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我本人任职以来，分管教师的年度考核职称评聘、勤工俭学、生态文明建设、教学管理等具体工作，并兼任文多小学校长工作。
一年来，在各级党政及 教育 主管部门的领导和各校校长的支持下。按照学区许主任的部署，以主动、积极、认真、踏实开展学习和工作，取得了一定的好成绩。现综合汇报如下：
一、 加强学习，提高认识。
我认为要使自己能更好地为党，为人民做好工作和做出应有的贡献，必须有良好的道德行为， 爱岗敬业 的精神，正确的指导思想，妥善的工作 方法 。因此，1、我本人坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习十六大精神和“三个代表”的重要思想。通过学习不断提高自己的政治思想素质。2、利用空余时间学习党的教育方针政策，学习全国教育会议、省教育会议精神，学习中小学教师道德行为规范。以党的路线方针 政策法规 以及各级党政、主管部门颁发的文件为主要内容，认真组织教师学习和钻研，深刻领会其精神，积极贯彻实施方法。3、积极参加各种业务学习，从而提高自己的 文化 业务水平，增强工作能力，提高工作效率。在教育教学改革创新的过程中，要保持清醒的头脑，适应当代教材改革的需要，参与教学改革。以良好的道德修养，规范自己的行为，廉洁奉公的态度，勤奋敬业的精神，灵活机动的艺术，真抓实干的工作作风。妥善的方法协调好方方面面的关系，而锐意进龋
二、工作业绩。
1、 我认真履行自己的职责，认真组织教师学习“三法一纲”学习教材教法，熟悉教材，了解教材，积极组织教师开展教研活动专题讲座学习和课改活动，注意教育教学方向，推行创新教育和素质教
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育。深入学校了解情况，参加听课、评课的教研活动。并与教师一起共同研究教学工作，适应当前教育教学工作的需要，提出改革创新教育的 教学方法 ，提高教育教学质量。
2、 关心教师是自己的本职工作。不断进取是自己工作的出发点。以坚持公正、公开、公平把好质量关，严格按照上级有关文件，标准切实及时妥善地做好教师的年度考核和职称评聘工作。认真审核校对教师的评审材料，发现问题及时通知被评审人补充或修改材料，按时按质按量完成教师的上报材料，各级教师都很满意。
3、 积极协助许主任工作。服从工作安排，抓好生态文明校建设。一年来，深入各小学检查危房工作和文明校建设工作。每到一所学校我都以积极的态度协助校长，检查学校危房和提出改危意见。并如何规划校园建设提出了自己的看法和意见，都得到学校领导的赞同。有些学校正在规划实施，搞好文明校建设。
4、 按学区工作安排，分三片管理。我的工作范围是谭孝友谊、晨光、谷桥、文来、文多、继虞、琉球、莲塘九所学校的教育教学、安全等工作。在一年来，我积极带领组员深入各小学，经常检查各校的教育教学等工作。积极配合学校组织教师学习有关新课改的有关 文章 和资料。提高教师对新课改的认识，适应当前新课改的需要。按学区的 工作计划 对教师进行师德、法制教育，开展教书育人、管理育人、服务育人的“三育”活动。抓好“三德”教育，不断增强教师责任感与事业心。积极组织教师学习政治和业务提高教师的政治思想和业务水平。经常跟学校领导、教师和所属的村委会干部联系。认真研究学校的“减负”推行素质教育和文明校建设工作。如文多小学在填平的场地和校道种上椰子树等，绿化了校园。继虞小学教师宿舍建成交付使用。文来小学的教师宿舍。晨光小学教学楼也同时交付使用。谭小的电脑室和图书阅览室正在启动使用。总共投入70万元，解决了教师宿舍和学生教室，为学校办实事办好事。
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5、 根据市教育局勤俭办的工作计划。按照下达的各项任务指标，结合我学区各校的实际。制了五年的工作计划和工作任务。积极完成市局布置的任务。在巩固去年的成绩上继续发展校办产业，扩大营业范围，加强中心、谭小的小卖部和北岸小学食堂的管理。认真做到为学生教师服务，为学校后勤服务积极工作，积极发展校园经济，巩固校办产业。积极推行高树中果低草坪的做法和 经验 。绿化校园，提高校园经济收入，解善办学条件和教师福利。如中心、谭孝美城、龙马、新德、晨光等大规模的学校，在原有的基础上， 种植 槟榔等高科技的果树。去年全学区在开展勤工俭学活动中，纯收入21万多元，均生收入64元。总之我学区的勤工俭学活动又迈出了新的一步。
6、 积极协助学区其他领导，抓好其他活动工作。以促进学校其他工作正常开展。
7、 教研工作。
(1)积极组织教师学习琼山区中小学教学常规管理若干的规定，与中小学教研工作管理暂行条例。使教师认识到教学常规管理是学校教学工作的重要组成部分，按照新课改和素质教育的要求，教师要更创新、完善教学常规管理。充分发挥创新教育和常规管理，保障创新教育和素质教育运行和管理育人工作，提高教学质量。(2)认真组织和参与教学常规管理的检查，如深入学校随堂听课32节，并进行合理的评价，再是检查教师“三册”完成情况，在检查中，逐校进行反馈，好的进行表扬，差的进行批评和提出整改意见，并讲解填写“三册”的要求，帮助教师做好“三册”填写工作，得到了教师的好评。
8、 积极开展 安全教育 和防“非典”工作的教育。组织教师、学生学习 安全知识 和如何预防“非典” 健康知识 。提高师生安全、健康意识。经常深入学校检查过问，要求学校发现问题及时上报，并建议学校采取有效 措施 ，防止事故发生。
9、 随着乡镇合并学区合并，积极配合镇委抓好党支部工作。
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收缴党费和发展新党员工作，2002至2003年度本人被评为镇优秀共产党员。
以上是我的主要工作，虽然取得了一些好成果，但跟党和人民的要求仍有很大的距离，仍需不断的努力。
三、 存在问题。
1、 我镇的普九教育工作已达标，但巩固和发展工作因经费有限，素质教育尚缺乏经验，故仍需要出大力气才能巩固。
2、 生态文明校建设发展不平衡，由于资金缺乏，有些学校危房尚未解决，教师学生就宿难。
3、 勤工俭学活动存在资金不足，项目难于发展。
四、 今后设想。
1、 加大沟通信息力度，特别是新课改的信息和推进素质教育的信息，认真吸取各地的先进经验。尽快发展自己。其次抓好勤工俭学活动，加大投入，扩大经营项目，发展自我，服务于教师和学生。
2、 不断改进和完善各项管理制，做到更科学，更有效地管理好各项工作。
3、 坚持努力学习，加强自身的形象建设，以更好的形象取信于群众和支持，继续做好本职工作。
4、 进一步协调好各方面的关系，动员更大的社会力量支持教育，组织更多的资金投入教育，不断发展我镇的教育事业，向新的一个台阶迈进。
我叫潘良钦，男，汉族， 1969年6月出生，中共党员。xx年7月在广州师范专科学校 毕业 后，自愿来到增城市最偏远、贫穷的正果镇，在正果中学担任英语教学工作，并连续11年担任班主任工作、5年英语备课组工作。03年8月至05年7月两年担任毕业班年级组长职务;05年8月至08年7月三年担任正果中学教导处副主任职务，负责教学常规、全校的竞赛和外课活动工作。在偏远山区工作了十六年后，08年8月调入增城市第二中学至今，2008、2009两学年担任政教处副主任职务;2010学年度担任教导处副主任职务，负责教学常规、学生学科竞赛、《家长报》、校报《梅岭》副主编工作。
本人于xx年12月经广州市中学一级教师资格第八评审委员会评审通过，具备英语中学一级教师资格。以下是我任聘为中学一级教师职称以来的 工作 报告 ：
一、崇高的品德修养，爱岗敬业。
自任本职以来，我能自觉遵守国家法律、法规，拥护中国共产党的领导，认真贯彻党的教育教学方针，服从组织安排，勤学上进，具有崇高的人生理想和事业追求。工作勤勤恳恳、甘于奉献，多年扎根山区，无怨无悔。关心集体，团结同事，注重年轻教师的指导和培养，指导年轻教师参加各级各类学习，以活动为平台，举办课堂教学论坛、剖析典型课例、核心备课组研讨、名师工作室活动、学科实践活动、校本课程实施、学案研讨、以老带新，以新促旧等形式，使年轻教师不断发展，收到良好的效果。主动承担了培养刘悦、刘秀山、范雪英、邹婷、陈丙生、黎媛妍、邱景莹、苏土玲、汤玉梅、邓美好、黎媛妍等青年教师的责任。先后与他们结成 对子 ，认真指导和帮助，使这些老师的工作能力、教学能力有了很大的提高。2009学年度，苏土玲老师被评为增城市优秀班主任，汤玉梅、邓美好老师被评为广州市优秀班主任;刘悦老师成为教研室中心组成员、骨干教师;刘秀山老师成为备课组长;陈丙生成为科组长;邹婷老师成为我校英语科生本教育的带头人;在2011年中考，邱景莹教师所教班的英语成绩在同级十五位英语教师中排第二位。认真履行 岗位职责 ，爱岗敬业，在家长、学生和教师心目中，树立了崇高的教师形象，得到家长、学生、校领导和同事们的一致好评。2003、2004学年度被评为正果中学骨干教师及德育先进工作者;2004学年度国家机关事业单位工作人员年度考核为优秀;2005、2006学年度被评为正果中学先进教育工作者;2005年9月被评为广州市优秀教师;2005、2006、2007学年度连续三年被学校评为学科带头人; 2003学年至2007学年每学期都被评为学校先进教师;2008、2009学年度被评为增城市第二中学德育先进工作者;2004、2007、2009、2010学年专业技术人员年度考核为优秀。
二、脚踏实地，一步一个台阶。
(一)03、04学年担任正果中学毕业班年级组长工作：
为了做到让学校放心、老师们理解支持、学生配合、家长满意，两年来，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，积极创造让老师快乐工作、让学生快乐学习的
良好环境。对学校决策的传达、教育教学管理上的安排、学生的指导工作，做到了及时、迅速、有目的、有计划。年级组中，全体教师精诚团结、乐教善教，学生具有良好行为习惯，善学乐学、积极向上，中考入重点学校的学生60多人，圆满完成了学校给毕业班下达的中考任务。
(二)05、06、07学年担任正果中学教导处副主任工作：
在校长室的直接领导下，认真贯彻落实教育教学法规,严格执行课程计划。负责开设各类兴趣小组和体艺活动，组织校内外各学科竞赛，三年来，获增城市级以上竞赛200多人次，既丰富了学生课余生活，使学生的特长得到了发展，又为学校赢得了荣誉，各项教学常规工作顺利开展，教风、学风良好，教学成绩稳步上升，为创建教育强镇作出了巨大贡献。
(三)08、09学年担任增城市第二中学担任政教处副主任工作：
以身作则的同时，更注重团结和利用一切可以利用的力量，科学地完善学校各种 规章制度 。注重学校形象、学生人生观和价值观的树立，关心学生的课余生活，寓思想教育于各项活动中，通过各种活动促进学生良好行为习惯的养成。负责开设了 棒球 、 篮球 、 足球 、 羽毛球 、 乒乓球 、 跆拳道 、 围棋 、书法等兴趣小组，既丰富了学生的课余生活，注重了学生的个性发展，这也成了我校德育工作的一大特色。功夫不负有心人，通过全体师生的努力，我校在安全稳定地建设、发展着，教学秩序井然，学生的良好行为习惯也逐步养成。校园充满着安全、稳定、和谐的气氛，呈现着一派欣欣向荣的景象，荣获广州市中学大课间体育活动评比二等奖，荣获增城市初中毕业班工作综合评估三等奖，被评为增城市德育达标先进单位。
(四)2010学年担任教导处副主任职务：
负责教学常规、学科竞赛、毕业班管理工作，在全体教师的共同努力下，顺利完成了毕业班工作任务，上增城中学录取 分数线 36人，比学校下达的任务33人超过3人。一学年来，认真组织学生参加各级别、各学科竞赛，获增城市级以上奖项153人次，其中国家级12人次、省级7人次、广州市级31人次、增城市级103人次、团体奖11项。学校各项教学工作有序地开展，并逐步形成特色，校报《梅岭》成为师生抒发情怀、展示才华的平台。狠抓科组建设和集体备课，多个科组在增城市集体备课评比中获奖，综合实践、体艺逐渐成为我校办学特色，顺利通过了广州市规范化学校验收。
三、与时俱进，做一名学习型的教师。
主动向有经验的教师请教，积极参加各种教学教研活动及专题讲座，勇于承担公开课，敢于尝试各种新的教学方法，不断提高自身专业水平。2005年1月取得了本科学历，3月通过了广东省中小学心理健康教育“C级培训”考核合格，同年8月至11月在新西兰：New Horizon College of English脱产学习了三个月教学方法和教学理论，回校后把所学知识运用到教育教学工作中。2010年4月至5月参加广州市2010年农村中学英语骨干教师培训，修完规定学时(160学时)，经考核，成绩合格，准予结业。每个学期都能按时参加广州市和增城市举办的各种教研活动，听课、评课活动，积极参加教师继续教育培训班，并在活动中积极思考，主动发言。多年来我坚持在教研中教学、在教学中探索，在探索中教书。先后听过以下教授、专家、一线骨干教师的专题讲座：黎志敏、郑秀清、李华、常晨光、陈皓曦、黄广萍、白解红、金琪、田小群、谭洁梅、曹国玲、冼雪玲、梁
镜全、冯页、黄丽雅、马静雅、黄志红、张连仲。参加了生本教学模式、杜朗口中学等教学模式的探索，不断尝试，努力使自己成为有教学个性的教师。学习了《专业技术人员权益保护》、《公共危机管理》等继续教育课程，达到《广东省中小学教师继续教育规定》的要求。不断总结教学经验，积极撰写教学论文：《浅谈如何提高英语课堂教学的有效性》在2011年全市英语教研活动中公开宣读交流;《课堂教学策略及其在初中英语差异教学中的运用》在2010年3月省一级期刊《新课程》上发表;《英语教学中的性别差异及其对策初探》于2010年5月在增城市教研室英语学科组织的全市教研活动中公开宣读,并在2011年《增城教育》第二期发表;积极参加课题研究并认真实施，《城乡结合部初中学困生的成因及其对策研究》课题被立项为增城市教育科学“十一五”规划科研课题、《器乐教学与提高学生歌唱能力的关系》被批准立项为中国教育学会“十一五”规划课题《器乐教学中的学生音乐素质与创造思维培养研究》子课题。
四、狠抓教学、成绩突出。
作为一名英语教师，我始终把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态。坚持反复钻研教材，大量阅读参考资料，设计生动活泼的教学方案，科学施教，负出的心血也得到了丰厚的回报：03学年度升中会考，超级平均分8.5分;04学年度升中会考，超级平均分7.4分;05学年度第二学期增城市统考，超级平均分9.4分;06学年度第二学期增城市统考，超级平均分8.2分;07学年度第二学期增城市统考超平均分6.8分;08学年度第二学期增城市统考，超级平均分5.8分;09学年度第二学期增城市统考，超级平均分
5.7分;在2011年中考，我所教的班平均分84.3分，级平均分75，对比超9.3分，在同级十五位英语教师中排第三名，优秀率35.6%，为全年级最高，学生潘俊途同学以742分考入增城中学，他的英语成绩144分，为全级考生中最高分。黄潞桦同学在2007年广州市 九年级英语 读写竞赛活动中荣获(增城赛区)三等奖;2007年《我的家乡》英语征文(图片类)活动中，梁玉梅同学荣获一等奖，王小燕、李玉清、李锦霞同学荣获(增城赛区)二等奖，黄舒婷、梁艳青同学荣获(增城赛区)三等奖;2006年余淑娟同学荣获“白氏广东省中学生 英语 作文 竞赛”广州赛区初中组三等奖;石志美、张晓彤同学荣获2010年广州市 八年级 英语词汇暨名篇阅读竞赛三等奖，张晓彤同学荣获2011年广州市九年级英语读写竞赛三等奖。在转化后进生工作中，本人认真细致地做好每个学生的思想工作，循循善诱，动之以情，晓之以理，特别关心后进学生，充分调动其学习、守纪等各方面的积极性，张宏发、王秀丽、陈烨等得到了很好的转化，后进生转化率达85%以上，所任教的班没有一个学生放弃 英语学习 ，在教师和同学的帮助下能取得不同程度的进步。学生__明、张文斌、梁浩坤他们的英语成绩由原来五六十分跃到90多分，考上了理想的高中。
五、 正视缺点、努力完善自我。
回顾自己的工作，亦存在诸多不足之处：(一)开拓创新意识不强，担任学校一线教师及行政工作已多年，虽然做了许多工作，但按照实践科学发展观的要求还有很大差距。(二)是在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，结果精力投入不少，但是实际效果并不理想。在今后工作中，应加强学习，并诚请上级领导和同事多提宝贵意见，以期工作能更上一个新台阶，为增城市第二中学的发展作出更大的贡献。
申报人，女，今年岁，广东人，中共党员，大学本科(研究生/硕士/博士/)，经济师，现任广东新粤交通投资有限公司宣传主管。我参加工作已有年，由于这些年来的工作经验的积累，加之各级组织机构的培养教育，领导和同志们的提携互助，以及个人在工作上的不断努力创新，虚心向老同志们学习，我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业务水平都有了不断的提高，综合素质也随之有了长足的进步。按照广东省企业思想政治工作人员专业职称评聘工作相关文件规定，比照相关条件，符合申报高级政工专业职务的标准，现将个人相关情况总结如下：
一、从事政工工作的基本情况
本人出身，于年参加工作，年月，经省(部门名称)委员会评定，省人事厅颁发资格证书，取得经济师任职资格。经历了从基层作业单位到 企业管理 机关的多岗锻炼，从事过共青团、文秘、党务、宣传、组工、纪检(根据个人情况选择填写，主要书写经历过的那些企业部门)等工作，具有比较完整和连贯的政工工作资历。期间先后担任干事(根据自身经历推写，分别记录，就是写从进公司到现在这个职务所经历的岗位更替)等。年来，无论单位职务如何变更，本人都能服从组织安排，专心于工作，脚踏实地，尽心尽职。由于具备了相应的工作能力，随着业务技术水平的不断提高，积累了比较丰富的工作知识及实践经验。不仅圆满的完成了组织上交给的各项任务，而且本人所负责的单位也多次受到上级部门的表彰和奖励，曾获“”称号，“”先进工作者、“”等荣誉。
二、从事政工工作的学习情况
多年来，本人始终能不断严格要求自己，努力提高自身的政治素质、业务素质，特别是对政工知识的相关学习。尽管原始学历是大学本科，专业，对从事政工工作有专业对口的先天优势和具备一定的理论基础。但本人还是不止步，不安于现状，始终保持清醒的头脑，不断完善扩宽自身的知识领域，进一步丰富和深化自身关于政工工作方面的认识。(此处是对自身受教育经历及再教育经历的介绍，若不是本科专业，可按以下方式写做：如学历从中专靠自学以优异成绩先后获得大学专业的大专文凭，本科毕业证。后又经过自考，兼修法律/经济专业，取得了文凭，进一步丰富了和方面的知识。不知道您的实际情况，您可以按上面给出的内容编写)近年来，由于工作需要及组织相关部门的选派，多次参加各类专业的学习培训、理论研讨，使我具备了良好的思想政治素质，其中省级部门以上的就有：年月省企业干部任职资格培训班;年月中共中央党校十五大精神培训班;年月公司第期培训班;年月省会组团赴进行思想政治工作理论研讨和实地考察;年月研讨会等。(主要是参加过的培训、研讨会、实地调查等，此处需要举出具体事例及发生的具体时间，上面所列出的课自行删改)除了参加组织选送的专业培训外，还每年一季度参加单位自办的专业技术人员继续教育培训班，认真地完成课程要求的任务，并取得了合格成绩。完成的课程主要有：、等。(如《中国特色社会主义和谐社会建设》、《交通运输业--新时期公路水路交通发展新战略》
三、在政工岗位上的理论成果
在政工岗位上多年的理论和实践来，本人坚持工作与学习、实践与总结并行，既注意把所学习思考的心得写成论文和 调研报告 ，提交给有关会议研讨或参加评选。同时，又注意将论文成果运用于指导业务工作，解决实际问题，在政工岗位上取得一定的理论和实践成果。突出体现在立足本职工作，认真撰写材料和论文。本人承担了所在部门单位或组织大量综合性材料的撰写，包括(如果有可以扩写：起草和拟定党委工作计划与总结、工作报告、党代会、职代会、党风廉政工作及干部考核动员等等重要会议的 领导讲话稿 、党建思想政治工作和精神文明建设年规划)、典型经验和企业对外宣传材料、专题汇报材料、党内主题教育活动方案及总结材料、评先评模 事迹 介绍、业务报告、班子及干部考核鉴定、，积极宣传党的基本路线，方针、政策和上级有关决议，加强对企业员工的政治教育和思想教育。
本人多年来能认真学习马列主义基本原理、邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉学习实践科学发展观教育活动，用马列主义武装自己的头脑，用科学发展观指导自身工作，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的马列主义水平。作为企业的一名党务宣传干部，能带头参加党委理论中心组的学习和支部党员组织生活会，认真学习了党的十五大、十六大和十七大报告、新党章，学习了党的历次全会精神，学习以公道正派为主要内容的树立政工干部形象活动、做党的忠诚卫士，做群众贴心人的主题实践活动等(根据具体事例来写，可将组织的相关活动内容详细填写，注意写明年月)。通过不断学习实践，这些年来思想政治素质得到明显提高，在事关企业相关政治方向、重大原则问题上，能旗帜鲜明，立场坚定，在思想上、行动上与党中央保持一致。对个人的政治品德和道德品质修养有比较清醒认识，在工作生活中能时刻严格要求自己，服从大局，团结协作，廉洁奉公，艰苦朴素，求真务实，坚决贯彻执行民主集中制，正确处理上下级，个人与组织的关系。在多个干部任期考核中，均得到组织肯定和同志们的认可。并于年月在《现代 企业文化 》发表了《论中国共产党的先进性》，受到好评;年月在《中小企业管理与科技》发表了《谈政治思想工作在企业发展中的重要性》;年月在 《科技资讯》上发表了《企业安全文化机制运行的保障措施》，宣传了公司安全意识的在企业的重要性。
四、在政工岗位上建言献策
在工作中，我也把自身所学到的政工知识运用到具体的工作中，而且就宏观经济、交通投资、思想政治、、公司 安全生产 、应急演练活动等提出自己的独到见解和工作建议，并得到相关部门和领导的表扬和肯定。对于宣传春运高速公路上的维护等，本人坚持科学发展观，认真贯彻落实国家宏观调控的各项政策措施;紧紧围绕“十二五”交通运输发展规划和全年重点任务;不断深化交通运输管理体制改革，进一步完善交通运输基础设施建设和优化运输结构，努力提升服务质量和管理水平，增强综合运输发展能力;使我市交通运输业继续保持稳步发展，实现了“十二五”良好开局，为全市经济社会发展提供了有力的交通运输保障。对于企业安全成产汇报方面，公司全面强化隐患排查，大力推进安全整治，深入开展安全生产首季执法等专项活动，取得了不错的成效，并于年月在《中国水运》发表了《工程施工中机电安全隐患的整改措施》。
此外，我还(此处个人的生活体验，侧重于对周遭生活等有较强较大影响的事写，如：热心组织基层行政管理，或受到电视台或报纸的采访和报道，引起广大反响。如有实际情况，应尽量详尽填写，也
我认为，政工师是为政工工作服务的，做好各项政工工作不仅要具备脚踏实地、任劳任怨的精神，较强的事业心和责任感，同时坚持“三严”“三心”，即“严谨、严密、严细”“细心、耐心、热心”，以认真、审慎的态度做好各项工作，才能保证不出现纰漏。本人自感具有比较系统的专业理论知识，政治立场坚定，在政治思想工作中取得了一定业绩，具备了这些高级政工师应有的素质要求，更好地发挥自己在企业的效用，使自己能更好地为企业的党建思想政治工作和精神文明建设事业尽职尽责尽力。特申报评聘高级政工师，请予评审。特此报告。
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(9)注释：4号黑体，内容为5号宋体。
(10)附录： 4号黑体，内容为5号宋体。
(11)参考文献：另起页，4号黑体，内容为5号宋体。
(12)页眉用小五号字体打印“XX大学XX学院XX级XX专业学年论文”字样，并左对齐。
论文写作格式 范文 ：《试谈 人力资源管理 》
【摘 要】 人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。在竞争日益激烈的社会，在这个人才紧缺的社会，企业要想生存下去，必须严把人力资源的各个环节与关卡，让人力资源管理真正助飞企业的成长。
【关键词】 人力资源 5P 工作分析 人力资源规划 招聘
要了解人力资源的管理内容，就必须知道什么是人力资源。人力资源的一种定义是“在社会或企业里，能推动社会或企业进步的所有体力和脑力劳动者”，根据这个定义，再结合中国的现状，企业的人力资源就分两种情况了：一是企业所有的员工，另一个是企业里真正为公司做出贡献的人。第一种情况下，企业所有的员工，都是企业价值的创造者，所以人力资源管理要覆盖到整个企业。第二种情况下，有人是走关系进入企业的，在日常工作中并不为企业创造价值，这些人不在企业人力资源管理范围之内。
人力资源管理在 企业管理 中的地位是仅次于 企业战略 管理的。管理范围主要是：人与事的匹配;人的需求与工作报酬的匹配;人与人的合作与协调;工作与工作的协调。
企业人力资源管理的目的可以归纳为“5P”：Perceive(识人)，人力资源管理的前提，为实现企业目标而寻找满足企业要求的优秀人才;Pick(选人)，人力资源的起点，寻找和开辟人力资源 渠道 ，吸引优秀人才进入企业，为企业甄选出合适的人员并配置到对应的岗位上;Profession(育人)，企业人力资源管理的动力手段，不断培训员工、开发员工潜质，使员工掌握在本企业现在及将来工作所需的知识、能力和技能;Placement(用人)，乃是人力资源管理的核心，使员工在本职工作岗位上人尽其用，通过科学、合理的员工绩效考评与素质评估等工作对员工实施合理、公平的动态管理过程，如晋升、调动、奖惩、 离职 、解雇等，是企业人力资源管理的重头戏;Preservation(留人)，企业人力资源管理的目的，留住人才，为员工创造一个良好的工作环境，保持员工积极性，使现有员工满意并且安心在本企业工作。
在企业人力资源管理中，工作分析是重头戏。工作分析，是通过对某种岗位工作活动的调查研究和分析，确定组织内部某一岗位的性质、内容、责任、工作方法以及该职务的任职者应该具备的必要条件。
工作分析分为工作描述和工作规范。工作描述，也即工作说明，是以书面描述的方式来说明工作中需要从事的活动以及工作中所使用的设备和工作条件等信息的文件。工作规范是用来说明承担某项工作的员工所必须具备的特定技能、工作知识、能力及其他个人特征等的最低要求的文件。由此可见，工作分析主要说明岗位的两方面，一是对工作本身作出规定;二是明确对工作承担者的行为和资格进行要求。
工作分析主要有三方面：岗位分析、环境分析、人员素质分析。岗位分析主要分析岗位名称、工作任务、权利责任、工作关系和工作量。环境分析不外乎分析企业所在的自然环境、社会环境，当然，企业的安全环境也在考虑之中。人员素质分析要求分析工作人员的能力、素质、经历、体质和个性等。
工作分析的方法主要有访谈法、问卷法、典型事例分析法、观察法等。访谈法中尤其需注意的是要消除被访谈者的戒心，毕竟访谈不是 面试 。关于问卷法，其中最难把握的就是调查问卷的设计。问卷设计得不全面，就会导致调查得出的信息不具说服性;问卷的界面设计得不友好，被调查者就不情愿填写，则调查效果收效甚微;如果问卷中没有反馈机制，则不利于后续问题的调查研究，等等都在影响问卷法的最终结果。典型事例分析法则要区分其与典型个例相关分析法。观察法必须要获得观察许可，要不就有偷窥的嫌疑了。其他方法比如实践法中，工作人员亲身参与能掌握一手资料，对于最终分析结果来说也是至关重要的。人力资源规划是企业战略规划之下的首要任务，人力，既是资源，更是企业独一无二的财富，资产没了，可以再有，但人走了，对企业却是致命的伤。人力资源规划有两个方面：人力资源需求预测和人力资源供给预测。
人力资源需求预测的方法主要有四：
1. 管理人员判断法，这是基于 经验 和现状的判断和预测，此法是建立在历史会重演的前提下，且只适合于企业在稳定状况下的中短期预测。
2. 德尔菲法，基于收敛原则的德尔菲法可行性高，集聚了许多专家的意见，中短期有效。
3. 回归分析法，需要一定的计量知识，主要通过理论分析和数理分析来识别影响因素。
4. 转换比率分析法，此法虽然精确、简单的认识相关因素和人员需求之间的关系作用，但进行估计时需要对计划期的业务量、目前人均业务量和生产率的增长率进行精确的估计，而且只考虑人工需求总量，未说明其中不同类别员工需求的差异。
人力资源供给预测的方法主要有：技能清单法，这是用来反映员工工作能力特征的列表，包括培训背景、以前的经历、持有的证书、已通过的考试、主管的能力评价等，但此法缺少了对于岗位情况的认知;管理人员置换图，只针对了管理人员这类企业里的重要岗位，缺少对一般岗位的认识和分析;企业外部劳动力供给，能够准确全面的了解组织外部人员流动状况，但与此同时，却缺少对组织内部人员流动信息的认知和分析。
前面讲述了主要管理方法，那么，企业的人从何来?员工招聘就像在挑合适的种子，选好种然后再精心培养，才能长成茁壮的大树继而成为顶梁柱，否则就会架空企业。人员招聘首先要确定需求，哪些岗位上缺人，缺多少，男女比例如何;接下来就是招募阶段，这期间，制定招聘计划、选择招聘渠道、确定招聘方法、发布招聘信息、确定招聘人员和地点等;然后是甄选阶段，该阶段主要采用笔试、面试等相关测试来选择企业相关岗位所需人员，其中，笔试是淘汰不合格者，面试是选择合格者;录用和调配阶段，在录用之前有一段试用期;招聘评估和反馈阶段，选择适当的方法对招聘结果进行评估， 总结 优点，发现缺点，以便下次做得更好。
人力资源管理的后续就是对员工进行绩效管理、薪酬管理，以及员工的培训、进修等。
人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。在竞争日益激烈的社会，在这个人才紧缺的社会，企业要想生存下去，必须严把人力资源的各个环节与关卡，让人力资源管理真正助飞企业的成长。
参考文献：
[1] 杨宝宏，杜红平《管理学原理》[M].北京：科学出版社，2006.
[2] 钱振波等《人力资源管理：理论.政策.实践》[M].北京：清华大学出版社，2004.
[3] 陈维政，余凯成，程文文《人力资源管理》[M].北京：高等 教育 出版社，2006.
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写升职演讲稿必须要经历充分的知识储备和情感储备,因此提前布置学生搜集有关演讲、写演讲稿的信息。下面是我整理的竞聘升职演讲稿范文，以供大家阅读。
尊敬的各位领导,老师:
大家好!
我首先感谢领导,同志们的信任和支持,给我这个机会参加竞职演讲.我叫章静,现年47岁,中共党员,大学本科学历,1979年8月参加工作,1986年开始参与学校管理工作至今,一直战斗在教学一线,从未离开过课堂教学.我竞聘的岗位是教科室副主任.?
多年来,我立足本职工作,服从领导,团结同志,爱岗敬业,默默奉献,明礼诚信,善于合作,从来不计较个人得失,甘心情愿为学校奉献自己的一切,时刻以一名优秀教师的标准严格要求自己,一贯兢兢业业努力工作.在学校中层岗位上,我服从领导,注重联系群众,在学校大是大非的问题上能顾全大局,既能和领导保持高度一致,又能和同事们齐心协力做好教育教学工作. 我觉得自己具有以下五方面的竞争优势:
一是:有较为扎实的心理学专业知识.自参加工作以来,我始终不忘记读书学习,勤钻研,善思考,多研究,不断地丰富更新自己的育人业务知识,提高自己的业务水平.我国的中学生正处于新旧体制常常发生碰撞,许多问题不可能尽如人意和适时解决,各行各业的改革都步履艰难的背景下,受应试教育的驱使中学生被迫投入竞争,随着父母离异的,破损家庭的增多,以及社会环境的某些消极影响,造成了中学生的种种心理问题.面对中学生存在的各种心理健康问题,仅仅靠原有的教育教学与德育工作难于应付局面.为了改变学校教育的被动状态,中学生心理健康问题是教育面临的新课题新任务,以人为本,以生为本,将是今后教育工作的入口.
二是:能坚持在教学第一线工作.第一线的班级管理和学科教学始终是一个教师的根本,也是一个教育者扎根实践,尊重教育教学规律和真正代表学生利益的有效途径.由于在心理咨询室工作的关系,每年要和百位学生进行谈心辅导,尽可能触摸到他们的心灵深处,解除他们成长的困惑,感悟人生的真谛.
三是:有较为丰富的实践经验.我自从工作以来,先后担任过团委,学生会,学生处,学生党务工作,现在又担任学校心理健康和学生心理咨询工作.多年的工作经历,我深知学校中层在学校工作中的地位,作用,知道他们的职责,任务和规范,明白学校中层所必备的素质和要求.长期的一线工作,对我校这一特殊群体学生有较为深入的了解,如果我再次当选,会很快进入角色,顺利地开展工作.
四是:有较强的工作能力.我在日常生活和工作中以"明明白白做人,实实在在做事"为信条,充分发挥个人工作的主观能动性,与同事没一道把我校心理健康工作从无做到到有,从弱做到强,由于工作努力讲究方法,近几年我在工作上取得了一定的成绩,连续五年被市陶老师心理工作站聘为心理接线员;论文《浅议职业中专后进生转化工作的五步法》,荣获2009年江苏省专题论文二等奖;校学生心理咨询室2010年度被评为南京市学校示范心理咨询室;今年市级教学检查,心理教育课被评为优质课.鉴于以上的工作态度和工作能力,我认为自己能够胜任学校教科室副主任工作.
五是:协作,管理,服务意识强.学校工作具有他的特殊性,很多工作的实施和完善,必须依靠教师群策群力.大力倡导民主作风,共同探讨教育教学,少做表面文章,多做实事,力求工作的实效性.在过去的学校历次创建验收工作中,都能在做好自己本职工作的前提下,还能从学校的大局出发,献计献策,身体力行,和师生们共同完成学校工作.
各位领导,老师,您的信任,将是我做好工作的信心;您的激励,将是我工作的最大动力,您的期许,将是我奋斗的目标.也许我不是最有能力的,但我愿尽职尽责并真诚地与大家精诚合作;也许我不是最出色的,但我肯定是最具特色的.最后我真心地希望各位投我一票!
尊敬的各位领导、评委，亲爱的同事们：
大家晚上好!
很高兴今天能够站在这个星光灿烂的舞台上演讲，今天我演讲的题目是《用奉献铸就不老的传说》!
听到这个标题，也许有人在偷笑了，不老的传说，这也太神奇了吧。我所说的不老传说，并不是人，而是一个企业不老，一种精神不老。
众所周知的雷锋一个就是不老的传说，他在日记中这样写到：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”从这句话中，我们看到的不是他不错的文笔，而是他的那一份爱岗敬业的精神，无私奉献的精神。这种精神将永远不老。其实，奉献对于任何一个人都不苛刻，不能长成参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露;不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的精神为大众肉联集团的发展做出贡献呢。爱岗敬业，这四个字是企业对我们的要求，也是我们每个人内心的想法，那么，到底要怎样才能将爱岗敬业融入我们的工作，展现在我们的行动之中呢?
也许，有的人认为，要真正做到爱岗敬业很难，要每天都要加班加点。其实不是的，爱岗不是无日无夜的工作，敬业也不是任劳任怨的工作，而是将自己的工作当成一种精神享受的人生追求。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。在我国敬业者的楷模比比皆是，许虎、李素丽、张玮、王顺友、任长霞、许振超„„，他们都是那种将工作当成人生的追求，将工作当成人生享受的那种人。他们是幸运的，因为他们被大家所知，因为他们成了楷模，成了表率。而更多的员工，却可能不被我们大家所知，他们或在车间里，或在库房中„„他们的职务不同，工作不同，但是他们都在履行着自己的职责，坚守着自己的责任。他们精心调控着每一个指标，他们精心呵护着每一台设备，他们会为班组出一个点子，为车间提一条建议，他们是那种默默无闻的敬业者，是那种不声不响的爱岗者。放眼现实，大到整个社会，小到我们企业，都不难发现，越来越多的人正默默的奉献着。拿我们销售公司的销售科来说，我们的内勤经常都要加班到深夜，有人曾经这样问过：“都这么晚了，你们怎么还不走啊?”他们的回答是：“客户的事情还有很多没处理完，不尽早做出来会耽误客户的利益，影响公司的收益和形象。”就是那样普通的话语，那样勤恳的态度，才能保证我们销售公司业务的顺利开展，才能让我们的企业越做越好。他们就像螺丝钉一样，虽然渺小，却是企业这个大机器的必须，是企业灵活运转的坚强后盾。
人活在世上，总要有追求、有目标。如果说得俗气一点，就是要找一个谋生的方式，找到人生的依托。一个人的大半辈子都会做同一件事情，那就是为企业的发展付出，为自己的发展而付出。企业是人生的大舞台，只有爱企业，才能无怨无悔。那么，怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢?我们会义无返顾的选择敬业。有句口号说的好：不爱岗就下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说的具体点就是要做好自己的本职工作，将一点一滴的小事做好，将一分一秒的时间抓牢。搞好每一次测量，做好每一次安检，填好每一张记录，算准每一个
数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以至千里;不善小事，何以成大器。从渺小的你我做起，从点滴的小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!
亲爱的同事们，企业是我们生命的追求，是让我们生命更有意义的源泉。企业的兴衰是我们的，企业的明天也是我们的，那么，奉献你的力量吧，为了我们这个共同的事业，共同的追求。让我们携手并肩，迎接未来的挑战，让我们用生命铸就企业不老的传说
首先，应该要知道我是谁?
我是生产现场的组织者、指挥者、领导者，而不是生产现场的工人。
组织者，我有组织力吗?生产过程要求有条不絮，6S现场要求整理、整顿、清洁、清理、安全、素养，你做得到吗?大家看现场，我们自己也看现场。现场的现物、现情、现状，乱不乱?人、机、料三者是否科学有效运行?若乱，说明我们的组织力不胜任。
指挥者，指挥要有方。指挥若无方，会瞎指挥：用人不当，方法不当。天天发脾气，总觉得属下员工的能力不行，而不是自己不行。我们可以这样反思：属下员工听我的吗?为什么会听我的?听我的工作业绩或效果怎样?不听我的，他们自己操作结果又是怎样?说指挥有方，不是简单地说，让属下员工听你的，而是集体智慧的结合。如你的命令是正确的属下员工能够立即说：我马上就办。若你的命令不是完全正确的，你的属下员工能够立即提出他自己的修正意见或办法，而你也能够立即做出反映：好，就照你刚才所说的去做吧。这样的指挥才是有方的指挥，而不是官僚主义的瞎指挥。官僚主义瞎指挥者，常常喜欢事事亲躬，结果谁都累。
领导者，我的行为与思想在影响我的员工形成强大的团队力量吗?这是生产部门员工稳定发展的最主要因素。一些员工离职或跳槽，常常不是因为待遇问题，而是他的组织第一环境问题，他的上司是武大郎。我们的生产主管有责任，让员工在与我们共同创造企业组织价值的时候，自我也得到成长与增值。若员工在我们的“领导”下天天像机器人一样的工作：上班下班，工作工作。而不知道工作的意义与价值，更不知道自己以后的路怎么走，那么我们生产主管就不算合格的主管了。说“领导”这个词，名词性“领导”说的是你的思想对员工的影响力;动词性“领导”说的是你的行为对员工的影响力。人的影响力有正向的、负向的。物以类聚，你的周边都是什么样的员工，都是你的思想与行为所产生的。团队有没有凝聚力，就看你的领导;你能领导什么人，什么人你能够领导得了?有的人，你是根本无法领导的，因为他们不认可你的价值观或行为，这你就要好好地想想。——这么优秀的人才，我为什么管不住?
其次，我们要明白生产环节是企业组织供应链的问题沉淀区。生产任务管理三要素：时间、数量、质量，不是简单地靠我们生产部门来完成。供应商来料不良或来货不及时，我们的生产计划要调整，怎么办?通过加班来解决吗?加班费谁出?工人愿意吗?工人体能受得了吗?都是具体与现实的问题。再说，技术设计不成熟，上级决策匆匆列计划生产，生产到半途又来个停产调整或返工;你想搞精益管理，又想搞西格玛，结果事与愿违。产品经品保部门检验合格了，说不定客户又不认可，可能又有人会说，是生产不行。这些事的发生，若说生产部门没责任是说不过去的，而谁又是主要责任人，可能会争来争去，让你受气与产生情绪。——只会忍，不行;产生情绪也不对;埋怨更不对。要想成为合格的生产主管，不能在问题中过日子。应该要善于分析问题与解决问题或提出解决问题的办法，哪怕是你所提出的办法其他部门主管不支持与认可，你必须要提出来。不提出来是你的错。这样，你就必须要具备下面基本的工作能力：
一是精通生产流程，不仅仅是产品结构、材料特性，基本设计原理，还要知道：我们生产的是客户，而不是简单的产品。若没有这个理念，问题会天天跟你走，这是最大的根源所在。许多生产经理人，常常只为了完成生产任务，而缺乏这个理念，看报表：数量、时间、品质完成了。可是，问题还是存在。要知道：流程不是简单的物流，还包括信息流、资金流、价值流、情感流、责任流。你辛辛苦苦地生产，最后结果是客户不满意，这说明你的工作流程有问题。写出来的管理文件：各工作流程与工作法，正如地图一样，只是告诉你工作的方向与基本步骤，书面的工作流程是没有情感的，需要我们在工作中付出：情感与责任。说精通流程就需要精通流程中所有的责任者的责任与情感。这不是简单的书面工作的事情，而需要我们在实践中不断地学习与研究心理学、行为学，并且不断地运用。 二是一定要坚持责任转移与确认原则，并在此基础上与其他责任部门进行工作沟通，而不是扯皮。这是非常重要的能力，若一让步，问题沉淀到生产部门，你有能力解决要解决，没有能力解决，也要解决。若其他部门主管看你的人缘支持你，算你幸运，若不看你的人缘不支持你，你肯定是又气又累。与设计、品保、采购、业务各部门的沟通，比管理属下员工累很多，其原因就在于，管理员工，有权力，而与同级部门主管沟通，要按工作流程与责任转移确认原则。权力在沟通中不会有作用，而要看运气：若老板看重你，可能其他部门的主管会有支持力度，若老板不一定看得上你，说技术部门重要，或业务部门重要，那么，不管谁的问题沉淀到生产部门，生产部门主管只有靠自己与属下员工了。坚持责任转移与确认原则，在具体的管理实践中就是坚持“三不原则”——不接受不良品，不生产不良品，不流送不良品。要注意这个“品”不是简单的材料与在制品或产成品，还包括设计图纸、《生产指令单》等。如果你技术图纸看不懂，你不胜任，图上错了，你去安排生产肯定是错的。如果你没有认真地审核《物料单》，上面错了，你也会错。认真审核是责任与能力的双重体现。我常说：能力加权力在岗位上运行体现责任与水平就在这里。当然，如果你是滥竽充数者，基本的看图能力或看报表能力都不行，多强的责任都是无法得到支持的。再说与同级主管的沟通，至于沟通能力高低是另外一回事，沟通的前提第一条件可别忘记了：作为生产主管，你可以对你的供应商，包括采购、协作厂、技术设计部门等，提出你科学与合理的要求，要求提在前，并且要争取得到你的供应商的事先认可，若你不懂得提要求，那又是你的错了。要善于向你的所有供应商提要求。——万万不可客气与迁就，当然
在共同解决问题的时候要学会宽容。——这里面“科学与合理的要求”又是不简单的能力要求，如何按客户的要求或产品技术标准、检验标准提要求，就看你的业务水平了。另外，反过来，你也要对你的客户，包括品质检验、客户代表、业务部门等事先询问：你们对我们生产部门有什么要求。要明白与理解你的客户的要求，让他们满意与高兴，你就没问题了。但是这里也存在一个重要的问题，这些客户的要求，我们有条件做得到吗?你要考虑清楚：有的现有的条件或资源可以做得到，有的无法做到百分百，有的根本做不到。你应该要与他们进行协商，降低要求是一种结果，争取组织条件支持也是一种结果，请求他们帮助是最好的结果。最可怕的是你的客户的要求是苛求，如果你接受那么问题必须产生，其结果只能是企业埋单，你生产主管受气。讲到这里，我们生产主管应该会自我明白：作为一名合格的生产主管应该以怎样的心态、行为、思维去处理“问题”或“事件”。
第三，万万不可孤军奋战。生产企业的大多数员工都集中在生产部门。生产主管若只管理生产，而不懂得管理员工，更不懂得团队管理，与行政、人事部门或其他上级共同管理员工，那么也不能说是合格的主管。说生产管理，不仅只是完成生产任务或让员工实现第一需求，更重要的要让员工体会到做人与做事的价值意义。一般的人事经理可以帮助生产主管考勤、考试、考核、考评员工，让员工与生产主管知道他现在的贡献与价值，但这只是低层级的“人的事件管理”——通过员工的工作行为或生活行为来看员工。我们生产主管，应该要向人力资源经理学习，不仅知道员工现在的贡献与价值，还要帮助员工增值，让员工自动自发工作，让员工快乐地工作，让员工自我感觉到我聪明起来了，我在组织、社会中有了安全感了。说人力资源经理，只是从组织架构上说，其实，有很多上级或同事都善于结合自我的长处，帮助员工学技术、学管理、学做人做事，这都是现代人力资源开发的实践工作。生产主管若善于管理组织的人际关系，利用人缘来帮助员工生存与发展，那么他一定会与员工都得到发展。走出合格，走向优秀。
尊敬的各位领导您们好!
我是XXX公司的市场部XXX，非常高兴，也非常荣幸， 参加此次职务晋升演讲活动!
首先，我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时也向一直以来关心、支持、帮助和培养我的各部门领导及所有的同事道一声真诚的感谢：感谢您们在工作和生活上对我的无私关爱与照顾。现在我将借这个机会，对我自受聘以来的各项工作进行简要的回顾和小结，并向在座的各位领导进行具体汇报，请予以评议：
我从2014年1月16日招聘进入本公司的，经通过一个多月的试用期考核，承蒙公司认可，成为公司市场部二级员工。回顾这短暂而紧张的受聘期，我深深感觉到我的工作、学习和生活收获颇丰。近三个月以来，我由一名从没有接触过金融业的初学者，逐步成长为公司市场部的二级职位的员工，伴随着公司实力的不断发展壮大，自己的能力也得到了锻炼和提高，紧张而忙碌的三个月，是快乐和充实的!也使我逐渐明白了：作为一名优秀的市场部员工，必须具备：爱岗敬业的思想素质、相关法律知识、熟悉项目流程、高超的业务能力，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。
市场部的工作像年轮，一个月工作的结束，就意味着下一个月工作的重新开始。我非常喜欢和热爱这份工作，虽然有时候比较繁琐，但是作为公司的一员，我深深的感到自己岗位的价值，所以我一直努力严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的关系，不因个人原因耽误公司的正常工作;严格遵守公司的各项规章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;团结同志、虚心学习，尽职尽责履行好自己的工作职责。市场部职责：
1.实现公司业务目标。
2.制订和实施突破业务计划。
3.市场调研与市场预测。
4、组织建立营销团队。
5、跟踪行业发展趋势，收集整理竞争对手产品价格、促销手段、广告策略、营销模式、市场规模等信息，为公司的市场营销提供借鉴依据。
6、制定公司的营销策略、营销计划及阶段性营销计划，提出市场推广计划，组织撰写、实施营销方案，对活动的实施全程跟踪，及时修正。
7、建立客户档案，管理客户信息，做好客户服务工作。
以上就是我认为一名优秀的企业市场部人员必须具备的素质，也正是我时刻在努力奋斗的目标，也是我认为胜任更高级别岗位必须具备的素质!现阶段，公司安排这次晋升晋级演讲活动，我也许会失败，也许会成功，失败了也不会气馁，要有良好的心态，总结自己不足的地方，及时改正。如果我成功的通过此次晋级，我很高兴，当然也不会为此而骄傲，那么更要加强提高身素质，业务能力和专业知识。再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋：
一.建立一套完整的工作计划与安排。
二、在业务方面有一个明确的规划，加强提高自身的业务能力，加强市场的调查与分析。跟踪有意向的上门咨询客户，多多开展新客户资源，为自己同时也为公司创造出更好的业绩。
三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!
短暂的三个月，转瞬即逝，对我的人生，却具有里程碑的意义，因为我找到了理想的归属，找到了奋斗的目标。我越来越自信的工作，越来越勤勉的奋斗，取得了一点微不足道的业绩;但我认为，这与公司的优秀员工相比，
还存在着相当的差距，自己的工作经历还有待于进一步丰富，自己的业务能力有待进一步提高!我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作态度，认真钻研，踏实工作，勇于开拓，不断提高自己的业务素质的职业素养，为公司的发展，为自己的明天而努力奋斗!
此次述职，如有不当之处，请领导批评指正。 此致
敬礼!
演讲人：XXXX
日期：20XX年4月1日
职员申请晋升理由 范文 1
尊敬的领导，
您好!
时光过得真的很快，自从 毕业 加入--公司，至今已经一年半的时间。--作为我的第一份工作，我一直充满热情，满怀抱负，并且在这一年半里的工作中，我积极进取，比较踏实用心地工作，并且也在领导和同事们的帮助下更快地得到了锻炼和成长，积累了一定的产品开发的 经验 以及汽车体系的流程。
自20--年以来，由车间实习到设计产品，目前我们也分别在做----等产品，以及一些公司正在涉足的新领域的产品，如----等。而且在公司领导的安排下，我们也分别在对---学习、研究，作为--行业不可替代的--，我们现在所学所想，这也将会成为公司未来发展、竞争的坚实后背力量。
技术团队团结和奋进的精神时刻鼓舞着我，领导的督促和教导也时刻勉励着我们，能够在--工作，我们感到的是幸运和满足，再多的工作我们也都会毫无怨言地尽自己的能力去做，去做的更好，因为我要用自己的努力勤奋的劳动来回报公司的知遇和培养。
之所以给领导写这份申请，也是因为我们在生活上遇到了一定的困难，向领导、向组织寻求帮助。生活的捉襟见肘常常会使我分担很多的精力。每月五、六百元的房租已经让我感到很大的压力，再加上水费、电费、煤气费、电话费等开销也是一笔不小的数额，加之日常的饮食及一些必要的生活用品又是很难节省??现在每个月我们拿到手的工资是1400元，负担这些支出真的很困难，况且作为未婚无房一族，以后的生活都要靠自己去打拼。随着房价和物价的不断上涨，入不敷出的我们也很难向父母伸手，因为这个时候该是我们来报答他们的养育之恩!可是我们能做的太少，做的不够，现实真的很无奈??
当初我们进入公司时，了解到我司的薪水是工作满一年是可以有些浮动的，这也让我们感到了欣慰。因此也恳请领导根据我们的实际生活困难和我们以后可以为公司做的贡献，能够同意我们的这份难言之请。我们一定会努力工作的。
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
职员申请晋升理由范文2
尊敬的公司领导：
您好!
我是--，于--年--月--日进入--公司，根据公司的需要，目前担任--一职，负责--的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
刚刚接触本职业时难免出现了一些小差小错，得到领导的不少指正;但“前事之鉴，后事之师”，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
随着时间的推移，在公司将近-年，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的 企业 文化 ，使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。
这-年以来，我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的希望成为一名正式工作人员，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
职员申请晋升理由范文3
尊敬的领导：
我叫--，于20--年毕业于河北曲周师范学校，于20--年分配到旧店中心校工作，从事小学教学工作，至今已经在教学一线工作近8年，于20--年晋升为小学一级教师。这些年来，在校领导和同事们的关心支持下和实践锻炼下，工作能力和思想认识有了极大的提高。回顾过去的8年，主要 工作 总结 如下：
一、倾心 教育 ，为人师表
身为教师，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作;甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。
二、精心施教，形成特色
作为一名普通的教学工作者，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨;备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生;考——考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进 教学 方法 ，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。
三、潜心钻研，完善自我
从教8年来，在较好地完成教学工作的同时，我还善于进行教学研究，积累教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。在完成教学工作的同时，注重教学研究，写出了国家省市级多篇论文。另外我参加了自学考试，主修汉语言文学专、本科并顺利毕业。成绩属于过去，何况教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩。脚下踏过的路已经演变成历史，今后我需要思考的是怎样努力实现“而今迈步从头越”。我的情况仅汇报如上，经过8年的教学实践,自认为基本符合小学高级教师的申报要求，特向上级领导提出申请，请领导给予批准为晋升中学一级教师职务,望批准!
总之，参加工作以来，我尽职尽责，勤奋工作，各方面都取得一定的成绩，但是所有的成绩都代表过去，今后我将更加努力的投入到教育教学工作中去，为党的教育事业贡献自己的全力!现申请晋升为中学二级教师，恳请领导和老师们给予监督和支持。谢谢
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
职员申请晋升理由范文4
经理：
您好!
随着我公司的`不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。
我是20——年月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片，自加入————公司以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任，因为您是我的直接领导，这些您应该是了解的，您甚至可以从同事们那里得到对我的评价。
我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够加以重视。如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这不是我惟一的追求。
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
职员申请晋升理由范文5
尊敬的领导：
您好!
经过时间的磨练，将近一年的工作接触，今天我正式向公司提出申请---职位!
我于----年--月--日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任---一职。自进公司以来，我从开始的对工作业务的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入了解;从对工作的茫然，有压力到现在的习惯、适应、胜任。每个阶段的不同的感受与体会，让我对人生有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理，领导的为人艺术，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此平台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!在这段共同成长的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴，更崇拜公司能有一位英明的领导在前面带领着我们前进，我也坚信公司一定会有辉煌的发展。我很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向---这个职位发展。
俗话说：良禽择木而栖!不想当将军的兵就不是好兵。在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出些意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做得更好，争取下一轮的晋升。
如果申请不予通过，请您不用担心，我不会因此怠慢工作，因为我深知自己的能力还待提高。我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事。谢谢您给我机会!
此致
敬礼!
申请人：xuexila
__年__月__日
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