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1种好喝啤酒再就是有酒局。喝青岛啤酒有面子，有档次。
消费者市场的基本特征如下
1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。
2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。
3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者市场的商品具有一定的层次性。
4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。
5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。
6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。
目的：落实科学的发展观 形式：参观青岛网通等大企业、公司 时间：2005年7月11日—7月13日 地点：青岛网通、青钢集团、青岛啤酒一厂 组织者：青岛大学应用技术学院英语系团总支 参与者：03、04级部分学生 7月11日—7月13日，我系暑假三下乡实践小组,在青岛网通等大企业公司进行了参观学习。这是我们第一次走出校门去真切地体会企业的内部生活。三天的时间虽短，但我们却被工作人员的热情、敬业精神所感动，被精湛的高科技技术所震撼。社会实践活动让我们把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，提高了我们解决实际问题的能力，使我们更热爱学习，热爱生活。 一 、实践活动过程全记录 （一）、7月11日，我们来到青岛网通公司，该公司负责人和技术人员向我们介绍了网通的基本情况。中国网通通信集团公司（简称中国网通）是中国特大型电信企业，是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。中国网通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络，主要经营国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务。中国网通正在致力于发展宽带通信，其中以“宽带中国CHINA169”、“宽带家园”、“灵动e动”以及服务接入号码“10060”为代表的各类业务或服务品牌已经家喻户晓。中国网通理念：竞争赢得市场，以崭新的姿态参与电信市场竞争与合作的战略定位；融合创造力量；诚信铸就品牌；服务编织未来。在实地参观的过程中，我们不仅接触到与我们生活息息相关的知识与技术，还接触到一些尖端技术：（1）网络宽带：宽带的通信质量和能力主要表现在数据通信能力、图像通信能力方面，可以想象在眨眼之间就看到纽约、东京证交所的大屏幕，每一处细微的抖动都清晰可见，也可以在家中随时点播某一TV或好莱坞大片。（2）小灵通：“小灵通”业务已被越来越多的用户所接受，因为小灵通的通话资费和固定电话完全相同，接听不收费，资费低廉又可以随身移动。同时，小灵通用户可以时时在小灵通的服务平台查询自己的话费支出和余额，还可以通过固定电话充值卡自助交费。尤其值得关注的是，小灵通手机的功率只有10毫瓦。辐射比遥控器还低，在待机时处于休眠状态，不发射功率，也就是说此时小灵通没有辐射，是一种新的绿色沟通方式。（3）第三代移动通信：其以提供移动环境下的多媒体业务和宽带数据业务为主，能够实现用户手持一机走遍全球。可以方便地移动环境上下网漫游、收发E-mail，收看交互式新闻，实现移动环境下的虚拟办公。（4）智能光网络：（SON）在传统的光网中引入专门的控制平面以实现网络资源的实时按需分配，从而实现光网络的智能化，它代表了未来智能光网络发展的主流方向。SON首次将信令和选路引入传送网，通过智能的控制层面建立呼叫和连接，使交换、传送、数据三个领域又增加了一个新的交集，实现了真正意义上的路由设置、端到端业务调度和网络自动恢复，是光传送网的一次具有里程碑意义的重大突破。中国网通正向实现网络智能化、网络宽带化、网络移动化的方向迈进。 在中国网通参观就像遨游在知识与技术的海洋中。用心去学习，收获会颇多。事实又一次向我们证明，要用知识去武装头脑，开拓思维，将创新精神融入于学习与生活之中。 （二）、7月12日，我们来到青钢集团进行参观学习。青钢是青岛十大企业集团之一，中国三十四家重点钢铁企业之一。青钢以“厚德载物，积贤为道”的文化理念，以“求新、求异、求变”的企业精神，以舍命以赴的工作作风，以“安全为天、质量为命、育人为本、科技为先、管理为头、市场为家、用户为主”的治厂方针，建立了以市场为导向，以销售为龙头，以产品开发为中心，以质量为保证的销、开、产、供一条龙经营机制。青钢企业口号：“成功，是青钢人永恒的主题”，“以德治厂，以人为本”，“每天都要有新作为，每天都有新提高，每天都有新进步，每天都有新成功，不断追求一个比昨天更成功的新青钢”。青钢集团以资产为纽带，以钢铁产品为主导，集科、工、贸为一体，主要产品有：线材、螺纹钢筋、圆钢、无缝钢管、冷轧带肋钢筋、焊网、冷轧管、带钢、焦炭以及各类钢钉等50多个品种。青钢坚定不移地走质量品种效益型道路，严格实施全控联动“五个日”管理法，使青钢在激烈的市场竞争中始终保持着旺盛的发展势头。同时，青钢坚持科技创新，实施品牌战略。从1997年以前以普材为主，品种规格单一的局面，发展到今天具有品种多样化、规格系列化的上千个品种规格的产品，形成了焊丝系列、焊条系列、硬线系列、软线系列，其中焊丝焊条钢已占全国市场的二分之一以上。为了进一步了解青钢，我们来到生产前线进行亲身体验。当踏进厂房的那一刻，顿时感觉到高温难耐，汗水已不禁浸湿衣服。铁水四溅的炼钢炉，全自动化的钢铁生产线深深地震撼了我们。在参观青钢生产的过程中，使我们深深体会到青钢走“循环经济路”意义之所在。青钢围绕着高炉煤气、工业用水、固体废物及余热这四个能耗焦点，将废物新生变宝，既保护了环境又可以对资源充分利用。余热回收，减少了大量工业废气的排放。节水，水是钢铁冶炼的命脉，青钢经过技术改造，基本实现了工业用水的闭路循环，提高了工业用水的重复利用率，降低了新水的消耗量。青钢正向建设生态型、旅游型、智能型现代化钢铁强势企业迈进。 在青钢参观的一天中，不禁让我想起《钢铁是怎样炼成的》一书，再一次在脑海中展现出保尔•柯察金那执着于信念而坚忍不拔的人格。这一切也是青钢的每一位工人所体现出的对人生的追求，他们正在执着地、默默地拼搏着，奉献着。 （三）、7月13日，这是我们三下乡实践活动的最后一天，我们来到了青岛啤酒一厂。青岛啤酒厂始建于1903年，当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂，企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”。1914年11月11日第一次世界大战爆发以后，日本乘机侵占青岛，1916年更名为“大日本麦酒株式会青岛工场”。1945年抗日战争胜利，工厂被国民党政府军政查封，工厂更名为“青岛啤酒公司”。1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”从行政院山东青岛区敌伪产业处理局将工厂购买，定名为“青岛啤酒厂”。1949年6月2日青岛解放，青岛啤酒厂终于回到人民手中。青岛啤酒股份有限公司坚持“以老市场为依托，稳步开拓新市场”的方针，重合同，守信誉。随着国家经济的发展与市场的变化，青岛啤酒厂的生产品种与生产结构，也不断有新的变化。在漫长的发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验，在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。针对能源和原材料价格普遍上涨的情况，青岛啤酒厂大力推广节能技术，加强节能管理，促进企业的可持续发展。在对糖化车间与包装车间的参观中，实地了解到青岛啤酒是怎样生产出来的。啤酒的主要原料是水、大麦芽和啤酒花。普通的大麦经过浸泡发芽后，再烘干，除根，储存，就变成了大麦芽，然后再进行糖化处理。糖化过程是在密封的糖化罐中进行的，麦芽加入啤酒花蒸煮分解后变成麦汁，然后加入酵母发酵一段时间，经过过滤就变成了生啤酒。糖化过程之后就要进入包装生产线，生啤酒经过高温喷淋杀菌，或装瓶或成听，才会变成醇香清冽的新鲜青岛啤酒。“激情成就梦想”是青岛啤酒的品牌主张。在激情的驱动下，青岛啤酒坚持超越自我，追求超越的精神和“高精严细”的执行理念，用事实写下中国啤酒的骄傲，创造了中国啤酒业辉煌的记录。新的百年，青岛啤酒确定了新的公司使命“用我们的激情，酿造出消费者喜欢的啤酒，为生活创造快乐”。面对新世纪的机遇和挑战，青岛啤酒明确了国际化品牌的战略方针，强化品牌竞争力的总体策略，聚焦于发展创新、市场创新、管理创新、技术创新、机制创新等方面，向青岛啤酒成为国际大公司的梦想迈进。 “激情成就梦想”，梦想寄托着未来，有梦想才会有激情，有激情才能成就梦想，所以要努力拼搏，用激情实现梦想。 二 、感悟 三天的实践活动虽已结束，但它为我们开启了生活中的另一扇大门，是它让我们开拓了视野，也使我们对自己有了清醒的定位，同时也让我们认识到了理想与现实的差距。作为一名e时代的大学生，不能只埋头于课本之中，更不能只埋头于所学专业之中，更多的时候要投身于社会实践之中，拓展知识面，使自己全面发展。我们青年一代要有理想，要坚定自己的方向，把握自己的前途，为了理想而奋斗。“人的一生应当这样度过：每当回首往事，不因虚度光阴而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。”
主要是中青年及少年还有一定经济条件，知识结构的人，
EVA在中国的应用:青岛啤酒公司简介 青岛啤酒股份有限公司前身为国有青岛啤酒厂，始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产厂，1993年7月在香港联合交易所上市，同年8月在上海证交所上市。作为全国最大的啤酒生产企业，经过前几年的购并，己基本完成了在中国市场的战略布局，口前其在全国17个省市拥有40多家啤酒生产厂和3家麦芽厂，规模和市场份额居国内啤酒行业之首，其产品覆盖了中国经济发达地区的主要市场，并己行销世界四十余个国家地区。 EVA绩效评价的实施 2001年，青啤大部分精力放在了内部整合消化上，整合组织系统、财务、市场、品牌及资本，精简机构，设立投资公司对地方分公司进行管理，减少信息流通环节，提高市场反应速度，将“做大做强”的战略调整为“做强做大”，扩张步伐明显放缓。但青啤的一系自行调整动作并没有从根本上动摇金字塔式的管理结构。2001年青岛啤酒年净利润为10, 289万元，与预计实现净利润17, 051万元，中间尚有一段不小的差距。在庞大的集团组织体系与利润趋薄的双重压力之下，整合现有资源，重组青岛啤酒管理模式迫在眉睫。2001年底，在经过管理高层的慎重考虑之后，青岛啤酒决定采纳思腾思特提出的以EVA为核心的管理重组方案，建立一个更加合理、科学的激励与约束机制。 EVA绩效评价体系的实施方案包括以下三个部分: （1）建立以EVA为中心的目标管理体系 青岛啤酒建立了以EVA为中心的目标管理体系，要求整个财务体系要按照EVA来做财务报表，年底以这些指标来考核业绩，改变了公司历年来用于表达财务目标的方法多而混乱的局面。EVA为决策部门和营运部门建立了联系通道，将根除了部门之间特别是运营部门与财务部门之间互有成见、互不信任的情况，为各个营运部门的员上提供了相互交流的统一标准，使得所有管理决策变得更有效。 （2）EVA与年薪制挂钩 建立了以EVA为中心的激励制度，使经理层更加注重资本利用率，理智的使用资本，弥补了青岛啤酒原有年薪制下经理相互攀比争取到的投资额度的漏洞，原有年薪制下不考虑资本使用成本，争取投资额度越大，利润增加越容易。由于考虑了资本成本的问题，管理者将更为理智审慎地利用资本，减少了投资的风险性，资本成本自接和他们的收入挂钩，这对管理者每次决策都会产生影响。 （3）组织结构改革 根据思腾思特的EVA绩效评价方案，青岛啤酒将撤销原直属青岛啤酒集团总部的生产部，成立青岛啤酒集团第九个事业部一“青岛事业部”，这意味着青岛本地几个企业的自接经营权将从青岛啤酒总部职能体系中完全剥离，使青岛啤酒“总部-事业部-子公司”三层管理架构显得更加清晰和条理化，形成了扁平化的治理架构，实现流程了再造。 EVA实施效果评析 经过一年的EVA绩效评价的实施，青岛啤酒2002年盈利水平比2001年有了大幅提升，年报显示，该公司全年实现主营业务收入亿元，主营业务利润亿，净利润亿元，分别同比增长31%、和124%，经营现金流量也由2001年的亿上升到该年的亿，增长了个百分点。每股收益(EPS)为元，净资产收益率为，分别同比增加130%和，并在今后几年也保持了增长。2000和2001年净利润基本持平，2002年利润实现了大幅度上升，2002年后继续保持上升(图5-1)。相应地在2002年EPS和净资产收益率也出现大幅增长(图5-2，这说明公司实施EVA绩效评价体系来，企业的盈利能力大大增强，收到了较好的效果。（抱歉图无法贴上！） 在股票市场，青啤在2001年下半年大跌之后，2002年有所回升，行情中，该股顺势脱离底部区域，一举突破年线压力，随后并没有因大盘的调整而回落，而是反复震荡上行，维持在中期均线系统之上，但从八月底到年末，股票有所回落，并在其后始终维持小幅度震荡，公司派发2002年度股利每股元(含税)的同时派发青啤百年特别红利每股元人民币(含税)(派发2001年股利元)。从2002年全年来看，股市收益略有上升，这说明2002实施EVA绩效评价并没促进青啤在股市的良好表现。 在实施EVA绩效评价后，从公司报表的盈利状况来看，青岛啤酒的表现相当优秀，但我们在斯图斯特公司公布的“2002年中国上市公司价值创造和毁灭排行榜”一文中发现2002年青啤的EVA却为负123百万兀，比2001年负%.94百万元还有所下降，我们对EVA计算公式作一个粗略的分解:EVA=税后净营业利润一资本成本=(资本回报率一资本成本率)X资本=(销售利润率X资本周转率一资本成本率)X资本；借以分析EVA下降的原因，表5-1是对青岛啤酒2002年与2001年EVA的分解分析。（抱歉表无法贴上！） 上表显示，2002年青岛啤酒销售净利率和资产周转率都比2001年有所提高，销售净利率山2001年的提高到，上升了资产周转率也由2001年的上升到，表明2002年青岛啤酒的盈利能力和资产管理水平较2001年有较大的改善，山此可见，实施EVA绩效评价给企业带来了一定的成效，从企业的资本构成来看，2002年企业权益资本为 5百万元，短期负债为百万元，相比2001来说变化不大，长期负债为百万元，比2001年有所下降，但总的来说资本构成比例变化不大，因此可推知造成了2002年企业EVA值不但没有上升反而有所下降的一个可能的原因是权益成本增长比率要大于资本回报率的增长比率，这与青啤的实际情况是吻合的，2002年青啤股价总的来说比2001有微幅上升，另外派发的2002年度股利为2001年的两信，使得该年权益成本上升，从短期来看股东2002年收益有所上升，但从长期来看，公司是在毁灭股东价值，2002盈利能力较好，企业获得了较多的现金流，在这种情况下，企业应该寻找更好的投资机会提高企业回报率，从上表可以看出，2002资本回报率虽比2001年有所上升，但也只有，另外，企业若没有更好投资方案，在不违背国家政策的情况下，应考虑回购公司的部分股票，降低资本成本，防止公司继续毁灭股东价值。 限于篇幅，我们仅对企业部分指标进行了分析，总的来说，2002年青岛啤酒实施EVA绩效评价取得了一定的成效，企业的盈利能力和资产管理水平都有了较大幅度的上升，但EVA的实施并没有立即扭转公司毁灭股东价值的局面，由于缺乏数据，我们无法对公司2002年度后的EVA值进行跟踪分析。任何新生事物接受起来都有一个过程，2002年青岛啤酒取得的成绩为推行EVA在我国企业中应用提供了参考。
啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文
在现实的学习、工作中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么一般论文是怎么写的呢？以下是我帮大家整理的啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文，希望对大家有所帮助。
摘要：
啤酒业是我国竞争较为激烈的行业之一，近几年，随着全球经济一体化的推动，啤酒行业的销售模式已告别原有发展模式，啤酒企业强化管理，改革营销渠道是企业适应市场经济变革，提升市场竞争力的必然要求。本文从啤酒企业营销渠道研究的重要意义入手，针对当前啤酒营销渠道中存在的不足之处展开分析，并提出有效的改革措施，以确立渠道优势地位提高产品覆盖率，实现企业的经济效益。
关键词：
啤酒企业；分销渠道；渠道分析；
1、啤酒企业营销渠道研究概述
我国啤酒市场销量巨大，中国啤酒行业竞争日趋激烈，当今市场条件下，随着产品集约化程度不断增强，啤酒产品质量、价格、性价比等因素不再是企业建立竞争优势的决定因素，营销渠道建设逐渐成为市场竞争的决定性因素之一，啤酒产品的覆盖、形象展示、动销都离不开营销渠道的支持。营销渠道建设是啤酒企业营销管理的重中之重，决定着啤酒企业产品发展的现在和未来。啤酒企业营销渠道是啤酒产品从生产企业流通到最终消费者中间的一整套相互关联的组织，包括批发机构、零售场所及贸易代理商等所有把啤酒产品传递到消费者手中的中间环节的集合。
啤酒是一种快速消费品，流通地域广泛、环节多层，营销渠道不可或缺。营销渠道受宏观环境因素、企业及其产品因素，目标市场覆盖范围、市场竞争激烈程度、零售终端密集程度、消费者啤酒消费习惯等影响，企业营销渠道按营销渠道的组织形式可分为直销、分销、代销等，其中分销是最广泛使用的渠道管理模式。营销渠道是连接啤酒企业和最终消费者之间的桥梁，渠道虽然是市场营销4P之一，但因啤酒产品销量大、重量高、低介入度的特性，在很多市场都是销量高低的决定因素。市场经济条件下啤酒企业要想保持市场竞争优势，就要通过深入研究营销渠道，加强营销渠道管理和终端管控，不断创新，增强企业综合竞争能力。
2、当前啤酒企业营销渠道中存在问题
(1)啤酒企业营销渠道管理还有较大提升空间。啤酒企业营销渠道发展没有跟上整体社会商业文明进步水平。部分渠道仅依靠啤酒企业费用投入维持零售终端，缺乏长远规划，内部管理和终端管理都处于相对较低水平，终端掌控有效性差，终端合作协议中对双方的权利义务约定不明确，难以形成有效约束；渠道层级过多、稳定性较差，窜货乱价问题严重；渠道布局粗放，结构单一，固步自封，缺乏规范的市场运作；不能有效进行客户分层，营销人员流动性比较大，重点终端缺乏专人长期跟踪维护，难以实时发现、解决问题，服务意识差、水平低；近年来，啤酒产品产能增长过速，产品价格竞争仍然比较普遍，产品同一性强，企业促销效益持续性差，渠道冲突较严重，终端消费者拉动力不足；渠道繁琐，地域重叠，难以保证销售份额。传统经营模式下，终端主流啤酒采取销售公司———一级批发商———二级批发商———三级批发商———消费者的销售渠道，处于关键环节的产品经销商经济实力有限，终端组合铺货率低，处于多家啤酒企业的争夺之中，品牌黏性不足；传统销售平台缺陷严重，经销商“专业化”不足，销售利润层层分解，处于销售渠道尾端的二、三级批发商利润偏低，部分区域市场基础薄弱，销售力不足。(2)营销渠道配套建设不到位。营销渠道是一个系统体系，需要销售体系、营销决策体系、后勤支持体系和管理控制体系等多个系统的协同作用；目前啤酒企业面临产能增长与营销渠道落后这一对矛盾，供销矛盾日益突出，营销配套体系资源配置能力不足，管理松散，信息的采集手段落后，信息化水平低，市场反应迟缓，或者不能及时发现问题或者即使发现了问题也迟迟不能解决，严重制约了啤酒企业的发展。(3)营销队伍能力水平参差不齐。一方面，营销渠道业务队伍组建滞后，部分营销人员的专业能力差、服务终端意识淡漠，不擅于根据零售终端场所特性进行精细化操作，零售终端的.日常开发和维护不足；另一方面啤酒企业营销绩效考核体系建设亟待完善，营销人员工作积极性、主动性不强，创新开展营销工作的动力不足。
3、加强啤酒企业营销渠道的发展策略
(1)强化营销渠道建设。啤酒企业要重视营销渠道结构、营销渠道组织和营销渠道管理的改革和创新，构建合理的渠道分布，明确市场的渠道模式，强化渠道成员的规范化管理，优化啤酒企业资源配置，明确区域发展目标、扩大产品辐射半径，提升渠道运作效率；关注品牌建设，重视品牌战略，优化产品组合，细分市场，丰富产品线，实现目标市场全细分覆盖，迎合啤酒市场个性化、多元化的市场需求，实现品牌主导；区分高、中、低端市场，采取不同的市场策略建立分销渠道，并保证企业营销策略的有效执行；加强渠道考核，完善大客户管理制度，突出重点渠道的管理与维护，切实强化渠道管理工作，与渠道成员建立战略性合作伙伴关系，积极建设系统的终端信息体系，创新营销手段，开设网络渠道平台，提升渠道成员利润空间。
(2)加强配套体系、制度建设。啤酒企业要深入调查研究，结合本企业特点建立科学、规范的渠道管理体系，对渠道管理建章立制，聚焦终端场所的开发与维护，规范市场运营机制，优化市场氛围；运用大数据、信息化手段分析市场，促进销售渠道问题的及时反馈；健全和完善人力资源配套制度，强化营销后勤保障力度，提升决策科学化水平和反应速度。
(3)重视营销渠道和啤酒企业自身的队伍培养。一方面引导啤酒渠道拓宽优秀营销人才引进、培养路径，打造业务能力强、忠诚度高、稳定性强的专业化渠道营销团队；另一方面重视啤酒企业自身营销人员培训，强化业务知识、业务技能，确保企业自身营销人员的高质量、高效率，进而带动渠道的营销队伍进步，提升综合竞争力。
4、结束语
综上所述，啤酒企业加强营销渠道研究是提升企业竞争力，保证企业可持续发展、基业长青的必然要求。企业营销管理人员要强化营销渠道建设，健全配套制度，培养优秀营销人员，以优化企业营销渠道，确保企业在日益激烈的市场竞争中占据优势。
参考文献
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[6]王亚军.浅析经济全球化背景下我国啤酒市场营销对策研究[J].佳木斯职业学院学报，2016(4).
内容如下：
1、对我国中小企业存货管理问题的探讨——以鸿远金属有限责任公司为例。
2、存货管理分析——以河北金环包装公司为例。
3、发挥财务管控优势加强存货管理建设--以青岛啤酒股份有限公司工厂为例。
4、中小型制造企业存货管理问题和对策研究——以DF公司为例。
5、浅谈如何提高存货管理水平——以广东宝路时装有限公司为例。
6、浅谈存货管理问题及对策分析——以×公司为例。
7、企业存货成本管理对策分析——以思源电气股份有限公司为例。
8、服装行业存货管理问题及对策分析——以李宁体育用品有限公司为例。
9、浅析企业存货管理中存在的问题及对策——以A科技有限公司为例。
10、浅谈企业存货管理存在的风险及防范——以苏宁云商公司为例。
注意事项：
毕业论文的撰写及答辩考核是顺利毕业的重要环节之一，也是衡量毕业生是否达到要求重要依据之一。但是，由于许多应考者缺少系统的课堂授课和平时训练，往往对毕业论文的独立写作感到压力很大，心中无数，难以下笔。因此，就毕业论文的撰写进行必要指导，具有重要的意义。
（一）、毕业论文是应考者的总结性独立作业，目的在于总结学习专业的成果，培养综合运用所学知识解决实际问题的能力。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行科学研究探索的具有一定意义的论说文。完成毕业论文的撰写可以分两个步骤，即选择课题和研究课题。
（二）、选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。
2009届市场营销专业毕业生实习报告我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
1、钱学森：中国航天事业奠基人 这位科技界巨擘，历经艰难于1955年回到祖国后，长期担任火箭导弹和航天器研制的技术领导职务。
他为组织领导新中国火箭、导弹和航天器的研究发展工作发挥了巨大作用，对中国火箭导弹和航天事业的迅速发展做出了卓越贡献。 【颁奖词】 在他心里，国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。
5年归国路，10年两弹成。开创祖国航天，他是先行人，披荆斩棘，把智慧锻造成阶梯，留给后来的攀登者。
他是知识的宝藏，是科学的旗帜，是中华民族知识分子的典范。 2、闵恩泽：为中国制造了催化剂 上世纪60年代，闵恩泽为中国自主开发了微球硅铝裂化催化剂，打破了国外技术封锁，也为我国炼油催化剂制造技术奠定了基础。
近年来，闵恩泽进入绿色化学的研究领域，把催化剂科学技术扩展到了应用于生物质资源的加工利用。2001年起，他指导的生物柴油生产和应用的研究已经取得长足进展。
【颁奖词】 在国家需要的时候，他站出来！燃烧自己，照亮能源产业。把创新当成快乐，让混沌变得清澈，他为中国制造了催化剂。
点石成金，引领变化，永不失活，他就是中国科学的催化剂！ 3、胡鸿烈 钟期荣：散尽家产培养人才 这是两位均已89岁高龄的老人，香港树仁大学创办人。 胡鸿烈及钟期荣夫妇1953年学成回香港后，一直是执业律师。
因感于许多年轻人没钱上大学，1971年他们出资创办树仁学院，培养数以万计的人才。两人创立树仁学院，奉上毕生积蓄估计至少4至5亿元。
【颁奖词】 狮子山下的愚公，香江边上的夫子。贤者伉俪，本可锦衣玉食，却偏偏散尽家产，一生奔波。
为了学生，甘为骆驼。与人有益，牛马也做。
我们相信教育能改变社会，而他们为教育做出楷模。 4、李剑英：16秒内的选择是牺牲 2006年，李剑英完成训练任务驾机返航途中，遭遇鸽群撞击。
此时，飞机高度194米，跳伞就能保住生命。从鸽群撞击点到飞机坠毁点2300米跑道延长线的两侧680米范围内，分布7个自然村。
如果跳伞后飞机失去控制，坠入村庄，后果不堪设想。16秒的时间内，他毫不犹豫地选择了迫降，壮烈牺牲。
【颁奖词】 烟笼大地，声震蓝天。星陨大地，魂归长天，他有22年飞行生涯，可命运只给他16秒！他是一名军人，自然把生命的天平向人民倾斜。
飞机无法转弯，他只能让自己的生命改变航向。 5、孟祥斌：年轻军人舍己救人 2007年11月30日，孟祥斌带着妻子和女儿到金华市区购物。
在经过通济桥时，一名轻生女青年从10多米高的桥上跳下，孟祥斌一边冲向桥边，一边脱掉身上的衣服，跳水救人。10分钟后，前来救援的摩托艇渐渐靠近了他们，孟祥斌用尽最后一丝力气将女青年托出水面，交到救援人员的手中，自己却沉入水中，28岁的年轻生命陨落了。
【颁奖词】 他用一次辉煌的陨落，挽回另外一个生命。别去问值还是不值，生命的价值从来不是用交换体现。
他在冰冷的河水中睡去，给我们一个温暖的启示。 6、李丽：用轮椅画出爱心轨迹 李丽在1岁时患小儿麻痹症，童年从未站起来过；40岁时再遭厄运，车祸让她下半身完全瘫痪，从此与轮椅为伴。
她没有怨天尤人，而是选择了一条向社会传播爱心之路。她创办了“李丽家庭教育工作室”和公益网站“丽爱天空”，长期从事公益事业和青少年心理教育工作。
她还成了很多服刑人员的“偶像”。 【颁奖词】 残疾打不垮、贫困磨不坏、灾难撞不倒，坚强和她的生命一起成长。
身体被命运抛弃，心灵却唱出强者的歌。5年时间，温暖8万个冰冷的心灵，接受、回报、延伸，她用轮椅为爱心画出最美的轨迹。
7、方永刚：生命保持在冲锋姿态 入伍20多年来，方永刚先后出版16部政治理论专著，完成10项国家和军队重点科研项目，被誉为“平民教授”“大众学者”和“科普专家”。2006年11月，方永刚被确诊为晚期结肠癌，他从医院回到学院，坚持为学生上完最后两节课，还躺在病床上完成了对3名研究生的学期教学和毕业论文写作辅导任务。
【颁奖词】 一个真正的战士，在和平年代也能找到自己的方向；一个忠诚的战士，在垂危的时候，不会忘记自己的使命。他是一位满怀 *** 的理论家，更是敢于奉献生命的实践者。
在信仰的战场上，他把生命保持在冲锋的姿态。 8、陈晓兰：无私无畏坚守医德 陈晓兰曾是上海一家地段医院的理疗科医生。
近年来她一直从事医疗器械行业打假，被她揭露的各种医疗器械超过20种，其中8种假劣医疗器械被查处。 在与假劣医疗器械10年的斗争中，为了取得一手证据，陈晓兰曾假扮病人，冒着危险“以身试针”。
【颁奖词】 曾经艰难险阻，她十年不辍，既然身穿白衣，就要对生命负责。在这个神圣的岗位上，良心远比技巧重要得多。
9、谢延信：侍奉亡妻家人33年 55岁的谢延信是河南焦作的一名普通工人。1973年，刘延信（后改姓为谢）与同村姑娘谢兰娥喜结良缘。
第二年7月，谢兰娥去世前，嘱咐丈夫要好好照顾自己的爹妈和智障兄弟。此后，刘延信付出了33年的忠贞与孝心，成就了一个大孝至爱、感天动地的谢延信。
1979年岳父患重度脑中风，家庭的重担全部压在了谢延信的肩上。 【颁奖词】 当命运的暴风雨袭来时，他横竖不。
如果说历史上最有影响力的金融人物那么就非上世纪的华尔街大空头杰西·利弗莫尔 莫属了。
他的生平可谓一部传奇。他的一生是疯狂的。
上世纪30年代美国股市大崩盘引无数美国人倾家荡产，而他却靠做空一战成为几乎华尔街最富有的人之一。道琼从350的高位被打到45点。
跌幅将近90%。美国股市大崩溃。
盈利数亿美元。被称之为华尔街最大空头。
后来因为儿子自杀，妻子背叛各方面的因素，导致无法理性的从事交易，被市场打败。最后自杀。
查理丹尼斯。商品期货发家，400美元经历15年时间神奇的变成2亿美元的传奇。
后在股市上遭遇挫折。。
乔治。索罗斯，吉姆。
罗杰斯、这两位可是曾经的量子基金的黄金搭档。对他们的事迹我就不用多说了。
美国股神 巴菲特。 日本股神 传银藏。
彼得。林奇 在彼得·林奇出任麦哲伦基金的基金经理人的13年间，麦哲伦基金管理的资产由2,000万美元成长至140亿美元，基金投资人超过100万人，成为富达的旗舰基金，基金的年平均复利报酬率达。
朱利安。罗伯逊。
这位大家应该不陌生，上世纪老虎基金创始人，是当时最大的对冲基金，量子基金在它面前都显得逊色。战绩卓越。
后来因为风险管理等各方面投资错误导致巨额亏损被迫清盘。 约翰。
保尔森 亿万富翁，是美国次贷危机中的最大赢家，在这次2008年金融危机中大肆做空而获利，因此被人称为“华尔街空神”。我重点说一下杰西·利弗莫尔。
为啥把他放在第一。因为索罗斯之流跟杰西·利弗莫尔几乎没啥可比性。
财富：在1914年杰西利弗莫尔破产了，但是在1929年他就赚到了1亿美金（当年美国税收才42亿）理论：突破新高思想、逐步加仓思想等全都是源自他著作：《股票作手回忆录》都快过100年了，这本书还是稳坐股市经典书籍第一把交椅。大银行家摩根以私人身份请求他不要在卖空了（相当于说你别在赚钱了）。
美国总统罗斯福要求他到白宫，请他把棉花期货平仓以救国急。而且还要说一点，杰西利弗莫尔在60多岁就自杀了，他的财富都是十几年内聚集的。
巴菲特和索罗斯都奋斗大半个世纪了。而且索罗斯之流是用基金来赚钱，用投资人的钱去生钱。
而杰西利弗莫尔是真正的白手起家，是一匹孤狼。靠明锐的洞察力。
孤军奋战。百战不殆。
2000CCTV中国经济年度人物 2003年中国经济年度人物 张庆伟中国航天科技集团公司总经理 中国经济十位年度人物 龙永图 博鳌亚洲论坛秘书长 牛根生 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长兼总裁 温铁军 中国经济体制改革研究会研究员 吴鹰UT斯达康（中国）有限公司总裁兼首席执行官 张庆伟 中国航天科技集团公司总经理 顾雏军 广东科龙电器股份有限公司董事长 黄发静 温州日丰打火机（有限）公司董事长 唐运祥 中国人民财产保险股份有限公司董事长 苗圩 东风汽车公司总经理 丁磊 网易创始人及首席架构执行官 2003年年度社会公益奖 熊德明 重庆市云阳县人和镇龙泉村农民 “中国经济年度人物”年度新锐奖 陈天桥 盛大网络发展有限公司董事长兼总裁 “中国经济年度”投资中国奖 荷兰皇家壳牌集团、摩托罗拉公司 2004CCTV中国经济年度人物 年度人物奖： 马云 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司首席执行官 杨元庆 联想集团有限公司总裁兼首席执行官 麦伯良 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司总裁 胡茂元 上海汽车工业（集团）总公司总裁 李金华 国家审计署审计长 侯为贵 中兴通讯董事长 李东生 TCL集团有限公司董事长、总裁 王 *** 中国人寿保险（集团）公司总经理 郭广昌 复星高科技集团有限公司董事长 *** 中国人民银行行长 年度新锐奖： 马化腾 腾讯计算机系统有限公司总裁兼CEO 年度社会公益奖： 中国消费者协会（集体） 年度人物大奖： 李金华 国家审计署审计长 2005CCTV中国经济年度人物伊利集团董事长兼总裁潘刚 海信集团有限公司董事长周厚健 潍柴动力董事长谭旭光 大连万达集团董事长王健林 百度董事长兼CEO李彦宏 中星微电子有限公司董事长邓中翰 奇瑞汽车公司董事长兼总经理尹同耀 三一集团有限公司董事长梁稳根 中国海洋石油总公司总经理傅成玉 中国远洋运输（集团）总公司总裁魏家福 其中邓中翰获年度大奖，北京地球村主任廖晓义获2005CCTV中国经济年度人物社会公益奖。
李嘉诚摘走中国经济年度人物特别荣誉大奖2007 CCTV中国经济年度人物获奖名单（排名不分先后）： 金志国 青岛啤酒股份有限公司 总裁 王建宙 中国移动公司 总经理 陈绍鹏 联想集团高级副总裁兼大中华区总裁 陈志列 深圳研祥集团 董事局主席 张房有 广州汽车工业集团有限公司 董事长 肖亚庆 中国铝业公司 总经理 任建新 中国化工集团公司 总经理 袁隆平 中国工程院院士 李长江 国家质量监督检验检疫总局 局长 白云峰 中国博奇环保科技（控股）有限公司 总裁兼CEO 2007 CCTV中国经济年度人物提名奖（排名不分先后）： 周纪昌 中国交通建设集团 董事长 于汝民 天津港集团公司 总裁 梁庆德 格兰仕集团 董事长 丁志忠 安踏集团 董事长 孙荫环 亿达集团 总裁 2007 CCTV中国经济年度人物公益年度奖： 李金城 青藏铁路总设计师 2007 CCTV中国经济年度人物投资中国贡献奖： 麦戈文 美国IDG集团 董事长 2007 CCTV中国经济年度人物评选特别荣誉奖： 袁隆平 中国工程院院士 2007 CCTV中国经济年度人物评选年度创新奖： 陈志列 深圳研祥集团 董事局主席 2007 CCTV中国经济年度人物年度人物大奖： 李长江 国家质量监督检验检疫总局 局长。
2010年，吉利集团董事长李书福、江苏黄埔再生资源利用公司董事长陈光标、上海经纬集团总裁陈经纬、茅台酒集团公司董事长袁仁国、娃哈哈集团董事长宗庆后、红豆集团董事长周海红、蒙牛乳业集团总裁杨文俊、中国外运长航集团有限公司总裁赵沪湘、中天纬业（北京）建筑设计集团董事长薛世勇、浙江中建集团董事长吴继荣等100位行业杰出代表分别获得最具影响力、产业领军、物流、低碳、三农、商贸、科技创新、文化产业、社会责任等十大领域杰出经济新闻人物，湖南省耒阳遥田水电站有限公司总经理徐少成、泓天大酒店董事长胡娜分别在科技创新和商贸十大经济新闻人物中榜上有名。
如果说历史上最有影响力的金融人物那么就非上世纪的华尔街大空头杰西·利弗莫尔 莫属了。他的生平可谓一部传奇。他的一生是疯狂的。上世纪30年代美国股市大崩盘引无数美国人倾家荡产，而他却靠做空一战成为几乎华尔街最富有的人之一。道琼从350的高位被打到45点。跌幅将近90%。美国股市大崩溃。盈利数亿美元。被称之为华尔街最大空头。后来因为儿子自杀，妻子背叛各方面的因素，导致无法理性的从事交易，被市场打败。最后自杀。
查理丹尼斯。商品期货发家，400美元经历15年时间神奇的变成2亿美元的传奇。后在股市上遭遇挫折。
。乔治。索罗斯，吉姆。罗杰斯、这两位可是曾经的量子基金的黄金搭档。对他们的事迹我就不用多说了。
美国股神 巴菲特。 日本股神 传银藏。
彼得。林奇 在彼得·林奇出任麦哲伦基金的基金经理人的13年间，麦哲伦基金管理的资
产由2,000万美元成长至140亿美元，基金投资人超过100万人，成为富达的旗舰基金，基金的年平均复利报酬率达。
朱利安。罗伯逊。 这位大家应该不陌生，上世纪老虎基金创始人，是当时最大的对冲基金，量子基金在它面前都显得逊色。战绩卓越。后来因为风险管理等各方面投资错误导致巨额亏损被迫清盘。
约翰。保尔森 亿万富翁，是美国次贷危机中的最大赢家，在这次2008年金融危机中大肆做空而获利，因此被人称为“华尔街空神”。
我重点说一下杰西·利弗莫尔。为啥把他放在第一。因为索罗斯之流跟杰西·利弗莫尔几乎没啥可比性。
财富：在1914年杰西利弗莫尔破产了，但是在1929年他就赚到了1亿美金（当年美国税收才42亿）
理论：突破新高思想、逐步加仓思想等全都是源自他
著作：《股票作手回忆录》都快过100年了，这本书还是稳坐股市经典书籍第一把交椅。
大银行家摩根以私人身份请求他不要在卖空了（相当于说你别在赚钱了）。
美国总统罗斯福要求他到白宫，请他把棉花期货平仓以救国急。
而且还要说一点，杰西利弗莫尔在60多岁就自杀了，他的财富都是十几年内聚集的。巴菲特和索罗斯都奋斗大半个世纪了。而且索罗斯之流是用基金来赚钱，用投资人的钱去生钱。而杰西利弗莫尔是真正的白手起家，是一匹孤狼。靠明锐的洞察力。孤军奋战。百战不殆。
2009届市场营销专业毕业生实习报告我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
江南大学（教育部直属211工程高校），东南大学无锡分校（专门搞软件的，学软件的前三年在南京后一年在无锡）
1.江南大学;2.职业技术学院;3.江苏理工大学（无锡分院）；4.上海财经大学（无锡分院）江南大学有二本呀的，5.南京农业大学无锡渔业学院6.无锡广播电视大学7.无锡理工大学8.无锡商业职业技术学院9.江苏信息职业技术学院10.无锡艺校11.无锡南洋职业技术学院12.无锡科技职业技术学院13.太湖学院创办的创新职业技术学院14.江南影视艺术职业学院15.江阴职业技术学院16.宜兴工艺职业技术学院分数线每年都有变化的，不好讲了
无锡师范（无锡高等师范学校）无锡卫校（无锡卫生高等职业技术卫校）江南中学江南大学北京大学软件与微电子学院东南大学(无锡分校)南京农业大学（无锡渔业学院）江南影视职业技术学院无锡职业技术学院无锡科技职业学院江苏信息学院
啤酒在酒精饮料行业中占据着重要的组成地位，我国是全球啤酒生产和消费大国。目前，国内啤酒主要市场被五大集团占据。其中，华润啤酒、青岛啤酒是啤酒行业市占最高的两大龙头企业。相较而言，华润啤酒市场份额和规模上更为领先;从经营业绩来看，2020年华润啤酒营收规模较大，但青岛啤酒毛利率更高。
1、华润啤酒VS青岛啤酒：啤酒业务布局历程
啤酒在酒精饮料行业中占据着重要的组成地位，我国是全球啤酒生产和消费大国。目前，中国啤酒行业的两大龙头企业分别是华润啤酒()、青岛啤酒(600600)，两家企业在啤酒业务上的布局历程如下：
2、啤酒业务布局及运营现状：华润啤酒略胜一筹
——市场份额：华润啤酒市占更高
根据中国酒业协会披露的数据显示，2020年，华润啤酒、青岛啤酒的市场份额分别为和，在市场份额上，华润啤酒远超青岛啤酒。从历年的市场份额对比来看，华润啤酒始终保持着领先的优势地位。
——啤酒产能销量：华润啤酒规模领先
从啤酒产能来看，2020年华润啤酒年产能达到1875万千升，而青岛啤酒2020年实际产能仅为934万千升。从销量来看，2020年华润啤酒销量高达1110万千升，青岛啤酒2020年的销量为782万千升。可以看出，华润啤酒在啤酒规模上要领先青岛啤酒。
——品牌布局：各档位均有涉及
目前，啤酒行业企业纷纷布局中高端啤酒产品，华润啤酒和青岛啤酒在高、中、低几个档次均有产品布局。其中，华润啤酒推出黑狮白啤、喜力等系列产品打入高端市场;青岛啤酒凭借琥珀拉格、鸿运当头等高端产品保持住国内中高端市场竞争地位。
3、啤酒业务业绩对比：华润啤酒营收规模领先、但青岛啤酒盈利能力强
从啤酒业务的经营情况来看，2018-2020年，华润啤酒的啤酒业务收入领先于青岛啤酒。2020年，华润啤酒啤酒业务实现收入亿元，青岛啤酒的啤酒业务实现收入亿元。
从啤酒业务的毛利率来看，2018-2020年，青岛啤酒的啤酒业务毛利率高于华润啤酒。从毛利率变化趋势来看，两家公司的啤酒业务毛利率走势均向上增长。2020年，青岛啤酒啤酒业务的毛利率为，华润啤酒的啤酒毛利率为。
注：华润啤酒未发布啤酒业务专项业绩，考虑到公司仅有啤酒相关业务，故此华润啤酒啤酒业务业绩为公司整体营收和毛利率数据。
4、前瞻观点：华润啤酒为中国“啤酒之王”
基于上文分析结果，前瞻认为，华润啤酒和青岛啤酒的在啤酒领域产品均较为丰富，但鉴于华润啤酒在市场份额和啤酒业务规模上均占有优势，目前是啤酒企业中的“龙头”。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》
今天我们说的是国内食品饮料行业中细分行业，青岛啤酒引领了行业内。在开始分析青岛啤酒前，我整理好的食品饮料行业龙头股名单分享给大家，获取方式请点击：宝藏资料：食品饮料行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：在国内啤酒行业中青岛啤酒是领军企业，公司的致力于啤酒制造、销售以及与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特种啤酒）等。
简单介绍了青岛啤酒的公司情况后，我们来看下青岛啤酒公司的亮点在哪里，是不是值得我们投资呢？
亮点一：在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出
公司站在消费者多层次需求的角度看问题，始终坚定不移地推进高质量发展战略的施行，充分运用青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，同时积极开源节流，降本增效，不断更新费用精细化管理体系，促销费用有效性也提升了，并且营销效率也是有提高的，然后让利润开始逆势增长。
而且，公司促进线上消费渠道拓展，另外，成功让线上销售和线下配送完美接轨，不仅如此，还准备了产品大酬宾活动，创建起了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台，开展了新的营销渠道。公司还会对品牌战略继续深化实施，加速推进创新驱动和产品结构优化升级是公司的当务之急它的沉浸式全方位品牌推广模式能更持续的提升品牌竞争力和影响力，以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。
亮点二：数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞
公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，公司在高端产品的供应能力也被提高，不断促进企业发展转型升级。
篇幅是有限制的，还有更多跟青岛啤酒的深度报告和风险提示有关的，我整理在这篇研报当中，赶紧浏览一下吧【深度研报】青岛啤酒点评，建议收藏！
二、从行业角度来看
在全球啤酒生产及消费市场里，中国啤酒市场占据了鳌头，在多年持续发展的带领下，啤酒行业总量达到了企稳态势，行业大型企业加快产能优化整合步伐，一直不断的进行规模化的生产和提高运营效率，市场集中度一直都在上升，逐渐形成相对稳定的市场竞争格局。未来随着中国经济的不断发展以及人民收入和消费水平的提高，啤酒消费市场仍然具有较大的发展空间和发展潜力，通过产能优化、产品结构提升以及价格调整等措施，在整体消费和利润水平方面依旧是会有很可观的提升空间。青岛啤酒作为行业的佼佼者，都是会第一个享受到行业发展的红利。
总而言之，我认为青岛啤酒作为啤酒行业的领头羊，在行业进行升级的时候，就可以有机会迅速发展。但是文章具有一定的滞后性，对青岛啤酒未来行情感兴趣的朋友，戳这个链接就好了，专业的投资顾问会根据股市行情帮你进行专业的诊股，看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗？
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今天我们说的是国内食品饮料行业中细分行业，啤酒行业的龙头公司——青岛啤酒。青岛啤酒的分析稍后再说，食品饮料行业龙头股名单给大家准备好了，想要的点这里领：宝藏资料：食品饮料行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：国内啤酒行业里数一数二的企业是青岛啤酒，公司的主营业务分别是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特种啤酒）等。
简单介绍了青岛啤酒的公司情况后，我们来看下青岛啤酒公司有多少亮点，我们投资有哪些好处？
亮点一：在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出
公司站在消费者多层次需求的角度看问题，坚定不移地全力推进实施高质量发展战略，全面利用青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，同时积极开源节流，降本增效，不断更新费用精细化管理体系，一来提高了促销费用有效性，二来提高了营销效率，最后，完成利润的逆势增长。
同时，公司加快线上消费渠道拓展，而且完成线上销售和线下配送完美接轨，而且还推出了产品大酬宾活动，推出了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台，落实了新的营销渠道。公司方面也是会继续深化实施品牌战略，还为了提高软件性能而推进创新驱动和产品结构优化升级的方案在提升品牌影响力上，它采用了沉浸式全方位品牌推广的模式，以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。
亮点二：数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞
公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，提高了公司高端产品供应能力，很好地促进了企业发展转型升级。
字数有限，还有更多的有关于青岛啤酒的深度报告和风险提示，都整理到这个链接里了，点击这个链接就可以了：【深度研报】青岛啤酒点评，建议收藏！
二、从行业角度来看
在全球啤酒生产及消费市场里，中国啤酒市场是龙头，经过多年的持续发展，啤酒行业总量已呈阶段性企稳态势，产能优化整合步伐在行业内大型企业的带动下不断加速，公司不断采取措施推进规模化生产和提高公司效率，市场集中度一直保持上升的速度，已经形成了比较稳定的市场竞争格局。随着中国经济发展，人民生活水平以及消费能力的提高，啤酒消费市场的发展空间和发展潜力仍然很大，采取产能优化、产品结构提升以及价格调整等，在整体消费和利润水平方面依旧是会有很可观的提升空间。青岛啤酒作为行业的先锋，也都是会率先去享受行业发展的红利。
结合以上所说，我觉得青岛啤酒，身为啤酒行业的出名企业，在整个行业准备向另一个方向改革的时候，就有希望可以快速发展了。然而，文章通常会相对于滞后，还想深入了解青岛啤酒未来行情的话，不要错过这个链接哦，有专业的投顾帮你诊股，看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗？
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现在让我们来看看国内食品饮料行业中细分行业，啤酒行业的龙头公司——青岛啤酒。青岛啤酒的分析稍后再说，我整理好的食品饮料行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：食品饮料行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：青岛啤酒是国内啤酒行业的龙头企业，公司的主营业务主要就是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特种啤酒）等。
简单讲了下青岛啤酒的公司情况后，我们来看下青岛啤酒公司有什么亮点，有没有投资的价值？
亮点一：在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出
公司考虑到消费者多层次的需求，坚持对实践高质量发展战略的全力推进，充分运用青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，同时积极开源节流，降本增效，创新费用精细化管理体系，一方面促销费用有效性提高了，另一方面营销效率也提高了，然后让利润开始逆势增长。
与此同时，公司加快对线上消费方式的拓展，另外，成功让线上销售和线下配送完美接轨，此外，还展开了产品大酬宾活动，形成了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台，开展了新的营销渠道。公司还会对品牌战略继续深化实施，大大推进创新驱动和提高产品结构优化升级能力是当前的重大任务它的沉浸式全方位品牌推广模式能更持续的提升品牌竞争力和影响力，以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。
亮点二：数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞
公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，将公司高端产品供应能力提高了，促进了企业发展转型升级。
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二、从行业角度来看
在全球啤酒生产及消费市场里，中国啤酒市场是龙头，在多年的持续发展之下，啤酒行业总量已呈阶段性企稳态势，行业大型企业促进了产能优化整合步伐加快，公司不断采取措施推进规模化生产和提高公司效率，市场集中度始终在上升，形成了相对稳定的市场竞争格局。未来随着中国经济的不断发展以及人民收入和消费水平的提高，啤酒消费市场还是挺有发展空间和发展潜力的，公司采用产能优化、产品结构提升以及价格调整的方式，在整体消费和利润水平上面还是会具有相当可观的提升空间。青岛啤酒作为行业的先锋，都是会第一个享受到行业发展的红利。
总的来说，我认为青岛啤酒作为啤酒行业的领头羊，在行业变革的时候，是有机会可以获得高速发展的。但是呢，我们都知道，文章具有一定程度的延迟性，想知道青岛啤酒未来行情的朋友，直接点击链接，专业的投资顾问会帮你进行诊股，看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗？
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