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国际贸易风险规避策略探讨
摘要：随着我国经济的快速发展，越来越多的国内企业与国际市场接轨，但机遇与挑战并存，在国际贸易中还存
在不少风险。文章分析了我国企业面临的主要国际贸易风险，并从五个方面探讨了国际贸易风险的规避策略。
关键词：国际贸易风险；风险规避；风险转移
面对风云变幻的国际贸易市场，国内企业要认清客观
存在的国际贸易风险，采取有效的措施规避风险。
一、我国企业面临的主要国际贸易风险
国际贸易风险主要是指国际贸易业务流程中发生的风
险。目前，我国外贸出口企业在国际贸易中主要存在以下
几类风险：
（一）政策风险
政策风险主要源于各国贸易磨擦的加剧、反倾销案件的
增多以及技术性贸易壁垒的存在。当前，世界贸易关系复杂
多变。一方面，全球经济一体化，世界贸易自由化是贸易发
展的必然趋势；另一方面，世界贸易组织框架下的区域经济
合作发展迅速，排他性的贸易保护主义抬头。虽然关税壁垒
作为保护本国市场的一种手段不断趋于透明，世界各国也逐
步降低本国关税证明本国市场的开放程度，但许多发达国家
却以技术性贸易壁垒为手段，依据技术优势制订产品标准和
法规，将国外竞争者挤出该国市场，许多发达国家甚至对生
产企业的资质提出要求，排挤外国企业。
（二）操作风险
在国际贸易合同条款中，价格条款有其特殊的表达方
式，即贸易术语。不仅如此，贸易术语作为贸易惯例，还
规定了贸易双方在相应环节的权利和义务，因此，如何恰
当地操作贸易术语显得至关重要。尽管每一条贸易术语都
有其权利与义务对称的一面，但每一套贸易术语规定的双
方的权利和义务，在不同的贸易环节上对双方仍然是存在
差别的。贸易术语的性质应与买卖合同性质相一致，合同
中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的贸易术语
在内容上保持一致，不应有所矛盾。如果我国的外贸企业
不熟悉贸易术语，在国际贸易中操作不当，就很容易被不
法外商所利用，从而带来不必要的纠纷，甚至会造成惨重
的经济损失。
（三）汇率风险
与国内贸易以本币为清算对象不同，在国际贸易中，
进出口贸易的结算存在着本币与外币之间的折算比率问题，
而且，该比率因国际外汇市场的波动而上下浮动，导致企
业实际收入也随之波动，从而使企业存在一定的风险。所
以，防范外汇风险是外贸企业应重点关注的问题。外汇汇
率的波动会直接或间接影响企业的外币支出业务和外币收
入业务，即结汇业务。当外币升值、本币贬值时，会使实
际支付的本币货款额增大，进口关税和进口增值税额增缴，
这都会带来外贸企业净利润的减少。
二、外贸企业规避国际贸易风险的策略
（一）实施交易对象资信调查
在国际贸易中，选择好交易对象是非常重要的，这是
规避贸易风险的前提。一定要慎重考察对方企业的真实性，
查清对方的资信情况，也就是说，交易前要摸清对方的底
细。资信调查的主要内容有：一是查看对方营业执照的正
本和副本，并对正本、副本的真实性进行验证；同时核实其
经营活动情况、货物情况、注册资本、法定地址和现在是否
仍在合法地进行经营活动。二是考察对方资产信用的真实性
和履约能力，了解其开设的基本账户和经营管理能力。如生
产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。企业的资信
情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约的诚意。
三是对其主体资格要分辨清楚。如对方是以自然人身份，或
以法人身份，还是以非法人经济组织身份出现，是法定代表
人的身份，还是委托代理人的身份出现。四是调查对方企业
的信誉度，有无不良行为历史记录。开展资信调查非常必
要，是规避国际贸易风险至关重要的一步。
（二）采用技术手段转移风险
在国际贸易中，外贸出口企业可以采取一些技术手段，
付出一定的代价，通过让有关当事方承担风险的办法，将相
关风险有效地转移出去。转移风险规避措施种类较多，外贸
主体应根据贸易的具体情况，选择合理的转移技术手段。
1．恰当投保货物运输保险。国际货物运输往往路途遥
远、运输时间长，许多风险隐患出现在货物流转的过程中。
为了转嫁货物在运输过程中的风险损失，贸易主体有必要
办理货物运输保险。办理货物运输保险是人们同自然灾害
和意外事故作斗争的一种经济措施。投保货物运输险之后，
若货物遭到承保范围内的损失，企业可以及时从保险公司
得到经济上的补偿。投保货物运输险不仅利于进出口企业
加强经济核算，而且利于进出口企业保持正常的经营，促
进我国外贸的发展。办理投保业务时，务必注意不错保、
不漏保。
2．充分运用出口信用保险。出口信用保险是由国家提
供基金，由国家认可的保险机构向出口商提供的一项非赢
利性、政策性保险业务。1988年我国开始实行出口信用保
险制度。2001年10月，经国务院批准，组建了中国出口信用
保险公司。出口信用保险的承保对象是出口业务中一般商
业保险公司所不愿承保的境外买方信用风险和政治风险。
出口信用保险弥补了货物运输保险所不能涵盖的保险内容。
投保出口信用险能够保障出口商安全及时收汇，确保出口
企业的资金正常流转。但是，即使信用证结算，也要注意
保证单证相符，证证相符。即使在信用证已开出的情况下，
由于客观环境的变化，无论进口商或是出口商都会有意无
意地修改或要求修改信用证项下规定的有关合同条款或票
据方面的内容，这样即便是两个信誉良好的贸易伙伴双方
都同意改动信用证要求的条款，如果没有信用证的相应改
动以及相关单据内容的改动，仍然可能遭到拒付。
3．善于使用国际保理业务。在国际保理业务中，保理
商提供包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收
应收账款、财务管理和资金融通等综合性财务服务。在以
D/A、D/P、O/A等方式结算货款的国际贸易中，外贸企业可
选择国际保理业务来保障货款的安全性，规避出口收汇风
险。保理业务对于出口企业来讲，由于给买方客户提供了
具有吸引力的付款条件，可较容易获得国外定单，促进产
品出口。同时，有保理机构批准的信用额度做保证，出口
商可以不必担忧因进口商无理拒付货款或倒闭破产而带来
的损失。外贸企业应充分利用国际保理业务开拓国际市场，
防范对外经营风险。
4．合理采用银行保函。银行保函就是银行保证书，可
广泛地适用于对外贸易中的许多方面。就出口贸易而言，
在大型机械、成套设备的出口贸易中，我国出口企业可要
求外国进口商向银行申请开立延期付款保函或分期付款保
函，保证进口商在出口方按合同规定交货后付款，若进口
商不能按规定付清全部货款，则由担保银行代付。就进口
贸易而言，对于金额较大的交易，买方在申请开立信用证
前可要求卖方的担保银行按货物价值的一定比例开出履约
保函，保证卖方按时交货，否则担保行按保函金额给予买
方赔偿。银行保函的形式多种多样，外贸企业要善于根据
外贸业务的具体情况合理地选择适当的银行保函，保障企
业自身利益。
5．适当采用备用信用证。备用信用证又称为担保信用
证或履约信用证。这种信用证可用于投标、履约、还款保
证、货款预付、赊销等业务中。一些国家和地区的法律禁
止商业银行开办银行保函业务，这些国家和地区的商业银
行就以备用信用证来替代银行保函向受益人进行担保。根
据备用信用证，开证行保证在开证申请人未履行其应该履
行的义务时，凭受益人提交的符合该备用信用证规定的汇
票及开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到
开证行的偿付。
（三）选择有效的结算方式
与一般的国内贸易相同，国际贸易也存在物流和资金
流。如果说进口商关心的是支付货款后能否收到合同规定
的货物，那么出口商更为关心的则是发出货物后能否收到
合同中规定的货款。于是，选择同时满足双方安全的结算
方式则是至关重要的。在国际贸易中使用的主要支付方式
有汇付、托收和信用证支付。由于汇付是由付款人将款项
汇缴收款人，如果汇款人在收到货物或取得货物提单之前
将款项汇出，一旦因卖方原因不能到货，则会遭受钱货两
空的损失。因此，进口方的汇付主要用于合同定金等小量
款项的支付。与汇付相反，托收则是出口商发货后，委托
当地开户行通过其进口商所在地的往来行收取货款。与前
者相同，它也属于高风险的商业信用；这种支付方式规避
风险的方法是跟单托收，并采用付款交单。即便如此，对
出口方而言，它仍然存在如下风险：一旦市场行情变得对
进口方不利时，他可能会以各种借口拒不付款赎单，这时，
尽管出口商掌握货物所有权，但为得到价款可能要承受巨
大损失（如降价销售、变卖）。这样就要尽可能选择体现银
行信用的结算方式：信用证结算。信用证结算以银行信用
为担保，风险就相对小得多。一般而言，信用证属于凭单
付款的支付方式，只要出口商提交的单据符合信用证的要
求，开证行（付款行）就应付款，从而大大降低了风险。
（四）切实提高出口产品质量
如今，国际市场的竞争已从价格的竞争转变为质量的
竞争，企业应依靠科技进步，重视科技成果在生产中的运
用，不断开拓新产品，在提高产品的质量、档次和加工深
度上下功夫。面对国际间的技术性贸易壁垒及不断提高的
“国际标准”，我国出口企业要用产品质量进行反击，努力
提高我国标准档次，打造品牌产品，增强产品国际竞争力。
发达国家常设置技术性贸易壁垒，如欧盟的CE、美国的
TCC、日本的T—MAIK等都属于强制性的合格标志，只有商
品符合这些标准才允许进口。我国企业要依靠科技进步，
重视科技成果在生产中的运用，不断开发新产品，积极提
升产品质量、提高产品档次，以规避技术性贸易壁垒带来
的政策风险。
（五）严格遵循国际贸易惯例
国际贸易惯例通常是由国际性组织或商业团体制定的
有关国际贸易的通则、准则和规则。它已被大多数国家的
贸易界、银行界人士所熟知，并被普遍接受和应用。企业
在合同的签订、货物的交付、货款的结算过程中应严格按
进出口贸易的基本操作程序办事，坚持利用“银行信用”
完成货款的结算，正确处理好合同、信用证、单据、货物之
间的关系，尤其是信用证、单据之间的关系，做到“单证一
致”、“单单一致”，保证货款及时清偿。
参考文献
[1]吴百福．进出口贸易实务教程[M]．上海：上海人民
出版社，2004．
不靠谱而且不道德。
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