企业文化征文 （一）：企业文化核心理念对我司生产经营和发展的
必要性和推动作用
调度室 莫伟民
从湛江港25万吨级专业化矿石码头--400码头在2005年7月投产至今，年轻的二公司已经伴随着全体二司人的拼搏和期盼走过了九年的岁月。这是不平凡的九年，也是不断成长的九年。一方面，公司的生产经营逐渐积累起经验，向北方同类大港口看齐，生产业绩逐年稳步提升，继续巩固了作为中国宁波港以南最大、华南地区唯一的陆岸专业化铁矿石码头的突出地位；另一方面，根植于湛港人的揽桩精神，公司也由内而外，逐渐创立和发扬属于自己的企业文化。"责任、担当、关爱、互助、传承、创新"的企业文化核心理念深入每个二司人的心中，形成巨大的合力，为公司稳步前进，再创佳绩发挥着重要的作用，它助力我司走过了最初的九年，也将在二司未来的前进路上充当引航的灯塔。
一 坚持企业文化建设的重要性和必要性
（一）企业文化核心理念是企业发展的动力之源、活力之本、制胜之策。
作为湛江港（集团）自动化水平最高的分公司，随着霞山宝满码头的重载投产，公司将迎来一次实力的跨越和自我的革新，在国内同行中的地位更加巩固和提高。面对新形势、新任务以及实现未来几年发展目标的新要求，坚持企业文化核心理念，将企业文化有机融入公司发展中显得刻不容缓。通过引进先进的管理理念，不断深化和优化我司的的企业文化，形成与华南铁矿石龙头港地位相适应，有利于提高港口核心竞争力和企业管理水平，有利于员工健康成长的良好环境。这是保持湛江港生产建设持续快速增长的需要，是实现湛江港重归全国沿海十大港口之列目标的重要保证。
（二）企业文化核心理念是适应航运业新形势的精神动力
在过去九年的经营实践中，我司已经具有了一定的企业文化积淀。通过多年理论上的探索和实践中的初步尝试，全体员工思想认识不断提高，企业文化基本构架逐步成型，为促进港口经济公司生产和发展起到了积极作用。在海运业外部环境的大变化，公司自身生产建设实现新的跨越发展和市场竞争压力不断加剧的新形势下，本着与时俱进的精神，有必要发扬我司企业文化，通过积极挖掘和提炼湛港人揽桩精神等核心理念，在传统企业文化在充分整合的基础上，融入当代先进的价值观念和经营理念，形成具有有效推动力，能够在我司发展前进的路上给予精神动力的的企业核心文化。
二 企业文化核心理念对公司生产经营的推动作用
作为公共码头运营下属的矿石码头分公司，我司的企业性质决定了公司的发展和运营要以港口生产经营为中心，企业核心理念建设也不例外。服务于港口经济工作，促进生产建设不断发展，是企业文化的根本任务。
一、责任和担当
良农不为水旱不耕，良贾不为折阅不市。责任可以使人坚强，可以发掘员工的潜力和能力。担当，是接受并负起责任。无论个人还是集体应当勇于担当。认识到、了解到自己的责任，清楚自己的职责，并承担起自己所在工作岗位的责任，那么工作就由压迫式、被动，转化为积极主动，并享受工作乐趣，取得成绩的快乐。 如果每个人都能在自己的岗位上担当好自己的责任，那么整个公司就会像一部制作精良的机械，每一个零件都有条不紊地工作，每一个齿轮都契合地恰到好处，
我司采用的生产模式为流程化作业模式。如果说我司的生产作业流程是一个系统，那么系统中的各岗人员和各种设备就充当了点和线的作用，点和线的有机结合，构成了年卸、存、装数以千万计的铁矿石和煤炭的大型铁矿石码头公司。在实际操作中，每一个环节的正常运转，都是与员工的高度责任心分不开的。心中有责任，卸船口的值班调度员、卸船机司机、码头工人斗轮机司机、皮带机工等人员才会不分昼夜始终坚守在生产的第一线，确保卸船作业的安全、顺利接卸；心中有担当，维修口的技术员、维修工才会不辞寒暑闯在机械故障的现场，下舱底，上卸船机，走流程，无所不包，为设备的正常运转劳心劳力，满面尘沙也在所不顾。
二、关爱和互助
现代企业管理，更具思想性和人情味，更具时代特点和人文精神。要做职工群众贴心人，在保证国家、企业利益的前提下，从党的群众路线方针出发，以提高员工凝聚力和工作积极性为目标，很重要的一点就是要坚持对员工的关爱和互助。从政治上尊重，生活上关心，技能上培养员工。
一是生活上关心。每年春节前公司工会上门慰问特困职工，带去组织的温暖和关怀。对生病住院或遇有重大变故的职工进行经济补助，为职工生活和安危多提供了一份保障。对每年的新入职大学新员工，公司从最开始的接站，到住宿安排，环境熟悉，上班通勤车，生活上给予了较大的关心。这些措施，都大大提高了我司员工的归属感，这将使大家更团结协助，共同为公司的生产经营添砖加瓦。
二是政治上尊重。国有企业改革与发展的最深层、最强大的动力蕴藏在广大职工群众之中，广大职工是企业的主人，也是企业生产经营的实践主体。公司自成立以来，凡是涉及到生产经营、人事、分配、内部改革等事关职工切身利益的重大问题，都要在充分酝酿的基础上，拿到职工代表大会进行讨论和审议，以保证各项改革措施始终沿着健康的方向稳妥地向前推进。( ) 政治上的尊重，让员工主动树立起主人工的心态，这将更加益于员工责任心的培养和凝聚力的加强。
三是技能上培养。面对激烈的市场竞争和岗位竞争，企业员工最大的渴望是求知成才，增强本领，应对挑战。公司积极为广大职工求知成才创造条件，努力提高他们的能力素质。制定年度员工员工培训计划表，组织技能培训、转岗培训，对新入职卸船机司机的技能培训、对其他分公司转岗人员的入职培训、帮助维修工考取相关证书等措施都体现了公司对员工技能的培养；组织各类人员进行岗位再学习、再培训，拓展业务和科技知识，提高劳动技能和创造才能，使一大批职工提高了适岗能力，如QC小组培训等。
"坚持以人为本"的管理理念，极大地调动职工的积极性。 也是企业"关爱、互助"企业文化核心理念的很好体现。
三、传承和创新
立足于"继承",着力于"创新".二公司继承了湛港人的爱港敬业、团结协作、真诚服务、勇立潮头精神，此为继承。同时，作为湛港最年轻，有朝气的分公司，创新精神也是企业经营和发展的必要条件。
随着国际航运行业的发展，国际、国内港口运营商之间的竞争越来越表现为文化的竞争，企业文化是成就企业生命之树持久常青之源，企业精神、企业品格、产品品质、企业的价值观等不会以因为企业领导人的变更而有所变化，一贯的企业作风更有利于企业的长远发展，那些百年品牌靠的就是企业独特文化的传承。立足于揽桩精神，坚持我们自己优良传统，是保证企业生产平稳运转发展的根本。交接班制度，人才培训制度，强调责任和真诚都是传承的体现。
创新是企业生存与发展的根本。创新则兴，不创新则亡。创新可促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而使企业不断提高效率，不断适应经济发展的要求。公司的发展过程中，需要引入新的管理思想、方法、手段、组织方式，激发公司职工的积极性和创造性，促进生产资源的合理配置利用，同时不断进行技术创新，革新设备和工艺，以降低成本，实现产品的差异化，最终从管理、技术、成本、观念等方面优化生产经营，形成属于我们的优势。如标准化建设、新码头投产、技术创新小组等都是属于创新的典范，实际证明了它们的强大作用。
继承即是取舍，创新即是扬弃。两者之间是内在的既对立又统一的辩证关系。提炼企业文化核心中的"继承"和"创新"的理念，指导我们在批判中进步，相互印证，集思广益，不断成长，朝着中国南方大港、国际物流枢纽的目标奋进。
三 结语
责任、担当、关爱、互助、传承、创新等六个核心核心理念之间并不是独立的，而是互相促进，相辅相成的。公司的每一份子都将公司的经营和发展为己任，以高度的责任感去做好岗位工作，就能造就团结、关爱、和谐的集体；而班组、部门和公司员工之间关爱互助，就可以形成合力，让大家主动担责，以主人翁的姿态，去共促生产；继承已有的优点，注重积累，同时不断创新，吸纳和运用新的理念、技术和方法，融入公司的管理和技术体系中，形成属于自己的传统，才能不断进步。
企业文化征文 （二）：同一片港湾，同一个梦想
安全与环保部 宁振松
光阴荏苒，岁月如梭，转眼间，告别大学校园已经一个半月了，来到湛江港入职也有月余。与其说这段时间是沉浸在回忆和徘徊在现状与未来的烦恼期，倒不如说它是一段让我们开始真正思考人生、感悟生活、认清现状和畅想未来的过渡期。在湛江港的这一个多月，收获颇丰，感慨良多，有值得我用文字去书写和用心去记忆的东西。
还在大学校园的时候，每每有企业过来召开宣讲会谈及企业文化，更多的是觉得那不过是一种噱头、一种假大空、一种与工作和生活风马牛不相及的东西。然而这些天的切身体会还是改变了我之前的观念和看法。
如果非要严格去定义何为企业文化，那只有从书堆里翻出那本被遗忘已旧的《新华字典》来了，其中的解释如下："企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。 企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。 企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象".如此长篇累牍的文字看着不免让人有些不明就里。但是我相信，你的耳闻目睹、身临其境的感受或多或少都会告诉你属于这个企业的文化，哪怕它只有短短的一个月时间。
依稀记得，在还没来湛江港之前公司就已经在网上统计每个人的报到时间，具体到车次和站点，以便到时候公司安排车辆接送。在这之前公司还向我们承诺不仅提供住宿，还提供床铺、牙膏、毛巾、牙刷等生活用品，一应俱全。这为我们省去了诸多麻烦，当天就安定了下来，暂时忘记了背井离乡的心酸。入职的第一天，公司对我们的信息进行了登记，考虑到我们的人身安全，还为我们买了保险。接下来是各个部门领导的讲话和入职培训，让我们对湛江港的发展历程和经营状况有了一个初步的了解。第一个星期的周六，那是7月26日，公司的领导还邀请我们新员工和老员工一块参加森林公园徒步活动。期间，公司领导亲切询问了我们生活和工作的近况，对我们反应的生活不便和工作上不解之处耐心倾听，详细解释，还饶有兴致地为我们介绍湛江的风土人情以及入职以后具体的工作内容。领导的和蔼让我们一改开始时的拘谨，我们毫无顾忌的对自己感兴趣的话题与领导们开展交流，大家谈笑风生，其乐融融，最后还共进了午餐。也许那就是我们对这家企业的最初印象：还不错，有国企的风范。有些东西哪怕说一千，道一万遍也不及自己半天的亲身经历。我想这就是很多企业一再强调的人文关怀，以人为本，这就是我以前所不以为然的企业文化的一部分，感谢湛江港给与了我这样的认识。
一家企业的成功，往往与其工作学习的环境、新老员工的互助互爱分不开关系。来到湛江港二分公司我第一个轮岗的部门是安全环保部，在那里我认识了陈荣基经理，也结识了林善辉辉哥。陈经理主管公司安全工作，平时直爽、风趣，但是对安全生产工作一丝不苟，对我们新入职的学生也是以安全为第一要务，第一时间为我们提供安全帽、工作服、口罩等劳保用品。陈经理还不断地跟我们强调安全工作和安全意识的重要性，督促我们对生产现场多留心观察，对工作积极主动，多跑现场，多问师傅。辉哥性格憨厚老实，他让我印象最深刻的是有一次我想打印一份文件，但是不会操作打印机。辉哥二话没说就陪我到了打印室，不厌其烦地来回教了我两三遍如何使用，还说"只要是我会的，你问我我肯定会教你。如果我不会，那别人会，我能叫别人教你的我也会帮你。如果都不会的那我就没办法了".他说这句话的时候漫不经心，我也不禁笑了笑。但是，我知道，那一刹那我是真真切切被感动了。我欣赏辉哥的朴实和善良，就像他的名字中带一个"善"字一般生性善良，我也感激他的真诚相助。我轮岗的第二个部门是在流机队。在那里我认识了年近六十，快要退休的老师傅孙仲荣。孙师傅在我的眼里是一个卖命工作、慈祥和蔼的老人，有着丰富的工作经验和人生阅历，并不时地与我们分享，教导我们。在流机队里，孙师傅从来都是身先士卒，亲力亲为，更多的时候那些苦活、累活他甚至都舍不得让我们去干，而是拖着带病的腿自己默默地出去干。在韩愈的《师说》中有这么一句话"师者，所以传道受业解惑也".我想，它已经把我对陈经理、辉哥、孙师傅等人的印象和评价做出了最恰如其分的描述。他们就是这样一群在自己的本职工作上兢兢业业，同时还愿意把自己的毕生的经历和经验拿出来与你分享和探讨的人。这让我们觉得自己依旧还是学生，还在学校跟着老师一块儿学习，充满了纯真的友谊和快乐。当你进入了这个集体，你能够深切的感受到一种归属感，他们毫无保留，只要你肯学，只要你愿意了解，他们知无不言。关爱互助，这难道不也是这个企业的一种文化么？
工作和生活往往密不可分。为丰富员工的业余生活，营造劳逸结合、松驰有度、严肃紧张的工作环境，公司成立了乒乓球、羽毛球、徒步、太极拳等兴趣小组，并在固定的时间为员工提供专业场地，进行比赛。友谊第一，比赛第二。这些活动的开展，方便了员工找到各自志趣相投的朋友，增进了"新老员工"之间的.相互了解和配合，陶冶了新员工们的情操，愉悦了身心，增强了公司的凝聚力，更培养了一种积极健康的生活态度和工作环境。入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。环境和气氛不仅影响着每一个人的一言一行，还制约着人主观能动性的发挥。轻松工作，健康生活，这也湛江港集团所倡导的一种企业文化。
湛江港集团是一家历史悠久的地方性国企，有着辉煌的过去，也将会有美好的未来。但是她并没有固步自封，更没有存在地域歧视的地方性保护主义的狭隘观念。在新近招聘过来的这群大学生中，有来自天南地北、各大高校的学生，并不仅仅是湛江本地或者广东人，我本人就是从外省过来的。被招进来的每一位学生都是湛江港集团深入高等院校进行细致的宣讲和招聘活动然后学生主动应聘最后大家双向选择的结果。揽有志之才，育可塑之才，用实干之才。集团公司主动深入海运类高等院校去宣传自己，招揽专业人才，这透露出了一种尊重人才，尊重知识的企业风范。这需要的不仅仅是一种唯才是用的理念，更需要一种积极主动的精神，一种海纳百川，有容乃大的包容心态。这难道不也是企业文化的一部分么？
我在分公司办公室实习期间，曾有幸跟随物资队的师傅到麻章钢材市场去进行一次采购活动。与我一开始所认为的不一样，由于采购量和涉及的金额比较大，该次采购并没有与以往一般选择灵活的现场采购，而是先派人去到市场了解行情，对多家货主进行询价，要求其填写询价表，做到货比三家，最后再由公司根据报价的结果进行比对，择优选择。一家企业哪怕再财大气粗也得学会持家，杜绝铺张浪费，让每一分钱都花出最佳的效果，花到最需要的地方。在开源的同时还不忘节流。注重效益，厉行节俭，开源节流，我想，这也是这家企业的一种文化。
公司以创造价值为最终目标，而高效的服务就是公司价值的来源。在流机队实习期间，我了解到作为港口企业往往昼夜不间断进行生产，公司每一个直接参与生产的部门像流机队、装卸船队、装车队、安保部等部门，每天都得进行交接班会议，总结上一班次的工作和存在的问题，同时部署下一班次的工作任务。而公司领导全天也会不定时查岗，对存在威胁生产安全的违规行为进行处罚。严格执法、合理规划生产任务，这都为企业安全、连贯的生产活动提供了保障，提高了装卸效率和装卸质量，减少了船舶的在港停留时间，提升了竞争力。客户的满意，我们的追求；时间创造价值，效率打造优势。这既是湛江港集团的服务观和时间观，也已经成为了湛江港集团企业文化的一部分。
在入职培训中我们了解到，集团公司于2007年为顺应不断变化的市场环境实行体制改革，积极"引进来和走出去",成功引入了招商国际、宝钢集团、广东中外运有限公司等国际性企业的参股入股，进一步实现了股权的优化和经营的市场化、国际化。与此同时，湛江港还发挥自身深水良港的优势，主动开展与淡水河谷等货主企业的合作交流，力争成为国际铁矿石垄断巨头在中国乃至东亚地区的铁矿石中转基地。这需要的是一种锐意进取、改革、开放的心态。而这种心态所折射出来的同样是一种企业的文化，一种开放、进取的文化，一种传承和创新的文化。
以真诚和责任服务社会，这是湛江港推崇的核心理念。在承担区域性出海通道，加强多边贸易往来，降低区域物流成本，服务国民经济的"天职"的同时，湛江港还主动承担了更多的社会责任。在今年湛江市的"创卫"工作中，湛江港集团工会响应市委市政府的号召，组织工会委员对湛江市部分路段进行清扫和保洁工作，有效的配合了政府的"创卫"工作，也为市民营造了健康整洁的出行环境。近期，公司还发动员工为在台风"威马逊"中受灾的群众捐款，奉献爱心，践行了"一方有难八方支援"的社会责任。我们可以发现，在社会的很多角落都会存在湛江港以及湛江港人的身影。湛江港已经成为了湛江市的一张名片，她所一贯追求、践行的以真诚和责任服务社会不也是一种企业文化的体现么？是的，那是一种责任和担当的企业文化！
目前，湛江港集团凭借优越的地理位置和得天独厚的自然条件正处于快速发展的阶段，其中二分公司近期将接手一个30万吨级的专业铁矿石码头，预计明年还将接手运营宝钢在东海岛上的两个特大型铁矿石码头。毫无疑问，公司今年有史以来最大规模的招聘是为了下一步新码头的投产做准备的。对于我们新员工而言，这是千载难逢的机遇，也是严峻的挑战。如果我们能够在岗位上持之以恒并学有所成，那在可预见的未来我们就能争取成新码头的骨干力量。但是，如果我们怠惰了，甚至违背组织意志了，那等待我们的只有无情的淘汰。作为年轻的一代，我们应该仰望星空，更需要脚踏实地。给与员工希望，为其提供良好的职业发展平台，实现集体和个人的共同进步，这将成为支撑湛江港集团未来发展的企业文化。
相信天道酬勤，理解学无止境，实践厚积薄发，这是我学生时代印象最深刻的一句话。一个人的成长需要信念的支撑，需要不断地去学习，需要一个岁月积淀的过程，一家企业的发展壮大也一样。我相信，不管我们来自何方，也无论我们相互之间的初始目标以及与公司的目标有着多大的差异性，我们加入了湛江港集团，我们就已经开始被其"责任、担当、关爱、互助、传承、创新"的企业文化所潜移默化，并不断丰富其中的内涵，终有一天我们也会殊途同归。
企业文化的征文
引导语：马云说：没有吃亏的员工，只有吃亏的老板。老板亏待员工，员工亏待客户，客户亏待老板!就是这样一个简单的理!一起来看看学习啦我为大家精心推荐的企业文化征文，希望能够对您有所帮助。
人们贯以“文化人”这个词来形容某个人的气质、知识涵养等品质。显然，“文化人”是对一个人品味的高度评价。文化人更重要的是要体现表里如一的素质，不但外表像有文化的样子，而且肚子里的确有货;同样，在谈到某个企业有文化时，说明这家企业不但会经营，而且还是个有文化的企业。
并非所有的企业都有文化，也并非有文化的企业没有高低之分。没有文化的企业很多，如那些流水线型的、贴牌出口企业，完全都是没有独立灵魂的机器工厂。不是什么企业都有资格谈论企业文化的，企业文化不仅仅是悬挂在生产一线、办公场所内的标语口号，其养成也绝不是一朝一夕的事情，它是需要若干年苦修而成，企业文化是一个企业达到成熟之后自然散发出来的魅力，绝不是靠涂脂抹粉能实现的。虽然很多人都在谈论企业文化，但鲜见有人能把企业文化说透。其实相比企业战略、管理、绩效考核而言，谈企业文化是最难的，企业文化是混沌的，甚至可以说企业文化是不可轻言的。
企业是一个生态系统，其组织结构、管理制度都是这个系统的筋骨脉络，看一个企业的生态环境好不好，只要看它营造的气候好不好就可以了。气候是干燥还是润泽，宜人还是恶劣，标志着这个企业的健康程度。企业这个小生态的气候是怎么形成的，除了外面的大气候影响外，其自身的净化养成功能才是最关键的。气候好，企业就健康，气候不好，企业就变异。亚马逊深林被誉为“地球之肺”试问，企业的肺在哪里?这里假设企业文化就是企业的“肺”。没有文化的企业
等于没有肺，没有肺的企业，它的气候能好到哪里去?
如果企业有了企业文化这个“肺”，就能有呼有吸，有升有降，有进有出，能够把矛盾运化为无形，达到组织上内外畅泰，员工面貌神经气足的健康状态。很多企业家都在不停的说，企业发展势头这么好，就是员工精神面貌跟不上趟，问题出在哪里?只能说企业只有野心，而缺失了绿肺或者肺功能不佳，最后必然导致胸闷气短，焦躁不安，没有核心凝聚力，发生一点内部纠纷就极易演化成大的公司问题。
有文化的企业气色才会好看，企业文化的发展就是让每位员工眼睛随时看到，耳朵处处听到，在潜移默化中得到提升。我公司的《新郭庄矿》报就是一个很好的宣传平台，在矿报上开辟专栏《科队长谈安全》、《安全生产知识》、《他山之石》、《员工礼仪讲座》使企业文化得到充分宣传，同时借鉴企业文化建设好的经验、好的做法。在今年四季度末我公司举办郭庄煤业“建塑公司安全文化、打造本质安全型矿井”首届书画、摄影、作品展和企业文化征文比赛，使每位员工更加积极的参与进来。在闲暇时分员工更多的是谈论次此书画展和征文活动，谁的字写的'特别好，在每位员工心中都有一个衡量，在看到别人东西同时想到自己是不是应该向人家学习;谁的文章在这次征文比赛中获奖了，而没有获奖的员工自然而然的暗暗在心中较劲下次一定要超过他。员工有了上进心对企业文化建设又是一个促进，企业文化不断得到提升，员工的精神面貌和企业的发展势头才会越来越好。
谈企业文化难免挂一漏万，当说某个企业文化好的时候，是指制度好、理念好、还是工资高福利好?似乎都有一点但又不全是。企业
文化更像是《老子》所言的道，“道可道，非常道”。理想的企业文化就像是老熟的酒一样醇厚，也和练书法差不多，是在“心追手摹”过程中养成的一种气质。
我们公司发展已有十年之久，在这十年当中已有了沉淀，同时伴随我们公司成长起来的很大一部分老员工，他们就会用口耳相传的方式，把企业的故事一代代讲述下去，并慢慢汇聚为一种意像在每位员工心中。
构建质量文化 促进转型发展 公司转型跨越发展过程中，“质量就是效益”、“质量就是生命”、“质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的坚实保障”等观念都已深深的扎根于公司职工心中。以人为本,用质做基,企业大厦方能平地起!质量是公司发展的灵魂和竞争的核心，关系到公司的效益与发展，乃至生死存亡。正所谓质量体现素养，素养决定质量，质量决定生存!
支护厂生产的支护产品，要经受市场无情的考验，因为它直接关系到矿工兄弟的生命安全，关系到支护厂的兴衰。今天的质量就是明天的市场，只有用合格的产品质量满足客户的需求，才有可能拥抱更大的市场份额，创造更好的效益，提高公司持续竞争力的优势。我们厂经过一系列的创新、改进，规范了质量控制管理体系。
一、提高岗位责任观念
使遵章守纪成为每个职工的自觉行为。 如何把好“质量关”，如何崩紧质量这根弦呢?影响产品质量的五大因素“人、机、料、检、环”里，人排在最前面，可见，人的因素很重要，把好“人”关，可将质量问题杜绝在萌芽状态。我们厂通过班前会强调岗位责任，强调质量标准化，强调质量是全体职工的工作理念;要求职工100%按着标准操作规程完成岗位操作,安全高效生产出高品质产品;要求每名职工都要有主人翁意识，掌握自己所从事的工序必须的知识与技能，这样，才能知道怎样去控制，从哪个方面去控制，持续改进，不断对所有细节问题进行改进。第二，教导职工思考“产品质量是我们每一个职工干出来的，而不是质检员检出来的!”，提高了职工的业务素质。
二、改进生产工艺水平，决定产品的质量评价
生产工艺每一道工序中为什么要自检、互检?为什么还要跟上一道工序和下一道工序互相沟通?因为它们都是生产链这个木桶的一块木板，互相镶嵌，构成了整个木桶并且决定了木桶所能盛水的高度。只有一道工序好不是真好，每一道工序都好才是真好。只有每一道工序都环环相扣，才能做到滴水不漏。
1.职工做好本职工作，完成好自己的这一道工序。
2.我们要有协作精神，上一道工序有问题要及时反馈，要止于我而不能止于下。
3.我们要听取下一道工序的意见，及时的更正自己的错误，加强自己的操作技能，研究新方法，把自己的事情做得更好。
4.班前交接班制度解决了遗留问题，维稳了设备运行状态，
三、强化一专多能培训，提升员工操作水平
我们厂是劳动型企业，职工操作技术水平的高低关系产品的质量水平。我们厂单工种多，备用工少，“多一个无处用，缺一个无处找”，人员调配困难，员工技术进步较慢。针对这种情况我们厂老职工与新职工签定了师徒协议书，进行一专多能培训。即每人必须会所属车间不同工种的工作。如滚丝工不仅要学会滚丝，又要会剥皮、气割等。 培训开展的优点是：一是在工资分配上向一专多能者倾斜，员工学习技术的热情高涨，工资得到了提高;二是便于员工的生产调配，减少了富裕人员;三是稳定员工的操作和思想，使员工的技能得到了提高，满足了年轻员工爱学习的需求;四是有效的解决了富裕人员岗位问题，发挥了用功效益最大化。如修理工张成林由于技能熟练，责任意识强，在活动中提出了许多合理化建议，为支护厂工作的进展起到了积极的作用。
四、完善各类产品生产作业指导，防止出现标准不一问题
标准决定结果，我们厂结合实际生产需要，在国家标准基础上，逐步完善生产作业指导，完善质量控制体系，以满足顾客需求为核心，
以零缺陷为灵魂，不断地改进生产工艺，提升质量水平，带动支护厂经济效益，构建特色质量文化。
为进一步宣传、贯彻公司的企业文化核心理念，为完善和丰富企业文化手册，为实现“建立一个员工能够终身依靠的企业”目标提供精神动力，推动公司的文化建设和发展，现决定在全公司及经销商中开展企业文化故事有奖征集活动。
一、内容主题
企业文化故事要围绕公司的企业文化核心理念，以写“实”为主，着重反映发生在员工身边的人和事。故事内容的主题为：
文化主旨：团结 进取 务实 创新
价 值 观：建立一个员工能够终生依靠的企业
企业定位：创造完美的生活文化
企业使命：与时代同步，为社会谋福利
企业目标：树百年，创一流品牌
品质方针：以顾客为中心，以品质为生命，以诚信为宗旨
品质目标：公司总质量目标(以年为统计单位)：
交货准时度达到95%
客户满意度达到90%
退货投诉率低于5%
其它理念：责任、诚信、崇尚艰苦、重视营销、注重服务、重视培训、爱才、坚持、关注到每一个人、保姆一样的服务、高瞻远瞩、品质、勤奋、实干、有目标、正直、好学、内部提拔、感恩、感动顾客、雁过拔毛、充分授权、狼性文化、谦让等等。(注：包含决策、研发、生产、营销、服务、组织、管理、人力资源、形象、环境等各方面领域的理念内容。)
二、故事要素
故事采写的基本要求是：见人见事见精神，通过一件件普通而平常的真实故事，来折射出公司核心理念的指导作用。采写的故事，应注意主题的多样性，多侧面、多角度地反映核心理念的各项内容。
故事中的人物可以是一线员工，也可以是企业经营管理人员(包括各级领导干部)，通过真实故事来反映所蕴涵的公司企业文化精神。
故事内容一般应包含时间、地点、人物、情节、结果、精神提炼或感悟等要素。每篇一般在800字左右。
三、具体要求
1、企业文化故事是丰富企业文化理念内涵的重要组成部分，是践行企业文化的落脚点，关系到企业文化宣贯工作的落实和深化，各厂、各地经销商、各部门，要高度重视此项工作，切实广泛发动，充分调动员工参与采集、撰写故事的积极性，并明确责任，把工作落实到位。
2、各单位(各厂、各地经销商、各部门，)要广泛开展企业文化故事征集活动，一方面采取各种有效措施，如运用企业文化故事讨论会、征文活动等形式，以获得更多的故事线索，为采写故事打下基础。另一方面可以组织专人对故事线索进行深入采访撰写、润色加工。
3、各单位要将企业文化故事征集活动作为公司企业文化核心理念的又一次宣传和深化，通过征集活动，引导员工更自觉地践行公司企业文化核心理念，在日常工作中创造更多能体
现公司企业文化精神的故事。
四、评比奖励
1、公司将汇总各单位所征集上报的企业文化故事，组织专人对故事进行润色加工，分专题汇编成《公司企业文化故事精选》，经典优秀故事将有机会入选《公司企业文化手册》。
2、故事征集活动将设优秀企业文化故事一、二、三等奖和优秀奖，分别予以适当奖励。征集的故事由公司高层领导及管理学院老师共同评选，对入选的优秀故事将给予以下奖励。
奖项设立：
一等奖 1名 奖金1000元
二等奖 3名 奖金500元
三等奖 6名奖金 300元
优秀奖 20名 奖金100元
奖金总计：6300元
3、公司将精选出来的企业文化故事整理打印后在各单位巡回展览。各单位也可自行开展各种形式的企业文化故事演讲及比赛活动。
五、上报流程
各单位报送的企业文化故事需经本单位最高层领导签审，以确保故事的真实性和传播价值。
各单位人事行政部门负责故事征集活动的具体组织实施，各单位收集整理的企业文化故事交由故事征集活动部门负责人汇总上报，也可经领导签审后由个人直接上报公司人事部。故事一律以电子文档格式上报，发送到指定邮箱(最好再进行电话确认)：······@···
六、时间进度
第一阶段：8月15日前，各单位广泛动员，征集故事线索，确定故事题材，作好采写准备。
第二阶段：9月15日前，各单位组织采写故事，开展故事演讲或故事初评活动，确定上报企业文化故事目录。
第二阶段：10月1日前，上报至公司指定邮箱。
企业文化有奖征文之一 (安全教育小故事)
“我叫李二能，是建井队开拓二班的班长??”。
在综采队的班前会上，李二能由矿安全检查科和党群工作部的工作人员陪同，正在作检查，他的面前坐着等待下井的职工，一个个都仰着脸看着他，专心听他“演讲”。这是矿上按照安全生产管理制度和“隐患就是事故，容人不容‘三违’”的安全理念，让“三违”人员进行巡回检查、亮相、丢面子的一幕。
“明知超控顶距作业有危险，但我为了多打进尺多挣钱，没有进行敲帮问顶和超前支护，就冒险进行二茬炮打眼作业?”。这时，一个小男孩跑进会议室叫喊道：“爸爸，给我钥匙，我和妈妈刚从陕西外婆家接外婆回来?”。二能五岁的儿子拿上钥匙，做了个小鬼脸，跑出会议室，同会议室门外的妈妈、外婆笑着扭身回家。
二能下班一进家门，儿子便迎了过来并亲昵地抱住他的腿，妻子、丈母娘笑盈盈地从厨房端出了热腾腾的饺子和两盘凉菜，儿子斟满了一杯酒放在他面前并顽皮地看着他。二能边吃边喝边问：“今天又没过节，也没过生日，咋想起吃饺子、还有酒喝?”，妻子喜滋滋地说：“今天我和孩子看见你在综采队讲话，一定是升官了吧?”，丈母娘也笑哈哈地说“当初我就说二能是个有出息的人，这不总算让我们露脸了?”。
二能听后脸一下子变的通红，慢慢嚼着嘴里的饺子，不知是香还是涩??。
企业文化有奖征文之二
志在矿山永不悔 煤海为纸写青春 ——记集团公司劳动模范、陈家沟煤矿调度室主任曹富荣同志先进事迹 曹富荣同志是陈家沟煤矿调度室主任，1999年7月由淮南工业学院采矿工程专业毕业，同年在陈家沟煤矿综采队走上工作岗位，先后干过液压支架工、“三机”司机、技术队长等工作，从2007年3月起担任陈家沟煤矿调度室主任职务至今。在综采队及调度室工作期间，攻读西安科技大学采矿工程硕士研究生，于2007年6月取得工程硕士学位。
在陈家沟煤矿提起曹富荣，人们称他为实干家。十年来，他把自己的吃苦精神和所精通的专业管理技能同井下安全生产实际有机结合起来，为陈家沟煤矿现场生产安全管理和生产技术管理倾注了自己的心血和汗水，为矿井年度各项生产经营管理目标的实现做出了重大贡献。他曾先后获得矿“双文明”建设先进个人、安全生产先进个人、优秀科技工作者、优秀共产党员，股份公司科技攻关能手、集团公司安全生产标兵、劳动模范等荣誉称号。
“曹富荣是一位默默无闻、无私奉献的人，是一位不计较个人得失、忘我工作的人，是一位善于管理、敢于吃苦的人”，矿领导和职工都这样评价他。在综采工作面8年的摸爬滚打，练就了他吃苦耐劳、敢打硬仗的精神。作为调度室主任，在矿井遇到生产不正常时，他急在心里，以矿为家吃住在矿，随时掌握生产动态，强化生产组织管理督查，尽最大努力保证和促进矿井安全高效均衡稳定生产。2008年陈家沟煤矿提前68天完成股份公司全年下达的155万吨原煤生产计划任务。全年实际原煤产量达170.0666万吨，创建矿以来原煤产量之最。2007年11月，作为调度室主任的他因不放心井下生产，虽患重度感冒，仍坚持上班，在办公室既上班又打点滴达一周之多。
曹富荣一心扑在工作上，以忘我的工作热情，一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，兢兢业业，全身心地投入到他热爱的煤炭事业，同事们都称他为“闲不住的人”。在困难和危险面前如何做，他用自己的实际行动诠释了这个问题。在矿井生产遇到不正常时，他吃住在矿，有时两顿饭“合二为一”，坚守工作岗位，做到信息处理迅速，方案制定迅速，人员调配迅速，协调组织迅速。在矿井不安全隐患处理上，做到认真负责，尽职尽责，使矿井不安全隐患及生产影响在最短时间内得到了有效控制和处理。在工作之余，他坚持政治理论和专业技术知识学习，不断充实和提高自己的政治理论和专业技术水平，在《煤炭科学技术》、《煤矿开采》等杂志上发表论文多篇。
志在矿山永不悔，煤海为纸写青春。曹富荣常说：“煤矿是一个考验人、锻炼人的地方”，多年来，他以忘我的工作热情，为我矿年度生产任务的完成和矿井经营管理目标的实现做出了突出贡献。在他身上既能看到煤矿工人那种特别能吃苦、特别能战斗可贵精神的延续，也能看到一位年轻知识分子不畏困难、无私奉献的高尚品质和情操。他的一言一行、一举一动，充分展现了一位年轻矿工的风采和情操，他用自己的实际行动诠释了“想干就干，干就最好”的华煤工作作风理念，谱写了又一曲华煤职工的精彩乐章。
企业文化有奖征文之三 假如我是……
假如我是一片云儿，
我会给万里长空披上彩霞; 假如我是一场春雨，
我会给久旱的大地滋润甘甜; 假如我是一股小溪，
我会深情地抚慰群山;
假如我是一缕清风，
我会给大地万物送去清凉; 假如我是一名诗人，
我会为我的祖国放声歌唱!
企业文化有奖征文之四 采煤工情怀
我们，
是一群普通的采煤工，
八百米地下是我们的工作场所; 尽管，
长年累月在阴暗潮湿的井下工作， 我们却丝毫无怨无悔!
因为，
我们的工作，
是多么的充实和自豪;
她给人们送去的不仅仅是温暖， 还有光明…，
和我们深情的问候!
转身遇见你
那一年，即将毕业 面对十字路口 抉择疑虑重重 转身遇见你 断然跟你走 只因你的眼神 明眸而宽广
离别了同窗 道别了老师 金秋时节赴沪培训 站军姿，踢正步，练耐力 点功券，翻传票，增技能 黄埔江边话友情 踌躇满志奋明天
领取调令出总行 各奔岗位下乡镇 醒目的农信大门前 熙攘的人群你来我往
明亮的营业室内 灿烂的笑容忙东忙西 拨算盘，计利息，付款额 核资料，查征信，阳光贷 进企业，谈市场，宣产品 下地头，入农户，话收入
贷起一方致富路
转瞬间
冬日雪花飘满院落 寂寥落寞泛起涟漪
转身遇到你
换厨具，饰餐厅，饱了胃 安暖气，装空调，舒了心 建书屋，配器械，醒了脑 六小建设集起家的乐园 文明服务带来美的支行
又一年
冬去春来草色清新 拼搏奋进激起群情
转身遇到你
聚人气，话改革，议办法 全制度，定职档，增效益 赛文体，办培训，提素质 转型发展适应新消费趋势 提质增效迈出新常态步伐
转身遇见你
昨天到今天的跨越 吸引转投入的迈进 年轻到成熟的脚步 敬业奉献的不变承诺 步向辉煌灿烂的明天
十周年是个难以忘怀的纪念日，对于公司的成立更是如此，在公司十周年庆的时候会举行征文活动。下面是我为你整理的十周年公司征文 范文 ，希望对你有用!
公司十周年征文范文篇1
时光荏苒，岁月如梭，来公司已经两年多了，依然清晰地记得当时JERRY 面试 我的情景。通知我面试的电话里，JERRY问我：“你想找一份什么样的工作?”我回答：“一份稳定的、朝阳性行业的工作。”
当时刚从上广电出来，确实非常希望能有一份稳定、又有发展前景的工作。听到我的回答，JERRY说：“公司是一个实现梦想的舞台，让每一个有志于实现个人梦想的人梦想成真。目前在B2B网站最好的是马云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面向各个行业的B2B平台，在汽配行业还没有这样的平台，虽然公司汽配业务刚刚起步，但是我们的理想是做汽配行业最优秀的公司。”正是这样充满激情、富有雄心壮志的话语，让我如迷途中看到了灯塔，认准公司就是我要加入的公司。
与公司朝夕相伴的两年时间里，我愈发感觉到，公司不止是一所学校，让我得到了充分的成长和锻炼，而且也是一个充满着凝聚力和爱的大家庭。
20__年10月9日，我第一天来公司报到，就在那天我认识了我的搭档LINDA。记得当时JERRY介绍说：“LINDA以前是在汽车发电机工厂做过一年时间的外贸，而ERIC以前虽然在外贸行业工作多年，但是在汽配行业是新手，今后你们俩搭档一起做汽车电机业务。
就这样，我在公司的梦想扬帆起航了。第二天中午吃完午饭，JERRY和我一起散步时，询问我对公司的感受，我说：“公司是一个充满了朝气、爱、互相欣赏的团队，人与人之间完全没有隔膜，让人感受到了温暖与关爱。”
两年过去了，那份温暖与关爱从未褪色，历经时间的洗礼，人与人之间的温暖与关爱历久弥新，这让习惯了国企相对冷漠人文氛围的我，倍感亲切。
第一次参加公司部门会议是在锦江之星，还记得会议的主题是“汽配部创新的 商业模式 ”，公司让员工一起参与讨论未来的发展规划。那一天，我认识到了不一样的公司，第一次听到他经营理念征之后的“苏醒行动”、“激情行动”、“大鱼变鲸鱼项目”、“60天见证奇迹”、“赢在公司”、“利他经营培训”等等分享会议让我感受到了公司团队充满了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在脚踏实地为实现最初的梦想而努力着。
那时，我们没有一个客户、一家供应商、一本产品目录，连在公司网站、阿里巴巴、环球资源上的产品资料也没有。我对产品的了解完全是空白，就在那年12月参加了AUTOMECHANIKA，开始了寻找供应商建立业务关系、开发电机客户之旅。
记得第一次出差是和LINDA一起去宁波华兴，在那里我第一次看到了发电机的实物，以及发电机的生产流程;之后不久又和LINDA一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟悉和了解了起动机的生产流程，这两次出差奠定了我最初的产品知识。在此，也非常感谢公司能够给我这样一个汽配新人成长的机会，也感谢LINDA带我走进了汽配业务的大门。
俗话说：万事开头难。最初的业务拓展并不十分顺利，有效的询盘不多，但我珍惜每一次的询盘，因为每一次询盘对我来说都蕴含着机会，显得格外珍贵
针对客户所询产品进行重点研究、寻找相匹配的供应商、请供应商报价……忙得不亦乐乎，但是，成功却依然那么遥远。记得当时胡总为我们举办了“业务战略模拟”帮助我们提升对客户需求的洞察，并以公司的优势与之相匹配。20__ 年的2月，我终于收获了第一个有实质意义的客户询盘：当时客户给了一份 其它 公司的PI作为询盘，我如获至宝，花了大量时间来准备给客户的报价，还找到JERRY寻求帮助，希望拿下这个客户。
JERRY分析后给我的建议是：其它公司已经签发PI，再去争取这个客户意义不大，因为永远有比你价格报得低的供应商，比价格不是我们的优势，你可以从其它方面入手体现我们对客户尊重与理解。听了JERRY的建议，我认真分析了客户需求的产品，并整理了一份详细的分析 报告 给客户，不一样的公司、不一样的经营理念打动了客户，随后的合作虽有波折，但是业务量却在一步步提升，现在这位客户已经成为我们的重点客户之一。
两年多过去了，电机团队由两人变成了五人，客户从零变成了近三十个，供应商由零形成了二十多家稳定的、长期的供货 渠道 ，业务量也接近两百万美金。昨日的厚积只为明日的薄发，今日我为公司十年荣耀骄傲，明日公司为我们电机团队喝彩。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，朝气蓬勃的电机团队正满怀着势不可挡的壮志豪情，昂首挺胸走在谱写公司下一个精彩十年的大路上!
公司十周年征文范文篇2
粗算起来， 毕业 也有好几年了，在进入牛耳 教育 之前，自己在多家企业工作过，但一直没有找到适合的公司，因此也就频繁的跳槽，直到20__年进入牛耳，才发现自己终于找到了归属。牛耳总是给我一种家的感觉，在这里，我不仅能够得到兄弟姐妹的关心和帮助，同时她还给予我不断发展的平台，让我能够尽量的发挥自己的能力。
在这个大家庭里我会感觉非常的踏实，因为我坚信我们都是本着一颗帮助他人，成就的心在做一番非常有意义的事业，因此自己在做任何事情的时候都会感觉非常自信，和骄傲。
在以往的公司，我永远都会把工作当作一项任务来做，而在牛耳，我把它当作自己的一项事业来做。在日常工作中，每一点的进步都会给我带来快乐。至今我始终无法忘记同事们并肩作战的情形，在那段日子里，我们相互帮助，互相鼓励，同甘共苦，把所有的汗水和欢乐都留在了20__ 年的记忆里，它也将成为我们永远无法割舍的记忆征文;公司十周年庆典3篇征文;公司十周年庆典3篇。
20__ 转眼间就要走进牛耳十周年的历史时刻，我非常高兴自己有幸能够和各位牛耳的前辈一同见证这一刻。在漫长的历史长河中，十年就好像是划过夜空中的一颗彗星，也就是那么一瞬间。
十年前，为顺应形势的发展，适应市场经济的需要，赵总和黄工毅然投身于湖南IT教育培训行业。当时公司草创，艰难起步时，是他们筚路蓝缕，劈荆斩棘构建了湖南软件王国的雏形，从此为湖南IT教育的发展翻开了新的篇章。十年的风雨征程，十年的励精图治，十年的理念坚守，十年的创新求变，造就了今天的牛耳人。他们睿智，平和。他们乐观，豁达，积极向上，充满激情
他们意气风发、斗志昂扬的走过了十年，走出了后人前进的风向标征文;公司十周年庆典3篇征文。
我经常会非常羡慕这些陪伴牛耳共同走过十年的前辈们，更加敬佩他们坚持不懈，勇于创新的精神。在这十年间，他们的生活是如此丰富多彩，他们的经历是如此厚重富有，他们在的记忆是如此刻骨铭心，他们的成绩是如此令人骄傲，他们就是我们可敬可爱的牛耳人。
我也常常告诫自己，必须不断的努力，去为牛耳贡献自己的力量。十年对于牛耳来说是一个新的起点，下一个十年，我坚信，我们必将和他们一样，成为见证牛耳走向另一个新高峰的牛耳人。
公司十周年征文范文篇3
9月19日，是我来到上海公司工作的日子，在为期3个月左右的时间里，我学习到了很多知识，不管是从心态，生活还是做事 方法 方面，都给了我很多不同凡响的冲击。
面试是一切的开始，所以我这里简要的谈谈面试的感受。公司的面试跟其他公司很不一样，首先，迎接我的人事主管，非常亲切和友好，一下子打消了我的局促紧张的情绪。和别的公司冷冰冰的人事不同，有种如沐春风的感觉。
第一场是由LEO和JOANNA一起面试我，面试的很顺利。第二场，是由公司总经理ROSY，LEO，JOANNA一起面试，记忆最深刻的就是ROSY问我，我的理想是什么。这句话从小学一年级就有人问了，现在听起来格外触动心灵。因为天天低着头疲于奔命，过的就像小蚂蚁一样，理想是一种很奢侈的东西。突然有人问我，心里就像唤醒了什么一样，而且现在还在不断唤醒。
以前我们老师说过，理想就像明灯，指引着我们到达彼岸。否则就会原地徘徊，慢慢就会迷茫了。人是一种很反复的生物，如果没有理想，不知道自己想要什么，就会碌碌无为，为了忙碌而忙碌。我看过一段话：人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。而要做到这个，就必须有自己的理想。
通过这次的面试，让我对公司有了一个初见的印象，后来在家里找到了我们公司的博客，看到博客上每篇生动的文字，照片上每个鲜活的笑脸，让我从心底里觉得，这是一家有灵魂的公司。
学习
刚来公司的第一个月里，是我充裕的学习时间
刚开始，我有点不知从何处下手的感觉，看到每个人都很忙碌，我也非常着急，希望马上可以上手征文;公司十周年庆典3篇征文。我的部门经理LEO在这段时间给我的帮助非常大，不仅安排我的学习进度，教给我学习资料，给我做定期抽检和 总结 ，还不断的鼓励我。
LEO是一个很认真的埋头做事的人，但是心思也很细腻，总是在我需要帮助的时候能够及时出现给予帮助。同时，为了消除我新人的不安情绪，常常很诚恳地告诉我，有不懂得或者进行不下去的地方，都可以问他。这样一下子给我吃了颗大大的定心丸。
公司还有一个特点，是其他公司几乎没有的，就是共享资源，每个人，不管新员工还是老员工，都把自己的 经验 知识整理归纳，放在里面供其他公司同事，尤其是我这样的新人学习，对于不懂的可以及时请教部门经理。大家群策群力，有效地把每个人最大的价值都体现出来，也让每个人可以准确的找到一个发力点，大家共同进步，把 蛋糕 越做越大。
共享文件里的资料非常全，从公司 文化 ，心态学习和方式方法，全面而实用，归纳整理的也非常井然有序。在这段时间里所学习的知识，对我开展工作非常有利。
还有公司的共享邮箱，这也是一个很大的特色，每个人发的邮件都是共享的，彼此坦诚相见，这份企业信任文化，营造的淋漓尽致。
同时，在看老员工邮件的时候，也给了我很大的启发。
看同事之间的邮件以及同事与工厂的邮件，让我学会了沟通，就是要友好诚恳的把事情说清楚。
看到与客户的往来邮件，很钦佩同事们服务客户的耐心和能力，遇到每个客户有疑问的地方，都尽心尽力回答，并尽力让客户少操心，只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到极致，在这里被很好地诠释。
同事在对待彼此的时候，也都很热情，ALERN在给我培训单证的时候，非常的耐心地讲解，没有丝毫不耐烦的情绪，还给我小模拟了两次，并给我及时指出了错误，非常的敬业。
开发客户
等到正式考试完了，就要开始找客户了。我采取的方式是通过搜索引擎找，同时追踪上一任同事的客户
事实证明，追踪比较有效，因为网站上我可以找到的客户，大部分已经被邮件轰炸的差不多了，所以几乎都是石沉大海，不过，广撒网多 捕鱼 ，只有这样才可以使成交的希望增加，所以我把重点放在之前有联系的客户身上，定期也会维护下网站上找来的客户。
我建立了自己的客户档案表，对客户编号，登记了客户基本信息以及维护过程，同时给每个客户建立了档案文件夹，文件夹名字与客户档案表中的编号相对应，这样找起来就会比较快。当然这还是花费一定时间，所以还是希望找到更加有效率的方式，来管理自己的潜在客户。
第一次找客户，我是自己写的开发信，发给客户很多天都没有回复，心里有点失落，后来参考了公司资料里面的市场开发文件夹，还看了精彩邮件点评，顿时思路清晰了不少，里面既有开发客户的步骤，也有开发信的范本，让我的工作更加有针对性，针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我根据每个客户不同的情况，适度的调整了开发信的内容，后来也有少数客户回复我了。
公司十周年征文范文篇4
今天天气很好，阳光温暖，凉风送爽，空气里弥漫着舒适的味道，一点也不像南方的夏天。
今天是我来公司工作整整一周年的日子。
放下纸和笔，从紧张忙碌的工作状态中抽身出来，抬头望向窗外的天空。天特别的蓝，干净透明，让人心旷神怡。
眼前不禁浮现出一年前的自己。胆怯，羞涩，对未知的明天充满期待和不安。轻声细语的说话，诚惶诚恐的做事，工作没做好的时候会很自责，觉得大家看自己的眼光都带着失望。我不知道是否每个 职场 新人都有过那么一段备受煎熬的日子，但于我而言，那些日子永远让人铭记。
幸运的是，自己很快走出了那样的状态。因为发现身边的人其实很和善，他们乐于提醒你，帮助你;公司领导很和蔼，他们不吝指教你，提点你;公司氛围很和谐，你大可不必紧张。似乎，做好自己就足够了。
于是告诉自己要加油，不要辜负这样的缘分和期望。随时随地向身边的同事学习，不耻下问;认真努力钻研业务知识，提高水平;用心阅读公司领导讲话，细细咀嚼;投入 企业文化 建设，身体力行;当然，最重要的还是做好本职工作，耐心细致，一丝不苟。
时间如流水。在缓慢的侵蚀和雕琢中，我看到了自己逐步的改变。说话办事变得更自信了，待人接物变得更谦和了，思考问题变得更成熟了。通过体育锻炼强健了身体，掌握了必要的业务技能，随时随地学习和充电，工作逐渐得心应手，并变成一种生活的乐趣。
这种改变让我欣喜。一年的时间，居然会发生如此不可思议的变化，我一度有点不敢相信。可是，这是真实的，毫无疑问的!它确实发生了!
我学会了感恩。感恩的心，感谢有你。我感谢这些对我的成长起到了巨大帮助的人们，我感谢他们丰富和充实了我的生命过程，我感谢从他们身上学到了受益终身的东西。我感谢他们——这群可爱的夷陵国资人!
但是，我还要继续努力。和这些优秀的夷陵国资人相比，我还差得太远，要学习和进步的地方还有太多太多。长远的眼光，阳光的心态，宽广的胸怀，多面的技能，良好的习惯，战士的品格，大将的风度，还有健康的体质。夷陵国资人的优秀品质让人击节赞叹，也让人悠然神往。
十年前，当公司承命草创，艰难起步时，是他们筚路蓝缕，劈荆斩棘，硬生生为公司杀出一条血路;五年前，当公司进退维谷，百般艰辛时，是他们群策群力，共促转型，为公司走出了一条鲜活的生路;今天，当公司居安思危，再次转型时，还是他们，承担起了这光荣而伟大的使命。
十年的风雨征程，十年的血火洗礼，十年的理念坚守，十年的创新求变，造就了这样的夷陵国资人。他们睿智，平和，处心有道，行己有方。他们乐观，豁达，积极向上，充满激情。他们意气风发、斗志昂扬的走过了十年，走成了后人前进的路标。
我常常羡慕他们。他们在这十年的生活如此丰富多彩，他们在这十年的经历如此惊心动魄，他们在这十年的记忆如此刻骨铭心，他们在这十年的成绩如此令人骄傲。他们是如此的独一无二。
我也常常鼓励自己。一年的变化就已经如此让人欣喜，下一个十年，我也一定能成为像他们一样的人，成为一个真正优秀的夷陵国资人!
十年之后，我们不见不散!
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