2008年，受国际金融危机影响，我国的拍卖行业拍卖成交额呈大幅下降趋势，各项下降的标的中，房地产降幅居首位。作为国内综合性拍卖最为发达地区之一的上海，2008年拍卖形势如全国一样，但在众多成交额下降的标的中，唯有机动车拍卖成交逆势上扬，十几年来首次出现上升的势头，上海几家机动车专业拍卖公司业绩普遍上升。
与二手车拍卖市场成交成正比，2008年至2009年4月，上海的二手车市场交易也处于升温状态，成交持续流置走高。同期，北京二手车市场也进入成交上升通道，牛年春节过后更呈空前繁荣景象，部分二手车经纪公司甚至出现脱销状况，北京市旧车市场二手车“日过户”量接连创新高，最多一天竟办理了1700多台。据中国汽车流通协会根据已上报了数据的全国210家交易市场2009年2月份数据统计，当月该批市场交易量同比增长15%，国内二手车市场出现整体回暖状况已是不争的事实。是什么原因造成二手车拍卖、交易上升的状况呢？业内专家认为主要有以下原因：
第一，近年来，国家采取的振兴汽车市场的政策已经发挥了作用，消费者的消费信心和能力得到恢复，市场活力开始显现。
第二，随着国内汽车保有量的增多以及由于油价上升等原因，人们用车成本增大，相对廉价的二手车优势开始凸现。
第三，与汽车保有量增大如影相随的是，二手车交易市场源头进入丰水期。到2008年前，我国汽车保有量已超过3000万辆，大河有水小河满，汽车保有量越大，进入交易状态的二手车量也就越大。2008年，全国共交易二手车约273.73万辆，同比增加7.97万辆，且仍呈增长态势，为此，中国汽车流通协会乐观地预计，今年我国二手车的交易量将历史性地达到300万辆。
拍卖是交易的一种高级行为，然而纵览现今的二手车交易，二手车拍卖却处于下风状态，它最大的竞争对手是林林总总的二手车经纪公司及经纪人，以及不对等的税收政策的限制。与经纪公司、经纪人相比，二手车拍卖的弱势主要表现在：
第一，灵活性不如经纪公司尤其是经纪人。因有“拍卖法”规范，拍卖前必须发布“拍卖公告”，八天已是一场拍卖会最短周期了，而经纪人随时可以交易，没有时间限制。
第二，拍卖必须公开进行，有地点、空间限制，而后者无此必要，因此，拍卖的成本高于经纪人、经纪公司，竞争力相对较弱。
第三，拍卖后资金回拢周期稍长，市场认知度不高等因素，一定程度上也使后者略占上风。
但是，与经纪公司、经纪人相比，拍卖具有明显的优势，如拍卖公司信誉好、运作规范、服务优质、交易安全等。因为拍卖公司只收取佣金，不吃差价，因此凡拍卖公司知道的瑕疵，肯定会告知竞买人，拍卖程序公开透明，诚信度高。同时，在成交后办理过户、转籍等手续时，买家卖家证件、资金的安全性也是经纪人所无法比拟的。因为公开竞价，委托方、买受人可通过拍卖形式实现价格的公正、透明。
放眼国际，拍卖绝对是二手车交易的主战场。笔者1996、2006年两度到全球最大的二手车市场美国考察二手车拍卖，均被美国二手车拍卖的盛大场面和超大规模所折服，仅美国美瀚一家，年二手车拍卖就达500万辆。美国2008年二手车成交量约4500万辆，是新车的2.5倍，笔者以为，这一数据因为金融危机可能还将放大。世界上其它发达国家如德国、瑞士、日本等二手车的交易量也是巨大的，分别是新车销售的2倍、2倍、1.4倍。2008年，我国新车与二手车交易比例仅为1：0.3，而由于新车销售持续放量，我国二手车市场潜力巨大。可以断定，随着政策法规的进一步完善、市场的进一步激活、人们消费观念的进一步成熟、交易手段的进一步规范，我国二手车市场的春天即将来临。面对这一形势，困境中的我国拍卖业应早作经营管理、人才储备、专业技术、财力物力及服务方式等方面的准备，提高竞争力，尽快入市，扩大市场份额以壮大自己，这不但是行业走市场细分、专业化道路的需要，也是企业在日趋狭小但日趋规范的市场进程中生存与发展的需要。
2003年12月2日，番禺区国土局发布了国有土地使用权挂牌出让公告，公开挂牌出让五宗国有土地使用权，竞价日期自2003年12月12日至2003年12月22日上午10时正止。本次土地挂牌有三个新亮点：第一，地价提升；第二，教育配套设施由政府统一配置；第三，拍卖地块集中于南区、钟村。番禺区政府决定从2003年起重点开发市桥南区，并把南区定位为“具有南国水乡特色，融精品商业、休闲度假和文化娱乐于一体的生态型生活园区”。本次土地挂牌出让就有两块地块位于南区，以下就其中沙湾镇龙岐村地块作一个初步的开发投资可行性分析，粗鄙之处请行家指正。
本次分析主要分为：基础分析、市场分析、项目定位、成本效益、结论及思考五个部分。
一、基础分析
1.地块背景资料
2.区位分析
1)随着德兴大桥的通车、西丽大桥的动工，阻碍南区社会发展的交通问题得到缓解，规划中的路网、桥梁的建设也正如火如荼地顺利进行，令市民可充分享受市桥城区的生活环境，使该区域的城市化进程加快。
2)南区及沙湾是市民公认的教育资源配置最丰富、最完善的区域，番禺的“高等学府”基本上都在该区域范围内，教育配套从省一级幼儿园、中小学到职业技术学院等完全是“一条龙”，这使该区域住宅的吸引力有较大提升。
3)该区域近两年发展快速，生活氛围日渐成熟，大型的批发市场、花卉市场、综合市场等的启用，辖区内的楼盘以大型项目或别墅项目为主，而且新建楼盘在整体规划上都有较高标准，使该区域的生活设施和住宅配套日益完善，促使该区域成为番禺未来居住中心区。
4)目前项目周边的公共配套尚未完善，除中小学和一些中小型商铺外，其他方面的配套有待改善，特别是公共交通、市场、医院等方面。
二、市场分析
1.区域住宅市场分析
1)供应量：以旧盘新货为主
由表2可以看出，南区及沙湾的楼盘的供应情况可分为两大部分，一部分为一、两年前的产品，现剩余少量尾货在售，另一部分为大型楼盘的新组团。
单从市场供应角度分析，估计现时该区域一手住宅的总供应量约为1500套。
2)产品： 大盘大户型占主导
现时该区域市场上以小高层和多层两种住宅为主，高层住宅的供应量较少，而且番禺的别墅也较集中于该区域，因此住宅小区的密度较低，楼盘占地面积和建设规模较大，多在7~40万平方米。
楼盘建设较有特色，如番奥以运动为主题、海伦堡和御院以欧洲水景为主题，内部依靠造景能形成较好的社区人文环境，使该区域的整体素质得到提升。
住宅户型偏大，100平方米以上的单位占六成；以100~120平方米的3房为主，约占五成；其次是2房和4房单位，这反映出客户在该区域购房是以自住为主。
资料来源：珠江恒昌代理三部实地调查
注：上述数据以户型的面积为量化标准
3)价格： 高低两极明显，中档盘少
南区及沙湾现时在售的一手住宅，单价集中在2000~2500元/m2的范围内，总价集中在20~30万元的范围内，分别约占三成。
该区域的楼价两极分化明显，单价最低低于1600元/m2，最高价高于3500元/m2 ，相差超过2000元/m2，例如御院和华荟南景园、番奥和朗陶居，都是相隔一条马路但均价却拉差1000元/m2，使同户型住宅的总价相差10~20万，令该区域集中了大量高端和低端的客户。
2.目标住宅市场分析
本区域住宅目标市场分为二类：
第一类为高质素楼盘目标客户：客源分布区域广，包括本区域及市桥、周边各镇等地区的中、高收入人群，他们对住宅质素要求高，对价格考虑少，住宅消费潜力大。可接受楼价在2800元以上，对户型需求则从两房到四房均有一定比例。
第二类为低价楼盘目标客户：客源主要集中在本区域，主要考虑价格优惠，对户型需求偏小。
三、项目定位分析
优劣势分析
s优势: 享有河涌绿化带资源，周边环境良好；位处重点发展区域南区；周边生活配套规划前景好，教育资源丰富；邻近旧区，四周均有40米或50米的规划路,交通方便。
w劣势： 南郊偏西方向，存在一定区域门槛；现时交通不便，生活配套设施未完善;四周规划主干道造成噪音污染;河涌绿化带横穿地块,影响规划布局;项目规模小。
o机会：南区规划建设全面铺开，有力促进房地产开发；南郊居住气氛日益浓厚，置业前景理想；区域存在中档楼盘缺口。
t威胁：御苑、番奥、金沙湾等大型成熟楼盘存量较大，阻碍项目发展；南郊尚有较多待开发土地，竞争激烈，而本次拍卖北斗大桥地块规模大、成本相对较低，对项目构成直接威胁；项目地价成本高，利润空间不大。
市场定位
根据上述SWOT分析，项目应以自身规模及河涌绿化带为基本立足点，从弥补区域中档市场空白点，寻求楼盘差异化出发，确立项目市场定位。
产品定位：中偏高档的生态、高尚精品社区；住宅类型以六层、九层洋房为主，并可利用良好景观资源配置少量叠层别墅；户型以二房、三房为主，主力户型面积75平方米~110平方米，充分考虑小二房、小三房配置。
消费者定位：本区、市桥及周边各镇有稳定收入的中产阶层买家为主，户型要求实用，楼盘质素、品味要求高。
价格定位： 六层洋房均价2600元/M2，九层电梯洋房均价2900元/M2，又叠层别墅均价3500元/M2，洋房总价主要控制在25~30万元之间（市场空白点），别墅总价控制在60万元左右。
形象定位： 中产者的高尚社区——城市中心水岸家园
四、成本效益分析
1.项目方案建议
项目建议由10%叠层别墅、50%多层住宅、40%高层住宅组成。地上建筑面积为92065平方米，设置1层地下室，面积为10000平方米。配置2500平方米会所面积（含规划指定的公建配套）。车库分别设在地下室和地面空地，共24300平方米。
项目由2004年1月（假设时间）开始进入筹建阶段，2004年7月～2006年6月为工程建设阶段，预计在2005年1月开始预售。
注：1）、利用河涌绿化带建设小部分别墅，可增加项目经济效益；
2）、考虑电梯洋房为大势趋向，因此后建建议以九层电梯洋房为主，且可节约用地营 造绿化空间，提升楼盘档次；
3）、设置一定规模的主题会所，增加项目附加值。
2.项目成本及效益分析
1 网络营销及风险防范
2．论市场营销中的非价格竞争策略
3．网络环境下的关系营销
4 企业内部营销:变革管理与战略执行
5．整合营销管理,提升企业竞争力
6．定制营销
7．直复营销
8．网络广告发展趋势研究
9．网络营销导向的企业网站策划与设计
10,搜索引擎营销的原理与发展趋势
11,网上市场调研方法与应用
12,在线顾客关系营销研究
13,网络营销成本分析
14,网络营销的信用建设
15．信息产品网络营销的策略分析
16, 博客营销
17 企业口碑营销管理的优化
18 ,医院服务营销模式分析
19 关系营销与交易营销的演化与兼容
20,网络营销环境下的竞争与合作
21,网络条件下的顾客忠诚
22,互联网营销的价格策略研究
23 ,国际市场营销中的跨文化策略
24,浅析绿色营销发展战略中的政府主导功能
25 ,网络营销中的信用问题研究
26,网络广告竞价中的在线拍卖与竞争战略
27 ,试论网络整合营销策略
28 试论绿色消费与绿色营销
29 关于柔性营销的理论与实务研究
30 电子商务中诚信原则的保护问题
31 高科技企业新产品开发模式探究
32 建立品牌领导地位的战略研究
33 品牌资产建立中的整合营销传播
34 窜货的原因,危害及应对策略
35 大规模定制营销
36 个性化营销
37 "一对一"营销
38 营销组织再造
39 创造顾客价值
40 学习理论及其在营销中的应用
41 顾客数据隐私保护
42 价格调整与品牌形象
43 试论网络分销渠道对传统分销渠道的影响
44 电子商务模式下的网络营销渠道
45 网络营销中的客户信息管理
46 网络营销服务产品及其销售渠道策略研究
47 网上商店在网络营销中的应用研究
48 网上拍卖在网络营销中的应用研究
49 web2.0时代的广告传播模式
50 Email营销的问题与对策研究
51 网络顾客服务现状与发展趋势
52 搜索引擎营销的原理与发展趋势
53网上市场调研方法与应用
常见的模式是《小议……》、《……的启示》、《读……有感》、《由……说开去》等。标题陈旧，似曾相识，则难免有些倒人胃口，甚至产生拒读者于门外的后果。相反，如果标题新颖，不同凡响，让人一接触标题，就有迫不及待、非读不可的感觉。“花香蜂自来，题好文一半”，许多满分的议论文，大都会有一个先声夺人的标题。那么我们应该怎样拟好议论文的题目题呢？总的说来拟题要求简洁、生动、新颖、深刻、醒目。下面介绍几种拟题方法：
一、引用名言警句、成语典故、电影片名、歌曲名等拟题。
名言警句、成语典故、电影片名具有语句凝练，含义深刻，易懂好记的特点，直接引用以之为题，可以使文题典雅大方，亦庄亦谐，妙趣横生，新颖生动。如：谈知识重要的文章，可拟题为《知识就是力量》；谈节俭的文章，可拟为《由俭入奢易，由奢入俭难》或《粒粒皆辛苦》；谈环境影响的文章，可拟为《近墨者黑/近墨者未必黑》或《“孟母三迁”另解》；在以“靠”为话题的作文，某生拟题为《靠人靠天靠祖上，不算是好汉》，引用了华罗庚的诗句作题目，观点鲜明，撼人心魄；谈逆境的文章，可拟为《生于忧患，死于安乐》；谈金钱的文章，可拟为《人生就是一件交易吗?》；谈自信的文章可拟为《自信人生二百年，会当击水三千里》；以“素质教育”为话题，可拟为《救救孩子》（语出鲁迅《狂人日记》）。《不要和陌生人说话》、《莫让浮云遮望眼》、《三更有梦书作枕》、《不拘一格降人才》、《只缘身在此山中》等都是用此法拟写的好标题。
二、仿写、借用、改写成语、格言、俗语、歌词拟题。
巧妙的仿写、借用、改写，可以使题目鲜活别致，新人眼目，具有很强的吸引力。如《怎一个“慢”字了得》批评一味求稳、甘于求慢的传统心理，号召人们大胆创新，大步前进。该标题巧妙地化用了李清照《声声慢》中的名句，诙谐幽默，新颖别致。《付出未必有回报》，改写歌词“付出总有回报”；以“改变”为话题的作文，可拟题为《生于改变，死于顽固》，写一篇议论文；谈清正廉明的文章，某生拟题为《入淤泥而不染》，改写《爱莲说》中的诗句“出淤泥而不染”，一字之别，真可谓匠心独具；《诚信所至，金石为开》改写成语“精诚所至，金石为开”。《金钱诚可贵，诚信价更高》化用裴多菲的“生命诚可贵，爱情价更高”。此外，《若为人生故，诚信不可抛》、《要留奉献满乾坤》、《高高在“下”》、《问世间“名”为何物》、《尺有所短寸有所长》、《给“从谏如流”上把锁》《诚信，爱你没商量》、《诚信风来满眼春》、《爱是怎样炼成的》《没有“异想”，哪来“天开”》《拍卖我们的生涯》、《交友，让我欢喜让我忧》、《罚你没商量》、《岂能因“财”施教》、《缘何前“腐”后继》)，《吴良心病历》、《好人一生平安》、《我心依旧》、《怎一个“情”字了得》、《近水楼台“贤”得月》、《既“生”亮，何生“关张”》、《艺不惊人誓不休》《人生自古谁无“挫”》、《诚以养德，信以修身》等标题无一不使人耳目一新。
三、巧用修辞手法拟题。
根据特定的语言环境、文体和内容，灵活巧妙地使用修辞手法，能避免一览无遗，能使文题生动形象、精炼紧凑、含蓄隽永，能使文章锦上添花。事实上，文章的题目和内容一样，需要形象生动，有文采。运用修辞手法拟题可达到熠熠生辉的效果。如《理想的阶梯》、《莫做“墙头草”》、《痛苦是一笔财富》。某生拟了这样一个题目《想象是创新的条件》，应该说这是非常准确的，但太呆板、没有文采，若改为《想象是创新的翅膀》，运用比喻的修辞手法，效果就截然不同了。有的标题，运用对比，是非分明，如《反对自私自利，提倡奉献精神》；有的标题，采用对偶，形式匀称，如《想，要壮志凌云；干，要脚踏实地》；有的标题，采用反问，加强语气，如《祖传的就好么?》；有的标题，运用粘连，音韵和谐，如《“和平曲”里无和平》；有的标题，运用双关，词在此，意在彼，如《救人与救心》；有的标题，运用谐音，俏皮幽默，如《验收?宴收?》；有的标题运用顶真(《我为人人，人人为我》)；有的标题运用谐音双关(如《见义勇为与见义勇“围”》)；有的标题运用反语(如《教语文要学会“偷懒”》)别出心裁，韵味无穷。《我要学与要我学》的高明之处在于巧妙地利用语序不同而将两种截然相反的学习态度相提并论，鲜明贴切。写有关透视中小学生道德观念的文章，可引用鲁迅的话《救救孩子》作题；写某地中小学厕所溢水严重的情况，可用《“水漫金山”留下的问题》作为标题。用这种方法拟题，通俗明了，妥帖自然，并为大家所喜闻乐见。以“鼓励”为话题，可巧用借代拟题：《人生需要掌声》借“掌声”代“鼓励”，亮明观点，又不与话题雷同。《眼前同一水，笔下情各异》、《生命是一朵常开不败的花》、《移植的记忆，创新的杀手》、《好读书、读好书、读好书》《都是作弊惹的祸》、《留住我们的根》、《幸运是汗水的红利》、《老实人总是吃亏吗？》、《填鸭？引燃？》、《感情不是保险箱》、《躺着读书，站着做人》、《大事不干，小事何成》等，均不失为拟题的巧妙构思。
四、运用数字、公式、定理拟题。
运用数字、公式、定理和标点移植入文章中作标题，一改文题的古板单调，使之变化多样，异彩纷呈，形象直观，往往能吸引读者的注意力，收到意想不到的效果。如某生在揭露应试教育的弊端的文章中，拟题为《时间＋汗水≠能力》；某生在谈对学生管理的重要性文章中，拟题为《5＋2＝0》，其意是在学校的五天对学生管理好了，双休日没管理好，也是等于零。主张加强对学生双休日的管理。又如有篇文章论述“成功是由艰苦劳动、正确方法、少说空话三者堆起来的坚强堡垒”，标题是《W=X+Y+Z》(即爱因斯坦名言的数学公式W=X+Y+Z：W表示成功，X表示艰苦劳动，Y表示正确的方法，Z表示少说空话），别具一格。再如一篇谈学习与体育锻炼关系的文章标题是《7+1>8》，7个小时的学习，加上1个小时体育锻炼，比8个小时都用在学习上效果好得多。还有《从1+1+l=()谈起》、《5+5=7》、《从三到万》、《?和0》、《勤劳×高科技＝致富》、《成绩≠素质》、《生活--？？？》（“关注生活”话题，揭示生活充满了新鲜，需要随时关注）、《？+？+？=0》(说明真理越辩越明)、《助人为乐+悄悄走开=？》、《大事=小事+小事+……小事》等好标题，一下能吸引读者的眼睛。
五、逆向思维换个角度拟题。
同学们写文章要善于逆向思维，打破常人的思维模式，做到别出心裁，有个性。拟题更是如此，换个角度去思考，或许会“柳暗花明”，出奇制胜,吸引读者。如《感谢你的敌人》，敌人本来令人憎恨。怎么还要感谢呢?原来，没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。人类社会也是如此，真正促使你成功的常常是那些想置你于死地的敌人。这个题材也不新颖。但能在《现代女报》上发表，很大因素得力于标题的新颖鲜活。又如《人生离不开自立》可改成《自立——人生的风帆》，《谈理解》可换成《搭起通向理解的五彩桥》，《走出自卑》可修饰为《天空中也有你的星座——走出自卑》。《名师未必出高徒》、《旁观者未必清》、《近朱者未必赤》、《有钱就幸福吗？》、《谦虚使人进步吗？》《好酒也怕巷子深》《倒过来试试》《吃一堑未必长一智》、《请珍惜你的痛苦》、《渴望检查》、《不要金子》、《渴望是“穷人”》、《拍卖我们的生涯》等，都是用反常法制作的好标题。
六、贴近时代拟题。
要使标题新颖，还要有浓厚的时代气息，使人一看题目，就觉得春风扑面，清新醉人。谈连战回大陆的文章，如以《此岸·彼岸·桥梁》为题，分析三者之间的关系，“此岸”是台湾，“彼岸”是大陆，要想从此岸达到彼岸，必须通过连战等人一代又一代艰苦奋斗这一“桥梁”。又如《8与发》、《雷锋“出国”了》，《变味的掌声》《真情不“下岗”》、《更新我们头脑中的教育“软件”》、《该出手时不出手》、《人类历史上最伟大的工程——知识“拷贝”》、《中国人失去公德心了吗？》、《把“意见”刻录成光盘》、《朋友，请带好你的“护照”》、《健美，健美，不健何美》、《打捞诚信》、《萧洒+俏丽+气派≠中学生》等出奇制胜。
题好文一半，无论是命题作文、材料作文，还是话题作文形式的议论文的拟题，必须根据实际情况，紧扣材料和要求，在准确简洁的前提下，力求生动形象、有创意，富有表现力，拟制出让阅卷者一见倾心的标题来。
希望能帮到您！
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