商场现代化》杂志被北京大学图书馆选定为中文核心期刊。并编入《中文核心期刊要目总览》2004年版（即第四版）。中商科学技术信息研究所主办。国家级正刊，CN11-3518/TS，ISSN 1006 - 3102。主要栏目:经济类、管理类论文，以及计算机网络设计、电子商务（安全、协议、网站、框架），物流、人力资源论文均可
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一直想来更新我的复试经历，由于最近比较懒，就拖到了现在。复试最后的成绩还是挺满意的吧，整个复试过程也都还挺开心的。
2月15日出分以后，很多学长学姐也介绍了自己的复试经验，包括复试看什么书和复试的一般流程。根据经验和官网通知，复试分为笔试和面试两个部分。笔试的内容包括专业课加英语。专业课笔试只要再复习一下之前初试的内容就好了，笔试一般不考国际贸易实务。英语笔试其实也很简单，有完形填空、阅读、中译英等。面试部分，则需要准备一下国际贸易实务，因为面试还是可能问到。英语面试是翻译和口语，也不会太难，大家水平也都差不多吧。
初试准备：因为我初试准备的时候背东西比较细，所以有些东西记得比较牢。2月15日到3月8日这段时间我主要再背了一遍，过了一遍，去思考了一下。
平时积累：我本科是学金融的，虽然没有特别喜欢。但是我的专业课学得还行，一些国际贸易实务的知识我多多少少还记得一点（当然，学了肯定都是会忘的，我也没记得多少）。我记得我抽到的英语口语题，大意是你认为现在世界经济正在面临哪些问题。这个问题平时虽然没说过，但是我还是结合当下时事和平时所学课程，列举了三条，并且举了例子。老师并不期望你能说得多么准确深奥，但是条理和思路很重要。
最后总结一下教训：老老实实把初试内容过一遍。没有学过国际贸易实务的同学建议认真看一看。保持一个好的心态，相信你自己是最棒的。
接下来就按照科目讲一讲我的经验或者教训。
一、政治
政治我考了76分，在北京好像还算高。这个我自己也没概念，主要讲一讲我怎么复习政治的吧。
用书：肖秀荣精讲精练
、1000题
、风中劲草
、肖四肖八
。精讲精练看了一遍、1000题做了3遍、风中劲草看了两遍、肖四肖八背得非常熟练（一读好像还有一点顺口）。1000题基本上是跟着精讲精练和风中劲草一起做的。8月初到9月中旬看了精讲精练，有些章节自己会画思维导图，做了1000题第一遍。9月中旬到11月，可能把风中劲草看了两遍，脑子里有一点东西了。肖八出来之后背肖八，肖四出来背肖四，顺带着又背了一点风中劲草 。但是有一点，我背书是很熟的那种，比如我背肖八肖四，最后虽然不算倒背如流，但是不带卡壳的那种。我听走廊里很多人背书，都是"嗯，嗯，然后"这样，还有我一些同学，一段答案背要点，背大概。可能每个人方法不一样吧，我觉得我全背下来了考场的时候也有话可写。
考场政治发挥得也挺好的。我接到卷子就一个感觉，肖秀荣好厉害哈哈哈哈哈哈哈。我觉得我背的东西都用得上。当然，不要太死板，可能不是原题，但是你背过的话要学会迁移，要学会运用。
二、英语一
人大国商考的是英语一，有的人说英语一更难 我想说反正我只考过英语一，不知道什么叫更难（哈哈哈哈哈哈哈），不过我真的觉得今年英语试卷不难。说句不怕被打死的话，我看的我的84分心里有点失望，觉得没有达到我的预期。
对于英语，我从来都不是唯真题论。我的英语一真题只有2005到2014年的做过两遍阅读，其它的只做了一遍。
我很喜欢英语，我从大一下就开始每天背单词，那个时候没有目的，就是充实生活 。也没有那种每天打卡，就是有空就背。准备考研不久，我就开始读经济学人，就是原文，没有翻译。我不知道现在很多APP说讲解经济学人，有什么好讲解的。原文就是自己看，不会的单词自己查，学会结合上下文理解全文结构。当然，我也没有那么厉害，知道有些地方很难看懂 但是真的不要”依赖什么翻译和讲解。
说的有点偏了，我基本上就是每天背单词（扇贝单词一天200到300），每天一篇经济学人。经济学人中遇到的生词输到扇贝中去背，一些有趣的用法或是熟词僻义记到笔记本上，每天早上我还喜欢读经济学人。一直到后期临考前两周，为了给专业课留时间，我才没有精读经济学人，只是有空看看公众号推荐的英语文章。
经验就是单词要多背，要切实提高阅读能力，不要迷信技巧。当然，你有你的方法，观点如有不同，请勿怼我。
除了阅读以外，其他题型如完型翻译，我没有刻意练。我觉得读多了 其它的也会有感觉的。至于英语作文，我是在11月份中旬吧，背了几篇王江涛的英语作文，大致明白要怎么写。应用文弄清楚格式，大作文借鉴一下结构。自己写了几篇，都还好，不知道最后得分怎么样。
总之一句话，不管喜不喜欢英语，都不要过分钻研应试技巧。提高阅读能力，不管是对考试，还是以后读研，甚至是工作，都会有好处。
说的英语和政治都不算什么经验吧，接下来的两门应该都是教训了。396和专业课，我考的都非常一般，主要说一说我的教训 。先说一下自己的复习方式，然后说一说教训。
三、396 121分
这个分数在复试名单中算低了，要不是说要讲一讲教训，我也不好意思拿出来说。
数学复习用书：跨考教育的核心笔记和800题，这两本书做了大概三遍，开始是全做，后来是反复做错题（这两本书是复印版，2013年之后就不再更了，但是到今天大家都还会用）。
数学我从4月份到7月份一直在看课本。之前看经验贴的时候，好像很多人很快就翻完一遍了。我其实挺疑惑，觉得自己看得很慢，可能我还做了课后习题。现在觉得自己是不是有点浪费时间，因为课后题做一遍不会的还是不会，但是又不至于做两遍。如果有小可爱要考396，那不妨尝试一下先把书过一遍看一看主要定义和定理，可以适当记一记 ，然后以核心笔记和后期真题为主。
虽然有人说数学肯定不像语文英语那样学，但我觉得该记的东西一定要记（老规矩，个人观点，不喜勿喷）。
逻辑用书：赵鑫全 《逻辑精点》 以及配套视频课程
；王诚《管理类联考真题》（这本真题是按年份一套一套收录的）；周建武逻辑历年真题分类（这本真题是按照题型分的）。
逻辑主要就这三本，赵鑫全的我看过三遍（8月初开始的用了接近两个月看了两遍，临考前又看了一遍巩固基础知识）；周建武的历年真题做了四遍左右，两遍全做，两遍刷错题。王诚的其实没有做完，就是想按照年份把真题做一遍，好像做到了2013年（从后往前）。逻辑视频课用赵鑫全配套的课程视频，因为我不知道逻辑会是什么样的，所以就跟着看课（我也有很多同学没有听视频课，只是自己看书也挺好的）。小建议!看视频课可以1.5倍速，这样节约时间，也更容易集中注意力 。
写作我用的是王诚的写作书。作文有两篇，一篇是论证有效性分析，一篇是论说文写作。论证有效性分析练习了很多管理类真题，写完对照讲解看自己有哪个点没有写到。同时也要多读范文，把自己的语言规范一下。教训就是我到了12月份，好像就把论证有效性分析的练习停了，以为自己练得够多了，其实还是应该带着看的。论说文我也是写真题，一开始老觉得自己审题不清，看看王诚的课还是有用的，多写几篇也是应该的。
小经验/教训：1.逻辑或者写作建议从头到尾跟一个人，这样会很连贯 。我是逻辑赵鑫全，写作王诚。如果非要取舍，我可能会选择所有都跟王诚，因为逻辑和写作是相通的。王诚老师不仅仅教的是应试技巧，训练的也是人的思维逻辑能力。2.题海战术虽不可取 但是多练习，真的有必要!
四、 专业课 111
用书 韩玉军《国际商务》、黄卫平《国际经济学、 海闻《国际贸易》、克鲁格曼《国际经济学》、李坤望《国际经济学》、韩玉军《国际贸易》、陈雨露《国际金融》、姜波克《国际金融》、王晓东《国际营销》。
1.韩玉军老师的国际商务一定是要熟背的，能背多熟就多熟。今年的专业课其实不难。专业课从2011年到现在，考得只能越来越细，要么越来越拓展。说说我自己，八月之前我一直在看书，整理笔记。八月中旬开始背书，到考前背了六遍。
教训：背书的时候虽然背得很细，但是可能有点过了，弄得前期整理笔记的时候就像在抄书，背了那么多遍，反而没有那么熟练；背书的时候还要讲求方法。比如所谓的记忆曲线，其实是有道理的，关键在于背完要及时巩固，不然从头到尾一遍下来前面的全忘了，费时费力。
2. 黄卫平的国际经济学是我看得很细的一本，里面补充的一些理论讲得还是挺好的。李坤望的国际经济学也推荐看，讲得很明白（黄卫平老师是人大的，李坤望老师是南开的）。这两本书我觉得可以好好看一看，重点看韩书上没有的理论，以及韩书上讲得不太清楚的地方。
3.克鲁格曼国际经济学如果没时间就不用看了，这种本即便是中文译本，写得也稍微晦涩了一点。
4.姜波克的国际金融和陈雨露的国际金融我都翻了一遍，国际金融在韩书中占了三章。国际金融部分的学习以韩书为主，陈雨露的书难度很大，没必要学那么深。姜波克的书在理论这块，也是推导严密。看看就好吧，这是我觉得的啊，学习方法还是看个人吧。
5 海闻的国际贸易我把课后题做了一遍，很多学长学姐都很推荐这个课后习题，但是好像这两年都没有考国际贸易的计算题（今年考的是跨国公司指数）。不过我还是建议把海闻的书和习题看一看。
6.韩玉军的国际贸易理论更为丰富，可以作为知识补充。
7.王晓东的国际营销或者郭国庆的市场营销作为韩书后半部分国际营销和跨国公司管理的补充内容还是很好的，建议看郭国庆的市场营销（虽然我看的是王晓东）。
总得来说，专业课的经验就是背熟韩书，能背多熟背多熟。教训就是背书讲求方法，也要有清晰的思路。
还有一点教训就是专业课真题也要背熟，好好研究一下真题。看一下自已答题的思路，不唯真题论，但是不练习不能发现自己在思考上的缺陷。
五、综合
主要是真题，真题的价值在于感受题型和自己的思路。反复做是因为真的会在同一个问题上反复错。
我从11月上旬开始做真题的，会拿周末来模拟 。真题一定要弄清楚自己哪里不会，思路错在哪里。虽然都是老生常谈，但是做起来很难。
考场还有很大教训，就是不要放松警惕，不要自乱阵脚。第一天公共课我觉得挺简单的，所以有点轻飘飘的。第二天早上考396又莫名其妙心里发慌，连逻辑题都看不下去了。所以，除了平时扎实的基础，考场上镇定也是一种必需的素质。
在学习上，问题也真的很多，从前期准备时迷惑要看什么书，到学习过程中应该怎么安排时间，怎么看这本书都是慢慢地摸索。所以这里的建议就是
1.不要担心自己问题太多，什么都不懂。多去读一读经验贴，了解别人大概的安排，虽然方法各有不同，但一些客观信息总该自己了解吧。
2.不要觉得自己在学习中哪哪都差，就是因为还没有那么好才要学习啊。
最后送两句话，是我在考研的时候读孟子时很喜欢的话，那个时候觉得什么话都好像是在鼓励自己。
山径之蹊，间介然用之而成路，为间不用，则茅塞之矣。
另外一句话，希望能够伴随我一生：
有不虞之誉，有求全之毁。
祝后来人都能有勇气实现自己的目标。
研究生从事研究（论文写作）选题十步骤法
APEC跨境电子商务创新发展研究中心主任/对外经济贸易大学国际商务研究中心主任/王健教授/文
每位研究生在写毕业论文时都会遇到研究的选题问题，我们总结以往的经验，总结出从事研究，或确定研究题目的的思考步骤：
1、确定感兴趣的研究范围或题目（这个范围也可能很大，从有指导意义的角度，该问题应该实践中存在的问题，如果是在职人员，最好能够结合自己的工作来确定研究的内容）；
2、浏览与感兴趣的研究范围或题目有关的第二手文献资料
3、在浏览文献过程中，始终用“是什么（What）、为什么(Why)、如何(How)”研究这个题目来提出问题，并试图解答并说服自己；
4、这个研究范围或题目又包括了哪些可以分解的问题？
5、将范围大的问题分解，并对每个分解后的问题重复1-3的步骤。选择最重要的有待研究的一个问题展开进行研究；
6、对所选择的研究问题再问为什么这个问题很重要？
7、研究这个题目涉及哪些基础理论？对这些理论有什么贡献？你需要用什么样的方法来得出最后研究的结论?
8、研究这个题目解决了什么实际问题,或对实际问题的解决有哪些启示意义？如何？
9、如何收集第一手数据和资料？用什么方法来验证你的研究结果？有可能用测量的方式收集数据么？你的研究结果会有哪些局限性？
10、开始遵循上述所提出的问题的思路找文献，看别人做了哪些工作？你可以做哪些工作……？
——第二手资料
。国际互联网各种搜索引擎
。本校图书馆
。其它学校图书馆
。公共图书馆，如北图
。权威统计资料
。其它研究机构的图书馆，如社科院等
。政府主管机构的文献
。行业协会的文献
。企业的存档文件
——第一手资料：
。彼此交谈启发
。“头脑风暴”式的讨论，
。问卷调查
。个体采访（或称深度访问，也是专家调查法，即Delphi法）
。集体小组讨论（或称座谈会，即哥顿法）
随着中国经济的快速发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多，国际商务的地位也日益提高。下文是我为大家搜集整理的国际商务的论文的内容，欢迎大家阅读参考!
浅析国际商务中的物流风险
【摘 要】国际商务活动是很复杂的活动。国际商务活动谋求商业利益，利益与风险如影随形，相生相克。为趋利避险，需要充分认识国际商务活动中的各种风险，正确实施风险管理。本文主要探讨国际商务中的物流风险及其应对策略。
【关键词】国际商务;物流风险;风险管理;应对策略
一、引论
国际商务活动谋求商业利益，利益与风险如影随形，相生相克。为趋利避险，需要充分认识其中的各种风险，正确实施风险管理。风险管理是指通过风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控等一系列活动来防范风险的管理工作[1]。只有认识了各种风险，才能真正未雨绸缪，预警风险，管理风险。孙武在《孙子兵法·九变》中所言：“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”，说的就是这个原理。
刘路平在《国际商务和国内商务的比较及国际商务的经营形式》[2]中，刘莹在《国际商务活动的认知分析》[3]中，王便芳在《国际商务谈判中的 文化 因素研究》[4]中，邵亚琦在《浅谈国际商务沟通中的文化差异问题》[5]中，探讨了国际商务中若干风险。其研究成果是不无裨益的。
不过，还未涉及国际商务中的物流风险。在诸多经营模式中，国际货物贸易、国际服务贸易、国际直接投资模式涉及较多的物流活动。这是风险较大的跨国物流活动。本文主要探讨国际商务中的物流风险及其应对策略。
二、物流风险的种类及其应对策略
风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。风险是由风险因素、风险事故和风险损失等要素组成[6]。本文主要基于风险的风险因素这个要素来研究国际商务活动中的物流风险。国际商务中的物流风险就是指国际商务活动中物流活动的不确定性，可以分为狭义和广义的两种。狭义的物流风险单指物流活动本身的不确定性，广义的物流风险指除了物流活动本身的不确定性外，还包括国际商务活动中非物流因素的不确定性在物流活动中的表现。国际商务活动中主要的物流风险有如下几类，并针对性提出了其应对策略：
1.物流标准风险
指由于物流标准不统一且缺乏兼容性带来的风险。物流标准主要包括四个方面的标准，即物流技术标准、物流作业标准、物流管理标准和物流信息标准。这些标准在一个国家内要达到和谐统一和兼容都是比较难的，跨国家的统一和兼容就更困难。这种物流标准风险常常导致国际商务活动的延期完成，更高成本完成，甚至失败。为规避该风险，在制定物流标准时须把国内情况与国际情况结合起来考虑，在不损害国家利益的前提下，尽量采用国际通行的标准，至少与国际标准兼容。
2.物流基础设施设备风险
指物流基础设施的有无和相同或兼容与否带来的风险。比如，上海港就装备了先进的港口物流设施设备，使用这些先进设施装的货物，要考虑中转地和目的地是否有同样功能的设施设备来装卸，否则就会带来风险。我国除了跟发达国家有国际商务往来，还跟第三世界众多国家有国际商务往来，这就要考虑各种实际情况规避物流基础设施设备风险。如，不需要特殊的装卸设备的滚上滚下船(Ro-Ro)就能降低不具备先进港口设施设备的欠发达地区和国家的物流风险。
3.物流政治风险
指政治不确定因素在物流上的表现。如，远洋物流常常涉及到码头装卸，如遇某国码头工人大罢工，那么就会导致物流的中断。针对该风险，保持信息畅通，或延期，或提前，或取消，或选邻近港做备用。
4.物流法律风险
指各国由于物流方面的法律法规不同、甚至冲突带来的风险。如，数十个国家禁止或限制进口中国月饼，一旦在其海关检出中国月饼就予以销毁。针对该风险，或充分了解遵守彼 方法 律规定;或可依靠政府公关，迫其撤销相关法律规定。
5.物流文化风险
指文化差异甚至文化冲突在物流上的表现。如，物流运载工具上或者包装物上的标识的文化含义理解差异引起的文化反感、文化冲突，会导致物流速度的降低，甚至中断。针对该风险，充分了解尊重彼方文化，加强文化沟通，入乡随俗。
6.物流军事风险
指军事因素在物流上的表现。如，正要或者正在通过或者到达的地区或国家爆发战争，就可能导致物流的中断，物流路线的改变，货物的损毁。
7.物流技术风险
指技术上的差异和不兼容在物流上的表现。如，发达国家的物流技术与不发达国家的存在代差，这大大影响了这些国家之间物流的效率。针对该风险，因技制宜，充分利用技术之间的兼容性来降低该风险。
8.物流自然风险
指自然因素在物流上的表现。如，自然灾害会严重影响物流的进行，甚至中断物流，毁灭货物。“知天知地，胜乃不穷”，要充分了解相关国家和地区的台风、龙卷风、地震、海啸、泥石流、大雾、霜冻、暴雨、洪水等相关信息，做好预防和规避方案。
三、结论
总之，国际商务活动中的物流风险是可以认知、驾驭、规避、监控的。经济全球化，商务国际化，物流国际化，趋势如此，我们很有必要研究国际商务活动中的物流风险，这样我们可以降低风险，规避风险，甚或化险为夷，险中求利。本文简要探讨了国际商务中的物流风险及其应对策略，此课题还值得深入研究。
参考文献：
[1]佚名.风险管理.百度 百科 [EB/OL][2012-04-06].
[2]刘路平.国际商务和国内商务的比较及国际商务的经营形式[J].现代经济信息,2012(1):77.
[3]刘莹.国际商务活动的认知分析[J].科技信息,2007(4):29.
[4]王便芳.国际商务谈判中的文化因素研究[D].上海:华东师范大学,2006.
[5]邵亚琦.浅谈国际商务沟通中的文化差异问题[J].改革与开放,2009(5):65.
[6]佚名.风险-MBA智库百科[EB/OL][2012-04-08].
试论国际商务谈判中的双赢
【摘要】随着我国经济实力的不断壮大，越来越多的企业开始“走出去”或者逐步向产业链的高端迈进。在这个过程中，如何与国际合作方进行沟通和谈判对于我国当下企业经营管理者亟须学习和提升的技能。而在商务谈判过程中，双方应以追求双赢为基本目标，而不是吹毛求疵。本篇论文首先详细介绍并分析了“双赢”的正确理解，接着分析了在商务谈判中达不到双赢的原因，最后提出了谈判中达到双赢的几点建议。
【关键词】双赢 求同存异 合理分配
在很多人的印象中，商务谈判犹如一场没有硝烟的战争。但是实际上，这是对商务谈判的一种片面理解。商务谈判的确在很多时候存在冲突，但是越来越多的商务谈判是为了达到“双赢”而开展，是谈判双方为了共同的利益，并且实现各自利益而进行的一场博弈。“双赢”理念现在是很多谈判中都备受推崇的谈判理念，谈判场上“没有输家”的双赢理念正在逐步形成。
一、对“双赢”的理解
对“双赢”的理解体现在以下两点：首先是，你的利益必须以对方的利益存在为前提;其次是，你的利益在对方身上体现出来。“双赢”谈判的目的在于寻找使谈判双方均有所获的方案。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但是我也没有输。
诚然，理性人都会在谈判中追求“双赢”局面。但是追求“双赢”是需要付出成本和代价的。追求“双赢”的第一个成本就是预期目的与实际达到的目的之间的差距，这个成本可能是大部分谈判中都无法规避的。剩下两个成本分别是：谈判期间人、财、物的耗费，资源的浪费等和谈判资源占用的机会成本。成本带来的收益从短期来说是公司财务目标的完成，中期是商务关系的维系和发展，长期就是一个公司最大目标和长期目标的完成。
二、达不到“双赢”的原因
在实践中，我们很难达到“双赢”局面。谈判中双赢目标的实现同时具有主观和客观的障碍。首先，我们可能会过早地对谈判下结论，导致我们盲目坚持。当对方始终坚持自己立场时，而此时谈判者在缺乏理性和智慧的思考的时候，也许会降低己方的利益，也或许会盲目地固执地坚持自己的立场，导致双方不欢而散;其次，过多的关注双方的利益交叉点，而忽视了双方的隐形利益。
商务上的较量一直以矛盾和冲突为伴，关键是谈判者怎样有效化解矛盾和冲突，进而达到共同利益。这个“共同利益”是表面立场还是实质利益?是一次性利益还是长期利益?是沉没利益和未来利益?是显性利益还是隐形利益?是不相容利益还是相容利益?
在现实的谈判中，很多谈判者碍于“面子”，会特别在意自己提出的立场，更有甚者，不考虑实质利益就盲目的坚持自己的立场，这样做的结果往往使谈判陷于僵局。一些谈判者比较关注己方的一次性利益，因为为了达到己方的目的，不从对方的角度思考，容易在行为上使对方怀疑己方的诚意，造成谈判破裂，就算谈判达成，但是也只是这一次合作而已，很难有长期的合作。与此相反的是，很多谈判者过于在乎长期利益，希望与对方长期合作。这点希望如果己方谈判者表现的太明显或者太迫切，很容易被对方利用，从而削减己方应该获得的利益。所以谈判者在谈判过程中要兼顾一次性利益和长期利益，处理好两者的关系。有时，当谈判者在某个合作项目上一直无法达成一致时，往往会对沉没利益念念不忘，甚至继续加大投资以期完成此项谈判。所以，谈判者应该在无法挽回沉没利益的时候，立即另辟新径，而不是加大投入，应该以未来利益为重。谈判者必须做到显性利益和隐形利益并重。谈判各方要积极沟通，把更多的注意力放在寻找相容利益上，尽一切可能将不相容效益部分转化为相容利益。
三、怎样在谈判中达到“双赢”
需要将谈判中的目标分为两类：第一类，目标差异大;第二类，目标有同有异，利益有很多重叠部分，利益冲突比较大。
第一类的解决办法很简单，把利益目标拉开，比如在一项工程承包中，承包商注重价格，开发商注重质量，那么承包商给开发商价格，开发商允诺承包商质量，这样大家各取所需，达到双赢。
第二类的稍麻烦，综合看来，有以下几个办法：
(一)尽量做大 蛋糕
在商务谈判中，人们可能会陷入这样一个错误思维中：认为利益是既定的，如果对方多得了一些，那么本该属于自己的那份就变少了。这样一来，双方就会在这个问题上纠缠不清，最终很可能导致谈判崩溃。但是实际上，双方可以跳出这个惯性思维，从大局出发，相互沟通、交流，将这个“蛋糕”做大，这样一来双方可以分得的“蛋糕”就更多了，而不是固执于眼前的那一小份“蛋糕”。比如两位艺术家分玉的例子。有两位艺术家共同拥有一块未经雕琢的美玉，如果两位艺术家不从大局去增大其价值，而是将美玉分割后瓜分，结果只是不完美的美玉而已。若两位艺术家采取合作的方式，集两人智慧，共同构思雕琢美玉的方案，通过两个人的共同努力，美玉就变成了一件稀释珍品，结果不仅是美玉价值升华了，而且两位艺术家也获得了每名和称赞，对于人民来说，世间又多了一件珍宝，一件可以欣赏的艺术品。所以要在利益的总量上下功夫，寻找相关利益，最后把饼做大，谈判就更容易达成了。
(二)分散目标，避开利益冲突
在做大“蛋糕”的基础之上，分散目标，避开利益冲突。利益冲突的产生是由于双方有重叠的利益需求，所以这就需要谈判者制造多层次的需求。尽量转移目标，以求谈判的顺利进行。按照马斯洛的需要层次论将谈判需要分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，要深刻了解对方的多层次需求，才能更好地避开利益冲突。
(三)主观为自己，客观为他人
换个说法就是“为对方着想，最终要达到自己的目的”。谈判中要做到换位思考，相互体谅。谈判中一定不能过度索取，而是应该将心比心。如果只顾自己的利益，把所有利益都拿到自己手中，就相当于把对方赶尽杀绝，进而也把你自己的未来利益赶紧杀绝了。站在对方的角度下考虑对方所需要获得的利益，在这个过程中，因为己方是合作的利己主义着，所以可达到自己的目的。谈判双方在具体问题上要灵活，问题就很好解决了，双方都会满意。
(四)消除对立，求同存异，缩小不同点
更通俗地说，这一点可以表述为“做出适当的让步”。在双赢原则的指导之下，必要时候需要双方必须做出一定程度让步。承认分歧，以大家的共同利益为出发点，做出适当的让步，尽量减少对立。比如说历史上蜀吴求同联合抗曹。让步的基本原则为以大换小。但是让步不是“一味退让”，而应该有相应的底线。如果单纯的以利益底线为让步底线，一味退让，去坚持所谓的“双赢”，只会是一种本末倒置的做法。
四、结语
双赢谈判是双方立足长远、共同获利的基础上的合作过程。谈判应该是双赢的，没有真正意义上的输家，这样的谈判才是真正成功的谈判。
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