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一、牛主宰杀牛或者自食都要符合相关的法律标准，经过专门的机构允许之后，才可进行宰杀，否则就是犯罪。 在《汉律》中这样规定："不得屠杀少齿，只有年老体衰之牛才可宰杀，一切少壮之牛则在禁杀之列" 二、强化基层管理，来为耕牛保护
在古代可是有严格的法律来保护耕牛的。以前的耕牛时全家生活维持的重要因素，而杀耕牛是一个重罪,等同于杀害一个人类。
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中国古代还没有现在的机械化生产，当时的农耕经济主要就是靠蓄力，其中牛就是最早的生产方式，牛作为当时最普遍的耕畜，也成为"农耕之本"，牛的多少，可以说直接影响古代的农耕经济状况.
作为农业最重要的战略性物资，所以古代统治者要保证农业的发展，给耕牛设置一系列的保护措施，为的就是在困难情况下，保证中国古代农业生产力的需求。
一、民以食为天
中华大地一直都是人口多耕地少，在古代还没有先进的生产技术和优质的农作物时，每家每户几乎就有自己一亩三分地，而对于绝大部分农民来讲，土地就是自己的全部财产，勉强可以自给自足，农耕在古代全靠人工进行种植.
但是人的生产效率肯定不如工具来的销量高，所以牛耕的出现，在一定程度上保证了农业经济的稳定，让人们能够有粮食可吃。
1.农耕利器"耕牛"
中国古代封建社会一般都是"自给自足的小农经济"一亩三分地，一头牛几乎是一个农村家庭的全部财产，因为牛的效率要比人高，所以牛的地位被社会的人抬高比人还高，有时牛的身价足够换来一家的幸福。
因为南北方的气候差异，南北的耕牛也不相同，在南方一般的农作物都是水稻，所以耕地的牛被称为"水牛"，北方的地多为旱地所以牛被称为"旱牛"。
"一牛可代七人力，隔岸横州七人力"耕牛在百姓生存方面起着巨大的作用，因为牛对农耕的重要作用所以对耕牛的保护力度就会加大。
特别是在连年的灾情，让粮食入不敷出，如果牛再被砍杀，当农业恢复过来时，也无法恢复之前的生产动力，所以当地政府会对牛出台一定的保护措施。
2.古代竞争屠宰牛的法律制度
为了维持牛的数量，对耕牛的保护颁布了法定的宰杀标准，通过严格的规定来降低私自宰杀牛的行为，牛主宰杀牛或者自食都要符合相关的法律标准，经过专门的机构允许之后，才可进行宰杀，否则就是犯罪。
在《汉律》中这样规定："不得屠杀少齿，只有年老体衰之牛才可宰杀，一切少壮之牛则在禁杀之列"，这个法律规定在汉、唐、宋、五代等朝代都在使用，牛是否符合宰杀标准，不是由牛主决定的，必须要经过相关的机构进行查验。
清朝对于私自宰杀牛马者会受到非常严厉的惩罚，在《大清戒律》中规定对于私自宰杀和贩卖的人，第一次犯，会带枷号两个月，并仗邢一百，如果再犯，就会被发配充军。
这种规定不管是否是自己的牛都适用，甚至会更加严重，按照盗牛治罪，免刺，还是会仗一百，刘三千里，如果杀害他们的牛马，会仗刑七十，徒刑一年半。
3.灾害之年，更加严苛
严苛的法律，也没能完全杜绝违规的个例，总会有一些私自耕牛的情况总是无法避免，在洪灾、旱灾、蝗虫等自然灾害发生时。
耕牛自然也没有办法保障，一个人连饭都吃不饱的时候，谁还会用力照顾一头牛，这种情况下，农民为了自己的生存将会把耕牛吃掉或者贱卖。
灾荒之年清政府禁止私宰制度管理更加严厉，主要体现在知情不报者，会受到同样的处罚，在清朝时期这样的案例有很多，政府还鼓励对于私宰者的举报，如果知情不报，就会一同受罚。
这样的案例有很多在康熙时期，饥灾严重，很多难民开始前往湖北一带寻找粮食，当时也有很多人饿死在路上，大量的灾民也把湖北一代带入粮食危机当中，此时湖北就曾下达命令。
在非常时期，严禁宰杀耕牛，如果有人在牛市上贩卖，无论何人都可以被市民随意拿走，不算犯罪，以此方式来打压私自宰杀耕牛的人。
二、强化基层管理，来为耕牛保护
虽然颁布了保护耕牛的法律，就要严格的遵循下去，耕牛大多也都出现在基层，为了更好的做好法律中的项目，就必须从基层抓起，为此上级还对基层加大了管理，与此同时还会实行一些具体措施，来保护基层耕牛的数量。
1.不定时盘点耕牛数量
为了防止有人私自屠宰耕牛，政府会不定时的盘点耕牛的数量，为了防止屠夫在夜晚杀牛，每天晚上还会进行一定的巡逻，为了加强管理，和降低排查难度，规定屠夫在夜间不仅屠杀那种动物，都如同盗牛法一样，同样会受到处罚。
为了确保农民家的耕牛情况，农民在进行农作物种子交易购买时，还需要通过牛具来当做凭证，如果农民家只有土地没有耕牛。
他们也发的到农作物的种子，自然也不会有耕种结果，这些细微的措施都要求农民保护好自己的耕牛，不私自对耕牛进行猎杀和食用。
在灾害发生之后胡，清政府更加是严禁平民买卖耕牛，如果被查到或者盘查耕牛数量时发现，就会按照法律进行处罚，但是人都吃不饱了，怎么可能还有多余的粮食来供牛吃喝。
为了解决这个问题，在道光年间，林则徐还设立了一个新机构"当牛局"，这个机构主要就是负责接收灾民无力供养的耕牛。
通过国家的介入，可以让灾民通过耕牛换取一些保命的粮食或者口粮，还保证了耕牛的数量，这些方式足以看出各朝代对耕牛是有多看重。
2.强化基层官员职责
在灾情期间，政府会加大对基层官员的要求，要求官员要尽职尽责，做好自己的本职业务，并下达了严厉的处罚措施，在清朝雍正年间，政府规定各级关于对于私宰耕牛排查不利者，将会被认定为从犯，并从重处罚。
在乾隆年间，如果因为自己的失职造成私宰耕牛的地方官员，按照失察的宰杀数量进行处罚，私宰耕牛一二只的罚三个月的俸禄，三四只则罚六个月，五只以上罚九个月，十只以上就是一年。
如果数量更大则是降级处理，很多地方官员辛辛苦苦一辈子，才做到一个官员，自然会认真对待。
一般情况下寻常百姓也不会宰杀耕牛，因为耕牛毕竟对自己有利，所以不会有人主动去贩卖耕牛，除非迫不得已，但是在灾荒年间，这种情况可能就会比较严重，遇到饥荒时，自己的口粮都难以满足，对于耕牛更是无力喂养，所以就卖给屠夫。
当饥荒非常严重的时候，别说牛肉，就连人肉都尚有人吃，在《饥荒谣》中记载"戒人食牛人怒嗔，不见前村人食人"，这种情况下再怎么禁止，也形同虚设。
三、没有买卖，就没有伤害
耕牛对于农业的重要性自然是不言而喻的，耕牛在对于受灾地区灾后重建必然有更加突出的作用，农民自然也懂得其中的道理，但是当"人相食"的情况来临时，被饥饿折磨的人们，谁又能在乎一头牛的死活。
1.减少牛肉的销售
当饥荒特别严重时，清政府也直接向灾民直接发放耕牛，例如在乾隆三十六年，山东曾经被洪水淹没，乾隆皇帝赏四百头牛，来提高救灾的效率，还有就是官府给灾民饮料。
用来养牛或者买牛，对于穷民，官府则是通过借贷的方式，让其购买农作物种子，之后秋收之后再来更还。
牛肉贩卖还有一个原因就是暴利，当时政府也没有办法，所以只能从牛肉上面下功夫，常言道："伏望特下有司立法，凡倒死牛肉每斤不得过二十文"通过官府的干预，大幅度压低了牛肉的价格，让那些屠夫无利可图。
正是有暴利的驱使，才让耕牛不断的被宰杀，把牛肉调成贱价，滥宰滥杀的问题就迎刃而解。
2.从源头阻断市场
所谓"没有买卖，就没有伤害"，很多人就喜欢吃牛肉，但是为了保护耕牛，政府就在吃牛肉的人身上下功夫，当时南梁的官员谢谖，就因为自己在家偷偷吃了牛肉被别人告发，最后免去了官职，被变成平民，这种算是杀鸡给猴看。
在灾荒年间，还下令关闭各类牛肉店，禁止食用牛肉的榜单，对于私自食用牛肉的人，将会受到法律的制裁。据说就连慈溪太后，吃遍了天下山珍海味，也没有吃过牛肉，因为我国自古就是农业大国，而牛在起到了至关重要的作用。
牛浑身是宝，除了在农业上有所贡献，就连它的皮毛都会被政府记录，牛身上的每一块地方，农民都要全部上缴给朝廷，做成弓箭、盔甲等物件。如果有人私自留存，不管量多还是量少，都会受到惩罚。
结语
在古代饥荒年间，确实是非常的苦难，逼不得已谁也不会去主动屠杀耕牛，尽管政府实行一系列的措施，还是会有少部分耕牛被宰杀。
但是政府已经极力的去保护耕牛，可见政府对于耕牛有多么看重，现在社会，机械大量使用，耕牛的作用已经被替代，就算遇到灾荒，也能够从容面对，曾经的耕牛保护制度，也成为历史。
参考文献
《中国荒政全书》
《清世宗实录》
没能成为奥运冠军，
短跑也改变了我的一生
陶陶的故事在今年春天出现在豆瓣上，她口中的故事是这样的：
“一个出生于高考大省农村地区的小女孩，没钱没资源，一路靠着 体育 特长和优秀的文化课成绩获得了本省最好的教育资源。不仅没花钱，奖学金和赛事奖金还没断过。从城中村小学转学到市重点小学，特招进重点初中，考进省重点高中，进魔都985，拿上奖上优毕，再到现在留英世界Top20读研，突破教育资源失衡的限制，成功逆袭。”
故事的另一面，是一个父亲对女儿短跑天赋敏锐的识别，笨拙却智慧的坚持，理智的教育选择，以及十几年如一日的陪伴和爱护。
我们被这个故事里流露出的力量打动了。今年11月，我们联系上陶陶和她的父亲。她在英国，刚刚修完一个 体育 政策管理与国际发展的硕士学位，提交完毕业论文，和朋友们去欧洲游历了一大圈。她给我们讲述了这个故事更丰富的细节，关于一个家庭，如何在穷困之时不放弃向上走的愿望，靠着勤劳和智慧越过越好；也关于一个人如何自以为被 体育 选中，却终归失望，最后被 体育 留下的礼物治愈。
她提起今年8月触动到自己的一篇报道，《东京不见叶诗文》。她们算是同龄人，她觉得那就是另一个得到过金牌的自己，她把文章转发到朋友圈，配文：真正的人生在离开赛场之后才开始。
如今，22岁的陶陶不再是一个运动员了，但 体育 深刻地影响了她，影响了她的家庭，同样的，这也是一个 体育 让人变得完整而强健的故事。
以下是陶陶的自述：
一
我小的时候身体不好，我爸没事就会带我动一动。
小学一年级的冬天，很冷，他带着我到操场上去跑步，看到有好几个小男孩在那边，就叫我们一道跑，那几个男孩都是四五年级的，结果都没跑过我。我读书早，一年级的时候还不到5岁，我爸看我个子不高，但是步频很快，觉得我有跑步的天赋，决定开始培养我。
他算是一个半路出家的运动爱好者，一开始，都是带着我做一些挺不正规的训练。在巷子或者是公园里，找一块直直的水泥路，做加速跑、高抬腿和弓步跳。
我比同级的人个子小，比赛的时候一直不占优势，小学三年级，我作为校队里最小的小萝卜头去区上参加比赛，结果穿着橡胶底布鞋跑到了女子60米第三名，学校的副校长很惊喜，想重点培养我，我爸也想给我找个专业的教练，带着我去了市 体育 馆。
那个教练让我做一个起跑给他看，我还是穿着橡胶底的鞋子，在橡胶跑道上特别滑。下蹲，站起，我一冲出去就直接栽倒在地上，教练看着我哈哈大笑，说这个小姑娘爆发力真好。
三年级，我开始跟着市运动队一起训练，其实就是跟在后面跑一跑，不少小孩子被父母送去锻炼，只有我爸，每次训练都在，还要和教练讨论。一开始我练长跑，我爸觉得我个子小，步频快，适合练短跑，给教练建议，四年级我转练短跑。
小时候登上报纸
刚开始训练的时候，我穿从菜市场买来五块钱一双的橡胶底布鞋，跑着跑着鞋底都磨坏了。教练指着我跟其他大哥哥大姐姐说，你们看看她穿的什么鞋，你们有她那么努力吗？
小学六年级，启蒙教练把我推荐给了市业余体校的校长，说他是专门练短跑选手的。教练委婉地跟我爸建议，应该给我买一双专业跑步的钉鞋了，120块钱。2005年，那相当于我家两周的伙食费。我爸用大手来回搓着下巴的胡茬沉默了两天，不知道从哪里抠抠搜搜弄来了钱，给我买了一双。红色的，35码，我很喜欢，一直穿到小学毕业，鞋头还打了两个补丁，后来实在是脚塞不进去了才宣告报废。那时候他连丢几辆自行车，上班都没有交通工具。
我在那一年拿到了省比赛的女子60米第三名。到初一，我开始拿区冠军，然后是市冠军，省冠军，蝉联多年省冠军，八九年前我创下的赛事记录至今无人打破。
二
小时候家里条件不好。我妈怀孕六个月的时候还在工地干活，被八厘米的铁钉穿透了脚掌。我出生的时候，爸爸在北京打工，等我长到两岁半，妈妈带着我一起去了北京。那时候我妈每个月的工资只够用来给我交幼儿园的学费，但是一到周末，他们就会带着我去天安门看升国旗，去圆明园，去王府井书店。我最喜欢去书店，记忆里那个地方干净敞亮，还有很多书。
2003年，因为非典，我们回到家乡，身边的世界一下从首都的宏伟壮丽到三线城市的破败城中村：昏暗拥挤的平房，互殴的夫妻邻居，堆成山无人打扫的垃圾。我入读了一个教育资源极其贫瘠的城中村小学，一年级时教室只有一半屋顶，下雨的时候会从天花板掉蛇下来。
我爸一直想给我找一个好一点的学校。
我小学四年级的时候，不知道他从哪里知道的消息，说市中心的小学有一个田径校队，教练很好，正儿八经地训练。那是一个田径特色学校，也是我们区最好的小学，大家都想进去读书。我爸就每天下班之后趴在栏杆外面看他们训练，看了有半个多月吧，回家就鼓励我，我有一天也能在那里上学。
那时候全民 体育 ，城中村小学也有个小校队，从三年级开始，每天放学后， 体育 老师带着我们一起跑跑步，就算训练了。
我爸对我的运动神经很有信心，觉得市中心小学里训练的孩子都没有我优秀。他找到那个教练，说我女儿60米可以跑8秒6——队里的小孩一般只能跑到8秒9，问能不能把我带去让他看看。那个教练一开始很冷淡，对我也没什么兴趣。谁会信一个莫名其妙在你旁边吹牛的人，对吧？我爸就一直站在边上，也不说话，看得人心生怜悯，教练就说，如果你女儿真的像你说的可以跑这么快的话，我立马就让她转学过来。
小时候在北京
学校给我安排了一个考试，结果考试前一周，我出了个小车祸，在医院里躺了几天，考试当天只跑了8秒7。好在教练觉得我很有潜力，还是让我转过去了。
小学五年级，我转学到那所市重点小学，但还住在城中村，每天赶公交车上下学。那时候我家旁边在修地下通道，每天早上都特别堵，我6:20出门，7:40还到不了学校，每天都迟到，名字每天都出现在黑板上。班主任来找我谈过很多次，我爸就在学校附近找了个房子租下来，一室一厅的老破小，还有很多蟑螂，但距离学校步行只要15分钟。
一开始上学我很不习惯。同学都是干干净净的城里小孩，戴着眼镜，父母都有体面的工作。我那时候特别羡慕他们有眼镜，觉得近视是一件很酷的事情。
每天放学后训练，我爸就趴在栏杆外面看，把我每次跑100米的成绩都记下来，然后接上我回家。他在我房间里贴了一张巨大的折线图，把我每次训练和比赛的最快值画进去，再指出我的问题，提出自己的改进意见。
不怕你笑话，我爸把我和弗雷泽，08年奥运会女子100米的冠军放在一起比。训练的时候他给我拍视频，回来之后就慢放给我看。他比较我们俩的步频，没差距，相同时间里都是13步。但是弗雷泽的步幅比我大，她一步能跨1米9，我只能跨1米7。他当时跟我讲，只要我一步能提高10公分，就是全国顶尖的水平，提高20公分，就是世界顶尖的水平。
我的文化课也没落下，我爱看书，作文写得尤其好，小学毕业后，特招进了重点初中。临近中考，我在上海读博的二叔告诉我爸，上海在招收外省市的优秀 体育 人才，让我爸带着我去上海考试，有机会上上海的高中。
三
中考结束，我已经确定能上省内最好的高中，我爸可能还是想让我往上走一走，带着我去了上海。考试在莘庄训练基地，那是刘翔的训练基地，代表最一流的训练水平和教练资源。
第一天，我对那里的印象是特别大，场馆众多。第二天，我见到了刘翔！他可能训练刚结束，光着膀子，骑一辆自行车，把手上还挂着一个早饭之类的东西。我特别震惊，我之前见过他一次，他来我们市参加奥运选拔赛。媒体围着他，长枪短炮，人山人海，我当时觉得他是一个super star，宇宙大明星，但没想到他就那么光着膀子，从我们身边慢悠悠地就走过去了。
我的考官是孙海平，刘翔的教练，他负责给运动员做评测。我跑100米的秒表就是他掐的，评测单也是他写，我跑了12秒整，学校的教练后来告诉我，他当时给我写的是非常有天赋。
我考了第一名，得到了去上海上高中的机会。离开家的时候，我才13岁。因为老家学校一直不放人，我比其他同学晚入学一个多月，一个人住四人间。我其实胆子特别小，从小就怕黑，每天10:00熄灯，我9:30就躺在床上，希望自己在熄灯前赶紧睡着。
同学都是本地人，他们说话我听不懂，一开始我也没有朋友，每天晚上就和父母打打电话。我们每天下午4:30放学，5点开始训练，练到7点，然后去吃饭，上晚自习。我觉得很累，也很孤独，每天掰着手指头算，还有多少天能回去。我记得特别清楚，刚去的时候我数了一下，算到我高考完正好还剩999天，觉得唉呀，怎么还有900多天，怎么熬得下去。
高一，我进入了发育期，上海吃东西比较甜，我的饮食也没有什么人给我把控，那段时间长胖了大概10斤。教练觉得我胖，经常别的队友训练完了，我还要单独留下来继续练。
和爸爸妈妈在北京
从小练深蹲，我的大腿和臀肌那一块非常发达，大腿围很粗。小的时候，我最讨厌听别人说我腿粗，从来没穿过短裙和短裤。上高中那段时间，教练都觉得我腿粗了。从他专业的角度出发，他可能是觉得我的肌肉有一些拔苗助长了。有一次，他当着全队人的面说我的腿怎么那么粗，比男生还要粗，我非常受伤。
与此同时，过去一些过度训练的痕迹显露出来。
12岁的时候，为了提高腿部力量，我已经开始负重100多公斤深蹲了，每次练完第二天，肩膀都会肿起来，没办法背书包；路也不太会走，下不了楼梯。人都有一个极点，但是我们的训练就是要不断去冲击你的那个极点，一次一次地冲刺，把你的极点的阈值提高，在那个闯极的过程中，生理上会非常地累。
上海的教练不是主攻短跑训练，他用中长跑那套训练体系来训练我，虽然只跑300米400米，但是它需要你一直保持一个高度的速度，对于我这种60米100米的短跑选手来说很痛苦。我的肌肉跟不上，成绩一直没有很大提升。
小时候在赛场
我爸每学期来看我一次，坐动车来给我开家长会，花几天时间，和我的每一任老师长谈，和教练长谈，甚至是和学校的保安和宿管阿姨长谈，希望他们多多照顾我。
不舍得住宾馆，他就在洗澡房凑合几晚。我知道后很难过，他安慰我说那里条件很好，和酒店没差的，为了给我补营养，他从超市买了好多好多零食，十几包牛肉干和八大箱牛奶。
有次冬天的周五晚上，我不想一个人待在寝室，就在学校操场发呆，等到快九点才慢吞吞往回走。走到后门时被值班室的保安叫住，他喊我的名字，让我以后早点回去，外面不安全。我很诧异，我根本不认识他，轮班的保安有好几个，后门每天进出几千次学生，他也不应该认识我。保安叔叔看出我的疑惑，告诉我，我爸和他们聊过天，给他们看过我的照片。他说小姑娘，你和你爸真了不起。
四
高一结束那年暑假，我回了趟训练队看老师，说那就顺带动一动吧，结果教练非要看我在上海练得怎么样，让我跟当时队里的人比赛。可能是热身没到位，我在跑的过程中拉伤了左腿，腿直接就不能动了。
我爸当时不在场，我回到家，冰敷，按摩，以为很快就能好起来，毕竟我才14岁。
我伤在大腿后肌，这是短跑运动员特别依赖的一块肌肉，它提供爆发力，受伤后很容易反复。
高二那一年，我的伤反反复复，一直没好透，别的队友成绩都在往上走，就我往下走。每天看队友们训练，都需要克服很多心理障碍，许多以前不如我的人渐渐都超过我了，我几乎有了抑郁症的倾向。我觉得 体育 让我很痛苦，自己好像有天赋，但是老受伤，没有办法再往前了。
高三那年4月，我去参加高考 体育 类专业考试，也没有考出理想的成绩，我挫败极了，不再去参加训练，那是我 体育 生涯的最后。
之后，我爸问过我几次要不要继续练，以后还能参加大学生运动会，我拒绝了，他也平静地接受了，我很感谢他。
我和爸爸在北京
爸爸出身农村，家里八个子女，他排行老四。经济状况不好，他念到初中毕业，很早就出来闯 社会 了。但是他是个很聪明很勤奋的人，自己自学计算机、CAD，想自己做一番事业，不再打工。他在北京时帮别人做了很多年采光罩安装，拍了很多照片，回到家乡，他把这些照片打印成彩页，自己骑着自行车跑工地推销，说我会做这些东西，如果你们需要的话，我可以做方案给你们看，慢慢就有了市场。
小的时候，我还没有专业教练，他去书店里买那种外国的田径短跑技术光碟，放给我看，然后跟我分析说你看他们的腿是怎么抬的，抬得多高，他们的胯是怎么送的，他们的摆臂是怎么摆的。
他好像总能看出来我的不同。我四五个月大的时候，他经常在外面跑工程，隔几天回来，就能看出来我的变化，说我的眼神变懂事了。
他喜欢看我跑步，每天放学把我接到 体育 馆，就在外面看着我练。他说我跑步节奏感好，看到我一点点进步，就感觉心里特别舒服。
家里现在还有爸爸用来锻炼的沙袋，他已经打坏了好几个
虽然对我 体育 上的期待很高，但是在我上学这件事上，他一直很理智。小时候训练完，我经常在自行车后座就睡着了，他们就要紧盯着后面，让我不能睡觉，不然会掉下去。回家的时候，虽然很心疼，也要让我把作业写完再睡。
初中，省队过来要我，每个月还有一两千块的补助。我爸觉得我要是去了，每天8小时，全国各地地训练，文化课就彻底丢了，他坚决拒绝了。
正因为此，我的文化课成绩不错，本科进入了上海一所985大学，学习 社会 体育 。我对 体育 的抵触心理持续了两三年，2016年里约奥运会，我完全没办法看。
很久以前，我爸说过，想看我2016年去里约。我以前也是真的以那个为目标去练习的。我原本觉得，我来到上海以后，其实离这个目标并不算遥远，如果我不受伤的话，其实是有可能的。
队里当时有一个特别被看好的女孩子，比我坚持得更久，她进了上海的田径队，过着那种8个小时训练2个小时上课的生活，不过最后她也放弃了，回到大学正常上课。每个省队有可能有几百上千的运动员，但是最后能拿冠军的有几个呢？
五
这些年，我的家境也在父母的奋斗下渐渐殷实起来，大学毕业的时候，我向爸爸提出想出国留学，他毫不犹豫答应了，说“钱不是问题”。
2020年，我进入了英国一所世界排名前20的大学读研，攻读 体育 政策管理与国际发展硕士。我学到了很多新东西，比如说 体育 政治， 体育 社会 与国际发展，我对男女平权、种族歧视、军国主义都有了新的认识。我想以后，也许能去到国际赛场，我的理想是奥组委，那里的女性声音还很少。
我保持着运动的习惯，不动就不舒服，身材没变，但现在腿没那么粗了，哈哈。今年奥运会，中国田径队的比赛我都是掐着点去看的，苏炳添，巩立姣，包括今年的女子4 100米队员，那些人曾经都离我很近，我还是小孩子的时候就去要过签名。
在瑞士洛桑的奥林匹克总部，刘翔的照片放在楼下展馆显眼的位置
和过去的朋友聊天，他们还说今年奥运会女子4 100米里的第一棒和我的技术动作特点很像，简单来说就是频率很快，步子比较小。
偶尔我做梦，还会梦到自己在训练，跑到最快的时候，真觉得自己要飞起来，有一种漂浮感，一种不太真实的感觉。
我第一次有这种感觉是五六年级，参加一个区运动会，当时我在跑接力赛，旁边围观了很多市民观众，我拿到接力棒之后，一路从第三名追到了第一名——就是那种感觉，然后全场观众都为你欢呼，给你鼓掌，说这个小女孩怎么跑那么快，那种感觉非常难忘。
上个月，交完毕业论文，我去了瑞士洛桑的奥林匹克总部，刘翔的照片放在楼下展馆显眼的位置，场馆里还摆放着2000年悉尼奥运会的领奖台，很多游客站上去拍照。朋友让我站上去，我拒绝了，觉得自己不配，哪怕作为游客站上去也不愿意，也可能是近乡情怯，我认为那个位置的分量太重了。
墙上贴着顾拜旦在《奥林匹克宣言》里的一段话，看懂之后，我在那里站了很久很久：
The important thing in life is not the triumph，but the fight；
the essential thing is not to have won，but to have fought well.
这句话慰藉了我。仔细想想，我也并没有天赋异禀到那种程度，感谢奥林匹克曾经给了我一个纯粹美丽的梦，一个遥远的方向。我竭尽全力为之奋斗过，也努力靠近过，对于一个孩子来说，拥有一个美好的梦就已经很难得，更何况我还在这个过程中收获了许许多多，没有遗憾了。
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国外谁会没电脑？不过有也一般不给你用清单啊，你在这里看晕死。你上“太傻”网，上面专门有对去澳洲留学生得清单
出国要带的东西其实也就是几套经常换洗的衣服，牛仔裤是最结实的。（外面lee和levis都是超市货，不用带N多）。小纪念品是必须要带点的。男的带个小刮胡刀，女的听说卫生巾也要多带点。床上的被单，枕头，薄被子压缩一下带上。鼠标带个备用的，U盘带2个（出国的个人资料储存到一个盘里以防万一）摄像头，话筒，还有手表。转换插头2个到3个是必不可少的。要是你嫌麻烦也可以带个国内插线板，手机笔记本啥的直接插电用。尽量不要带吃的，入境时海关会查。如果运气不好就会被没收罚款登记...你需要眼镜的话最好带2-3个，隐形1个。我个人觉得，充电电池带两个也是不错的。不过还需要配个变压器。（电池有点贵，买着心疼）带套餐具，筷子叉子勺子什么的。千万不要去带锅..........包括电饭锅在内都有卖....自动铅笔，橡皮笔芯啥的要带几个，有个别老师要求用铅笔写作业...钱的话还是要带一些现金，有零钱的话多放点零钱。汇票我记得当时要有1周时间才解冻.最方便的就是中国银行的子母卡。还有就是你最好先在网上看看所去学校的中国学生会，他们会有更详细的介绍什么的。有的还会安排接机。护照，入学通知书，入关申请表，笔，几块零钱，MP3什么的放腰包里，方便在飞机上和入关时用。
一般的HOMESTAY都是没电脑的 电脑要自己带 多带些本子文具什么的 要用 其他就是衣服什么的 洗淑用品最好带一套 有的HOMESTAY会提供洗淑用品 有的会没有 枕头什么的床上用品 不需要带 住家会提供 还有一点就是吃的东西 其实是可以带过去的 比如说方便面 真空包装的榨菜是可以的 就是入关的时候会让你拿出来给他们看 其他像饼干 巧克力 牛肉干就不行了 动物制品绝对不能带 如果你英语不行的话最好还是带个录音笔 上课时候可以用 电子词典要带 纸制词典那种大的一定要带 他们考试可以查字典 还有就是英语写作书 MP3 MP4什么的最好带个 这边比国内要贵 衣服其实这边有时候大折也不是很贵 鞋子像NIKE 这种基本跟国内价钱差不多 不必带很多双鞋子 裤子建议多带几条 特别是牛仔裤这边贵得要死 而且还很难看 还有就是插座 和网线什么的 带点游戏光盘去 以免无聊 因为这边上网是讲流量的 你不能下载很多东西 还有就是必要的软件 别带太多盗版的 自己刻录的OK 其他么也没什么了 如果可以的话带个小礼物给住家 不用太贵重的 不带也没关系
论食品雕刻工艺暨在烹饪中的应用 摘要：食品雕刻产生于我国古代祭祀活动中，经过历代宫庭盛筵得到了发展，并流传于民间。早在宋朝就有诗赞扬州的瓜雕：“练厨朱生称绝能，昆刀善刻琅环青，仙翁对奕辨毫发，美人徒倚何娉婷……”可见当时的食雕工艺已相当精美了。如今国宴上，城乡宴席上都用食品雕刻来美化宴筵。早在1986年在法国马黎，中国首次参加世界性烹饪大赛时，因为食品雕刻和而夺得金牌。食品雕刻对菜肴的创新发展有不可忽视的作用。现根据已掌握的文献和工作经验，以果蔬雕刻为主论述一下食品雕刻各项工序工艺和在烹饪中如何更好的应用。 关键词：食品雕刻、工艺、烹饪、应用 论文主体： 一、食品雕刻的类型 食品雕刻有专供欣赏的展台，有欣赏兼作容器的，有既可欣赏又可食用的，但又根据雕刻原料和雕刻方法的不同来分类。 1、雕刻原料分类：可分为果蔬雕、琼脂雕、巧克力雕、黄油雕、面塑、糖塑等。 2、雕刻的方法分类：食品雕刻可以分为圆雕和浮雕两大类，圆雕有整雕和零雕整装之分。浮雕则分为凸雕、凹雕和镂空雕。 （一）整雕：整雕就是用一整块原料雕刻而成。它的造型是立体的，从各个角度都可以观赏雕刻作品形象。所以难度最大，它富于表现力，常用于小型看台和看盘的制作。 （二）零雕整装：零雕整装适用于大型展台，它是用各种不同色的和同色的原料，雕刻成造型的各个部分，再集中组装粘接成一个完整的雕刻品，因为原料不受限制，色彩鲜艳壮观。 （三）凹雕和凸雕：凹雕和凸雕又称阴雕和阳雕，凹雕是在原料表面用凹陷的线条来表现图案，接近于绘画描线，这种雕法较简单，容易掌握，适用刻一些复杂的图案。凸雕是将图案的线条留在原料表面，刮或铲低空白处，显出层次，较难，适用于简单的规整的图案，适用于东瓜盅和瓜灯等制作。 （四）镂空雕：镂空雕又称为透雕。是用漏透的方法使原料内部到外部具有空间和层次感，比浮雕难度大，适用于空心球，瓜灯、假山的制作。 3、雕刻造型分类： 雕刻造型可分为：花鸟鱼虫类、祥兽人物类、景观器物类、瓜盅瓜灯和综合类雕刻，根据宴席主题不同，雕刻造形应用也不同。 二、食品雕刻的原料 食品雕刻原料主要是以具备雕刻性能的瓜果蔬菜原料为主，也有烹调制作的茸泥性原料和辅助类原料几种。 1、瓜果蔬菜类原料 植物性原料：如南瓜、冬瓜、茭瓜、西瓜、甜瓜、哈密瓜、甜菜根、红薯、苤蓝、土豆、白萝卜、青萝卜、胡萝卜、芥菜头、莴苣、黄瓜、心里美萝卜等，主要选用体积大、质地实的品种。 2、茸泥性原料 茸泥性原料具有可食用性，如：蛋黄糕、蛋白糕、火腿、西式火腿、酱牛肉、酱肝、鱼糕、豆腐、凉粉、琼脂、肉冻等，这些原料具可表现各种立体的和浮雕的艺术造型，又展示了烹饪技能。 3、辅助性原料 辅助性原料是指雕刻作品中能起到辅助作用的原料，可分为： ①上色原料：雕刻原料有时颜色单一，就要使用上色的方法，对其添加颜色。一般有：人工合成色素、靛蓝、柠檬黄、胭脂红、桃红等。 ②粘接连接性原料：粘接类的原料用于组合雕刻的分体连接，一般有：竹签、牙签、502胶水。 ③骨架支撑原料：主要用于支撑平衡大型组合雕刻，一般用特制铁架、木架来支撑造形。 ④点缀性原料：点缀性原料用来点缀动物眼睛或展台环境，一般有仿真眼、花椒籽、相思豆和花草、树叶、松枝等。 三、食品雕刻的方法与刀具的应用 要雕好作品，应该知道如何应用雕刻刀，手如何执刀，如何使用刀法，怎样应用刀具，是雕刻工艺的重要基本知识，对此作以下介绍。 1、食品雕刻的执刀方法 在雕刻作品时，操作者手执刀具的姿势很重要，只有掌握好正确的执刀方法才能灵活应用。常用的有：横握刀法、纵握刀法、执笔法、插刀法等。 （一）横握刀法：横握刀法是指用刀时，刀刃向上，竖起的大拇指与刀刃平行，其余四指握住刀把，大拇指贴于刀刃侧面，在原料上作削和旋的操作。 （二）纵握刀法：纵握刀法是把刀纵向握在手中，用刀时，可左右、前后用刀，在原料上作划，挑、削、挖的雕刻操作。 （三）执笔法：执笔法是把刀用握钢笔的姿势握住，运刀平稳，适用于精细部分的雕刻，在原料上作、划、刻、挑的雕刻操作。 （四）插刀法：插刀法与执笔法手法大致相同，区别于雕刻时要将中指或无名指按在原料上，以保出现滑刀和用力过大造成原料损坏及伤手。在原料上作推、戳的雕刻操作。 2、食品雕刻的刀法应用 食品雕刻是一门独特的艺术，它有一套独特的刀法，在进行雕刻时需要轮番使用许多刀具，下面就如何应用其刀法作介绍。 （一）切：切主要用于刻品大料定形，修平原料表面和分割原料。在雕刻中切是一种辅助刀法，所应用于分刀和切刀上。 （二）削：削没有固定的运刀方法，上下左右都可以，用刀方法有推和拉两种剥削法，一般常用的是推刀削，对韧性大或易损的原料原要使用拉刀削。 （三）划：划是在雕刻原料上以刀代笔进行图案勾划，在有基本图形上雕刻，有便于修改和下料，及定位的作用，所用刀具有划线刀、斜口刀、平口刀等。 （四）刻：刻是雕刻中的主要技法，运刀方向灵活多变，同时它又是食品雕刻造型刀法的总名称，所用刀具主要是平口刀、斜口刀及多种槽刀等。 （五）戳：戳刀法分直戳与推戳，直戳是刀口直线戳入，推戳是刀斜度较大的戳入，然后推进的方法，所用刀具是半圆形、三角形的槽刀。 （六）铲：铲是用刀一进一退或徐徐推进的方法进刀，把原料中多余的部分铲除，所用刀具有特制的平口刀、槽刀和斜口刀。 （七）挖：挖是刀刃作弧状运动，取原料的内部料，所用刀具有剜球刀、套环刀等。 （八）模刻：模刻是专指把各种形象的模具刀放在原料上进行冲压切料。这种刻法适用于平雕，使用这种刀法时原料的厚度不能超出模具刀的厚度，使用时可用木板或金属片垫手，以免伤手。 3、食品雕刻的刀具 食品雕刻的刀具除专业生产的套式刀具，也有雕刻师根据经验和制作难度，自行设计制作。但必须轻便合手，简便实用，下面就以上几种较实用刀具的形状及应用作一下介绍。 （一）切刀：切刀根据形状有长方形、尖头形和弯头形的，切刀主要用于切出原料的大形，切制有规则的几何形体或切平雕刻作品底座等。 （二）平口刀：平口刀又叫手刀或主刀，是雕刻应用最为广泛的刀具。平口刀有大、中、小三种型号，既能用于块面的刻制，又能用于细部的刻划，还能独立完成简单的雕刻品。 （三）斜口刀：斜口刀又称尖口刀，刀刃倾斜一定角度，刀口呈尖形，因刀口斜度的不同分为大号和小号斜口刀，主要用于刻制图案线条、浮雕铲削等。 （四）半圆形槽刀：半圆形槽刀又称U形槽口刀，按刀口大小不同分：大、中、小号，刀的两端皆有刃，而且一边略大，一边略小。可根据刀的大小用于刻制线条、肌肉、人物面部、衣物、鸟类羽毛、鱼鳞及花卉的雕刻，它能减少其它刀具形成的刀痕，使雕刻品圆润光滑。 （五）三角形槽刀：三角形槽刀又称“V”形槽刀，三角形槽刀按刀的大小不同，分大、中、小号，两端皆有刀刃，一端略大于另一端，有外斜刀口、内斜刀口和竖直刀口几种形状，三角形槽刀主要用于瓜盅，鸟羽、人物眉发和花卉的雕刻。 （六）划线刀：划线刀两端有环式刀刃，一端似笔尖棱形环口刀，另一端为圆形环口刀。主要用于划刻图形图案和雕刻精细刻品的部位，还能雕刻其它刀具雕不到的部位，快捷实用。 （七）瓜环刻刀：瓜环刻刀又称刻线钩刀，均在刀两端一侧有略大略小的小弧形弯钩，刃口开在弯钩的前沿，主要用用雕镂瓜灯的回纹、瓜环和刻画线条图案。 （八）模型刀：模型刀是以各种物象和抽象的动物、植物、文字和几何造形做成钢制的空心模型，主要用来冲压原料成形，属平雕。 四、食品雕刻制作步骤 食品雕刻制作一件或一组刻品时，都有一个程序，在每个程序中都有一些应注意的问题。 1、命题 命题即雕刻所选择的内容题材。确定雕刻作品的直述与寓意，要与宴会气氛内容相符合。在装饰雕刻品时要注意宾客的习俗、爱好，才能发挥更好的创新题材。 2、构思 构思是根据命题酝酿整体布局。如主题刻品与陪衬部分的分布比例，原料色彩的应用搭配都要做到心中有数，有的要绘出草图，通过图示制作出完善的雕刻作品。 3、选料 选料即在构思后，先选择适合主题的雕刻原料，然后按大小颜色彩依次选料，以防在雕刻时造成浪费。供食用的食品雕刻，在选料时应注意原料是否具有可食用性和便于加工。 4、雕刻 根据各种原料，确定造型内容，用雕刻工具修出刻品轮廓后进行精细的雕刻修饰，直到完成作品。 五、食品雕刻卫生及存放 1、卫生：食雕作品是食品原料加工而成，非食品原料不得用于盘饰，还要注意生熟隔开，作为盛器的要加热消毒或制熟后才能应用。 2、存放：食雕用的熟原料可用冰箱贮藏。植物性雕刻品易失去水份，用冷水浸泡法、矾水浸泡法、低温保藏法、包裹法、刷胶保鲜等方法来保鲜存放。 六、食品雕刻如何应用 食品雕刻在烹饪中正确应用，能提高菜肴观感和美化宴席格调气氛，既创新了菜肴又提高了档次，下面就食品雕刻应用于菜肴的方法介绍一下。 1、食雕作品对菜肴主料的应用 将菜肴的主料形象，用雕刻品表现出来后，再来装饰这道菜肴，既可以欣赏雕刻品，又能清楚菜肴所用的主要原料。例如：是水产类的菜肴，则可将雕刻品设计为虾或鱼，菜肴可用：“盐水虾”、“蒜泥开边虾”或“清蒸鱿鱼”、“西湖醋鱼”等。 2、食雕作品原料产地或生长环境的应用 食雕作品最能表现各地域性的气氛，菜肴原料是云南的，可利用云南少数民族人物、动物或民间传说设计雕刻品，既能美化菜肴，又展示了当地文化和历史。 3、食雕作品对菜肴制作形状的应用 丸子形状的菜肴刻品可设计为龙：“金龙戏珠”。牡丹花形状的菜肴刻品可设计为凤凰：“凤戏牡丹”，如将原料用花刀处理成麦穗状或玉米棒状，雕刻品可设计为粮囤、碾子、磨盘等造型菜肴可用：“五谷丰登”、“丰收鱿鱼”、“粮果满仓”等。 4、食雕容器对菜肴的应用 菜肴如果为粒、丁、丝等形状，就可选用食雕容器进行分装，装饰。如雕刻青蛙罐、菜肴用“辣炒田鸡丁”、“孜香牛蛙”等。如雕刻小船，菜肴用“七彩鱼丁”等。如雕刻螃蟹盅，菜肴可用“一品芙蟹”等。既有创新，又有寓义。 5、食雕展台对宴会的应用 雕刻作品主要用寓意、吉祥的主题。根据不同的宴会需求和主题来设计应用。例如：“雄鹰展翅”、“马到成功”等刻品，可应用在开业庆典、商务会议、金榜题名的庆功筵席上。例如：“寿星捧桃”、“松鹤延年”、“麻姑献寿”等刻品，可应用在寿宴上。只要理解顾客所要表达的宴会含义，正确择用雕刻主题，既带来了商机，又展示了菜肴，可谓一箭双雕。 通过上述论点，对食品雕刻工艺的各项工序要点作了详细介绍，并证明了食品雕刻在烹饪中所起到的作用，充分说明食品雕刻与烹饪是相辅相成的关系。因为烹饪本身就是一门艺术，既要好吃，还要好看，所以在我们不断提高烹饪技能的同时，也要对食品雕刻工艺加深了解和学习。让烹饪事业这个大家庭更加繁荣昌盛。
GC-O法在食品风味分析中的应用摘要：气相色谱-嗅觉测量法(gas chromatography-olfactometry，GC-O)是一种从复杂的混合物中选择和评价气味活性物质的有效方法。本文简单介绍了它的发展、原理、四类强度分析方法及其在食品风味分析中的应用。关键词：气相色谱-嗅觉测量；气味活性物质；风味；应用对于很多食品，风味物质的组成和含量决定着这种其质量，即风味是食品质量的重要指标之一。在过去的几十年间，很多风味方面的检测技术得到了发展，包括仪器检测(如GC-MS)和感官检测(如GC-O)[1]。它们被用来分析食品中的挥发性风味化合物的含量和强度大小。在国内，对于挥发性化合物的分析运用得最多的还是GC-MS。但是，食品中产生的大量挥发性化合物中，只有小部分对风味有贡献，且它们的含量和阈值都很低。对于静态顶空分析而言，其顶空的挥发物浓度一般在10-11至10-4g/L，但只有当挥发物浓度≥10-5g/L时才能被MS检测到，也就是说MS只能检测出含量丰富的挥发性物质。而且，GC-MS是一种间接的测量方法它无法确定单个的风味活性物质对整体风味贡献的大小。而气相色谱-嗅觉测量法(GC-O)却能解决上述问题。因为人的鼻子通常比任何物理检测器更敏感。人类鼻子所能感知到的食品基质中挥发物的强弱与挥发性化合物释放的程度及其本身的性质有关。因此，从某一食品基质的所有挥发性化合物中区分出风味活性物质(或关键风味物质)成为风味分析的一项重要任务[2-4]。1 GC-O简介GC-O法是将气相色谱的分离能力与人类鼻子敏感的嗅觉相联系，从复杂的混合物中选择和评价气味活性物质的一种有效方法，其中人的鼻子起到了检测器的强大作用。GC-O最早是在1964年由Fuller等提出的，当时是以直接吸闻气相色谱毛细管柱的流出物这种最简单的形式进行的。到了1971年有人将GC流出组分与湿气相结合，通过薄层层析后再进行吸闻。在20世纪80年代中期，美国Acree和德国Ullrich的研究人员几乎同时使用定量稀释分析法来进行风味强度的评价[5-8]。而如今，GC-O已发展了许多更为先进的检测方法，如时间-强度法(time-intensity methods)等。GC-O的原理非常简单，即在气相色谱柱末端安装分流口，将经GC毛细管柱分离后得到的流出组分分流到检测器[如氢火焰离子检测器(FID)或质谱(MS)]和鼻子。当样品进入GC，经由毛细管柱分离后，流出组分被分流阀分成两路，一路进入化学检测器(FID或MS)，另一路通过专用的传输线进入嗅探口。嗅探口通常是圆锥形的，由玻璃或者聚四氟乙烯制成。加热传输线是为了防止被分析物在毛细管壁上凝结。将湿润的空气加入到流出组分中，可防止评估人员的鼻黏膜脱水。2 GC-O的分析方法为了更好地收集和处理GC-O数据，评价单个风味活性物质对样品整体风味的贡献大小，使结果更具重复性和可靠性，研究人员在过去的几十年间，开发了很多先进的检测技术对香味进行强度分析。GC-O的这些强度分析方法又被称为嗅探技术(sniffing)，通常有四类[9]，包括稀释法(dilution analysis methods)、频率检测法(detection frequency methods)、峰后强度法(posterior inten-sity methods)以及时间强度法(time-intensity methods)[3,10]。也有文献将嗅探技术分成三类，即频率检测法、阈值稀释法以及直接强度法[4]。稀释分析法稀释法是基于连续稀释一种气味直到在嗅探口感觉不到它的存在，即逐步稀释到嗅觉阈值的方法。例如：Charm分析(combined hedonic aroma response measurement)[7]和芳香萃取物稀释分析(aroma extraction dilution analysis，AEDA)[11]。AEDA法在GC-O的检测分析中是比较常用的。萃取物通常按照1:2、1:3、1:5或1:10的稀释度进行稀释(R)，然后再用气味测量法对每个稀释度的样品进行评价。评价员只需说明在哪个稀释度下仍然能闻到被分析物，并描述该气味。稀释因子(FD因子)就是一种风味化合物所能感知到的最后的一个稀释度。当萃取物按照一定的稀释度稀释P(P=0,1,2,3,……)倍之后，所得到的FD因子就是RP[4]。AEDA的分析结果可以用图来表示，它的横坐标是保留时间(RT)或保留指数(RI)，纵坐标是稀释因子(FD Factor)，常用对数(lgR FD)表示。这种方法已用于许多不同食品中风味活性物质的强度测定，包括烤牛肉、小麦面包、鸡汤、大豆油等食品中[3]。AEDA法除了将萃取物(液体)梯度稀释后进行分析外，也有使用静态顶空进行分析的。稀释步骤可以改为不断降低顶空体积[12]或者改变分流比[13]。频率检测法频率检测法最早是由Linssen等提出的，采用一组评价员(通常需要6至12个评价员组成一个评价小组)同时记录一种气味化合物，并用能够感知这种气味的所有评价员数目(检测频率)来表示此种气味的强度[14]。在由频率检测法得到的谱图中，保留时间(RT)或保留指数(RI)为横坐标，能感知到一种气味化合物的所有评价员的数目为纵坐标。频率检测法最大的优点就是简便、耗时少，对评价员的要求不高。这种方法的重复性比较好，结果能够反映各评价员的敏感性差异。但此方法得到的结果只与给定浓度的被分析物中的风味物强度有关。如果被分析物的浓度总是高于检测阈值以至于所有评价员都能感觉到，那么某一给定的样品在不考虑其浓度的情况下，可能也会得到相同的结果[4]。峰后强度法峰后强度法就是出峰后一定时间内记录气味强度变化的方法[15]。它将感觉到的气味强度在标度上进行评估，常见的有5~9点标度法。以5点标度法为例：1-极弱；2-弱；3-中等；4-强；5-极强[16]。此方法对于感官评价员来说属于中等难度，在使用标度时会有很大的差异。时间强度法时间强度法是基于气味强度的数量估测，评估人员记录气味强度和持续时间并描述该气味[15]，例如：OSME和指距法(Finger Span)。OSME最早是由McDaniel等提出的[17]。评价员使用可变电阻，通过上面指针的移动来确定强度。同时，指针所在位置的电脑图解反馈将帮助评价员调整到感知的强度位置。由此方法得到的风味谱图与传统检测器得到的谱图相似。它的横坐标是保留时间，纵坐标是风味强度，峰的高度对应于最大的气味强度，而峰宽则对应于气味的持续时间[4]。指距法是在1967年由Ekman等提出的。Etie vant[18]等还利用指距与跨通道匹配相结合(cross-modality match-ing with the finger span，GC-O-FSCM)的方法对气味强度进行了评价。它使得拇指和其他手指之间的距离能够得到精确地测量和采集。两手指间的距离正比于气味的强度，而滑动的时间对应于气味的持续时间。3 GC-O在食品风味分析中的应用GC-O具有很广泛的适用性，它在香精、香水的分析方面展示了强大的检测功能。由于GC-O拥有一些GC-MS所没有的优点，它受到了越来越多的重视，尤其是在食品风味分析方面。 GC-O在肉品风味中的应用Machiels等[19]利用GC-O对两种商品爱尔兰牛肉(标签上分别为“传统”和“有机”)的挥发性风味化合物作了评价，并通过GC-MS鉴定了这些风味化合物。由八名感官评价员组成一个评价小组，使用GC-O中的频率检测法对风味物质进行了强度分析，同时描述了该气味。81种挥发性风味物质被鉴定出来，其中的11种具有气味活性(第二种样品中具有14种气味活性物质)。两种肉共有的风味物质为：甲硫醇、二甲基硫醚、2-丁酮、乙酸乙酯、2-甲基丁醇和3-甲基丁醇、一种未知化合物、2-辛酮、正癸醛以及苯并噻唑。根据频率检'测，气味特征以及挥发性风味物质本身这三方面综合考虑，两种肉品存在着很大的差异。但就频率检测法所得到的结果来看，风味活性物质除了二甲基硫醚外，其他的在统计学上没有显著性差异。田怀香等[20]采用自制简易的Sniffing装置，接GC-MS的毛细管柱出口，对顶空固相微萃取法提取的金华火腿的风味物质进行柱后感官嗅闻评价，有效地将原样品风味轮廓中的88种化合物精简到22种比较重要的化合物，其中包括9种醛类化合物(2-甲基丙醛、3-甲基丁醛、2-甲基丁醛、己醛、庚醛，3-甲硫基丙醛、辛醛、苯乙醛、壬醛)、4种含硫化合物(甲硫醇、二甲基二硫化物、3-甲硫基丙醛、二甲基三硫化物)及3种杂环化合物(甲基-吡嗪、2，6-二甲基吡嗪、2-戊基呋喃)，它们是金华火腿的重要的风味化合物，对金华火腿的整体风味贡献很大。 GC-O在乳品风味中的应用GC-O在乳制品方面的应用包括对新鲜牛奶和加热牛奶、奶酪、酸奶以及牛奶巧克力等的风味研究分析。Frank等[21]通过固相微萃取对乳酪的香味进行浓缩，并通过GC-MS和GC-O分析了Cheddar、Hard grating以及Mold-ripened blue三种乳酪的风味。他们将鉴定出的挥发性化合物与之前报道的进行比较发现：由嗅觉测量法鉴定出的组分中甲硫醇、蛋硫醛、二甲基三硫化物以及丁酸存在于所有的乳酪中。这说明它们是形成基本的乳酪风味物质。在某些乳酪中发现，大量的烷基-吡嗪酰胺传递烤坚果味、生马铃薯味以及类似肉汤的风味。总的来说，由嗅觉测量法鉴定的风味活性物质与文献报道的相一致。 GC-O在酒类风味中的应用国外对于酒类风味的分析主要集中在葡萄酒。Gomez-Miguez等[22]利用GC-O法以及定量分析技术对产自西班牙南部的一种新鲜的白葡萄酒(Zalema wine)的挥发性组分进行了研究。这是利用嗅觉测量法对该葡萄酒品种风味的首次报道。经过定量化学分析得出的71种挥发物中，有23种化合物的浓度是高于嗅觉阈值的。依据气味活性值(OAVs)，大多数有效的气味化合物是发酵物质，主要是脂肪酸和它们的乙酯。其中的两种酮、两种醇、三种挥发性的硫醇以及两种羰基化合物的OAVs都大于1。GC-O的分析结果验证了上述结果，表明五种酯类(乙酸异戊酯、己酸乙酯、丁酸乙酯、异戊酸乙酯和辛酸乙酯)以及异戊醇和β-突厥烯酮是Zalema葡萄酒最有效的气味物质。Campo等[23]对Malvazia、Boal、Verdelho以及Sercial这四种标志性的葡萄品种所酿制的马德拉白葡萄酒的风味谱图进行了感官、GC-O以及GC-MS的分析研究。这些葡萄酒的风味特征有：糖果味、坚果味、焦香味以及干果味等。利用GC-O法分析了动态顶空技术得到的萃取物。他们将马德拉葡萄酒的GC-O谱图与三种新鲜的单一品种(Malvazia、Boal、Verdelho)酿制的白葡萄酒谱图进行比较，使得鉴定出与马德拉葡萄酒相关的气味物质成为可能。他们指出，GC-O是一种筛选存在于葡萄酒中的活性气味物质的有效工具。同样，Falcao等[24]也对产自巴西葡萄酒风味进行了研究，首次使用GC-O法对该品种的葡萄酒进行风味分析。通过频率检测法发现了14种重要的风味物质，其中的9种被GC-MS鉴定出来。 GC-O在水果风味中的应用水果风味是一种由特征挥发性化合物组成的混合体，包括碳水化合物(糖：葡萄糖、果糖和蔗糖)、有机酸(柠檬酸和苹果酸)以及一些常见的无特征气味的挥发性酯类。单独的某种水果可能就有超过100种不同的挥发性物质，当然，这也会随着水果不同的成熟阶段而发生变化。是相对于其他食物，水果中的挥发物含量比较高，一般超过30×10-6g/g，这就能使分析研究得到一定的简化[25]。Guillot等[26]按照感官特性选择了六种杏品种进行实验，它们分别是Iranien、Orangered、Goldrich、Hargrand、Rouge du Roussillon以及A4025。它们的风味强度通过顶空固相微萃取-气味测量法(HS-SPME-Olfactometry)进行确定和分级。在这六个杏品种中，HS-SPME-GC-MS鉴定出了23种常规的挥发物。最终，通过HS-SPME-GC-O分析发现乙酸乙酯、柠檬烯、r-癸内酯等10种化合物是对杏风味有贡献的。 GC-O在茶风味中的应用窦宏亮等[27]采用顶空固相微萃取(HS-SPME)提取绿茶和绿茶鲜汁饮料样品中的挥发性成分，用气相色谱-质谱联用技术(GC-MS)结合气相色谱-嗅觉测量法(GC-Olfactometry)，根据挥发性化合物的保留指数(RI)，鉴定了绿茶和饮料中的主要风味化合物，并对二者香气组成及相对含量差异进行了比较。结果表明，采用GC-MS/GC-Olfactometry/RI法能有效地鉴别和确认绿茶和绿茶鲜汁饮料中香味化合物的类别、香味强度及其对总体香气的贡献。Schieberlea等[28]采用芳香萃取物稀释分析法对红茶茶叶的挥发物进行分析。在25种气味活性化合物中(它们的FD值范围在16～256)，芳樟醇、β-紫罗兰酮、3-羟基-4,5-二甲基-2(5H)-呋喃酮、苯乙酸等六种物质含有最高的风味稀释因子(FD)。定量分析结果表明，所浸提的红茶汁显示了相同的气味。但用热水浸提可以得到更多的风味物质，尤其是醇类。除了以上提到的五个方面外，也有人利用GC-O分析了咖啡[25]、豆类[29]、辣椒[30]等食品的风味。4总结和展望近年来，食品风味方面的研究越来越受到人们的重视，尤其是国外，他们通常都会将经过前处理(如同时蒸馏萃取、固相微萃取等)的样品进行GC-MS以及GC-O分析，得到其中的关键挥发性化合物。GC-O法是研究食品风味的一个有力工具，对鉴别特征香味化合物、香味活性化合物、具有有效香味的化合物及用来确定香味化合物的香味强度和作用大小都是非常有用的。但是它也有很多不足之处，例如：频率检测法耗时最少，最容易进行，但准确度不高；稀释法在评判化合物对样品整体风味贡献大小方面很具说服力，但是工作量很大、耗时，特别是对于一个比较大的评价小组来说；强度法是最难进行的，对评价员的要求很高。另外，每一个评价员的嗅闻灵敏度是有差异的，即使是同一天的不同时段也会有所不同，而且不同的评价员对同一种风味的感知也有差异。针对上述不足之处，可以结合几种分析方法同时对食品基质进行风味分析，使结果更可靠。至于评价员，可以经过专业的闻香培训，毕竟拥有一个好的评价小组是进行GC-O分析的前提。参考文献：[1]夏玲君,宋焕禄.香味检测技术——GC/O的应用[J].食品与发酵工业,2006,32(1):83-87.[2]FRIEDRICH J E,ACREE T 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发酵豆粕的实质是“用发酵技术处理大宗原料----豆粕”,受规模和原料成本所限,小规模,不稳定的生产方式是不合理的,必须以工业化水平进行生产。工业的技术前提,是“检测-分析-反馈体系”的建立和健全。目前发酵豆粕工艺对于检测体系是缺失的。本实验在实验中,首先建立了完整的发酵豆粕的“检测-分析-反馈体系”,然后进行工艺开发,并对所建立的“检测-分析-反馈体系”进行了合理性证明。首先明确液体深层发酵工艺过程参数选取的三个原则：1,精度。2,即时性。3,多重平行。为建立固体发酵工艺的“检测-分析-反馈体系”,进行生理参数的选取和检测,在借鉴液体深层发酵工艺以建立检测体系的过程中,最大的障碍就是物料的物理性质。由于固体发酵物料不是均匀的,这就要求取样不能任意选取,而应该在最能代表大部分或绝大部分物料的点,选取不止一个的点进行检测,然后去掉离群值,平均其余的检测点以尽可能得到散布较小的,有连贯性的数据。按照发酵行业检测的习惯,所有生理参数检测都是在较稀的水溶液中进行。工业化检测的经验显示,在水溶液中进行的定量检测,比固体条件下的检测要精确地多。依照这个惯例,固体发酵工艺过程参数也应该选用与液体深层发酵类似的过程生理参数。按照发酵参数选取的原则,参照液体发酵,已经初步确定固体发酵工艺的生理参数,但是,要建立完整的数据处理方法,也即工业化前提的“检测-分析-反馈体系”,必须要证明曲线的合理性,解决曲线的真实度和连续性,曲线才能认为是可以分析的。本文在理论上论证参数的合理性和方法的正确性的可能性。并且,用实验验证检测方法,进行实证。另外,本文明确提出了发酵风险成本的概念。事实上,发酵风险成本概念的提出,以及本文在全成本核算中,提出发酵工艺的相对合理性指标,就可以建立在成本上量化的评价被开发工艺的合理性和先进性的评价体系,直接在数字上比较工艺优劣,回避开工艺选择过程因为标准模糊而进入两难的境地。本实验在建立的“检测-分析-反馈体系”上,应用对发酵风险成本的计算和对发酵工艺相对合理性指标的比较上,在尊重“发酵豆粕的本质是豆粕原料的微生物处理”的观念下,得到了具有工业级意义的,可以放大的,稳定的成本合理的发酵豆粕工艺。 [1] 赵艳,章亭洲. 发酵豆粕替代75%秘鲁鱼粉对仔猪生长性能的影响[J]. 饲料与畜牧. 2010(06)[2] 严鹤松,夏俊松,梁运祥. 黑曲霉发酵豆粕的研究[J]. 饲料工业. 2009(13)[3] 晓陆. 2009年5月全国饲料生产形势分析[J]. 饲料广角. 2009(12)[4] 曹允. 2007年美国饲料与畜牧市场概况(1)[J]. 饲料广角. 2009(12)[5] 李建. 发酵豆粕研究进展[J]. 粮食与饲料工业. 2009(06)[6] 陈济琛,陈名洪,蔡海松,林新坚. 芽孢菌固态发酵降解豆粕工艺研究[J]. 大豆科学. 2008(05)[7] 蒋国华. 粗饲料降解剂发酵豆粕喂猪技术[J]. 农村新技术. 2008(16)[8] 钟耀华,王晓利,汪天虹. 丝状真菌高效表达异源蛋白研究进展[J]. 生物工程学报. 2008(04)[9] 苏移山,王圣钧,王鹏,祁庆生. N-糖酰胺酶F在大肠杆菌中的高效表达及其脱糖基化作用研究[J]. 生物工程学报. 2005(06)[10] 邵伟,熊泽,何晓文. 发酵大豆多肽及其功能研究[J]. 中国酿造. 2005(06)
食品科学与工程可以写食品生产工艺、卫生安全等方面。开始也不会写，还是寝室哥们给的文方网，帮写的《山药多糖的提取、分离、功能性及其功能食品工艺研究》，很快就通过了萌发对粮食主要营养成份的影响及其断奶食品的工艺研究利用响应面法优化鲜鸡肉挤压食品工艺条件的研究“麻辣菽肉”大豆组织化食品的工艺研究及质量控制复合马铃薯粉油炸及膨化休闲食品工艺研究挤压五谷杂粮营养早餐谷物食品的研究山药功能性食品工艺与储藏稳定性研究非天然脂肪酸链氨基酸的磷酰化合成及性质研究桂花糯米糖藕食品的工艺研究高职高专生物化学教师专业素养研究鱼肉仿真工程食品生产工艺及设备研究时产10t宠物食品厂设计油菜籽工艺水综合利用与处理的研究组织改良技术对平菇方便休闲食品风味及品质的影响微波在绿色食品干燥中的工艺及设备研究改革开放以来福建高等职业教育的改革与发展研究洛阳市旅游食品发展存在问题及其对策分析HACCP在食品安全监管中的应用研究食品超高压保鲜技术理论及实验研究猕猴桃真空加工技术研究高水分蒸煮挤压面类食品及在麻辣食品中的应用食品辐照国内外法规标准现状分析及对策研究变性淀粉与食品胶体协同作用的研究牛肉微波方便食品、速冻方便食品的研究与开发新型紫马铃薯功能性食品工艺研究荞麦早餐食品的工艺优化及质构特性的研究咸鸭蛋清的超滤脱盐及脱盐蛋清功能性质的研究湖南省食品工业产业集群发展研究内蒙古杂粮食品营销策略问题的研究高等教育科类结构与劳动力市场关系的研究——以福建省为例昌乐食品厂经营发展战略研究啤酒小麦品种筛选、制麦工艺优化与啤酒糟的综合利用新疆民族式快餐与西式快餐运营管理对比研究豆制品辐照保鲜技术研究猕猴桃果汁润肠通便和排铅功能研究姬菇与草菇加工产品的研制及其质量控制
根据包装袋信息显示，上饶牛肉干叫上饶风干牛肉，希望可以帮助到你
要视不同包装类型、设计而定：
1、散装牛肉干。这种包装成本较低，大约元/斤。用小包装袋子封口即可。适合家庭食用，每次少量购买比较好，散装的牛肉干不宜多买，一次吃不完。
保存不当，或者时间过长就会极大程度的影响口感，甚至会变质，还有很重要的一点，就是安全的保障，散装牛肉干很多都是自制，从肉质与制作环境都是朋友们需要考虑的。
2、真空大容量牛肉干。这种包装成本较散装的高，大约元/斤。很多真空包装的牛肉干，属于开袋即食，吃不完，没有了真空的环境，保存也就相继出现了困境，这样的真空大容量牛肉干不建议大家考虑，不论自己食用，还是赠送他人，不建议考虑，可以在人多时，考虑购买食用。
3、真空小包装。这种包装成本最高，大约4元/斤。是目前比较受欢迎的，吃多少，拆多少，便于保存，便于携带，不论在家，旅游踏青、健身等出门携带都比较方便，也是目前选择赠送好友的最好选择，便于刚接触牛肉干的朋友，吃不完更好的保存，也会显得高大上。
牛肉干包装制作对食物的影响
牛肉干光照对食物营养的影响是非常大的，它会引起食物中营养物质的加速分解，导致食物腐烂反应。
牛肉干包装制作温度温度对微生物增殖和食物腐烂反应速率的影响比较明显。特别是辅以适当的温度和氧气等条件，食物温度的高低是值得注意的。全息铝箔冲压效果，可能是普通包装突然变得耀眼。全息效果可以为塑料或纸张带来无污染的金属效果，非常漂亮。
玉山县把发展农村电子商务作为推进脱贫攻坚的新动能，创新扶贫有效模式，发挥电商优势提升农村产业扶贫效率，让电子商务这个新兴产业在扶贫领域全面开花。该县科学谋划脱贫攻坚框架，以国家电子商务进农村综合示范项目作支撑，精心编制电商发展与扶贫攻坚整体规划，统筹谋划片区电商发展与扶贫攻坚工作。按照“规划到位、分步实施”的思路，认真编制时间表、路线图，从文成、双明、怀玉等试点乡镇起步，循序渐进，有效推进。文成街道的姜宅红糖是远近闻名的老品牌，将品牌融入电商以带动新需求，是姜宅人与时俱进新做法。从原来的散装散卖到不同规格个性化产品，一块红糖的转变，折射出电子商务给特色农产品销售带来的巨大改变。“产品符合市场需求，才有生命力。我们通过分析电商数据信息，生产出更多满足顾客需求的个性化产品，扩大销售额，增加附加值。”文成街道姜宅社区负责人介绍说，社区成立了公司，注册了商标，建设了标准化工厂，增加科技手段，进行统一生产、经营和管理，通过电子商务，产品供给从低端迈向中高端，供给范围从县域周边延伸到全国各地。在姜宅社区的示范带动下，周边村镇100多户贫困村民也加入电商创业，全县甘蔗种植面积由最初的50亩扩展到3000亩，每亩产值6000余元，帮助当地农民实现增收1200多万元，让农民尝足了电商创业的甜头。 葛粉、红薯粉、山茶油等其他特色农产品，也通过电商的带动，打开了市场。在运营淘宝“特色中国·玉山馆”的江西城乡一家电子商务有限公司，笔者了解到，整合上线的玉山本地农产品达170余个品种，通过设计包装，提高了供给档次，年销售额达1000余万元。该县积极构建涉农电商服务平台，通过打造高铁新区电子商务产业园（江西省电子商务示范基地）、农村淘宝玉山服务中心、京东玉山服务中心、七里街农村电商体验中心，辐射带动了10个乡镇电子商务服务中心、220个村级电子商务服务站点落地生根，为贫困户开设和运营网店提供策划、培训、IT外包、美工、客服、代运营等专业的上下游服务链。在双明镇电商服务中心，残疾青年尤丁明已是无人不知的电商创业明星。他通过创办电商培训学校，身体力行指导残疾青年进行网络实战，鼓励他们积极参与电商创业。由他创办的“蒙之原”牛肉干品牌日销售额达2万元，创办的玉明电子商务有限公司，成为面向残疾人进行创业孵化的电商助残工程领头羊，带动了50多名残疾人创业就业。双明镇还联合玉明电商共同创办“1+1+N”电商助残民心工程，“1+1”分别为双明镇政府和玉明电商，“N”代表残疾人创业者，旨在通过政府和企业双方发力，助力残疾人实现脱贫致富。双明镇从组织保障、资金保障、设施保障、培训保障、产品保障、宣传保障等六个方面大力支持，让更多没本钱、没货源、没销售渠道的贫困残疾人走上电商创业之路，从而树立生活信心。（胡明乾）
根据我的了解，上饶牛肉干叫做“上饶牛腱”，是上饶最具代表性特产之一。
营销策划论文参考文献
导语：营销策划论文的参考文献有哪些呢?营销策划有助于企业的可持续的发展。下面是我分享的营销策划论文的参考文献，欢迎阅读!
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销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。