化妆品网络营销的论文
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。
摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。
关键词：聚美优品，营销策略，网络营销
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。
一．聚美优品营销现状分析
2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果
二．聚美优品网络营销分析
聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：
1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。
产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。
2.价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。
3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。
4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。
三．聚美优品网络营销面临的问题概述
通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。
四．聚美优品网络营销策略建议
对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。
五．总结和展望
聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。
六．参考文献
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145. 我国证券市场中小投资者权益保护机制研究
146. 我国住房抵押贷款证券化研究与实证分析
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164. 中国证券公司治理结构与发展环境分析
165. 银行信贷资产证券化的信用风险分析
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167. 我国住房抵押贷款证券化的障碍及对策研究
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174. 证券市场政府监管的适度性分析
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176. 证券管制的立法目标及其实现
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179. 我国商业银行不良贷款证券化研究
180. 我国证券市场国际化的风险问题研究
181. 抵押权证券化法律问题研究
182. 我国开放式证券投资基金市场营销分析
183. 中国的A股上市公司是否成功地购买了审计意见
184. 人寿保险证券化及其在化解我国寿险业利差损问题中的应用
185. 证券市场委托理财合同纠纷案件处理的思考
186. 中国证券公司盈利模式转变研究
187. 人民币升值对中国银行业、证券业及外商直接投资的影响分析
188. 中国证券市场信用问题研究
189. 我国证券投资基金评价体系研究
190. 保险风险证券化研究
191. QDⅡ制度与我国证券市场的渐进开放
192. 证券投资基金产品创新设计研究
193. 我国证券监管法制现状及其完善
194. 中国证券投资基金业绩绩效评价体系的研究
195. 证券投资者保护基金法律问题研究
196. 资产证券化SPV法律问题研究
197. 我国住房抵押贷款证券化发展问题研究
198. 中国证券投资基金治理结构研究
199. 证券投资基金监管法律问题研究
200. 我国证券公司融资模式研究
我就是我，是颜色不一样的烟火，作文频道我整理了命题作文“我为自己代言”写作指导与范文，欢迎大家学习参考。
一、作文题目
阅读下面的材料，根据要求作文。
2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演，广告词如下：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;……你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，一路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
请以“我为自己代言”为题，写一篇800字的文章。要求：自选角度，自定立意，不得抄袭。
二、写作指导
“我为自己代言”,实际上就是自己推介自己，把自己介绍给别人，让别人知道自己是一个什么人。或者说，通过介绍，让不了解自己的了解自己，让对自己有误解的有一个正确理解;能得到大家的认同，让大家喜欢。因此，在表述上，宜采用第一人称表述，即“我如何如何……”
问题是一些同学写的文章，让人看不出是在介绍自己，人生道理讲得倒不少，如此写就偏题了。
还有一些同学，一篇文章中的“自己”，不是一个“自己”，而是多个身份的自己，如“作为高中生的自己……作为运动员的自己……作为企业家的自己……”。如此写自己，分散了笔墨，主旨往往不明，表达得也不集中。
还有，很多同学的文章没有自己的表述，几乎全篇都是模仿陈欧体，缺少应有的自信，与作文题目蕴含的精神背道而驰，等于为陈欧代言，显然也不符合要求。
三、题目解读补充材料
2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演，广告词如下：
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
2013年2月，源自聚美优品2012年度广告的“陈欧体”受到广泛关注与模仿。各类改编版“陈欧体”突然走红。其句式如“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!如“我是学生，我为自己代言……”，“我是单身，我为自己代言……”等。
“陈欧体”给陈欧带来的巨大的财富。最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万，春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今UV每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。
四、例文展示
我为自己代言
你只看到我的微笑，却没有领悟我的黯然。你有你的要求，我有我的目标。你否定我的存在，我决定我的生活。你嘲笑我整日放荡不羁爱自由，我可怜你思想禁锢，活得束缚。你可以藐视我的责任，我会证明下一个社会谁是中流砥柱。彼岸花开，是注定荆棘满布的摆渡。但，那又怎样呢?哪怕粉身碎骨，但我有信念。我就是我，我为自己代言。
偌大世界，人是如此渺小，渺小到寂寥空洞，在车水马龙、光怪陆离中一瞬而逝，常隐世叹息，轻浅如蚁;人又是如此伟大，伟大到飞天入海，在花开花落、燕来燕去间仍屹然矗立，常凌空喟然，遂化为黑字白纸永随于世。我生活在这世事变幻之中，或许无力主宰世界去留，但我是惟一的。正是这份惟一，使我有着惟一的梦想，惟一期盼看到远方的彼岸花开。
你想和谁交换人生?53%的女人希望能够和范冰冰与杨澜交换人生。杨澜，一直是女性的榜样，选择和她交换人生无可厚非。范冰冰性格坚韧，自信无畏，面对镜头“口出狂言”：“我就是豪门，为什么还要嫁入豪门?”我开始欣赏她，喜欢她的自信坚持大无畏。
但即便如此，请允许我“孤傲”地说一声：“我并不想和范冰冰交换人生。”若是交换她十年的奋斗，恐怕还未到今时今刻，就早已被流言蜚语淹没，从此急转直下，再难奋起;若是交换她这一刻的辉煌傲世，恐怕我这般小心脏，很难hold住各种国际化大场面。
我只想成为我自己，即使我不时尚、不漂亮，可这样真实的自己，过着用心的每一天，这样独一无二的自己，千金难换。
玫瑰热烈奔放，百合淡淡微香，莲高洁自傲，牡丹华贵雍容，不管哪一种，认真开过，便好。
我就是我，天空海阔要做最真实的漂泊。我就是我，让蔷薇开出一种结果，我为自己代言，孤独的沙漠里也要生活得赤裸裸。(孙国笑)
点评：开头仿陈欧体来写，写得比较精彩，结尾注意照应开头，把自己的自信、执着写出来，很好的表现了自己。
我为自己代言
青春是珍贵的，青春也是易逝的。在这人生中的黄金时期，我曾多次徘徊，时常随波逐流，迷茫无所适从，但可幸的是，现在的我能够坚定方向，朝着目标奋斗。
成长的道路上，喜悦总是和痛苦并存，记得轻狂的我，会在一次成功后大肆宣扬自己是如何的有成就，会在失败后对人乱发脾气。吸烟、喝酒，认为年轻时身体是任意挥霍的资本。目光的狭窄、意识的浅薄，使得我多次碰壁，以至于一时的沉沦，醉生梦死。
幸运的是，我总能碰见一些喜欢帮助我的人，老师、朋友，在我低靡的时候给予了我最温暖、最真挚的关心。最重要的是我的父亲，他一直是我成长道路上的指路明灯。有家长、老师、朋友的帮助，我倍感欣慰，同时也使我更加全面、正确的认识了自己。经过调整，我逐渐在失望的阴影中走了出来。
当然，这也说明我并不是一个只会沉沦、沉迷于外界的诱惑而不能自拔的人。纵使经历过痛苦，有亲人的离世、恋人的别离、成绩的下降、友谊的崩溃，但现在在我看来，这些只是人生路上少不了的荆棘与磨难，今后要走的路还很长，完全能够克服、战胜这些困难。
青春的路上，有许多次抉择，但我最终选择了奋斗。奋斗的路上是孤独的，也是充实的。既然选择了远方，那便只顾风雨兼程。我相信自己会有实现目标的那一天。因为现在我已经调整得适应了发展自身的需要。平静、充实的生活早已形成了习惯。
高一学年即将结束，高中生活还有两年也将接近尾声，未来的路我不怕，纵然是困难重重，纵然是遍体鳞伤，我也会一路前行，永不言弃。
我不知道世界会怎样看我，然而我认为自己不过是在沙滩上玩耍的男孩，不进地为捡到别人更漂亮、更光滑的贝壳和卵石而感到高兴，而在我面前，则是一片尚待发现的，真理的大海。我是路浩然，我为自己代言。(路浩然)
点评：为青春路上的“我”代言，表达出了自己的困惑与坚持，很有真情实感，语言简练自然。
我为自己代言
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 ——题记
二零一二年的秋天，我走进了高中，当迈入高中学校的大门时，心中满怀欣喜与激动，老妈一直在我的身边鼓励着我，要我不能放弃，不许只说不做，我答应着一边欣赏着这未来三年学习的地方。梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要学得精彩。我是高中生，我为自己代言。
“青春就像奔流的江河，一去不回来不及告别。”《老男孩》中的青春易逝，让我更加懂得珍惜。或许在学习的道路中我没有像别人般做了好多题，我的学习成绩一般，但那又怎样?再不疯狂我们就老了。或许，你们只看到了我的分数，却没看到我的努力。或许，你们只听到了奖励，却不知我们身后付出的每一分、每一秒。坚持不懈是我们的特点。我是高中生，我为自己代言。
明星荧荧，开灯写也。挑灯夜战早已成为家常便饭，翻开书本，拿起笔，房间中除了钟表走的声音外，还多出来了其它声响的伴奏：笔写在纸上沙沙的声音。一分、一秒都诠释了那坚持，一点、一滴都体现了那认真。学习，注定是漫长的旅行，一路上少不了坚持。我是高中生，我为自己代言。
下课铃敲响了那学生们的心门，伴随着老师的那声“下课”，我奔向了走廊，走廊传来一声声的嬉笑打闹声。花季少年，本就该是活力泛滥的代表。我跟同学们聊着天，时不时还闹一下，那灿烂的笑容在每一个同学脸上绽放。哪怕学习中遍体鳞伤，也要玩得哈皮。我是高中生，我为自己代言。
你只看到我的成绩，却没看到我的汗水，你有你的规则，我有我的坚持，你只看到了现在，却不知未来的我。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。学习，注定是孤独的旅行，一路上少不了质疑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要学得精彩，我是高中生，我为自己代言。(张爽)
点评：结构紧凑，层次清晰，语言朴实，反映的内容很生活化，表达出作为高中生的“我”的特有思想和情绪。
我为自己代言
在我有属于自己思维那刻起，我便知道我要踏上一段孤独的旅程，我不能逃避，我会让这段旅程成为最亮丽的风景，现出最璀璨的光芒，我会用自己的方式活出我的精彩!
我像广阔大地上的一粒沙，不漂亮、不可爱，没文采、没能力，不会被人注意，但我有梦想，我会为了自己而努力，我深知自己想要的是什么，那个等着我到达的远方，它是我前进的动力，自己选择的路，跪着也要走完。既然我选择了远方，便只顾风雨兼程，一路上走来往往无数人，有鼓励与支持，也有嘲笑与轻视，我相信，他们只是陪我走过一段路程的人，不久，也许就会说再见，一辈子的朋友能有几个?没有几个人能陪我走到最后，既是注定又何必去挽留，何必在意那轻视与嘲笑，把一切都当作耳旁风，相信，这场雨过后，天空会放晴，黑夜过后便会迎来光明，新的一天依旧充满希望，前进的脚步不会因此停止，骨子里的倔强不会向任何人认输，我就是我，有自己倔强的坚持。
如今的我，已不再是当初那个爱哭的小姑娘，以前受伤了会哭，失败了会哭，激动了也会哭，哭过后许多事便解决了。而现在，无论遭受多大的困难，失败的打击，嘲笑的话语，一时的迷茫，都不允许自己掉一滴眼泪，不肯向一切困难低头。这是长大了吧，长大了便只知道抬头看向前方，把许多事看得淡些，不再计较身边的无聊小事，喜欢的就去做，不喜欢的便会说“不”，我不会让别人决定我的人生，我的旅途只需自己的参与，不需要别人的帮助，自己便可以成全自己的梦想，我就是我，是不一样的烟火。
有了梦想，一切都变得值得，我相信我会成功，因为我就是我，一个充满梦想的女孩，一个独一无二的我!
也许对别人而言，我是微不足道的存在，但对自己而言，我是自己的整个世界。哪怕前方荆棘满地，也要始终坚定不移，我就是我，我为自己代言。(宋美)
点评：抒写的是作为高中女生的“自己”的成长经历，有真情实感，很好地介绍了自己。
我为自己代言
你只听到我的欢呼，却没看到我的付出。你可以轻视我的歌声，但我还年轻，我会证明这是谁的舞台。梦想是注定孤独的旅行。一路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要剃个光头。
我是亚洲，我为自己代言。
有人模仿我的脸，有人模仿我的歌声，但，没有人能模仿我的光头。
光头又怎样?至少我剃出了自己的骄傲，剃出了自己的风采!古人说的好：“剃个光头，让别人看去吧!”
当我唱歌的时候，你们也只是听出了我优美的旋律，却听不出我内心的孤独，看不透我内心的伤疤。实话告诉你们，剃光头是很孤独的。
圆代表天与地之间的调和，练习画出漂亮的圆，可以提高自己的精神层次，正如我的光头，原本它就是圆的，现在更圆了。
当看到别人的秀发在风中飘散，在雨中飘散，而我只能暗自流泪、伤心，没有人和我的发型一样，剃光头也是很寂寞的……
其实我最喜欢的歌，还是那首郑智化的《水手》，“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么……”一首歌唱出了我的情怀。我是光头，但我不自悲，这是我自己选择的路，我会一直走下去，直到世界的尽头……
其实我原本叫非洲，但是非洲光头太多，无法称霸，便来到了亚洲，靠这一记光头称霸亚洲，人送外号“亚洲猛男” ，故改名亚洲。
对了，我还曾一度获得“国际发型设计比赛特等奖”，还有国际美容美发学院送我的“会呼吸的光头”称号，同时我还是众多美容美发机构及学院的高级顾问，如蓝翔技术学校美发顾问……
同学们，高考路上不要放弃，剃个光头，又是一个崭新的美好的开始。
我是亚洲，我为自己代言。(郭钰启)
点评：写得很有个性，很自信，很放得开;读后忍俊不禁，也让人能想象得到作者写这篇文章时的快乐!
我为自己代言
我，就是我，不是别人。
正处青春，我迸发活力。毫不拘束，我彰显个性。梦想路上，我奋力拼搏。我用一颗独一无二的心脏跳动整个世界，我用一双惟一不变的双眼观赏沿途风景。我有梦想，我懂取舍，我用坚定不移地信念，踏平困难，将打击踩在脚下，永不停歇寻找着梦想之路的尽头。我便是我，我为自己代言。
活得洒脱，豪放品格，这是我的追求，羡慕陶渊明，“采菊东篱下，悠然见南山”，他投身自然，逃避世俗的心，我懂得。感叹李太白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，他胸有大志，心存天地的感情，我懂得。钦佩苏东坡“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”，他老当益壮，“不坠青云之志”的抱国之心，我懂得。当然，吾亦有吾人生观，吾知足，“知足亦常乐”，吾珍惜，“惜时亦惜君”，吾淡泊，“金钱如粪土”，这就是我，我为自己代言。
奋力拼搏，不畏艰险，我也有梦想，喜欢遭受打击，因为把打击踩在脚下，前进才更有动力，喜欢面临困难，因为挑战过后是让人享受不尽的成就感，喜欢坎坷满路，因为有坎坷，你便站不稳，爬着前行，才能历炼更强的身躯。当然，这一切都是为了一个字眼——梦想。因为它的存在，我创造了一个不同的自己，依旧有惰性，但不怕吃苦，依旧会失败，但不甘堕落，依旧爱自由，但会约束自己，这就是我，我为自己代言。
跌倒，有人潮笑。站起，无人鼓掌，我骄傲，骄傲于我奋斗的历程，我自豪，自豪于眼前咫尺的成功，他们嘲笑我跌倒的狼狈，我可怜他们的愚昧无知，他们不解我的追求，我同情他们没有独特的自我。
哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。讽刺与蔑视中，我依旧昂首挺胸，因为我有梦想，我有追求，我有与他人不同的地方。
个性张扬，放荡不羁，心怀梦想，淡雅追求，这就是我，我为自己代言。(黄毓)
点评：第三段很多表述取材于教材，有议论文写法的痕迹，字里行间显露着个性，只是好多句子尚须锤炼，以文章文气畅通。
