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现代管理学SWOT分析法研究论文
武术是中华五千年传统文化的重要有机组成部分。它几乎涵容了中国传统文化的各种成分和要素，中国古代的儒家、道家与道教、佛教、民间宗教，以及各种民俗民间文化，都对它产生过不同程度的影响与渗透［1］。武术有着鲜明的伦理特征，讲究武德，要求习武者“未曾习武先习武德”，“武以德立，德为技先”等道德理想和行为标准，体现了仁义之国、礼仪之邦的中华民族特征。传统武术礼仪在武术文化中占有极其重要的地位。通过传统武术文化与现代武术教学相融合，能够使得武术技能传授和文化感悟相结合，以达到培养学生爱国情怀，弘扬民族精神的目的。
1、SWOT分析法
SWOT分析法又称态势分析法，是综合考虑与研究对象密切相关的内外部条件各方面因素，从而制定出针对研究对象的发展策略、计划和措施的方法［2］。在SWOT分析中，S代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），整体上看，SWOT分析法主要分成两个部分：第一部分是S、W，主要用于分析内部环境因素，通过分析自身的优势和劣势，以便扬长补短；另一部分是O、T，主要用于分析外部环境因素，综合分析竞争对手以及外部环境变化对自身的影响，以便更好的生存发展。文章利用现代管理学SWOT分析法，系统的阐述了传统礼仪文化的内在优势与劣势，以及传统礼仪文化渗入现代武术教学中将面临的机会与威胁，从而找到“武术教学”今后的发展方向，以便更好地促进现代武术教学的发展，也为以后武术教学的深入研究奠定理论基础。
2、传统礼仪文化的概念
“仪”既指的是容貌和外表，又指的是礼节和仪式［3］。礼仪有广义和狭义之分。从广义上说，礼仪是指特定时代的典章制度；从狭义上说，是指人们的行为规范、习俗、仪节，是人们相互交往的程序、方式以及实施交往中的外在表象方面的规范［4］。礼仪文化指的是人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素的影响而形成的，既为人们所认同，又为人们所遵守，以建立和谐关系为目的的各种符合礼仅精神及要求的行为准则或规范的总和［5］。礼仪文化在传统武术中同样不可或缺。传统武术礼仪是指传统习武者在习武群落中为建立起人与人之间特定关系，并为所有习武者所共同认可的，而表现出来的具有浓厚民族传统文化特色的礼节、行为准则［6］。传统武术礼仪文化具有思想观念与风俗习惯相结合、心灵的习惯与身体的习惯相结合的文化特质，体现了习武者思想意识和行为的有机统一［7］。习武之人在进行练习的过程中在不断吸收武术文化和武术哲理，如儒、道、佛三家思想和五行阴阳说等，经过长期的教学熏陶下养成了良好的武德精神和民族精神，从内在修养提高个人的精神面貌。传统武术礼仪文化对于塑造一个人的精神面貌起到重要的作用。
3、现代武术教学融合传统武术礼仪文化的SWOT分析
内部优势
面对世界各种思想文化的相互激荡，我们必须弘扬和培育民族精神作为文化建设极为重要的任务。礼仪不仅反映个人的精神面貌，更能折射出整个社会的道德风尚，是一个国家、一个民族社会风貌、道德水准、文明程度、文化特色的重要标志。传统武术礼仪包括师徒关系、拜师择徒过程、武德教育等主要内容［8］。同时通过传播传统武术礼仪来顺应世界和谐思想。有利于塑造青少年良好的道德品质和健全的人格素养从社会学角度看，现代社会需要的是全能型人才，不仅需要精湛的专业技能，同时也需要良好的人才素养和道德品质，为适应社会需要，我国学校教育对学生进行综合性培养。在武术教学过程中，教师通过言传身教，采取一系列的方法和措施，让学生在学习武术技能的同时也渗入传统儒家文化和伦理道德教育。学生通过对基本动作的直觉体悟，进一步领悟武术文化的精髓，进而塑造良好的礼仪形象。青少年是心理和行为发展的关键时期，中国传统武术礼仪文化的学习可以提高学生对礼和德的认识。通过武术教学中礼仪文化的传播，能够对青少年的健全人格发展起到良好的促进作用。有利于形成良好的心性修养，促进身心健康发展中国传统文化的一个特点是重视心性的修养，让学生在课堂上学习传统武术礼仪的基本规范和知识，感受礼仪的重要性，无形中在生活上养成了良好的人格素质，在交往过程中学生学会了相互尊重、诚信真挚、言行适度，注意自己的言谈举止，感受到以礼待人能形成和谐有序的社会关系，在和谐的氛围中培养心性，有利于形成健康的心理。有利于建立良好的人际关系，促进学生社会化进程从个人角度看，礼仪既是衡量一个人的内在修养和素质的一杆标尺，也是展示个人的道德水平、文化修养、交际能力的一种外在表现的手段。礼仪是建立协调人际关系的基本要求，在人与人的交往中举止有节、礼貌周到这将为其未来工作、业务拓展和私人情谊发展提供良好契机。同样，在大中小学武术教学中传播礼仪文化是必不可少的，是促进人际关系协调的重要方式。因此，在学生中传播传统武术礼仪文化能够使学生将来更好地走向社会，在人际交往中充满自信，造就和谐、完美的人际关系，进而取得事业的成功。
内部劣势
人权思想过于强调等级制度，不利于个人的自由化在传统社会中，礼作为社会行为的规范，并按人的等级来调整社会人与人的关系，但这种等级制度限制了人的个性与自由，与现代思想冲突。在传统礼仪文化中缺乏平等性，现代追求民主、人权和法治。古代认为“一日为师，终身为父”、“君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲”。而现代人认为师徒之间应该平等友好，我国宪法明确规定“公民在法律面前一律平等”，且无论职业、年龄区别，人格方面都是平等的。各流派形式过于繁杂，不利于礼仪的规范化首先，中国武术有很多流派，其中最重要的三大流派———少林、武当、峨眉都有各自的礼仪规范，互不影响，自成体系，在一定程度上缺乏统一性、科学性和规范性。其次，古代传统武术礼仪程式十分繁琐，以示隆重，如古代拜师礼，礼序很复杂，不符合现代人潮流。再次，传统武术礼仪是融合儒家、道家和佛家的思想，遵循阴阳五行哲学原理，渗透中华民族特有的思维方式，对于武术礼仪文化的认识建立在直觉体悟上，是一种整体的、模糊的、主观的，缺乏思辨性和客观性，不利于礼仪的规范化。内容过于守旧，不利于现代文化的创新性传统武术是一种特殊的民族文化，世代相传。随着社会的不断进步，人们的生活水平提高，对精神的需求越来越高。而传统武术文化部分脱离了现代体育文化的特征，如休闲性、娱乐性、趣味性等，如拜师学艺三拜九叩、少林传经念佛坐禅等过老的`礼仪已经不适合现代需求。人们所熟悉的现代武术礼仪就是抱拳礼，对于古代的门规戒律，人们认为太古板。
外部机遇
有利于提高文化软实力是国家重要的发展战略当今时代，国家把提高文化软实力作为重要发展战略。在世界范围内各种思想文化交流、交融、交锋日益频繁的现实背景下，中国出境游客也越来越多，国人的不文明行为也在不断曝光，使得国人形象受损，祖国蒙羞。旅游作为和平的使者、友谊的桥梁，旅游中每一个中国公民都代表着国家形象。中国自古素称“礼仪之邦”，每一位国人都有责任展示出国人健康文明的素质以及良好的国际形象。加强文明素质的教育，树立文明观念，展示文明形象，发扬和传承优秀的传统礼仪文化已是国家迫切需要解决的问题。武术是我国优秀的传统文化，同时作为一种传统礼仪文化，反映了礼仪与文化的价值所在，具有显著的时代特征和广泛的普世性，能够合理构建国家的核心竞争力。有利于提高精神文明是构建社会和谐的基础，也是学校教育的核心近年来，国家高度重视弘扬民族精神，尤其是在广大青少年当中。2004年中宣部与教育部曾联合发布《中小学开展、弘扬和培育民族精神教育实施纲要》，吹响了武术教育改革的强劲号角，纲要中提出要在中小学开设和加强武术课的建议。可以通过现代武术教学渗入传统武术礼仪文化，这样不仅让学生掌握基本的武术技能，同时提高了学生的内在素质和道德水平，进一步继承和发扬中华武术文化。为培养学生健全的社会主义核心价值观奠定基础。社会是由人组成的，人的思想道德素质和健康心理是社会和谐的关键和根本所在。提升人的素质最重要的是通过德治和教育的方式来实现的。传统礼仪文化中就强调仁、义、礼、智、信及忠、孝、悌、廉、俭、勤、谦等美德。这对于构建和谐社会具有重要的现实意义。有利于领悟优秀的中国武术文化，促进武术国际化传播以“练习中国武术，体验东方文化”，让国外学者通过学习武术动作和传统武术礼仪，来领悟中国武术文化。武术文化也应通过一定的仪式表现出来，也就是说，“武术文化的传承，光靠技术训练是不行的，它需要文史哲的长期熏陶和教育”［9］。正因武术博大精深，需要通过外在的文化吸引外国人的眼球，在中国的传统文化中，礼为“五常”（仁义礼智信）之一，“四维”（礼义廉耻）之首，地位十分重要，所以在传播中国的武术，重在传播中国优秀的传统文化，使世界都能和谐发展。
外部威胁
中国传统礼仪文化在现代教学中的缺失当前中国传统武术礼仪文化的缺失，主要存在于武术管理者、武术教练员和运动员之间，具体体现在训练、比赛、生活等方方面面。只重技术，不重内在的狭隘价值观是导致传统武术礼仪文化缺失的主要因素之一［10］。在中小学教育中不曾有礼仪文化课，应在思想品德教育的过程中加强礼仪教育，树立正确的文明礼仪观念。目前高校重视专业技能和理论教学，基本不涉及礼仪教育，以致学生对礼仪的觉悟不高。西方体育文化冲击着中国传统体育文化随着跨国度、跨文化之间的交往日益频繁，越来越多的人们接触到外国文化，然而中西方在价值观念、社会规范、礼仪规范上存在差异，从而出现文化冲突。这对于我们发扬传统礼仪文化会成为一个阻碍。特别是西方体育文化的入侵，西方“主客二分”哲学观和“灵肉两分”身体观冲击着中国传统“天人合一”的哲学观和“身心合一”身体观，而人们在吸纳和融合西方体育文化的过程中更多的是喜新厌旧，一味的“全盘西化”追求时尚。学校武术教学中教学方法与教学形式的不完善中小学真正开有武术课的不多，且多数中小学教师采用填鸭式教学，根据自身多年的教学经验一贯传承下来，学校“重术轻礼”，即使在武术课上有理论教导学生传统礼仪文化，但并没有理论与实践相结合，学生未能领悟到传统礼仪的重要性。在高校中武术作为一门选修课，学生下意识里认为武术难学，且要学好要吃苦。在教学过程中，武术需从乏味的基本功开始。学生在选修课程时都抱着哪个课程轻松且娱乐性强，只求及格就行的心态。学生对于武术的认识不高，兴趣也不大。这是目前发展武术教学需挑战的问题。武术在群众体育竞争发展中的优势有待提高随着《全民健身计划纲要》的颁布，群众体育健身活动的状况和条件有较大改善，公共体育服务体系日趋完善，众多年轻人和中（老）年人参与广场舞都已经当作一种生活方式，在舞蹈中享受快乐。而武术在群众体育中，年龄结构出现“两端高、中间低”的趋势，较多的年老者练习太极拳或柔力球，为了健身、养生；年少者倾向于学习武术攻防格斗，为了强身健体，增强自我保护能力。武术在群众体育中普及性有待进一步提高，且人们只认识到武术的技能，却对武术理论知识不够深化。
4、建议
策略：利用外部机会发挥内部优势
研究者一直认同中国传统文化既有民族性又有时代性。叶朗先生说：“传统是一个发展变动的范畴，它的活力就存在于它的动态变迁之中。”［13］庞朴先生说到，“任何一个文化既是民族的，又是时代的。”［14］可知，传统礼仪文化作为传统文化的一部分同样具有民族性和时代性，所以作为武术爱好者有责任发扬武术传统礼仪文化。通过借鉴跆拳道融入礼仪文化的方式，将传统礼仪文化贯穿整个武术教学过程。学校武术礼仪教育应该成为教学最基本的元素，贯穿于教学整个过程，不但有利于继承和发扬民族传统文化，有利于学生养成尊师重道的良好品德和坚忍不拔的意志，而且还有利于培养青少年高度的爱国情操［11］。在教学顺序上先教礼节后教武术技术，将武德与拳理、技术与修身结合起来。在课前、课中、课后向老师问好或请教时都可以使用“抱拳礼”、“点首礼”、“注目礼”等，以示尊敬。同时让学生知道武术“抱拳礼”的含义。在课前向国旗、国徽行注目礼，将武术谚语以口令的形式喊出来，如“师傅引进门，修行靠个人”、“欲学惊人艺，须下苦功夫”等。学生上课穿统一的武术服，在进行武术技能练习前学习孔子“礼”的基本思想和中国古代道德思想发展历史以及古代思想家有关道德教育的言论，通过“礼”的教育来加强学生对“仁、义、信、勇”的领悟，培养学生尊师重道、谦逊好学、恭敬礼让的态度。
策略：利用外界机会弥补自身劣势
武术早在20世纪初就被列为学校体育的课程内容，然而武术人口却在不断下降，在现代学校武术教育中，疏于对学生进行武德、武礼教育也是一个不争的事实。仅有技术的学习，而没有把尚武崇德思想指导于实践。针对现代武术教学，应该进行如下改革。1）提高体育教师对武术传统礼仪文化内涵及其价值的认识。同时让武术教师认识到开展武术礼仪是展现武术文化软实力的需要，是找回原有谦逊的民族性格的需要［9］。对于现代武术教学应该重视武术礼仪教育，高校应多开展武术礼仪有关的课外活动与课程，营造浓厚的武术文化气息，从而使学生意识到传统礼仪的重要性。2）现代武术教学应以实现人的全面、和谐发展为目标，重视尚武崇德的培育。郭沫若说过：“德，照字面上的看来是从植从心，意思是把心思放端正，便是《大学》上所说的‘预修其身，先正其心’；从《周书》和周彝看来，德字不仅包括着主观方面的修养，同时客观方面的规范--后人所谓‘礼’--都是包含着的”［15］。武术传统礼仪是内得于德而外实于行的统一。通过武术融合传统礼仪文化教学，来培养学生对武术的兴趣，提高学生学习武术的积极性，是学生的知、情、意、行诸因素统一发展。3）建立与现代武术教学相匹配的传统武术礼仪体系，将散漫、不成体系的传统武术礼仪规范化、统一化和科学化。中国武术需要放下大国姿态，谦虚地向韩国、日本等国家学习，迎合时代的需要、国内外武术爱好者的需要，把武术真正打造成术道并重、内外兼修、有礼有德的高尚运动项目。加强武术教师的能力和素质，成为学生学习技术和武德的榜样。对于传统武术礼仪，应秉着“吸取精华，去其糟粕”的原则渗入现代武术教学中，挖掘武术动作中的文化内涵，建立起与新的武术教学模式相应的武术伦理道德教育体系和武术的文化鉴赏体系，为弘扬和培育民族精神建立具有武术特点的范式。
策略：利用内部优势抵御外界威胁
温力教授认为现代武术在西方体育的影响下发生双向发展———竞技武术与非竞技武术。竞技武术一直在追求高、难、美、新的技术动作，而对于武术的传统礼仪文化已经简化为抱拳礼、持器械礼。这对于表现武术的文化底蕴是远远不够，但由于吸收了西方的整体逻辑分析思维，以致以理性的思维评判，改变了直觉体悟，从而形成现在的竞技武术，也为中国武术走向世界提供了舞台。对于非竞技武术发展最棘手、最重要的是学校体育中现代武术教学的发展，根据《全日制义务教育普通高级中学体育（1-6年级）体育与健康（7-12年级）课程标准（实验稿）》的文件中对于“课程价值”提到：首先“增进身体健康”，然后“提高心理健康水平”、“增强社会适应能力”，最后“获得体育与健康知识和技能”，说明现代体育教学重视知行合一。在武术教学方法与形式上，针对不同年级的德育教学目标要求，将传统礼仪文化层次化、结构化和序列化。有目的有计划地引导学生掌握社会主义的理论和道德规范，使他们在道德实践中形成基本的社会主义道德观点，为培养正确的人生观和科学的世界观打下基础。在教学内容上，改变单一的教学技能体系，从基本的技能升华到精神层面，融合传统礼仪文化，以外在的传统武术礼仪来表现学生的自身修养和文化内涵。
策略：弥补内部劣势规避外界威胁
随着外来文化的入侵，中国传统文化在不断流失，为了不让传统的文化流失，我国各地区申请了很多非物质文化遗产，以及如何活化非物质文化遗产提出了相关的对策。现代学校武术教学也需要传统礼仪文化来熏陶学生，挖掘武术传统礼仪文化的魅力所在。在教学中首先需要创设交往的情境，通过武术相关的电影视频、现场表演吸引学生的注意力和好奇心。将武术教学与艺术、音乐和书法等结合，加入新的流行元素。例如在太极教学中可以配乐，使学生身临其境的感受“天人合一”，在散打教学中应给学生播放有关散打赛事视频，重点讲解动作的攻防含义，以及学生间实战如何以礼相待，形成“尊师重道，孝悌仁义”的道德准则。这样的实践教学可以体现传统礼仪文化对学生的重要性，将零散的武术传统礼仪文化经过聚集、甄别、筛选、加工和创新成新时代学生易接受的、科学化的礼仪文化。这样也避免传统礼仪文化的丢失同时也满足了现代学生的心理需求。在学校武术教学过程中增加传统礼仪文化理论课或相关的武术传统文化，从思想上提高学生的觉悟，武术不光是技能学习，更值得传承和发扬的是中国的武术文化，要让全世界都知道中国的武术文化是博大精深的。
个人swot分析举例如下：
1、背景资料：张三，男，共产党员，20XX年9月考入台州学院汉语言文学专业，20XX年7月毕业；20XX年9月考入西南大学新闻传媒学院，专业方向新媒体传播，导师涂涛，现读研一。
2、内外部环境分析：
S：优势：
开朗乐观、志向高远、生活态度用心、长于发现事物的用心面。诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往。强烈的职责心、较强的适应潜力、必须的组织潜力。心思细腻，思考问题细致、缜密。
学习认真踏实，具备必须的文学素养。喜欢思考问题，有必须的分析潜力，并有寻根究底的兴趣。富有逻辑性和条理性，有必须的书面表达潜力。勇于创新、敢于尝试，喜欢接触新鲜事物。
W：劣势：
经验不足、知识范围过窄，缺少理性思维潜力。语言表达潜力不强，不善于公众场合演讲，有时候口语表达过于烦琐。思维比较程式化，不够灵活和变通。自视过高，我行我素，有时候比较固执，不喜欢采纳别人的意见。性情柔弱，有时候想问题、做事情过于瞻前顾后、优柔寡断，以致坐失良机。
3、外部环境分析：
O：机遇：
当今社会是一个信息爆炸的时代，媒体在社会中的作用更显重要。传播学是国内新兴学科，涉及面广，理论性和实践操作性兼备，发展空间很大；既有影视媒体又有网络媒体，紧跟现代传播技术的发展，从信息角度把握传播的发展趋势，既有深度又有广度，对这方面人才需求量大，专业发展前景光明。
西南大学新闻传媒学院给我们带给了良好的学习环境和很好的软硬件条件，我们能够在导师的指导下有机会参与一些科研项目，学以致用，也能够积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质，能够有考博或就业的双重选取。
周围有很多优秀的同学，为自我的学习和课题研究带给了丰富的可利用资源，并且有构建良好的人际关系的条件。
硕士研究生在中国是更高学历、更高层次的专业人才，专业知识更为扎实和深厚，其每年毕业的研究生数量远远少于本科生，比本科生具有更多的机会和更大的竞争优势。
T：威胁：
目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的.要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。
研究生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自我并把握机会潜力的考验。
4、未来选取：
运用SWOT法进行个人分析以后，对自身有了比较清醒的认识，进一步明确了未来发展的方向。
计划在三年研究生期间，利用较强的学习潜力，认真学习传播学专业知识和广告学知识，不断提高英语水平和计算机潜力，拓展知识面以培养宽阔的视野和创新潜力，同时利用课余时光参加实践锻炼，以积累工作经验。毕业后将从事与专业相关的职业，比如传媒业、广告业等。
5、结语：
运用SWOT分析法进行个人分析是十分有帮忙的，个体在使用SWOT分析时，就应确保所分析的成分的准确性和新颖性。由于发展层次与水平各异，专业各不相同，加上形势、政策的变化，我们进行SWOT分析时就务必根据状况的变化，具体问题具体分析，调整和完善方案。
swot自我分析范文（一）：SWOT自我分析优势：1、做事比较认真、脚踏实地，不懂的问题虚心向他人求教。2、用心向上，乐观的看待生活中应对的困难和挫折3、独立自主、富有极强的职责心和耐心，做人自然不做作4、能主动关心人，能为他人着想，人缘也好和同学友好相处，对人真诚友善，且乐于助人5、有较强的组织潜力，适应性较强6、身体素质好，运动潜力强7、除了学习本专业的知识，我还去考了会计从业资格证。劣势：1、有点认生，应对不熟悉的人比较拘谨，偏内向，而且异性朋友较少，只和熟悉的人放得比较开。2、专业知识不够牢固，对所学的知识资料理解不透，知识面窄。3、语言表达潜力较差，普通话不是很标准，带有方言口音，胆子比较少，很少在公共场合发言。4、有时心直口快，不经意间伤害到他人对事物容易感到厌烦5、不常参与校里、院内举办的活动，缺乏潜力上的锻炼和经验6、学习没有明确的目标与合理的规划，而且学习不够主动，很多时候是一股热劲，容易受周围环境影响。7、由于不喜欢英语，所以英语潜力较差机会：1、学校是一个学习的地方，有良好的师资、物资和财力，校图书室图书资源丰富，那里学习环境和氛围到很好。2、学校、学院都会举办许多活动，为我们带给一个平台去展示和锻炼自我的机会。3、信息时代发达，传媒业也发展迅速，我们能够从报纸、电视、杂志及网络找到许多自我所需的知识。威胁：1、就业形势严峻，市场竞争激烈2、大学人才资源丰富，企业门槛高，要求严格，而且企业对应届毕业生的潜力也有所顾虑。3、社会十分复杂，要应对各种各样的诱惑，以防迷失自我4、与自我同专业的人有很多，竞争大如何做：1、在学校的现阶段要不断努力学习，掌握好知识，将课本知识运用到实际生活中，从各个方面锻炼自我，不断充实自我的知识，努力提高自身的竞争力。2、用心参加活动，扩展自我的人际交往圈，锻炼提高自我的信心。
如何进行SWOT分析(带案例)
云南—GMS次区域旅游合作的SWTO分析及其对策 摘要:区域旅游合作是当今旅游发展的大趋势,而GMS次区域旅游合作是GMS次区域经济合作的重中之重。文章在具体分析云南参与GMS次区域旅游合作的SWTO的基础上,提出了云南参与GMS区域旅游合作的对策。 关键词:云南; GMS; 旅游合作; SWTO分析; 对策 区域经济合作是一个世界性的趋势。世界各国从经济利益权衡出发,利用区域地缘优势,实现区域内各国经济的相互依存、优势互补与共同繁荣。在这种形势下,任何一个国家,不管其社会制度如何,经济发展阶段如何,都不可能孤立于潮流之外而取得经济的健康发展。 在国内外区域经济合作发展的强烈态势下,GMS旅游合作的发生是顺势而行、趁势而上的必然选择。 一、云南—GMS区域旅游合作的SWTO分析 (一)优势: 1. 区位优势 云南地处中国西南大门,背靠我国西南大陆,西南与越南、老挝、缅甸紧连,边境线长达4060km,面向东南亚、南亚,处于我国大西南旅游圈、泛珠三角区域、GMS次区域合作圈、中印缅孟合作区、中国-东南亚旅游圈、中国-南亚旅游圈、中国-东盟自由贸易区等多重合作区域的重叠处,具有独特的区位优势。云南的地缘优势将使GMS区域成为中国-东盟自由贸易区的桥梁,是实施中国-东盟自由贸易区联合发展旅游业的前沿阵地。 2. 经济支撑优势 GMS区域各国(地区)间经济实力相差较大,其中以泰国经济实力最强,其他国家和地区经济条件都较差,属于经济欠发达国家和地区。中国云南和越南的经济增长稳定,缅甸、柬埔寨和老挝则被联合国列入最不发达国家之列;云南省与越南的GDP相差不大,但由于云南省拥有中国国家政府强大的经济支持,因此在参与GMS区域旅游合作中,相对于GMS区域其他国家,云南仍然拥有较大的经济支撑优势。 3. 资源优势 GMS区域旅游资源类型丰富、独特、质量高,除缅甸外,其他几国都有世界遗产,其中以文化遗产居多。云南的三江并流、泰国的通艾—卡卡思河野生动植物公园以及越南的下龙湾等都是有独特性的自然景观资源;从文化景观和民族风情资源特点看,GMS各国(地区)具有趋同性,大多数国家和地区受佛教文化影响深远,多分布着山地少数民族。与GMS区域其他五国相比,云南拥有众多的高原湖泊、大江峡谷、雪山冰川、石林溶洞、热带雨林等,自然旅游资源类型齐全、规模宏大、风格各异;拥有许多独特的地方文化,历史文化悠久,民族风情绚丽多彩;自然景观和人文资源有机结合、交相辉映,其中,尤以滇西北的旅游资源与GMS区域其他五国存在明显的互补性,具有明显的旅游资源相对优势。 4. 政策优势 在GMS区域六国中,中国和泰国对区域合作的态度最为积极,其他四国由于国家经济实力有限,政局不稳等问题,在配套相关优惠政策上也显得有点力不从心,旅游投资规模有限,在旅游开发建设等方面还需要得要中、泰两国的支持。中国是GMS区域唯一的上游国家,对GMS区域合作持积极态度,已将澜沧江-湄公河的开发列入了重要的经济发展规划,开发项目规模大,层次较高;同时,中国在支持云南参与实施《澜沧江-湄公河次区域经济合作与开发》中,在政策、资金、人才等各方面均给予了许多优惠政策,为云南参与GMS区域旅游合作创造了良好的政策环境条件。 5.市场优势 云南地处中国西南边陲,背靠中国大陆广阔的客源市场腹地,同时又面向GMS区域、东盟自由贸易区等拥有十几亿人口的大市场,客源市场前景十分广阔,市场地位优势明显。近年来,中国国内旅游发展势头迅猛,出境旅游发展迅速,中国与GMS区域其他各国的旅游市场互拓也日渐紧密,泰国、越南均已列入最受中国内地公民欢迎的十大出境旅游目的地,而泰国一直是中国最主要的国际旅游客源地之一,越南、老挝、缅甸、柬埔寨等到中国旅游的游客人数也逐年递增。云南面向GMS区域市场、背靠中国大陆市场的优越市场地位将使其发展区域旅游组织中心的功能成为可能。 (二)劣势 1.旅游市场不够规范化 一些不良行为和现象长期存在于云南旅游市场,严重扰乱了旅游市场秩序。如少数不法分子以假冒合法旅行社名义私自组团和接团,私自刻合法旅行社印章游客钱财 ;一些挂靠承包部门违规操作团队,出现重大投诉时逃匿;少数旅行社违规超范围经营等。这些问题严重地侵害了广大合法经营者和游客的利益,也损害了云南旅游大省的良好形象。 2.旅游产品单一,体验性旅游产品少 根据调查,旅云游客以度假为目的所占的比例要远远低于次区域其他国家的比例,云南省在次区域国际度假旅游中的地位是处于较低水平的,或者说就整个次区域而言,云南省作为国际度假目的地的形象还不是很突出。目前云南是以观光旅游产品为主,其它类型的旅游产品偏少,尤其是体验性的旅游产品更是不足。 3.旅游企业多而小,实力不强,人才不足 至2004年,云南共有19526户旅游基本单位。其中:旅行社410家,旅游住宿设施14234家,旅游景区230家,旅游车船公司16家,其他类型旅游企业69家,旅游购物企业300多家及上千家旅游餐饮企业,基本形成了食、住、行、游、购在内的完整的旅游产业体系。但是,缺少规模大、实力强的旅游企业。企业缺少高素质的、熟悉国际市场的旅游活动开发和经营管理人才。旅游行业的从业人员整体上素质不高,难以适应旅游国际化的要求。 (三)机遇 1.国际旅游业和中国旅游业快速、持续的发展 自二战以来,国际旅游业一直以高于世界经济平均增长率的速度发展,成为世界范围内最具活力的产业。特别是近20年来,环亚洲太平洋地区成为世界旅游业发展最快的地区之一,中国旅游业一直保持了高速增长的势头。今后20年,如没有大的世界性动荡,全球旅游业将继续保持高于世界经济平均增长率的速度发展。环亚洲太平洋地区将继续成为世界旅游业发展最快的地区之一,GMS次区域将成为世界最具特色和吸引力的“黄金旅游地”。云南和次区域各国也将在这种背景下得到进一步的发展。 2.入世为云南参与GMS次区域旅游合作开了更为广阔的通道 2001年中国加入了世界贸易组织。按照我国入世的承诺和与世贸主要成员国签定的协议,一是各成员国之间服务贸易业将陆续开放,这将有利于旅游业进一步健康发展;二是旅游业内部限制要素的开放,如独资、合资旅行社的逐步开放,这将有利于优化旅游业发展的大环境,建立符合国际规范的运营机制,提高旅游业的服务质量和管理水平。这些将为云南进一步参与GMS旅游合作打开更为广阔的通道。 3.中国—东盟自由贸易区经济合作 中国—东盟自由贸易区不仅将加强双方业已存在的经济合作,也将有助于扩大双方的贸易和投资。建立中国—东盟自由贸易区,东盟大市场与中国大市场相结合,将形成一个拥有近17亿消费者、GDP近2万亿美元、贸易总量万亿美元的更大的市场,中国一东盟自由贸易区也将成为覆盖全球近30%的人口,拥有全球约40%的外汇储备,GDP和对外贸易量分别约占世界总额10%的全球最大的自由贸易区。中国—东盟自由贸易区经济合作为云南参与GMS次区域的合作构建了良好的平台和提供了经济、政策等方面上的支持。 (四)挑战 1.次区域各国旅游发展不平衡 近年来,次区域各国旅游得到较快的发展。2001年,整个次区域共接待游客共1470人次,比上年增长,但各国(地区)发展不平衡。泰国共接待国际游客达1006万人次,云南为233万人次,越南为113万人次,而老挝、柬埔寨、缅甸仅分别为、、万人次。次区域旅游发展的不平衡给云南推进与次区域各国旅游合作带来了困难。 2.云南在次区域合作中与它国地位不对称 中国方面主要是云南省在直接参与次区域经济合作、形成中国从省级层面、而其他国家从国家层面参与合作的不对称局面,弱化了中国在合作中的影响力。比如在亚行的“三纵两横”经济走廊计划中,大湄公河次区域合作第九次部长级会议将“两横”即东西走廊列为优选项目,而与云南直接相关的其他三条纵向走廊均“榜上无名”。尽管云南在涉及这三条线路的云南境内建设方面已做了大量工作,具备良好的基础,但这些与中国在次区域合作中大国扮演小角色,云南一省势单力薄的地位不无关系。 二、云南—GMS区域旅游合作的对策 1.发挥云南旅游资源优势,加大对旅游资源开发的力度,调整旅游产品结构。 云南拥有丰富的旅游资源,但对旅游资源开发的力度还不够。在旅游资源的开发过程中,一方面,要加大对旅游资源的深度开发,同时要协调好开发与保护的关系。另一方面,通过国际和国内区域旅游合作来实现旅游资源的互补和共享,对旅游资源进行整合,以整体的的形象和整体力量进行旅游市场宣传、促销,打造出有国际影响力的旅游品牌。最后,加快对旅游产品结构的调整,改变以观光旅游产品为主的格局,实现旅游产品的多样化。 2.规范旅游市场,加强企业合作,壮大旅游企业实力 为了整治旅游市场,2005年,云南旅游局制定和出台一系列的政策和法规,但执行的力度仍不够,旅游市场仍不够规范。云南应该加快旅游市场政策和法规的建设,并加大执行的力度,为旅游企业的经营、发展创造良好的环境。云南与次区域各国政府要从政策、资金、税收等方面对大型旅游集团企业给予优惠政策,建设具有组织国际旅游活动能力的旅游集团,并促进次区域内小型旅游组织的整合,使其向集团化方向发展,使云南旅游企业的实力逐渐壮大。 3.加强规划,争取政策,扩大合作范围,提高云南在次区域合作中的地位 进一步加强对GMS次区域旅游合作的研究。近期以边境地州参与合作、澜沧江—湄公河旅游黄金旅游线路和重点旅游产品开发、生态环境保护等方面为重点。中期以老缅越的旅游合作为重点,按照符合国际标准和亚行的要求,做好规划和可行性研究,争取有一批项目得到亚行的支持和国家的支持。与有关国家进行协商,争取更为宽松的进入次区域旅游合作政策。云南应制定扩大开放和旅游优惠政策,鼓励和推进滇东南、滇西南与周边的缅、老、泰的地方、企业进行国际旅行代理、旅游设施建设、旅游路线开发、旅游人员教育培训、旅游景点景区等方面的合作,形成一个全方位、多层次、宽领域全面合作局面。以便更有力地推进滇东南、滇西南率先进入次区域旅游合作领域,进而向全省进行辐射,逐渐提高云南在GMS旅游合作中的地位。 4.加快边境口岸的建设,推进旅游中心城市的国际化 云南共有8个国家一类口岸:畹町、瑞丽、河口、勐腊、景洪、思茅、金水河、麻栗坡; 8个国家二类口岸:片马、腾冲、盈江、章风、南伞、孟定、孟连、打洛;另外还有90余个通道互市点。 从总体上看,云南已形成西、中、东三路较为集中的对外通道和口岸群体,构成了云南在地域上全方位向周边三国开放的基本格局其中,西路以瑞丽、畹町为主,中路以勐腊为主,东路以河口为主。云南应该加快边境口岸建设的进程,使边境口岸城镇成为基础设施完善、交通通讯发达、服务种类齐全、全方位对外开放的窗口。争取现有的一批国家陆路、水陆口岸可办理口岸签证,简化进入的手续。争取国家将云南作为与东盟实行互免签证的省区。城市是区域的中心,是区域旅游合作的具体建设者,应在制定GMS次区域旅游合作发展规划的基础上,充分发挥城市的中心作用,推进次区域内各旅游城市之间的建设与合作。把昆明、景洪、勐腊、瑞丽和河口几个旅游中心城市建设成为云南省面向东南亚的现代化国际旅游城市,使其成为中国参与GMS次区域经济合作的大本营和连接中国大西南与东南亚两个旅游圈的中转基地。 参考文献: [1]云南2006年旅游年鉴. [2]中国永州新闻网. [3]刘青 区域旅游合作的理论与案例初步研究—以云南参与东盟自由贸易区旅游合作为例中国优秀博硕士论文数据. [4]云南省参与澜沧江—湄公河次区域合作2003-2015年规划. [5]2004-2005云南旅游发展报告. [6]廖春花 李庆雷西双版纳与澜-湄次区域旅游合作战略初步研究桂林旅游高等专科学校学报2005年10月 第16卷第5期.
SWOT自我分析
优势：
1、做事比较认真、脚踏实地，不懂的问题虚心向他人求教。
2、用心向上，乐观的看待生活中应对的困难和挫折。
3、独立自主、富有极强的职责心和耐心，做人自然不做作。
4、能主动关心人，能为他人着想，人缘也好和同学友好相处，对人真诚友善，且乐于助人。
5、有较强的组织潜力，适应性较强。
6、身体素质好，运动潜力强。
7、除了学习本专业的知识，我还去考了会计从业资格证。
劣势：
1、有点认生，应对不熟悉的人比较拘谨，偏内向，而且异性朋友较少，只和熟悉的人放得比较开。
2、专业知识不够牢固，对所学的知识资料理解不透，知识面窄。
3、语言表达潜力较差，普通话不是很标准，带有方言口音，胆子比较少，很少在公共场合发言。
4、有时心直口快，不经意间伤害到他人对事物容易感到厌烦。
5、不常参与校里、院内举办的活动，缺乏潜力上的锻炼和经验。
6、学习没有明确的目标与合理的规划，而且学习不够主动，很多时候是一股热劲，容易受周围环境影响。
7、由于不喜欢英语，所以英语潜力较差。
机会：
1、学校是一个学习的地方，有良好的师资、物资和财力，校图书室图书资源丰富，那里学习环境和氛围到很好。
2、学校、学院都会举办许多活动，为我们带给一个平台去展示和锻炼自我的机会。
3、信息时代发达，传媒业也发展迅速，我们能够从报纸、电视、杂志及网络找到许多自我所需的知识。
威胁：
1、就业形势严峻，市场竞争激烈。
2、大学人才资源丰富，企业门槛高，要求严格，而且企业对应届毕业生的潜力也有所顾虑。
3、社会十分复杂，要应对各种各样的诱惑，以防迷失自我。
如何做：
1、在学校的现阶段要不断努力学习，掌握好知识，将课本知识运用到实际生活中，从各个方面锻炼自我，不断充实自我的知识，努力提高自身的竞争力。
2、用心参加活动，扩展自我的人际交往圈，锻炼提高自我的信心。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，写法如下。
1、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
扩展资料
SWOT分析特点
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向），与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
参考资料来源：百度百科-SWOT分析法
如何进行SWOT分析(带案例)
SWOT分析法（SWOT Analysis，又称强弱危机分析、优劣分析法等）是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。 SWOT分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的。一个SWOT分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师的组成。主要适用于广告学、市场营销学、经济学等方面的论文。
看老师的要求了
写法如下：
1、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
SWOT分析禁忌
通过SWOT分析可以将企业战略分析过程中总结出的企业的优势与劣势、外部环境的机会与威胁转换为企业下一步的战略开发方向。
SO战略：需要注意企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发市场、增加产量等。
WO战略：企业面临着良好的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利用环境带来的机会，设法清除劣势。
WT战略：企业内部存在劣势，外部面临威胁，应采用防御型战略，进行业务调整，设法避开威胁和清除劣势。
导师说的可能是你的论文观点太空洞，没有实际的理论依据就凭空说。从你的观点来看写的都很对，但这些观点是怎么来的？当然是和实体营销、电视、广播营销等传统营销方法对比得来的，而且对于电影来说，其他营销方法不可能具备或不可能超越的才能算网络营销的优势。sw是网络营销内部的优势和劣势，可以同其他营销方式分别对比着写。ot是外部的机会和威胁，这就需要从整体环境来说了，包括目前网络营销短期难以根治的缺陷、未来可能发生的对网络营销不利的方面等等。
工商管理硕士（MBA）是工商管理类硕士研究生学位，MBA是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，兼具理论与实践相结合，而其他硕士研究生只是培养科研型和教学型人才，偏向理论，不参与实践；MBA的招生对象一般为大学本科毕业、并有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；培养方MBA教育从本质上讲是一种专业实践，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。MBA起初诞生于美国，经过百年的探索和努力，它培养了为数众多的优秀工商管理人才，创造了美国经济发展的神话和奇迹。MBA被誉为"天之骄子"和“管理人才”，成为企业界乃至社会敬重和羡慕的特殊人物，甚至在公众心目中被视为“商界英雄”。据统计，美国最大的500家公司的总经理、董事长等高层主管，绝大多数都是MBA。这一惊人的事实，是对MBA教育的成功业绩的最好说明。MBA意味着超群的能力、胆识、品德；代表着财富、地位、权力、荣誉；预示着希望、成功和辉煌。1966年，香港中文大学商学院开设为期两年的MBA课程，成为亚洲区第一所提供工商管理硕士（MBA）课程的商学院。工商管理硕士（MBA）的出现，使得中国教育与世界接轨。我国有两种硕士学位，一种为学术硕士学位，一种为专业硕士学位。通常情况下所说的学术硕士学位是中国特有的学位系统，在国外并不存在学术学位一说。专业硕士学位是世界高校统一的学位，也就是说国外只有一种硕士学位，不管是搞学术研究，还是搞实践的硕士，在国外都是授予MA学位，国外不存在学术学位与专业学位之分。所以说中国两种硕士学位的存在，是具有中国特色的，中国引进MA,MFA,MBA等等学位制度，是为了与世界接轨。在国外攻读文学领域的硕士课程，最终都是授予MA学位；攻读艺术领域的硕士课程，都是授予MFA学位；攻读商学的硕士课程，都是授予MBA学位，这是世界高校统一的学位系统，国外不存在学术硕士学位一说的，也就是说在国内获得的工商专业的学术硕士与专业硕士到国外时，都被认证并翻译为Master of Business Administration，也就是MBA，但有些情况学术硕士学位在国外是不被承认的。整体来说，学术学位是中国国内制度体系，MBA学位是全球高校国际制度体系。
可以。SWOT分析法在大学经济学专业的时候已经学过了，这种分析方法对企业很适用，不过很多人也用SWOT分析法来分析个人的能力，自到自己的优、劣势，提升自己。SWOT是一种分析方法，是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。
1、以下只是讲的工商管理硕士毕业论文答辩的问题，作个参考。更多论文答辩内容可以了解上学吧论文查重。现代工业企业有哪些主要特征?答：大规模采用机器和机器体系进行生产，并且系统地将科学技术应用于生产。 劳动分工精细，协作关系复杂、严密。生产过程具有高度的比例性和连续性。 生产社会化程度高，有广泛、密切的外部联系2、如何理解企业的二重性。答：企业的二重性是指其一般属性和特殊属性，也就是自然属性和社会属性。一方面，企业是运用现代科学技术、依靠协作劳动而向市场提供商品的生产经营单位，是生产力实际运动的场所，是生产力的组织形式，因而具有同社会化大生产相联系的一般属性。另一方面，任何企业都不能脱离一定的社会经济制度而孤立存在，总是在一定的生产资料所有制基础上从事生产经营活动，是一定生产关系的体现，因而又必然具有同生产资料所有制的性质和结果相联系的特殊属性。3、企业管理的职能有哪几项?答： 计划，就是探索未来，制订行动计划;组织，就是建立企业的物质和社会的双重结构; 指挥，就是使其人员发挥作用;协调，就是连接、联合、调和所有的活动及力量;控制，就是注意一切是否都已按规定的规章和下达的命令进行。4、什么是SWOT分析法?答：企业经营战略制定的SWOT方法是指：SWOT分析法：SWOT分析法是将企业内部环境的优势(S)与劣势(W)外部环境的机会(O)与威胁(T)，同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。SWOT分析法是一种最常用的企业内外环境战略因素综合分析方法。5、企业间全球性竞争的发展趋势是什么?答：(1)国家间差别减少。(2)更积极的产业政策。(3)国家对特有资源的认识与保护。(4)更自由的技术转移。(5)新的大规模市场逐渐兴起。(6)新兴发达国家的竞争。6、如何理解企业的核心能力?答：(1)核心能力特别有助于实现顾客所看重的价值;(2)核心能力是竞争对手难以模仿和替代的，故而能取得竞争优势;(3)核心能力具有持久性，它一方面维持企业竞争优势的持续性，另一方面又使核心能力具有一定的刚性7、企业管理者必备的能力有哪些?答：(1)专业知识 ——管理人员应具备与自己本职工作相关的专业知识，做到持续学习，以适应公司不断发展的需要。(2)决策能力——对自己职责范围内的工作能迅速作出判断，果断采取行动。(3)分析问题及解决问题能力——对工作中出现的各种问题作出准确的分析及采取有效的解决方法。(4)协调及合作能力——建设好自己的团队，协调与其实他部门的工作关系，提高工作效率。(5)管理能力——即计划、组织、指示、监控能力。8、企业的资源主要有哪些?答：企业的资源主要有五类：(1)财务资源(2)实体资源(3)人力资源(4)技术资源(5)声誉。9、如何理解企业文化的层次?答：企业文化由三个层次构成：表层——物质文化;中层—— 制度行为文化;深层——精神文化。10、五种基本的竞争力量包括什么?答：①新竞争者的进入;②替代品的威胁;③买方的讨价还价能力;④供方的讨价还价能力;⑤现有竞争者之间的抗衡竞争。
终于找到了，呵， 不过，不知道是哪个网站的， 查名字应该找得到 奥迪汽车.重庆得奥4S店营销推广 作者：广告痴人 文章来源：本站原创 点击数：1336 更新时间：2005-10-13 奥迪.德奥4S店推广方案 一、 汽车销售4S店模式解析 1、什么是4S店？ 4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。 2、4S店获利模式 国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 3、目前国内4S店存在问题 ： （1）、投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。 （2）、回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。 （3）、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 (4)、4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。 二、 本店SWOT分析 1、 AStrength（优势） 1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。 2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。 3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务 2、Weakness（劣势） 1、 进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。 2、 所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应 3、Opportunity（机会） 1、 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 2、 成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入WIO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。 4、Threat（威胁） 1、 目前汽车市场竞争激烈，生产厂家的利润下降，销售利润也大幅度下调，甚至生产厂家将竞争压力转移到经销商渠道使其不堪重负。 2、 原油市场的持续大副上扬，导致消费者购车时更趋向选择排量小的经济型轿车，高档车在整体汽车市场的份额逐步下滑。 三、营销策略 对于汽车4S店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。 1、市场定位：比附型的老二策略（市场挑战者） 奥迪4S店在重庆有两家，作为新进入的竞争者我们现阶段只有跟紧对手，与其做贴身的肉搏竞争战术企图有所斩获达到与对手划江而食的目的，进而超越对手，因此我们提出了购奥迪的新选择推广口号，其目的在于引导消费者在购买奥迪车不是仅有的一家，从现在开始有了比较和选择，不妨到本店看看，你会有超质的收获。 2、品牌定位：人性化、专业化、标准化 人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，来到我们的4S店犹如回家的轻松感觉，不仅要满足他们现在的需求，更要提供其未能想到的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片、一句温馨的问候等等，客户的感动将会为我们带来其他客户，一家人的第一辆车是销售人员大成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。 专业化就是必须所有的工作人员经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。 标准化就是我们必须制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，，只有规范化的服务才能建立我们4S店的良好形象。 四、推广策略 1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针对德奥4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”： A 主题系列化 对德奥4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B 宣传新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行德奥4S店价值形象提升和信息发布工作。 C 公关节点化 配合德奥4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升德奥4S店品牌形象。 D 宣传阶段化 配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升德奥4S店的品牌知名度与品牌形象。 2、媒体策略： 以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以德奥4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型奥迪汽车4S店从此开启。 3、主题推广语： 1、 德奥4S店，购奥迪车的新选择 2、 德奥4S店，奥迪品牌标准化服务见证 3、 德奥4S店，开启汽车服务新时代 4、促销活动 A、地面活动推广秀 通过本次地面推广活动，让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓德奥4S店全面升级与提速信息，并在第一时间传达有关德奥4S店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分十月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达德奥4S店新特色，并对德奥4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。 活动地点：南坪宏声广场，南、北滨路，北城天街，杨家坪步行街（暂定） B、自驾游出征启动仪式： 目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验奥迪车的舒适性能，增强德奥4S店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。 C、联合驾校搞奥迪车德奥4S店体验班（待定） 德奥4S店品牌知名度 五、广告推广： 第一阶段：形象塑造（10、10—10、30）完成“德奥4S店”的视觉形象识别系统，并抓住亚太市长峰会千载难逢的时机和“金九银十”的汽车销售旺季完成户外广告推广，在短时间内提高“德奥4S店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。 1、 启动时机 我们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为“德奥4S店”推广的契机，拉开重庆地区推广的序幕。亚太市长峰会是重庆直辖以来的头等的大事，万众瞩目，不仅市长们还有各国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍，“德奥4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。 2、 媒体选择 户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 3、 发布策略 户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4S店”品牌的全面高关注率。 4、效益分析： 汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。 5、位置选择： 本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择了重庆三个标志性的区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。 6、执行计划 户 外 媒 体 计 划 表 ID. 媒体名称 规 格 制作工艺 报价 执行价 备注 1 成渝路天桥第一座 35m×4m×2面 电脑喷绘 20万/年 15万/年 优惠率达25% 2 南坪转盘交通银行房顶 15×6m=90 电脑喷绘 外打灯 12万/年 10万/年 优惠率达20% 3 沙坪坝潇江宾馆楼顶 15m×8m 边框灯及 主题字霓虹灯 12万/年 10万元 优惠率达20% 4 外环高速上桥至人和7公里处 30m×4m×2面 主题字反光膜 16万/年 14万/年 优惠率达12% 5 渔洞大桥路口 10m×6m 电脑喷绘 6万/年 5万/年 优惠率达17% 7、设计样稿（后附） 第二阶段：媒体传播（11、1—12、30）（略） 广告方向 通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，积极传达“德奥4S店”的相关信息，大力炒作“德奥4S店”的品牌形象和知名度。 第三阶段：深度推广（06、1—春节）（略） 广告方向 通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“德奥4S店”的品牌地位，培养消费者的够车习惯，完成春节前的营销目标。
明确你的目标－－如何使高端客户成为你们杂志的广告客户……
海因茨·韦里克。
SWOT矩阵的创始人，美国旧金山大学国际管理和行为科学教授。swot矩阵的创始人，该方法现在被广泛应用于战略制定领域。他目前的研究领域包括如何提高企业和国家的全球竞争力战略管理管理卓越和全球化领导。
韦里克博士在美国和其他国家发表了100多篇文章，其中有许多刊登在全球著名的杂志上，如《人力资源规划》、《系统管理》、《国际管理周刊》、《欧洲商业周刊》、《管理者学会》等等，并曾于1999年获得一本杂志上最佳论文的殊荣。
扩展资料
swot分析法具体包括：
1、S（Strength优势）：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
2、W（Weakness弱势）：是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
3、O（Opportunity机会）：是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。
4、T（Threat威胁）：是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
参考资料来源：百度百科——海因茨·韦里克
海因茨·韦里克。
SWOT矩阵的创始人，美国旧金山大学国际管理和行为科学教授。swot矩阵的创始人，该方法现在被广泛应用于战略制定领域。他目前的研究领域包括如何提高企业和国家的全球竞争力战略管理管理卓越和全球化领导。
韦里克博士在美国和其他国家发表了100多篇文章，其中有许多刊登在全球著名的杂志上，如《人力资源规划》、《系统管理》、《国际管理周刊》、《欧洲商业周刊》、《管理者学会》等等，并曾于1999年获得一本杂志上最佳论文的殊荣。
扩展资料：
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
成功应用SWOT分析法的简单规则：
1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
6、SWOT分析法因人而异。
参考资料来源：百度百科——海因茨·韦里克