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定价论文格式

2023-03-02 11:42 来源:学术参考网 作者:未知

定价论文格式

希望对您有帮助。 价格是消费品价值的货币体现,是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关:窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章,坎坷曲折较少,而涨价似乎总是逆势而行,鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳,具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。从我多年的营销实战经验来看,策略可以相对灵活,但产品的价格体系应该相对稳定,这样才有利于销售,即价格刚性,策略弹性。 为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求,我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素,以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。 1. 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。 如果属于主打产品,则要求的相对高些,既要保证产品的市场竞争力,又要为企业积累后续发展的战略储备,是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值,既要体现产品的企业利益,又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品,则要保证产品在价格上的强烈攻击性。 2.根据产品的品质特质和市场的需求,测算产品的需求表和需求曲线,并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。 对于创新类的有垄断性质的产品,则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略,对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品,则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。 同时在产品定价时,一定要进行专业的市场调研,看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量,勾勒出产品的市场需求曲线,以便参照定价,市场需求量大,产品竞争力强,定价可相对高些,反之则需低些。 3. 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价 值,给产品以USP策略下的价格策略,赋予产品自身独有的卖点和附加值。 产品定价的时候,往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群,则高质高价在所必然,定位为大众人群,则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵,联想电脑比戴尔的便宜,品牌的附加价值起了很关键的作用,甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候,一定要综合的权衡这些因素,制定符合自己实际的产品价格。 4. 综合运用成本导向和目标利润法。 企业产品上市之初,应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本,还要分析变量成本,因为随着销量的上升,生产效率的提高,生产成本还会进一步降 低生产成本和费用,如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品,则企业还需制定目标成本,以使新产品能符合目标价格的要求,在市场上有其竞争力。 对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上,都有其既定的统筹计划和策略。对于不同行业也有行业的可承受利润区间,因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性,根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格: 单价=固定成本/销量+可变成本。 这样就能使企业的目标更加清晰化,根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。在实际执行中很多企业利用这一定价方法,特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。 5. 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势,在具体的营销策略下,制定长远的价格体系。 很多企业执行价格手段工具都十分单一,导致价格不合理,产品市场销售价格混乱,不成体系,一旦产品畅销则窜货横行,很难治理,直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天, 设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场,价格应该相对趋同,都应该有个合理的利润空间,使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实,至于不同发展阶段的市场竞争手段,笔者认为不该单纯的以价格为武器,应该以策略为弹性灵活的利器,去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。 6.在市场形势剧烈变换,社会不断进步,原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天,企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。 所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力,既不能偏高,影响产品的市场开拓力,也不能偏低,经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下,或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价,很多案例都佐证了成功的可能性。但涨价行为就不那么幸运了,在企业面对通货膨胀,物价上涨,企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响,竞争对手会有什么反应,渠道的经营是否会受影响,尽量把提价和策略运用结合到一起,尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心,导致顾客需求下降过猛,以至于不仅无法实现目标利润,甚至连原有份额都无法保住。 当然企业在产品供不应求,不能满足所有顾客的需要时,企业适度提价是可以另当别论的,但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠,即感性真空的虚无化,一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者提倡提价慎用,而且用起来的方式也很多。并非所有的提价都是提高商品的基本价格,还可以采取减少折扣,减少某些服务或改免费为收费,在系列产品增加高价项目或减少低价项目,都可以实现提价的目标。 产品的定价策略很多,很多理论也很系统规范,所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况,制定符合自己的价格策略,而不能生搬照抄某个理论和模式。

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参考

透视外贸对中国经济的影响———
加工贸易挑战可持续发展

中国现在是世界上被公认的第四大贸易大国。根据中国海关的最新统计,2003年我国进出口总值已达到8512.1亿美元,同比增长37.1%,但是,进出口顺差255.4亿美元,同比下降16.1%。
这一组有增有减的数字究竟意味着什么?它对中国经济的发展产生什么样的影响?
我们常习惯于用进出口的规模与GDP的比例来衡量一国的经济对国际贸易的依存度,如(图1)所示。从1998年以后,按这个指标来看,的确,中国对外贸易的依存度在迅速增加。根据我们的计算,在2003年,它已超过了60%。但是,这个指标存在很多局限性:首先,这个比例反映的是我国对外的开放度,不能反映由进出口带来的对我国经济增长的贡献。其次,这个指标的大小受到汇率换算率的影响。第三,它没有排除掉其他部门对进出口的影响,然后再通过进出口去影响GDP这样的机制。
因此,为了较为准确地测出对外贸易对我国国民经济的直接影响,最近,我们采用了一种弹性度的测量方法对其又做了重新评价,它排除了上述诸问题的干扰,结果发现:拉动我国经济增长的原动力有两个,一是政府部门的公共支出,二是民间投资,但后者作用较小。相反,民间消费对经济增长没有贡献,而且更出乎人们意料的是,我国净出口额对经济增长没有起到积极作用,这和我们原先的认识有一定差距。为什么会出现这种结果?这个问题的答案是关系到今天评价国际贸易对我国经济影响的重要依据。
加工贸易占主导地位
我们首先分析一下中国的贸易结构(图2),在中国的出口商品中,一半以上是属于进料加工和来料加工装配的贸易产品,因此,从净的出口上,由于出口伴随着进口,而且,附加价值的创造和劳动密集型产业的特点相似,仅限于组装等简单的流水作业,所以整体对GDP的贡献并不大。这就是上述用净的出口来评价对外贸易依存度后,得到的一个比较精确的、但又令人费解的实证结果。事实上,当我们仅仅用出口额来代替净的出口额作上述分析时,就会发现,中国的对外贸易对GDP的贡献度的确“非常大”,竟然达到73%!几乎和传统的用进出口与GDP的比例测量方法得到的结果惊人吻合。实际上,这种测量方法正是造成人们认识上误差的原因之一。
其次,我们进一步通过分析各个类型企业的贸易结构就不难找到国际贸易的规模在迅速增大但对经济增长的贡献却不明显这一问题的根源所在。
从(图3)至(图6)中可以清楚地看到,中外合资企业和外商独资企业的出口中绝大部分是依存于进口的加工贸易(或转口贸易)。相反,中资企业更多的是一般贸易。但是,中外合资企业和外商独资企业的出口今天已在总出口中占有很大的比例,达到了6成之多,这和1985年还不到1%的水平相比,不知道发生了多么巨大的变化,而值得我们注意的是,中资企业的出口比例在明显下降。因此,加工贸易的特征在研究中国对外贸易依存度的问题时决不能忽视。而且,从以下各图表中可以看出,外资企业和合资企业的出口结构中加工贸易的比例在逐年增加,而中资企业一般贸易商品为主导的出口结构并没有发生多大的变化。
加工贸易有力推动就业
为什么加工贸易会被外国资本看好呢?主要可以归纳为以下几点:1、受世界经济环境低迷的影响。2、加工贸易的经营风险比较小。3、加工贸易更多的是集中在劳动力禀赋充足的国家和地区。
首先,在全球经济低迷的情况下,跨国企业对其出口商品的定价能力大大削弱,为此,为了确保企业应有的利润,降低生产成本就成了多国籍企业目前情况下非常重视的生存战略之一。加工贸易恰恰是符合了这种战略的要求。
其次,加工贸易的经营风险比较小。主要是国家风险,它包括宏观经济的稳定性、税制环境的好坏。而汇率风险对这种贸易类型来讲影响并不大,因为加工贸易自身存在着对冲机制,进口的损失出口补,反之亦然。
第三,我们从这种贸易结构的历史发展情况来看,加工贸易都集中在劳动力较为丰富的国家。我们的周边国家都曾经经历过加工贸易的时期,但随着经济的发展,劳动力资源逐渐饱和,其劳动力成本开始提高,在这方面已不再具有优势。加工贸易集中到中国部分原因是中国拥有低廉的劳动力,但除此之外还有3个原因值得重视。首先,中国加入WTO,贸易壁垒已经逐渐减少,对外国投资者来讲,加工贸易的成本大大降低。其次,中国对外资的优惠政策有利于加工贸易的实施。此外,潜在的、庞大的和神秘的中国市场促使外国资本以低风险加工贸易的形式进入,了解了中国内部经济、经营、文化的环境之后,最终销售渠道转向庞大的中国市场。事实上,中国已经成为继美国和英国之后外国直接投资(FDI)总量最大的国家。去年,实际使用外资金额535.05亿美元,同比增长1.44%。对华投资最大的国家和地区也都集中在采取加工贸易型投资的国家和地区中,如日本和韩国等。
尽管加工贸易型的FDI在进出口方面对GDP的贡献并不大,但是,它对解决我国的失业问题和民间投资起了不可低估的推动作用。有报道显示,目前外资在中国直接吸收了1800多万个劳动力,间接创造就业机会700多万个。因为加工贸易比起附加价值高的生产类型,它能够更适应中国劳动力的技术特点,能够更大程度地创造出就业机会。所以,我国政府在税制、立项、利润分配和审批手续等多方面给予了非常大的优惠政策。
近来,中国最大贸易伙伴国之一的日本对中国经济的依存度在逐年增加,从以往的加工贸易型战略(日本原材料中国加工再出口到日本),转向与欧美一样的市场渗透型战略(日本原材料中国加工中国销售),而这种战略更多的是来自于合资企业。随着中国市场的不断开放,加工贸易战略的这种变化会更为明显。
挑战中国经济可持续发展
如上所述,我们不能否认加工贸易和具有这种战略的FDI对中国经济的推动作用,但是它们的比例过大也给我国经济的可持续发展带来了如下的挑战:首
先,大量的加工贸易会引起价格上的过度竞争,竞争的结果具有两面性,但值得注意的是,承受这种两面性的影响国内外是不对称的。过度竞争造成的产品价格大幅下降,享用好处的一方是国外消费者,尽管给国外生产者带来了一定的冲击,但是却刺激了他们向附加价值更高的产业结构调整,不会引起国外生产者和消费者的利益冲突,取而代之的反而是外国厂商和国内厂商的利益冲突的激化,这种激化通过贸易争端甚至会上升到国与国的争端。相反,过度的价格竞争带来的好处我们却分享得很少,从消费者方面来看,尽管整体上带动了就业,但是,由于过度竞争导致交易条件的不断恶化,我国消费者的人均实际收入水平在下降,国内消费者和生产者的利益冲突在恶化。另外,从生产这方面看,它更不利于中国自身产业结构的调整升级,以摆脱中国企业在国际市场上靠价格获取竞争优势的不利格局。中资企业的一般贸易在下降,造成这种现象的原因有多种多样,但是,产业政策和招商引资政策的脱节也是一个不容忽视的问题。虽然,表面上这些年我们也在生产附加价值高的产品,但是,我们却没有像韩国和日本那样在国际市场上具有竞争力的大型企业。事实上,从我们根据国际贸易理论中的贸易专门化系数(出口减去进口除以贸易规模)所作的中日产品国际竞争力的比较中也能看出,除了在食品、杂货以外,其他产品我们的专门化系数都为负,而日本都为正。这表明中国产品在这些附加价值较高的领域中,至今为止,竞争力还远远落后于日本。
其次,加工贸易的不稳定性使得中国的出口很容易受到世界经济环境的影响。东南亚金融危机的一个教训就是由于加工贸易型的FDI急剧减少,而这些国家的政府为维持以往高速的经济增长,在金融不健全的情况下,开放自己的资本市场,通过提高金融服务业的附加价值来弥补FDI贡献的减少。当然,唯一不同的是中国拥有一个庞大的劳动力和商品市场,对外资来讲有很大的吸引力。但即便如此,它也没有改变加工生产的格局。
第三,它可能对政府宏观经济的调控带来难度。因为,跨国企业为了追求规模的经济性,当新产品激发市场的需求时会进行大量的生产,加工贸易的生产特点也为这种方式提供了非常有利的条件,而这却有可能造成我国配套产业的过度投资和局部泡沫的问题。
第四,因为加工贸易更多需要的是资源的管理,而不重视产品的共同研发,以及技术人员的知识升级,这就造成了中国高级人才的浪费及其知识进化动力匮乏。
根本出路是调整内需
显然,加工贸易的格局受到很多内外客观因素的影响,比如,世界的经济环境,企业承受风险的能力,我国的就业状况等,绝不是我们可以单方面把握的东西,正因为如此,中国经济对外贸易依存度的理想水准就很难确定下来,但是,如果能够把握以下几个环节,就有可能使加工贸易和这种类型的FDI带给中国经济的负面影响控制在最小的程度上。
(一)加快国有企业改革,调整产业结构,提高中国产品非价格的对外竞争优势。为此,招商引资的政策应与产业政策保持协调,而不能光顾和就业政策配套。其中,特别要在重视培植大企业的同时,大力支持中小私营企业的发展。我们的实证研究结果表明,因为私营企业规模较小,能够及时调整产品结构,适应国外市场的需求。而大型企业,不管是中资,还是外资,受汇率影响都较大(在高风险时,出口额受汇率波动的影响高于平均水平)。
(二)解决对外贸易依存度问题的根本出路,还在于扩大内需,这是中国经济可持续发展的关键。但是,我们的民间消费却表现得软弱无力。民间消费的无力表现主要原因还是在于我国居民的收入水平还不够高,更关键的是金融体系的脆弱性(如保险业、养老金、失业基金、教育基金、住房基金等社会保障制度发展得还不成熟等)导致消费者的收入效应和财富效应都无法充分体现———人们担心自己的未来而拼命储蓄,资本市场的低迷又无法给消费者创造财富。因此,金融创新和金融改革应与内需调整政策同步进行。
(三)民间投资贡献留下了很多值得深思的问题:首先,我国的企业依赖于银行的信贷融资,银行的脆弱性直接制约企业的融资能力。所以,现阶段企业之所以能推动经济增长,这完全有可能是因为非正规的金融渠道在“发挥”作用,一部分也是因为外国的直接投资起着功不可灭的推动作用。其次,国债的大量发行会超过市场的需求,这样必然会抑制银行的信贷能力,从而影响到企业的投资能力。所以,现阶段FDI、财政支出和依赖于非正规金融渠道的中小企业的发展形成了推动我国经济增长的三大动力。但是,不管怎样,这种增长模式的持久性是很成问题的。因为,财政支出不能无限放大,加工贸易型的FDI有可能向第三国转移,中小企业的非正规融资方式也很难支撑他们向更新的台阶腾飞,将来即使改变了我国的贸易结构,但是要依靠进出口部门来拉动经济增长,会受到很多外界因素的制约,因此,只有解决正规渠道的金融体系脆弱性的问题,才有可能真正地发挥出现代企业的威力,才有可能让居民心甘情愿地将庞大的储蓄拿出来安心消费,这样也才会真正唤起市场的活力,从根本上保证我国的经济持续稳定地向前发展。
参考资料:机关建设网

股票的定价方法探讨的论文如何写呢?

以下是我的简单设想:

发行指导价+模拟集合竞价+修正

将近三年平均每股收益结合5%以上控股股东承诺持股时限结合起来,以市盈率pe=p/eps为指导思想确定出发行指导价,然后通过二级市场模拟集合竞价的方式确定出发行价。
在资本市场上,任何时候,只有掌握量的人才能掌握价格。模拟集合竞价是为了打破这样的“垄断”,是为了让二级市场投资者能直接参与到一级市场上去,是为了充分考虑小资金投资者的定价权,是为了让投资者清醒的认识到要投资的公司究竟值多少钱而理性投资价值投资。
适当设定模拟集合竞价的上下限,将投资者按资金大小分为10万、10-20万、20-30万、30-50万、50-80万、80-130万、130-200万、200万以上共8八个等级,通过模拟集合竞价得到八个不同的意愿价格,然后根据意愿价格加上其他综合因素(修正),得出股票的发行价,买签摇号在上市。
另:为了鼓励持股稳定股价切实保护中小投资者,硬性要求大小非在持股时间超过市盈率的时候减持,高税收限制提前减持。
时值股市下跌,沪市成交竟直逼300亿,哀鸿遍野。叹人微言轻。认识之中难免有不足之处,只盼中国证券市场制度更完善,真正让股民分享到经济发展中的一杯羹。

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