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原文链接 [摘 要] 本文认为网络课程的数量和质量是当前制约远程学习者学习方式转变的重要因素之一。本研究以我国目前网络教育学院开发和使用的网络课程作为调查和分析的对象，结合对“新世纪网络课程建设工程”第一、二期的部分网络课程以及部分网络教育学院自行制作使用的一些网络课程的调查分析，对网络课程的理论和实践问题进行了探讨与反思，同时提出了远程教育网络课程设计、开发、应用等相关的一些重要问题。从1998年9月教育部批准清华大学、浙江大学、湖南大学和北京邮电大学试点现代远程教育至今，全国已有67所普通高等院校建立了网络教育学院。随着网络教育试点实践的实施，对我国远程教育理论与实践的关注问题已经成为社会各界关注的焦点。本文认为制约远程学习者学习方式的因素很多，其中之一便是课程问题。调查显示，现有的网络课程无论从质量和数量上，都不能适应网络学习者的需求；在学习者的学习过程中，网络课程始终处于非主流的辅助地位。本研究试图对我国当前网络课程的现状作一调查与分析，并在此基础上从网络课程之角度对远程开放学习做一反思。本课题调查与分析的对象，涵盖了“新世纪网络课程建设工程”第一、二期的部分网络课程以及部分网院自行制作使用的一些网络课程；涉及网院的母体学校包括，清华大学、湖南大学、厦门大学、中山大学、浙江大学、上海交通大学、东北农业大学、重庆医科大学等；学科包括理论力学、日语初级教程、刑事诉讼法学、数字电子技术基础、电脑广告设计与制作、机械原理、针灸学、财政学、画法几何和工程制图、动物生物化学等等。一、对网络课程进行分析后的总体评价课题组在对研究对象进行深入细致分析的基础上，对网络课程的总体评价如下：1．几乎所有的网络课程都非常重视教学内容的”讲解”、“演示”环节，不同院校不同学科各展所长，如流媒体视频、文本、Flash动画等，更有使用虚拟现实等技术的，以尽可能将课程知识讲全、讲细、讲系统，且大部分教学内容皆按印刷课本章节顺序编排。2．网页的设计在布局、风格、色彩、链接、超文本等诸方面已相当专业化，基本不存在什么问题。3．学科特点非常突出。不同学科在栏目设计、技术实现，及内容安排上皆能发挥学科所长、突出学科优势、符合学科特点。比如，语言学科能为学生提供了大量的听、读训练和情景对话；工科则利用各种图片、虚拟现实技术、Flash动画等演示与讲解原理与过程；其他学科如法学的案例分析、模拟法庭的角色扮演；医学的各种病理图片、体内器官动画，药剂配方图表等。4．常用的几种教学方式归纳如下：文字+图片+表格文字+图片+表格+多媒体动画(多以Flash为主) 文字+图片+表格+视频(流媒体、其它格式)文字+图片+表格+多媒体动画十教师的电子讲稿(PPT)5．网络课程基本栏目包括：导航、课程
一）教学资源不够丰富目前，我国地方高校教师选用的教材普遍存在版本旧、难度和深度不够等问题，地方高校教师的学术科研水平也普遍较低，科研反哺教学意识淡薄，大部分教师不能将最新的学术研究、科技前沿成果，以及自身教科研成果引入到教学内容中，使得教学内容缺乏深度和广度，已无法满足日新月异的知识时代学生对知识的需求。对于线上线下混合式课程，丰富的线上资源是学生获取知识的有效途径，因此，线上资源的建设情况，将直接影响混合式教学的实施和效果。当前，地方高校教师的线上教学资源内容不够丰富，质量也参差不齐。多数地方高校在引进优质教学资源方面的关注度不够，导致学校优质线上教学资源偏少。由于经费、技术、团队等原因，教师自己录制的课程视频也呈现形式多样、实用性差等问题，有的老师直接将课堂实录上传到网络平台，一味盲目地将课程相关资料上传到网络平台，缺乏系统化设计，知识碎片化、更新维护不到位等问题普遍存在。（二）教学方式缺乏创新目前，不少地方高校教师对混合式教学的本质和实施过程研究不够，把混合式教学简单地理解为“线上学习+课堂教学”，缺乏衔接设计和一体化设计。认为只要学生课前自己学习平台上的视频、课件等，完成相关测试练习，课堂上教师补充讲解答疑就是混合式教学了。线上教学模式下，有的老师过分相信学生的自觉性，放松了对学生的监督，导致学生学习倦怠，不仅没有提高学习主动性，反而降低了积极性。很多教师对学生线上提出的问题也没有及时进行解答，平台似乎只是学生自学的工具，线上教学流于形式，没有很好地实现资源共享和师生的良性互动。教师对数字化教学工具的利用也不够充分，部分教师仍未将数字化教学工具引入课堂教学，没有充分发挥信息化教学的优势。线上线下混合式教学改革的重点是在基于线上教学进行的线下教学的重构，有的教师认为线上资源只是课堂教学的拓展资源，线下课堂仍然采用原来的教学方式，既没有与线上教学内容进行结合，也忽略了线上教学的引导、互动和评价。无法将学生线上学习与课堂教学很好地融合，线上线下教学成了“两张皮”，没有发挥出混合式教学的优势，混合式教学改革仅仅停留在表面[3]。（三）教学评价体系不健全随着近年来各高校混合式教学改革的推进，开展混合式教学的教师也逐渐能够将线上过程性评价融入平时成绩考核中，如在线上过程性考核中加入视频观看、作业和测试完成情况等，对于课前和课后学生在线学习的情况，并没有建立起有效的评价机制，普遍存在定量评价居多，定性评价不足的问题。教师布置的线上测验多为选择题，分析应用的客观题较少;线上视频观看也多为次数或时长的统计，缺少观看有效性评价。线下过程性考核也多局限于出勤和课堂表现等，未很好地结合多样化教学方式进行个性化评价，考核评价也多数都是教师对学生单向的，对学生自评和互评不足。地方高校学生学习自觉性较差，如果不注重对学生线上和线下学习过程的监督考核，将很难取得预期的教学效果。二、地方高校线上线下混合式教学改进策略（一）学校层面1. 做好顶层设计首先，学校要出台混合式教学管理办法，做好顶层设计，指导教师开展混合式教学，并允许教师实行线上线下课时改革，为教师开展混合式教学提供政策保障。其次，学校应根据办学目标定位、结合实际分层分级推进混合式教学，实行准入机制，并对实施混合式教学课程进行全过程监控。学校可以进行分层分级培育，根据课程建设情况的不同，将课程认定为达标课程、优质课程、精品课程，分别制定相应的评价指标，逐层培育，成熟一门，开设一门，保证混合式课程建设质量。教学管理部门、开课学院、督导专家通过随机听课、问卷调查等方式，对课程进行全过程监督和评价，对于评价不合格的，应立即终止混合式教学，回归正常教学模式。最后，学校要引导建立课程建设共同体，同一门课程由课程负责人牵头组织建设，其他教师分工合作，线上资源互通互享，减少各自建课的现象，提升线上课程的建设质量。2. 制订保障措施混合式教学的实施离不开学校在软硬件设备、培训指导、经费资助，以及激励政策等各方面的支持。地方高校推进混合式教学，必须提供相应的软硬件条件，保证网络平台运行良好、功能齐全，建设适合开展翻转课堂、有录播功能的智慧教室，并合理配置资源，优先保证开展线上线下混合式教学的教师使用，有条件的学校还可以建设课程视频录播室，并配备专门的技术人员进行技术支持，解决教师微课录制难的问题。学校要定期组织和鼓励教师参加混合式教学相关的培训，提升教师的信息化素养和混合式教学能力，遴选优秀课程开展示范课、讲座等活动，发挥推广示范作用。混合式教学具有时间投入多，成果产出慢的特点，大部分教师是因个人兴趣和热情投入到混合式教学的实践中，因此，地方高校要持续推进混合式教学，就必须给予相应的经费支持和适当的激励政策，以维持教师开展混合式教学的积极性。（二）教师层面1. 整合优化课程资源教师应优先选用新版的国家规划教材、学科领域权威教材或优秀自编教材，做到与时俱进，将线上资源进行精心设计和系统化整合，及时将学术前沿信息融入教学内容，使教学内容具有一定的挑战度，满足更高认知能力的学生需求，体现金课“两性一度”的要求。优化线上资源一方面应结合专业和课程特色，积极融合学校引入的优质在线课程资源，丰富学生的学习;另一方面，应积极对校内课程进行创新性改造，除教学大纲、视频、课件等基本资源外，还应根据学科特点提供案例库、习题库、素材库等扩展性资源，挑选有教育意义和育人价值的相关学科或交叉学科知识、励志故事、典型案例、时事热点等资源，制作成微课视频发布在教学平台，拓宽学生的知识面，扩展课程内容的广度和深度，利用好混合式教学的延展性和交叉性。2. 线上线下“深度融合”混合式教学的教学模式应突出“以学生为中心”的教育理念，通过教师精心的设计，达到“线上课堂动起来，线下课堂活起来，线上线下真正融合起来”的效果。线上和线下是完整统一的，教学目标、教学内容、教学活动和教学评价是一体化的。首先，要打破线上和线下教学的模块式痕迹，将在线学习、课堂面授、移动学习三种方式有机融合[4]，需要授课教师在教学设计、时间分配、教学内容和过程的把控等方面具有较高的能力，并结合课程特点、学生特点及自身特点，进行深入思考与研究，将线上和线下的教学内容与教学各环节进行匹配，设计一套最合理的混合式教学模式，从而真正发挥线上线下教学的优势。其次，教学方式要从传统方式转变为翻转课堂，实现课堂知识体系讲解方式的重构。教师要探索开展以学生为中心的研讨式、探究式教学，打破传统课堂的沉默状态，实现师生、生生地双边互动，真正让学生参与进来。教师应注意将课程思政融入课堂教学，将课程资源和教学方式合理地运用到教学全过程中，全面培养学生的综合素养[5]。3. 完善考核评价体系混合式教学因其教学目标、教学内容和组织的巨大变革，其评价机制也有着截然的不同，因此，混合式教学应建立与之配套的考评体系[6]。首先，定性定量评价相结合。几乎所有的网络平台都具有记录学生参与学习活动和学习轨迹的功能，教师应充分利用平台的评价功能，对学生的在线学习情况、测试完成情况及线下翻转课堂参与情况等做出定量或定性的评价，将其转化为平时成绩，对每个环节的评价进行监控。其次，加强学生自评和同伴互评。教师可在主题讨论、小组合作等环节加入学生自评和同伴互评，使评价更客观、全面，增强学生的主体意识和参与意识。（三）学生层面1. 提高学习主动性作为新时代的大学生，应打破过去被动式学习的固有模式，树立自主学习意识，提高自主学习能力，充分认识到教师只是在需要时提供帮助的指导者和促进者，自己才是课堂的主人，要学会独立思考、主动提问，借助教师的指导，进行自主学习[7]。2. 增强参与意识在混合式教学的课堂，学生才是真正的主角。学生要增强主动参与意识，对线上自主学习产生的疑惑和思考，利用教学平台或数字化教学工具与教师、同学进行实时互动交流。在教师精心创设的线下翻转课堂上，积极配合、主动参与，乐于与教师进行双边互动，使混合式教学取得应有的效果。三、结语混合式教学是高等教育科学伴随时代发展的新产物，也是促使大学生适应社会实践新需求的必要教育教学手段[8]。混合式教学模式未来发展的方向仍然是将线上网络优势与线下面授优势有机结合，取长补短，进一步强化教师主导教学与学生主动学习，提升学习效果。为提升地方高校混合式教学质量，学校应做好顶层设计、制定保障措施，教师应整合优化课程资源、进行线上线下深度融合、完善考核评价体系，学生应提高学习主动性、增强参与意识。作为新兴事物，混合式教学模式仍处于探索阶段，其在我国地方高校教学实践中的应用还不完善。教学改革一直在路上，特别是课程改革，需要教师、学生以及学校管理部门的共同努力，持续改进，才能获得更好的教学效果。参考文献：[1] 汪娟，赵士凤. 基于MOOC+SPOC 的混合式教学模式研究[J]. 现代商贸工业，2019（29）：180-181.[2] 孙远强. 高职院校混合式教学存在的问题及改进策略[J]. 职业技术教育，2020，41（26）：54-57.[3] 罗茜. 高校混合式教学改革：困境与出路[J]. 科教文汇（下旬刊），2018（06）：35-36.[4] 冯晓英，王瑞雪，吴怡君. 国内外混合式教学研究现状述评——基于混合式教学的分析框架[J]. 远程教育杂志，2018，36（03）：13-24.[5] 黄岚. 混合式教学在高校英语“课程思政”课堂的模式建构[J]. 海外英语，2020（20）：147-148.[6] 石洋. 酒店管理专业混合式教学模式改革困境及策略探究[J]. 教育教学论坛，2017（04）：254-255.[7] 谭永平. 高职院校推行混合式教学存在的问题及对策研究[J]. 大众科技，2018，20（10）：68-69+82.[8] 王路，徐伟丽，赵海田. 高校混合式教学模式践行中的问题与对策[J]. 黑龙江教师发展学院学报，2020，39（08）：40-42.（荐稿人：黄晓艳，丽水学院副教授）（责任编辑：汪旦旦）猜你喜欢
线上教学的不足和建议如下：
不足：
（1）师生的互动性不够。
线上授课模式因为缺少了传统线下教学的师生面对面沟通和交流，所以师生课堂上的互动性不够，这也导致了不少老师都反映线上授课的效果不是很好。
（2）学生的学习得不到有效监督。
传统的线下教学老师很容易就能观察出班级同学是不是都在认真听课，有没有哪位同学在开小差；但线上授课老师们几乎不能观测到学生的学习状态，即使学生开个小差或做些与上课内容无关的事情我们也很难发现。因此，线上授课对于学生的学习得不到老师的有效监督。
建议
（1）充分利用线上平台的功能，提高授课互动性。
现在的线上教学平台很多，我们要综合运用多种教学平台，充分利用各种功能，提高授课过程的师生互动性，包括：签到、举手回答问题等。
（2）采用线下为主、线上补充模式，博采众家之长。
线上教学毕竟不能完全取代线下模式，因此疫情结束后，我们还是应该采取“线下为主、线上补充”的教学模式，博采众家之长，既利用了现代信息技术给我们带来便捷，同时又能保证授课效果。
总结
总的说来，线上授课的优点主要包括：解决了特殊时期无法聚集上课的难题；能够让老师进一步创新教学方式方法；一定程度上节约了师生的时间。
线上授课的不足主要有：师生的互动性不够；学生的学习得不到有效监督。线上授课的改进措施包括：充分利用线上平台的功能，提高授课互动性；采用线下为主、线上补充模式，博采众家之长。
目前线上教育发展的还是比较好的，全国很多地方都受到了疫情的影响，开展线上教育；线上教育的优点是能够学习到更多的知识，能够体现因材施教，没有入学的年纪，能够让孩子有思维能力，能够让孩子有更多的交流，线上教育的缺点很少会互动，成绩可能会下降，监管不是很到位，可能会让眼睛近视，孩子的专注力也降低了。
到底父母对你啰嗦关心好还是对你不闻不问好？展开讨论。
线上课程与线下课程都有各自的优势，大家最好是结合自己的学习习惯来选择。我为大家整理了相关内容。
相比于线下课程，线上课程确实让学生的学习更加便捷，但也是因为较高的自由度，它更加缺乏有效的监督，尤其是对于自主学习能力相对降低的小学段学生，可能线上课程不仅容易缺乏专注度，也可能成为，孩子们沉迷电子产品的借口。
而在线下课程，老师能够很好掌握课堂氛围与学生状态，并及时调整节奏吸引注意力，潜移默化激励启发学生思考和进行互动。
线下相对于线上，可能老师和学生就要花费一部分时间来赶往上课地点。相对来说，可能时间利用方面没有那么的高效。指的一提的是，线下一般会分为小班授课和一对一授课。小班授课也要看培训机构具体的划分，有八人左右，也有十五人，甚至更多。
1、资源利用
各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。
2、学习行为
网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。
线下教学可以给学生带来一些紧迫感，老师和学生之间也可以形成更好的互动，可以形成更为浓厚的学习氛围，提高学生的学习积极性。学生遇到问题，也可以更加及时的与老师进行沟通。所以，我建议那些自制力较弱，缺乏学习主动性的学生可以考虑一下线下辅导。
以上内容就是我为大家找来的线上课程与线下课程相关内容，希望可以帮助到大家。
线上教学可以更加方便，足不出户就可以让孩子学习到新的知识，缺点是老师不容易发现孩子的问题，线下教育，优点是老师可以看到孩子掌握到什么程度，缺点是，不够便捷。
线上教学，学生可以随时随地的观看视频，不受时间和场地的限制非常的方便，缺点是学生和老师的交流非常的不方便，老师也没有办法因材施教。而线下的教育，受时间和地点的限制，但是学生可以和老师进行交流，也有利于老师因材施教
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献：
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[6]周军.女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J].
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[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].中国化妆品，2010(2)：36-47.
[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品，2010(2)：60-65
摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
香水是一种生活中常见的消费品，关于这方面的论文，选题背景可以从生产技术发展和市场扩展两方面入手，看你具体的专业是什么，在选择生产技术发展为背景时，意义就是能够促进技术水平进步，在选择市场扩展为背景时，就是能够丰富人们的精神文化生活。
好！三、香水产业现状1、市场规模就我国香水行业市场规模变动而言，人均消费能力叠加悦己消费盛行，香水渗透率持续提升，加之用户对于香水认可度、使用频率和场所的提升，国内香水规模持续扩张，主要由高端香水推动，进口需求持续增长，数据显示，2020年我国香水零售额为109亿元，受疫情影响外贸下降，增速有所下降，同比2019年增长，预计随着市场回暖，2021年增速将回归疫情前。2015-2021年中国香水市场零售额及预测变动资料来源：Euromonitor，华经产业研究院整理2、高端香水随着香水用户粘性持续提升，人们对于香水越发追求品牌效应，高端香水占比持续提升，数据显示，2015-2020年我国香水高端占比从70%提升至91%，香水产业持续扩张背景下，大众香水规模反而持续下降，叠加目前国内香水品牌整体仍处于中低端，国产企业突破难度持续提升。2015-2020年中国香水高端占比变动情况资料来源：Euromonitor，华经产业研究院整理3、销售渠道就我国香水销售渠道占比情况而言，随着国内电商产业持续发展叠加近年来直播电商带动，香水线上趋势持续推进，数据显示，我国香水电商渠道占比从2015年的11%提升至2020年的26%，现代零售杂货店和直销占比持续下降，线上模式持续挤压背景下，未来或将持续下降，美妆用品专卖店整体变动幅度较小，考虑到香水整体规模持续增长，实际规模仍保持持续增长中。2015-2020年中国香水销售渠道占比变动情况资料来源：Euromonitor，华经产业研究院整理四、香水竞争格局就我国香水产业市场集中度变动而言，目前国内香水市场集中度较低，CR10占比月42%，且全部为国际品牌，主要包括迪奥、香奈儿和YSL等企业，国产品牌相较仍存在一定差距，除开化妆品整体产业发展较晚和技术差距外，国际品牌布局早并逐步提升用户粘性，品牌知乎度深入人心，随着高端趋势持续推进，市场集中度将进一步提升，国产企业仍存在一定竞争力，如气味图书馆等已占据一定品牌声誉。中国香水品牌市场集中度占比情况资料来源：公开资料整理五、香水产业链整体影响简析1、产业链整体就香水产业链而言，国内目前已具备完整的产业链，但整体品牌效应较低。香水产业链上游主要为香原料生产商，整体供给稳定，中游制造可分为品牌自制和委托代工两部分，下游通过线上线下销售渠道直达用户，目前线上占比处于持续增长中。
基于能力提升与过程评价融合的机械设计基础课程设计教改探索“集成电路版图分析与设计”课程教改与探索师范专业认证视域下的现代文学教改研究浅谈新课程背景下初中语文教改的创新策略基于超星泛雅数据分析的个性化教改探索基于BOPPPS教学模型的国际商法教改研究工程教育背景下理论力学课程教改探索学科思维导图在药用植物学教改中的应用初探基于“互联网+”高科技技术的网络答辩教改探索“互联网+4A”式矿井通风工程教改探索建筑力学实训教学现状与教改措施探讨任务教学法在大学英语教改中的思考研究集成电路版图设计课程教改的几点想法新教改下高职公共英语课程改革模式研究新工科背景下EDA教学教改分析探讨研讨式教学在国际经济学课程中的教改实践“互联网+”时代下的综合英语教改路径探索论高校体育教改与大学生身体素质发展的关系基于BOPPPS教学模式的中医诊断学课程教改研究“信息化教改”视域下体育翻转课堂的改进路径三段式逆向教学设计的C语言课程教改创新实践基于成果导向教育(OBE)的“食品工程原理”课程教改探究公安教改进程中警务技能与战术关系分析高职英语教学中提升学生信息素养的教改措施大学英语口语能力现状分析及教改思路研究核心素养理念下高职院校课程教改的创新路径探析对“混凝土结构设计原理”过程性评价的教改研究
线上教学有以下三大优点：一是反馈及时。线上教学的最大优点是反馈及时。通过QQ学习群或者人人通布置作业，当天可以收缴作业，可以完成批改，可以及时反馈给学生，通常情况下还可以收到学生的“谢谢”。未完成名单也显示得清清楚楚！无须统计！这是传统课堂教学无法比拟的优越性。传统教学通常是上课布置课后作业，第二天早晨上交，上课前才能分发到学生手中，迟滞的时间通常超过12小时！二是谈话亲切。线上教学的最大魅力是谈话亲切。借助耳麦和通话功能，教师可以实现一对多授课，还可以同步播放课件，借助Wps画笔功能，还可以演示重点和思维过程，借助QQ群课堂，甚至还可以播放视频。这些都是传统课堂教学可以做到的。线上教学的独特之处在于师生谈话是典型的一对一，答问的学生从众多的学生中间被分离出来，和教师隔空交谈，其他学生被完全分割出去只成为旁听者，这种晤谈让人痴迷倾心。比如采用Wps会议功能实施线上教学，教学李商隐的《锦瑟》会出现以下对话（课堂实录）：师：本诗的诗眼是什么？据此分析诗歌的思想情感。（课件同步呈现上述问题）李远歌同学，请你回答。生：我在，老师听得见吗？师：你说吧！生：本诗的诗眼是“惘然”，“惘然”的意思是失意、伤感，我同意你的讲法。教材的注释是“迷惘，茫然”，有点隔靴搔痒。师：“隔靴搔痒”用得好，于我心有戚戚焉。请你展开分析。生：第一句说到“五十弦”“思华年”……师：是第一句还是第一联？生：第一联。师：表述要准确！律诗由四联八句构成。生：首联说到“五十弦”“思华年”，诗人追忆青春年华，表明青春已逝。这是第一层伤感。颔联用到两个典故，庄周梦蝶和望帝啼鹃。前一个典故表现人生如梦的虚幻，物我难辨的迷茫，这是第二层伤感。后一个典故表现伤春的情感，对美好事物的怀念，重点是对异性的爱慕，包括对亡故妻子的悲悼，这是第三层伤感。颈联……我说不好。师：你为什么说不好呢？是因为鲛人泣珠的典故还有一种说法，叫沧海遗珠，一颗珍珠遗落在大海中，再难觅见，它的美质便不能发挥作用。出句的沧海遗珠和对句的玉蕴蓝田是否有相似之处？生：我好像有些明白了。师：请接着讲！生：颈联运用两个典故，表现才华卓越却难以施展的郁闷。这是第四层伤感。师：刚才李远歌同学的发言十分精彩，下面我们归纳一下（课件同步呈现）：这种对话在课堂教学中也可以呈现，但虚拟课堂的奇妙在于它创设了虚拟的私密空间，使对话更加亲切有味，令人神往！三是节省精力。线上教学的最大益处是节省精力。在课堂上，我们经常可以见到面悬耳麦、腰挎扩音器的教师，因为教师需要将音量调到足够的分贝才能保证教室的每个同学都能听清，这会损坏嗓子，老师只能求助设备！网上教学显然可以解放嗓子，因为轻言细语就可以让每个学生听清！长此以往，扩音器会滞销，金嗓子再难赚到金子，胖大海也会成为圣眷不再的怨妇！哪里胖得起来？线上教学改变的不止是教学生态，还有市场样态！线上教学的三大不足，一是监管弱化，学生不认真听讲、翘课、拖欠作业等现象会比较普遍；二是小组讨论展开困难，生际互动频次减少；三是考试有难度。总之，在疫情没有解除警报之前，线上教学不失为一种差强人意的替代方案。
线上与线下教育有效融合的方法如下：
一、养成习惯、培养思维
学生经过了一个超长的寒假，大部分学生失去了以前良好的学习习惯，首先要对学生进行日常行为规范教育，帮助学生尽快培养起良好的学习习惯，从细节抓起。
培养良好的倾听、提问以及分析等思考能力。首先重点培养的学生倾听能力，通过专心、细心、耐心、虚心、用心及听后复述训练提高学生的倾听能力；其次利用倾听和观察来发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力，培养学生的思考能力。
二、结合实际、制定计划
线上教学进行了两个多月，学生对一部分的新知识也有所掌握。而本学期的教学任务还未完成。因此，开学后，应根据本学期的在校时间、学生对线上教学知识的实际掌握情况及需要完成本学期剩下学习任务所需课时安排，进行合理的计划。例如：对线上教学遗留问题的处理、线上教学知识的整合和拓展、新课课时的安排、期末复习时间等等都要做精准计划。
三、摸底检测、查漏补缺
线上教学由于受网络、设备、家长、学生自身等各方面的影响，学习的效果参差不齐，部分内容没有掌握。为了更好的掌握学生的学习情况，开学后，对学生进行单元摸底检测。检测设计基础题、拔高题、拓展题等，以便根据答题情况科学的对学生线上学习情况进行综合分析。
根据学生的综合分析，针对学生存在的共性问题以及个性问题，找出问题症结，专门备课，进行专项整合训练，突破薄弱知识点。
四、趣味指引、分层教学
由于地处农村，家长监管情况不一，学生的两极分化更加明显。开学后必须对所学知识进行回顾。要根据学生的实际情况，整合教材，有针对性的开展教学，不能让学会的学生失去兴趣，还要让未学懂的学生将知识再消化吸收。课堂的设计应当以趣味为主，可以利用情境、游戏、智慧比拼等形式开展。
五、特殊学生、个别辅导
农村存在留守儿童以及父母教育跟不上的情况，针对这类学生。我们采取＂一对一结对帮扶＂。一是让一个优等生帮扶一个待优生，在课上和课外进行帮扶；二是每天下午在确保学生完成当天作业后，科任教师与家长联系，利用线上教学，一对一帮扶，尽快缩小与其他学生的差距。
总之，要根据学生的学情和实际情况，有针对地开展教学，争取让每一个学生更快的适应课堂教学，保证线上教学与线下教学的无缝衔接。
线上答辩具体操作如下：1、线上答辩一般通过视频会议软件进行，在手机打开腾讯会议。2、进入腾讯会议界面，点击进入会议选项。3、弹出会议界面，输入答辩秘书发送的会议号，修改名称，以顺序为名更显眼。4、跳转界面，由于答辩需求先将自己静音和关闭视频，等待老师通知再开启。5、答辩结束后，点击右上角的结束离开会议，等待答辩结果即可。
线上。根据查询教育局官网得知，截止到2023年3月8日，自考本科论文答辩是线上答辩。线上，网络词，指的就是网络上。