销售方面的哈 那我就给你一个我曾经用过的总结吧 是我从赢百网(www ing100 com)上看到的
销售员实习总结
在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
应该会对你有点儿帮助
在现实社会中，道歉信使用的情况越来越多，我们通常在对别人表示赔礼道歉时会用到道歉信。如何写一份恰当的道歉信呢？下面是我为大家收集的给老师道歉信，仅供参考，欢迎大家阅读。
亲爱的老师:
您好！感谢您在百忙之中阅读我的道歉信！
我是x，在你们班，我不遵守课堂纪律，不尊重老师，对你出言不逊，态度非常恶劣，不仅让你生气，也让我在你心目中的形象很差。更何况我的行为会被其他心术不正的同学牵着鼻子走，成为他们以后敢顶撞老师的坏榜样。一想到这里，我真的感到内疚。
老师，你每天都教我们很辛苦。我不觉得感激。我反而埋怨那些老套不讲理的老师，把你们当敌人。我没有站在老师的立场思考和解决问题。如果我是老师，遇到这样互相对立，态度不端正的学生，我会怎么办？
老师，我错了。作为你的学生，作为一个独立的个体，我不得不尊重你，保护我的权益，但是我太自我，太在乎自己。我从来没有想过，是你的牺牲，带来了我们的知识，是你的包容和耐心，让更多无知的孩子走向成熟。我做了什么？把老师变成敌人......
老师，我错了，让你这么难过，甚至心寒。我会好好上课，树立好榜样。请原谅我的无知！
我在此交流
敬礼！
道歉人:xxx
20xx年x月x日
亲爱的英语老师；
您好！
在这样一个悲伤的日子里，我带着愧疚和羞愧写下这封信，不仅是为了检讨自己，也是为了渴望你的原谅。
仔细想想，这几天确实有些迷茫，又一次为自己做了一件相当叛逆的事情感到抱歉。
回想这几天，周五，你明明布置了近两天的课堂背诵范文的指令。刚开始的时候也是大声朗读，认真背诵，但是仅仅过了几个小时就因为难记而放弃了，再也没有试过背诵。星期天，你应该让没有通过课的学生在课外活动中在你的办公室背诵。但是在权衡了活动休息的乐趣和背书的烦恼烦躁之后，我就悄悄溜出去玩了，完全不顾你的脸色和感受，甚至把作业当回事。最严重最不好的是，你问我的情况，我不管你在不在，都是沉默的，心不在焉的，愤怒的，伤心的。尤其是班主任了解并介入这件事之后，我答应尽量背诵和学习，但是第二天我在课堂上公然用非理性心理和你对质我在英语早读课上刻意背了语文课文。
在班主任的帮助下，我明白我这几天的所作所为是一种幼稚而不尊重人的行为。我这样做，不管是对自己，对班级，还是对你，不仅破坏了我在你心中的印象，也破坏了你对整个六班的印象。除此之外，期中考试我也是班里第一，更容易造成全班尊师重道的不良风气。
考虑到这一点，我的幼稚和不理智的坏习惯必须改正，写这封道歉信，向全班同学检讨自己，向大家郑重道歉，是极其必要的。在未来，我会努力学习，学习生活的道理，不断向善，超越过去幼稚的自己。
此致
敬礼！
道歉人：xxx
20xx年xx月xx日
亲爱的老师:
我昨晚2点到达毕节学院。昨晚八点二十分你给我打电话的时候，我还在遵义服务区吃饭。幸运的是，上帝保佑我。下午2: 30到8: 30，手机只有一个小手机，还好你给我打电话后就停了。
这次来去匆匆，和你的交流仅限于电话。很遗憾我不能亲自和你谈。12月31号晚上7点左右到了西南大学，接下来的四天一直忙着整理和写毕业论文修改后的开题报告。回宿舍的那天晚上，我和王耀等同学一起吃饭，了解到易老师的身体状况和大家对我的关心。当时心里就觉得自己深深的懵懂了。在导师忙的情况下，我的毕业论文给你带来了麻烦。这次回来送第二批实习研究生回学校。因为我在12月底和毕节学院签订了就业协议，所以我的言行要符合毕节学院的安排。本人计划1月4日离开重庆，尽快返回毕节修改剩下两个班的试卷，并将结果提交给毕节学院教务处。我妈听说我要走了，1月3号下午来学校看我，给我带了冬装和说明书。对了，她带了一只土鸭给易老师，因为我妈说农村的土鸭汤对我恢复健康很有帮助。
我先向你的导师汇报一下我去年在毕节学院十个月的学习和工作情况。时间:xx年2月22日至xx年12月31日。
我被分配到毕节大学发展规划系(高等教育学院)实习。我平时每周都有毕节大学教育科学学院安排的《教育学》公开课。第一学期教xx级体育班的学生，第二学期教xx级地理本科一、二班的公开课《教育学》。12月份还上了xx级生物本科1班和2班的教育课。平均每周三节课，分为两周，一般周二周四。另外三天在发展规划办公室(高等教育学院)实习，整理日常办公事务，安排会议，写会议纪要，学习高等教育。只有早上，中午，晚上，周末是我每天自己的时间。回到宿舍后，偶尔会关注一下来到毕节学院的教学老师和实习研究生的生活，因为这也是我所在部门的职责之一。我所在的发展规划办公室(高等教育学院)主要有三个任务:一是学校发展规划，二是高等教育研究，三是对口支援。对于教学、科研、管理，感觉做的还不够。做人做事学习都需要不断的学习。不知道怎么评价自己的十个月实习，但我告诉自己，除了毕业论文写得不好，没有浪费十个月的青春。
一、教学工作。同学们还是比较喜欢我的课，尤其是我这学期教的两个本科班。事实上，在我的学术工作中，一些写作灵感也受益于教学。我不知道我在学生中是什么样的形象，但我的努力得到了一定程度的回报。第一，10月份左右，学生给了我特别的产品。第二，圣诞节的时候，同学也送我花。
第二，学术研究。十个月，发表了三篇学术论文，但都是普通期刊。文科研究生学术素养的内涵、要素及培养的文章初稿已经完成。与王耀、我的室友张明楷和其他五位同学相比，我必须继续向他们学习，保持谦虚谨慎、实事求是、宽容乐观。
第三，行政管理。在部门领导和同事的共同努力下，一份名为《高等教育探索》的内部期刊已成功出版两期。
最后，我要感谢你的导师接受我做你的学生，因为我的成绩一直很差，很幸运能以xx年9月份第一次考试的成绩被录取，否则我就没有机会学习了。在毕节学院实习后，毕业论文一直是我心中的痛。因为天赋平淡，所以进步很慢，让导师很担心我。也希望导师能忽略过去，多多指教。老师的教诲我记在心里。
我在此交流
敬礼！
学生：
时间:
亲爱的李老师：
您们好。
今天考试，试卷里有一道老师从未让我们背诵、复习的题：“鸟宿池边树。”我却毫不犹豫地落笔：“僧敲月下门。”当老师念这道题谁会的时候，我“光荣”举手，其实，我的心在害怕，脚在颤抖，当老师表扬了我们而且还给了“小费”——加一分后，我的脸上并没有写上“喜悦”二字，而是心在惭愧。
事情是这样的：我因为贪分数，不顾一切地在星期二问了已经考完试卷的五(2)班的老同学。这一题，不是我实力做出的，而是我怀着投机取巧的心理问来的，所以当时我没有什么喜悦。
直至现在，我才想起老师教导我们的话：“要诚实”。“要诚实”这三个字从我做完那道问来的题以后，像个魔鬼一样缠绕着我，他像复读机一样无尽地“播放”，以至于现在写了这封信他才善罢甘休。
在此，我深表歉意，是我的一时冲动，蒙骗了大家对我的信任，同学老师们，请您们原谅我吧，我只需要一个“没关系”。在此，我想对大家承诺：以后绝对不再欺骗大家了。
祝
工作顺利！
xxx
20xx年xx月xx日
亲爱的老师：
我很抱歉冤枉了你。现在我深深意识到自己的错误。我不懂事物的本质。我还是觉得你受了那么多委屈。我太无知了，委屈你了。我真的非常抱歉。我一时糊涂，犯了这么大的错误。我没有任何意思。造成这么大的事情，只是一时的脑热。更多，
我知道有人打电话给我汇报，我也知道这个人是谁。庞老师，你是个好老师，但你不愿意说太多。用你的话来说，你是个男人，不能无话不谈。这样可能会积累误解，庞老师，非常对不起你，非常感谢。我知道现在说什么都没用，因为已经对你造成了不可挽回的伤害。况且她对我来说没那么重要，我为她做了太多的遗憾。在大家眼里她是个好人，但在伤害我的人眼里我已经不是单纯的人了。其实我还是我，也是我的。有时候应该想想自己，想想后果。这就是我头脑简单，缺乏骨气的表现。其实是一个人的话激起了我的无名之火；她说“勒庞在做什么？一个好家庭让他变成这样”她现在是个好人，不是说我在推卸责任，只是想跟你说清楚，而且王茜一直没有告诉我们真相，所以我一直对你有很大的误解。
你看不到电子邮件。现在只能通过电子邮件看到。今天见到你真的很抱歉。我真想叫你庞先生。真的很抱歉。除了对不起，我不知道怎么向你道歉。除了谢谢，我不知道怎么向你表达我的感激之情。
此致
敬礼！
道歉人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的xx老师：
你好!
我是您之前教过的学生谢海鹏。一年前，我曾抱着好玩的心态在网上发了一则题为临安五中第一暴力女王——xx的消息。没曾想帖子现在被人翻了出来，并多方传播。标题里并非属实的言辞给您的工作和生活带来了极大的困扰，我心里非常难过。所以想借此信郑重的和老师您道歉，闫老师，对不起!另外，我想澄清一下我上传此视频的初衷。
在日常生活里，相信和天底下大多数的妈妈一样，我的妈妈总是用一种恨铁不成钢的语气来教育我，虽然我知道她都是我真心为我好，但有时候还是会忍不住嫌她啰嗦，所以偷偷在背后给她起了个外号叫"暴力女王"。
我的初中老师闫华在我心里也是像妈妈这般。虽然我平时成绩不是太好，也常常在学校调皮捣蛋，闫老师总以母亲的口吻鼓励我要做一个有志气，积极向上的人。为此，我心里一直特别感激她，也和她特别亲近，因为感觉只有她，能够从心里真正接纳我，并不断勉励我积极向上。
闫老师在上课时还有一个小"手段"，就是看我们做错题目时，她会挠一下我们的痒痒，逗得我们哈哈大笑，让我们记住我们作业中的错误。我们对她这种教育方法也非常认可，这比责骂有效很多。关于这个视频，我觉得就是好玩，也没想很多，随手就将它传到了网上。没想到现在会给老师造成非常不好的影响，我心里感到非常难过和自责。
其实，"暴力女王"是我对亲近之人的一个昵称，对妈妈如此，也闫老师更是如此。
最后，我想对闫老师说，希望您能原谅我这个捣蛋鬼的无心之失，在我心里，您永远是我心中最温柔，最值得尊敬的`"女王"。
致歉人：xx
时间：
敬爱的老师：
非常的抱歉，冤枉了您，现在我非常深刻的认识到了自己的错误，我没有了解到事情的本质，还一味的自以为，您受了那么大的委屈，我还这么不懂事的冤枉您，真的十分的抱歉，我只是为了一句不中听的话，一时糊涂，犯下了这么大的错误，我没有别的意思，只是一时的脑热，惹出这么大的事，更没有想到自己会触犯的法律。
我知道有人在您那打我报告，我也知道这个人是谁，庞老师，您是个好老师，只是太多的事您不愿意说出来，以您的话来说：您是个男人，不能什么事情都挂在嘴边上。误会也许就是这样累计成的，庞老师，非常对不起您，也非常的感谢您，我知道现在说什么都没用，因为已给您造成了无法挽回的伤害，还有，她已对我不这么重要了。
我为她做出的后悔的事太多了，她在所有人眼里都是好人，而我，在我造成伤害的人的眼里已经不在是个简单的人了，其实我还是我，我的所作所为都是在维护我身边的一切我拿他们当朋友的人。有时候应该想想自己，想想后果，这也就是我头脑简单，没主心骨的表现，其实激起我无名的火的是一个人的一句话；她说"庞磊这是干吗啊，挺好的家庭让他弄成这样了"她现在却是好人，不是我在推卸责任，只是想和您说清楚，王茜也没有跟我们说实话，让我对您一直有个很大很大的误会邮件您看不到，现在我也只能通过邮件，期许您能看得到。
庞老师，真的非常对不起，今天看到了您，真的很想叫您一声庞老师，庞老师，真的非常对不起，除了对不起我不知道还怎么向您表示歉意，除了谢谢您，我也不知道在怎么向您表达感激。
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
敬爱的老师：
非常的抱歉，冤枉了您，现在我非常深刻的认识到了自己的错误，我没有了解到事情的本质，还一味的自以为，您受了那么大的委屈，我还这么不懂事的冤枉您，真的十分的抱歉，我只是为了一句不中听的话，一时糊涂，犯下了这么大的错误，我没有别的意思，只是一时的脑热，惹出这么大的事，更没有想到自己会触犯的法律。
我知道有人在您那打我报告，我也知道这个人是谁，庞老师，您是个好老师，只是太多的事您不愿意说出来，以您的话来说：您是个男人，不能什么事情都挂在嘴边上。误会也许就是这样累计成的，庞老师，非常对不起您，也非常的感谢您，我知道现在说什么都没用，因为已给您造成了无法挽回的伤害，还有，她已对我不这么重要了，我为她做出的后悔的事太多了，她在所有人眼里都是好人，而我，在我造成伤害的人的眼里已经不在是个简单的人了，其实我还是我，我的所作所为都是在维护我身边的一切我拿他们当朋友的人。有时候应该想想自己，想想后果，这也就是我头脑简单，没主心骨的表现，其实激起我无名的火的是一个人的一句话；她说“庞磊这是干吗啊，挺好的家庭让他弄成这样了。”，她现在却是好人，不是我在推卸责任，只是想和您说清楚，王茜也没有跟我们说实话，让我对您一直有个很大很大的误会。
邮件您看不到，现在我也只能通过QQ，期许您能看得到，庞老师，真的非常对不起，今天看到了您，真的很想叫您一声庞老师，庞老师，真的非常对不起，除了对不起我不知道还怎么向您表示歉意，除了谢谢您，我也不知道在怎么向您表达感激。
致歉人：XXX
时间：20xx年XX月XX日
亲爱的老师:
今天，我犯了一个大错误。事情是这样的:今天早上是英语期末考试。昨天得了急性肠胃炎，家里没人。今天早上还是觉得不舒服，所以没有参加英语期末考试。如果我打电话或者发短信口头向辅导员请假，就不会犯这么大的错误，只是觉得麻烦，以为考试是自己的。不像上课，我没有告诉辅导员。结果这件事惊动了医院领导，小事变成了大错误。
通过这件事，反映出我的思想觉悟不高，对事物重要性的认识不足；以自我为中心，不尊重他人。
经过辅导员和部门领导的耐心教育，我深刻认识到了这个错误及其可能带来的后果
这个大错误归结为:
1.思想错误:没有请假是因为对缺席考试的严重性认识不够，太以自我为中心，不为别人着想。
2.行为错误:不打电话给辅导员或发短信口头请假，导致整个事情性质发生变化，是最严重的错误。这是我最后悔的。
而这个大错的后果极其严重:
1.我的行为对学校的学生产生了非常不好的影响，破坏了学校的形象。同学之间应该互相学习，互相促进，但是我的表现给同学们带来了坏头，不利于学校和部门的学风建设。同时也对学校的形象造成了一定的损害。“柳州交通职业技术学院”在人们心目中一直是一所学术严谨的学校，要维护这个形象而不是破坏它！虽然我病了，没考上，但毕竟没有口头请假。
2.我没有参加考试也是对老师工作不尊重的表现。中国是礼仪之邦。自古以来就是传统美德，但我一直忽略了。抛开一个方面，不仅要尊重老师，更要尊重任何人，尊重他的劳动，尊重他的劳动成果。这样做，直接造成了不尊重老师、不尊重他人、不尊重他人劳动的不良影响。作为当代大学生和正在接受高等教育的人，这种表现显然不符合社会的要求。
3.这个大错误最终伤害了自己。事后才知道，如果提前请假，下学期重考不是补考，补考和考试，而是两个意思！
4.也是对父母对我期望的巨大打击。父母努力赚钱，让我们过上更好的生活，专心学习。然而，我违背了父母的意愿。我犯了这样的错误，是对父母辛苦的否定。我也以此为耻。父母的疲惫我们是不知道的。他们每天都在为生存而忙碌，为家人承受着巨大的压力。
现在，犯了一个大错，我深感遗憾，但现在弥补还不晚。今天一整天都在回忆这个过程，每一个细节都在思考，就是为了避免以后犯同样性质的错误。为此，未来2年我会对自己更严格。在遵守校规校纪的同时，我会让自己的言行与一个现代大学生保持一致。
我真的很后悔这个大错。我已经深刻反思了我的错误。希望老师能从轻发落，因为我是初犯，深有体会。请关心我，照顾我的辅导员和部门领导，继续监督和帮助我取得更大的进步。
此致
敬礼！
道歉人：xxx
20xx年xx月xx日
亲爱的X老师:
您好！
五一假期，我不应该打扰你的闲暇时间。也许是因为内心的愧疚和对伤害你的深深恐惧，我忍不住敲了敲键盘。我真诚的为我的幼稚和冲动向你道歉:对不起x老师，请不要因为无知的人的言行而生气。我会在心里虔诚地祈祷。希望X老师永远保持幽默、善良、厚重的笑容。
在家呆了两天，爸妈跟我聊了一晚上。我一个人闭门思过，看了很多关于尊师重道，处事，是非对错的哲学随笔，让我心生警惕，如释重负。我的不理解和思考完全把我挡住了，我从心里感到了无尽的羞愧和自责。现在想想，手机这件事微不足道，解决办法不止一两个。稍微考虑了一下，我绝对不会选择这么糟糕愚蠢的方式。我鄙视自己没教养的言行。我为父母的爱和教导感到羞耻，更为你们x老师的爱和鼓励感到羞耻，现在事情已经发生了，我再也找不到任何理由为自己开脱。错就是错。我愿意接受任何惩罚。请相信X老师能承受一切。
古人云:“学习比尊师重教，事犹在父。”回顾我这两年的生活，我仍然记得你的每一次关心。没有你的关心，我感到孤独无助。我知道要求老师理解我的过错有些过分，但我会从现在开始，认真完成假期作业，用实际行动证明自己的悔悟，希望X老师给我一个改变的机会。
我是一名六年级的学生。我们全班都让老师哭了，让她觉得我们不喜欢她的语文课。然后她一拍桌子就走了，没给我们认真上语文课。今天我破例了，但是我们上课小声说话听不到她说话。再这样下去，我想我们的毕业考试就完蛋了！让我们想想应该怎么写这封道歉信。求你了求你了。
亲爱的班主任:
您好，我提交这份对老师深刻的自我批评，是为了反思我在课堂上不遵守课堂纪律、不尊重老师的错误行为。此刻，我为自己对老师的错误言行感到非常内疚。
回顾忘带书和顶撞老师的错误，我的主观错误在于忽视课堂纪律。首先，作为一名学生，教室是一个非常庄严严肃的地方。上课前，我必须及时完成老师布置的任务，但我就是没有做到。反而和老师顶撞，一错再错。
对于我来说，反驳老师的言行，是因为我年轻任性，很久没有认识和反思自己，导致我对老师的不尊重。在这里，我为给老师带来的麻烦说一句“非常抱歉，请原谅我的任性”。经过这次反思，我意识到上课不认真听讲是一个严重的错误，不仅影响了学习，也导致我没有听老师强调的东西，给我以后的学习带来了不便。我的老师纠正了我的错误，但我没有遵守。因为自己的冲动，忘记了老师辛苦的教学。对此我感到非常抱歉，再次请求老师原谅。
我承诺:在以后的学习生活中，我会努力改正自己的错误，遵守课堂纪律，尊重老师，改掉自己任性的坏习惯，改正自己的学习态度和对老师的态度，最后，我为给老师带来的不便道歉。
xxx
日期：
尊敬的X老师：
老师，我在这里真诚地向您说声对不起。4月28日中午，我们班扣了一分，就是因为没戴红领巾。扣完分总是不开心不开心。那天下午，我的心一直在回忆我的名字被记住的那一刻。
每当想起这件事，我的心就更加紧张，因为我害怕生老师的气，你知道的。所以，我心里纠结了一下午，最后决定用笔写下来。对你说对不起。
老师，其实我们都知道，你每次吼我们，也是因为我们做错了什么。你的叫喊只是强大，但你是在教导我们，告诉我们做人的道理。告诉我们如何改正错误，但我们从未理解你的痛苦。你常说：“只有把小事做好，才能把大事做好。”这句话一直萦绕在我的脑海里，别忘了！
这些都是你对我们的教诲，你对我们的希望，你对我的爱，只是有些同学从来不去关注。老师，对不起。请接受我最真诚的道歉：老师，对不起！
亲爱的老师:
我们对今天孩子们犯的错误深感内疚。我们放弃了与学校教师在儿童教育上的合作，放松了对儿童的理想教育和道德教育。我们表达我们的自省。
我们今天支持你对孩子处理的意见，我们应该吸取教训，教育孩子将来健康成长。
我在此交流
敬礼！
xxx
xxxx年xx月xx日
亲爱的生物老师:
生物老师，我们错了。我们不应该欺负你这个连标准普通话都不会说的老人。你把黄土埋在脖子里了。我们还是欺负你。我们真的该死，不要回来。不，这是错的。你最好回来。
学生不上课不是白交学费吗？老师不讲课不就是白领吗？为什么我们是祖国的花朵，是世界的希望？你这样对待鲜花和希望吗？
世间万物都有两面性。我们向你道歉。为什么我们要向你道歉？这是一个深刻的问题。看来你来教室晚了。你迟到的时候，我们还没找到你。音乐老师来了。音乐老师是新老师。我们不能粗鲁地对待新老师。你是个合格的老教师，和新老师斤斤计较。原来你这么小家子气，太不好意思以身作则当老师了。我真的没什么好说的。
老师，我总是用你作为我的地址，这表明我有多尊重你。
我在此交流
敬礼！
申请人:
20xx年xx月xx日
郭老师：
您好！
我叫李，是桐乡市中学的一名语文老师。听了你的讲座，我不负责任的写了一篇文章，对你造成了极其恶劣的影响。真心向你道歉！真心说“对不起！”
郭老师，我是个冲动的人。听完你的讲座，即使有不同意见，也要和你真诚的私下交流。但是，我只想快点，断章取义，冷嘲热讽，这根本不是真诚沟通的姿态。我的文字，我的论述，我的措辞，都是不科学的，极不可取的。这篇文章中的陈述不能代表那天在我们市听你演讲的其他语文老师的观点。
其实平心而论，那天你的讲座对我们很有帮助，很有启发。你说高考作文的关键词是生活，自我，感受，我深表赞同。我很同意你的观点，你应该加强文学欣赏。你说作文要体现社会主流意识，我也多次提醒学生。这样的话，我绝对不应该写那篇文章。另外，我对你了解不多，对你郭老师也确实没有什么看法。
事实证明，我很无聊。挺无聊的。这个意外事件对我来说是一个深刻的教训。请你来讲课，却给你带来不快。桐乡教育局教研室领导也觉得对不起你，很被动。而这一切都是因为我，我对得起很多人！
郭老师，我已经向有关领导道歉，意识到自己的错误，当场从博客上删除了这篇文章。我在努力求安吉酒吧的酒吧老板尽快删除安吉同事发的文章(据说只有酒吧老板才有权利删除帖子)，并要求把这封给你的道歉信放在安吉酒吧。郭老师，我再次真诚地对你说：“对不起！”我希望你能原谅我作为无名小卒的错误！很多年前在安吉实习，一直对安吉有感情。这些都是真的。今后，我愿意虚心向您和一位优秀的安吉同事和前辈学习！
最后，再次对我给你带来的负面影响深表歉意。
xxx
20xx年xx月xx日
卢珍珍 发表于《家庭》010年3月
宋雅丹在浙江林学院读大三时，悄然悖逆父母赴美国或英国攻读博士的意愿，在淘宝网开一家服装店。在毕业时，同学们为找不到工作而发愁时，这位平素不显山不露水的孩开车韶关网站建设母校的招聘会上海网站建设，招聘10位同学。在毕业前，她已赚得三百万元，送给了父母一套豪宅、一辆车。 010年，高校将有30余万毕业生，加往届未就业的，将有1100万。在金融危机的影下，许珠海网站建设家庭将面临子毕业就失业的困窘。在此之际，本刊特约记者前往浙江海盐采访了年仅3岁的老板――宋雅丹。 赢得第一局：一把剪、一台电脑＋脑，网店这样开起来 008年年底，宋利芬突然接到儿的电话：“，我在网上海网站建设开了一家服装店……”宋利芬恼然地说：“不好好读书，做哪门生意？”“，我的生意做得挺好……”“就这份心吧，我和是不会让做生意的。把书读好，别的想也不要想！”母亲悻恼地放下电话。 宋雅丹1987年5生于海盐县秦山镇大北山村的寻常农家。由于父亲穆加良入赘到母亲家，所以宋雅丹随的姓。30年来，中山网站建设国的父亲几乎怀有同一个心愿：孩子的学习高于一切。这对夫妇也未免俗，宋雅丹岁时，穆加良就把她送进了村小。从此，她不光要完老师留的作业，还要完“家庭加餐”――每天要做父母买回来的习题册。父母要求她每科绩不得低于90分。有一次，她的数学没过90分，不光将她痛骂一顿，还说，“饿她一顿，让她长长记！” 005年，宋雅丹高考失利，被二类本科院校――浙江林学院的家具设计专业录取。可是，父母的期望像牛市股票，虽然遭创仍然。穆加良送儿上海网站建设学时，叮嘱她要学好英语。穆加良有两个哥哥，大哥的儿，一个在美国攻读高分子原料专业博士，一个在英国攻读国际金融专业博士；二哥的儿子大学毕业深圳网站建设从事建筑设计。宋雅丹有一小她岁的妹妹。穆加良希望自己的两个儿能像两个侄那样出国读博士，如果出不了国，最起码要进事业单位或国企做白领。 宋雅丹遵父母之命，大二英语过了级，大三过了级，并又考取英语中山网站建设级翻译资格证书。 大二时，宋雅丹喜欢上海网站建设淘宝，闲暇逛逛服装网店，偶尔会买件几十元或百珠海网站建设元的低档服装。大三时，她对服装产生浓郁兴趣，将冬装的帽子缝在T恤衫上海网站建设，把长年仔裤改为中山网站建设裤，再配上海网站建设边，这些毫不打眼的服饰一下就变新潮和时尚。小时候，她母亲开裁缝店，她把扔弃的边角废料悄悄捡起来，给巴比娃娃做衣服。当发现时，她已经做了满满两鞋盒子的娃娃衣服。 008年3月，宋雅丹发现网上海网站建设流行蓬蓬裙，兴奋地想，“每个孩的心底都浪漫的公主梦。我要是能设计出公主裙，就可以让孩儿离自己的梦想近一点儿。”于是，她揣着从父母每月给的00元生费中山网站建设节省下来的300元钱去市场买回面料，租一间月租金110元的简室，把面料铺在地上海网站建设，跪着裁剪起来。从目出扶桑剪到残阳如血、暮合；将掌灯时分剪到凌晨二时，脚跪酸，腿跪麻了，膝盖跪红肿了，她咬牙坚持着…… 裁剪完深圳网站建设，宋雅丹拿着衣片跑到一家干洗店，不光0元钱把裙子缝上海网站建设，而且还谈好了合作意向。 ，宋雅丹在淘宝上海网站建设开了一家服装店――“木木home”。她将款定价在5元～10元之间的公主裙和小坎肩挂出去。不到两天，她就接到二十几件的订单，赚得1000元。一个月深圳网站建设，她不光赚得1万元，店铺还升到一钻级别。从此，她将课余时间全部投入到生意之中山网站建设。她自己设计，自己打版，自己裁剪，不光没时间洗澡，甚至没时间吃饭和睡觉，有时两天吃一顿饭，饿急了抓着什么吃什么；困急了，躺在布料上海网站建设眯一会儿。她的体重从50珠海网站建设公斤掉到0珠海网站建设公斤，有时剪着剪着就昏过去，醒来抓起剪刀继续裁剪……她凭着一把剪刀、一把尺子、一台电脑加脑，生产出一批又一批深受孩喜的服装。一位同学在淘宝网上海网站建设买了一件裙子，对她说：“我这件裙子实在太漂亮了，漂亮得让我舍不得穿！”她悄悄笑了，那件裙子就是在“木木home”买的。 赢得第二局：撼动坚若磐石的父母，招募“铁杆员工” 008年10月，“木木home”升为皇冠级别；年底，“木木home”已小有名气。宋雅丹有了点犹豫和恓惶：开店凭的不过是兴趣和赚点生费的想，没武汉网站建设店越来越大，了。她清楚这样与父母的期望南辕北辙了，他们是绝不会答应的。严苛的家教让她刻骨铭心，她3岁时在儿园学会了骂，知道深圳网站建设就用针扎她的小嘴一直扎得她哭着求饶：“，我不敢了，再也不骂了。” 冬季是服装销售的旺季，网店的服装已供不应求，想请父母佐理，又不敢跟父亲说，犹豫许久才给母亲打电话求助。 宋利芬接到儿的电话之深圳网站建设就睡不着觉了。知莫如母。她知道儿倔强和执著，天津网站建设准的事就是十头老牛也拉不回来。她怕儿耽误了学业，到时候深圳网站建设悔来不及，只好告诉了丈夫。 “她动的是什么歪脑筋，不好好读书做什么生意？”穆加良一听就急了，气呼呼地说。 经1年商的穆加良饱尝做生意的艰辛，说什么不能接受儿蹈其覆辙。他小时赶上海网站建设，初中山网站建设没毕业就务过农，吃够了没文化没学历的苦头。所以希望儿不重蹈覆辙，能有高学历。没武汉网站建设儿大学没毕业就做起了生意，犹如殷殷期望像遭遇冰雹的风筝向下堕去，眼看就要悬挂在失望的线杆上海网站建设了……近来，他的生意不大景气，顺德网站建设入越来越少。 翌，穆加良打电话斩钉截铁地对儿说：“现在的任务是把书读好，赚钱是以深圳网站建设的事。不光要读大学，还要念研究生，要读博士！”“好的，好的。”宋雅丹见父亲在气头上海网站建设，吓得不敢争辩。 农历腊月二十八的下午，宋雅丹回到海盐。父母想让她彻底放弃网上海网站建设生意，赶快考托福或雅思，准备出国。而宋雅丹想的却是做通父母的工作，将网店做大做强。她进家门深圳网站建设，观察一下父母的脸，小心翼翼地从包里掏出5万元钱，说道：“这是我在淘宝网上海网站建设赚的。现在正值旺季，我的店已供不应求，爸爸能不能在假期帮帮我……” 穆加良和宋利芬瞪大眼睛，惊疑地望了望儿，简直不敢相信这是真的。文静、乖巧的儿居然不安心学习，瞒着父母好逸恶劳！这样下去怎么出国留学，怎么能读得了博士？这北京网站建设放着阳光大道不走，非要走独木桥么？她不光想让父母同意她这样胡闹下去，还想让父母跟她东莞网站建设胡闹。他看了会怎么说？说穆加良为了让儿赚钱，让儿荒废了学业？ “不行！必需好好读书，不但要拿到大学文凭，还要读研究生、博士生。”见父亲态度坚决，宋雅丹把父亲拉到电脑前，打开淘宝网的网页，指着自己的“木木home”说：“爸爸，这就是我的网店，这里所有图片的衣服都是我自己设计的。这些衣服每件大约有0%的利润，”接着，她又指了指上海网站建设面的积分说：“看，这是我的积分，它不光是信任度的标志，也是销售额的标志。深圳网站建设，买家要给卖家打‘好’、‘中山网站建设’、‘坏’，卖家若获得‘好’可得1分，获‘中山网站建设’不计分，‘差’要扣1分。” 宋雅丹的积分是8000，这意味着至少卖出了8000件衣服。穆加良沉吟许久。这是一位父亲的艰难抉择，他若退一步的话，儿就可能放弃出国留学，像自己一样为一个生意；愣不让儿做，她已做到这种地步，会甘心安心读书么？又一想，生意有时犹如炒股，进去时赚了，出来时赔了，不如陪儿玩玩，亏了的话，她就会乖乖考托福出国留学了。 “生意，我和帮打理，了，是好事；失败了，权当买个教训。前提是必需安心学习，顺利拿到大学文凭。”穆加良对儿说道。宋雅丹见不可撼动的父亲终于让步了，不由窃喜。当穆加良发现那5万元钱根本不够进面料时，只得悄悄往里“搭钱”。 “看来我得从旧业，把珠海网站建设年不消的缝纫机和裁剪刀拿出来了。”宋利芬说。“，我有两个心愿，一是送给一把房子钥匙，二是送给爸爸一把新车钥匙。”宋雅丹望着父母心存感激地说。宋利芬心想，真是异想天开，开网店不过是小打小闹，一年能赚五万就不错了，还想买房买车？可宋利芬还是决定尊重儿的选择。 第二天，家被“征用”为作坊，宋雅丹忙着设计和剪裁，宋利芬缝纫，穆加良不光要跑市场买面料，联系加工厂，有空还帮着裁剪，自己的店铺很少打理了。听说他们家开了服装厂，亲朋好友都跑过来佐理，90岁高龄的曾祖母也帮助装盒。 网店服装的款式要十天一更新，一次推出十几种款式，宋雅丹的压力很大，有时面对着电脑苦思冥想三天三夜，挺不住就在桌子上海网站建设趴一会儿。 “琢磨不出来，放弃算了。”宋利芳见儿那副倍受折磨的样子，忍不住劝道。“要相信我，我一定能做到的。”宋雅丹执着地说。 煎熬几个夜，宋雅丹突然兴奋地喊道：“，我终于想出来了。” 宋利芬两眼含泪地望着儿那憔悴、疲惫和欢欣的小脸心疼不已。她心疼儿，儿也心疼她。在不久之前，她的膝盖做过手术，医生叮嘱少运动。可是，为给儿赶，她早晨五点钟就爬起来踏缝纫机，一直踏到三更1点，宋雅丹心疼不已，劝少干点儿。哪肯？她珠海网站建设干点儿，儿的压力就会小点啊！ 宋雅丹和“铁杆员工”也有发生冲突的时候。宋雅丹在家听父母的，晚上海网站建设外出要请示，父母不许就不去。工作上海网站建设，她说了算了。一次，没按规定做，母吵了一架，伤心得眼泪汪汪，差点儿哭出来。事深圳网站建设，她感到很对不住，买条珍珠项链送给，表示道歉。 赢得第三局：不做白领做老板，突破父母的期望底线 出乎穆加良夫妇意料的是“木木home”的生意居然像牛市的股票，一路飘红，渐渐易量达到00件左右，利润一两万元。有新款推出时，一天可赚0珠海网站建设万元，他家门前的快递货车络绎不绝。 009年春节深圳网站建设，宋雅丹投入0万元注册了服装公司，又给父亲买一辆7万元的凯美瑞轿车，10万给母亲买一套房子。学校开学时，公司已拥有几十名员工，她每天除忙着写毕业论文之外，还要打理公司的事务，行程表上海网站建设排得满满的。 00年月，同学遭遇就业冰冻时，宋雅丹已创造了“由300元赚得300万元”的神话，完了从大学生到老板的华丽转身。在刚开网店时，有位同学说好要跟宋雅丹东莞网站建设做。她的家境不大好，母亲患了癌症，宋雅丹想让她赚点儿钱就同意了。可是，她吃不得苦，没做几天就退出了。毕业时，她找不到工作，急得团团转，深圳网站建设悔极了。当找不到工作的毕业生云集在学校的招聘会时，平低调的小生宋雅丹开着车来了，招聘了10名同学和往届毕业生。 父亲不想让宋雅丹开网店，想她进国企，做白领。他对儿说：“做生意向来有赚有赔，有好有坏，不能开一辈子网店。爸爸给在秦山核电站找了一份工作。家是国企，工作轻松，顺德网站建设入稳定，要的是‘11’名牌大学毕业生，为让这‘二本’毕业生能进去。爸爸做了不少工作。”“这是一个年薪0万元的金饭碗，珠海网站建设少做梦都想捧到呢。”宋利芬也试着游说道。宋雅丹沉默了，半晌没吱声。 “要不还当的老板，我和白昼帮打理生意，去上海网站建设班；晚上海网站建设，下班回来，再经营的网店。”穆加良见此，只好退一步说道。她见父亲已经把话说到这分了，也只好点头同意。 月，核电站通知她去体检和报到，她思来想去，决定跟父母摊牌，说：“爸爸，我已决定不去国企上海网站建设班了。在这之前，我都听从和的，这事我想自己做主。”“开什么玩笑？我求爷爷告奶奶才给找到这份工作容易么，说不去就不去了，让我的面子往哪放？”穆加良火了。 “爸爸，我真实杭州网站建设兼顾网店和国企的工作，弄不好两边都荒废了。再说，广州seo网店已有50珠海网站建设位员工，每月的工资需要10万元左右。在这50珠海网站建设中山网站建设，有10是亲戚，还有10珠海网站建设位是我的同学，另外还有千上海网站建设万的客户。我要去核电站上海网站建设班，这些员工会怎么想呢？我不能让他们失望，要为他们负责啊！” 穆加良看了看儿，心里涌起一种酸涩的甜。儿长大了，熟了，在某些方面已超过了他，他再也不能什么事都为儿做主了。最终，穆加良妥协了。 让宋雅丹感到幸福的是拥有两位“铁杆员工”——父母。过去，她畏惧父亲，什么话也不敢跟爸爸说，现在父亲不光是她的员工和军师，也为朋友，杭州网站建设话不谈。 009年9月初，宋雅丹向父亲提出了搬迁车间的想。“为什么要搬迁？在这北京网站建设很好么？”穆加良纳闷地问道。“快要到冬季了，要用加厚的面料了，那样现有的车间就不够用了。”穆加良突然发现儿竟有如此长远的规划。 有时，他们父意见相左，宋雅丹要几万元钱打广告，可穆加良说，那要卖珠海网站建设少衣服本领赚回广告费？儿坚持做了，效果远远超出了他预料。儿想进一个，这很有头脑；他表示，天津网站建设为这不够勤快。结果，那进来深圳网站建设，很快就出了绩，他渐渐喜欢上海网站建设他了。从此，他越来越尊重儿的选择了。 009年9月，宋雅丹把车间迁到海盐县秦山镇。穆加良比儿还兴奋，在他眼里，儿真是出息了。他意识到，条条大道通罗马。儿做的事远比出国留学、攻读博士有意义，最起码解决了50珠海网站建设的就业问题。随着儿的名气越来越大，穆加良的钢材生意的订单也越来越珠海网站建设了。不过，他很少去自己的店，绝大部门时间在给儿打工。 宋雅丹不光想将网店做大，还打算在杭州或嘉兴开一家实体店，或叫体验店，顾客可以在休闲区喝咖啡或喝茶，流服饰的感受。她希望通过自己的努力，“木木home”能走在时尚的前沿，为中山网站建设国的“香奈儿”。
