浅谈珠宝首饰店堂营销
策略一、重视珠宝首饰文化在店堂营销中的作用珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。由于珠宝首饰产品的特殊性,在珠宝首饰产品营销活动中,应突出文化特色,普及珠宝首饰文化,培养成熟的消费者队伍,并以此带动珠宝首饰的销售。把珠宝首饰产品当作纯商品去做,片面地强调利润,追求经济效益,忽略珠宝首饰产品的文化价值,在激烈的商业竞争中,必然会举步维艰,市场阻滞。珠宝首饰消费既是一种消费行为,也是一种审美行为,同时更是一种高雅的文化艺术活动,具有很强的文化属性。当消费者对珠宝首饰有了充分的认识,产生了良好的印象,并从内心接受了珠宝首饰文化的感染,购买将会是必然的。从某种意义上讲,珠宝首饰销售的实质是一种文化的推销,只有消费者从内心认可并接受了珠宝首饰后,消费者才会实施购买行为。由于每个消费者的具体情况不同,因此要求每个珠宝首饰营销人员,掌握必要的珠宝首饰专业知识和珠宝首饰文化知识,引导消费者去选择最适合他们的珠宝首饰。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。但是,珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用,我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。二、开展形式多样、具有创新特色的销售推广活动如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。如有关钻石的推广既可以是对钻石形象的建立或提升,也可以以女性钻饰、男性钻饰和结婚钻戒作为主题推广,也可以依据首饰类型的不同如戒指、项链、吊坠、耳钉等来策划推广主题。如2000年4月～6月,DeBeers钻石推广咨询中心与国际铂金协会联合北京、上海各主要首饰零售商和批发商共同合作举办了以“夏日引力”为主题的铂金钻石吊坠的推广活动。在广告宣传、店堂布置等方面作了统一的策划。“夏日引力”推广活动成功地引发了京、沪两地消费者购买铂金钻石吊坠的热潮,每一位女性都以拥有一条铂金钻坠项链而自豪。铂金钻坠项链,己被列入消费者的首选消费。由于推广促销活动,主题鲜明,立意新颖,取得了不俗的市场反应。再如戴梦得珠宝公司,在一系列的市场推广活动中,突出珠宝首饰是“传递情感的使者”的主题,分别在1999年推出了“1999天长地久�6�1戴梦得情侣钻石对戒主题推广活动”,1999年下半年,又借中宝戴梦得股份有限公司成功上市之际,推出了“彩梦乐章”的大型彩色宝石营销推广活动、2000年推出了“东方玉人”大型翡翠主题文化推广活动,每一次主题鲜明的推广活动,都取得了较好的市场营销业绩。三、针对消费者的需求，全面提高服务质量珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事,消费者购买珠宝首饰产品,除了考虑质量和价格因素以外,还会考虑其他方面的因素,其中服务则是最为主要的。因此,想消费者所想,提供消费者所需的各种服务,是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在,优质的服务已成为商家竞争的重要手段。以钻石饰品的销售为例,消费者除了考虑质量及价格外,消费者还非常关心如何保养钻石饰品的问题,为此一些商家在营销活动过程中,适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助,同时免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具,并承诺提供免费清洗服务等,就会赢得消费者的欢迎,进一步促进消费者的消费需求。在现代商品营销活动过程中,消费者除了看重实体产品外,对附加产品也是非常看重的,而附加产品价值的大小,往往是消费者评价他的购后感觉,以及是否能给销售带来更多“回头客”的关键,珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外,还可以建立消费者档案,实施定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式
全文索取可以与本人联系
浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业 论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 一．投石问路厦门试点获成功 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。 二、形象工程”造就钻石业基础贸易 经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。 在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。 这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。 三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求 九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。 “结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。 “女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。 而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。 四，产品营销直接引导市场销售 戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。 而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。 1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。 五，品脾带领钻石业进入新时代 中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。 缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。 六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌 20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。 今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。 第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。 第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括． 提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。 鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。 协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。 协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。 未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考：
如何增强珠宝鉴定证书对实物的确认性
摘要：珠宝鉴定证书是珠宝首饰在销售过程中提供质量保证的关键。但是目前国内外不少检验机构所出具的珠宝鉴定证书对相应实物缺乏确认性。因此需要在实践中寻找和选择珠宝玉石的个性确认特征，并取一两处在证书上标注。其选择原则可以考虑三个方面，标注方法可采用放大照片或素描图。此项工作不仅具有商业意义和质量监督意叉，同时具有重要的法律意义。
关键词：珠宝；证书；实物；确认性
珠宝玉石鉴定证书(包括检验报告)是对珠宝玉石及其饰品进行科学鉴定和质量检验的凭证。在珠宝销售中提供必要的质量检验证书，是贯彻执行国家有关产品质量法律法规，杜绝以假乱真、以次充好，保护消费者和经营者合法权益，促进珠宝业健康有序发展的重要手段。
要使鉴定证书真正起到上述重要作用，除了对实物鉴定检测所标注内容的真实性和准确性之外，证书与实物相符合的确认性是至关重要的。鉴定证书是相应珠宝实物的“身份证”，只有对实物具备了确认功能，才能起到证实珠宝玉石“身份”的作用。
我国实行改革开放以后，在珠宝业复苏和发展的初期，一些单位出具的宝石鉴定证书上没有实物的照片，仅仅标注了被鉴定物品的尺寸和质量。这样的证书对所鉴定的实物是不具备确认性的，因而排除不了实物被人替换的可能性。随着珠宝业质量技术监督工作的健全和完善，今天的珠宝玉石质量检验机构所出具的鉴定证书，都已经附上了饰品的彩色图片。只要所用的照片图像清晰、色彩准确，能将珠宝具有个性特征的天然花纹形态、结构、构造特征清晰地显示出来，人们就可以根据这些自然个性特征一目了然地确认证书是否与实物相符合。
一 目前不少珠宝玉石鉴定证书缺乏对实物的确认性
据笔者了解，目前国内外不少珠宝鉴定证书对相应实物缺乏确认性。究其原因，主要是这类证书上所附照片，显示不了相应实物的个性特征，这种情况尤其存在于钻石首饰的鉴定证书上。钻石由于体积小，磨工形态较为规整，特别是1克拉以下的戒面几乎都是圆钻式样。钻石折射反射强，净度达到宝石级的．一般照片上难以看出具有确认意义的个性特征，净度差异也分不清，甚至与同形态的合成立方氧化锆等仿冒品难以分辨。外行人往往只要照片上实物的款式相同就认可了。但金属架一般是用模具制作的，同一模具款式相同，因此它对于珠宝玉石鉴定证书与实物对照是不具确认性的。
其它各类珠宝玉石戒面，体积往往也不大，当净度好、颜色均匀时，再加上表面反光，照片上也难以显示出个性确认特征。
对于上述这类鉴定证书，如果相应珠宝玉石被用颜色、质感和形状、大小相似的仿冒品更换了，在照片上是难以看出来的。尽管这些证书都标注有饰品的总质量，其上所镶珠宝玉石与替换品如果密度不同，会使总质量发生改变，但造假者完全可以通过从饰品托架背面增补金属来调整总质量，以达到仿冒的目的。
手镯和大的雕件，所用照片上物体尺寸一般比实物要小，如果石料颜色单一，又不具有个性特征的花纹，其照片往往也具备不了对实物的确认性。虽然照片能显示饰品工艺形态和工艺纹理特征，但使用电脑模拟雕刻技术，造假者完全可以用其它材料制作出同形的赝品。例如净度较好的水晶与玻璃制品、羊脂玉和玉髓、琥珀和松香等等，在一般照片上是难以区别开的。因此。属于上述情况的珠宝玉石鉴定证书不具备对实物的确认性，也就失去了仿伪能力。
二 寻找和选择珠宝玉石的个性确认特征
笔者以前在珠宝玉石鉴定和出具证书工作中，就注意并设法解决了证书与实物间的确认问题。例如笔者曾出具了一份钻石为0.5克拉的钻戒鉴定报告，因物主有急是去外地，连照片都来不及照。鉴定之后，我只好在鉴定报告上画了钻石素描图，并在旁边画了戒面显微包体素描图。其中一个包裹体形态很特殊，像一只猫，然后请物主在镜下校对图形是否准确，并在报告上作了校对签字。两年以后，钻石的主人想将此物出售给他人，但是买主不放心，同货主一起来找我，要求确认鉴定报告与实物是否相符。我将戒指放在镜下对准包裹体位置调整好焦距，找到了那只“猫”，请买主自己核对。他一眼就确认出来，说：“太高明了!这天然石头里长的东西，再有本事的人也伪造不出来!”当然，这个形态像猫的包裹体在世界上是独一无二的，但要在其它钻石中找到具有个性特征的包裹体也不难，其它珠宝玉石的情况也是如此。宝石内部的个性确认特征，最好是找晶体内部的包裹体，如固态包体、液态包体、气态包体或二相、三相包体等等。每个包体往往都具有自己独特的形态，它们问的组合方式(相互间的位置、距离等)常常也具有独到的个性特征。特别是那些具有鉴定意义的包体，既可作为确认特征，又是鉴定检测的重要凭证，具有双重意义。如果包体不显著，还可以选择宝石的一些特殊结构构造作为确认特征，如生长纹、色带、孔隙、裂纹，甚至表面或边缘的破损形态。只要这种形态特征人为不能复制，天然的有不易重现，都可以考虑作为个性确认特征。
对玉石而言，明显的色彩形态、结构形态和大的裂绺，在一般清晰的照片上，都能显示出确认特征。但对那些色彩、结构、质地均一而无纹饰的玉石，只好寻找一些内部独特形态的显微特征在作为依据。如在显微镜下能找到一些色丝色点、棉点棉团、微细结构形态、细小裂绺等等。甚至外表加工所留下的砂眼、坑洞，只要其形态独特。不易出现相同的，人工也难以复制，也可以考虑作为个性确认特征。
以上珠宝玉石的个性确认特征，在鉴定证书上，每件只需选择一至二处，其选择原则有三点：一是要特征独特而鲜明，人工难以模仿伪造，二是在珠宝饰品位置上要便于观察，如刻面宝石最好是选在从冠部就能看到的地方，未镶嵌戒面，透明度差的最好不要选在底面；三是个性确认特征最好是用十倍放大镜就能看清楚，以方便核对。但对于那些净度较高的珠宝玉石如钻石等，只好在显微镜下寻找那些细微的个性确认特征。
三、确认特征在证书上的标注方法
为了便于证书与实物间的确认，对于钻石和其它高档宝石，如果戒面较小，拍摄照片时最好将戒面加以放大。如果在一张垒貌照片上显示不出确认性，则需要加上一至两张具有个性确认特征的显微照片，将其组合成一个规整的方块，既便干标注照片间相互关系，又可以保持证书构图上的美感。照片贴好后要用细线条标注显微照片上个性确认特征在全貌照片上的位置和放大倍率。拍摄照片，要注意选择光源和调整照明方式，同时要控制好图像所需尺寸大小。如果不能拍摄显微照片，也可以参照国家标准GB／T16554-2002钻石分级证书净度素描图标注法，描绘个性确认特征。但描绘不能用符号描绘，要用写实的手法描绘出准确的图形，图形绘在贴显微照片的地方，用细线条引注在全貌照片上相应位置。个性确认特征是珠宝玉石中的天然密码，在珠宝鉴定证书上配合实物全貌照片进行标注，增强了证书与实物相符的确认性和仿伪功能，同时对鉴定检验机构和鉴定人的技术责任也起到确认作用。这对于那些利用证书缺乏确认性的弱点，把实物调换，将责任嫁祸于鉴定机构和鉴定人的不良动机，是一种有效的制约。因此，增强珠宝鉴定证书对实物的确认性，不仅有商业意义和质量监督意义，同时具有重要的法律意义。在珠宝玉石评估工作中出具评估报告和其它有关珠宝玉石事务的凭证中也可以参照使用。
珠宝营销新的途径网络营销曙光初照
慧聪网 2005年8月11日9时15分 信息来源：中国矿业报
近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年珠宝的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平，价格在2000～4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。
尽管前景非常乐观，但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解，珠宝企业的广告投放量普遍偏低，广告投放量在10万元以下的公司为43.6％，11万～50万元的公司为20.3％。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。
随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业自身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。
在欧美，全球最大的网络营销珠宝零售商BlueNile公司，2004年的销售额达到了1.69亿美元，比其最大的三家竞争对手--宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。反观国内，只有少量的珠宝企业开始尝试网络经营，并已获得了一定的回报，在这方面上海的企业走在了全国的前列。
上海爵丽紫珠美是一家从事黄金、铂金、K金等镶嵌珠宝首饰和高档工艺品的生产、加工、批发、零售的企业。通过网络营销，在国内乃至国际上都获得了相当的知名度。该公司在网络刚盛行的时候就已经建立了自己的网站，但由于不知道如何利用网站进行营销，尽管有很强的意识，但在实施过程中效果不好，浏览量也比较低。在一次交流会上，该公司负责人认识了网络营销专家机构上海火速公司人员，并从中了解到当前覆盖80％网民的3721网络实名的功能，该负责人茅塞顿开，找到网站浏览量少的根源。公司花了少量资金就注册了珠宝、首饰等多个网络实名及关键词后，公司网站的浏览量一个月内就翻了几倍，通过网上或者电话订购不断，除了个人购买外还吸引了不少团体购买。
专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。
在日常学习和工作中，大家最不陌生的就是论文了吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。你知道论文怎样写才规范吗？以下是我精心整理的变劣势为优势的议论文，希望对大家有所帮助。
如同河水，有笔直笔直的河道吗？
如同高山，有平坦再平坦的山道吗？
如同苦瓜，苦才有味道，苦中的涩味让人难忘。
如同青竹，一节一节的递增，才有了“竹高千尺，一生努力”。
为人，应处事有道；解难，应坚持不懈；遇事，应冷静处理，才能使自己劣势转变为优势。正如世界著名超级军事家拿破仑所说：“人多不足以依赖，要生存只有靠自己。”生活，需要克服一切阻力，变劣势为优势，只源自于生存，为生存将使自己的内部力量投入生活中来，便能成功。
记得在我刚上六年级时，语文成绩特别差，成为我学习上的阻力。我很想提高语文成绩，于是，我把自己的学习计划写在书本上，以时刻提醒我“不要掉队”，上课认真听讲，不懂时举手问老师，用心读记写古诗词，我当初的记忆力特别不好，别人读一遍的东西，我非要读三、四遍不可，不然我理解不了，别人在玩耍时，我努力回顾今天所学的知识，将今天学的和昨天学的知识混合一起，嘴里“叽叽”的说着，别人看见了还以为“神经病”，自言自语的。我一起谨记着：“如果自己现在不努力，那么在班上就没有名次，也想在小考之后，看看自己的真实成绩。”就这样的话，一直是我心中的黄金钻戒，用自己的努力把黄金钻戒驱回原来的光芒。
小考之后，成绩为班上25名，在校内占前50名，多亏了这次语文成绩的增进。我很轻松的考了93分的成绩，我，心动不已。
只有坚韧，才能将劣势为优势。
其实，小鹰在刚刚成长时，不善于飞翔，这就成为小鹰的劣势了，自己得在自然界中生存，就必须要克服困难，才能在自然界存活，在思考后不久，小鹰每天早晨起来，从树下爬到树上，这是非常艰辛的，如有不甚就会摔落在地面，很痛的。由于每天的坚持、努力，终于在二、三个月后它飞翔在长空，享受成果的艰辛。
困难，不怕，因为我们是当代的青年，应像小鹰一样，勇敢面对，才能在社会中生存。
只有坚持，努力，才能将劣势为优势。
希腊著名的演说家克劳思费斯，在年幼时，说话都说不清楚，成为他奋斗目标的一大阻力，他说：“不管用什么方法，经历怎样的痛苦，他都会迎难而上，毫不退缩。”为了解决这个困难，他每天早上把石头放进自己的嘴里，不是吃，而是保留在嘴巴中，用劲地喊着，努力坚持了八、九年，终于解决了这个问题，在一次大会上，以出色、有力的演说博得全场观众的热烈掌声。
只有视困难如风，才能使你在人生走得更稳，变劣势为优势。
生活，只会收纳有忍性的人，因为他们总能把自己的劣势转变为优势，在各行各业独领风骚，走向成功的彼岸。
巴尔扎克曾说过：“困难，对于弱者是一个万丈深渊，对于强者却是一笔财富。”是啊，如果一个人屈服于命运，屈服于困难，那么他只能是个弱者。
伏案沉思，我不由得想起了一件小事。那是在暑假里的一天，我和表哥两家人去爬王子山。开始，我动力十足，还爬得挺有劲，可是后来行程还未过半，我就累得头昏气喘。看到无尽的陡坡，心里直打退堂鼓。表哥一边奋力往上攀爬，一边问我；“怎么，不上了？”“唉！累死了。”“这有什么！红军不怕远征难，万水千山只等闲。”我想：表哥能“万水千山只等闲”，为什么我不能“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”？一咬牙，拿出勇气，壮起胆子，一鼓作气往上爬，虽然大汗直流，但是我终于爬上了山顶，领略到了美丽的风光。现在回想起来，这不正说明了只要有毅力，勇于战胜困难，就一定会取得成功这一道理？
“意志顽强，山岳可搬。”这是千真万确的道理。你看，身体三分之二高位截瘫的海迪阿姨，在轮椅这个小天地里奋斗，要想取得成功，比正常人不知要多付出多少倍的代价。何等的困难呀！然而她没有向命运低头，向困难屈服。她不仅没因水深不过河，没因不进取，还高歌猛进。她自学完了中学的课程，又刻苦自修外语，创作和翻译的作品超过100万字。毅力惊人的海迪阿姨不是靠着坚强的意志，奋斗不懈，一步一步登上了成功的高山吗？
朋友，当你遇到困难时，就请用列宁同志的这句话来鼓励自己吧！“一个革命者不应该让害怕征服自己，我们要每时每刻，随时随地锻炼自己的意志。”
在每个人的一生中，走的路不可能总是平坦的，每个人一定会遇到困难和挫折。当你面对困难和挫折时，你千万不要胆怯，千万不能退缩，一定要勇敢的面对它们，想办法战胜，并且克服，这样你就等于战胜了你自己。
我也有一次这样的经历。
在一天，我们老师让我们做一张老师自己出的考卷，前几道题我轻轻松松的就做完了，可是惟独有最后一道题把我给难住了，我左想一遍，方法让我给打回去了，我右想一遍，方法又让我给打回去了，我想尽了一切方法，绞尽脑汁，想了半天也没把这道题的解法想出来。十分钟过去了、二十分钟过去了、三十分钟过去了、三十五分钟过去……
眼看还有五分钟就要收卷子了，怎么办呢？就在我快要放弃的时候我想起了妈妈对我说的那句话：“不要轻易放弃，只要坚持到最后，你就是最棒的。”于是我又开始头脑大战。终于，在最后的几分钟里，我忽然眼前一亮，找到着这道题的解题方法。当时我想：‘这方法不就在我的眼前么？我怎么就没看见呢？’说来也巧，我刚刚做完了那一道题，老师就要我们交卷，下去以后，我知道了“世上万物怕就怕这认真二字”。
在这次做题中，我知道了一个道理，无论做什么事，只要认真，你一定会克服眼前的困难，不会让他给大道，并且向更艰难的路走去。
同学们，请相信，虽然前面的路更加艰险，更加坎坷不平，但是只要你认真地对待和认真地去做每一件事，以细心开头，以认真结尾，就没有你做不好的事，只要自己拥有“认真”二字，那么你就可以战胜一切困难，克服一切困难，打退一切人生路上的拦路虎，使你的一生更加有意义。
生活中，我们常常遇到许多困难，需要我们来克服。所以我们要有信心，有勇气，才能战胜困难，赢得胜利。
遇到数学难题了，我会迎难而上，认真挑战，一定会解决问题;遇到生活常识问题了，我会态度端正，一丝不苟的克服困难;遇到生活中的困难，我一定要意志坚定，脚踏实地的战胜困难。
记得在2005年春天，妈妈陪我去书法班学习，书法老师告诉我们有一个全国性的书法比赛让我们参加。因为这种比赛是十分权威的，老师不仅让我们字写得尽量小一点，而且字数还要多一点，这样写出来才有气势。所以妈妈决定要我写苏东坡那首《念奴娇。赤壁怀古》我听了以后，当时就呆了，满肚子的不情愿，非常不想参加这次比赛。经过妈妈一番“甜言蜜语”、“糖衣炮弹”后，我决定迎难而上，锻炼自己。
晚上回家我和妈妈准备好了纸墨比砚，我要用楷书完成这幅整整100个字的作品，当时我要完成这样的作品大概用三个小时，特别费劲。我小心翼翼的写着，生怕有一点闪失，否则作品就前功尽弃了。万万没想到的是，当我写到“卷起千堆雪”时，把“堆”和“千”两字顺序写反了，整幅作品就这样毁于一旦。真是欲哭无泪啊。
我不相信事实，怎么会这样?我呆呆的看着那两字，浑身无力地坐在椅子上。此时，我想到了放弃，但是，我不能就这样失败。于是，我再次鼓起信心准备完成作品，可刚到书桌前便打起了退堂鼓，就这样反反复复几次，都没有动笔。
妈妈见状，鼓励我说：“孩子，你每写一个字，每前进一步，便离落款近一点，也就是离完成作品更近一些，不要数字有多少，写一个就少一个，只要认真写好每一个字，就好了。”听了妈妈的话，我开始尝试着做，没想到效果很好，99个、98个、97个……我信心大增，用时不到三个小时就顺利完成了这幅作品。
后来，我这幅作品在第十届全国中小学生绘画、书法作品比赛中荣获书法类一等奖。
我们作为21世纪的接班人，不论面对怎样的困难，只要学会把每个大困难分解为小困难，认真解决一个个小困难，终将能克服巨大的困难，赢得胜利。
我羡慕搏击长空的苍鹰，它可以在湛蓝的天空中自由地翱翔，我也羡慕遨游于深海中的巨鲨，它可以在蔚蓝的深海中与巨浪为舞，那泰山中的挑夫，也曾为我所羡，因为他们用铁肩挑起了责任，面对陡峭的山路尽情挥洒自己的汗水，踏着山路一步一步地向自己的目标进发。我羡慕他们不畏困难的勇气，也羡慕他们战胜困难的勇气，他们中间哪一个的胜利不是付出了一番努力，克服了种.种困难呢?他们向我们昭示着一个真理：不畏困难，勇于拼搏向前。
在人生的道路上，不可能一帆风顺，不会一路平坦，但纵使遇到了悬崖峭壁，我们就要放弃了，就要停步不前了吗?不，当然不是.不敢去攀登，怎么会独揽山顶绝美的风景?停步不前就永远看不到山那边美好的'风光。因此，无论多么艰难，我们也要去努力克服，要勇于克服困难，那么就让我们无所畏惧，不怕困难吧。
有谁不渴望成功?有谁不渴望拥有响彻寰宇的声望?翻开历史的长卷，一位位的成功者跃然于纸上，轮椅上的海伦，身残的霍金，还有双耳失聪的贝多芬，当他们面对困难向他们发出的一次次挑战时，他们无所畏惧，坦然接受，他们没有被困难所压倒，更没有放弃，相反，他们却高昂着头，以顽强的斗志向困难发出一次又一次的强有劲的挑战!
有谁能说当海伦的第一声话语不是对困难有力的反抗，又有谁能说霍金不是以对黑洞持之不懈的研究为战胜困难的勇气?还有，耳聋的贝多芬在心中奏响的不正是一曲曲因为战胜了困难而谱写出的胜利凯歌吗?他们用一次次顽强的战斗扼住了困难的喉咙，同时他们的胜利又一次地向我们昭示了：人要无所畏惧，不要向困难低头。
在困难的面前，无数人向它发出了进攻，在一批批勇敢者的进攻下，困难被战胜了，被征服了，困难想战胜人类的美梦被一次又一次冰冷的击碎了!蓦然回首的时候，我看到了胜利者露出的笑颜，也看到他们在胜利的彼岸向我们招手，他们强劲的声音响彻云霄：人要无所畏惧，要勇于向困难发出挑战!
由于性格上的缺陷以及一些表达技巧的不足，我朝着目标前进的路上遇到了一座“珠穆朗玛峰”。一些人讥笑道：“胆小鬼，你有胆就去演讲啊，不要在要你演讲的时候磨磨唧唧的，难道是你空有其名，害怕了吗？哈哈哈！”他们的这些话语让我自信心大减。
“为什么我就是不能大胆地演讲！”我大叫道。我开始怀疑自己，曾想过要放弃，但是转念一想：既然已经有了扎实的基础了，为何不继续前进呢？每当电视上的演讲者开始演讲时，我就会模仿他们演讲时的一些手势、一些面部表情以及一些说话语气。他们演讲结束后，我总是激动地拿起篮球重复刚刚“偷学”到的技术。从陌生到熟悉、从熟悉到巧用。渐渐地，每一个语言表达技巧都深深地烙在了心里。
夕阳的余晖渐渐消失在地平线，我满怀信心地参加一年一度的演讲比赛。虽然演讲前有一点紧张，但是我想象自己像一只小鸟一样，自由自在地在蔚蓝的天空中飞行着，心里的压力没有那么大了。随着一片鼓掌声和喝彩声，我成功了！
实现目标的过程并不是一帆风顺的，总会遇到许多挫折。这时你需要不断尝试去突破这些困难，坚定内心的信念。更重要的是，在不断尝试的过程中，也培养了你坚韧不拔的意志。
困难是眼前的一座高山，挡住了开阔的视野；困难是前方的一条激流，随时可能带走一条生命；困难是一场无情的自然灾害，可能再也看不到明天的太阳了。
困难是命运是蛇，最爱扼制住你的脖子。这时可能会有你的朋友跳出来出手帮你一把，也可能是你自己急中生智打败了这条蛇。至少此刻生命还在。
困难是难题是你小时候绊倒自己的石子，是黑板上的一道数学难题，是走在十字路口前的一次选择。不论是什么，都在帮忙你的成长。
在这个最好的时代，也是个最坏的时代。人人均有掌握命运的时刻，当生命犹存可惜却失去了最重要的东西，耳朵里的声音。再不需要听到嘈杂的社会发出的噪音，再也不需要听到别人没礼貌的大呼小叫。这颗对音乐无比热爱的心脏依旧在胸腔里猛烈跳动，C大调、D大调、降E大调、F大调、降G大调、降A大调、降B大调好像再也跟自己无关了呢？高山流水，知己佳音，再多人赏识也没用。一下子成了废人的贝多芬仿佛瞬间从天堂摔进了地狱。那就和但丁打个招呼，没想到却重燃起对生活的热爱。耳朵里那薄薄的鼓膜能感受到大棍子传来的声音。
我看到那光芒的舞台在召唤贝多芬，那热情的观众也在召唤贝多芬，贝多芬走上撒旦为他布置舞台，无意走回了人类的世界，人类世界中，他是如此的无辜，他无法安排自己的爱情，甚至连他最引以为傲的耳朵也在背叛他。故事结束了吗？不，在打击如闷棍般打下来时，通过震动，贝多芬领悟了音乐的存在，就像牛顿被苹果砸中，顿然醒悟一般。困难就像黑魔，给你打击，还要拉上你身边的朋友嘲笑你。希望虽然是看不到的，但是希望永远在我们身边。贝多芬在失聪的57年，完成了100件作品。凭什么，凭借的是一个勇于对抗困难的心，困难不可怕，可怕是你知道他很难对付而放弃对付它。克服需要时间，只要能战胜，时间算什么。
人的一生，难免有些大大小小的不如意。做事情的时候，遇到困难和挫折肯定是在所难免的。做事情，不一定都是一帆风顺的。关键在于大家怎么对待这些烦人的难题?若勇往直前，那么你就克服它;若去逃避，那么它就会一直缠着你。
以前，我是一个怕在无亮光的屋子中无人陪伴的小男孩，但是自从那件事过后，我战胜了这个缺点，成为了勇敢的人。
那天，我就在自己的小房间里看漫画书，突然，闪电划过天空，像金光闪闪的一条条银蛇在天空爬过。不知闪电闪断了哪条线，家里居然断电了，连发电机也开不了了。
一道车影闪过，像一头雄狮朝我扑来，我吓了一跳，飞快地从床上钻入床下，又一个小小的身影闪过，我顿时六神无主，望着电灯默默哀求。过了好一会儿，黑暗并没有消失。我决定不能继续坐以待毙，我打开大门，飞身奔向妈妈的房间，空无一人，我心里嘀咕着：也许是去修理发电机去了。我自我安慰，但脑子中不停地闪现过去看过的恐怖片。我不管三七二十一，闭着眼睛，从房间闪到了楼下。楼下的人都在向上走，楼下早已空空如也，我结合了生活实际安慰自己，样子平静，但心里七上八下。终于，经过长时间的亲身感受，我终于战胜了困难。
困难是一块绊脚石，也是通向成功最好的阶梯。
在我成长的道路上，有许多大大小小坎坷，但那次使我终生难忘。
那次我们古筝演出，穿着好看的服装，梳着漂亮的头发，画着美丽的妆。可是，在上台之前，由于特别紧张，脑子一片空白，走场、队形我全忘记了，怎么办呀？唉呀！糟了，就连谱子我也全忘记了，这可怎么办？下一个节目就该我们上场了，这时我突然想起了妈妈的话，紧张的时候可以做深呼吸来调节心态。
于是，我闭上眼睛深深的吸气、再慢慢的吐气，再吸气、再吐气，果然，我不再感到紧张，渐渐的我的脑海里浮现了我走台的顺序、队形……可是，谱子还是没有想起来。这时主持人已经说到最后一个字了，整个舞台的灯光全熄了，我缓慢走上台去，我等后面几排的人全坐下以后我才坐下（我是第一排），突然，舞台上灯光闪耀，刚才吵吵闹闹的观众，瞬间变得很安静，“准备开始！”老师在台下轻声的说。我们抬起手来，心里默数三拍子，做完前边这两个动作，我剩下我就想不起来了，我心想：现在成千上万双眼睛在看着我，只有我没弹。我的脸“刷”的一下就红了，我猛地一抬头，发现老师正在指挥我呢，忽然，我的脑海里出现了一张谱子。对！我们弹的就是它。于是我在一个好进的阶段进入了，琴弦在我们的手中，变成了一支优美的乐曲，在我们弹完最后一个音同时，获得了满场的欢呼和满场的掌声。
在我们回古筝学校的路上，老师表扬了我们，说我们弹得很好，然而，我前面没跟上的地方老师一字未提，这也许是老师还对我充满信心，鼓励我，希望我下次继续努力吧。
在成长的道路上，有数不胜数的坎坷，但千万不要向它低下头，要学会怎么克服这些问题，这是我成长的道路上，最难忘的一次。
