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主题：珠宝企业区域市场营销 用户: 3笑 内容: 珠宝企业区域市场营销 珠宝企业区域市场营销 论文题目 —— 《珠宝企业区域市场营销》 大纲： 一：什么是区域市场开发 二：中国珠宝首饰行业的基本现状分析 三：珠宝企业区域市场开发和规划六步走 四：区域市场如何经营 五：案例赏析——潮宏基珠宝成功启示录 六：论文总结及致感谢辞 4．"融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。此方此较适用于外地市场的进入。 上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。 其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1．销售旺季到来前； 2．重大事件发生时或重要节日到来时； 3．市场总需求量增大时； 4．市场出现空缺或断档时。 区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A.淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场(以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。 B.浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。 6全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之?这是因为企业没有全面巩固与维护之。 俗话说;"打江山容易，守江山难"。区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。 巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。 l.网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。 2.产品渗透。扩大产品使用范围(如康师傅方便面，由外食型到家食型)增加产品品种(增加了红烧牛肉面、满汉大餐)扩大产品效用(可干食的干脆面），改进产品质量。 3.顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等)满足不同层次的需要。 巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。 以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。 3.产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性,重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底怎样才能在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功? 这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。问题是—— 如何才能击中消费者的心? 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。 1.区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能失败。 2.职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。 住宾馆免不了床，但对于商务旅游者——大大小小的经理们来说，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。白天你走进这些外地经理们的“办 公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台……而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。该宾馆的入住率又怎么能不提高呢？ 3.阶层定位 每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。 按照不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。 4.个性定位 个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。例如，北京皮件四厂是一个专门制作皮衣的企业，在皮衣的生产过程中，总是免不了留下许多残料。能不能将这些废料充分利用，并生产出一种富有个性的产品呢？经过市场分析，他们发现目前社会上有一些年轻人，有一种寻求刺激，不满足传统，爱追新潮的性格，如果把这些残料制成“乞丐包”出售，肯定会受这些人的欢迎。很快“乞丐包”面市了，果然不出所料，销量很大，一时间还供不应求。
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
浅谈珠宝首饰店堂营销策略一、重视珠宝首饰文化在店堂营销中的作用珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。由于珠宝首饰产品的特殊性,在珠宝首饰产品营销活动中,应突出文化特色,普及珠宝首饰文化,培养成熟的消费者队伍,并以此带动珠宝首饰的销售。把珠宝首饰产品当作纯商品去做,片面地强调利润,追求经济效益,忽略珠宝首饰产品的文化价值,在激烈的商业竞争中,必然会举步维艰,市场阻滞。珠宝首饰消费既是一种消费行为,也是一种审美行为,同时更是一种高雅的文化艺术活动,具有很强的文化属性。当消费者对珠宝首饰有了充分的认识,产生了良好的印象,并从内心接受了珠宝首饰文化的感染,购买将会是必然的。从某种意义上讲,珠宝首饰销售的实质是一种文化的推销,只有消费者从内心认可并接受了珠宝首饰后,消费者才会实施购买行为。由于每个消费者的具体情况不同,因此要求每个珠宝首饰营销人员,掌握必要的珠宝首饰专业知识和珠宝首饰文化知识,引导消费者去选择最适合他们的珠宝首饰。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。但是,珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用,我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。二、开展形式多样、具有创新特色的销售推广活动如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。如有关钻石的推广既可以是对钻石形象的建立或提升,也可以以女性钻饰、男性钻饰和结婚钻戒作为主题推广,也可以依据首饰类型的不同如戒指、项链、吊坠、耳钉等来策划推广主题。如2000年4月～6月,DeBeers钻石推广咨询中心与国际铂金协会联合北京、上海各主要首饰零售商和批发商共同合作举办了以“夏日引力”为主题的铂金钻石吊坠的推广活动。在广告宣传、店堂布置等方面作了统一的策划。“夏日引力”推广活动成功地引发了京、沪两地消费者购买铂金钻石吊坠的热潮,每一位女性都以拥有一条铂金钻坠项链而自豪。铂金钻坠项链,己被列入消费者的首选消费。由于推广促销活动,主题鲜明,立意新颖,取得了不俗的市场反应。再如戴梦得珠宝公司,在一系列的市场推广活动中,突出珠宝首饰是“传递情感的使者”的主题,分别在1999年推出了“1999天长地久�6�1戴梦得情侣钻石对戒主题推广活动”,1999年下半年,又借中宝戴梦得股份有限公司成功上市之际,推出了“彩梦乐章”的大型彩色宝石营销推广活动、2000年推出了“东方玉人”大型翡翠主题文化推广活动,每一次主题鲜明的推广活动,都取得了较好的市场营销业绩。三、针对消费者的需求，全面提高服务质量珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事,消费者购买珠宝首饰产品,除了考虑质量和价格因素以外,还会考虑其他方面的因素,其中服务则是最为主要的。因此,想消费者所想,提供消费者所需的各种服务,是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在,优质的服务已成为商家竞争的重要手段。以钻石饰品的销售为例,消费者除了考虑质量及价格外,消费者还非常关心如何保养钻石饰品的问题,为此一些商家在营销活动过程中,适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助,同时免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具,并承诺提供免费清洗服务等,就会赢得消费者的欢迎,进一步促进消费者的消费需求。在现代商品营销活动过程中,消费者除了看重实体产品外,对附加产品也是非常看重的,而附加产品价值的大小,往往是消费者评价他的购后感觉,以及是否能给销售带来更多“回头客”的关键,珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外,还可以建立消费者档案,实施定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式全文索取可以与本人联系
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7微博大家都是比较熟悉知道的，可以推荐大家关注各大品牌与独立珠宝设计师多多研究发展趋势才能更好的创新
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这个就比较多了，意大利的《Fashion Gems》，《I'Orafo》，《18karati 》，韩国的《Gold News 》，还有其他的《Indesign》，《The Crafts Report》等等，很多，你自己去看一下吧，这里有很多专业的珠宝首饰杂志
《中国宝石》
中国宝石
CHINA GEMS MAGAZINE
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
中文版杂志创刊于1992年5月，为季刊。由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心共同主办。读者可以从杂志中了解：珠宝首饰业的方针、政策，宝玉石资源的分布特点和新发现，珠宝首饰市场的变化和新动向，国内外珠宝首饰的新产品、新款式和新工艺，先进的经营管理理念和销售技巧等。内容丰富，信息量大，可读性强。
《芭莎珠宝》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心与时尚杂志社联合主办，《时尚芭莎》旗下单独上市的双月刊杂志。它是中国第一本国际化高级珠宝时尚杂志。运用强大的国际版权支持，以新鲜的本土资讯和高品位国际视角，为读者呈现出一个殿堂级世界珠宝的华美天地。
《深圳珠宝》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
杂志涉及黄金珠宝首饰业多个方面，和深圳珠宝网资源共享，全面互动合作，及时传达政府产业政策，跟踪行业动态，普及珠宝知识，弘扬珠宝首饰文化，是一本综合性的行业内部资讯。以每两个月为一编辑周期，逢单月出版，覆盖面广，信息齐全。
《凤凰周刊·珠宝》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
出版三年来，配合目标消费群的阅读和生活习惯，以“零售＋订阅＋直投赠阅”相结合的模式发行，致力于打造以珠宝为主线的全方位生活手册，从珠宝的角度，诠释时尚生活态度。2010年《凤凰周刊·珠宝》将全新改版，力求给读者及客户带来全新的感受。
《中国宝玉石》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
杂志于1984年创刊，国内外公开发行，双月刊。内容涉及珠宝首饰品牌建设、经营管理、新潮设计及珠宝知识等多方面内容与信息。2003年荣获陕西省新闻出版局期刊优秀奖，1998～2006年连续九年荣获国家新闻出版署出版印刷优质产品奖，是中国精品文化期刊文献库等收录期刊。
《时尚珠宝》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
珠宝行业高尚区域定向发行
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
月刊以DM直邮形式面向全国发行，主要发行渠道为各珠宝行业协会、商会、全国各珠宝公司、各珠宝零售店（专柜）等。它是中国一本时尚类珠宝月刊，内容丰富，具有专业性、知识性、娱乐性、实效性、互动性等特点。致力于打造“中国珠宝业最具影响力的时尚DM杂志”。
《中国黄金报》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
中国黄金报社出版和经营三个媒体：《中国黄金报》是国内黄金等贵金属行业、珠宝首饰行业公开发行的报纸，每周出版两期，内容主要分黄金矿山、黄金珠宝和黄金市场三大板块，为读者提供黄金矿山、珠宝首饰、贵金属投资领域的独家新闻和金融等相关行业重要信息；《中国黄金珠宝》是黄金珠宝设计、生产和销售等环节的品牌指导手册，双月刊，逢单月10日出版；中国黄金网是从事互联网新闻信息服务的黄金、首饰、贵金属投资的行业网站，以黄金市场、黄金矿业、珠宝首饰等相关行业为报道领域，并开辟了全球贵金属实时行情手机短信服务，为客户提供及时准确的国际、国内黄金等贵金属实时行情及走势分析。
《财富珠宝》周刊
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
创刊于1999年，每周三出版，内容包括市场资讯、科技文化、名企名店、翡翠玉石、综合新闻、风格设计等。主要面对珠宝加工生产企业及配套产品产销企业、大中型商场、专业市场、营销商、珠宝设计工艺专业人员，相关行业组织和科研、质检人员、相关院校师生及广大消费者。
《宝玉石周刊》
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
《宝玉石周刊》创刊于1994年，致力于珠宝玉石首饰行业的宣传，传递珠宝市场行情，普及珠宝科教知识，在全国部分城市或珠宝首饰店、珠宝交易中心设立了“阅读网点”。
发现资源
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
发现资源是领先业界的贸易传媒公司，致力于提供最佳行业贸易沟通渠道。
发现资源成立于2001年，总部设在深圳，员工人数600余人，在全国有8个分支机构，50个发行推广办事处。经过8年多的高速发展，以独特的经营管理和完善、专业推广模式，现已成为中国最大的平面贸易传媒之一。
杂志订阅排名：《中国国家地理》、《博物》、《芭莎珠宝》、《收获》、《男人装》。
1、《中国国家地理》
《中国国家地理》原名为《地理知识》。是具有很强的可读性和收藏性的关于地理的月刊杂志。具有很强的独家性和权威性。其内容以中国地理为主，兼具世界各地不同区域的自然、人文景观和事件，并揭示其背景和奥秘，另亦涉及天文、生物、历史和考古等领域。
此书无论是从收藏、观赏、阅读等诸多方面都是一本难得的好书。本书极具阅读性、观赏性、收藏性于一身。无论对于从事专业地理的研究人员还是普通的地理爱好者或者中小学生都是很值得看的一本书。
2、《博物》
《博物》是一本面向青少年的自然人文综合知识类刊物；它关注学生的成长，关心学生的科学类、时事类话题，将成为中国最受家长支持订阅的青少年期刊！
3、《芭莎珠宝》
《芭莎珠宝》秉承其母品牌——全世界最受欢迎的高级时装杂志Harper’sBAZAAR《时尚芭莎》的编辑风格。
运用强大的国际版权支持，以新鲜的本土资讯和高品位国际视角，用奢华、唯美、艺术化的视觉形象，权威、实用、深入的策划专题，为中国最高端女性读者呈现出一个殿堂级世界珠宝的华美天地，达成珠宝文化最高端的品鉴与理解。
4、《收获》
对于文学，我们依然保持着沉实而永久的冀望和期待。文学期刊最终还是要用文本说话，要用作品来面对读者。一本好的杂志，穿过了漫长的岁月，起伏跌宕，历经历史的风尘沧桑，跨过时间的废墟，依然保持旺盛的生命力和创造力，这样的杂志，是幸福的。
5、《男人装》
《男人装》这本杂志充满视觉快感的男性审美教科书，想男人之所想，言同行所不敢言，它性感而不失犀利主张，幽默而不缺现实主义，是潮流男士的最佳伴侣。
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一 珠宝设计网推荐的杂志有意大利的《Fashion Gems》，《I'Orafo》，18karati 》，韩国的《Gold News 》，还有其他的《Indesign》，The Crafts Report》等等二 这种杂志有固定刊名，以期、卷、号或年、月为序，定期或不定期连续出版的印刷读物。它根据一定的编辑方针，将众多作者的作品汇集成册出版，定期出版的，又称期刊。“杂志”的形成来源于罢工、罢课或战争中的宣传小册子。这种类似于注重报纸的时效的手册，兼顾了更加详尽的评论，一种新的媒体也就因这样特殊的原因而产生了。三 还有比较有名的是《Classy》日本女性优雅派时尚杂志。25岁以上优雅成熟女性的最爱。淡兰色，白色，经典的就是永恒的时尚，在Classy的世界里，有清纯可爱的淑女装扮，有稳重成熟的职业装，精彩缤纷，时尚流行。
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珠宝首饰设计是珠宝行业的学科专业之一，目的是适应社会需求，培养从事珠宝营销、设计、打造、鉴定等工作的专业技术人才。
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日本有一些出名的首饰品牌，就比如说巴利安，尤纳斯，这两个品牌真的是非常不错，而且性价比很高，我在日本旅游的时候就买了这两个品牌的首饰，戴起来非常好看，而且质量非常好。
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最近几年国人出境旅游爆买东西的新闻层出不穷，从奢侈品到疯抢奶粉从不间断，如今又开始抢购日本珍珠。那么日本珍珠品牌有哪些?日本珍珠品牌哪个好?日本珍珠品牌有哪些 MIKIMOTO——御本木 说到珍珠品牌，不得不提算是举世闻名的MIKITOMO（御本木）。在MIKIMOTO的创始人御木本幸吉在35岁成功养殖出世界上第一课半圆珍珠之前，珍珠只能从天然母贝中采集，且多为无核珍珠，产量极不稳定。御木本幸吉47岁时，在经历无数次的失败后又培养出圆形珍珠，并开始研究黑南洋珠和白南洋珠的养殖方法。正因为他的努力，珍珠这种天然有机宝石才从过去仅皇室拥有（你们还记得上一篇的伊丽莎白一世吧），得以走进寻常百姓家。 TASAKI 田崎珠宝，以珍珠、宝石为主的奢侈品商。风格游走于古典与现代之间，大胆而超脱的创意，屡次摘得国际设计大奖，成为业内深受瞩目的潮流风向标。创立于1954年，拥有从珍珠、钻石到彩色宝石全系列产品的日本著名珠宝品牌。2010年4月，田崎珠宝更名为TASAKI塔思琦。 日本珍珠品牌哪个好 创始于1893年的MIKIMOTO御木本，以卓越的品质和高雅的设计被推崇为——珍珠之王。创始人的梦想是“让珍珠装扮全世界的女性”，MIKIMOTO用严苛的标准来甄选珍珠，令每一件珠宝都演绎出优雅风采。 MIKIMOTO御木本珍珠珠宝由有着“日本珍珠之父”美称的御木本幸吉始创于1893年，是世界顶级的珍珠品牌，在全球闻名遐迩。MIKIMOTO御木本珍珠珠宝在世界各地已经开设了100多家分店，它的各种珍珠首饰始终向人们展示着无穷的魅力。 日本珍珠和南洋珍珠的区别 从字面意思来看，日本珍珠和南洋珍珠是珍珠产地上的区别。日本大家都知道，而南洋意指南太平洋一带。 南洋珍珠几乎都是属于海水珍珠，南太平洋地区中包括澳洲、印尼、菲律宾、法属波利尼西亚等地，均产南洋珍珠。除了价值居高的南洋白珠外，最为特别风扉全球的要数金色南洋珍珠和大溪地珍珠（也称为黑珍珠或者黑色南洋珠）。 目前国内销售的日本珍珠几乎都是日本海水珍珠，由于南洋珍珠也是在海水里培育，从养殖环境来看，都是属于海水珍珠。由于海水珍珠和淡水珍珠的养殖不同，日本海水珍珠和南洋珍珠大部分都是很正圆的，比淡水珍珠更圆，价值更高，更迎合高端珠宝消费市场。 日本珍珠中的海水珍珠母贝主要是马氏贝，一般养殖时间3-4年，而南洋珍珠的母贝主要是金唇贝、白蝶贝和黑蝶贝，其贝体要比马氏贝大，可以养育更大的珍珠，养殖时间更长，至少需要5-6年。因此日本珍珠和南洋珍珠的区别第一在于珍珠大小的区别，一般日本珍珠的粒径范围一般在7-9mm之间，南洋珍珠的粒径一般在9mm以上，而达到13mm以上的属于珍稀收藏级别，价值更高。 由于大小规格上的差别，一般日本海水珍珠作为珍珠项链设计更受欢迎，由于其养殖环境和技术好，高品质的日本海水珍珠看上去水润感强，配衬于任何女士身上都令人为之眼前一亮。而南洋珍珠，被贵为珠宝中的皇后，直径较大，因此一般作为珍珠吊坠、耳环、戒指首饰的实际所用。当然，能匹配串成一条色泽一致的南洋珍珠项链，非常难得，价值不菲！能佩戴的女士，非富则贵，彰显身价！ 除了大小，日本珍珠和南洋珍珠的区别不同还在于颜色，日本珍珠一般以白色为主，常见有透粉的晕彩色泽，南洋珍珠除了圣洁高雅的白色外，还有富含贵族气息的金色，以及神秘魅惑的黑色系（大溪地珍珠）。其南洋珍珠的价值比日本珍珠高好几倍甚至十几倍。表皮方面，日本海水珍珠多见轻微的生长纹理瑕疵，即使是最品质高的也不会完全没有，这个也是珍珠天然性的正常情况，无需鸡蛋里挑骨头。南洋珍珠品质好的表面相对光滑，极微瑕甚至几乎看不出什么瑕疵。因此，要区分区别日本珍珠和南洋珍珠，可以从直径大小、色泽、表皮等结合判断。当然一般正规商家也是会严格标明珍珠的品种，帮助消费者区别选购的。