是这样的：我们在吸尘器上开两个孔，在其中的一个空上装上抽风机设备。（如高压风机.）通过抽风机风扇的转动来将铁通内的空气排出，这样一来铁桶内的大气压就会急剧下降。然后就会从进风口吸入大量空气，（压强的大小和进风口的口径大小是会直接作用在吸取杂物的吸尘设备上的。）我们再在进风口的底部位置安装一个过滤袋，这样就可以将吸入空气里的粉尘颗粒物、垃圾、废弃材料等留在这个过滤袋里。并且一些好的工业吸尘器还有着二次过滤的功能，所排出的空气完全可以达到人类健康标准。最后就是我们定期检查更换过滤袋，和过滤芯即可。
工业吸尘器又有哪些性能和特点呢？
一：耗能较大。大家应该知道，工厂里的电路电压是与我们家里所使用的电压是不同的，要比我们家用电压高出很多。那自然而然的工业吸尘器也是要适应强大的电压，所以它的动力强劲。但也消耗能源较多。
二：过滤部分需要慎重选择，工业吸尘器的过滤部分是最重要的，我们首先要知道我们想要对什么物体进行过滤，（因为过滤器的种类有很多）然后我们在根据需要选择相应的过滤器即可。
三：工业吸尘器一般采用比较厚的金属作为外壳，这样可以防止工厂内运输机械部件是砸到，损坏风机。
工业吸尘器品牌
凯驰
凯驰(上海)清洁系统有限公司，创于1935年德国，全球清洁技术的知名企业，较早推出便携式压力清洗机，洗车器、蒸汽拖把、吸尘器行业有名的大型跨国企业。Karcher凯驰集团产品系列的丰富多元性和全球网络的立体性不仅使形成了自己独特的市场运作模式，公司也因此推动着清洁业技术的不断创新并长期领导着国际清洁业发展的潮流。
福维克
福维克于1883年创始于德国乌伯塔尔。在公司125年的历程中，我们从创立伊始时的一家地毯工厂一直发展到今天成为一个涵盖诸多业务领域，并且在全球各地拥有分支机构的大型跨国集团。但是福维克至今仍是一个纯粹的家族企业。
美的
美的集团股份有限公司，始于1981年，中国家电行业领导者，福布斯全球企业500强，世界级的白色家电制造商和品牌商，以家电制造业为主的大型综合性企业集团。美的是一家领先的消费家电及暖通空调系统全球性企业，提供多元化的产品种类，包括空调、冰箱、洗衣机、厨房家电、及各类小型家电。美的坚守“为客户创造价值”的原则，致力创造美好生活。美的专注于持续的技术革新，以提升产品及服务质量，令生活更舒适、更美好。
莱克
莱克电气成立于1994年12月，英文名为Kingclean(意为“清洁之王”)。作为全球环境清洁行业的领导品牌，莱克专注家居清洁行业21年，自2004年起已经连续11年全球销量遥遥领先。从研发、制造再到创造，如今年产销家电产品达1400万台(其中吸尘器年产销量1000万台，累计销量超过亿台)，产品畅销全球120个国家和地区。
伊莱克斯
Electrolux伊莱克斯是吸尘器的发明者，自1912年第一款吸尘器的诞生开始，经历了近百年的不断发展与革新，如今的伊莱克斯已成长为全球家用和商用电器的领导者，每年在全球150多个国家销售超过4000万件产品。秉承“想你所想”的品牌理念，专注于技术创新。
总结：以上就是小编为大家介绍的关于工业吸尘器原理的所有介绍了。没错，这是一个环保设备，而且有助于保持工人的人体健康。相信以后还会有着更加广阔的发展空间。
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开题报告的格式(通用) 由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。 1 总述开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。2 提纲开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。3 参考文献开题报告中应包括相关参考文献的目录4 要求开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。开 题 报 告 学 生： 一、 选题意义 1、 理论意义 2、 现实意义 二、 论文综述 1、 理论的渊源及演进过程 2、 国外有关研究的综述 3、 国内研究的综述 4、 本人对以上综述的评价 三、 论文提纲 前言、 一、1、2、3、�6�1�6�1�6�1 �6�1�6�1�6�1二、1、2、3、�6�1�6�1�6�1 �6�1�6�1�6�1三、1、2、3、结论 四、论文写作进度安排 毕业论文开题报告提纲一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师二、目的意义和国内外研究概况三、论文的理论依据、研究方法、研究内容四、研究条件和可能存在的问题五、预期的结果六、进度安排
百度一下就可以了，报告是[R]，research的意思。
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企业物资采购成本探析 摘要:社会主义市场经济的形成,如何加强和规范企业物资管理,是每个企业经营管理者共同探讨的焦点问题，如何有效地控制采购成本,也是当今企业比较关心的一个紧迫话题。本文就影响物资采购成本的因素、物资采购流程控制进行了分析和研究，在此基础上提出了降低物资采购成本的几点措施。 关键词:企业物资采购；因素；流程控制；措施 一、影响物资采购成本的因素 企业以利润最大化为目的,从企业持续经营的整个期间来看,收入减去成本就是利润,成本是决定企业利润的重要因 素。采购成本构成具有多样性和动态性的特征,影响采购成本的主要因素有影响采购成本的主要因素有： 1.采购价格因素 是企业成本和费用的主要组成部分，是采购成本高低的决定因素。 2.采购数量因素 建立在批量生产和科学合理的物品核算定额和储备定额基础之上，经济批量的采购方式和数量是影响采购成本的重要因素。 3.物品市场信息因素 在全球经济和网络经济时代，及时、全面、准确地掌握分析物品市场信息，诸如物品的性能、质量、价格是影响采购成本的关键因素。 4.物品的运送方式因素 以最短的里程，最低的费用和最短的时间及时、准确、安全、经济地完成物品在空间的转移是影响采购成本的重要因素。 5.物品储备方式因素 先进合同的物品储备方式对节约人力和运费以及少占用资金等，都有着十分重要的作用。 6.采购策略因素 在广阔的全球经济中，激烈的市场竞争条件下，具有预见性和灵活机动的采购策略是影响采购成本的重要因素。 7.员工的素质因素 良好的采购工作，是决定企业产品开发，产品质量，采购成本的关键，也是决定流通企业销售状况的关键，因为采购策略事先就决定了物品畅销与否，而所有这一切都需要具备一定科学知识、业务能力和丰富经验的采购和仓库管理员工，随着经济全球化，采购活动遍布全球，则更是如此。 二、企业物资采购流程控制 物资采购流程管理的优与劣关系到整个企业成本管理的成败,对物资采购流程的控制就显得越来越重要。 1.采购计划的制定 采购计划阶段是整个采购运作的第一步,至关重要。采购计划的制定是一项复杂的工作,需要具有丰富生产经验、计划经验、采购经验等复合知识人才才能胜任,并且要和确认订单等部门协作进行。 2.供应商的选择 采购渠道的选择,直接影响到企业的经济效益,是物资采购控制的重要一环。对任何一个采购项目来说,供应商的多少,决定着供应商竞争力的激烈程度,参与的供应商越多,不仅采购项目在其性能、规格等方面有较多的选择余地,而且在供应价格上也将得到更大的优惠,在售后服务的承诺措施上也将更加完善、周到。 3.采购价格的确定 采购价格的确定,直接影响到企业的成本,是物资采购控制的重中之重，在确定采购价格时,弱化采购人员与领导的个人行为,注重产品市场价格调查。一方面,在调查市场价格时充分利用网络平台,对采购物资的价格进行市场信息收集,可以通过上互联网了解产品的网上报价,发邮件了解其他地区报价,还可以查询部分厂商和专业人士了解其内部报价,着重了解和掌握商品的成本价,摸准不同销售商的利润构成,以消除腐败隐患。另一方面,充分认识竞争决定价格这一规律,在市场调查的基础上,积极采取与各投标单位开展竞争性谈判方式,利用各投标单位急于中标的心理,在保证他们合理利润的前提下,促使价格下调到认可的空间。 4.严把入库验收关 物料的接收是会计中确认资产、费用和负债是否存在与发生的重要依据,是买卖交易中的重要环节,为达到控制目的,验收人员必须由独立于计划、采购和财务部门的人员来承担,它应根据采购单上的数量和质量要求独立地检验收到的货物。 5.建立科学的资金使用程序 随着企业生产能力的不断扩大和职工收入不断增长,企业的流动资金严重不足,企业往往依靠拖欠供应商的货款缓解资金压力。但是,任何单位包括供应商的经济活动都是以利润为目标的,无限制的将资金压力转嫁到供应商头上,一方面会严重影响企业在市场中的诚信地位,减少企业赊购物资的可能性。另一方面,供应商为减少其负债风险和压力,会以抬高供货价格的方式来弥补,造成企业未来负债越来越大。而且由于企业流动资金严重不足及供应商情况复杂性,财务部门无法保证付款政策的一致性。在此条件下,财务部门付款政策的执行就存在较大的随意性,长期 以往,会导致财务部门付款过程中没有监督而产生财务部门有关人员以职谋私情况的产生。因此采购部门和财务部门要制定出一套切实可行的采购欠款付款政策,做好不因领导层的变动而中断。 三、降低物资采购成本的措施 1.制定采购预算与采购计划 制定采购预算的行为,就是对组织内部各种工作进行稀缺资源的配置。预算不仅仅是计划活动的一个方面,也不仅仅是组织政策的一种延伸,它还是一种控制机制,起着一种比较标准的作用。制定采购预算,是在具体实施物资采购行为之前对物资采购成本的一种估计和预测,是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对物资采购资金进行了合理地配置和分发,还同时建立了一个资金的使用标准,以便对采购实施行为中的资金使用进行随时地检测与控制,确保采购资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束,能提高采购资金的使用效率,优化采购管理中资源的调配,查找资金使用过程中的一些例外情况,有效控制采购资金的流向和流量,从而达到控制物资采购成本的目的。 2.经济合理地选择供应商 供应商是物资采购管理中的一个重要组成部分。物资采购时,应该本着“公平竞争”的原则,给所有符合条件的物资供应商提供均等的机会,一方面体现市场经济运行的规则,另一方面也能对采购成本有所控制,提高物资采购实施的质量。因此,在供应商的选择方面就有如下两方面的问题值得关注。 (1)选择供应商的数量 供应商数量的选择问题,实际上也就是供应商份额的分担问题。从采购方来说,单一渠道增加了采购资源供应的风险,也不利于对供应商进行压价,缺乏采购成本控制的力度。而从供应商来说,批量供货由于数量上的优势,可以给采购方以商业折扣,减少货款的支付和采购附加费用,有利于减少现金流出,降低采购成本。因而,在进行供应商数量的选择时既要避免单一渠道,寻求多家供应,同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足,以获取供应商的优惠政策,降低物资的价格和采购成本。这样,既能保证采购物资供应的质量,又能有力地控制采购支出。一般来说,供应商的数量以不超过3—4家为宜。 (2)选择供应商的方式 选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购,四种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。在物资采购中,采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争来压低物资价格,帮助采购方以最低价格取得符合要求的物资,并且多种招标方式的合理组合使用,也将有助于提高采购效率和质量,从而有利于控制采购成本。 3.充分利用物资采购环境物资市场供求关系的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响,外部环境包括宏观环境和微观环境。 宏观环境是指能对物资采购组织怎样及如何采购产生影响的外部变化,包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整等各种因素。而微观环境则是指采购组织的内部环境,包括采购组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序,即实施采购的过程和程序。在符合微观环境原则的前提下,一个好的物资采购策略应当充分利用外部市场环境为采购部门带来利益。充分利用采购环境的一个重要内容就是熟悉市场情况、了解市场行情、掌握有关所需要物资多方面的市场信息。4.强化供应商的管理 基于长期的降低采购成本的理念,在物资采购管理中应该贯穿供应商管理的思想,也即是把对供应商的管理纳入物资采购管理的一个部分。这样,既可通过长期的合作获得可靠的物资供应和质量保证,又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势,对降低物资采购的成本有很大的好处。有以下两点值得注意: (1)与供应商建立直接的战略伙伴关系 对于采购方来说,一旦确定了可以长期合作的供应商,应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。双方本着“利益共享、风险共担”的原则,建立一种双赢的合作关系,使采购方在长期的合作中获得资源上的保证和成本上的优势,也使供应商拥有长期稳定的大客户,以保证其产出规模的稳定性。这种战略伙伴关系的确立,能给物资采购方带来长期而有效的成本控制利益。 (2)供应商行为的绩效管理 在与供应商的合作过程中应该对供应商的行为进行绩效管理,以评价供应商在合作过程中供货行为的优劣。比如:建立供应商绩效管理的信息系统对供应商进行评级,建立量化的供应商行为绩效指标等等,并利用绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作,增大或减少供应份额、延长或缩短合作时间等,对供应商以激励和奖惩。这样能促使供应商不断改善供货行为,保证优质及时地供货,从而有效地降低物资采购的总成本。 5.物资采购全成本控制 在探讨物资采购管理中降低成本的问题时,应该确立物资采购全成本控制的概念。我们所应该关注的是整个物资采购过程中的成本降低,是对总成本的控制,而不是单一的针对采购物资的价格。获得了低价的采购物资固然是成本的降低,但获得优质的服务、及时快捷的供货、可靠的货源保证等也无疑是获得了成本上的利益。同时,降低采购成本不仅指降低采购物资本身的成本,还要考虑相关方面的利益。成本就像在U形管中的水银柱,压缩这边的成本,那边的成本就会增加。单独降低某项成本而不顾及其他方面的反应,这种成本降低是不会体现在物资采购管理的效益之中的。 所以,需要建立全过程成本的概念,来达到对整个物资采购管理总成本的控制和降低。不应仅仅只看到最直接的成本降低,还应该从物资采购的全过程来衡量成本上的收效,从项目采购的全过程来探求降低总成本的有效措施。只有这样,才能在采购过程中发掘无处不在的降低成本的机会,从而实现减少资金支出、降低采购成本的目的。 参考文献: [1]温香芹:结合企业实际降低采购成本[J].河北企业, 2007(1). [2]薛 敏:加强材料采购的控制与管理探讨[J].会计之友(B版).2005年07期. [3]赵秀云 孙风娟 王连胜:如何加强企业的物资管理[J].辽宁经济.2006年07期.