国际贸易论文 篇一
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国际经济国际贸易行业经济新经济学中国经济国债研究发展战略税收理论税务研讨财政税收财政政策财税法规财政研究金融研究证券金融证券投资债务市场地方战略银行管理公司研究经济学理论保险学西方经济经济贸易保险信托计量经济财务分析期货市场
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经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品，订立条款如下，共同遵守：
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8.装运口岸和目的地：从____________经____至____________.
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（1）买方须于____年__月__日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后____天在________到期。
（2）买方须于签约后即付定金________％。
11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。
12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。
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1.1国际展会是一种国际贸易的有效手段
随着社会经济的发展，展会营销成为了一种有效的营销方式，能够有利于国际贸易的发展和壮大。据以往法国关于展会机构的统计数据来看，参展商在展会上合理范围内的投入上多增加1法郎的成本，那么就平均能够给参展商多带来35~40法郎的合同，可见国际展会在国际贸易中起到的促销作用极大，因此作为一种有效的促销手段，每年在全球范围中举办的国际展会越来越多。
1.2国际展会就是一种国际贸易的方式
从本质上来讲，国际展会就是一种国际贸易形式，根据国际世贸组织定义来看，国际贸易机构除了需要提供商品进出口以及商业存在必须的服务，还需要在境内为境外的服务接受者提供服务，而国际展会的举办不仅仅带动了商品及商品相关的物资、信息、人员的流动，同时也带动了服务流动，这些服务就是国际贸易组织对国际贸易定义中提到的国际贸易服务内容。
1.3国际展会促进国际贸易量
举办国际展会，扩大了国际企业之间的相互交流和沟通的途径，促进了贸易渠道建设，扩大了商品生产规模，这必将促进国际贸易的量，而根据当前的国际贸易形式，各国家的分工逐渐明朗，各国的资源配置也具有独特的分工标志，通过国际展会这种形式将资源进行重组组合，进一步的优化资源配置，从而形成各国良好发展的局面，因此国际展会对于国际贸易来说至关重要。
1.4国际展会和国际贸易相互作用
国际展会对国际贸易具有至关重要的作用，极大的促进了国际贸易的发展，促进全球资源优化配置，促进全球经济健康发展，同时国际贸易的良好发展给国际展会的举办提供了良好的前提条件，随着国际贸易的范围进一步加大，国家与国家之间的合作项目越来越多，以 www.haozuowen.net 往很多没有的产业也纷纷进入到国际贸易行列中，越来越多的国际展会也因此而广泛的开展。
2国际展会在国际贸易中的功能
2.1聚集功能
国际展会在国际贸易中典型的功能是聚集功能，其能够有效的聚集人流、物流、资金流和信息流，正因为其能够有效的聚集流量，在国际展会上就能够有效的对国际贸易所以的生产项目的要素进行重新组合配置，从而实现全球资源共享和优化，聚聚的效应直接的促进了国际贸易的发展，提高国际贸易量，提高国际贸易的效率。
2.2生产要素流动和资源重组功能
国际展会的举办带动了生产要素流动，将国际上的生产要素汇集到国际展会上，再进行生产各要素资源重组，其作用越来越明显，我们知道一个企业和一个行业的发展离不开生产优势要素，将国际最优势的生产要素进行重组是推动一个企业和一个行业快速发展的有效途径，组合的新的生产要素的生产能力、生产效率都更高，直接提升企业的国际竞争力。
2.3国际贸易扩大功能
国际展会具有扩大国际贸易的功能，这一点显然毋容置疑，国际展会除了具备上述的典型功能外，还能够对企业的品牌进行广泛的推广，通过国际展会能够将企业品牌和企业形象传递给世界上的任何一个角落，这无疑能够提高企业的销售量，提高企业的经济效益，促进企业良好发展，而参展的企业得到良好的发展在未来的国际贸易上其交易的量更大，投入的人力和物力也将会增大，这无疑是扩大了未来国际贸易的贸易量，增加国际贸易的规模。
3结束语
通过上述的分析来看，我们可以认为国际贸易和国际展会之间具有相互促进，相互依存，共存共荣的关系，国际展会能够极大的促进国际贸易的发展，国际贸易的发展又给国际展会的举办带来了更多的机会。随着国际贸易的规模不断增大，我国的各类国际展会举办的数量也急剧上升，为我国的社会经济发展做出了突出的贡献，我国也通过国际贸易提升了我国在世界上的地位，成为当今一个国际贸易大国。
1.纺织品与服装质量标准课程特点
本课程虽然是“国际贸易”专业方向的一门辅助课程，但是该专业理论是从事纺织品贸易方面学生必备的知识，特别是关于纤维、纱线、织物评价采用的标准体系，了解所经营的产品质量评价体系有助于经贸人才更好的交易。因此，《纺织品与服装质量标准》是“国际贸易”专业的一门重要专业选修课，它与国际贸易专业基础课共同支撑经贸人才实现能力的培养。《纺织品与服装质量标准》课程内容覆盖面广。该课程既有关于纺织纤维方面的标准，如棉纤维及化学短纤维标准、毛纤维及毛条标准、丝织物原料标准；又有关于纱线方面的标准，如棉型纱线标准、毛型纱线标准、麻及麻混纺纱线标准；还有关于织物方面的标准，如棉型织物标准、毛型织物标准、丝织物标准、麻织物标准、针织服装标准、非织造布及产业用布的标准；生态纺织品标准；另外，涵盖了基础标准及试验方法标准，如棉纺织实验方法标准、毛纺织实验方法标准、丝织物实验方法标准、麻纺织实验方法标准以及其他植物实验方法标准。队飞《纺织品与服装质量标准》课程虽然对“国际贸易”专业的学生意在了解纺织品与服装质量标准的基础知识，但是根据历届学生反馈的信息发现他们对课堂有些内容的应用及消化存在问题，特别在工作过程中应用存在困难，这主要由于该课程教学过程中学生的实践较少。因此，实践对该课程目标的实现具有重要地位。《纺织品与服装质量标准》课程知识更新速度快。纺织品与服装质量相关标准随着技术的进步而不断的发展，依据现有相关方面的教材并不能满足该课程要求，及时学习国内外最新标准是《纺织品与服装质量标准》课程的特点之一。
2.依据国际贸易专业特点，合理整合课程内容
《纺织品与服装质量标准》课程的教学目的是：使学生通过本课程的学习，树立以标准化、规范化为中心的理念，掌握纺织品质量检测及其标准的基础知识，使学生了解根据纺织品质量标准进行纺织品检测的基本技能，熟知国内外相关标准的差异，为他们以后工作中深入学习相关知识提供基础。由于《纺织品与服装质量标准》课程内容覆盖面广，在授课内容的取舍以及知识的深浅上必须考虑到国际贸易专业的培养要求以及日后学生面临的实际工作情况。鉴于此，对《纺织品与服装质量标准》教学内容进行如下整改。第一，纺织基础知识的介绍。包括夭然纤维的初加工与化学纤维的制造、纱线的纺制、织物的织造以及服装的加工，重点介绍影响纤维、纱线、织物以及服装质量的加工工艺。第二，结合国际贸易学科的特点，将《纺织品与服装质量标准》课程的教学重点放在纤维、纱线、织物、服装以及相关实验方法标准的途释上。包括国标、巧0标准、美标、欧标、日标以及其相互之间的差异。第三，《纺织品与服装质量标准》应用介绍。结合贸易以及生产实际，将抽象的教学内容与我们日常生活或者实际生产联系起来，使学生体会到专业知识的力量。
3.丰富教学方法，改进课堂教学，提高教学效果
传统的《纺织品与服装质量标准》教学以专业知识的途释为主，当然这些讲解和阐述是必不可少的，然而单纯使用一种教学方法，其教学效果是不理想的。教师在注重知识的传授外，还应注重学生独立思考、发现问题、解决问题以及创新能力的培养。除传统板书与多媒体讲授法外，在《纺织品与服装质量标准》教学过程中还应组合运用以下教学方法。
3.1试验教学法与研讨教学法结合采用试验教学法与研讨教学法结合在国际贸易专业《纺织品与服装质量标准》教学过程中算是一种尝试。该课程中，一些产品质量标准都可以采用试验教学法，每位学生依次进行实践操作是不现实的，精心设计、合理安排试验内容显得至关重要。例如，在纺织品色牢度方面的标准教学中，可以将4一6名学生组成一个试验小组，不同小组分别选取一个相关试验内容(如：纺织品耐水洗牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较、纺织品耐摩擦色牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较、纺织品耐汗渍色牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较、纺织品耐氯漂色牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较、纺织品耐光汗复合色牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较、纺织品耐日晒色牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较、纺织品耐唾液牢度国标、美标、日标和欧标检测方法比较),试验完成后，以一组为单位在教学课堂中汇报所进行试验的结果并分析其原因。通过试验教学方法可以提高学生对专业理论知识的理解程度和该知识的掌握，某种程度上激发了学生学习《纺织品与服装质量标准》的兴趣。
3.2情感投入法情感投入法是教师在教学中，注重情感投入，尽量做到微笑教学，声情并茂，是教学带有感情色彩，使教学过程充满艺术性，从而使学生在轻松和谐的气氛中受教育。在《纺织品与服装质量标准》教学过程中，建立一个QQ群作为课后的交流平台，课后与学生交流课堂中学生对知识的疑问以及他们对该课的建议，及时改进教学。通过历届学生的情况发现，该交流平台在学生工作后发挥的作用更大，多数学生是咨询纺织品交易过程中的技术问题。另外，课堂与课间走下讲台，走近学生，与学生交流，对建立和谐的课堂气氛有明显的效果。
3.3案例教学法运用情感投入法后，在QQ群平台中发现多数学生渴望学习更多的《纺织品与服装质量标准》应用方面的知识。案例教学法，就是一种结合理论与是现实的教学方法门。本课程采用纺织品与服装交易过程实际出现的案例，如一些服装在出口过程中涉及采用禁用染料、一些纺织品与服装存在标识不规范、一些服装质量合格而服装中的配件(纽扣和拉链)不符合相关要求等案例。通过对案例的描述，学生参与了对案例的思考、分析、研究与讨论，就问题做出了判断和决策，提高了学生独立思考问题、分析问题、解决问题的能力。
4.结语
国际贸易专业《纺织品与服装质量标准》课程教学改革仍处于初期阶段，在教学过程中应当针对不同的教学内容、综合运用多种教学方法与手段，结合专业特点优化教学内容，不断吸收新知识，引导学生独立思考、灵活运用理论知识，实现教学改革的最优化，进而提高学生综合素质。
作者：李亮焦云单位：中原工学院纺织学院
第二篇
一、课程教学改革中国际贸易专业《货币银行学》的现存问题
(一)教学内容广、知识面多。《货币银行学》教材涵盖货币、信用与利息、金融市场、金融机构、商业银行、中央银行、货币需求与供给、通货膨胀、货币政策等内容。复杂的教材还包括货币均衡、通货紧缩和国际金融、金融创新、金融风险、金融危机与金融安全以及金融监管等内容。如果教师全部给学生过一遍，则会造成教师照本宣科，无法突出重点。
(二)课程设置不合理，教材内容陈旧。在实践教学过程中，所有教材的内容几乎是雷同的，并没有区分金融专业与非金融专业。此外，由于金融系统更新速度快，而目前的教材内容陈旧、体系不完整，导致教材内容不适应国贸专业和金融业的发展。主要体现：一是重宏观经济理论与金融学的学习，轻微观公司金融。现有的教材中，无一例外的对于货币理论、货币政策以及通货膨胀等宏观理论进行重点阐述与讲解，而对于微观公司金融以及非银行金融机构方面内容涉及较少。二是在金融市场内容方面，对于传统的货币市场、资本市场、金融市场介绍颇为详细，而对于新兴的衍生金融市场只是一点而过，很显然脱离了现实中金融市场的发展。并且，对于国贸毕业生而言，在金融的工作中，往往更多的会接触和需要运用衍生金融产品的，例如外汇远期、期货、互换等等。三是内容与其他课程重复。如通货膨胀的内容在先行的基础课程《宏观经济学》中就已经具体讲解；还有再如外汇市场、国际收支部分的内容在后续专业课程《国际金融》课程也会详细讲授。
(三)教学改革方法单一枯燥，无法调动学生积极性。《货币银行学》的大部分内容属于理论讲授，教师往往采取“满堂灌”的传统教学改革方式。教师照本宣科、按照教材的章节顺序平铺，讲解中不突出重点与难点，不重视知识的连贯性与内在性。在整个教学过程中学生只是被动地学，没有主动地参与其中，不利于培养学生自主学习、观察分析、解决问题的能力。
(四)考核方式单一。《货币银行学》考试一般是统一的闭卷测试，包括判断题、名词解释、选择题、简答题、论述题等，试题难度较小，在书上都能找到现成的答案，许多学生即使上课不认真听，课后不努力学，只要考试前死记硬背考试划定的范围，也能取得不错的成绩。因此，单一的考核方式无法检测学生是否全面的、系统的掌握了所学知识，也不利于激发学生的学习主动性与创造性。
二、国际贸易专业《货币银行学》课程内容的改革
(一)以金融基本理论为基础，突出微观为主体的教学改革内容。《货币银行学》课程体系大致分为四部分：基本金融介绍、微观金融理论与实务、宏观金融分析、国际金融理论与实务。每一个部分包括不同内容，基本金融介绍包括货币与货币制度、信用和利率等；在此基础上，开展对于商业银行、中央银行等金融机构等微观金融理论与实务的学习；然后过渡到货币供给与需求理论、通货膨胀以及货币政策，从宏观层面上分析金融问题；最后跨越国界研究国际金融理论与实务，内容包括国际收支、外汇与汇率、国际金融市场与金融机构。对于国贸专业而言，第四部分国际金融理论与实务的内容相对重要，但是在后续专业课《国际金融》中会重点介绍，因此在《货币银行学》的教学改革过程中这一部分的内容可以一带而过，而将重点放在前三部分内容的教学上。由于国贸专业的学生毕业后大部分就职于外贸公司或外企，因此微观金融理论与实务对于他们而言至关重要，所以国贸专业的《货币银行学》课程重点要突出以银行为主的金融机构、金融工具、货币市场与资本市场的介绍。在教学改革内容方面应在保证学生掌握基础金融知识的同时，深化微观金融知识，提高学生对金融知识的运用能力，达到国贸专业培养应用型人才的目标。
(二)教学内容保持动态性和切实性。伴随经济的发展，金融系统更新速度越来越快，导致教材内容与现实情况不符。因此，《货币银行学》在教学改革内容上要保持动态性和切实性。教学改革内容的动态性体现在课堂讲授时不断充实与动态更新，及时吸纳学科发展的最新研究成果以确保本课程的发展性和领先性，如在讲信用形式时，可以结合我国车贷、房贷的实际情况，重点讲解消费信用；在讲述货币形态的时候，增加电子货币、网上银行部分的介绍等等。切实性表现《货币银行学》应立足于中国经济金融发展的实际，批判和吸收国外优秀理论成果，去其糟粕取其精华，实事求是，体现了中国特色并服务于中国的经济金融实践。
三、国际贸易专业《货币银行学》课程教学方式的改革
(一)多媒体教学法。为了充分调动学生的积极性与参与性，授课教师除了采用PPT进行教学，还应该将互联网等多媒体教学方法引入课堂，教师可以通过链接或进入相关网站向学生生动地展示整个理论知识和实际操作。如讲到商业银行的业务时，可以直接进入某银行的官方网站，点击其历年的资产负债表，给学生分析商业银行的资产业务与负债业务具体有哪些，这样可以给学生直观感受，不仅加强了真实感与权威性，还给学生提供了更多的信息来源的渠道。此外，教师在课后可以采用QQ和邮箱等联系方式与学生进行互动交流，从而起到答疑解惑、提点思路、激发兴趣、调动了学生学习的积极性、增进师生之间的思想与情感的沟通，提高教学效果目的。
(二)案例教学法。案例教学法是一种以案例为基础的教学法，利用学生在课堂上所学的理论知识为背景，通过引入国内或国际上相关的案例，激发学生思考现实问题、加深理解和巩固理论知识、培养学生分析和解决问题的能力、点燃学生创新的火花，让原本沉寂的课堂变得轻松活跃起来。与传统的“满堂灌”以教师为中心的教学方式不同，案例教学方法以学生为中心，教师提出案例，学生分组讨论并发言，然后教师总结归纳，在教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。
(三)启发式教学法。启发式教学，就是根据教学目的、内容、学生的知识水平和知识规律，运用各种教学手段，采用启发诱导办法传授知识、培养能力，体现“学生为主体，教师为主导”，使学生积极主动地学习，从而全方位地提高学生的能力。在教学过程中，可以从经济生活中的热点话题入手，吸引学生注意力，然后提出问题，启发大家思考、讨论、发言，从而充分调动学生的积极性和主观能动性，提高学习乐趣。例如讲信用部分的时候，首先向学生提问：为什么高利贷是违法的，但在现实生活中却大量存在？为什么我们个人不能开家银行从事借贷活动？这样不仅能够促进学生积极思考，另外也加深了对信用形式、信用体系相关理论知识的理解和掌握。
(四)增加实训环节。鼓励学生利用假期时间到相应的实际部门实习，既可以提高学生理论与实践相结合的能力，也可以使学生提早适应社会。此外，在校期间可以鼓励学生参加网络上举行的各种模拟炒股、炒期货大赛，加强学生动手能力，培养应用型专业人才。
四、国际贸易专业《货币银行学》课程考核方式的改革
(一)复合式考核。为了避免学生考试前死记硬背应试，也为了激励学生学习的积极性，《货币银行学》除了期末考试之外，还应该将平时成绩列入考核的范围之内，二者在学生的最终考核成绩中各占一定的比例，平时成绩30%，考试成绩70%较为合适。
1.1ESP教学的特点
ESP(EnglishforSpecificPurpose)，即特定目的英语，是外语教学研究领域的分支。早期研究者如Dudley-Evans和StJohn(1998)等对ESP进行了各方面的定义，其中Strevens(1988)系统分析了ESP教学的特点，提出了绝对特点和变量特点的区别。绝对特点（AbsoluteCharacteristics）包括：（1）满足学习者的特定需求；（2）教学内容集中在特定科目、专业或社会活动；（3）目标语言的学习在词义、语法、语义、语篇以及文本分析等方面符合所涉及目标活动中的实际使用情况；（4）此概念的提出是相对于普通英语而言。变量特点（VariableCharacteristics）包括：（1）针对某一技能集中学习；（2）没有既定的教学法。
1.2ESP教学理念与我国高校国际贸易双语教学的关系
双语教学（BilingualEducation）在某些双语运用程度特别高的国家和地区如加拿大、印度以及我国香港地区等教育体系中是主流的教学模式。根据我国教育部对双语教学的规定，“双语教学”课程是指“采用了外文教材并且外语授课课时达到该课程课时的50%及以上的课程（外语课除外）”。由于该定义的界定比较模糊，而我国各个高校根据自己学校师资、生源以及课程开设的情况进行调整，我国高校双语课程教学的实际开展模式并无统一范式。现阶段，我国国际贸易双语课程开展的主要模式有：（1）浸泡式教学法，即采用原版外文教材英文授课的方式，让学生在全英文环境中学习专业知识；（2）采用原版外文教材，以英文教学为主，中文教学为辅；（3）采用自编或原版外文教材，以中文教学为主，专业英文为辅。鉴于学生和教师情况的不同，在实际开展过程中，大部分高校往往采用第二或第三种模式。然而，无论是以上哪一种模式，专业英语的学习和应用是双语课程中的关键环节，甚至成为了某些高校双语课程的主要教学目的。基于以上分析，结合ESP教学的特点，关于ESP教学理念的研究的确能够给现阶段我国高校国际贸易双语教学提供参考。首先，两者都是将专业知识与英语能力两者相结合开展教学；其次，两者的教学目的都是让学生在专业领域能够适应国际化的要求；再者，两者在教学模式上都没有形成既定的范式，均以学生为中心，根据实际情况进行调节。因此，探讨国际贸易双语课程设计时采用ESP教学理念具有启发作用。
2.ESP教学理念下国际贸易双语课程设计的主要因素分析
课程设计是一项综合性活动，包括了确定教学目的、学科内容、课程安排、教学方法以及效果评估等多个方面。根据ESP的教学研究，影响课程设计的主要因素可以归纳为三个方面，即需求动机、教学资料和教师角色。
2.1需求动机
学习者需求分析是ESP教学的首要考虑因素（Harding,2007）。在ESP教学中，确定学习者需求动机可以分为三个范畴：目标情景分析（Targetsituationanalysis，TSA），当前情景分析（Presentsituationanalysis，PSA），以及学习情景分析（Learningsituationanalysis，LSA）（Dudley-Evans&St.John,1998）。目标情景分析（TSA）指学习者的客观需求，即学习者在目标情景中应该要了解的知识和技能。在目标情景分析中，分析的主要范畴包括：（1）目标语言的使用动机；（2）目标语言的使用方式；（3）目标语言使用时涉及的内容；（4）语言的使用者是谁；（5）使用目标语言的地点或环境。当前情景分析（PSA）指学习者的当前缺失，即学习者所欠缺的知识和技能。在当前情景分析中，分析的主要范畴包括：（1）学习者目前的目标语言水平；（2）学习者目前最急切需要提高的目标语言技能；（3）学习者采用目标语言的交流对象；（4）目标语言学习和分析的地点或环境。学习情景分析（LSA）指学习者的主观欲望，即学习者主观上认为自己应该学到什么。学习者的主观欲望取决于个人认知，因此个体差异性较大。通常情况下，学习者的主观欲望也往往与客观需求相结合。作者对湖南财政经济学院国际经济与贸易专业221名学生进行了开放式问卷调查，问题包括了自我评价、课堂体验期待和教学效果期待三个方面。其中挑选了有效问卷200份，进行数据分析并得出以下结论：首先，对课程开设的客观需求，即TSA维度：（1）双语课程的设置反映了国际贸易行业对专业外语类综合性人才的需求；（2）主要涉及内容与外贸实践有关。其次，当前情景分析方面，即PSA维度：（1）语言水平：被调查对象接受双语教学的时间集中在大三第二学期，已经完成两年大学英语教育，多数通过了大学英语四级考试，个别通过了大学六级考试，英语水平比较参差，但总体符合双语课程基础要求；（2）专业水平：被调查对象均已完成了经济学和管理学基础课程的学习，并均在大三阶段开设国际贸易专业课程，双语课程的开展与其他专业课程基本同步。最后，对学习效果的期待，即LSA维度：（1）81%的学生在问卷中提到了希望通过双语课程的学习，实现语言能力的提高；（2）问卷答案中，被调查对象希望通过双语课程的学习实现交流的对象主要可以归纳为两类：一是在英语面试过程中与面试官交流表现一定的专业素养，二是外贸工作开展时与外国客商交流顺利。
2.2教学材料
学习者需求分析可以帮助教学者决定教学材料的设计和选择，而教学材料的选择对教学过程的影响至少有三个方面。首先，教学材料决定了学习者将会学习到的语言技能；其次，教学材料对学习者的学习方法产生影响；第三，教学材料对学习者的学习动机产生影响。我国国际贸易专业课程采用的教材良莠不齐的现象十分严重。除了教材，真实的教学材料也对教学效果发挥着重要的作用。合格的真实材料应该符合以下几个特点：（1）跟课程大纲一致；（2）应该反映不同学生的需求；（3）与学生的语言水平相符；（4）曾收到材料使用者的积极反馈。我国国际贸易专业课程主要分为两大类：经济管理类和外贸实践类，这两大类课程的双语教材选择有比较大的区别。首先，经济学和管理学相关教材多采取国外原版教材，理论论述相对严谨，但需要教师搜集相关的本土化教学材料作为补充；外贸实践课程如外贸实务、外贸谈判等，由于对本土化要求高，而由于文化环境、社会环境和法律环境的差异，国外教材所提供的案例对于中国学生来说不太实用且难以理解，所以大部分院校采用的是国内出版或教师自编的外文教材。
2.3教师角色
ESP的教学者在教学中发挥了多重角色：教师、组织者、课程设计者、资料收集者以及研究者。为了同时满足这五重角色的要求来满足学生的需求，教学者必须参与这些活动的实践。其次，ESP的教学者应该创造一个以学习者为中心（learner-centered）的教学环境（Tudor,1996）。为了创造这样一个环境，教学者需要了解教学对象的需求和偏好，准备结合实际运用的教学材料，并构建在实际中运用所学知识的实践渠道。此外，为了使课程的日益更新的知识领域，并且使语言技能跟学习者的专业知识提高相匹配，教学者应该提供实时真实的教学材料。我国高校国际贸易双语课程的教学主力主要分为两大人群：一为国际贸易专业研究者或教师，这一类教师的要求往往需要具备海外背景；二为高校英语教师，兼外贸英语等实务类课程。大部分双语教师对自己在双语课堂中的定位往往比较困惑，主要矛盾包括培养学生对英语学习的兴趣和传授专业知识点之间的矛盾，各个学生英语水平之间的矛盾，以及双语课程与其他专业课程学习之间的矛盾等。
3.ESP教学理念指导下国际贸易双语课程设计的策略
明晰的教学理念和教学目的是课程设计的基础。教师们应该根据学习者的具体情况，对课程教学大纲、课堂模式、评估方式等方面进行全方面规划。基于上文中对ESP课程设计要素分析在国际贸易双语课程中的启发，结合国际贸易课程双语教学实践经验，本文提出以下一些策略：首先，构建以学习者需求动机为基础的任务式双语教学模式。我国国际贸易传统教学模式仍然以教师为中心，与双语教学中以学生为出发点的理念相违背。教师们可以运用ESP对学习者需求动机的三重分析法，采用多渠道了解学生需求，具体问题具体解决。其次，“教产研”三位一体，完善双语教材和教学资料体系。双语教学是普通专业教学和语言教学相结合的产物，它不是单纯以语言能力提高为目标，所以在教学过程中如何平衡两者关系成为了教学中的难题。教学材料作为教材的补充，具有灵活性和实效性等优点。教学者应该与行业变化接轨，尽量采用真实的资料和案例作为教学材料。再者，师资队伍构成多元化，构建课程设计团队机制。由于我国高校双语师资相对缺乏且背景构成不一，可以推行团队课程设计的方法，将专业知识和英语学习进行有机结合。
4.结语
关键词：说课设计；综合实训；以赛促学
国际贸易综合实训课程是一门国际经济与贸易专业的实践性和应用性较强的一门实训课程，通过国际贸易专业基础理论知识的学习，掌握国际进出口贸易流程的基础上，熟悉国际贸易单证的缮制与流转，实现对国际贸易专业知识综合运用的课程目标。而说课是基于授课教师在事先准备好说课内容、说课设计和说课方法的基础上，向评委或专家解说一门课程的教学内容、教学目标、教学设计、教学反思等方面的一种教学研究活动。说课既是授课教师对所教课程的梳理总结，也是对课程教学改革的一种思考[1]，有助于教师利用科学的教学方法提升自己的教学水平、科研水平，也是教师职业综合素质提升的有效途径。
1教学目标
1.1知识目标
1.1.1课程性质国际贸易综合实训课程在国际经济与贸易专业中属于集中实践教学环节。为了适应“实基础、强能力、高素质”的应用型人才培养目标，该课程重点在于对学生实践能力和职业素质的培养。在国际经济与贸易专业学生完成专业基础课、专业方向课、专业核心课等课程的基础上，一般于第六学期集中开设该课程，为学生的毕业实习和正式工作提供一定的实践经验。1.1.2课程地位国际贸易综合实训课程是在学生学习了国际贸易实务、国际贸易原理、国际贸易单证、外贸英语函电、报关实务、报检实务、货币银行学、国际货运等课程的基础上展开实训，作为一门后续课程，需要实现对以往课程的总结与梳理，使得学生对国际贸易相关知识有一个系统的理解与体会。1.1.3课程联系该课程的特色是实现了理论与实践的结合。前期的基础理论课程为实训课程提供了理论基础和理论指导，扎实的理论基础使得学生能抓住国际贸易流程的内在联系，发现国际贸易的发展规律，使得学生能够纵观国际贸易流程的全局、高瞻远瞩，预见国际贸易流程中可能出现的问题并及时提出解决措施，促使每一笔进出易的顺利完成。理论知识的掌握程度决定了实训过程能否顺利开展，而实训课程过程中获得的与国际贸易中备货、保险、运输、报关报检、结汇和退税等相关知识的认知和经验，加深了学生对理论课程的理解。总之，国际贸易的系列理论课程为国际贸易综合实训课程提供了科学指导，而实训的过程检验了学生理论知识的掌握程度，实现了理论与实践的相统一。
1.2能力目标
据海关统计，2015年我国货物贸易进出口总值比2014年下降7%.面对全球更加严峻复杂的贸易形势，对外贸易在全球市场中面临着更加激烈的竞争，企业对国际贸易就业人员提出了更高的职业要求，除了需要具备扎实的国际贸易专业基础知识，熟悉国际贸易政策与法令、惯例，熟知国际贸易流程、掌握国际贸易单证的缮制，还要具备一定的实践经验、沟通协作经验等。国际贸易综合实训课程不仅要求学生具备综合业务程序的应用能力，还要具备单证缮制的能力。
1.3素质目标
首先，单证制作的正确与否直接关系到企业能否顺利及时结汇，因此实训过程中应培养学生谨慎、严谨的工作态度。其次，单证制作要依据最新的国际贸易惯例和法令政策以及合同的具体要求，同时交易方对单证提出的各种特殊要求也要满足，需要学生具备一定的科学探索的素质，体会到国际贸易的工作既有国际标准化的一面，又有地区特殊性的一面。最后，国际贸易中涉及的单证种类繁多，而实训课程时间有限，只能教给大家常用的、典型的单证，在实际工作中遇到新的单证需要学生具备灵活应对的素质。
2教学内容
为了实现国际贸易综合实训的教学目标，对课程教学内容的安排如下：
2.1实训内容对课程目标的支撑
为了完成教学内容，在教学过程中应充分利用现有的实训室条件即仿真物理沙盘、教学软件和实训室全真模拟的企业经营环境[3]，实现学生、教师和国际贸易岗位专业人员的相结合，在实训过程中应充分体现学生的主体地位和老师的指导地位；教师在教学过程中应不断思考总结，实现教学、科研的相结合；在校期间的认知实训和专业实训要与毕业实习层层递进，为毕业实习提供实践基础。实训的内容应体现对课程目标的支撑，体现“三结合、三层次”的实践教学体系要求。
2.2课程内容
2.2.1国际贸易综合业务程序国际贸易的综合业务程序一般分为三大阶段：交易前的准备阶段、交易磋商合同订立阶段、合同履行阶段[4].熟悉合同履行阶段的备货、保险、运输、报检、报关、结汇、退税等专业知识。具体综合业务程序如下图1：2.2.2国际贸易单证缮制在掌握国际贸易综合业务程序的基础上，正确、及时的缮制相应程序的单证。培养学生的单证缮制的能力和沟通协作的能力。具体内容如上图1.
2.3实训重点难点
综合以上教学内容，第一个教学重点即国际贸易综合业务程序，涉及国际贸易实务、国际贸易原理、国际贸易单证、国际金融等多课程内容，要求学生对国际贸易的全程有综合的理解；第二个教学重点即国际贸易单证的缮制，单证制作过程中既要符合信用证、合同的要求，也要满足最新的国际贸易惯例和法令要求。第一个教学难点即国际贸易单证缮制的技巧以及如何实现单证在国际贸易不同当事人之间的流转；第二个教学难点即及时掌握国际贸易惯例、法令及各国对外贸易政策的更新。比如我国海关总署2008年第52号公告对报关单的填制规定了最新的要求，对“合同协议号”、“申报单位”、“运输方式”等相关栏目的填制要求做了调整，在实训过程中应按照最新规定缮制。
3教学设计
为了落实国际贸易综合实训课程的教学重点，突破实训过程的教学难点，进行了以下教学设计：
3.1教学目标设计
首先，通过与应届毕业生的交流，了解其在工作中对国际贸易专业知识的诉求，根据学生的实际与需求设置了课程的知识目标，使得课程所授知识能真正的运用到工作实际中；其次，以就业为导向，以学生的职业能力培养为目标设置了课程的能力目标，旨在提升学生的国际贸易相关实践操作技能和综合职业素质[2].通过理论与实践相融、兼顾知识与能力，实现共性与个性相长、求实与创新并重。
3.2课堂内容设计
3.2.1课时安排。国际贸易综合实训课程一共18课时，教学中采用案例引导、任务驱动的教学方法。3.2.2课前准备。准备一套空白的单证模板和教学案例，并对班级学生按照国际贸易流程中的当事人进行角色分配，使学生分别承担出口商、进口商、通知行、运输公司、保险公司、检验机构、海关、进口商、开证行等角色。3.2.3课中理论讲授。对国际贸易的综合业务流程简单介绍，对相应流程总涉及到单证的理论知识进行讲解，对最新的国际贸易惯例和各国的国际贸易政策进行简单解读。3.2.4课中实践操作。根据国际贸易综合业务程序进行单证的缮制并实现单证在不同当事人之间的流转。3.2.5课后考核。对实践操作的过程和形成的单证成果进行考核。
3.3课堂组织及管理设计
对实践操作环节的具体组织管理设计如下：3.3.1案例导入。充分利用教材案例、教学软件中的案例，采用情景法使国际贸易综合业务程序中的各方当事人充分了解所引入的案例。3.3.2分配任务。按照课前对角色的分配，要求学生充分领悟自己在该案例中所扮演的当事人。3.3.3角色体验。学生在了解自己扮演的当事人的基础上，采用鼓励式教学方法，引导学生积极实现与各方当事人的沟通与交流。比如，出口商开始通过邮件、广告等各种方式积极推广产品。3.3.4制作单证与流转。根据国际贸易综合业务程序的进展情况，及时缮制相应的单证并实现单据根据流程实现在当事人之间的流转。比如，在出口商与进口商完成了发盘、询盘、还盘、接受的基础上，进出口双方开始积极准备签订销售合同，并且在双方充分沟通基础上互相签字盖章。3.3.4总结提炼。对学生的国际贸易业务完成进展实时监督并考核，对学生制作的单证进行技巧指导与考核。
3.4课程考核设计
课程的考核首先要实现学生互评与自评的相结合。比如在交易磋商阶段，进口商可以根据出口商发盘函电写作的水准来决定是否与其达成合作意向；比如在出口商结汇议付阶段，议付行对单据进行严格审核，如果发现出口商单据与单据之间、单据与信用证之间、单据与实际出口货物之间存在不符点，可以拒绝议付。其次，课程考核应体现过程考核与结果考核的相结合。教师在实训过程中应积极鼓励学生相互沟通、提高学生的课堂参与度，提升课堂教学效果，对学生在角色扮演中产生的纸质单证成果应进行及时的批改与反馈，指出错误所在并监督其进行修改。
4教学反思
4.1学生学习反思
4.1.1学生学习中存在的问题。第一，学生英语基础和理论基础差，在实训过程中学生对全英文的单据难以完全理解，对一些专业术语记忆模糊。第二，学生在制作单证过程中缺乏自信，喜欢用铅笔填写单据并且填写过程中交头接耳。4.1.2解决措施。第一，从大一开始教师应强调学科基础课、专业核心课、专业方向课的重要性，以及英语表达能力、写作能力的重要性，为以后的实训课程打下坚实的理论基础。第二，充分鼓励学生，增强其自信心，使其相信能利用以往的理论知识在掌握国际贸易流程的基础上缮制一整套正确、完整的国际贸易单证。
4.2教师教学反思
4.2.1教师教学中存在的问题。第一，模式化教学。国际贸易业务程序中涉及的国际贸易单证的种类繁多，但是在实训过程中只涉及常用的纸质单证，比如海关发票、领事发票、海运单、预约保单等单据涉及较少。第二，缺乏实践经验。教师缺少在企业实际工作岗位中的实践经验，只能教给学生理论知识，没有实际操作过程中真实的心得体会。第三，信息化水平低。随着跨境电商和互联网的发展，单据的信息化和电子数据交换的实现，改变了传统贸易的方式，而教学中依旧以纸质制单为主。4.2.2解决措施第一，校企合作。通过学校、学院与教师的共同努力，教师应增加与企业合作交流的机会，增加对企业实际工作岗位的调研，将企业岗位实际需求反馈到国际贸易综合实训的课程内容中。第二，双师建设。加强与专业技术人员的沟通交流，积极参加各种专业培训与学习，提升自身的信息化水平，加深自身对理论知识和综合业务程序的理解和把握，把握在国际贸易综合业务程序中可能出现的问题及最佳的解决方案，在校企合作的基础上使自己满足双师要求。第三，以赛促学。从完成国际贸易综合实训课程的实训任务的学生中，选拔学生参加《安徽省大学生国际贸易综合技能大赛》，在参赛过程中通过与其他院校的竞争，发现知识的匮乏处，比如：市场调研方法、数据进行整理分析、对外报价核算、制定商品或服务的国际市场营销策略、商品展销会、新产品会等知识。通过比赛的形式，不仅检验了教师的教学能力，也检验了学生对实训课程的掌握程度。将教学中的不足以及学生实际应用需求不断地反馈到教学内容和教学设计中来，从而实现国际贸易综合实训课程教学水平的提升。5总结文章以说课的形式从教学目标、教学内容、教学设计和教学反思四个方面对国际贸易综合实训课程展开论述。为了达到预期的教学效果，在教学过程中应不断的对国际贸易综合实训课程的教学目标和教学内容进行反思和改革，同时，应始终强调学生的主体地位的落实和教师引导作用的发挥。
作者：刘凡 刘红军 单位：宿州学院
参考文献：
〔1〕林榕。以说课形式探讨高职外贸单证实务课程教学改革[J].中国职业技术教育，2014（2）:14-16.
〔2〕龚奇。以“课证融通”为导向的高职报关实务课程说课设计[J].江西工业职业技术学院学报，2011（03）:160-161.
