各位游客朋友们，大家好。现在我们来到的是海口市目前最最大的一座综合性、园林式的热带海滨生态风景公园——万绿园。万绿园始建于1994年，于1996年1月3号正式开放。万绿园位于海口市滨海大道北侧的填海区，占地面积83公顷。对于万绿园的诞生我们不得感谢社会各界及海口市的支持，建园时社会各界积极参与义务劳动和捐款，在短短的一年多时间里共回填土方70万立方米，铺植草坪40万平方米，种植花草1万平方米栽种了近万棵热带植物，社会各界捐款高达1000万元，一个个“万”字，充分体现了万园是由万众一心铸成的。现在万绿园是游人和海口市民工作之余休闲、健身、娱乐的好去处，白天他们可以跑步，踢球、玩耍，还可以和家人朋友一起放放风筝，一同放飞繁忙琐碎的心情，收获一串串轻松和愉悦。这里也是年轻情侣们谈情说爱的好选择，置身于此会让您感受到那份别致的温馨，体会人与自然和谐交融的美好情趣。朋友们，现在我要带大家去游览的是热带观赏植物区，请跟我来，现在我们来到的领导贵宾植树区，大家看这颗直径1.6米的大榕树，它由7名海口市共同种下，是目前万绿园中最大的一棵树，现在大家往这边看，这是社会集体植树区，在此你可以看到海口市各机关、团体种植的几千棵热带植物，再住这边走就是公民名人植树区了，这里种植着各种富有情趣的纪念树。这一边边绿茵是椰城在向我们展示一种生态的意识、环保的观念，万绿园是一座造福子孙流芳百世的绿色丰碑。接下来的时间里大家可以自由活动，尽情地投身到、大海、绿树、芳草的怀抱中去吧！同把椰城最美好的一面留在您的相册里，留在您美好的记忆中吧！好的，最后我要在这里送大家一句 “轻轻的您来啦，请留下您的微笑，轻轻的您走啦，请不要留下一丝垃圾！”1个小时后我们在门口集合.
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竞技 健美操 是一项在音乐伴奏下，能够表现连续、复杂、高强度动作、成套动作的运动项目，该项目起源于传统的有氧 健身运动 。以下是我精心收集整理的关于健美操大赛 主持词 串词，给大家分享，来欣赏一下吧!
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★ ★ ★ 健美操基础动作 ★ ★ ★
★ 跳健美操需要注意的问题 ★
★ 健美操入门练习的小常识 ★
健美操大赛主持词串词1
尊敬各位领导、各位评委、各位来宾、全体参赛队员：
大家晚上好：
为了庆祝20--年五一国际劳动节，活跃我县机关干部职工的节日 文化 生活，提高干部职工的身体素质，今天由县直工委、县总工会、县文体局和团县委联合举办的“机关干部职工 广场舞 健身操 ”比赛即将在这里拉开序幕，本次比赛共有8个代表队，首先让我们用热烈的掌声预祝他们在今天的比赛上取得优异的成绩。
那今天来观看比赛的领导还有 让我们对他们的到来表示最热烈的欢迎!
为了确保本次比赛的公平、公正，今天我们还特别邀请了5位来自健身操协会的老师担任今天比赛的评委，她们是：
1、海南省高级 体育运动 技术学校高级讲师、海南省健身操协会副会长 __老师
海口市青少年宫专职健美操教练、海南省健美操协会理事、技术部副主任__老师
海口市工人文化宫专职健美操、民族舞老师 海南省健美操协会理事____老师
海南省健身操协会副秘书长、常务理事 国家一级健美操教练 黄樱老师 海南工商职业学院舞蹈教师 海南省健美操协会理事 __老师 让我们同样以热烈的掌声对他们的到来表示诚挚的欢迎，也非常感谢他们对这次比赛的支持和指导。
本次比赛第一名会获得5000元的奖金 第二名获得3000元 第三名获得20--元的奖金
下面我宣布比赛正式开始。
第一个出场的是我们发改口的飞燕舞蹈队他们带来的是《喜庆秧歌》掌声欢迎他们
飞燕舞蹈队成立于20--年4月也有一年之久了，看得出来很卖力，下面上场的是人大政府口的健身舞队 他们给大家带来的舞蹈是《热力激情》掌声有请
下面出场的是 教育 口代表队，教育口代表队是一支来自教育一线的教师组成的舞蹈队，他们不仅是学校里是一群教育力量，也是舞台上的一道靓丽风景。今天他们给大家带来的舞蹈是《国韵飘香》 掌声有请他们。
非常感谢他们带来的精彩表演，那下面出场的是党群口代表队，党群口代表队是由17个单位的年轻干部组成的健身舞队，今天呢他们给大家带来的舞蹈是《大家一起来》掌声有请。
非常精彩，一定呀在台下非常用功的排练了，下面出场的是 财税 口代表队 财税口健身舞队是由定安地税、定安国税、定安财政和定安会管中心18名女同志组成的健身舞队，他们今天给大家带来的舞蹈是《黎族织锦JIN舞》掌声有请
非常有民族特色的一个作品，也希望他们取的好成绩，下面出场的是政法口代表队，政法口舞蹈队是由女警组成的一直舞蹈队，平时女警们表现更多的是英姿飒爽，雷厉风行，相当的女子汉，今天呢让我们通过舞蹈，来看看女警们的温柔而雅，青春活力的一面，他们带来的舞蹈是《绮qi丽 华彩》 欢迎他们。
很精彩的表演，那下面出场的是宣传口代表队，宣传口代表队很多女同胞都是一线记者 平时都奔波在采访一线 她们也像男同胞一样刻苦、坚韧 但是在舞蹈场上她们一样充满女性的柔美，接下来让我们一起欣赏由宣传口舞蹈队带来的舞蹈《中国美》掌声有请
非常的精彩，也预祝她们取得好的成绩， 下面出场的是建设口代表队，在城市中有这样一群人，她们热情洋溢、勤劳朴质，用不息的努力来建设这个美丽的城市，今天也让她们用激扬的舞步来抒写出生活之歌，《热力飞扬》 掌声有请。
非常感谢她们的精彩演出，那到现在为止我们的比赛也都表演完毕，在评委评分过程中让我们来欣赏由广场舞之韵队给大家带来的《溜溜像朵花》掌声欢迎。
老人大学队健身舞队《健身球表演》
十、好了，经过裁判们一番紧锣密鼓的排分统计之后呢，
我们的比赛结果已经出来了，下面我来宣布
获奖名单
十一、颁奖仪式
1、颁发表演奖，领导：
2、颁发三等奖
2、颁发二等奖，
3、颁发一等奖，
亲爱的朋友们，我提议让我们再一次用掌声向今天所有的 获奖者表示最衷心的祝贺，也再次感谢我们的颁奖嘉宾。 到这里，我们的比赛就全部结束了，
在此我们也要向对本次活动给予支持的所有单位表示最衷 心的感谢，朋友们，再见!
健美操大赛主持词串词2
【画外音】
这里是广东药学院中山校区第五届女生节系列活动之“活力，新主张”校区第三届健美操大赛的现场，欢迎各位的参与!
下面让有请国标队为我们带来开场秀《Hot party》!
有请今晚大赛的主持!
(非常感谢激情四射的国标开场，把我们现场的气氛都炒热了!)
女:尊敬的各位领导嘉宾,亲爱的同学们, 合:大家晚上好!
女:欢迎大家来到广东药学院中山校区第五届女生节系列活动之“活力·新主张”校区第三届健美操大赛,我是主持人林莹. 男:我是徐炜.新的一天,蒙牛果蔬酸酸乳给我更多营养!清新的蔬菜,甜美的水果,香醇的果蔬酸酸乳,更新组合,更多营养,每天,给我更全面的能量!
女: 本次健美操大赛由广东药学院中山校区团工委学生会主办,由蒙牛酸酸乳冠名赞助.主持服装由卡罗婚纱提供，特此鸣谢! 男: 女生节是高校文化中的重要组成部分,它也我们的男女同学们有了更多相互了解和交流的机会.今晚的健美操大赛作为女生节活动中的首场,为我们中山校区的女生提供了一个展现青春魅力的舞台。
女:本次大赛从筹备到举办历时一个多月，得到了校领导和老师同学们的高度关注。下面请允许我为大家介绍出席本次比赛的领导嘉宾,他们分别是…..
男:本次健美操大赛的评委由…..担任.
女:下面有请….上台讲话.
女: 根据评委打分和25号的赛前的拉票活动，今晚我们将评选出一二三等奖、最项,大学城校区的校健美操在全国大佳人气奖以及优秀奖。
学生健美操的比赛中曾获一等奖的获奖的队伍将会获得由赞助商蒙牛酸酸殊荣,而近年来我们中山校区的健美乳提供的现金奖及饮料。命运在于搏击,操成绩也在突飞猛进.那么在今天的奋斗就是希望.比赛中，七支参赛队伍将尽情为大家我宣布,“活力·新主张”校区第三届健呈现健美操的魅力。
美操大赛现在开始!
男：看了刚才两支队伍的表现，真的感
男: 命运在于搏击,奋斗就是希望,首先请受到了我们学校女生们的青春活出我们的1号参赛队伍“Lady baby”力。带来《旋转舞台》.
女：那当然!新时代的女性就是应该充
女：感谢Lady baby的表演。接下来要满活力和自我的主张。出场的是，今晚的第二支队伍，掌下面有请陈爽、陈美为大家带来一声有请“EG”为大家表演《Fire》。首《Walk away》!掌声有请!
男：再一次把掌声送给陈爽、陈美。好让我们继续比赛，有请第三支队伍“Sunshine”，她们要表演的节目是《呼啦》。
女：紧接着要上场的是第四队“S.girl”，她们要为大家带来《Mombos No.5》，掌声有请!
男：谢谢第四队的精彩表演!下面有请第五队“Sweet share”带来《活力魅影》。
女：感谢刚才五支队伍!徐炜啊，我想问你一个问题啊! 男：问吧。
女：话说古时的“花木兰替父从军”成了千古佳话。那你觉得今天我们新时代的女性该怎样展现自己的新主张呢? 男：应该效仿花木兰!不过今天有一位草木兰来到了现场，他说要借此机会替母选美呢!
女：噢，此话当真?那快快有请! 男：好，请欣赏戏剧表演《草木兰选美之路》。
女：大笑之后，让我们再一次把掌声送给草木兰!真是勇气可嘉啊!接下来要上场的是第六队“S-Ray”，她们要为大家带来《Moli Moli》!掌声有请!
男：今晚的最后一支队伍“Shine girl”要闪亮登场了，她们要表演的是《Hot Issue》!
女：看完了今晚七支参赛队伍的表现，相信大家都非常想知道她们各自的成绩吧?不如让我们欣赏一段歌曲串烧再来告诉大家!
女：两天前我们进行了拉票活动，根据当天各位同学的投票结果统计，获
男：恭喜??那接下来要揭晓的自然是一等奖囖!大家大声地告诉我们，得广东药学院第三届健美操大赛最你们觉得哪支队伍是你们心目中佳人气奖的是??!的冠军?
男：恭喜??获得广东药学院第三届健
女：好，来看看结果是不是你们支持的美操大赛三等奖的是??队伍!荣获广东药学院第三届健美
女：恭喜!接下来看一下二等奖。获得操大赛一等奖的是??广东药学院第三届健美操大赛二等
男：还有，获得广东药学院第三届健美奖的是??操大赛优秀奖的是??!
男：(请颁奖嘉宾与获奖队伍合影留念。)谢谢颁奖嘉宾??!
女：也再一次把掌声送给今晚的七支队伍!
男:她们动感的舞姿,展示了我们当代大学生青春的活力.
女:是的,“活力·新主张”校区第三届健美操大赛到此圆满结束!
男:在这里祝我们广东药学院所有女生,女生节快乐!希望大家都能够完成女生节小愿望.
女:特别鸣谢赞助商蒙牛果蔬酸酸乳,祝你们的业绩,蒸蒸日上!
男：感谢卡罗婚纱提供主持人服装!
女:感谢各位领导嘉宾,祝你们工作顺利,身体健康!
男:感谢各位同学们的热情参与,祝你们学业进步!
女:感谢台前幕后工作人员的精心筹备.
男：我们4月中旬蒙牛果蔬酸酸乳会继续与我们校区团工委学生会合作举办一个歌唱比赛,希望大家可以继续支持我们!
男:谢谢大家,我们明年再见!
女：请所有工作人员上台合影留念!
健美操大赛主持词串词3
(开场语)
尊敬的各位领导，亲爱的职工们。大家，晚上好!
五十年岁月如歌，扬帆起航;五十年感恩奋进，成果渐丰。今年喜逢公司建处50周年，为提高公司全体职工的精神风貌，增强职工综合素质，充分展示职工的风采，公司举行了“庆处庆·迎国庆”系列全民健身体育运动会活动。今晚我们欢聚一堂，对全体职工学习健身操的成果进行检验，开展职工健身操比赛。
“运动、健康、美丽”是人类有史以来所追求的身体最佳状态;“以体健身，以美怡心，以操育德”则更是我们对健身运动的理解和诠释。今晚，来自公司各片区单位的6支健身操参赛队共45名运动员将满怀喜悦心情，踏着青春旋律的节拍，在这里展现英姿飒爽、健康向上的健身操比赛。
今夜，让我们用优美的舞姿诠释健身的意义;今夜，让我们以不屈的意志传递青春的正能量。
首先请允许我介绍莅临本次健身操比赛的领导和评委团，他们是~~~~~~在接下来的比赛中，他们将会为我们带来最公平、公正的评判，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢。
接下来我将为大家介绍本次比赛的评分规则和奖项设置：
一、评分规则:
本次比赛总共两套操，第一套是中华全国妇女联合会宣传部联合北京体育大学体育系研制的民族健身操，为必选比赛内容。 第二套是大众健身操(根据情况自行选定)。每队最后得分民族健身操占60%，大众健身操占40%。两操满分分别为100分。评委团设专业评委1名、其他评委 名。每位评委的评分最小单位精确到个位，按专业评委的评分和其他评委的平均分之和的平均分作为最后得分。参赛队的得分数精确到小数点后两位，分数高者，名次列前;若最后得分相等，则名次并列。
比赛得分 = (专业裁判评分+ 裁判评分)/2
评分主要分为以下几个方面：
1、表现力与热情：动作要展示内心的激情，体现一种健康和向上的情绪。
2、队形：适当加入队形变化，变化清晰、流畅，体现集体配合的意识。
3、一致性：集体动作整齐，每个人在完成动作的时间、空间、能力和表现力上一致。
4、动作的正确性：身体姿态舒展，动作技术正确，动作范围适当，动作的熟练性。动作熟练无漏做错做动作。
5、身体的协调性：动作之间的连接自然、流畅，动作的转换及方向的变化要干净、无多余动作。
6、动作与音乐：动作要充分表现音乐的情绪，动作和音乐节奏配合要准确。
8、进退场应保持整齐一致，动作协调统一、组织有序。
五、奖项设置：一等奖1名，奖金1万元;二等奖1名，奖金8000元;三等奖1名，奖金6000元;纪念奖3名，奖金各4000元。并颁发相应荣誉证书。
究竟哪只参赛队伍会拔得头筹，拿走我们的1万元大奖呢，让我们拭目以待。接下来有请我们的参赛选手入场。(音乐)
(出场词)
1、今晚即将出场的第一支队伍是来自---代表队。这是一支顽强拼搏的队伍，这是一个团结向上的集体。整齐的步伐踏着她们的坚定、灿烂的微笑写着她们的热情，嘹亮的 口号 体现着她们的实力。这就是激情飞扬的---代表队!
2、现在正迎面向我们走来的是---代表队。优雅动感的节奏，整齐划一的表演，充分显示了--人团结一致、齐心协力的团队精神。今晚，她们将以火花般的热情为大家带来精彩的视觉盛宴。她们深信团结拼搏，奋发努力，超越自我，创造佳绩。
3、别样的风采，彰显巾帼风范。看，---参赛队正向我们缓缓走来，她们英姿飒爽，她们精神抖擞。在这次比赛中，--的每一名职工本着虚心学习的态度，展示给我们的不仅仅是整齐的步伐和标准的动作，更加重要的是为我们展示了一个齐心协力的团队。
4、接下来入场的是---代表队。她们各项工作求真务实，得到了上级有关部门的充分肯定，她们青春激昂、朝气蓬勃，满怀着“挑战自我、超越自我”的豪情，向着成功、向着胜利勇往直前。
5、现在向我们走来的是---代表队。这是一支精诚团结、顽强拼搏的队伍。他们的脸上荡漾着青春的激情，他们的眉宇间洋溢着胜利的荣耀，他们相信：只要付出就会有回报，只要拼搏，就会赢得胜利的微笑。
6、最后压轴出场的是---代表队。这是一支特殊的参赛队伍，她们的平均年龄达到36岁。她们的面容也许不再年轻，她们的身材也许不够苗条，但是她们拼搏向上的精神却不输给任何一支年轻的队伍。她们的参赛宣言是：挑战自我，超越自我，奋力拼搏，创造奇迹。
下面请欣赏由所有参赛队员带来的民族健身操。
请各参赛队员有序退场。
接下来即将进行的比赛项目是民族健身操比赛(接下来即将进行的比赛选项是自选大众健身操)
第一个上场的是---参赛队，请---做好准备。大家掌声欢迎。
请---参赛队入场，请---参赛队做好准备。
请---参赛队入场，请---参赛队做好准备。
请---参赛队入场，请---参赛队做好准备。
请---参赛队入场，请---参赛队做准备。
最后让我们以热烈的掌声欢迎---参赛队入场。
(中间穿插各队成绩。)
(结束语)
通过朝气蓬勃的精神风貌和健康向上的形体表演，充分表达了--公司人“-----”的企业精神。到这里，咱们的6支参赛队伍，已经全部表演完毕，真可谓是好戏连台，精彩纷呈。
下面请各参赛队上场，让我们以热烈的掌声请出(领导名单)为我们的参赛队员们颁奖。
亲爱的朋友们，到这里，我们的比赛就全部结束了，在此我们也要对莅临的各位领导和参加、观看本次活动的职工表示最衷心的感谢，同时，再过几天就是国庆、重阳双节将至，在这里也祝大家：节日快乐，永远年轻，永远开心!朋友们，再见!
健美操大赛主持词串词4
崔：尊敬的各位领导，给位来宾
李：亲爱的老师，同学们
合：大家下午好
崔：我是今天的主持人崔增敏
李：我是今天的主持人李红莲
崔：四月是青春萌动，激情洋溢的季节
李：四月是走响乐章，彰显活力的春天
崔：四月的我们踏着青春的节拍，舞动韵律，绽放光彩
李：四月的我们谱写动听的旋律，歌颂青春，展现笑颜
崔：下面我宣布临汾立达职业学校第十一届健美操比赛
合：现在开始
崔：为了这次比赛的公平，公正，公开，今天我们特别邀请到今天的评委是：刘巧，徐雄飞，代甜甜，马玉娟，王雪靖，杨建建，李艳，秦惠琴，李小荣，陈召丽
李：让我们以热烈的掌声对他们的到来表示诚挚的欢迎，下面让我们以热烈的掌声请出李艳老师上台宣读本次健美操比赛评分标准以及规则。
崔：感谢李艳老师的精彩致辞，希望本次比赛能充分展现出我们的青春，健康，积极向上的精神风貌，让我们提前预祝，各个班级在今天的比赛中取得优异的成绩
李：首先上场的是( )
( )健美操代表队迈着矫健的步伐，自信洋溢的向我们走来。必胜的信心是他们最好的准备，团结和友谊是他们最大的前提。他们凭借优美的身姿，
舞动清楚的旋律;本着“更高，更快，更强”的体育宗旨，将会在今天的比赛中赛出他们的风格，赛出他们的风格。
崔：下面上场的是()
在临汾立达职业学校有这样一个班，以巾帼不让须眉的气魄，书写传奇;以团结为词，分发作曲，严谨，求实唱响主旋律。请大家带着愉悦的心情，跟着( )健美操队，走进充满特色，青春活力的()
李：接下来进场的是( )
他们的身上焕发着火热的激情，他们的状态凝聚着必胜的力量,”跳出动感与快乐，舞动青春与奇迹，展现自我魅力”是他们的参赛口号，“互 相学 习共同进步”是他们的参赛目的。相信他们一定会伴着拼搏走向成功!
崔：最后进场的是( )
飒爽的英姿，展现青春的风采，铿锵的步伐，奏响活力的强音。昂扬的斗志将他们的信念激起，坦然的笑容让他们的付出绽放，他们用行动证明汗水背后的成功。他们用事实呈现三十五班的骄傲.
李：最后有请我们的李艳为大家全部比赛结果。
结束语：
崔：青春的四月。依然绚丽的上演
李：青春的四月。仍然绽放着笑颜
崔：健美操大赛即将落幕，而青春的精彩依然有我们上演
李：感谢今天所有参赛的班级做出精彩的表演。同时也感谢所有的老师的到来，谢谢你们。
崔：现在我宣布临汾立达职业学校健美操比赛到此结束，请同学们有秩序的离开场地。
健美操大赛主持词串词5
一、开场白：
各位领导、各位评委、各位来宾、全体参赛队员：
下午好!为了大力推进全民健身运动，积极引导广大职工追求健康向上的生活方式，使大家在奉献企业的同时，充分享受工作给我们带来本文转载自好本资料权属好，放上鼠标按照提示查看好更多资料的自豪与快乐。今天，由电业工会承办的---电力系统第-届职工文化艺术节职工健身操比赛即将在这里拉开序幕。本次比赛共有14个代表队、187名运动员参加。首先让我们掌声预祝他们，在今天的比赛上取得优异的成绩。
二、介绍来宾：
今天，我们还有幸请到公司和我局的部分位领导前来指导和观看比赛，他们是：---电力集团公司党委宣传部----部长，---电力工会---副主席，---电业局.........
让我们对他们的到来表示最热烈的欢迎!
三、领导致辞
下面，我们有请为今天的大赛致开幕辞。
感谢一番鼓舞人心的讲话，和对本次大赛的美好祝愿。
四、介绍评委：
为了确保本次比赛的公平、公正，今天我们还特别邀请了9位专家担任今天比赛的评委，她们是：---尔市歌舞剧团副团长、国家三级演员---老师;---市群艺馆副馆长、国家三级演员---老师;---市歌舞剧团三级演员---老师、--老师、---老师、--师、---老师;---乌兰牧骑编导--老师;---中学---老师。让我们同样以热烈的掌声对他们的到来表示诚挚的欢迎，感谢他们对这次比赛的支持和指导。
五、宣读比赛规则：
下面宣读本次比赛的评分原则。
(一)总体要求：
1.动作新颖，有独特风格，具有有效表达各种动作的能力。
2.动作设计、选择合理、流畅、连贯，开始、结束动作清晰。
3.动作准确、到位，与音乐合拍、和谐。
4.应突出健美操的动作特点和项目特点。
(二)评委评分原则：本次比赛设9名评委，采用公开亮分制，10分为满分，其中态度2分，着装2分，形式2分，动作编排4分，评委评分时须精确到0.1分，即小数点后1位。
(三)分数计算原则：9位评委的评分相加之和的平均值为各代表队的最后得分。最后得分的计算精确到0.01分，即小数点后2位。如果得分超出小数点后2位，则采用四舍五入的原则计算得分。
(四)奖项设置：本次比赛设一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;优秀组织奖1个。颁发奖杯和奖品。其中优秀组织奖由各单位的领队推荐。
六、比赛开始：
1、下面比赛正式开始。首先登场的是高压所的15位榜小伙儿，他们的作品名称是《高压风采》。让我们一起来欣赏。
2、接下来请欣赏--供电局的《激情飞跃》。
3、刚才高压所代表队的最后得分为。下面有请--电力公司代表队上场表演健美操《齐齐跳》。
4、--供电局《激情飞跃》的最后得分为。下面是请欣赏--电力公司带来的《活力无限》。
5、--电力公司代表队的得分为。接下来是由---代表队表演的健美操《放飞青春》。
6、--电力公司《活力无限》的最后得分为。有请调度所代表队为大家表演《有氧健身操》。
7、总公司代表队《放飞青春》的最后得分为。接下来将欣赏到的是由修试所为大家带来的《青春活力》。
8、调度所《有氧健身操》的最后得分为。健美操是一种集动感音乐和优美动作于一体的健身运动，接下来的这支代表队，是本次比赛中平均年龄最大的一个代表队，这就是局机关代表队，她们将带来的是健美操《跳起来》。
9、修试所《青春活力》的最后得分为。紧接着出场的是临河供电局代表队，她们表演的健美操名称是《魅力无穷》。
10、局机关《跳起来》的最后得分为。下面再让我们一同来感受营销代表队的青春与时尚之音。请欣赏健美操《青春的韵律》。
11、--供电局代表队《魅力无穷》的最后得分为。下面将要带来精彩表演的是--电力公司代表队，让我们一起来欣赏她们具有浓郁拉丁风情的健美操，《飞扬的青春》。
12、营销代表队《青春的韵律》最后得分。下面有请--供电局代表队为我们表演搏击健美操《超越梦想》。
13、中旗电力公司《飞扬的青春》最后得分。下面出场的这支代表队是由农电公司、老干所和供销公司三家单位共同组成的，请欣赏《火红的青春舞起来》。
14、前旗供电局《超越梦想》最后得分。最后将要上场的是--电力公司代表队，她们将要带来的是健美操《朝气蓬勃》，请欣赏。
15、《火红的青春舞起来》最后得分。到这里，今天所有参赛代表队的表演已全部完毕，现在计分员正在紧张的统计成绩，稍后我们将公布获奖名单并举行颁奖仪式。
七、评委点评及上级领导讲话：
1、现在，让我们有请本次大赛的评委老师上台对今天的比赛情况进行点评。有请老师。
老师的点评非常专业，也非常精彩。谢谢老师的精彩点评。
2、下面，有请的---电力公司为我们讲话。有请
谢谢对我们这次大赛的表扬、肯定和鼓励。
(结束之后)现在宣布这次比赛最后一个出场的--电力公司代表队《朝气蓬勃》最后得分。
八、宣布比赛成绩：
经过评委和计分员们紧张工作和排分统计之后，现在比赛结果已经揭晓。下面宣布获
奖名单：荣获一等奖的代表队是代表队，作品名称：。荣获二等奖的代表队有：代表队，作品名称：;代表队，作品名称：。荣获三等奖的代表队有：代表队，作品名称：;代表队，作品名称：;代表队，作品名称：。经各队推荐，荣获本次比赛优秀组织奖的是代表队。
九、颁奖仪式
下面，举行颁奖仪式。
1、请荣获本次大赛一等奖的代表队全体上台领奖;有请为他们颁奖;
2、请荣获本次大赛二等奖的代表队和代表队全体上台领奖;有请为他们颁奖;
3、请荣获本次大赛二等奖的代表队、代表队和代表队全体上台领奖;有请为他们颁奖;
4、请荣获本次大赛优秀组织奖的代表队全体上台领奖;有请为他们颁奖。
让我们再一次用热烈的掌声向今天所有的获奖者表示最衷心的祝贺，同时也感谢我们的颁奖嘉宾。
十、结束语：
朋友们，---电力系统第四届职工文化艺术节职工健美操比赛到这里，就全部结束了，在此我代表电承办单位电业工会们向对给予支持并积极参与本次活动的所有单位表示最衷心的感谢，谢谢你们对工会工作的大力支持和关心。最后，祝大家在今后的生活中，永远健康!永远开心!
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幼儿园的小朋友即将要 毕业 成为一名小学生了，老师也为他们举办一个毕业晚会。为幼儿园举办的毕业晚会准备 主持词 ，下面是我为大家整理的关于孩子结业的主持词精彩 范文 ，希望对大家有所帮助。
孩子结业的主持词精彩范文1
A：亲爱的家长，可爱的小朋友们 大家好!
B：鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;
C： 星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸; 花儿在开放，鸟儿在欢唱，
A：这一切的一切都在为我们“学前班毕业典礼”喝彩! 他们像似在表达对同伴的衷心祝福， 他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋
B：此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。
C：为了毕业典礼，我们准备了许多精彩的节目。现在我宣布毕业晚会开始了。
1、A：唐诗宋词往往被人们称之为经典，俗语说的好“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，现在我们的孩子们对唐诗的学习有了不一样的 方法 ，请欣赏幼二班小朋友表演的节目《唐诗新唱》。
2、A：左手代表着方向，它不会向困难低头;
B：右手代表着希望，它不会向挫折发愁，当你的手拉着我的手团结的力量彼此感受。
A：有方向，有希望，我们牵着手一起成长，去放飞理想，放声歌唱。
B：下面请欣赏舞蹈《左手右手》。
3、A：快快乐乐的向前行 不怕风也不怕雨，勇敢自信我第一 迎向朝阳最神气。
B：让我们共同迎向朝阳，拥抱美丽的太阳。请欣赏舞蹈《迎向朝阳》。
4、A：眼睛是心灵的窗户，透过天真看世界，我们的眼里都是一幅最纯真的风景!
B：我们都有一双美丽的大眼睛，我们的眼睛最真实，也是最动人的。
A：我们用大眼睛观察世界，用大眼睛表达自己的快乐与高兴。下面请欣赏大班小朋友带来的独具特色的 爵士舞 《大眼睛》。
5、A：今天是毕业晚会，幼二班的小朋友想给大家一个惊喜。
B：什么惊喜呢?
A：她们要给大家变一个小小的 魔术 。
B：好啊!好啊!请欣赏《魔法小达人》下一个节目请准备。
6、A：他小小年纪，却聪明勇敢，他急中生智，砸缸救人。让我们记住这个可爱的孩子，一起重温砸缸救人的 故事 吧请欣赏由大班女孩子表演的《司马光砸缸》。下一个节目请准备。
7、A：在成长的过程充满着快乐，也包含着艰辛，在我们成长的道路上。
B：亲爱的爸爸、妈妈、爷爷、奶妈、尊敬的老师们，是你们付出了许许多多，瞧!他们来了。幼二班的男孩子用《小男孩》这个舞蹈，告诉大家我们已经都是勇敢的小男孩。
8、每位父母都是孩子的好榜样，接下来请我们的小朋友和妈妈为我们表演一个非常精彩的节目《圈圈圆圆》。
B：所有的节目都需要小朋友们齐心协力的配合才能演好，
9、B：悄悄话，儿时纯真的歌;悄悄话，童年开心的果。请欣赏幼一班小朋友给我们带来的舞蹈《悄悄话》。
幸福的时刻，到处都是歌声，到处都是欢笑，我们歌唱今天的幸福，歌唱明天的希望，
10、A：弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文??
B：《弟子规》是古代文学史上的一颗璀璨的明珠
A：朗朗上口的旋律蕴涵着许许多多深刻的做人道理
B：让我们在学中做, 在做中学，让我们与经典同行，与圣贤对话!
A：请欣赏舞蹈《我学弟子规》，
感谢小朋友们给我们带来的精彩表演，真是太精彩了。
A：美好的时光总是短暂的，我们在优美的歌声中，晚会接近了尾声，下面有请演员上台与老师、园长合影留念。
B：亲爱的老师我们最后一次在这里与你们一起分享快乐。
A：但是不管我们走到哪里都会想起您,因为育苗是我们永远的乐园。
B：我们会深深记住：我们曾在这个大乐园里快乐的生活过! 合：亲爱的老师我从心里感谢您!
A：再见吧，老师以后我们一定会来看您们，向您们 报告 我们的成长足迹!
B：再见吧,亲爱的小伙伴们!我们以后有缘再相聚!(放礼花) A：育苗幼儿园__年毕业晚会到此结束。
合：谢谢大家，再见。
孩子结业的主持词精彩范文2
开场词：
孙：尊敬的各位来宾 马:亲爱的家长朋友们
吴：亲爱的爸爸妈妈、 李:叔叔阿姨!
孟：爷爷奶奶! 张：小朋友们 、大家
合：下午好!
孙：一年前我们迎来了这样一群活泼可爱、像天使一样的孩子们。
吴：一年前的我们怀揣着梦想走入新太阳;
李：一年前的我们，怀着激动而兴奋的心情走进老师们的怀抱!
孟：一年前的我们，还懵懵懂懂!
张：一年前的我们，还依偎在爸爸妈妈的身旁撒娇;
马：一年后的今天，我们即将欢送相处一年的孩子们，心中有万千不舍。
吴：一年后的我们，在老师的帮助下学会了很多知识!
李：一年后的我们，在老师的 教育 下懂得了很多道理!
孟：一年后的今天，我们不忍面对离别，却又无处躲藏!
张：一年后的我们，已然开始长大，变得独立而勇敢!
孙：很多年后，相信我们依然记得这一年。你们越来越可爱，会唱好听的歌，跳好看的舞! 吴：心算、识字和英语，通通不在话下!
李：我们还会背好多的古诗!
马：你们还学会了交朋友，为美好的童年带来更多快乐!
孟：我们还会把自己的梦想呈现在一张张白纸上，变成美丽的图画。
张：我们还有好多、好多的才艺。
孙：在今天，在这一刻，我们满怀着无比激动的心情
马：在今天，在这一刻，最精彩的节目，将一一呈现
孙：新太阳幼儿园快乐‘随心而动，未来与梦同行’主题汇演
合：现在 开始!
孙：首先，让我们用热烈的掌声有请王园长致开幕词。
家长代表致词
孙：感谢王园长的精彩致词，谢谢您!
除了学校，爸爸妈妈在孩子的生活中占有非常重要的地位，孩子幸福成长中的一个细微进步就会让爸爸妈妈感到无比的骄傲自豪，在此刻，我想最具发言权的应该是亲爱的家长朋友们，请允许我把话语权交给___家长朋友、由他为我们本场演出致词并为我们可爱的宝贝们送上祝福!
1、节目《精卫填海》
孙:热情的掌声再次送给家长代表，感谢您对孩子们送上的祝福，也感谢您对新太阳的信任和支持。
李：__，你听过精卫填海的故事吗?。
孙：当然听过了，《精卫填海》这个 神话故事 中的“精卫鸟”坚持不懈的精神鼓舞了很多人， 今天，一群意志坚定的精卫鸟来到了我们身边，
李：请欣赏舞蹈《精卫填海》。
2、节目《快乐学拼音》
孟：刚才大家欣赏了精彩的舞蹈，优美的舞姿并不只属于漂亮女生，看!可爱的小帅哥们也等不及了! 张:枯燥的拼音也被老师编排成了可爱的舞蹈，太好看了!
孟：真的吗?我也要去学学!
张：好的，下面请欣赏《快乐学拼音》!
3、节目《环保时装秀》
老师：给未来一片绿色，轻轻地打开地球画册，孩子们啊，你们
想给未来的地球留下什么?是留下一棵树，还是留下一朵花?是留
下一个生命的春天，还是留下一片永恒的绿色?
李：我们要给未来留下一个更美的地球，和一首绿色和平的歌!
深情的挥动七彩画笔，蓝天大海都会欢迎我!
李：老师，你想给地球画些什么?是画出青山常青，还是
画出绿色满坡?
老师：是画出开不败的花，是画出永不消失的春色。这个世界上，有你，有我，就让我们一起给世界画出一个更美的未来，和一首爱护地球的歌!
即将表演完结束语： 这是一支特殊的时装表演队，这是一场豪华的精神宴会，
她们的服装里只有环保，她们的服装里只有生命的颜色。短暂的环保时装表演即将结束了，虽然表演只有几分钟，但这些老师和孩子们却为之辛苦了近一个月，她们不图任何回报，只希望你们给予掌声，只为了心中的那个绿色的梦! “我爱环保 低碳生活。
4、节目《茉莉花》
孙：有人喜欢娇艳动人的玫瑰，有人喜欢艳压群芳的牡丹，还有人喜欢冰清玉洁的水仙，而我，却对洁白的茉莉花情有独钟。你如果轻轻的吸上一口茉莉花那淡雅的芳香，一定会爱上它的清而不淡，浓而不烈 。这么美丽的花朵孩子们要用一把扇子把它演绎出来，能给舞者一种犹抱琵琶半遮面的娇羞，抑或一种翩若惊鸿，婉若游龙的洒脱。请欣赏由北舞小明星的沈丽老师，为小朋友们编排的群舞《茉莉花》。
5、节目《相声吹牛》(追光投向小主持人，甲边走边表演刚才的舞蹈动作)
孙： 谢谢，谢谢小朋友们带来这么精彩的舞蹈
张：(边走边表演上个节目的舞蹈动作，要求僵硬，不协调)
孙： 完了完了，这孩子太投入了
当然，这么精彩的舞蹈能够在舞台上顺利呈现，离不开为他们辛苦排练的沈丽老师，我们每次的演出都能看到她为孩子们编排的各种好看的舞蹈，并且这份付出是不计报酬的。此刻，为这辛勤，为这无私，为这精彩，热情的掌声再次送给丽丽老师。
张：太棒了，我还想看(表情动作恋恋不舍)
孙：还有更有趣的，相信你一定会喜欢的
张：在哪，快带我去看看
孙：来，让我们一起去听听小主持班的相声(吹牛)
张：好的!
6、《虫儿飞》合唱
孟：夏日的夜晚，微风吹来
张：黑黑的夜幕下，一群萤火虫在空中翩翩起舞，让人心旷神怡。
孟：接下来请欣赏太阳班的小朋友为我们带来的歌伴舞《虫儿飞》。
张：让我们掌声有请。
7、节目《竹竿舞》
马：__，你知道竹竿舞是哪个少数民族的舞蹈么?
孟：这我当然知道，是黎族的。黎族人热情豪放，能歌善舞。
马：不错，竹竿舞非常有魅力。舞者随着竹竿的张合，两脚不断上跳下踏，做出各种美妙的动作。
孟：是的，接下来就请大家一同欣赏《竹竿舞》，掌声有请!
8、节目《数学国王历险记》
孙：我要告诉你们一个秘密，杨老师把数学王国的宝贝们都请我们学校的数学课上来做客啦!这群数字宝宝特别的可爱，而且啊每个数字宝宝都有着不同的经历，瞧数字宝宝们来了!让我们一起去看一看在他们的生活里发生了什么样的故事。
9、《 跆拳道 展示》
马： 武术 是一种语言，招式就好比简单的字。套路就好比是语言和 句子 。
孟：接下来让我们换一种心情，欣赏一段精彩的《跆拳道展示》
10、节目《 芭蕾舞 韵》
马：舒缓的旋律，激荡着高潮，从梦幻般的世界里映出最幸福的芭蕾，天使的容颜配合着气质的神韵，谱写出一曲最美的芭蕾舞韵，请欣赏北舞小明星的老师们带来的舞蹈《芭蕾舞韵》，掌声有请!
11、《我会听话》歌伴舞
马：精彩不停，演出正在进行，在坐的爸爸妈妈们，孩子们的心声都有哪些呢?让我们静下心来，一同聆听孩子们的心声吧!
李：下面请欣赏歌伴舞《我会听话》
马：掌声有请他们。
12、节目《珠心算展示》
张：正在算数，数手指
吴：做计算题还在数手指?背口诀?no! no !no ! 新太阳学前班的小朋友用的是心算哦，比计算器还要快!so easy!妈妈再也不用担心我的算数了。
张：啊，这么厉害，那快带我去见识一下吧!
吴：好的，跟我来!
13、英语 《Colour Life》歌伴舞
马：我们的宝贝真是多才多艺呀，
李：老师您还不知道吧，这些可爱的小朋友们不但中文歌唱的好，他们唱的英文歌也别有一番味道呢。
马：哦!是吗?那就赶快让我们来欣赏吧!
李：接下来请欣赏可爱的同学们为我们带来的英文歌舞串烧吧
14、节目《朗诵》
(全场灯光暗下，追光灯投向两位小主持，小主持人从幕后漫步走出来，边走边说)
孟：听，多么洪亮的声音..?这是?
张：啊，这是小主持班的朗诵课堂，朗诵是他们的基本功课
孟：我最喜欢朗诵了，我也要去看看!
张：是吗?那我们快去瞧瞧!
孟：好的!
15、《诚实的旺旺》音乐剧
孙：音乐剧是一种综合的艺术形式，它不但可以给孩子带来快乐，更能使孩子在表演中彰显个性，获得自信，发挥想象，请欣赏音乐剧《诚实的旺旺》
16、教师朗诵《毕业歌》(七个班主任)
孟：在我们成长的岁月里，我们得到了许多来自不同人的帮助和关爱
张: 老师在我们的生活中担当着非常重要的角色，给了我们无微不至的关心和呵护 孟: 是的，在此刻，舞台交给老师、让我们共同来聆听那些熟悉的声音。
()可爱的孩子们，现在站在你们面前的都是平时在生活中、悉心教导你们的老师们，孩子们，你们喜欢我们的老师吗?在此刻,让我们一同面对最可敬老师，用深深地一鞠躬来表达对她的感恩之情。
(七个班的孩子按照1至7班的顺序逐一登台，手里拿着相册和系好丝带的奖状，面对老师和关观众 深鞠一躬)
电子相册环节
在此刻，让我们一同把目光聚焦大屏幕，共同回味记录在新太阳那些点点滴滴的幸福瞬间， (放电子相册、主持人及两位小朋友伴随视频播放读旁白)
结束语：
孙：亲爱的孩子们，你们就是雄鹰，飞的越高，看的越远。
马：可爱的宝贝们，你们就是太阳，升的越高，光芒越耀眼。
吴:我们的童年也因为有了今天的表演而留下美好的记忆
李:也许我们的表演还显得稚嫩
孟:但这却是我们一点一滴努力学习的结果，
张：我们在学习和表演中收获了更多的快乐与成功
吴李:今天的演出就要结束了，但我们的梦想还将继续。
孟张:带着这份祝福与收获、向着美好的未来
合：扬帆起航!
孙：__年新太阳幼儿园“快乐随心而动，未来与梦同行”主题汇演到此结束。 马：祝大家心想事成，万事如意!
甲乙丙丁：祝小朋友们开心快乐每一天。
合：再会!
孙：有请各位领导老师上台与我们可爱的小演员合影留念，共同记录下这温馨幸福的瞬间。
孩子结业的主持词精彩范文3
合：大家晚上好!(鞠躬)
我是__班的___
范：我们是一朵小花
邓：骄傲地生活在爸爸妈妈的怀抱中
罗：我们是一颗小星星
卢：幸福地闪亮在老师的身边
张、先：让我们满怀感激之情地说一声
(合)谢谢你们，亲爱的爸爸妈妈!亲爱的老师!谢谢你们，亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨! (鞠躬)
卢：今天是一个值得高兴的日子，因为我们将要告别幼儿园，成为一名小学生。
罗：今天是一个值得纪念的日子，因为我们将要和老师、小朋友分手道别。
邓：我们的心中有即将当小学生的兴奋。
范：我们的心中有对新生活的向往。
先：我们的心中有对幼儿园的留恋。
张：我们的心中有对老师、同伴深深的友谊。
卢、罗：让我们珍惜这特殊的日子，带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向美好的起点。 (合)：让我们尽情的唱吧!跳吧!卓艺幼儿园“沐浴亲情 分享快乐”毕业晚会现在开始!(鼓掌)
罗：现在请我们敬爱的刘园长给我们致辞!掌声欢迎!
(园长致辞)
卢：园长的讲话真精彩，谢谢刘园长。
罗：不过我们小朋友的表演也很精彩哦，不信您看看就知道啦!
卢：下面请欣赏舞蹈班的小朋友为大家带来的精彩表演《爱我你就抱抱我》。
合：掌声欢迎!(鼓掌鞠躬)
2、小二班——舞蹈《好爸爸坏爸爸》
范：邓楷你喜欢你的爸爸吗?
邓：当然喜欢啦!因为我爸爸会做饭、会洗衣还会陪我玩呢。
范：你爸爸真好!下面我们一起欣赏小二班的宝贝们表演的《好爸爸坏爸爸》吧。
邓：掌声有请!(鼓掌、鞠躬)
3、小一班——舞蹈《济公》
先：(边唱边做动作)鞋儿破，帽儿破，身上的袈裟破。你知道他是谁吗?
张：他就是济公呀!
先：请欣赏小一班的弟弟妹妹为大家表演的节目《济公》
张：掌声欢迎!(鼓掌、鞠躬)
4、学前一班——时装秀《我最潮》
卢：现如今时尚并非大人的专利，卓艺幼儿园就有一群个性十足，魅力无限，引领流行前线的潮人。
罗：快来看看学前一班的俊男美女带来的时装秀《我最潮》(两人pose)
合：掌声欢迎!
邓：(做运动、侧弯腰)一二三四二二三四
范：你在干嘛呀?
邓：我运动我健康。
范：哦---!还是来欣赏中一班健康宝贝们带来的 健身操 《我健康我快乐》吧!
合：掌声有请!
6、大一班——手语《隐形的翅膀》
先：小朋友就像一颗种子，充满生气，怀抱梦想。
罗：我们每个人都拥有一双隐形的翅膀，
先：让我们挥动它，放飞梦想，飞向美好的未来。
罗：掌声有请大一班小朋友给我们带来的手语表演《隐形的翅膀》
7、舞蹈班——舞蹈《小窗口大世界》
邓：范茵雅，你会玩电脑吗?
范：当然会拉!电脑虽小，可里面却装着全世界呢!
邓：对呀!电脑可神奇了!就让舞蹈班的小朋友给大家演绎电脑的神奇吧!
范：掌声请出舞蹈班小朋友的精彩表演《小窗口大世界》
8、教师——热舞《The Boys》
罗：卢善涛，你见过我们卓艺幼儿园的老师跳舞吗?
卢：没见过。
罗：告诉你吧!我们卓艺的老师，不仅书教的好，舞也跳得好!而且还是热舞哦!
卢：大家想看吗?(伸麦克风对观众：想)
(合)：掌声欢迎老师们表演的热舞《The Boys》
范：(拉着裙子)我漂亮吗?
邓：漂亮!
范：你喜欢我吗?
邓：我可喜欢你了!
合：叔叔、阿姨你们喜欢我吗?(摆pose)喜欢的给点掌声吧!谢谢!
范：掌声欢迎大二班小朋友的精彩表演《我可喜欢你》
10、学前二班——故事表演《猴子捞月》(事先造型)
罗：范茵雅，你知道月亮是挂在哪里的吗?
范：月亮是挂在天上的!
罗：咦?(指着舞台上)你瞧那边有一群猴子在捞月亮呢!
范：他们到底有没捞到月亮呢?看看就知道了。
合：请欣赏学前二班的故事表演《猴子捞月》
11、中二班——舞蹈《猴子炒瓜》
罗：诶呀呀，这小猴子真调皮!
范：刚看完猴子捞月，现在猴子们又跑去炒瓜了!
罗：猴子到底是怎么炒瓜的呢，就让大家大开眼界吧!
范：请欣赏中二班舞蹈《猴子炒瓜》掌声有请!
12、学前一班——印度舞《西域风情》
先：有一群蒙着面纱的美女迈着轻盈的脚步向我们走来，
张：让我们感受不一样的西方风情。
先：请欣赏学前一班的美女们给大家带来的印度舞《西域风情》
张：掌声有请!
13、大一班—— 现代舞 《化蝶飞》
卢：快乐童年，快乐生活。
罗：我们在卓艺健康成长，开心学习。
卢：此时此刻，我们多想像蝴蝶一样翩翩起舞，追随这美好的童年。
罗：请欣赏大一班给大家带来的精彩表演《化蝶飞》
14、学前二班——现代舞《快乐宝贝》
罗：四年的幼儿园生活， 让我们充满自信，充满骄傲。
卢：四年里我们沐浴着卓艺幼儿园老师的爱，
范：沐浴着爸爸妈妈的爱，
邓：我们翩翩起舞，舞出我们对幼儿园、对亲人的感激。
合：是你们带给我们快乐，伴我成长，让我们成为快乐宝贝。请欣赏学前二班舞蹈《快乐宝贝》
15、大二班——手语《让爱住我家》
张：(做手语：让爱住我家)先诚宏看着
先：张煜，你这是在干嘛呢?
张：我在做手语呢!你知道我刚才做的手语是什么意思吗?
先：好像一个是爱心、一个是房子。
张：不是房子，是家!让爱住我家。
合：请欣赏大二班小朋友的手语表演《让爱住我家》
闭幕词
罗：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光; 卢：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;
范：今天，我们相聚在这里，敞开心扉，释放激情;
邓：今天，我们相聚在这里，这里成了欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
张：让时光停驻，我们还有千言万语要倾诉，
先：我们自豪，我们拥有未来，我们骄傲，我们拥有明天。
罗：拥有明天，便拥有一块美丽的画板，
卢：让我们写下最美的文字，
范：画下最美的图案，
邓：留下光彩照人的成长足迹!
先、张：亲爱的爸爸妈妈，
邓、范：亲爱的老师、亲爱的伙伴，
卢、罗：感谢您，陪伴我们的快乐童年，
邓、范：感谢您，为我们付出的的辛勤劳动。
合：卓艺幼儿园“沐浴亲情 分享快乐”暨__年毕业晚会到此结束。
谢谢!goodnight!(飞吻)
退场音乐《让爱住我家》
孩子结业的主持词精彩范文5
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!我是五
(2)班的蔡润钰。
时光流转，光阴荏苒。伴随着冬之余韵，时光老人开始奏响春的乐章。
在过去的一百五十多个日子里，我们忙碌而又充实。它们晶莹透亮，似颗颗珍珠，熠熠生辉。这里的每一天都有我们的奋斗，这里的每一天都有我们的思索，这里的每一天都有我们的收获与成长。
纵观这一学期，我校开展了一系列的大型活动，我们在不同的的舞台上展示不同的魅力，留下串串坚实的脚印：
9月的一天，我校同学参加革命烈士纪念日活动。在庄严的氛围中，我们缅怀先烈，感受爱国人士为国捐躯的豪情壮志。同学们的心中铭刻下一个坚定的信念，那就是：勿忘国耻，振兴中华!
在瑞安市第届科技节活动中，我们人人放飞梦想，大胆创新、发明，为校赢得无数辉煌!
金秋十月的校秋季运动会上。运动健儿们勇往直前，努力拼搏，洒下汗水，收获喜悦。紧接其后的是为期一周的“ 篮球 嘉年华”活动，在这场别开生面的篮球盛宴上，我们展示实力、张扬个性。我们收获的，不单是篮球带来的快乐，更有运动带来的健康与自信。“让运动成为习惯，让生命更加精彩”从此成了我们玉小人的座右铭。
正当我们要为2014画上圆满的句号时，玉海中学一患白血病的大姐姐牵动着我们的心，我们毫不犹豫地搭建爱心义卖的平台，师生们的无私奉献汇成了一曲动人的爱之歌，在玉小的上空久久回荡。
在实践中我们收获，在交往中我们成长;在课堂上，我们勤勉上进，在书海里，我们自由徜徉。
为了打造书香校园，学校让书箱流进每一个班级;为了营造良好的阅读氛围，各个班级都组织了丰富多彩的读书活动。知识的馨泉流进我们的心田，提升了我们的语文素养。我们尽情阅读，大胆创作，在暑期读好书活动中，我校更是捷报频传。
告别了丰实的2014,我们又要翻阅新的篇章。在这里，我们要向勇于接受挑战、乐于拼搏进取，在学习和活动中屡创佳绩的同学们表示祝贺;我们更要向辛勤耕耘的老师们致以诚挚的谢意!是你们的付出，成就了我们的美好!
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参观博物馆能拓展课外知识面，丰富历史文化知识，提高个人素养。下面是我整理的参观博物馆心得感悟，供大家学习和参阅。
参观博物馆感想
对于博物馆的印象，最初是从上海自然博物馆里的那巨大的恐龙骨骼开始。那时，应该是我还很小的时候，爸爸利用某个周末带我去的。第一次看见这么大的恐龙，被这庞然大物震撼了，惊讶于她的巨大、不可思议，也有点被其有些可怕的面部吓住了。于是对于那时自然博物馆的印象，也只停留在了这恐龙上了，其他的就什么不记得了。
如今，上海的博物馆每年都有新的出炉，造型各异，主题不同，种类越来越细化，总之是各式各样，层出不穷。
从外型上来说，如今的博物馆早已不再停留在只是一幢四四方方的房子了。上海博物馆就是一个典型的例子。青铜器、天圆地方的造型不仅成为都市中一道亮丽的风景线，也与博物馆的主旨十分合拍，充分显示了设计者的巧思和用心良苦。
在内部设施上，随着各方面条件的快速发展，展馆的已愈发先进和人性化。宽阔明亮的展厅，玻璃的展品放置处，柔和、明亮而不刺眼的灯光，感应灯，室内良好适宜的温度和湿度等，这一切都最大程度上保护了展品，同时也给我们参观者以很大程度上的享受。
除了这些硬件，博物馆里的软件也日益提高着。如今，很多博物馆都有电脑查询系统和介绍，你可以通过小小的显示屏就先概括而完整地了解整个博物馆的情况。当然，也可以通过登陆各博物馆的网站来了解。另外，每个博物馆都配有专业的导游，能较详尽地为游客作介绍，力求让人们看懂、理解些什么，才能物有所值。如果你不想请导游的话，也可以租借讲解器，可以更自由地按个人喜好随时放讲解录音，同样能很快地了解、获得知识。
博物馆日新月异地变化着，反映着上海整体经济水平的提高，也是上海文化生活质量的一种提高。可喜可贺。
人们都说，上海的明天会更美好。而我坚信，上海那么多的博物馆的明天一样会更好。
参观博物馆心得体会
海南省博物馆的前身是1984年开始筹建的海南博物馆，1990年海南省政府正式批准成立“海南省博物馆”，1996年海南省文物考古研究所挂牌成立，两者合署办公。因为当时海南刚建省，百废待兴，政府资金不足，筹建中的博物馆迟迟没有开工。
2008年11月15日开馆的海南省博物馆是海南省唯一的综合类现代化博物馆，位于海口市国兴大道68号，省文化公园东部，是我省重点文化基础设施。省博物馆工程占地面积60余亩，第一期工程占地面积约18000平方米，主要包括陈列展厅、文物库房、技术用房、服务设施、办公用房。正在规划设计的二期工程建设面积约7000平方米, 将依托“华光礁I号”沉船的保护修复及沉船中出水的近万件瓷器，重点展示与南海历史、海上丝路、地缘政治和海洋生物矿产资源等方面有关的文物和标本。
馆内设有基本陈列4个，《海南馆藏文物陈列》、《海南历史陈列》、《海南少数民族陈列》及《海南非物质文化遗产陈列》，对海南的历史、少数民族文化、海南非物质文化遗产、文物遗存等进行了全方位的展示，目前已有馆藏文物2万多件。通过琳琅满目的文物、形象逼真的布景及多媒体手段的展示，观众可以全方位、多层次、身临其境地了解和感受海南独特的历史传承和文化氛围。
馆内还先后举办了《开拓二十年(海南建省办经济特区20周年成就展)》、《20世纪中国文学大师风采》、《亚洲艺术水彩博物馆馆藏精品展》、《国家宝藏展》、《中国科学院、清华大学高新科技成果展》等近20场专题展览，共接待观众80余万人次，特别是先后成功接待中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛同志和中央政治局常委、国务院副总理李克强等多位中央领导同志、以及来自12个国家地区的重要外宾共计130人次，受到社会各界好评，使海南省博物馆成为省会海口、乃至全省的一道亮丽的风景线，众多省内外旅游者、包括外宾纷至沓来，为海南省旅游岛的建设做出了独特贡献。
近年来，我馆各部门的业务骨干对我省的文物资源进行了大量系统的研究，取得了较为丰硕的学术成果：
由馆长丘刚同志担任主编的《海南历史文化大系 文博卷》已于2008年4月正式出版，该卷汇集了大学著名教授、文博研究学者及我馆多位业务骨干，向读者展现了海南古遗址、海南古建筑、海南古墓葬、海南古陶瓷、海南古村落等文物考古的各个领域。此外，我馆拟编辑出版《中国文物地图集 海南分册》、《西沙群岛文物普查报告》等;个人学术专著有：《三亚落笔洞》、《古书画仿制研究》等;参与编写《中国黎族传统文化》、《中国黎族》、《海南民族风情》、《黎族传统织锦》等;发表考古发掘报告、论文及黎族传统文化研究文章等数十篇。这些学术活动的开展为研究海南省的历史、文物、民族，弘扬中华民族优秀文化作出了贡献。
海南省博物馆的建成开馆，不仅是我省重要的社会文明标志，对建设国际旅游岛和促进我省文化旅游产业的发展，都具有十分重要的意义，也必将对全面推动我省政治、经济和文化发展起到积极的作用。
参观航空博物馆心得体会范文
5月3日，我院开展了“践行核心价值勇担青年责任”主题活动，组织青年干警前往中国航空博物馆进行了参观学习。一路上，我想大家都是和我一样：带着一份沉重，怀着一份忐忑，揣着敬重，来到了这一神秘的地方。
上午九时许，我们赶到目的地，首先参观了运输机、直升机、特种飞机、伟人座机、轰炸机和高炮等系列展区。通过参观，大家加深了对中国人民解放军空军和新中国航空工业发展历程的了解，强化了国防意识，增强了民族自信心和自豪感。接着，在航天碑刻前，面对鲜红的团旗，进行了集体宣誓，重温了入团誓词。
这次参观加深了我对中国航空历史的了解，我要用航空精神筑牢“立检为公，执法为民”的根本。在今后的工作中，认真处理好以下几个关系：
一、知与行的关系。青年检察干警要勤于学习、善于学习，不断用科学的理论和现代科学知识武装头脑，不断提高理论素养。理论的价值在于指导实践，学习的目的在于运用。青年检察干警要注重把理论学习与自己的思想和工作实际结合起来，做到学以致用、学用结合、知行合一。要着眼于新的实践和发展，注重检察理论知识的实际运用，把大胆创新的勇气和科学求实的精神紧密地结合起来，致力于研究检察工作中的新情况、解决新问题、创造性的开展检察工作，把学习的成果体现到社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法的实际工作中，体现到推进昌平检察事业的科学发展、创先进位上。
二、奉献与索取的关系。奉献是一种境界，在检察机关奉献是一种常态。为事业、为他人我们常常要付出比其他社会成员更多的责任、爱心和义务。因为为公平正义奋斗的事业是崇高的，选择了崇高就选择了奉献，检察机关是行使国家法律监督权的机关，工作在这个机关内的人都掌握而不是拥有一定的国家权力，权力是人民的，我们不过是代表他们在行使而已，权力的不正当使用可以带来利益，如果以索取心态，用手中的权力去换取利益，就不仅仅是对权力宗旨的背离，而且是走上了一条不归路，“为社会主义法治而奉献”，不仅仅是口号，是理念，需要我们为之付出汗水、心智，甚至热血。我们的付出换回的不仅是薪酬，还有公信和崇高，这其实是我们最希望得到的回报。
三、组织需要与个人理想的关系。青年检察干警要在服从组织需要中实现个人价值。牢固树立“以检察事业为上、以长远利益为重”的思想，使个人的志向服务、服从于检察事业的需要，与检察事业共成长，充分发挥自身的专长、优势和聪明才智，出色地做好每一份工作。要把组织上的工作安排，当作是多岗位锻炼自己的机会，去努力实践提高;当作是对自己党性修养的考验，去正确对待和把握，尤其是当个人志愿与检察事业需要发生矛盾时，要有舍小我，顾大局的气魄，勇于牺牲自己的个人喜好，以宽广的胸怀，超然的态度，服从组织的安排，扎扎实实把本职工作做好，以检察事业的成功赢得理解和尊重，实现人生的价值。
四、志存高远与脚踏实地的关系。远大的目标是一个人不断奋发进取的精神动力，作为青年检察干警应该确立自己崇高的人生追求目标，否则就会失去前进的方向和动力。但能否正确把握目标和现实的关系，既是一个青年检察干警成长的重要条件，也是一个青年检察干警是否成熟的重要标志。青年检察干警既要确立宏伟的人生目标，又要脚踏实地，一步一个脚印地去努力、去追求，不能好高骛远，眼高手低，陷于“空想主义”而无所作为。要干一行爱一行，干一行专一行，干一行成就一行。要把每一项工作都当成是对自己一次难得的砺练，一次难得的机遇，一次人生的积累，要立足本职，爱岗敬业，履职尽责，从现在做起，从具体的工作做起，用勤奋和智慧筑起通往理想的康庄大道。
作为检察战线上的一名新兵，我会进一步加强学习，在工作中锻炼自己，在成长中完善自己，使自己早日成为一名合格的人民检察官。
市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异时,市场细分才成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。下面是我为大家整理的关于市场细分论文，供大家参考。
摘要：如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
关键词：婚庆旅游;市场细分;营销策略
人们的生活水平不断提高、消费观念逐渐改变，越来越多的人参与到旅游活动当中。因此婚庆旅游作为旅游业的一个分支，正在全国如火如荼的发展。一般人认为婚庆旅游的需求市场比较单一，只包括新婚需求市场。其实不然，自《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧在全国范围内热播后，金婚、银婚等婚龄纪念也成为婚庆旅游的需求市场。婚庆旅游正成为可以和休闲旅游、生态旅游等一些特色旅游项目相媲美的“时尚蛋糕”。
一、我国婚庆旅游发展现状
婚庆旅游从狭义上讲，是以结婚旅游为主的旅游。它是区别于一般观光度假旅游，以婚庆为目的，把婚礼策划、服务、婚龄纪念和旅游服务结合到一起的一项复合型旅游产品。婚礼设计、执行，接待来宾、度假等婚庆活动都包括在婚庆旅游范围内。根据我国婚姻产业报告调查显示，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，因婚姻产生的消费总额高达1.33亿元，占国内生产总值的2.34%左右。新人结婚时，大概31%的个人存款用于婚庆消费。婚庆消费拉动了珠宝首饰、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴和婚庆旅游等将近43个关联行业的发展。其中，67.66%的新人安排蜜月旅游。而在美国、欧洲和韩国等国家和地区，有90%左右的新婚夫妇选择蜜月旅游，选择出国度蜜月的比率分别是68%、85%、88%。我国的蜜月旅游和发达国家相比，仍有很大的可开发空间。蜜月旅游在我国处于刚刚起步阶段，因此市场需求量很大，市场前景也十分可观。2006年，电视剧《金婚》的热播，使全国熟知了婚龄的说法，从而也掀起了人们对婚龄纪念旅游活动的热潮。越来越多的旅游机构开始把旅游产品和婚庆活动结合在一起进行开发。由于婚庆旅游产品比其他旅游产品的综合性和关联性强，旅游机构在婚庆旅游活动开发中遇到了很多难题。旅游机构对婚庆旅游产品的开发正处于摸着石头过河的阶段，因此婚庆旅游产品特色性不强，没有形成独特的旅游品牌。
二、婚庆旅游产品分类及特点
婚庆旅游产品主要指依托新婚蜜月游和婚龄纪念游开展的婚典仪式、婚庆纪念、婚庆节事以及观光度假等旅游产品。婚典仪式包括，集体婚礼、民族婚礼、草坪婚礼、水上婚礼、风景名胜区婚礼等，如湖南电视台著名主持人谢娜和著名歌手张杰的婚礼，2011年9月他们在云南香格里拉举办了盛大的婚礼。婚庆纪念游指已婚夫妇结婚周年纪念游，包括纪念晚宴、纪念活动。婚庆节事指以婚庆旅游为主题而举办的各种节庆活动，如三亚天涯海角国际婚庆节、万达百货珠宝婚庆节。观光度假由指针对新婚夫妇、婚龄纪念夫妇开发的蜜月游、金婚游、夕阳游。婚庆旅游产品拥有普通旅游产品的所有特征，但与普通旅游产品不同的是婚庆旅游产品对参与婚庆旅游的游客而言的唯一性。这种唯一性使婚庆旅游游客对婚庆旅游产品的要求极高，使婚庆旅游具有消费水平高、对旅游目的地资源要求高、对相关服务部门服务要求高、季节性强等特点。
1.婚庆旅游消费水平高。结婚是人一生当中最重要的大事，为了在新婚蜜月期间享受二人世界的幸福和快乐，也为了在彼此心里留下永久而美好的回忆，大部分人新人将31%的积蓄用在了婚庆上。因此对于不惜重金操办婚礼的婚庆旅游者来说，他们对婚庆旅游的价格不是十分敏感。当前旅游机构推出的婚庆旅游产品大部分是豪华团、高档路线。在旅游产品和旅游资源没有变化的前提下，旅游机构对婚庆旅游进行了文化提升和创意包装，从而使婚庆旅游产品的价格空间逐渐被放大。如三亚“天涯海角国际婚庆节”，平时5天4夜的千元地接旅游产品，经过旅游机构的创意包装成为每对报价8000元的集体婚礼旅游产品。虽然婚庆旅游价格不菲，但仍然吸引着很多婚庆旅游者。
2.婚庆旅游对旅游目的地资源要求高。婚庆旅游者通常要求选择浪漫色彩浓、基础设施良好的旅游目的地。为了满足婚庆旅游者的要求，旅游机构一般都向婚庆旅游者推荐国内外浪漫氛围较好，旅游交通便捷，住宿设施、餐饮、通信设施较好，旅游救援服务体系较完善的景区。在国内有举办“天涯海角国际婚庆节”的浪漫之都三亚，有“亚洲婚庆旅游文化基地”之称的四川成都。在国外有“情侣蜜月天堂”之称的美国夏威夷，有“百塔之城”爱情古城捷克布拉格，有承载神仙神话故事的韩国济州岛，有浪漫之都印度尼西亚巴厘岛等。
3.婚庆旅游对服务质量要求高。婚庆旅游主要的服务对象是新婚夫妇、婚龄纪念夫妇，因此婚庆旅游对他们来说是人生中最浪漫和温馨的时刻。婚庆旅游过程留下的深刻记忆将是他们生活的又一个美好的开端，所以旅游机构在旅游路线和旅游产品的设计上要注重浪漫、温馨、时尚性。旅游机构要针对不能年龄段的婚庆旅游者设计不同的旅游产品。如针对年轻人喜欢挑战、刺激的性格，可以设计登山、潜水、汽艇、攀岩等旅游产品;很对老年人身体素质不易做剧烈运动的特点，可以设计品茗、夕阳漫步、老歌、老电影回放等旅游产品。
4.婚庆旅游季节性强。婚庆旅游的景区是婚前旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者的婚庆活动体验场所。一般而言，婚庆旅游的旺季也恰好是旅游的旺季。因此景区内游客的数量会严重影响到婚庆旅游者的体验舒适度。2007年，我国对假期制度进行了改革，假期变得更加分散。婚庆旅游者由于受到假期零散和工作时间的限制，不得不避开假期旅游高峰，另选婚庆旅游时间。另外由于婚庆旅游景区不同，季节环境景观也截然不同，因此大部分婚庆旅游者会选择最适宜度假的季节前往婚庆旅游目的地。
三、我国婚庆旅游市场细分化
市场细分化又称为市场分割和市场划分，是指企业在市场经营活动中根据不同消费者的消费差异性，把市场划分为若干个更加细小的市场。企业根据细分市场，针对不同消费者的要求制定不同的市场营销策略，使企业利润最大化成为可能。旅游机构由于自身资源实力有限，不可能提供所有的婚庆旅游产品。为了使现有资源能够合理有效利用，旅游机构必须要进行市场细分，选择最适合自己的，最有利可图的目标细分市场。
1.新婚蜜月游细分市场。随着我国消费理念和消费结构的改变，以及西方文化对我国文化的影响，越来越多的新人选择婚后去蜜月旅游。据统计2013年全国有1327.4万对新人登记结婚。新人中，青年人人数最多。青年人活泼好动，追求浪漫和新奇事物的思想促使他们通常会选择蜜月旅游。我国每年结婚登记的数量和新人的消费偏好决定了婚庆旅游市场中新婚蜜月旅游有巨大的可开发潜力。
2.婚龄纪念游细分市场。随着我国经济的迅速发展，人们收入水平的不断提高，人们的思想意识和价值观念也逐渐在发生变化，特别是中老年人的生活态度和生活方式也发生了巨大的改变。在我国中老年人传统的观念里“子女第一，自己第二”，“积蓄第一，消费第二”，然而《金婚》、《金婚•风雨情》、《父母爱情》等一系列电视剧的热播，在全国范围内掀起了婚龄纪念高潮。中老年人的消费需求开始向高品质、多元化方向发展，他们把闲暇时间和部分积蓄用来享受晚年的幸福和快乐的追求上，重温青春的温馨。另外，越来越多的子女选择以安排父母婚龄纪念游的方式来表达对父母的爱，希望父母能够享受天伦之乐，在开心和幸福中度过余生。因此婚龄纪念游也是婚庆旅游市场中具有巨大潜力的细分市场。
四、营销策略分析
1.整合营销婚庆旅游产品完善婚庆旅游服务一体化服务。婚庆旅游是旅游新的产品形式之一，涉及到婚庆服务、旅游服务等多个服务部门，因此婚庆旅游产品的开发必须要走整合营销的道路。整合营销是指联合产品价值链上所有的企业和部门为顾客共同服务。婚庆旅游整合营销其核心就是以婚庆旅游者为中心，以旅行社和相关各部门联合出发开展各项服务工作。旅游机构可以联合婚庆公司、景区、酒店等相关部门共同打造浪漫的婚庆旅游产品，从而为婚庆旅游者提供完美、协调的婚庆服务。结婚时人生大事，按照中国人的传统习惯，所有的事情新人都要亲力亲为，结果本应该享受喜悦和幸福的新人被各种繁杂的事情弄得身心疲惫。因此完善婚庆旅游一体化服务，能够使新人身心解放，获得更宽松和轻松的婚礼感觉。婚庆旅游服务一体化更符合现代人的需要和选择。近年来越来越多的年轻人热衷于在国内外蜜月游，婚庆旅游市场需求日益旺盛。婚庆旅游服务一体化不仅代替新人解决了各种烦琐的问题，而且对于旅游机构和婚庆公司、酒店等相关部门节约了成本和资源，使各个部门能够资源共享，提高竞争力。
2.设计婚庆旅游路线，提升婚庆旅游品质与价值。按照市场细分化原则，婚庆旅游服务机构应该根据婚庆旅游者的年龄、家庭条件、教育背景、生活消费水平和理念的不同，制定不同的婚庆旅游路线和产品，以满足各个阶层婚庆旅游者的选择。婚庆旅游的游客明显区别于传统旅游的游客，婚庆旅游基本上婚庆夫妇出游，不会参与十几人，甚至几十人的团队游。因此在设计婚庆旅游路线时，不仅要设计不同性质的婚庆旅游路线，如“新婚蜜月游”、“婚龄庆典游”、“夕阳红专列游”;而且还要对同一性质的婚庆旅游路线进行价格、消费水准做出不同程度的区分，以便丰富婚庆旅游地旅游活动的层次，来满足不同阶层婚庆旅游者的需求。以“天涯海角国际婚庆节”举办地三亚为例，举办方设计了：传统节庆婚庆游，如二月二龙抬头、黎族和苗族的三月三，七夕戏水节;影视作品情节体验婚庆游，如电影作品《非诚勿扰II》中“情迷小月湾”。这些旅游路线和产品的设计不仅针对不同需求的婚庆旅游者设计了不同的婚庆路线，同时还提升了婚庆旅游的品质和价值，能够给婚庆旅游者一次毕生难忘的体验美好的机会。
3.强化营销传播手段。当前人们的婚庆旅游意识还很薄弱，因此旅游机构应加大对婚庆旅游的宣传和营销力度。传统的营销手段包括电视、杂志、报纸等纸质媒体的广告，以及公共事件和公共关系营销等。随着科技的发展，旅游机构应该强化互联网营销和自媒体营销等手段。越来越多的年轻拥有移动互联网设备，和微信、微博等自媒体，因此利用自媒体和移动互联网营销，不仅降低了营销成本，而且能够扩大目标客户群。如山西宝华国旅2014年6月28日举办的“以爱的名义出发———蜜月国际旅游节”，就是在利用传统营销的基础上结合自媒体和移动互联网营销，吸引了大批客人前去咨询。另外还要加强婚庆旅游展览会等现代化旅游营销传播手段。如举办“天涯海角国际婚庆节”的三亚，不断开展业界交流，扩大合作，通过婚庆旅游展会使三亚作为一个婚庆旅游胜地的形象深入人心。
4.实现婚庆旅游品牌化经营，建立并维护顾客忠诚度。品牌是消费者对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的认知和评价，能够给拥有者带来溢价，并产生增值的一种无形资产。顾客忠诚度是一种顾客对企业的忠诚行为，指顾客对企业的产品、服务、售后服务产生感情，形成长期重复购买并推荐他人购买企业产品和服务的态度。企业的品牌化经营要通过建立并培养顾客的忠诚度来促进企业的业务增长，使品牌产生溢价，提升企业的竞争力。因此旅游机构也应该把品牌管理纳入婚庆旅游的日常管理当中，树立自己的特有的品牌，提高产品和服务质量，开拓具有开发潜力的市场，增强婚庆旅游市场的占有率。目前在我国，主要的婚庆旅游品牌有：“天涯海角国际婚庆节”、“万达百货珠宝婚庆节”“、中国梦婚庆节”等。其中品牌树立最好的是三亚的“天涯海角国际婚庆节”。近年来，三亚通过“天涯海角国际婚庆节”把三亚打造城了婚庆胜地、蜜月天堂，开发了海滨、海岛婚礼，民俗风情婚礼等婚庆旅游产品，大大的增加了人们对三亚婚庆旅游产品的认知度。树立好品牌的旅游机构，通过维护顾客的忠诚度可以实现巨大的利润增值。如选购婚庆旅游的婚庆旅游者，每逢婚龄纪念日仍选择该公司的婚庆旅游产品对旅游机构来说不仅可以看到直观的短期利润，也会促进其长期的发展经营。所以从旅游机构经营战略上要想全面提升其竞争优势，就一定要提高其服务质量，以便提高顾客的满意度，从而建立并维护顾客忠诚度，为其长期盈利和发展打下良好的基础。
参考文献
1、市场细分研究综述:回顾与展望罗纪宁山东大学学报(哲学社会科学版)2003-12-25
2、我国自驾车旅游市场细分研究——以华北地区为例张晓燕; 窦蕾; 马勋北京第二外国语学院学报2006-09-30
摘要：重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。
关键词：市场细分;核心竞争力
一、市场细分对企业核心竞争力的影响表现
(一)市场细分为企业核心竞争力的不可模仿性夯实了基础核心竞争力之所以能够成为持续竞争力来源,使企业在激烈的行业竞争中长期屹立不倒,根本的原因是其具有不可模仿性。在同行业竞争中,核心竞争力的不可模仿性保证了企业的竞争力难以被模仿和超越,始终保持企业所提供的产品和服务的歧异性,使企业始终在同行业竞争中处于优势地位。这种不可模仿性同时限制了购买者的选择空间,购买者无法在行业中得到同质或相似的产品和服务,使其难以产生对企业产品价格的敏感性,从而削弱了顾客讨价还价的能力,保证了企业的主动性。而企业能保持产品或服务的歧异性,是针对市场细分得出的结果,经过市场细分企业提供了满足消费者偏好的商品或服务,形成企业的特色。可见市场细分为企业提供不可模仿性的产品服务提供了可行的依据。
(二)市场细分有助于准确把握消费者需求企业要了解顾客的需要价值,只有这样才能充分满足顾客需求,为顾客创造价值。只有当企业的资源和能力能够比竞争对手更好的满足客户需求时,企业的资源能力才可能建立起竞争力。除了关注现有产业结构和产业规则中的竞争,满足顾客现时需求之外,培育企业核心竞争力更多地要求企业关注顾客的潜在需求。[6]通过市场细分,企业可以有效地分析和了解各个顾客群的需求满足程度,从而能更好的选择顾客需求,企业可以从不同的顾客细分和企业自身的核心竞争力,选择适宜的定位,增强企业核心竞争力。
(三)市场细分为企业核心竞争力的延展拓展了空间核心竞争力之所以被称为核心,是因为它能够帮助企业进入新的业务领域、拓展新的市场。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。企业核心竞争力是一种基础性的能力,是一个坚实的“平台”,是企业其他各种能力的统领。市场细分有助于企业能更好的定位,找到新的业务领域,准确把握心的开拓市场。例如,花旗银行Citibank在行为和信用评估方面的卓越知识,通过调查市场细分发现信用卡业务,而花旗银行拥有信用卡业务的领先优势,因此在各个地区的信用卡业务竞争中,花旗银行都有更加出色的表现。
二、借助市场细分提升企业核心竞争力对策
(一)市场购买企业通过市场细分,发现有价值的业务,而企业本身没有没有相应的资源,企业就可以考虑从市场上购买所需要的核心资源、核心技术和能力。这些就需要我们在准确市场细分、定位后,集中资源打造企业核心争力。例如,购买专利、专营权,向国外制造商投标购买独家进口分销权等等。惠普公司在三维工程设计软件上的成功和快速发展,其主要能力都是从市场上买到的。当然,购买的最大缺点是,竞争对手也有同样的机会去购买这些资源。这个时候就只能看谁的眼力更准,下手更快。
(二)深化拓展市场环境有时会变化,企业进行市场细分中,随着环境变化也会有相应的改变。企业决策层应动态地进行回溯分析重新审视企业内外环境,必要时应对核心能力进行重新定位。应充分把握外部环境中的机遇,避开或化解威胁。应持续弥补企业资源和能力存量的缺陷,最大限度地获取战略性资源,并不断提高企业优化配置开发、利用、保护战略性资源的能力。根据外部市场细分的结果,要持续创新不断赋予核心竞力新的内涵,创造持久竞争力。
(三)提高客户管理客户作为企业利润的供给者,注重客户管理有助于提升企业利润。在以价值为基础的细分方法上,营销人员可以根据当前盈利能力和未来盈利能力为标准为客户打分数,然后根据分数的高低来划分不同的细分市场,针对不同价值的细分市场制定不同的客户保持策略。这种方法体现了以客户价值(客户为企业创造的价值)为基础的细分思想,有利于制定差别化的客户保持策略。[7]想在现代竞争中取胜,必须取得客户的认可。因为只有客户才是企业的利润来源,是企业能否获取利润的最终决定者。国内学者把客户分为交易客户和关系客户。交易客户只关心商品的价格,这些顾客没有忠诚度可言。他们在购买中通过货比三家,决定最后的采购渠道。关系客户希望找到一个可以依赖的供应商,如服务得当的供应商。关系客户一般对价格不会斤斤计较,他们会更加关注自身有没有得到特殊照顾,一般会较容易成为终生顾客。正是这些数量较少的关系客户,承载了企业的主要利润,成为企业的主要利润来源。因此,加强对客户的管理对于企业竞争力有重要的作用。例如,德国的阿迪超市之所以打败美国的沃尔玛,其根本原因是对客户进行了市场细分,20分钟步行到超市的顾客是自己的主要利润客户,对他们进行了客户管理,随时关注他们的行动,在加上更低成本的运作最终打败了沃尔玛,使沃尔玛退出了德国的市场。
(四)培育创新型的企业文化创新型的企业文化能够创造出一个良好的企业环境,提高员工的思想道德素质和科学文化素质,形成企业发展不可或缺的精神纽带和道德纽带,调动并合理配置各个环节的积极因素。企业文化是企业的一种内在精神,企业在逆境时能否同舟共济,在顺境中能否求实进取与企业文化的强弱有着很大的关系。例如:美国西北航空公司的创造者和前任首席执行官哈伯非常强调企业文化的优势和独特功效。有人认为,企业文化并非那么重要,只要在航线上提供良好的服务,使成本最低,就可以获得成功。哈伯对这个说法有他自己的见解,他说“文化无处不在,你的一切,竞争对手明天就可以模仿,但他们不能模仿我们公司的文化”。的确,西北航空公司的一些竞争对手都在尽力模仿其做法,正由于不能模仿他们的独特文化,所以模仿者都失败了。实践证明,一个企业要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大,提升企业的核心竞争力,就必须培育创新型的企业文化,培育企业精神,塑造企业价值观,明确经营理念和企业使命,确立经营思想和行为准则。采取切实有效的方法把企业理念灌输到全体员工中去,取得全体员工的认同,这样就可以把企业文化与企业管理真正地融合起来,创造更好的产品和服务来满足社会的需求,从而实现企业的社会责任和企业的自身价值。
(五)重视人才队伍建设企业要随时关注市场,关注与细分市场相匹配的资源。就企业资源而言,企业的内部资源主要包括人力资源、组织资源、实物资源、和信息资源等,外部资源主要有关键客户、关键供应商、分销商、主要竞争对手,以及政府部门、行业协会和新闻媒体机构等。人才是关键,资金是后盾。人力资源的获取可采用内部培养与外部引进相结合的办法,但最重要的是对企业内部人力资源进行深层的开发,使其发挥最大效力。同时,可多渠道融资,滚动发展。通过企业领导层,构建的核心竞争力目标在时间和空间两个维上分解,开发出多层次的计划体系,并将任务分解落实。加强沟通调整,运用目标管理法(MBO),采用员工自查与组织检查相结合的方法,加强监控,确保任务的顺利完成。定期测量并评估企业当前状况与核心竞争力目标之间的差距,持续补缺,最终形成企业核心竞争力。使人才队伍始终联系市场发展要求,随时调整,形成真正有市场竞争力的企业人力资本,为企业持续发展,提供后备保障。
参考文献
1、市场细分理论的新发展王培才中国流通经济2004-04-30
