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全球经济一体化进程的加快,使得服装市场的竞争日益加剧,服装市场营销尤为重要。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文例文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文例文篇1 浅论服装市场营销中消费心理特点 摘要：服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项，因此，服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。本文首先对服装市场营销的发展进行概述，说明探讨服装市场营销中消费心理特点的意义，接着对服装市场营销中的消费心理特点进行分析，最后根据这些消费心理特点，给出一些营销策略和营销手段建议，希望本文能够为服装市场营销的发展提供帮助。 关键词：服装销售;市场营销;消费心理 在市场经济发展中，促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段，而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。在当今社会，服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成，成为每个销售人员都必须思考的问题。 1.服装市场营销的发展概述 服装市场营销的理论 服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的，即实现产品、价格和地点的统一，并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点，即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的，即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外，客户的需要有着十分明显的群体特征。 服装市场营销的策略 与其他产品营销策略不同的是，服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的，这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。可以说，服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服装展示过程，使消费者对服装产生相应的兴趣和需求，因此，不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义 消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动，除了在消费当时所产生的心理状态之外，还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为“买”与“不买”的关键。如今的服装市场已经进入了白热化的阶段，消费者在购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否，因此，探讨服装市场营销中的消费心理特点，对服装市场营销的发展以及销售策略的选择来说是十分重要的。 2.服装市场营销中的消费心理特点 消费心理的年龄特征十分明显 年龄并不是心理特征的要素之一，但是年龄却决定了一个人的价值观和世界观以及审美观念，因此，年龄也决定了消费者对服装消费的态度，这是服装市场营销中消费心理的重要特征之一。不同年龄层的人对服装消费有着完全不同的认识和解释，这一点在我国大众消费者中尤其明显。出生于60年代的人群，因为儿童时期没有十分丰富的物质资源，必须勤俭，因此这个年龄层的大众人群对服装消费的基本心理是“够用就好”，这些消费者对服装的材质要求很高，因为结实耐用的服装材料能够减少他们在服装这一项上的花销;而对于出生于70年代和80年代的人群来说，服装不仅仅是衣服，更是他们社会地位和职业的象征，因此，这个年龄层的人对服装消费的基本心理是“符合我的社会形象”，他们很难接受标新立异的服装，又对服装有着较高的审美要求。 从众和标新立异的心理 服装消费者的个人性格特征和所受的教育以及对审美的理解，决定了消费者在购买时的基本态度，其中有两种十分明显的心理特征值得我们讨论，即从众和标新立异。从众是大众心理学的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人们为什么要从众以及从众心理的社会反映。在服装市场营销中，一款衣服或裤子卖得好，实际上就体现出了消费者的从众行为。大多数消费者认为“大家都买的东西肯定有它的价值”，因此倾向于购买那些具有“卖得好”的特征的服装，认为那是符合消费潮流的消费行为;而另外一些顾客则比较讨厌“卖得好”的服装，他们在穿着搭配方面力求标新立异，以凸显自己在生活品位或者审美观点上的与众不同。实际上，无论是从众心理还是标新立异的心理，都是消费者们在着装和穿搭过程中追求潮流的象征，前者代表了“不出错”的审美标准，后者则象征着“求新求异”的潮流趋势。 极简主义与时尚心理 消费者的消费基本观念决定了购买方向和购买过程，因此，消费观念成为最具有特色的消费心理之一，在服装营销中，存在着两种消费观念值得我们注意。在现代社会，服装不仅是人们遮蔽身体的工具，还是人们彰显自己的社会身份的方式，从穿着搭配划分人群，成为现代人们人际交往的手段之一。很多消费者力求通过服装穿搭凸显自己独特的审美观或者艺术范儿，即追求时尚，这是服装消费中很普遍的一种心理特征，拥有这种心理特征的消费者会根据自己的穿搭风格随时添置衣物，并且不在意衣物的质量，只求价格和样式能满足穿搭的需要;而另一类消费者在日常消费中以“环保”和“简约”为中心，即现代社会所提倡的“极简主义”风格。这些消费者对服装的要求是既要满足自己的审美需求，又要符合简约环保的要求，他们经常有目标地购置衣物，并对衣物的质量和款式有极高的要求，反而对服装的价格要求不高。 3.迎合服装市场营销中消费心理特点的营销手段 重视品牌形象的塑造 对于服装市场营销来说，品牌形象就相当于服装设计和销售所针对的人群，因此，在营销过程中应特别重视品牌形象的塑造。以大学生服装消费为例，企业应该定期调研他们对于产品的意见与建议，虚心接受他们所提出的合理要求，这样可以为服装品牌树立良好的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇，只要抓住他们的心理，让他们感受到品牌文化与他们的个性需求相匹配，就会增加他们对品牌的忠诚度。美特斯・邦威的目标顾客是以20岁～25岁为主的年轻人，这个品牌的形象代言人是以周杰伦、潘玮柏等港台明星为主的一群备受大学生喜欢的公众人物，因此，这个服装品牌也赢得了大学生消费群体的高度认同。 重视多渠道的宣传以带动潮流趋势 现在是信息的社会，大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中，让人们在潜意识中对品牌产生印象，甚至直接产生忠诚度，同样，对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色：酒红、墨绿为例，无论是服装和时尚类杂志还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种，人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”，进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传，为本企业所进行的服装设计“造势”，成为消费者眼中“潮流”的代表，以此满足消费者的消费心理，扩大营销影响力。 区分不同的风格以满足不同人群的消费心理需求 考虑到由消费者的消费态度所引发的不同消费行为，在进行服装市场营销时，有必要区分不同风格，让每种风格的喜爱者都可以在店面中找到适合自己的服装，这也是利用消费者对服装消费的不同理解以促进消费的一种营销方式。企业在服装卖场中设立服装销售区域的时候，可以在不同的楼层分别设置服装销售区，每个区的装修风格可以大不相同，不同的配饰一搭配不同风格的衣服。另外，还可以将一个大品牌细分成不同的子品牌，每个有不同的风格适应不同的人群，像艾格女装就分为艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格运动(ES)三部分，艾格周末和艾格运动，就比较适合以极简主义为消费观念的人群。 结语 综上所述，目前的服装市场发展需要企业把握消费者的消费心理以获得营销战役的胜利，在服装市场营销中，消费者的心理有着十分明显的特征，不同的消费心理特征使消费者对服装购买形成了完全不同的观念，展示出了完全不同的消费需要，进而形成了对服装的不同消费模式。服装市场营销在把握消费者心理特征的基础上，可以从品牌形象塑造、潮流趋势的带动和同品牌产品不同风格的划分三个方面来进行市场营销，以取得更加明显的营销效果。 参考文献： [1]刘玉珊.基于大学生服装消费心理的市场营销对策研究[J].美术文献，2014(2)：115-117 [2]王秀.基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析[J].对外经贸，2014(2)：225-227 [3]张政.消费心理透视与市场营销管理探讨[J].现代经济信息，2014(4)：108-120 [4]孙肇伦.消费心理认同对市场营销效率的影响探究[J].商业时代，2013(1)：330-332 [5]乔良.基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J].企业技术开发，2012(12)：116-118 [6]刘元杰.服装市场营销策划――服装模特表演商业活动策划[J].中国商贸，2012(11)：211-213 服装市场营销毕业论文例文篇2 谈我国牛仔服装企业国际市场营销策略 【摘要】2008年以来发生的全球金融危机和欧洲债务危机对全球经济产生了非常不利的影响，导致国际市场消费需求和投资需求大幅萎缩，我国的大多数牛仔服装企业都遭受了不同程度的损失。人民币的不断升值、国内劳动力成本和融资成本的不断提高都成为企业出口的障碍，摆在这些企业面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去开拓国际市场。 【关键词】牛仔服装企业;国际市场;营销策略 全球金融危机和欧洲债务危机导致国际市场消费需求和投资需求大幅萎缩，我国的大多数牛仔服装企业都遭受了不同程度的损失。由于长期单一依赖于国际市场，疏于对国内市场的开发和管理，这些企业要想在短期内打开国内市场的销路难度相当大，再加上人民币的不断升值，国内劳动力成本和融资成本的不断提高使得这些企业面临着“内外交困”的局面。目前摆在这些企业面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去开拓国际市场，本文认为应从以下几个方面入手： 一、不断提高出口产品的质量 中国产品之所以在国际市场上具有竞争优势，主要是因为我们的产品质量好并且价格便宜，“质优价廉”是中国产品在国际市场上的最大卖点。我国出口企业必须不断提高出口商品的质量，保证这一传统优势能够得以延续。虽然出口贸易的利润要大大高于国内贸易，但国外进口商对商品质量的要求也比国内经销商高得多。所以，必须尽快建立和完善企业内部质量监管体系，完善产品质量监督管理制度，依靠规范、合理、完善的规章制度来管理企业，不断提高出口产品的质量。 二、塑造出口产品自主品牌 目前，在大多数牛仔服装生产企业的出口产品中，约有60%的产品品牌属于国外进口商，企业拥有自主品牌的产品出口数量较少，只占企业全部出口产品的约40%，企业主要是在为国外进口商做定牌生产，所以出口产品的利润较低。从当前国际牛仔服装市场行情分析，为国外进口商做定牌生产可以紧跟国际牛仔服装市场的潮流和时尚，快速消化吸收国外先进的生产技术和设计理念，进而快速提高企业的设计、生产水平。但从长远角度来看，企业对于国际市场的开发不能仅仅停留在这个层面上，原因主要有以下几个方面：第一、国际牛仔服装市场行情波动较大，如果企业把主要的精力都放到为国外进口商做定牌生产上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的国际市场销售渠道，就很容易受到国际市场行情波动的影响，进而影响企业的持续、健康发展。全球金融危机和欧洲债务危机对我国出口企业造成的冲击就是一个很典型的例子。第二、长期为国外进口商做定牌生产而不注重去塑造自己的品牌，会导致企业始终处于国际牛仔服装市场产业链的下游，产品利润中的绝大部分都被国外进口商掠走了，企业只能赚取微薄的加工费，企业很难有大的发展。所以，我国牛仔服装企业必须要注重塑造出口产品的自主品牌。 三、加强国际市场销售渠道建设 加强国际市场销售渠道建设，最重要的一项举措就是实施“走出去”战略，直接在国外设立办事处或销售分公司，建立起企业自己的国际市场销售渠道。 实施“走出去”战略是党中央、国务院从我国经济发展全局出发做出的重大、战略性决策，对我国企业的快速发展和拓展国民经济发展空间都具有十分重要的意义。它既可以补充我国需要的资源，又可以带动商品和劳务的出口，还可以培育我国的跨国公司和知名品牌。实施这一战略有两个目的：首先，通过在国外设立分公司或办事处，可以直接面对更多的国外进口商，从而可以拓宽国际市场的销售渠道;其次，由于自我国实行汇率改革以来人民币对世界主要流通货币均呈现不断升值的态势，这对我国企业的出口非常不利，因为人民币的升值严重挤压了我国出口企业的利润空间，使得出口商品的利润不断下降，甚至是低于生产成本。面对人民币不断升值的趋势，我国大部分出口企业也只能是“哑巴吃黄连，有苦说不出”，拿不出什么解决办法。但是，通过实施“走出去”战略，在国外直接设立分公司就可以较好的解决这一问题。我们可以用销售出口货物所得的当地货币直接在当地购买国内需要的货物，然后再将货物运回国内销售。这样做不但可以降低人民币升值对出口企业带来的不利影响，同时还可以通过在国内销售进口货物为企业带来额外的利润，可谓是一举两得。 在积极实施“走出去”战略的同时，还应广泛参加国内外各种大型和专业的展览会，如中国进出口商品交易会、中国东盟博览会、中国国际服装博览会等，如果资金条件允许，还可以直接到国外参加国际上知名度较高的展览会。通过参加这些展览会，可以结识更多的国外客户，拓宽企业的出口渠道，提高出口量。为保证这一目标的顺利实施，应加强企业外贸部门的力量，成立国际贸易部，招聘专业的人才。通过提高相关专业人才的工资待遇，改善其工作和生活条件，保证这些人才能引进来，留得住。同时，要充分的信任他们，给予他们足够的权限和发展空间，让他们的专长有用武之地，从而确保企业的国际市场销售渠道建设能够顺利进行。 参考文献： [1]菲利普・科特勒，加里・阿姆斯特朗.郭国庆译.市场营销原理[M].清华大学出版，2007 [2]徐鼎亚.市场营销学[M].复旦大学出版社.2011 [3]郑锐洪，赵志江.分销渠道管理[M].大连理工大学出版社.2009 [4]菲利普・科特勒.赵萌萌译.市场营销原理[M].机械工业出版社.2012 [5]马丁・林斯特龙.感官品牌[M].天津教育出版社.2011 [6]菲利普・科特勒.营销革命[M].机械工业出版社，2011 [7]杨秀丽.营销策划[M].上海财经大学出版社，2010 [8]李永平.国际市场营销管理[M].中国人民大学出版社，2010 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文
对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。
《 网络营销--服装企业的必经之路 》
摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。
关键词：网络营销 服装行业 电子商务
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01
一、我国服装企业网络营销发展背景分析
"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。中国是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上最大的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。
另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是中国的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的最佳方式。
而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。
二、服装行业网络营销可行性分析
1.服装网络营销的优势
网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。
首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。
其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。
最后，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护客户资源、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。
2.原因分析
服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。
3.服装网络营销对实体店的影响
服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。
一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。
4.服装网络营销的发展前景
作为一个起步比较晚的国家，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达国家相比具有明显的差距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。
首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。最后，值得一提的是网络营销中网络销售的最终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。
参考文献
[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].北京：清华大学出版社，1998
[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北人民出版社，2000
[3]薛辛光.网络营销学[M]北京：电子工业出版社，2003
《 浅析我国服装品牌网络营销 》
【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。
【关键词】服装;网络营销;模式
当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。
一、服装网络营销现状分析
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
二、服装网络营销市场的优势
与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：
1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，最大限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。
2、满足消费者的差异化需求。服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。
3、购物的便利性。目前，国际互联网已在世界绝大多数的国家联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 最终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。
三、不足之处
1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。
2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
四、服装网络营销发展策略
1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的独立性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。
2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。
《 服装的网络营销渠道分析 》
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装;互联网环境;网络营销渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01
一、服装行业网络营销的目的
(一)网络营销的定义
网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。
(二)服装网络营销的目的
据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
二、我国服装网络营销的现状
网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。
中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
(一)在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
(二)售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
(三)物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
(一)完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
(二)提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
(三)改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
五、结论
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。
参考文献：
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[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.
[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.
[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.
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目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文
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随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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[8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文
随着国内服装设计 教育 的发展,学院专业教育已经成为连接服装产业和设计人才之间的重要纽带,服装设计人才的培养为我国服装产业可持续发展不断注入新鲜血液。下面是我为大家整理的浅谈服装设计论文 范文 ，供大家参考。
《 谈谈舞台服装设计 》
摘要：本文主要从舞台服装的历史背景开始谈起，舞台服与消费者日常着装不同，舞台服要表现剧本内容，考虑剧情渲染。它不同于生活装也不同于流行时装。舞台服有它独有的特征和舞台审美需要。舞台服装特征是多角度，深层次的。
关键词：舞台 服装 造型 材料 表现
中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：
1 引言
在古希腊戏剧演出时，演员戴着色彩绚丽的 脸谱 ，穿厚底的靴子，采用标志性图案的衣服和裤子起到夸张人体的效果。观众距舞台很远，也能看清角色。现代戏剧及舞台美术的设计思想不断变革，为写实、非写实的舞台服装设计者开创了各自的广阔天地。
2 舞台服装的内容
舞台服装一般分人物服装、演员服装两大类。舞台服装不同于时装或生活服装。舞台服装有着自身剧情需要。首先就是它的美化效果，其次是时代效果，再次是服务效果。 由此可见，舞台服装是多元化的，需要从事舞台服装设计师深刻领悟，才能设计出广大戏剧 爱好 者喜欢，又符合剧情需要的经典作品。
3 设计舞台服装的的四个要素
我们知道，时装设计师多是依靠个人思维和主观性进行服装造型、色彩变化、面料改造。而舞台服装设计师却要受到很多客观因素的制约，影响舞台服装设计四个要素：剧本、导演、演员、舞台。
舞台服装设计之前，设计师必须反复阅读剧本，通过揣摩和分析渐渐转化为人物形象，并通过服装语言表现出来。人物信息研究，让人印象深刻过目不忘的舞台服装，具有标志性和代表性。准确、深刻表达是对剧本，角色的诠释。好的舞台服装直接关系到一个剧目是否成功。
不同的导演执导下，应有不同的构思。由于导演人生经历不同，受到东西方 文化 影响，审美自然各有千秋，各有喜好。舞台服装设计师应随机应变，适应不同风格的导演。沟通、磨合、聆听，阐述自己的设计理念与表现手法。利用一切技术处理手法，结合导演对剧本的要求，可以造型夸张变形，色彩多样丰富甚至怪诞。新版《红楼梦》的服装设计就是一个很好的例子。结合导演理念，加入中国戏剧的元素，创造出全新的舞台服装。
演员是舞台表现的灵魂，形象、性格、气质与学识构成了他的个人魅力。舞台服装符合剧情，导演也欣赏，但是未必合适演员的形象特质。服装与演员良好的结合，是舞台服装设计必须思考的问题。杨丽萍《孔雀》舞剧，结合她的纤细形体，加入夸张的色彩，以及舞蹈特有的动物元素，设计出来的舞台服装产生了强烈视觉冲击力，是设计作品的典范。
以“舞台”为标的物的设计，舞台设备、灯光、布幕、音响、演出道具。它们影响着角色的外部形象，没有光的配合，整个演出将会黯然失色，平淡而无味。舞台布景需要灯光来渲染气氛。在2013年cctv 春节 晚会的舞台表现中，加入大量的灯光设计，同时配合情景服装，给了全国人民一个全新的视觉享受。
4 舞台服装设计中材料的运用
服装材料，可以各种全新的面貌出现。柔软型面料可任意塑形，产生的线条柔顺，优美。硬挺爽型面料制作的服装立体丰满，外形膨胀，视觉面积大。光泽型面料在灯光的照射下发出七彩的光芒，炫目灵动。透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。
打破常规的服装选材，运用人工合成材料。如建筑材料的使用;有石头、木材、金属条、各色玻璃等。包装材料的使用;卡纸、塑料、喷画等。植物材料的使用;新鲜的花朵，风干的花束，植物的根茎，树叶等都是很好的舞台服装选材。对面料进行改造，运用材料的多次缝制粘贴及 刺绣 色彩的搭配，化学腐蚀抽纱烂花改变面料的质感。使面料形成不规则，不对称，不完整的破烂质感，会给观赏者产生意想不到的视觉冲击，具有超现实主义的意味。
5 舞台服装设计中解构主义的表现
从结构到解构，是时代发展审美的新趋势。因为它充满个性，富有生机，聚集表现力受到推崇。解构主义是建立在对传统空间结构的怀疑基础上，设计重新分解，完全背离服装人为的穿着理念，变构重建从独立的艺术品的角度去考虑舞台服装设计的理念。毫不犹豫的摧毁传统，以现实感、随意感，以自由的心态，采用扭曲变形，折皱拼接进行混搭。使舞台更具活力，表现更有张力。同时加入建筑、雕塑的空间元素，脱离服装原有的人体工程结构，看似凌乱无形，却充满强烈的生命力。服装体积巨大，外形怪诞的解构主义设计更能在舞台上独树一帜，受到观众的喜爱。
6 舞台服装发展现状及趋势
舞台服装设计的现状，舞台美术设计从简单幕布式搭台布景，到立体化实物化并运用各色幻灯和电子激光，逐渐形成舞台设计的潮流。以往舞台服装单调的款式、过时的色彩、保守的造型，都不能满足现在舞台美术设计的需要。多样性、时尚感的创新意识，融合社会 热点 话题，将娱乐大事件、影视大片等观众关注的内容融入服装设计理念中，对创作意图至关重要。观众能直观的欣赏到更为前沿的流行元素，使舞台服装融入舞台剧中。
目前国外已经有很多著名品牌的企业生产舞台服装。而在中国单独设计生产舞台服装的公司却寥寥无几，大多数为小型工作室制作完成，缺乏系统完善的品牌竞争。我国舞台服装无论是在艺术表现力还是美感上远远不及欧、美、日、韩等国。发展我国的舞台服装设计要结合中国元素。我国由多民族组成，设计素材源源不断，坚持特色文化并可借鉴国际化的理念。总之，舞台服装设计要有超前的设计理念，同时对发展实用类服装起到了导航推动作用。这种推动作用将是众多服装设计的风向标。
参考文献：
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[4]马蓉.服装创意与构造 方法 [M].重庆大学出版社，2007.
《 如何进行服装设计 》
穿什么衣服才美?服装设计师有一句 名言 “能烘托你的自然美,又能适当掩盖你的不足的衣服,就是适合你穿的美的款式。”这就告诉我们服装美的一个重要的因素,即要根据每个人的“个性”来设计,选择“得体”的衣服。
一、服装的造型美
服装的整体造型,即服装的轮廓,来源于人体,是外部造型同内部结构有机的结合,它是服装的总体风格。根据现代服装的流行趋势,设计师们在表现人体自然美突出个性追求的基础上,通过夸张修饰,调节服装的肩宽、胸围、腰围、臀围、衣长等,从而形成风格各异的造型效果,通常有以下几种造型风格。
X型,是以人体肩宽,腰细,臀围大的特征,而设计的贴合人体曲线的服装,充分体现女性姿态的自然,这种造型被人们广泛地接受,也是连衣裙的主型,适合理想体型的人穿着。
A型 ,通过分割、修饰肩宽、夸张下摆,整体造型上窄下宽,如由四片、六片或八片上下大裁片衣缝合的喇叭裙。这种造型稳重、端庄、走路时,线条自然变化无穷,给人以飘逸之感,受到青年女士的青睐,适合于臀部较窄的人穿着。
H型,通过放宽腰围,从肩端处直线垂下,具有整洁、利落、轻松随和、自由的感觉。穿着这种造型的连衣裙,走路时,裙身与腰部,臀部若离若现,产生一种朦胧美,韵味顿生,腰围大的人穿着,能掩盖其缺陷。
T型,采取夸张肩部及袖山,然后向臀部方向收拢,装饰上身,简洁下身,增强了挺拔感,使优柔的女性,增添了男子的洒脱,阳刚之俊。
二、服装的形式美
人体有美的,也有不美的,上帝没有给每个人都造成一个理想的身姿,服装美通过形式美的规律来表现人体的自然美,运用比例,均衡,分割,视错等到来弥补体型不匀称的缺陷,使穿着趋近于比例美。
统一与变化,统一与变化是构成形式美的主要规律之一。
统一在服装上主要指型、色、面料相互协调和谐。
变化造成一显著对比的感觉,其特点是生动、活泼、有动感。变化手法很多,常见的有省道的转换与分割,不同原料的搭配利用等。
统一必须适度,否则就会千篇一律,缺乏生气,在变化中求统一,统一中求变化,平中求奇,使两者有机地结合起来,服装才有生气。
对称与均衡,有服装设计的过程中,最常用的手法是将对称与均衡综合运用,即能取得稳重、活泼的艺术效果,在对称中变化而产生动感。
视错是指在某种情况下,使人的视觉造成与外界事实不一致的感觉。通过点、线、面的装饰及分割,把人们的视线引向一方,突出其长处,遮掩短处,达到趋近于比例美的效果。
旋律,主要指服装各种工艺线和色彩,有规律,有组织节奏变化,引诱目光可以产生旋律感,目光从一方移动到另一方,使造型上有运动效果。
三、款式,色彩与体型的和谐美
面孔,在设计上起着焦点的作用,领子是最易于吸引人们视线的部位,它的造型,直接影响着面孔。
例如,圆脸型的人,不宜穿一字领,圆领或领上有花边的上衣,因为,水平线把注意力吸引致横向,产生宽大的感觉,瘦脸型的人不宜穿领口长而尖的“V”型领,或长驳头西服领。因为这种领型引起的视错,会使人感觉到脸型越加瘦长。又如,身材高瘦的人,要减少直线分割或常有直条的图案,套裙会增加你的宽感,使你体态匀称,倘若上下略有色差,效果更佳。瘦人不宜穿过紧或过松衣服,穿连衣裙最好有腰带,袖子采用泡泡袖,胸部用花边做些修饰,臀围小的人宜穿百褶裙,在圆摆裙,有丰满之感。
胖人的款式要简洁,繁杂多样会显得臃肿,对于横向线条,图案及灯笼袖,蝴蝶领结,领花边,过量的衣褶,都应避免使用,上下身不能使用强烈的对比色,否则,上下身分成两段,显得越加短胖。
为了表现体型,突出个性,选择颜色很有讲究。红黄橙几种有代表性的暖色,有兴奋、热烈、温暖的感觉,它能给人的精神振奋之感,因此,适合于冬季服装。黄色调的服装,皮肤细白的穿着,能产生极好的效果,如果肤色比较粗黑,色感应选择较深沉的土黄色,或黄灰色。深绿、青、紫等到冷色,有沉静,高雅的感觉,适合于夏季服装,绿色调服装,肤色较黄或较黑的人穿着,会产生单调感,而孔雀绿,橄榄绿,暗灰绿则可以广泛用于服装中,青色是希望,智慧的象征,适合我国人民的肤色。
暖色,明快热烈,有扩张之感,冷色,沉着,稳重,有收缩之感,有服装的配色中,要很好了解色彩,在什么时候和什么条件下能发生的作用。一般说,深色有收缩感,浅色有膨胀感,体瘦的不宜穿深色和冷色的衣服。反之,体胖的人不宜穿浅色和暖色的衣服。任何肤色穿白色和浅色衣服,效果都比较好,因为它反光,使你的脸更富有色彩,具有生气。
黑、白、灰三处无彩色,在服装中被广泛运用。白色,象征着纯洁,朴素。白色与个性强烈的颜色拼在一起,会显得活泼,年轻与泼辣;黑色,坚实,庄重,黑色服装更有精神,表现出摩登与高雅;灰色,象征着中庸、温和。在服装上与艳丽的色彩配合,既能起到稳定色彩跳耀的效果,又能衬托其色彩,更加漂亮,如灰色常有色彩倾向,显得格外高雅。
四、服装的装饰美
服装造型本身就是一种装饰,它来源于人体,又能改造人体。
省道在造型中具有重要地位,如肩省、腋下省、腰省等,它的作用表现为适应人体曲线变化的需要,同时又可以利用省道的变化,获得造型上的分割效果,起到装饰的作用,这里介绍几种常用的装饰方法:
扎明线,是利用线的粗细和变化,起到装饰效果,它有一种流畅、明快、典雅的感觉。
打褶裥,采用不同褶裥打法,能产生动与静的感觉。如对褶,有一种静止,稳定的感觉,而百褶和飞边,便产生一种动感。褶裥在服装上,不但便于人们活动,而且直接产生富有无穷变化的线,形成不同的扇面,时合时张,富有情趣。
补绣、刺绣,补绣,也叫“贴布绣”,是利用零碎布料拼成各种图案。这种效果,概括简洁、装饰性很强,刺绣的手法很多,不同技巧者有独到之处,采用的面料不同,其效果也不一样。
手绘,在服装上,用不同的涂料,染料手工绘制,多彩用中 国画 的一些技法,如:工笔、写意等,其特点是色泽质朴清淡,浓郁雅丽,浓淡变化无穷,其效果是手工印花和机印无法达到的。
此外还有镶色、镶花边、镶条等到多种手法。现在人们更加注意腰带的装饰性。一套新颖的裙装,系上合适的彩带,使人体外形富有曲线,充满活力,会显得更加窈窕多姿,并能使人体的比例得到调节,倍添美感。
纽扣,它不但有着实用性,还起到画龙点睛的作用,有人称它是服装的眼睛,你千万不能忽视其作用。
五、服装的朦胧美和流行美
服装的魅力,表现在似露非露之间,给人以联想,产生一种美感。
在款式的表现上,如直身裙和一些宽松裙装,造型上,从肩端处直线垂下,似乎没有表现出人体的形体美,但随着人体的活动,柔软宽松的衣裙,与肉体若离若现,使形体间接地显露出来,便会产生一种朦胧感,又如旗袍是以人体结构为基础的紧身式,穿着之后,随着人体的起伏形成清晰流畅的曲线,随着活动,使旗袍一张一合。把腿部处理在露与不露之间,显露出的腿部线条,把人的视线移向整个腿部,产生一种特殊的韵味。
服装的流行美,符合了时代的潮流。服装随着科学文化的进步,制衣工业的发展,与人们求新的心理需求而变化,流行着。它也受到世界重大事件的直接影响。
服装变化总有一个起主导作用的基调。如裙装,这几年流行长裙。过几年又流行短裙,不是紧身,就是宽松。这是因为人们都穿式样近似的衣服,就会产生厌倦心理,为了脱俗,人们就开始寻求另一种式样,一旦这种式样普遍被人们效仿,就会继而流行。
随着社会的变革,妇女要求同男性一样,在社会上奋斗,拼博,追求,表现出男性的某些气质和风度。同样,服装也受到这种影响,女性服装开始追求男性化。
人们使自己爱美的心理得到满足,推动着服装设计周而复始地变化着,流行着,流行美就在这个潮流的和谐之中。
为使你穿的仪表堂堂,更好地体现出女性富有的魅力,让我们怀着美好的心灵,来进行美的探索,美的追求吧!
参考文献
[1]王蕴强,马玖成.色彩・服装与美.北京:中国轻工业出版社,
《 浅谈服装设计风格 》
摘要：本文对服装设计风格先作源头阐述，再结合大师作品对该类设计风格进行分析，试图从文化、艺术角度挖掘服装设计的风格与内涵，并赋予其实用价值。
关键词：设计;风格;服饰
作者简介：黄鼎奇()，男，辽宁沈阳人，沈阳师范大学工程技术学院副教授，硕士研究生导师。
[中图分类号]：J523[文献标识码]：A
[ 文章 编号]：1002-2139(2011)-21-0126-01
服装设计风格是指服装设计作品从总体上看，在内容和形式等方面都达到了统一的效果，其外观造型独特、新颖，具有很强的艺术感染力和鲜明的时代特征。纵观世界流行服饰史，服装设计风格可以说多种多样。如：东方风格、古典风格等等。风格经过历史及审美的积淀，具有一定的成熟性，它不会随着时间的流逝而消失，而经典的服装风格将永存。当今服装发展最显著特点就是风格多元化，因此作为现代服装艺术的诠释者，要充分了解各种服装的风格与内涵，这样才能创作出风格独特的作品。
一、东方风格
主体印象：给人以自然、朴素、含蓄的服饰印象。
东方风格主要是指以中国为代表的东方服饰文化为背景的时装主题。东方文化艺术历史悠久、源远流长，如：中国的书法、绘画，日本的书道、浮世绘等艺术形式都具有深远的影响。就服饰造型形态而言也是非常丰富的，典型的式样有中国的唐装、旗袍，日本的和服，印度的沙丽等。如：日本时装设计师三宅一生是一位具有东方情愫的服装艺术大师，他的设计充满东方的禅意，张扬着鲜明的日本民族精神，融合了东西方文化之精髓，尽情抒发玄奥的东方文化的神奇魅力。
二、古希腊风格
主体印象：给人以简朴、单纯及优雅之感。
古希腊是西方文明的发祥地，也是欧洲古典服饰风格的源头。早在公元前四世纪，希腊不仅在建筑、雕塑、哲学等方面取得了很高的成就,同时也创造出了无与伦比的服装式样，其造型优雅轻松、和谐自然，没有丝毫的奢华和矫饰，被世人称为是古典造型完美的典范。进入21世纪，人类开始对生态环保投入了更多的关注,古希腊服装自然的造型、披挂的方式、流动的线条、单纯的色彩正吻合了人们渴望返朴归真的心理需求。如：法国时装设计师玛德琳•维奥内特被称为是“设计师中的设计师”。她的设计具有古希腊风格特点，注重雕塑感，反对紧身衣等填充，体现女性自然身体曲线，松弛、浪漫和优雅。
三、巴洛克风格
主体印象：给人以夸张、浪漫、高雅、奢华之感。
巴洛克艺术产生于16世纪下半期，盛期是17世纪。巴洛克彻底打破了文艺复兴时期的艺术特点，在艺术形式上追求享乐主义思想，突出浓重的宗教色彩，强调新奇特和极具运动变化的戏剧感。在服装方面主要是指17世纪以法国为代表的欧洲宫廷服饰，造型宏伟华丽、色彩绚丽夸张。如：黎巴嫩时装设计师祖海•慕拉是黎巴嫩时装设计军团的领军人物，典雅奢华的巴洛克宫廷风格形式是他的标志之一。他的设计风格特点是剪裁简洁、线条柔美，面料和辅料集尽奢华，造型上追求极致的完美。
四、罗可可风格
主体印象：给人以纤巧、精美、浮华、繁琐之感。
罗可可(Rococo)反映了十八世纪法国路易十五时代宫廷贵族的恣情享乐生活方式。它是巴洛克时期式样的延续，两者之间的主要区别是巴洛克服装雄健、奔放，罗可可服装艳丽、优雅。在造型上两者都强调女性的优美曲线，追求装饰及光影的变化，在表现题材上除了有花草、果实、波浪等外还加入了罗马和东方装饰形式。如：法国时装设计师克里斯汀•拉克鲁瓦被时装界称为是“调色大师”。他的时装秀向来都是一场华丽的视觉盛宴，精美的刺绣、丰富的色彩、闪亮的配饰及华丽的蕾丝极具罗可可古感风貌。
五、未来派风格
主体印象：前卫、时髦，体现了浩瀚宇宙神秘之感。
50年代以来人类就从来没有停止过对宇宙太空的探索，人类从最初的能把人造卫星送入太空，到阿姆斯特朗等人登月成功，直至今日人类能够乘坐航天飞机前往太空旅游，实现了人类遨游太空的梦想。因此未来太空服饰热潮多年来持续不断，许多表现未来主题的艺术流派也应运而生。在服装造型上，这类主题的作品具有构筑式硬质材料拼接和几何学直线运用的设计特征，彻底否定了传统造型的构成方式，强调简练的设计语言，材料运用比较丰富。
如：英国时装设计师亚历山大•麦克奎恩的设计理念匠心独具，在面料的选择上常用许多新奇的高科技面料。他的未来派时装设计给人以独特的视觉享受，仿佛置身于宇宙星际之间，令人惊异难忘。
六、朋克风格
主体印象：给人以一种强烈的、刺激的、恶俗的前卫服饰倾向。
朋克(Punk)最初是指一种摇滚乐，诞生于七十年代中期，并且很快在英美两国得到了蔓延。当时由于二战后上世纪工业危机，社会下层年轻人对生活现状不满，对未来失去了信心，他们用自己特立独行的装束风格彰显自己，提倡“性和颠覆”表明与主流文化的不同，最终形成了朋克风格。朋克服装风格在设计上，多以异国、异教服饰为设计元素，强调奇特和个性。在装束上不拘一格，如：有废旧的垃圾、金属、骨质品等，在图案的选择上更是令人毛骨悚然，如：人骨头、蟒蛇、毒蝎等，在发型上也很怪异，如：常见形式有光头、染发、纹身等。
如：英国时装设计师维维安.维斯特伍德被时装界称为“朋克之母”。她设计的服装具有强烈的后现代反叛精神和独特的创新意识。她颇能掌握时代精神，将叛逆的元素融入作品之中。她极强敏锐的洞察力和敢于突破传统陈规的胆识，彻底改变了人们的审美方式和着装方式。
七、解构主义风格
主体印象：给人一种反对称、反完整以及打破原有成规的服饰印象。
解构主义(Deconstruction)可理解为有分解与构成结构的含义。它产生于20世纪60年代，是由法国哲学家•德里达为代表所提出的一种哲学理论，波及人类文化的方方面面，对哲学、文学、建筑学等方面产生了深远的影响，推动了后现代主义的产生与发展，也是整个后现代思潮最重要的理论源泉之一。在服装设计领域解构主义风格从20世纪70年代兴起，80年代开始传播。特点是把原有服饰结构进行破坏和重组。在造型上避免出现常规完整的对称形式，结构后的结果体现了服饰疏松零散、支离破碎、变化层出、耳目一新的效果。
如：比利时时装设计师马丁•马吉拉被时装界称为解构怪才，“解构主义大师”。他一向以解构及重组衣服的技术而闻名，他锐利的目光能看透衣服的构造及布料的特性。他的每件作品背后都隐藏着无穷无尽的 想象力 。
参考文献：
[1]21世纪国际时尚品牌礼服，主编：华梅，中国时代经济出版社，北京，。
[2]时装设计艺术，主编：刘小刚，中国纺织大学，上海，。
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一是，要有自己设计的服装（服装设计样，设计图纸、制作工艺等）二是，阐明你设计的服装的创意。（这里面要有你的构思、观点、并对当下服装流行的分析）三是，说明你对自己设计的服装的前景预测和市场调查的综合分析（做到有理有据，有数据说话，最好还有市场的问卷调查数据）四是，综上所述，得出你的服装设计所按照的创意理念是正确的。总之，毕业论文是一个对你所学习的总鉴定，总评价。也是对你的综合素质的总考评，你应该尽自己最大的努力去认真做好资料的搜集和论文的撰写。很多东西只能靠自己了。同时这也是你展示自己才华的最佳时机。往往你这个专业的毕业生，靠自己的毕业论文一炮打响后，许多的服装公司都想把他挖走。最后就是要看你自己的实力了。祝你成功！
［摘要］本文从服装的审美审美与功能结合、个性与时尚结合 、 品位与文化结合．提出了与这些发展方向适应的企业营销策略， 即注重产品设计的创新度、发挥终端市场中导购的作用及注重品牌形象的塑造与推广。［关键词］服装市场 消费心理 审美 品牌效应服装行业是集艺术性与功能性为一体的行业市场份额是衡量服装整体设计、生产、销售是否成功的标尺，如何有效地把握现有市场份额、并不断开辟新市场是现代服装企业的生存之道．在对服装市场的研究中，企业生产不仅要考虑技术层面的相关问题，要时刻关注消费市场中的各种消费审美心理因素．服装的设计生产过程，也就是设计师和生产者对潜在的着装者 (消费者) 进行艺术表达和寻求 审美认同的过程，而着装者 (消费者) 也正是通过服饰的选择达到与设计师在风格样式、审美情趣以及德行品格上的默契与沟通。对消费者消费审美心理趋势与购买行为的客观分析势必也是对使企业更好地掌握消费趋势、 扩大市场占有率， 从而获得最大经济效益的积极思考。一消费审美心理发展趋势特征分析流行，变化莫测，它的变化受到诸多因素的影响，如相互模仿效应的结果，即所谓的穿着的人多了便构成了流行．那么在流行中把握消费者的审美心理，也称得上是因时、因地制宜．当前， 服装消费者的消费心理已渐趋成熟，并呈现出几个相互结合的特征。(1)服装作为艺术的审美与功能的结合随着生活水平与消费观念的不断变化，人们的消费生活正由追求数量转向追求质量的方向发展，服装作为一种艺术其功能不仅仅在于遮体和保暖，而更多在于道德、 审美、 认同和表现 。所谓的审美功能，就是服饰不但要对引起羞耻感 的部位进行遮掩 ， 而且要对身体进行美化，使之在视觉上取悦于人。服饰的认 同功能体现在两方面。一方面，通过共同的服饰符号，体现我们对特定的部落、氏族、团体、阶层、职业角色、民族或社会的认同，以及心理和情感的归属。这一类的认同体现的是个人与某个社会群体的一致和相同，因而可以叫做社会认同。另一方面， 人们也通过服装体现自己与其他成员的不同，表现自己的独特个性特征。(2)服装艺术的个性与时尚的结合现在的服装已成为了反映着装者社会性的一种无声语言，所以那些标榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、 尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里， 时髦、有创意的服装，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我，当然， 在一定程度上也代表了时代所赋予它的特定内涵．比如在时尚界，“波西米亚” 风格成了追求放荡不羁，自由浪漫的代名词 ， 而“波乔米亚” 风格，也成了演绎小资情调的最好方式， “ 朋克、嬉皮”风格，是反叛精神、思想颓废的代表等，这些现存的服装风格同时也代表了未来服装消费的发展方向之一。(3)服装艺术文化个性时尚与风格相结合——品牌效应服装品牌的这种文化意味吸引着人们的向往和追求，尤其是国际名牌．如当消费者认定某一个品牌适合自己穿着时，便显示出对其情有独钟的非凡热情，于是对这种认准了的品牌有了感情上的依托， 品牌也就作为一种能激发人们情感的形式而存在．由此，消费者在选择品牌服装时便产生了物有所值，物超所值的朦胧概念。现代人们在服装艺术上占主导地位的审美需要和审美理想， 是通过服装设计师们无数 的体验、沉思和奋斗，经历无数局部 的变革，最后才形成一个总的服装流行趋势。服装风格在形成 的过程中，既突破传统服装文化模式，同时又继承着传统模式的很多特性，使风格作为固定的文化特征，保留在地域或民族的文化传统 之 中。然而在当今日渐一体化的世界环境中，服装风格有着单线的发展危险趋势，服装文化的趋同性既是现代社会的一 大时代特征，又是民族性与世界性的尖锐斗争最激烈的阶段。 二、服装生产企业企业对消费审美心理的趋势的掌握服装企业以赢利为出发点，他们尽可能地采取一切有效策略来增加企业的销售量以达到赢利的目的．而对服装市场中消费者审美心理趋势的研究正好满足 了企业不断发展的需要。（1） 服装设计中流行趋势的把握由于流行趋势的世界同步性正在逐步加强，因此有效把握流行趋势成为企业竞争的重要手段，正确掌握最新流行预测资讯，就有可能获得更大市场份额，毕竟，追逐流行的消费群体占绝大多数，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目标消费群的时尚需求与诉求点，才能最终诱发消费者购买欲。在预测流行趋势中，可以两方面作为重心：(1) 做深入细致的服装市场调研，包括服装原辅料市场，通过市场供求关系状况分析顾客群的购买心理趋向，以及对流行元素有效捕捉，便于及时运用到新设计当中；(2) 可根据企业及设计师在业内多年积累的经验，对新的流行做出判断，对流行色、 流行款式、 流行面料 等作尽可能有效的预测。从这种意义来看，穿着者的审美素质影响着设计师的素质与服饰文化的发展方向。从深层来看，现代的人们注重表现美，更多地注重服饰是否符合自己的个性，适合于特定 的场合和自己的风度， 甚至不满足于设计师现成的安排， 而乐于按照自己的心愿去挑选、配套， 去“篡改”设计师的作品，淡薄“权威”，去创造和表现自己的个性内涵，让服饰折射出高雅的审美情趣。这所有一切的实现 ，就需要较高的审美素质作为前提 ，从这层意义来看， 穿着者的审美素质决定和发展着设计师的素质与服装市场中西的消费审美心理的发展方向。（2） 销售过程中抓住消费真的心理在企业对目标市场准确定位的基础上，虽然服装卖场、 商品的组合搭配与陈列所表现的情节性和艺术性能够使顾客产生兴趣与欲望，但现场销售人员的素质也不容忽视．一般情况下，当其与消费者初步接触、尚未进行语言交流及深人了解之前，往往凭着对方的穿着打扮估计对方的着装情况， 以判断顾客的着装风，从而做出相应的反应．由于服装在一定程度上扮演着彰显身份的面具角色， 因此销售人员还必须作好 引导工作，宣传企业服装的新概念及流行趋势，强行促成流行导向，并且通过强化对生活方式的介绍与倡导，为消费者争取到变脸的机会，实现其购物过程中与结束后的愉悦与满足感，从而使其对该品牌的信任感与忠诚度增强。（3） 塑造品牌形象由于消费者品牌意识的增强，越来越多的企业开始注重对企业及产品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化内涵， 实现品牌经营，发展自身优势，提高知名度，形成极大的感召力， 希望以明确的定位和理念来培养忠诚的顾客群．品牌作为一种无形资产，通过市场成功运作，将会有无与伦比的优势及强大的生命力．统一价格、统一形象、统一管理、统一配送、 统一服务，为服装产品送上了品质保险单，解决消费者的后顾之忧，也赢得了稳定的客户群体，从而有利于品牌形象的树立．另外，在着力打造 自主品牌的同时， 提高质量增加品种、满足多样化需求、 扩大高端市场分额、 提高其技术含量都成为重中之重。 当企业成功地树立起 自己的品牌后，他们还可以尝试生产冠以这种品牌的其他产品以拓展市场，因为消费者对品牌的熟悉程度直接影响他们的购物行为。三、总结通过对服装市场中消费审美心理趋势的研究可知：随着社会生活水平和审美意识的不断提高，服装消费者的购买行为由盲目从众向理性消费转变，且越来越注重审美体验，消费心理趋于成熟． 基于这种变化给企业营销策略带来的影响，服装企业需深入了解 目标消费者的不同需求和购 买动机，掌握各种消费心理活动规律，从而有效预测服装消费趋向、制定合理的服装生产和经营策略．当然，随着人们对服装求新求异的消费心理及个性化、多元化的风格特征成为未来服装流行趋势的主流时， 企业也必须在自身产品风格定位的基础上加以创新以适应市场变化，以满足消费者自我实现的诉求。
在平平淡淡的学习、工作、生活中，许多人都写过作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。写起作文来就毫无头绪？下面是我为大家整理的洗衣服作文，希望能够帮助到大家。
以前我一直不爱干净，衣服也很脏。我妈跟我说了很多次我爱干净，但我还是一直在教。但是最近衣服挺干净的。我自己开始洗衣服，发现有多累多辛苦。来看看我是怎么洗衣服的！
洗衣服的第一步是浸泡衣服。只有湿透的衣服。就是容易洗掉。我把洗衣液拿出来，小心翼翼的走了出来，却只有一点点出来。我猛地摔倒了，墨水瓶那么多。但是倒出来的洗衣液能放回去吗？我只好，硬着头皮，打开水龙头，然后刷衣服。我拿出肥皂和刷子，开始一丝不苟地刷衣服。就是遇到了。刷不掉就得用指甲扣，但是遇到这个污渍我太固执了。我跟护士扣不上，最后指甲都疼了，他却像个胜利的人一样站在那里。接下来我进入了洗衣服这个环节。我先把衣服表面的肥皂泡洗干净，然后开始反复搓、揉、锤。肥皂水全部出来后，我又打开洗衣机，开始脱水，然后去找衣架。脱水后，我又把衣服挂在晾衣架上，就这样洗完了一次衣服。
顺流而下知深浅，尝梨知酸甜。以前不知道洗衣服有多难，现在知道了，手指甲也疼，现在也没好。真的好痛！
一天，小明在花园里踢足球，他一会儿踢到左边，一会儿踢到右边，开心极了！
忽然，他猛地一踢，球在空中画了一道完美的弧线，小明说：“好球！好球！”话还没说完，只听“砰”的一声，球落到了妈妈晒衣服的绳子上，绳子断了，衣服掉在了地上，全脏了。小明看见自己闯了祸，吓得傻了眼，拼命地逃跑，他躲到了大树的后面，偷偷地看了半天，妈妈没有来。小明想：我要勇于承认错误，还是去把衣服捡起来洗干净吧！小明跑回去拿了一个水盆，放了一盆水，把每一件衣服都洗得干干净净，再把绳子接起来，把衣服晾上去继续踢球了。
这时，妈妈来了，她自言自语地说：“衣服已经晒了半天，怎么还是没干？”小明把事情的经过从头到尾地说了一遍，妈妈夸奖小明是一个知错就改的好孩子，小明听了开心地笑了！
一天中午，我写完作业，妈妈还没回来，我发现阳台上堆着一些衣服，于是我就开始洗衣服。
我先端了一个盆子，把水倒进盆里，再倒入洗衣粉和洗衣液，融化一会儿把衣服放进去泡一会儿，开始搓揉衣服，水面泛出雪白的泡沫，一会衣服就被我洗得干干净净的，忽然我发现有一件衣服上有黑墨水的痕迹，于是我又开始洗，可是怎么洗也洗不掉，我想起来妈妈说过，大米粒可以洗掉黑墨水。于是我就拿了几颗米粒，开始揉搓，反反复复了好多次，发现墨水迹真的不见了。
洗完后，我把洗干净的衣服，搭在晾衣绳上晒，我的额头上满满的汗珠。妈妈回来了，看见我把衣服洗得干干净净的，夸奖我说：“你真是一个懂事的好孩子！”我边擦着汗，边喝着水说：“老师常对我们说，要帮妈妈做家务，所以这是我应该做的！”
妈妈听了我这句话，竖起大拇指说：“我的女儿真是长大了，可以为我做家务了！”我听了这番话，心中高兴极了。
早晨，我去卫生间洗澡，看见地上摆着好多脏兮兮的衣服。我想：我想我曾经长大了，要帮妈妈干些家务事了，于是我就跟妈妈说：“我来帮你洗衣服吧！”妈妈快乐地点了摇头。
我先把衣服浸泡在水里，大约过了三分钟，再把衣听从水中捞起，平摊在洗衣板上，用肥皂在衣服上擦一擦，衣服登时变得滑溜溜的。我拿起刷子刷了起来，越刷肥皂泡越多，一眨眼功夫，泡泡沾满了我的右手，有些肥皂泡不停地从我的指缝中挤出来；有些泡泡碰到我的脸上，破了后在我的脸上留下一个泡泡印；还有些顽皮的泡泡满天飞，卫生间马上就成了“泡泡屋”。这时我发现衣服上还有水果渍没洗净，就用力地刷，可是听凭我怎样刷都刷不掉，没方法，我只好去讨教妈妈。妈妈对我说：“刷不掉的中央要用手用力地搓。”我听了，照妈妈说的去做，果真把水果渍洗掉。
最初，我把衣服浸泡在水里，预备漂洗，没想到衣服刚下水，水就马上变成浅蓝色，也许是衣服有些褪色吧！我赶忙把水给倒掉，又重新换了一盆水，持续冲洗，就这样一遍又一遍地冲洗，不断洗到干洁净净为止。
我拿着洗洁净的衣服，离开阳台上，把它晾在晒衣杆上，衣服随风飘动，仿佛在说：“谢谢你帮我洗了个澡”。
星期六，妈妈加班去了。留我一人在家写作业。
写完作业，我看到卫生间里堆着脏衣服，想到妈妈工作那么忙，不如，我来帮妈妈洗衣服吧！
说干就干！我大步流星地走进卫生间，拿起洗衣盆，将脏衣服一股脑地放进盆里，然后拧开水龙头，使水漫过衣服，并上下翻动衣服，确保每件衣服都浸湿透，随后，我关掉水龙头，拿起其中的一件，平铺在洗衣台上，将肥皂均匀地涂抹在衣服上，并用双手使劲地搓出一个个小泡沫。哇！那泡沫真美啊！它们的形状各不相同，大的、小的、圆的、扁的，犹如一颗颗五彩的星星，正朝我眨着眼睛，好像在说：“你可真是一只勤劳的小蜜蜂啊！”
搓洗好后，我再次拧开水龙头，一边冲，一边洗，看到泡沫被冲得无影无踪。我把衣服放到水龙头下，分块搓洗着，心想：这样应该差不多洗干净了吧！可我依旧不放心，于是拎起衣服，对着阳光，仔细地检查还有没有污垢。好啦！正面洗好喽！我将衣服翻了个面，按照前面的方法，把反面也洗了个干干净净。
我顾不上休息，继续清洗着洗衣盆里的衣服，过了一个小时，脏衣服堆终于被我“夷为平地”了，我累得都直不起腰了。此刻，我深刻体会到干家务活并不轻松啊！
冬天来了，洗衣服就是一件令人感到十分痛苦的事情。
去年的冬天也不是特别寒冷，我觉得全球变暖对于我们这个寒冷的地方还是有一些好处的，冬天就有一些暖了，我们也可以享受一下什么是温暖的阳光，也不至于一个冬天生活在寒风刺骨的时刻。
可是今年以来就不一样了，现在这个时候已经是冷风袭人，寒风凛冽，去年这个时候根本没有这么冷，我可以清晰的估计出今年的冬天就是一个更加寒冷的时候！
现在洗衣服的时候水更加冰冷，我在去年的这个时候还没有这样的感觉，我每一次触碰冷水的时候就有一种透心凉的感觉，而且我们宿舍里的暖气温度一般般，洗衣服根本就受不了。因此每一次洗衣服的时候就是需要打热水的时候，而我们打热水也需要走一段距离，反正我觉得就是不方便，可是由于在这里我们还是需要洗衣服。那么我每一次洗衣服的时候就是中午阳光明媚的时候，而且顺便还在午饭后打水，这真的不如自己的家里方便快捷！
一天，天气晴朗，妈妈在院子里晒了许多衣服，小明带上球帽，穿上球衣，穿着球鞋来到了院子里踢足球，他一会儿踢到草丛上，一会儿踢到墙角下，一会儿踢到晒衣服的下面，玩得开心极了！
忽然，小明猛地一踢，球在空中划出了一道完美的弧线，小明刚想喊：“好-”“球”字还没说出口，只听“砰”一声，球砸到了晾晒衣服的杆子上，晾衣绳断了，衣服全洒在了地上，小明捧起球就想回家，不让妈妈看见。可是，想起老师说过要做诚实的好孩子，小明就想：我还是把衣服洗干净吧。
小明先打来一盆水，把衣服放进水里洗，不一会儿就把衣服洗得干干净净。小明把晾衣绳接好了，把衣服挂在晾衣绳上。
妈妈回来了，看见衣服还在滴水，又看见洗衣服的盆子，问小明怎么回事？小明把事情完完整整地说了出来，妈妈听了，说：“我不会怪你的，我会表扬你！”
平常，看爸爸妈妈们工作那么辛苦，回家后又要洗衣服，所以今天我决定帮他们分担一点——帮他们洗衣服。
平时看多了妈妈洗衣服，我也多少学会了一点。我先把一堆脏衣服放进一个大盆子里，放入一大盆清水，放入了一把洗衣粉。浸了半小时后我就开始动手了。
我先把一些相对来说较好洗的小衣服拿出来洗，因为已经浸洗衣粉了，所以肥皂不用再擦了。我的左手在衣服上边，则另一只手在衣服的下边，上下用力地搓了起来。搓了一会儿后，放入另一装满清水的大盆里洗清。大一点儿的衣服（裤子）嘛，我用板刷用力地上下擦了起来，如果遇到特别顽固的脏点的话，那就可以擦点肥皂然后再擦。
一小时后，衣服全洗完了。望着那些在阳光迎着微风飘扬起来的洁净的衣服。我心里仿佛有种说不出来的滋味 ……
下午，妈妈回来了，看着我洗的那些衣服竟然哭了出来！我慌张了起来，连忙走上去询问。可是，当我走上前时，妈妈的一句话让我停住了脚步——我的鑫鑫长大了！我热泪盈眶，因为我知道那代表了什么意思……
最近妈妈比较忙，经常会很晚才能回家，没有时间洗衣服，也没有时间给我做饭，我都是去奶奶家吃过饭以后再回到我家里面，还好我们家和奶奶家离得不算太远，家里的衣服没人洗，我打算帮妈妈洗一些衣服。
现在是夏天，衣服都比较轻巧，我们家在夏天洗衣服都是用手洗的，我找来肥皂，洗衣粉，再把衣服放进一个比较大的盆里面，盆里面倒多点水，将衣服放进去，倒些洗衣粉在里面，把盆放在地上浸泡一会儿，到了一定的时间衣服浸泡的差不多了，水也变成了黑色，拿出一件衣服，在衣服上有污渍的地方打上肥皂，用手反复揉搓，衣服上的污渍就消失了，经过我反复的揉搓，衣服就已经洗完了，盆里面的水也变成了黑色，我将盆里原来的水倒掉，又接了一盆干净的水，把衣服放在里面，再清洗一下，然后将衣服挂在衣架上等它们被晒干。
我才知道洗衣服是多么的累，到了晚上妈妈回家之后看到衣服已经被洗了，而且还洗得很干净，还把我表扬了呢！我以后会帮助妈妈多做一些我能够做的家务活，这样妈妈就不会这么辛苦了。
光阴似箭，又是一年三八节了。以前我送给妈妈康乃馨，给妈妈写过贺卡，今年该送什么呢？就在我犹豫不决时，电视里的广告给了我灵感，要不就给妈妈洗衣服吧。
说干就干，我先找来一件妈妈的衣服，三步并作两步地来到了卫生间，拿出盆子，把衣服放到盆子里，挤上洗衣液，泡了一会儿。准备洗了，我卷起袖子，抹上肥皂，左右揉搓，手都搓红了，却发现袖口处还有一点油污没有洗干净，它好像在嘲笑我：“你真笨！连我都洗不干净！”我重新燃起斗志，哼！看我怎么收拾你！接着我在油污处洒了点洗衣液，拿上刷子，认真地刷了起来，泡泡一个一个地冒出来，好像在跟我聊天，给我鼓掌。我开始在干净的水里涮洗，直到盆子里的水变得清澈见底才罢休。接着我拧干衣服，把它晾在衣架上。
终于洗完了，我伸了伸懒腰，看看洗干净的衣服，心想：妈妈看到了一定会很开心的。一会儿妈妈回来了，我扑到妈妈的怀里，兴奋地说：“妈妈，祝你节日快乐！希望你每天都开心！”妈妈看到了我洗的衣服，欣慰地笑了，直夸我长大了！
给妈妈洗衣服真开心，以后我要每天为妈妈做力所能及的家务。
人们都说母爱如海，母亲对我们的爱是无私的。
有一年冬天，外面正在下雪，天气十分寒冷，我的衣服都已经被我穿脏了，所以现在我没有衣服穿了，只穿了一层薄薄的秋衣秋裤，我只能钻在被窝里，但是当我听见别人正在玩雪的欢笑声，顿时非常难过，因为我没办法出去玩了。
妈妈见了便出去了，过了一会我一直不见妈妈回来，就有些担心了，便裹着被子，走出屋子去看看，发现妈妈正在给我洗衣服，就在这时我发现妈妈的手被冻得通红，于是我便心疼的问：“妈妈你的手冷不冷。”而妈妈看见我了以后并没有回答我的问题，而是急忙把我送回屋子里，并给我盖好被子。
妈妈认真的对我说：“这么冷的天你光盖着被子就出来了，不怕被冻着吗？”我却说道：“这么冷的天你还洗衣服，手都被冻红了。”妈妈却说：“你现在没有衣服穿，就没法跟小伙伴们在一起玩了，等会我给你洗完衣服以后，在暖气管上晾一会就干了。”
我也不再说什么了，只是目送着妈妈离开，我心想：等我张带了以后一定要好好的回报母亲。
妈妈常说：“你要学会独立，以后如果离开爸爸妈妈，你自己也可以好好照顾自己。”所以，我要学习我现在还不会的.生活技能——洗衣服，才能为以后的生活打好好的基础。因为只有会独立的人才可以在这个世界上生活下去。
妈妈说：“洗衣服必备的东西——水、肥皂、脸盆，有了这些加上灵巧的双手才可以把衣服洗干净。”妈妈又说：“洗衣服要先把衣服在水里浸一下让脏衣服湿透，再把脏衣服拧到半干，接着就拿起肥皂把脏衣服全身上下涂个遍，但这还不够，一定要把衣服浑身用手给搓个遍，让衣服上沾满小泡泡，最后再把衣服浸在干净的水里，一边冲一边搓，就按照这个方法可以很快的洗好衣服，记住了吗？”
我按照妈妈说的去做，果然，只用了十几分钟，我把自己换下的脏衣服都洗好了，并且都干干净净的，没有一点异味，爸爸妈妈都夸我又学会了一项生活技能，我也暗暗地在心底高兴：“以后我不用让爸爸妈妈帮我洗衣服了，我还可以帮爸爸妈妈洗衣服，真开心啊！”
一个阳光明媚的上午，小明正在绿茵茵的草地上开心地踢着足球。
小明猛地一下发力，把妈妈的晾衣绳踢断了，衣服掉了一地都脏了，小明吓得目瞪口呆，身上直冒冷汗。
正当小明想要逃跑时，心想：这也是妈妈辛辛苦苦才洗好的呀，我要体谅体谅妈妈才对。于是，小明端来了一盆水，把衣服放进去，搓上肥皂，再把泡泡洗干净。衣服洗好了，小明用胶带把晾衣绳接上，可是晾衣绳太高了，他够不着。怎么办呢？聪明的小明搬来了一把椅子，站在上面把衣服晾好了，
这时，妈妈回来了，她看见早上洗好的衣服还是湿淋淋的，觉得很奇怪，小明对妈妈说：“对不起我错了，我踢足球太用力，把衣服弄脏了，不过我又把衣服洗干净了，你可以原谅我的错误吗？”妈妈说：“知错就改还是好孩子，妈妈原谅你了。”“太好了！”小明高兴得手舞足蹈，开心极了。
星期六，妈妈交给我和弟弟一个任务，让我和弟弟一起去河边洗衣服。
河水很冷，我很怕。可是妈妈第一次信任的让我帮他做事，我不想让她失望。我拿起盆子和弟弟慢慢来到河边，看着河水心里直发愁。
突然，来了一个小伙伴。他问我们在做什么？我说：“我们要洗衣服。可是水很冷，真麻烦！”他听了我的话，满不在乎地一挥手，说：“嗨，水冷怕什么。瞧我的。”说完，拿起衣服就在水中洗了起来，边洗边叫：“快来，一点不冷。”弟弟听了，也拿起衣服洗起来。看着他们的样子，我不由得想：我难道还不如他们？我鼓起勇气，也拿起衣服，小心的放进水里。啊，真冷！我真想扔下衣服，可看看旁边的小伙伴和弟弟，又觉得不能比不上他们。于是，我咬牙继续洗。洗着洗着，渐渐地我觉得水不那么冷了。我们越洗越有劲，一会儿功夫，衣服竟已经洗完了。望着盆里干净的衣服，我开心极了。
晚上，妈妈回来表扬了我们。这是妈妈第一次夸我。听着哈哈哈称赞，我想：多亏了小伙伴和弟弟，我以后要像今天这样，遇到困难不能退缩，要勇敢地迎上去。只要肯做，没有做不成的事。
今天，爸爸妈妈不在家，好无聊啊！我可以做些什么呢？我正想着，突然看见卫生间里有好几件衣服，哈，我可以洗衣服，这样妈妈就不用洗了。
我把衣服抱到洗衣台上，把洗衣服的盆子拿出来，装了一些温水，把衣服放了进去。先戴上洗衣服用的手套，再把洗衣服的肥皂放在一边，把衣服放在水里。我先把衣服打湿，然后把衣服铺平，放在搓衣板上。拿起肥皂轻轻地在衣服每个角落抹一遍，再把肥皂放在一边，开始搓起衣服来。我突然发现，衣服的领子不是白的，而是黑一些的，我把洗衣粉放在领子上，搓了一会儿，居然变白了，太神奇了！过了一会儿，衣服全洗完了，我又把水换成了干净的水，再用清水清洗了一遍，衣服就洗完了。
我把手洗了一遍，把衣服拿去晒。不一会儿，妈妈爸爸回来了，妈妈大吃一惊，说道：“子晴，你太厉害了，居然把衣服给洗了。”爸爸说：“牛牛牛，你能自己洗衣服了。”我听了，心里比吃了蜜还甜。
这一天真是开心快乐的一天！
在平凡的学习、工作、生活中，大家总少不了接触作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我整理的洗衣服作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
放假了，我来到了我的家乡——杜村。
这里山清水秀，景色优美。清晨，一缕阳光射进我的房间，唤醒了正在熟睡的我，妈妈说：“外面的空气真好啊！快起床，我带你去小河边洗衣服，呼吸呼吸新鲜空气。”以前在家都是在水池里洗衣服，还从没去过小河边洗衣服呢，会有什么不一样呢？我带着好奇跟妈妈向小河走去。
到了小河边，我看见小河里的水清澈见底，小河两旁的草绿油油的，长得很茂盛。河中央有一块平整的大石头，还有一条水泥大坝，这就是洗衣服的铺子了。
我们来到水泥大坝上开始洗衣服。妈妈教我洗衣服的步骤：先把衣服用水浸湿，然后抹上肥皂，再用手搓一搓，最后再用刷子刷一刷，棒槌捶一捶，手揉一揉，放在水里摆一摆。就这样反复几次，衣服没了脏水就洗好了。
我拿起一条裤子洗起来。我发现裤子上有一片污渍，我用妈妈的方法，把裤子洗了好几遍，可是都没洗掉，最后还是妈妈帮我洗掉的。原来洗衣服不是我想象得那么简单，想到妈妈每天要给全家人洗衣服，真是辛苦呀！以后我一定要注意讲究卫生，不能再随便弄脏衣服了。
洗好衣服后，我和妈妈在小河里刷了牙，洗了脸。我还去河中央玩了一会儿水呢！河水冰冰凉凉，真爽啊！
这真是一个美好的早晨！
母爱，像清晨的甘露滋润着我；母爱，像火红的太阳温暖着我的心灵；母爱像星辰，每时每刻都陪着我。
一天傍晚，母亲拖着疲惫的身体终于回到家了。疲惫的母亲轻轻地说：“邵轩，帮我把包放好。”我急忙过来帮妈妈把包放起来，扶着她去沙发上坐下。我关心地问妈妈：“您还好吗？”妈妈说：“没事。你去写作业吧。”我听妈妈的话，乖乖地去写作业了。
过了一会儿，我去找妈妈。我看到妈妈正在洗衣服，我急忙阻止了妈妈，我看着妈妈那双手心疼了。我说：“妈妈，您别洗了，还是让我来吧。”妈妈说：“好。”我开始洗衣服，我先给衣服比较脏的部位倒上液，如衣领，衣袖，裤腿儿等。我一件一件细心地洗着。最后一件了，我拿起衣服，发现这件是妈妈最喜欢的一件。我小心翼翼地洗着，生怕把这件衣服洗坏了，我洗呀洗，终于度过了这个“危险区”。
忙了半个多小时，才洗完衣服。我感觉累得全身好像都麻木了。不过不让妈妈受累，这也值了。
妈妈心疼地看着我，把我抱在怀里，温柔地说：“邵轩越来越懂事了。”我高兴地笑了。
大家会洗衣裳吗？听我给你讲一讲我学洗衣服的经过吧！
有一天，我写完作业，觉得很无趣，便突发奇想——学洗衣服。“妈妈，您教我洗衣裳吧！”“当然可以，只要你不觉得累。”“不会的，妈妈！”妈妈用水把衣服浸湿，然后把上衣放在干净的水泥地上，用粗木棒打衣裳，打一下，翻一下，打一下，翻一下……木棒敲打衣服发出的声音节奏感很强，还显得那么有力。看着，觉得好玩极了呢！我不禁跃跃欲试。
然后我迫不及待地央求妈妈让我洗一下，“好呀！”我们一起洗。然后我也学着妈妈先把衣服浸湿，再用木棒敲打，打了几下，就觉得胳膊酸了，手也被震得发麻。我便打起了退堂鼓。“你是怎么说的呀！你不是说你不觉得苦吗？”“哈哈！我怎么知道那么累！还是让妈妈您来洗吧！”
看着妈妈洗衣服很累，我想：我一定要学会洗衣裳。后来，我只要一有时间，就去帮妈妈洗衣裳。慢慢的，时间长了，我也不觉得那么难、那么累了，就学会洗衣裳了。
我现在喜欢洗衣裳，这样，就可以帮妈妈分担家务负担了。
我按照妈妈说的说的一步步进行着。先把衣服放到洗衣机里面，再把电源插上，把管子接在水龙头上，然后到入一些洗衣粉，把盖子盖上，最后再选择时间。干完这一切后，我已经累的气喘吁吁。过了一会，洗衣机响了。我打开盖子，用衣架把衣服凉了起来。干活真快乐，劳动真光荣
今天风很大。早上，
妈妈叫我和爸爸把一些要洗的脏衣服拿来。我和爸爸一下子忙起来了，赶紧把要洗的脏衣服找来。我把要洗的脏衣服抱到洗衣机旁的桌子上，妈妈笑了笑对我说：“你可以玩会了。”
“妈妈，我想帮您洗衣服。我长大了，应该做一些力所能及的事了。”我对妈妈说。
妈妈说：“好啊！”
我说：“太好了，我能学习洗衣服了。”
妈妈说：“来，先把要洗的衣服放到洗衣机里面，再把电源插上，把管子接在水龙头上，然后到入一些洗衣粉，把盖子盖上，最后再选择时间。”
我按照妈妈说的说的一步步进行着。先把衣服放到洗衣机里面，再把电源插上，把管子接在水龙头上，然后到入一些洗衣粉，把盖子盖上，最后再选择时间。
干完这一切后，我已经累的气喘吁吁。
过了一会，洗衣机响了。我打开盖子，用衣架把衣服凉了起来。
干活真快乐，劳动真光荣。
星期六的早晨，阳光明媚。小明早早地起了床，他戴上帽子，穿上运动服和运动鞋，抱起足球，在院子里踢足球。
小明猛地一踢，球在空中划出了一道完美的弧线，小明高兴地大喊“好-”“球”字还没说出口，只听“砰”一声，晒衣服的绳子断了。衣服全掉了下来，小明吓得撒腿就跑，可没跑几步，又停下了脚步，心想：我的老师说过，要做一个诚实的好孩子。
小明决定把衣服再洗一遍，就端着水盆，打了一桶水，开始洗衣服。洗好了衣服，搬了一张桌子，站在上面把绳子系好，把衣服晒到绳子上。
这时，妈妈走了出来，看着旁边的水桶，好奇地问：“这是怎么回事？”小明把事情告诉了妈妈，妈妈说：“知错就改就是好孩子，妈妈不会骂你的。”小明听了妈妈的话，心里乐开了花。
咕哩，咕哩。”我的肚子响了，“饿死了，妈妈买早点好慢噢。”我生气的说。
“吃早点了。”妈妈叫道。终于熬到了吃早点的时候。
我迅速整理桌面，迫不及待地跑下楼穿上拖鞋。打开餐盒，狼吞虎咽地吃。吃完后我拍拍肚子说；“真饱。”我正要上楼看课外书。妈妈却说：“女儿，你猜猜看你这件有许多墨水的衣服是怎么被我洗干净的？”
这回，我当福尔摩斯了，东瞧瞧，西看看，还是没找到线索。我垂头丧气地坐在了板凳上说：“妈妈告诉我好不好？”“可以啊！我是用昨天剩下的米饭洗的。”妈妈骄傲地说。
“啊？米饭，米饭能洗衣服吗？”我惊奇地问。“可以啊，如果你不信的话，你可以试一试。”妈妈说。
于是我翻箱倒柜地找。终于找到了一件有墨水的衣服。
我把水倒在盆子上，让衣服变湿再拧干 ，再把饭放到衣服上搓，大约搓了两三分钟吧！果真衣服上的墨水“不翼而飞。”
我大吃一惊，看到这是真实的而且是我亲手洗干净的。我这才相信妈妈的话。
原来，妈妈还有这个小窍门。我要告诉同学们让他们去试一试每天都穿上崭新的衣服。
今天，我一起床，就看见奶奶正在忙碌着洗衣服。她洗得汗流浃背，这时，我想：奶奶这么辛苦，我也应该为奶奶洗掉一点衣服。
于是，我开始洗衣服。首先，把一件件灰不溜秋的衣服放进脸盆里，然后，抹上肥皂，接着，搓一搓，骤然间，天空中飘起了数不胜数的泡泡。看！那些五彩缤纷的泡泡翩翩起舞，好似一只只绚丽多姿的蝴蝶 在天空中开舞会呢！它们有的飞得很高，有的飞到一半就破碎了，还有的非常顽皮，飞到我的鼻子里，害得我打了好几个喷嚏……它们真是太漂亮了！后来，再换一盆干净的水，把衣服漂洗一下，最后，把一件件洁白无瑕衣服夹在我早已准备好的夹子上。我看着这些衣服心里有说不出的高兴，是因为这些衣服有的是我洗干净的。
奶奶看了拍拍我的肩膀，说：“你真是个乖巧的好孩子！”我自豪地说：“奶奶，这是我应该做的。”
今天，爸爸上班没时间给我洗衣服，只好我自己洗。这么热的天，其实我不想洗，可是没办法，明天必须还要穿。
先放水，注意水不要放太多，不然，衣服是洗不干净的，然后放入洗衣液，然后我使劲踩我踩我踩我踩。
接下来该干什么我就不知道了，我连忙去问妈妈。
妈妈说用肥皂使劲擦擦完之后使劲搓，很脏的地方可以用刷子刷，然后再用清水洗干净。今天怎么变勤快了？竟然还洗衣服了，不错了。
明天要穿，我也没办法，不然我才不想洗。
原来是这样，不然你会那么勤快？
于是，我按照妈妈说的做法，我将衣服放在干净的地方，用肥皂涂，然后使劲搓，双手握紧别上，然后用衣服的摩擦力，摩擦摩擦，摩擦摩擦摩擦是魔鬼的步伐摩擦。
然后一身干净的衣服就出来了然后放在窗边晒干，晒干，明天就可以穿了。
今天，我终于学会洗衣服了，太好了。
妇女节到了，这是妇女们的节日，也是妈妈的节日，因此我要为妈妈做些什么。可是因为我在上学，所以什么都没做。
今天是星期六，我与爸爸一起去洗澡，洗完之后回到了家，就会有许多脏衣服，而这些衣服自然是妈妈洗了。最近我觉得妈妈很辛苦，又要上班，又要做很多事情。现在妈妈正在睡觉，为明天工作做准备，今天妈妈要洗许多衣服，我就帮妈妈洗衣服吧，给妈妈一个惊喜，妈妈一定会很开心的，对，就这样办，我就帮妈妈洗衣服了。说干就干。
我跑到卫生间，只见堆了一堆脏衣服，不由得“啊”了一声，突然，我想到了一个妙主意，家里有洗衣机，我用洗衣机。想得是挺好的，可我又发现，我不会用洗衣机，我不知道要调多久时间。啊。完了，我只能用手洗了。没办法，我端来一盆水，用了点洗衣粉，开始慢慢搓起来，这搓衣服的过程是多么枯燥无味呀，我好几次都不想洗了，可每次都咬咬牙坚持了下来，想着妈妈的辛苦，想着我要让妈妈高兴。终于，在洗了一半衣服之后，我放弃了，我发现背一直保持一个姿势特别地酸痛，手也在水里冻得很红很红，像猪蹄一样。我这才知道洗衣服是多么累呀。
妈妈醒了，发现了没洗完的衣服，我有点惭愧，可妈妈却很高兴，直夸我懂事了，长大了。看来有机会我要多帮妈妈做做家务了，妈妈又要上班又要干家务，可真不容易啊！
星期天的上午，我写完作业没事干，正巧看见一堆脏衣服，就开始了洗衣服。
我把衣服抱到院子里，就开始忙了。我先往盆里倒上水，撒了两把洗衣粉，又把一件白色的上衣浸在水里使劲揉，整个盆里像被气吹了一样，我拎起衣服在袖口和领子上又撒了些干洗衣粉，仔细地搓搓，一件上衣被我洗得雪白，我把它放在另一个装有清水的大盆里。我继续洗剩下的几件衣服，揉揉搓搓，最终，衣服上的顽渍被水打败了，洗衣粉的泡沫也渐渐消散直到什么也不见。我把放在大清水盆里的衣服涤了两遍后把它们集体晾晒在院外迎风的绳上。端着盆回家，回头看自己的劳动成果真是开心极了。
半晌，衣服晒干了，我把它们辗转送进了衣柜，刚忙完，妈妈回来了，她东瞅瞅西瞅瞅好像老是觉着少了东西：“咱家是不少了啥东西？”
“你看看墙角？”我提醒妈妈。
妈妈知道脏衣服被我洗了就说：“你知道洗衣服了，星期天可不能再瞎溜了。”
啊？我低下了头。咋会是这样？
星期天下午，我一个人在家里，刚想打开电视看最喜欢的节目，突然，就闻到了一阵臭味。我顺着臭味走到了卫生间里，原来是卫生间一角有一堆又脏又皱的衣服，我仿佛听见衣服们在对我说：“小主人，快给我们洗洗澡吧，我们都快脏死了。”我羞红了脸，惭愧的低下头，决心把衣服洗了。
我动起手开始洗衣服了，首先端来半盆水，然后把衣服放进去，拿起香皂搓呀搓，过了一会儿，产生了很多小泡泡。我开心的揉揉这，搓搓那，把一件件衣服从手袖到胸襟都洗干净了，水变得黑黑的，就像一潭黑墨水。提起衣服一看，上面还挂着许许多多的小泡泡，我赶紧打开水龙头，拿起一件又一件衣服，在水龙头那连续冲了三次，衣服总算是干净了，露出了原本鲜艳的颜色，变得焕然一新。我累得满头大汗，但我仿佛看见衣服们露出了一丝丝微笑，我又开足马力继续忙了起来。
最后，我用盆把衣服抬到阳台上晒了起来，衣服们在阳台上舒舒服服地享受着阳光浴。一阵微风吹过，它们高兴得手舞足蹈，晒着晒着，小衣服们居然睡着了，有的好像还打起了鼾声。
晚上妈妈回来了，看见我洗的衣服，高兴地夸我是一个勤劳的好孩子。我虽然累得腰酸背痛，但心里却美滋滋的。
周末的下午，爸妈有事出去了，留我一人在家。做完计划的事后，闲来无聊，我发现我的一条脏裤子还没有洗，我从来没有洗过衣服，但妈妈给我讲过洗衣服的方法，这时，我突然萌发了要洗衣服的念头，对！自己的衣服自己洗，说干就干。
我学着妈妈的样子，把盆子放到水池上，打开水龙头，一转身我就出去拿那条裤子，等我再回到卫生间时，哎呀！不好啦！“水漫金山”了，盆里.水池里.卫生间里都是水。一开始我就打了“败仗”。我赶忙关上水龙头，费了好大劲，才把卫生间清理干净。
开始洗衣服了，我把裤子放到水盆里，再往里倒洗衣粉，手一抖，洗衣粉放多了，洗衣粉又抓不起来，没办法，只能这样了。我开始学妈妈那样搓了起来，搓来搓去，不一会儿。满盆的`白沫时，滑溜溜，感觉好玩极了。
我打开水管,小心翼翼地冲涮了起来，反复了好多遍，那条裤子才从白沫里脱颖而出。我又认真地搓了两遍，又过了两遍水，最后用力拧干，拿来衣撑,把裤子挂到阳台的晾衣架上.
洗完这条裤子，感觉有点累了,想起妈妈每天都面对那么多衣服。真的是太太辛苦了。也明白了为什么人们常说的要珍重别人劳动成果的意义。
今天妈妈骑电瓶车带着我，到小区外面的池塘里去洗衣服了。
到了那儿，我下了车，走到池塘边上，伸手够了够水，这水太浅了，于是我对妈妈说：妈妈，我们到对面去洗吧，那边比较好洗。妈妈说：好的。
开始洗了。先把衣服倒出来，每一件衣服放水里弄湿，然后，用肥皂把衣服里外都擦擦。我问妈妈：可以了吗？妈妈说：不可以，脏的地方得多擦擦，特别是衣领和袖口。我点了点头，转身继续洗着。
把每一件衣服都擦上肥皂后，我开始一件一件地刷，正面刷一遍后，反过来又刷了刷，领口和袖口这些特别脏的地方又反反复复地刷了几遍，然后用手把衣服上的肥皂泡挤了出来，整件衣服放在塘里来来去去的漂了漂，拿上来揉一揉，又继续漂。嘿！我嘴里嘀咕着，好累呀！
开始打了，把衣服放在石板上，用木棍敲，一些污水就从衣服里面往外流。这样翻来覆去的洗了几遍后，一件件脏嘻嘻地衣服被我洗得干干净净的。
接下来回家晒了，我把一件一件衣服拧干，弄平，挂到衣架上去，再挂到太阳底下晒。晒好了又收回来。
今天帮妈妈洗衣服确很累，流了很多汗，但是我知道劳动是令人快乐的。
在一个周末的早晨，小红在拿着沙包逗小猫玩游戏，两个人玩的可高兴了。
就在玩的正开心的时候，妈妈走出了家门，双手叉腰，手里抱着一大堆的衣服，想要去洗衣服。这时，小红似乎明白了，急忙喊道：“妈妈，我帮您洗衣服吧？”小红身边的猫咪也正朝着妈妈，仿佛也想帮妈妈洗衣服。
他们大干起来，妈妈做在小板凳上，把衣服袖挽起来，弓着腰，开始洗衣服。小红把妈妈洗好的衣服挂在晾衣杆上，因为晾衣杆太高了，所以小红必须踮起脚尖，伸长胳膊将衣服挂起来。当小红和妈妈洗完的时候，虽然很累，但是她们看见整个院子干干净净，都笑了。妈妈夸赞小红真是一个勤劳的好孩子，小猫这也在一旁端正的坐着喵喵喵叫个不停，仿佛小猫也被小红的举动打动到。
当别人需要帮助的时候，我们一定要去多帮忙。平时肯帮人，急时有人帮。我干了这一样活就很累，妈妈平时干那么多的活，一定更累，我以后要帮妈妈干一些力所能及的事情。
今天是周末，爸爸妈妈都去上班了，只有我一个人在家。等我起床去上厕所的时候，发现洗手盆里放了许多许多的脏衣服，脏衣服还散发出一股股难闻的气味儿。它们好像在愁眉苦脸的对我说：“小主人，救救我们吧！”一定是爸爸妈妈把衣服放到这儿没有顾上洗，我想：“如果我把衣服洗了，爸爸妈妈一定会表扬我的。”
说干就干，我把脏衣服放进盆里，然后放水和一些洗衣粉，开始洗了起来。很快盆里就出现了许许多多白色的泡沫，我不仅开心地玩儿了起来。玩来一会儿，我才继续洗衣服。洗呀洗呀，我的胳膊又酸又疼，原来洗衣服这么累呀。我可不想干了，看电视吃零食多舒服呀。我把脏衣服扔进盆里，跑到客厅里玩儿了起来。
看了一会儿电视，我突然想到：“如果我不洗衣服，那么爸爸妈妈下班儿后就要洗，他们上了一天班儿该多累呀！”想到这，我回到卫生间继续洗衣服。终于我把衣服洗的干干净净的，香喷喷的衣服好像在对我说：“谢谢你，小主人，把我们洗的干干净净。”
爸爸妈妈下班回到家，看到阳台上晾晒的干净衣服，开心地对我说：“你真是爸爸妈妈的小帮手呀。”
在日常学习、工作抑或是生活中，大家都尝试过写作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是我收集整理的洗衣服话题作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一天早上，我一起床，就看见妈妈在洗衣服。我还想知道妈妈对洗衣服有什么感觉，所以我就洗了。
他说干就干，我第一次带了桶和盆，盆也充斥着一堆脏衣服，然后把要了一桶水，然后尝试倒少许清洁剂，擦双手大力，擦干净后，放一桶水的内部，再次并再次冲洗，直到没有考虑点洗涤洗涤剂。
这盆里的衣服真脏！！我捡了一条内裤，嗯？这内裤上怎么会有这么多黑团！！我要消灭这些黑人帮派。然后我听从了我母亲的建议。在上面撒上一些洗衣粉，用力地摩擦黑色的肿块，然后把它捡起来。啊！就像我想的那样！我真的消灭了那些黑团！妈妈，这是一个伟大的举动！
当我开始洗衣服的时候，我不知道要放多少洗涤剂进去。她跑到母亲面前，问她：“洗衣服要多少洗涤剂？”就当在自己家妈妈回答说。我母亲一开口，我就试穿了一件连衣裙。我先放了很多清洁剂，但我擦了擦，手上还沾了清洁剂。然后我放了一点清洁剂，我没有擦任何东西。这是我最后一次这样想：许多人没有成功，很少有人成功，只有少数人留下来。所以我行动了。哦！哦！我洗了一件如此干净的衣服！这超出了我的想象！我太高兴了！我洗完衣服后把衣服挂在阳台上。
星期天早上，我看见妈妈在家里拿出很多衣服洗。我想：妈妈太辛苦了，我应该给她洗。于是我拿出自己的衣服，对妈妈说：“妈妈，我自己的衣服需要自己洗。请让我自己洗衣服！”妈妈说：“好，好，好！”
我母亲耐心地教我，当她移动的时候，她说：“肥皂和按摩。"先摩擦领子，然后摩擦袖口，最后摩擦衣服的前部和后部。"
我像我妈妈一样洗的。洗衣服的时候，一小块白色的泡沫就会冒出来，在阳光下，就像我小时候吹起的泡泡，圆圆的，透明的，像珍珠一样。洗了一会儿后，我的手红了，背疼了。似乎洗衣服真的是一件苦差事。于是我对妈妈说：“妈妈，我觉得洗衣服太累了。”我妈妈教我：“你不能半途而废，遇到困难时你必须坚持下去。”我听着，想：“妈妈是对的！”我想坚持下去。我不能成为逃兵。所以，我继续洗澡，继续摩擦，继续刷牙。最后，我洗完衣服，把它们整齐地挂在铁杆上。
干干净的熨斗，在风中摇曳，仿佛在笑我，我的.心脏甜头。我知道做事才能成功坚持下去。
平时我们都是因为爸爸妈妈洗衣服，今天我要自己洗，给他们进行一个学生惊喜。
我第一次洗衣服，但我不知道怎么洗。我想我爸爸在洗衣服。先拿点水，然后把衣服放在盆里，我使劲地搓起来，搓得手发麻，但脏东西好像还没洗掉。我又擦了一遍，但没有洗掉。肮脏的事情似乎对我不利。突然，我看到了洗衣粉，唉，我忘了放洗衣粉。我急忙拿起洗衣粉，倒了下去。哎呀！洗衣粉浇得太多了，这该怎么办？我不得不小心地捡起桶里的小谷物。我发现了污垢，擦了擦，很快污垢就跑掉了。
然后，我把倒掉脏水，净水将改变红色的衣服，然后螺钉旋衣服，把架子上晾干。查看该机架滴水的衣服，爸爸妈妈竖起大拇指称赞我真有才！我很高兴心脏。
我终于学会了自己洗衣服，通过学生洗衣服这件事我明白了遇到一些困难，只要不放弃，就能获得成功的道理。
随着我的成长，我有很多的事情，孩子渐渐遗忘。但有一两件事让我历历在目，永远不会忘记，那是我第一次洗衣服。
那天晚上，我在做作业。当我出来喝水时，我看见我妈妈弯腰，出汗，洗衣服。我跑得很快，说：“妈妈，让我帮你洗衣服！”妈妈笑着说：“好吧，好吧！”我从妈妈那里学会了蹲着、弯腰、双手捡衣服，开始洗衣服。我在手上放了一点洗涤液，仔细地洗了一下。妈妈站在一边说：“儿子，我主要洗衣服的背面，因为那里有很多汗！”我听妈妈的话，认真地洗了洗衣服的后背。因为是第一次洗衣服，恐怕不干净，所以我在一个地方洗了很长时间。妈妈看了看说：“儿子，不要只洗一个地方，还要洗其他地方。”我换了几个地方去洗。当我洗的时候，我感到全身疼痛，衣服上都是汗。
好久不见。我终于洗了一件衣服。看着第一次努力的结果，我笑了。妈妈，我也是个“洗你的衣服，做一只手”。
通过先洗，所以我知道，只有用自己的劳动，以换取幸福和快乐。
爸爸妈妈很辛苦，但我的衣服脏了，我心想：妈妈和爸爸累了，我已经在四年级，并分享一些琐事来帮助我的母亲，所以我决定去洗衣服。
首先，我带了一盆水，然后在里面放了一些洗衣粉。然后我把衣服放进去。我拿了一个小凳子坐在盆旁边。我拿起衣服使劲地搓。在我的小手底下，它们很干净，像一个白色的洋娃娃。
正当我幸灾乐祸的时候，我突然发现我的衣服上还有一些笔迹。我又使劲揉了揉。我不能清理它。我记得母亲对我说过：“如果我衣服上有墨水，只要摩擦一块熟米就行了。”我试过了，而且干净多了。
我不得不用清水洗衣服，我发现洗之前的洗衣粉太多了，最后我洗了衣服，那时我的手被擦了一下，但是当我穿上衣服时，我的心就像蜂蜜一样甜美。
到了这个时候我收获了洗衣房：没有什么是无法实现的，那么我会再帮妈妈做的家务。
看着她通常洗衣服，泡泡一个个从她的衣服里飞出来。哦！哦！我看着感觉很好，我想自己试试，这次，我终于感觉到了。
我从妈妈的洗衣盆里拿出一些衣服。我使劲打开水龙头，洗了一会儿衣服。我叫道：“这水真冷，冻死了，冻死了！”我要坚持，继续洗，但不能半途而废啊，妈妈会看不起我的。我拿出肥皂，在衣服上擦了几次，然后又用力擦了一遍。用我红色的小手擦了擦，我的小手更红了，但我坚持住了，在脸上留下了汗水。我高兴地说：“太好了，我终于把泡泡擦掉了。”这些泡泡在阳光下显得更加美丽和美丽，它们缓缓地飞向天空，我很高兴。我所要做的就是洗衣服，用我的小红手把它们洗干净，最后我把它们晒在阳光下。虽然洗衣服很累，但我很高兴今天能把这些衣服洗完。
我也觉得累了妈妈的普通衣物如何往往是在未来我想帮妈妈洗衣服。多么好的一个做法，让我进来的新手衣服，饭来张口的孩子更聪明！
今天星期天，阳光明媚:，早晨妈妈推着妹妹出去散步了，爸爸要去单位加班，我只能一个人待在家里写作业。很快写完了作业，我吃了些水果，玩了一会儿，觉得很无聊。心里想：我已经长大了:，该帮妈妈做些事了。但是，做什么好呢？我朝卫生间走去，发现地上堆着一堆脏兮兮的衣服，自言自语道：“妈妈带妹妹那么辛苦，我就帮她洗衣服吧！”
开始洗衣服啦！我先把衣服放水里浸湿透，再均匀地涂上肥皂，学着妈妈的样子，脏的地方多涂几遍。然后用手使劲搓，搓出了许多像柳絮一样的肥皂泡沫。可是有些地方仍旧搓不干净，我拿出刷子用力刷，终于刷干净了。紧接着，我把衣服放进清水里漂洗了一遍，水好脏啊！看来漂洗一遍还不够，于是，我又连续漂洗了好多遍。“啊！好香啊！”我闻了闻洗干净的衣服，整个卫生间都飘散着衣服的清香。
正打算去阳台晾衣服的时候，妈妈回来了，“咦？我扔在卫生间里的脏衣服呢？”我奸笑了一声，被妈妈发现了。“衣服被你藏起来了？”“呵呵呵！我不告诉你！”可是，我个子太小，还是被妈妈发现了我藏在身后的衣服。“原来是我的乖女儿帮我洗了呀！”妈妈的嘴角露出了会心的笑容……
今天过得真有意义，以后我还要帮妈妈做更多事情！
今天，我什么也没做。我让妈妈教我怎么洗衣服。
首先，妈妈给我演示了一下，看到妈妈熟练地抓着一条裤子，放在地上，然后洒上一把洗衣粉，然后用刷子刷出来很多泡沫。前刷，后刷，我不懂后刷又不脏，为什么要后刷？妈妈说对面不脏，还要刷，这样衣服就可以洗干净了。
母亲刷完后，把裤子叠起来，放进清水里，洗几次，这样衣服就洗干净了，我学会了妈妈的样子，还带了条裙子，拿起刷子，把“刷刷”的声音发出了“劫匪”的声音。衣服似乎在说：“小主人，请轻轻地刷一下。”“我痛得厉害。”
起初，我觉得很有趣，但很快我觉得腰酸背疼。最后涂刷的衣服，这应该是未来用水冲，我得知她母亲的长相，用水洗涤数次，然后拧在衣架上的衣物洗涤，然后挂在网上盗窃。
一阵风吹来。衣服上有淡淡的香味。衣服好像在说：“谢谢你帮我打扫，小主人。”
通过这间洗衣店，我还觉得妈妈做家务很辛苦，我以后一定要帮忙做家务。
我来洗衣服，我很自豪。
星期六下午吃过晚饭，我发现我的衣服有点脏。通常我妈妈帮我洗。今天，我要让我妈妈休息一下。
当我说干，我拿出洗衣粉，并将它放在水中，直到它融化。融化后，我把衣服放在水里一段时间。浸泡后，我拿起衣服用我的手，从我母亲的外表学习，并有节奏地擦。首先，我洗了我的衣领，洗完后，我去洗我的袖子。
几乎洗衣服，我把它捡起来，看着前方，心里美滋滋的，但翻过来看看，不知道是谁把我的衣服“这种艺术”，而在我的衣服在上面乱画。我将它擦用力揉搓，但如何将搓不掉它。
我该怎么办？我就像火锅里的蚂蚁。当我很匆忙的时候，我想：老师说我们要冷静和冷静地思考每件事，所以我冷静下来思考。之前老师说：“如果你想把衣服上的墨水去掉，只要在有墨水的地方放点米饭，然后用力搓，你身上的墨水就可以去掉了。”
我赶紧跑到厨房拿了米饭对身体几粒不得不开始擦墨的地方，很快油墨的身体真的走了。妈妈看到了我自己的双手洗的衣服，还为我竖起了大拇指，他说：“我的儿子，你可真棒！
我从这学到了一个原因。不管你需要什么冷静，那就是你如何解决这个问题。
ヒヒ如说;;cool
在国内内容主要涉及男装的杂志有《时装男士l'officielhommes》、《智族gqstyle》、《大都市numerohomme》、《达人志men‘suno》、《男人风尚leon》等。至于《服饰与美容男士版vougemen》已经停刊了。内容以欧美hf为主的杂志有《服饰与美容vogue》、《世界时装之苑elle》、《大都市numero》、《时装l'officiel》和《时尚芭莎bazaar》，至于《vivi》、《mina》以及瑞丽旗下刊物之类主要是日式少女风和ol风为主。
一本服务于精英男士的摩登商务杂志《时装男士L’OFFICIEL HOMMES》是一本服务于精英男士的摩登商务杂志。他充满年轻活力的气息,通过别致大胆的艺术创意,以悠然的舞步回旋于时尚T台,充满浓郁法兰西浪漫风格。这是一本用优雅文字与精致图片铺陈出视觉肴馔的时尚大刊。当《时装L`OFFICIEL》成为时装和时尚界杂志的品质符号时，又迎来它另一个值得纪念的时刻，2008年3月1日，《时装L`OFFICIEL》重磅推出男装杂志《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》。《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》再次不失众望地抢占了“第一”，中国第一本男装杂志。这里首先要强调的是“男装杂志”，不能混淆于男性刊物，它是从专业而权威角度向事业有成的精英男士与名流显贵推介世界顶级的服饰潮流，引导男人了解时尚观念，使男人在着装搭配、言谈举止、举手投足中，展现个体的自信态度、内在魅力和奢华气质。一本真正意义上的男装杂志这是一本真正意义上的男装杂志。就象男人应该拥有的品质一样，这本杂志也拥有着这种独特魅力 – 从容， 睿智， 富有品质。Milan Vukmirovic，这位曾经为Tom Ford 和Jil Sander工作的设计师，为杂志带来了全新的时尚视角。而作为以设计师作为主创人员，而不是由记者主创的第一本杂志，更是从出身上就流露出一种全新的姿态，隶属于法国著名的家族出版企业——加鲁出版集团所带来的国际化视野和起点无疑让《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》更加满足精英男士的高品质追求。男人，也象时装一样，只有够大牌才够档次。 《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》正是精英男士的大牌指南。在低调而奢华的外表下，是它丰富而深沉的内涵。谈起《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》的优势，不能不提到它的母刊，大名鼎鼎的法国《L’OFFICIEL》杂志。它是法国第一本时装杂志，1921年由著名的家族出版企业加鲁出版集团在巴黎创刊并出版发行，中文名称译作《巴黎时装公报》或《巴黎时尚潮》。《L'OFFICIEL》旗下还拥有其他六本国际高档时尚类刊物，拥有七个国际版本，发行地区覆盖了全球六十多个国家，以其—贯的高雅品位和艺术格调引领着时尚的世界潮流，被尊誉为“时装界的圣经”。品质臻于极致，《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》将继续秉承《时装L`OFFICIEL》“从容、睿智、富有品质”的品牌形象，在时装时尚类杂志中，占有不可置疑的权威地位，打造出男装多变的奢华气质，成就世界顶级时尚的男人典范。引领高雅生活，诠释品味男人本杂志有着极具品味的风格，翻开它，一页页简洁而精致的画面和丰富而具有潮流引领性的信息都激发着你对精英男士的想象力，宛如艺术作品般的时装大片会让你迷惑于究竟是被艺术打动了还是被男人诱惑了。 作为一本顶级时装时尚类杂志，《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》有着引领高雅生活的不二责任。它不仅诠释着品味男人怎样穿衣如何注重仪表，还引导着男人应该了解什么和关注什么。因为男人的外表应该体现他的内在，而缺乏内在的外表是难以具备真正的魅力的。所以这本杂志没有花里胡哨穿着暴露的时髦女郎，因为它不想迎合肤浅的生理冲动，但它有着对当代艺术状态和当下生存状态关注的深度，也许它是想让男人也因此而更有深度？除了吸引你的眼球，它还想能够打动你的内心。《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》以大胆的创意风格和高雅的艺术设计为着眼点，大大提升了它的美学品质，这种取向令《时装男士L`OFFICIEL HOMMES》显得卓尔不群。脱了衣服的男人有区别，穿上衣服的男人区别更大。这个时代，会穿衣服已经是男人社交能力的基本功，而第一眼爱情传奇的缔造更是需要男士们拥有一个与众不同的外表。 拥有法兰西血统的《时装L`OFFICIEL HOMMES》以其不同凡响的国际化时尚品位引领精英男士从优秀到卓越，打造与众不同的大牌男人。
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