涂立明当代企业家杂志社

简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明自己拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和自信。下面是我精心收集的美术专业个人简历模板，希望能对你有所帮助。

个人信息

姓名：国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：内蒙身材： 178 cm78 kg

婚姻状况：未婚年龄： 52 岁

培训认证：诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：文教法律类:美术老师设计/广告类美术老师其它类美术老师

工作年限： 30 职称：无职称

求职类型：全职可到职- 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区：广州广州广州

个人工作经历：

毕业后，先后胜任中学、中专美术教育和教学工作，为全国各大美院培养和输送了大量的优秀美术人才，在美术界影响很大，1985年内蒙古电视台作了专题报道，引起了社会界的关注。

1987年入天津美院深造，毕业后一直从事中专、大学美术基础教学和考前培训，同时有多件作品在全国举办的大型文化艺术活动中获奖，代表作品有：油画<<草原魂>>，<<中学生>>等。

20xx-20xx年在广州中科院胜任美术教育工作和美术设计，并多次被评为优秀教师。

20xx年因工作需要应邀到青海美院任教，同时素描和油画作品在青海省举办的第十一届“青海美”艺术大展中荣获金奖，并授予优秀教师荣誉称号。

20xx-20xx年在广州美院预科班担任主教老师，负责美术基础教学和考前培训，在教学中深受学生和家长的欢迎，为高考的学子们打下了坚实的基础。

教育背景

毕业院校：内蒙古师范学校

最高学历：大专毕业- 19xx-07-01

所学专业一：美术所学专业二：

受教育培训经历： 19xx年毕业于内蒙古师范学校(美术专业)

语言能力

外语：英语一般

国语水平：一般粤语水平：一般

工作能力及其他专长

为了把美术教学推向高潮，本人不惧严寒酷暑，走南闯北，取长补短，丰富了自己的教学生涯。

本人有较强的工作能力，事业心强，讲课生动、有趣味，一向都是根据学生的不同情况，因材施教，对工作十分细致，兢兢业业，任劳任怨，教学十分灵活，善于探索、创新，一定会把美术教育事业办得轰轰烈烈，培养出更多、更好的优秀美术人才，一定会给你们带来荣誉，带来财富。

姓名：国籍：中国无照片

目前所在地：深圳民族：汉族

户口所在地：湖北身材：180 cm 66 kg

婚姻状况：未婚年龄：24岁

培训认证：诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：求职

应聘职位：计算机类：设计师广告制作/平面设计与制作企划

工作年限：4职称：无职称

求职类型：均可可到职—随时

月薪要求：2000——3500希望工作地区：广东省广东省

个人工作经历：2004年1至2004年7月香港特敏有限公司设计师

2004年9月—2005年10月东莞锐意广告装饰有限公司平面设计师

2005年10月—2007年1月半岛餐饮管理集团宣传部主管

教育背景

毕业院校：咸宁学院（原咸宁师范学院）

最高学历：大专毕业—2004—07—01

所学专业一：美术设计所学专业二：美术教育

受教育培训经历：1998年至2001年钟祥三中美术高中

2001年至2004年咸宁学院美术设计大专

语言能力

外语：英语一般

国语水平：优秀粤语水平：一般

工作能力及其他专长

本人希望找到一个能使我所学得以发挥的平台，经多年的实践积累加上专业的技能培训，对平面设计积累了丰富的实战经验，熟练运用特殊材质和工艺进行设计，精通从设计到印前印后的全套工艺。

从毕业到现在这些年，让我更加坚定的相信一句话“简简单单做人，踏踏实实做事”诚实做人，敢于挑战。

本人还自学了网页设计，相关作品：（正在建设中）。

详细个人自传

有扎实的基础和审美眼光，对平面设计、包装设计有独特的思维能力。娴熟操作PHOTOSHOP，CORELDRAW，illustrator，indesin等多种平面软件。熟悉摄影、喷画、印刷工艺、输出流程，喷画材料等。

优秀的创意，坚持不懈的创作激情，能独立完成各项设计工作，独挡一面，愿比别人付出更多。

严格要求自己，待人热情，能吃苦耐劳，沟通，协调能力强；对VI，产品包装，画册等终端宣传品的设计理念，创意有深刻的理解与感悟。

个人联系方式

基本信息

姓名：xxx

目前所在：广州

年龄：31

籍贯：湖北

国籍：中国

婚否：未婚

民族：汉族

身高：169 cm

体重：

简历求职意向

求职职位：摄影师/摄像师/平面设计总监/包装设计

工作经验/年：10

专业职称：高级

工作类型：均可

就职时间：随时

期望薪资：5000--8000

求职地区：广州

工作履历

壹彩广告

起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-12-01

公司性质：民营企业

所属行业：广告

担任职位：设计主管

工作描述：

离职原因：公司转行

教育简历

毕业学校：美术专业

最高学历：中专

获得学位:

毕业时间：20xx-07-01

所学专业：美术专业

第二专业：无

起始年月：20xx-09-01

终止年月：20xx-07-01

学校（机构）：荆洲职业美专

所学专业：美术

获得证书证书编号：

语言能力

外语：其他一般

粤语水平：一般

第二外语：无

国语水平：一般

姓名：

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：江西

身材：176 cm 72 kg

婚姻状况：未婚

年龄：28岁

联系电话：XXXXXXXXXXX

电子邮箱：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：室内外装潢设计:展览设计动画/3D设计

工作年限：3

职称：无职称

求职类型：均可

可到职时间：随时

月薪要求：3500--5000

希望工作地区：广州

个人工作经历：

20xx. 3----20xx.11广州星艺装饰工程总公司(广州总部)设计师

20xx.11----20xx. 2江西XXXX职业技术中学(XX中)美术老师

教育背景

毕业院校：江西师范大学

最高学历：本科

毕业时间：20xx-07-01

所学专业一：美术学

所学专业二：环境艺术设计

受教育培训经历：20xx年9月--20xx年7月江西师范大学美术学院美术学学士

语言能力

外语：英语一般

国语水平：优秀

粤语水平：一般

工作能力及其他专长

1.具有3年多广州一流装饰公司工作的经历

2.擅长与各类客户交流、洽谈方案设计

3.具有扎实的美术基础,良好的色彩感觉,有较好的空间把握能力

4.具丰富的室内装饰设计经验和较强的手绘能力及施工现场管理经验。

5.能独立完成室内电脑效果图，施工图的设计制作

详细个人自传

1.性格开朗,乐于助人,对人和善,善于和人沟通，具有一定工作组织能力，对工作有激情，追求精细和效率

2.具有相当强的诚心,责任心和团队合作精神,富有创新精神,能吃苦耐劳，可以承受较大工作压力

3.具有坚持不懈的拼搏精神，学习能力强，能如实按时完成上级交与的任务

汉唐书画网公益微拍

1号拍品：张丽《映日荷花别样红》花鸟

尺寸：66x66cm 约4平尺

估价：3,800-5,000元

公益起拍价：800元

款识：毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。

点评：《映日荷花别样红》国画，小写意花鸟。此画多以小写意法画之，两朵娇艳的荷花绽放于池塘中央，莲叶饱满，花色绮丽，有一种静世而独立之风，莲花后是绰约可见的玉竹，细看之下，竟与莲同根而生，一刚一柔，互相依偎，别有意蕴。莲花玉竹笔墨浓淡干湿变化微妙，生动自然，敷色淡雅，在莲叶的衬托下格外的清新典雅，当真是出水芙蓉清新脱俗。是一幅雅俗共赏的花鸟精品。

画家简介：张丽，白马书屋主人。女画家。1961年生，湖北大冶人。自幼喜爱绘画，2014年就读于清华美院霍春阳花鸟高研班。现为霍春阳传统艺术研究会会员，中国湄洲妈祖书画院会员，妈祖书画院南菁艺术学院黄石分院副秘书长兼艺术客座教授娄师白简介，金笔银墨书画院签约画家、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。2012年八月在“感动中国.魅力夕阳”首届中国老年书画名家作品大赛中荣获金奖，并授予“感动中国.中华杰出功勋书画家”荣誉称号。作品多次参加全国各类展览并获奖。

2号拍品：赵金柱《招财猫》国画

尺寸：68x138cm 约8平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：1,000元

点评：《招财猫》国画，写意走兽。此画构图饱满，画意独特，绘制了一幅色彩鲜艳，独具匠心的动物画精品。招财猫造型准确，形象立体，眼神中透着稚气与可爱，生动传神，充满天然逸趣，观此作宛若看到一个个孩童天真烂漫的笑容，极具感染力。小猫身后是一个大大的铜币，饱满而润泽，色彩晕染丰富，交织调色，其四字“乾隆通宝”，华丽贵气，充满意趣。此画寓意招财进宝，财源广进，是一幅艺术价值高，装饰性强，极具投资收藏价值可悬挂在客厅、卧室、酒店等地。

画家简介：赵金柱，绿石斋主，号云门山人。1949年生，山东青州人。现为中国美协培训中心画师、中国国画家协会理事、中国工艺美术家协会会员、山东省美术家协会会员、津京画院画师、潍坊市美术家协会会员、青州市美术家协会理事、汉唐书画网（原大中华书画网）签约画家等。从事国画创作四十余年，1985年山东艺术学院专习中国画，受教于娄师白、高冠华、刘宝纯、郭志光、徐北汀诸大家。2009年中国美协高研班毕业，受教于杜滋龄、赵华胜、梅启林、周尊圣、吕云所诸大家。在青州、潍坊、青岛、北京等地五次成功举办个人画展。作品发表于《中国书画报》《美术大观》《美术报》《大众日报》《天津日报》等刊物；北京电视台、山东电视台等媒体进行了报道。许多作品被作为国礼赠予日本、新加坡、美国、英国、德国、加拿大等友人收藏。

3号拍品：张泗端《大处·群居联句》书法

尺寸：69x138cm 约8平尺

估价：12,000-16,000元

公益起拍价：1,500元

释文：大处着眼，小处着手。群居守口，独居守心。

点评：《大处·群居联句》行书。此作风骨自然超逸，气韵轩昂，在姘美中得见质朴古厚，颇具古人笔意和字韵。结字俊雅逸秀，点划抑扬，笔笔清晰，富有神韵天趣，蕴含风神独绝之美。运笔纯熟，婉转畅达，痛快淋漓，逸趣盎然。书写流畅，端庄大气，风神潇散，洒脱自如。此联出自曾国藩的一副赠联，意为在生活中要守住原则，讲正气娄师白简介，不议论他人是非，“慎独”作为修身之首要。“守心”就是守住自己内心的道德底线、价值底线、人格底线。是幅极具人生哲理的联句，出自国手，实属精品。

书家简介：张泗端，1953年生，四川彭州人。现为中国书法家协会会员、北京艺海丹青书画院名誉院长、中国文联新文艺群体委员会特聘书法家、国家民族建筑委员会艺术委员会客座教授、中国楹联学会会员、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。先后毕业于 *** 政治学院，首都师范大学书法研究生班等。曾在书画典籍、报纸杂志发表书法作品200多幅。在全国、国际书画展赛中获奖60余次。作品在人民大会堂、国家军事博物馆和日本、韩国、欧洲等展出，部分作品被国家级艺术馆、 *** 和外国华人机构收藏。

4号拍品：唐文俊《江山秀丽》山水

尺寸：68x134cm 约8平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：1,800元

点评：《江山秀丽》国画，彩墨山水。此画以高远构画，延绵山脉从山下一直蜿蜒而上，宛如匍匐巨龙。陡峭险峻的山峰、苍翠茂密的森林、蜿蜒曲折的溪流，空间由近及远逐步推伸，凸显空间感和纵深感；“起、承、转、合”的构图，纵横捭阖、闪转腾挪的表现手法，使画面沉郁深秀，苍茫雄浑，气韵流动，张力恣肆，磅礴气势激越出生命的 *** ，彰显出雄健苍茫的力量。细看之下溪水之中，一木搭起的小桥静立水面之上，沿着山间小路，却见几处房屋坐落，别致纷彩，此作不仅能见画家深厚功底，还暗藏着其安祥和泰的风水寓意，是一幅不可多得的山水精品。

画家简介：唐文俊，字梓茗。1962年生，广西桂林人。高级美术教师。现为广西省美术家协会会员、桂林市美术家协会会员、中国九三学社书画院书画家、广西科学技术协会书画研究会理事、广西科技书画院理事、中国慈善书画家志愿者协会副主席、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品多次参加中国美协、文化部、教育部举办的书画作品展并多次获金奖、银奖；多次应邀参加北京、广州、深圳等画展和企业家文联活动。多幅作品被北京有关部门及个人收藏，2016年作品《清泉石上流，秋趣情意浓》被北京最高检察院中国反腐败司法研究中心收藏。

5号拍品：雷智国《品若梅花香在骨》花鸟

尺寸：123x162cm 约18平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：1,800元

款识：品若梅花香在骨，人如秋水玉为神。

点评：《品若梅花香在骨》国画，巨幅写意花鸟。此作尺幅较大，构图饱满丰富，背景色以浅绿铺陈，深浅变幻尽在一笔之间，展现了初春之时万物复苏之态，一株历经沧桑的梅树傲然绽放，树干苍劲，朵朵白梅点缀，饱含着无限的生命力。磐石之上，兰花尽情舒展，梅后竹叶繁盛，梅上双禽相望，含情脉脉。画中梅、兰、竹同处生长，仿佛岁寒三老友般亲切。中题款识，书法精湛优美，装挂别墅客厅，雅静意趣，更显家庭和睦，是一幅收藏级大作。

画家简介：雷智国，1984年生，江西赣州人。硕士研究生学历。现为江西省中国画院会员、赣南书画院理事、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。自幼酷爱绘画，染指丹青数十载，笔耕不辍，作品笔墨功力深厚，技法娴熟，构图严谨，题材新颖，文人画风浓厚。

6号拍品：黄富熙《吟风·观海联句》书法

尺寸：69x138cm 约8平尺

估价：5,000-8,000元

公益起拍价：800元

释文：吟风弄月，观海听涛。

点评：《吟风·观海联句》行书。此书选用竖构图，在章法上字与字之间匀称，追求古法。结字严谨，疏密得宜，线条粗细变化灵动俊逸。笔画园劲秀逸，平淡古朴。用笔精到中侧锋变幻，书风浑厚，少有拙滞之笔。用墨非常讲究荣湿枯淡，尽得其妙。酣畅淋漓的笔墨和苍劲雄厚的笔力在作品中自由挥洒，让人在遒劲挺拔、古韵盎然的作品中感受到传统艺术的魅力。这幅书法作品用笔流畅、笔墨凝练，每一字都散发着洒脱俊秀之美。吟风弄月，观海听涛，表达出“不为物喜，不为己悲”的人生境界。实乃国手力作。

书家简介：黄富熙，1943年生，山东潍坊人，现居北京。现为中国书法家协会会员，台北故宫书画院名誉院长、客座教授，中国宝都书画院院长，中国书法艺术研究院副院长，中国书画界联合会理事，世界东方书画院副院长，中日韩新书法家友好联盟会理事、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。受教于著名大家欧阳中石、刘炳森。作品多次参加国内外展览并获奖，多次赴海外巡展并被欧美、日本及港台友人收藏，传略入编《书画家大辞典》。

7号拍品：安月梅《盛世花开图》花鸟

尺寸：96x180cm 约16平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：1,500元

点评：《盛世花开图》国画，写意花鸟。此画尺幅较大，构图饱满，取整株梅花一景进行特写，腊梅奋扬向上生长，穿插整幅图，枝干苍劲不屈，经霜傲雪，不惧严寒。梅花瓣占据整幅画面，繁密却不杂乱，张弛有度，细笔勾勒，花蕊快速运笔一气呵成，颇为精道，气韵生动，超凡脱俗。梅具四德，初生蕊为元，开花为亨，结子为利，成熟为贞，展现了盛世之时，寒冬花开不败之景象。寓意长盛不衰，是一幅精美的花鸟大作。

画家简介：安月梅，笔名寒江雪。女画家。1970年生，河北邯郸人。现为河北省美协会员、中国书画家协会会员、邯郸市美术家协会会员、邯郸市女子美术家协会会员，齐鲁风书画院理事、中国翰林院书画家协会潍坊分会理事、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品多次参加全国各类展览并多次获奖。

8号拍品：张益余《八骏图》国画

尺寸：138x69cm 约8平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：1,500元

点评：《八骏图》国画，写意走兽。此画采用了西方绘画中体与面、明与暗分块造型的方法，同时吸收传统没骨法，结合线描技法，纵情挥洒，独具一格。八匹英姿勃勃的骏马飞奔向前，姿态各异，匹匹高在雄健、精神焕发。前实后虚，气势汹涌，奔腾而来，寥寥几笔，就使几匹马有形有体，刚劲有力，神形兼备，浓墨来体现鬃毛的厚密，用淡墨枯笔扫出其飞扬之势。鬓毛迎风飘动，昂首扬尾，自由奔放。几匹马相互遮挡，顾盼有致，动作舒展，具有马到成功的寓意，此画气势昂扬，极适宜装挂公司及办公室，实属名家国画精品。

画家简介：张益余，1944年生，江苏海安人。现为副教授、高级美术家、香港美术家协会副主席、江苏海安市慈善书画院常务院长、海陵文化艺术研究院名誉院长、中国国画家协会理事、中国教育家协会理事、发现杂志社副理事长、《学习报》社特约编辑、记者，汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。在国家、省级刊物发表获奖论文数十篇，著书六部；入编《中国当代教育名人辞典》《人民楷模》《当代中国人才库》等辞书。作品多次参加全国各地展览并获奖，作品被苏州大学、上海交通大学、上海华东理工大学、省图书馆等单位所收藏。作品被作为邮票发行。出版个人画集多册。

9号拍品：邵文化《澄怀观道》书法

尺寸：180x48cm 约8平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：800元

点评：《澄怀观道》隶书。此作笔力雄健，结态造势宽展舒美，方中有圆。用笔中侧结合，转折清晰可见，富于虚实变化。稳重老成，法度严谨而意态生动。笔力遒劲，达到了骨法用笔。逸趣古拙之境，落款附以草书收尾，可见书家功底深厚，兼长多家书体于一身。“澄怀观道”是禅道里一个意境，指佛陀手捏一莲花，予以微笑，展示众人以传道，唯有大迦叶明白其义，犹指拈花微笑里领悟色相中微妙至深的禅境。是一幅高深境义的国手隶书精品，好佛之友值得收藏。

书家简介：邵文化，1955年生，福建厦门人。现为中国书法家协会会员、北京行宫书画院副院长、洛阳市颜真卿研究会名誉会长、厦门市炎黄文化研究会海峡两岸书画交流委员会副主任、加拿大中华文化研究院特聘书法家、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品多次参加全国各类展览并被收藏；许多作品参与美国、加拿大、法国、英国、日本、新加坡等国家展览并被收藏。多幅作品被国家领导人收藏；多幅作品分别被韩国书画协会、法国书画家协会、法国收藏界、中国驻法大使馆所收藏，被授予“戴高乐艺术奖”。作品入编《法国卢浮宫中国书画名家邀请展精品集》。作品《清晓湖上》书法在2019年4月26日香港福建希望工程基金会第二十五届董事会就职典礼暨二十四周年慈善晚会上被刘志仁家族基金会18.8万港元拍得收藏。

10号拍品：王彦龙《春云出岫图》山水

尺寸：178x70cm 约11平尺

估价：5,000-8,000元

公益起拍价：1,000元

点评：《春云出岫图》国画，彩墨山水。此画构图饱满，充斥着豪放郁勃的气势，以奔放之势见胜，由内往外透着几分仙气。近处山石赋色深重，高处峻岭墨色渐浓，云朵之上飞瀑自山间一顷而下。后面远山与主体山被云海隔断，奇峰高耸入云。云端之后是被红日染红的天空，充满绮丽的色彩。山间松树以墨点叶，松针穿插其中，柏与松相依，山中坐落几幢别墅，均附以红瓦盖之，仿若安置此地，便与山景自然融入。此佳作独具特色，是一幅值得收藏的彩墨山水精品。

画家简介：王彦龙，1974年生，甘肃定西人。甘肃省美术家协会会员，国际中国文化促进会会员，汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品多次参加种类展览并多次获奖。作品2014年5月入选中央电视台“书画频道”迎新春书画作品展播。2015年入选作品曾在深圳、珠海、香港、澳门四地巡展，作品多次被安定区文化馆收藏，被定西市人大常委会所收藏。

11号拍品：卓照祥《闲来多读书》人物

尺寸：69x69cm 约4平尺

估价：5,000-6,000元

公益起拍价：800元

款识：书斋读天怀，茶清伴永日。少说一句话，多读两句书。

点评：《闲来多读书》国画，写意人物。此画画意独到，有宋人笔墨整饬，元人笔墨的萧散，明人笔墨的潇洒，清人笔墨的率意。色彩纯静清润，人物形象简练生动，面部表情丰富，超凡脱俗，极具诗情画意，给人抒情闲适的美感，耐人寻味，回味无穷。画中盖了约莫十一个章，方圆长短兼有，平添几分趣意在此，释文却更有韵味，是一幅饱含深沉寓意的一幅劝学图，极适宜装挂书房及茶室的画作。

画家简介：卓照祥，笔名卓石.寒隐，职业画家。福建厦门人。现为中国美术家协会会员、福建省美术家协会会员、福建省书法家协会会员、汉唐书画网（原大中华书画网）签约画家等。多次参加全国美术大赛和展览并获奖，中华人民共和国建国45周年海内外书画大赛国际展获银奖；作品入编《当代中国名家书画宝鉴》《当代中国书画名人图录》《中国青年艺术家传集》《当代美术》《当代书画家作品集》等。2007年为厦门 *** 机关创作多幅大型作品。

12号拍品：张希奎《国色天香》花鸟

尺寸：69x138cm 约8平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：1,200元

款识：世人画牡丹多以形似，今吾取其意气耳。

点评：《国色天香》国画，写意花鸟。此画牡丹以少见的竖式构图法进行牡丹创作，嶙峋的山石采用皴法进行摩擦，见以苍劲。磐石之上，盛开着国色天香的一簇牡丹，布局上顾盼呼应，体现出牡丹的勃勃生机。用笔恣肆、设色清新，尽显典雅端庄大气，牡丹叶用墨浓黑，两种艺术的视觉冲击形成了洒脱自然的艺术风格，无不显示出作者深厚的艺术功底，将牡丹的高贵大气和高雅端庄表现得淋漓尽致。实乃市美协主席的花鸟精品，极具收藏价值。

画家简介：张希奎，号墨禅书生、半禅。河北唐山人。现为滦州市美术家协会主席，河北省美术家协会会员，河北省书法家协会会员，吴守明书画研究会副会长、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。精研国画十余载，纵观各代各家佳作，形成自己清逸淡雅的独特画风。作品《富贵娇容》《春风拂槛》参加香港国际拍卖公司举行的拍卖会并成交。作品多次参加支持各类社会公益拍卖，作品被社会各界人士广为收藏。

13号拍品：李万兴《鸿运当头》书法

尺寸：138x69cm 约8平尺

估价：3,800-5,000元

公益起拍价：600元

点评：《鸿运当头》行书。此作书写流畅，章法严谨，有隶书的规整，又有行书的流畅自然，墨色浓重，潇洒飘逸。其结字宽博质朴，字体的结构方正伸展。中侧锋结合的方法，线条粗细变化富有节奏感。适宜装挂于公司或赠送佳友，是难得的祝福助运佳作。

书家简介：李万兴，1956年生，陕西西安人。实力派书法家。自幼酷爱书画艺术，曾受著名书法家李圮、杜中信、张兴斌指导。现为陕西省书法家协会会员，西安市书法家协会会员，陕西大唐书画院副院长，陕西省文化产业促进会理事、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品被《中外名流书画家》等多家刊物刊登，多幅作品被国内外朋友和书法爱好者收藏。

14号拍品：牛涛《湖畔人家》山水

尺寸：138x35cm 约4平尺

估价：5,000-6,000元

公益起拍价：800元

点评：《湖畔人家》国画，彩墨山水。此图描绘江南水乡的湖畔美景，画中物象与色彩同样丰富，墨韵润泽，笔触劲炼。湖水以淡蓝渲染，湖中隐约见其倒影，笔墨灵动绘出丰富变幻之妙。围墙青石砖错落有致，涂以墨点，缤纷多彩。围墙中横生一树，树荫宽大，赋以彩墨渲染，使得仙气笼罩般梦幻，一艘老船静立于树荫之下，船帆散下，遗世而独立。画中巧妙地运用虚实、黑白的均衡布局，通过丰富的墨色晕染，绘制出了一幅江南古建筑特带有的韵味。整幅画不见一人，可却能让观者在脑海里构画出一幅极具生活气息的场景，仿若身临其境般享受，是一幅极具梦幻色彩的彩墨山水画作。

画家简介：牛涛，女画家。河北省美术家协会会员，中国书画家联谊会会员，和谐中国书画院理事，中国金陵印社特级书画师、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品多次参加各类展览并获奖。作品参加2001年中国 *** 建党八十周年《海内外》书画大赛中荣获金奖并被南京市博物馆收藏。

15号拍品：郑宗坤《行云流水》书法

尺寸：138x70cm 约8平尺

估价：5,000-8,000元

公益起拍价：800元

点评：《行云流水》行书。此作独具书法家个人风格，整体书写恰如内容般行云流水，几笔挥成。布局简阔平稳，结字严谨而不墨守成规，用笔松动布白巧妙，或上密下疏，或上疏下密，笔墨线条富于浓淡干湿变化，笔力雄健。行云流水形容自然不受约束，就像漂浮着的云和流动着的水一样，特别适合豪爽大气的人家收藏装挂。

书家简介：郑宗坤，1955年生，中国台湾人。现为正宗央（北京）文化发展有限公司董事长，中国收藏家协会会员，中国书法家协会会员（台湾）、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。为推动海峡两岸中华文化交流做出巨大贡献，被外交部授予“中华文化大使”殊荣。

16号拍品：白燕《喜报平安》花鸟

尺寸：136x69cm 约8平尺

估价：5,000-6,000元

公益起拍价：800元

点评：《喜报平安》国画，写意花鸟。此画设色淡雅，构图巧妙，意境清幽。左边几株竹子冲天而上，绿意盎然，敷色清雅，画出画面以外，达到无限延伸的视觉效果，一下子将画面撑起，竹竿宁折不弯，竹节分明，节节高升，竹叶一笔成型，用笔老辣。傅染得宜，超凡脱俗，不苟形似，笔简意繁。一细竹上挂着一只喜鹊，扭身正与地上仰头的雀儿双目相望，充满意趣。喜鹊报平安，是一幅精美涵香的花鸟精品。

画家简介：白燕，女画家，蒙古族。1957年生，内蒙古人。现为宁夏燕青阁名家画院院长，宁夏美术家协会会员，宁夏民族经济文化发展促进会常务理事，宁夏书画艺术发展促进会常务理事，银川晚报书画院特聘画师、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。近10年来100余幅作品荣获国内外大奖，作品深受国内外企业家及个人所珍藏。

17号拍品：周以林《春风图》花鸟

尺寸：178x69cm 约11平尺

估价：6,000-8,000元

公益起拍价：800元

点评：《春风图》国画，写意花鸟。此画构图饱满，花团锦簇，盛开的牡丹随风摇曳，极其素雅，蜜蜂穿过花丛追寻着梦想。牡丹以色写出花瓣层次丰富，用色多变化，花间藏着含苞待放的的花骨朵儿，娇俏可人。牡丹枝叶繁密，一明一暗进行创作，多以以浓墨写出，衬托得牡丹越发的水润动人。更郁翠的是身前那几簇水仙，水仙花隐藏在浓密的牡丹丛里，更显可爱。展现了一幅春天百花齐放之时的盛景，装挂在家中，使得家庭气氛愈加和谐温馨。

画家简介：周以林，1955年生，陕西宝鸡人。擅画虎，兼花鸟。现为中国国画院宝鸡分院副院长、陕西省美术家协会会员、中国华夏万里行书画协会理事、宝鸡市美术家协会会员、宝鸡市书画家协会理事、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。作品参加各类展览并有获奖；作品在《陕西日报》《宝鸡日报》，宝鸡电视台等发表报导；多幅作品被多家单位收藏。

18号拍品：严仲良《李清照词·渔家傲》书法

尺寸：139x35cm 约4平尺

估价：3,800-5,000元

公益起拍价：600元

释文：天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞。仿佛梦魂归帝所。闻天语，殷勤问我归何处。我报路长嗟日暮，学诗谩有惊人句。九万里风鹏正举。风休住，蓬舟吹取三山去！

点评：《李清照词·渔家傲》楷书。此作通篇端庄、典雅，章法严谨，字距行距均衡，书写清润流畅，自成面貌，结字疏展，工整精细，笃守楷法，其分行布白，字字分明。其书风以俊秀、雅致见长，结体严整，笔法纯熟、灵动。此诗描绘了当时诗人的梦中之境，兼具浪漫及宏伟气魄，是一幅不可多得的国手佳作。

书家简介：严仲良，1956年生，上海人。现为中国书法家协会会员、中国书法家协会注册教师，世界文化艺术研究中心研究员，香港书画研究会顾问，大中华书画网签约书法家等。多年来，经常在中国书法杂志以及省、市报刊上发表书法作品和书法论文。多幅书法作品被国内、国外艺术机构收藏。曾在沈阳、上海举办个人书法展；出版有《严仲良书法集》《严仲良草书集》《严仲良行书集》等。

19号拍品：张丽《富贵平安图》花鸟

尺寸：44x66cm 约3平尺

估价：3,800-5,000元

公益起拍价：800元

点评：《富贵平安图》国画，小写意花鸟。此画构图巧丽，笔墨线条简洁流畅，墨色交融，气韵生动。两株花大娇艳的牡丹，仿佛凑近些便能闻到花香，装着牡丹的是一个青花瓷瓶，瓶上的花卉画得栩栩如生，极其素雅，清幽。花瓶一角放置着一颗垂涎欲滴的苹果，光泽圆润，整个画面充满了质感，同时也表达了一种平安祥和之意，牡丹花之富贵者也，寓意吉祥富贵，苹果寓平安，是一幅非常富有诗意的国画牡丹精品。

画家简介：张丽，白马书屋主人。女画家。1961年生，湖北大冶人。自幼喜爱绘画，2014年就读于清华美院霍春阳花鸟高研班。现为霍春阳传统艺术研究会会员，中国湄洲妈祖书画院会员，妈祖书画院南菁艺术学院黄石分院副秘书长兼艺术客座教授，金笔银墨书画院签约画家、汉唐书画网（原大中华书画网）艺术家等。2012年八月在“感动中国.魅力夕阳”首届中国老年书画名家作品大赛中荣获金奖，并授予“感动中国.中华杰出功勋书画家”荣誉称号。作品多次参加全国各类展览并获奖。

20号拍品：俞学军《松鹤长春》花鸟

尺寸：124x62cm 约7平尺

估价：8,000-10,000元

公益起拍价：2,000元

点评：《松鹤长春》国画，写意花鸟。此画通过精湛的技艺形成“松龄岁月长，鹤语还春归”的悠长韵味。劲松参天，衫枝葱郁，用笔老辣遒劲。六只仙鹤神态各异，笔墨简淡，墨色相映衬，别具动态，仙鹤简约的格局和清雅的意境取胜，可见先生造型功力之深厚。右侧斜插而出的苍松姿态婉约，韵致动人，以浓墨重色画之，古劲苍润，松针分明，一轮红日在天边日升日落，红色晕染极其丰富，给观者平和宁静的感受。此画寓意松鹤延年，六合同春，是赠送老人贺寿的名家花鸟佳作，出自国手，实属精品。

画家简介：俞学军，号香山居士。1952年生，宁夏中卫人。现为宁夏中卫市画院院长、宁夏书法家协会副主席、中国书法家协会会员、中卫市书法家协会名誉主席、宁夏政协书画院特聘画师、汉唐书画网（原大中华书画网）签约书法家等。曾被中国书协评为“书法进万家先进个人”，艺术事迹在《书法报》《中国书法导报》《宁夏日报》等各种媒体刊登报道。出版发行有《俞学军书画集》《香山情恋》等。作品被很多博物馆、收藏家等机构及个人所收藏。

活动策划

一：活动主题：

我是女生，快乐的女生。

二：活动背景：

女生节，于上世纪九十年代初起源于山东大学，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。为了全面活跃学子的校园文化生活，展现当代大学生朝气蓬勃，智能和青春的风采，让大家能够积极参与活动，发现与展示自己美好独特的一面，更有自信的去表达和展现自我，让所有人都能快乐共享这属于我们的节日女生节，体验一份难得的感动，同时推动学院精神文明建设向更高层次发展，新余学院巾帼社特此策划举办此活动。

三：活动目的：

希望通过此次活动，活跃校园文化氛围，引导广大女生更多地关注自身的道德素养、文化内涵、心理健康、独立意识等综合素质的提升，让女生的魅力在三月的春风里岁梦想一起放飞，更好地引导她们的自信，在青春的追逐中燃烧她们的热情，在青春的真谛中蕴养迎接挑战的勇气!同时也引导她们走向成功，走向美好的未来!

四：活动时间及地点：

活动地点：新余学院文科楼C-D栋之间，或第一食堂。(考虑到当天别的部门有活动，被占用)

活动时间：20xx年X月7号

五：活动内容：

1：请老师或者专业人员来讲座(公益讲座)，可以将关于女生生理知识、女生职业化妆知识、女生求职礼仪。

2：主持人活跃现场气氛，请观众进行知识抢答，并请老师进行点评、给予更正不足。

3：如果条件许可，向学校申请放一场关于女性自强不息的教育性电影。

(对女生很有帮助，可以让他们学到书本上、生活中学不到的知识)

六;活动流程：

1：主持人贺词;

2：介绍与会嘉宾，领导发表讲话，赞助商鸣谢;

3：开场曲《我是女生》;

4：文艺表演;

5：老师、专业人员讲座;

6：互动怀节，观众知识竞答，老师点评;

7：鸣谢商家，宣布节目结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并要求本社团成员留下帮忙清理现场。

七：准备工作：

1：活动之前要做好宣传工作，鼓励全校女生去参加;

2：事先联系借用场地;

3：事先借用一些必要设备和材料;

4：事先联系好老师或专业人员;

5：各演出节目的负责人上交所需的伴奏材料，如CD等;主持人背好台词，学会随机应变;

6 ：场地负责人布置好场地。

八：活动预期效果：

1、有利于培养女大学生的优良品德，使其努力成为新时期最杰出的民族女性。

2、使其认真学习科学文化知识，注重专业和创业技能的培养，努力成为最优秀的职业女性。

3、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生。

九：物资预算：

领导用水：15元

气球：10元

借用音响费：40

节目横幅及宣传海报：10元

共计：75元

考虑到节约经费，很多可以自己做得就自己做。

十：如遇突发情况，不要着急不要慌张，要注意保持现场秩序，冷静下来想办法解决，或者向学姐学长及老师请教。

一、活动背景

也许父亲的深沉是无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般隆重。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般地父亲给我们的应该不只是背影。

有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来。

二、活动主题

爸爸，我想对你说。

三、活动目的

在父亲节来临之际，通过主题班会形式让正处于豆蔻年华的小学生多留意关心父母的身体健康状况，通过简单二细微的行为学会珍惜、感恩、回馈父母的关爱。让小学生在无忧无虑的生活中思考谁是我最应该去关爱的人，懂得父亲节的含义，明白哎的沉静与伟大，做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人。

四、活动时间

6月16日星期四下午

五、活动对象

良友民工子弟学校

六、活动形式

主题班会

七、活动流程

主持人讲话：

1、介绍父亲节的来历、观看视频、真情抉择拿出一张白纸，认真思考后，在纸上写下你认为最珍贵的五样东西，其中两样必须是自己和自己的"父母思考一分钟后，请划去三样。

请同学们在划去一样，在划去的过程中，你有什么感受或有什么联想，请同学谈谈。(请两三个同学谈谈感受)、诗歌朗诵《父亲》

2、亲情故事，请同学们谈谈自己与父亲之间的故事。

3、将要对父亲爱绘画在纸上。

4、主持人结尾

八、活动预算

活动目标：

1、感受乐曲优美舒缓的旋律，体会乐曲描写的意境。

2、能分辨乐句，随旋律变化模仿蝴蝶飞以及停止时的动作。

3、体验与同伴共同游戏的快乐。

活动准备：《梁祝》配乐动画片课件、《化蝶》音乐、小提琴、花朵、蝴蝶头饰

若干、《梁祝》舞蹈片断。

重点与难点：1、感受乐曲优美的旋律，体会乐曲描写的意境。

2、能正确分辨乐句，随旋律变化模仿蝴蝶飞以及停止时的动作。

活动过程：

一、开始部分

回忆故事内容。

二、基本部分

1、观看配乐动画课件：

2、听主旋律：

——欣赏化蝶部分音乐，感受乐曲优美抒情的旋律。

——引导幼儿说出听完这段音乐后的感觉。

——了解主奏乐器小提琴，出示实物让幼儿观察。

——再次欣赏乐曲，并让幼儿模仿拉小提琴的样子演奏乐曲。

3、分辨乐句：

——欣赏主旋律让幼儿分析乐曲（找规律，每句的最后都有一个长音）

——分辨乐句（用小手来当蝴蝶飞分辨这段音乐有4个乐句，请幼儿扮演成美丽蝴蝶，每一句完时，蝴蝶都要落下来休息一下）

——游戏：《蝴蝶找花》

玩法：将幼儿分成两组，分别扮演蝴蝶和花朵，蝴蝶随音乐自由的飞舞，在每一乐句末时，飞到一朵花上休息，反复进行，感受乐曲的乐句。

三、结束部分

欣赏舞蹈《梁祝》，并让幼儿两人一组模仿舞蹈画面结束活动。

一、活动主题： “50米挥毫”活动11月27日星期四

二、主办单位：团总支

三、活动对象：全校各团支部

四、活动时间：

1、第一批：13：45—15：15

2、第二批：14：30—16：00

3、第三批：15：45—17：15

【注】：各支部应提前半个小时到场，并找到相应的挥毫区域，做好一切准备工作。

五、活动地点：隧道口空地处

六、活动内容简介：挥毫区域大小：1m*1.1m

挥毫内容：要求内容健康向上，能够突出各团支部团日活动的主题，形式不限,人数不限（但各团支部须控制好自己的现场秩序），必须在指定区域内、规定时间内挥毫；

评分：该活动占团日活动总分的30%（30分），评审团评分占20分（主题内容、美观、创新），现场人气（票数）占10分，具体得分如下：

现场人气分=（该支部所得票数/现场最高票数）*10

1、评审团（10人）：团委书记郝光老师、大一大二辅导员代表各一名、团委副书记、院学生会主席、校团委组织部部长、院团委组织部部长、院团委宣传部部长、院团委组织部干事、管理学院团委组织部部长

2、投票：实行2票制，按投票规则进行投票；

附件：投票规则

l 每位进场的观众将拿到由现场工作人员发的2张具有相同编号的选票

l 由观众在投票区域内把票投给自己心目中的优秀作品，投票时间为17:00—17:45;

l 每人只能拿2张选票，且2张选票不能投给同一个团支部，一经发现，则2票同时作废。

准备工作：

1、各团支部必须自行准备好挥毫所需的画笔，颜料等工具（纸镇）；

2、各团支部应考虑到挥毫过程中可能出现的各种突发状况（碰翻颜料，损坏画纸等），并事先准备好应急补救方案；

3、各团支部应准备一份对各自团日活动的介绍材料，字数100—200字，于挥毫活动正式开始前半个小时内上交到指挥台；挥毫过程中各团支部还可根据需要向指挥台上交通讯稿；

后期工作：各团支部活动后需对各自作画的区域进行适当的清理。

七、活动经费

八、活动奖品

第一部分前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分

第一章网店概要

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

3、进度安排：

第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广；

第五个阶段：网店进入正轨运营；

第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：

扶植版旺铺：免费

标准版旺铺：30/月

拓展版旺铺：68/月

旗舰版旺铺：2329/年

旺铺虚拟版：10/月

第二章、市场分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的'问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析

网店优势（S）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

市场威胁(T)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

3、目标市场的设定

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

第三章、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）推广策略

第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

第四章、价格定位

1、成本定价法

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

第五章、进货渠道

1、批发商处进货

通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

2、批发市场进货

有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

3、厂家直接进货

店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

第六章、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

第七章、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本

网费：50元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

一活动前言：此次活动以土木工程学院团委青年志愿者协会为主要负责单位，由团委其他部门协助，在苏州科技学院江枫校区学生宿舍楼收集废旧饮料瓶、过期书刊杂志、闲置纪念品等，然后进行义卖。本次活动将把义卖搜集来的资金用来作为向敬老院、孤儿院等慈善机构的善款。

二活动流程策划：

本周日晚上，组织各部门所有参与人员开会培训

下周一晚上，青协会员将以两人一组的形式负责大一、大二的班级宣传工作。所有工作人员依据分配的任务到各个宿舍发放宣传单页并给予一定的口头宣传。团委宣传部负责海报的出版，本周六贴出，校广播台配合宣传本次活动。

下周一开始行动，要求各小组记录所收集的宿舍门牌号码及所收集的数量；下周五进行物品的义卖活动，初步定于食堂前摆台。（由各部门干事负责整理由各宿舍收集来的义卖物品，并交付统筹负责人进行义卖，所有义卖资金将出示票据。）

三活动总结：在活动结束后相关人员将总结该次活动的利弊得失，并做出报告上交团委。

四活动时间： 10.26-10.31（为期一周）

五活动部门：青协负责组织并主持此次活动，同时需要团委其他部门的协助。

六活动的意义：此次活动目的在于提高大家的环保意识，激发同学们的爱心，让其体会到“不以善小而不为”的意义。在一定程度上不仅向社会奉献了我们的微薄之力，而且从生活中的细微末节处培养了志愿者们吃苦耐劳、艰苦朴素的精神，同时也加强了团委各部门之间的协同合作精神。

一. 活动名称：“爱心之寻”活动计划

二. 活动主题：发扬中华传统美德，关爱他人，温暖自己。发现寻找我们身边需要我们帮助的师生，并对其进行我们力所能及的帮助。

三. 活动目的：

1.发现寻找我校真正需要帮助的同学，并对其给予一定的帮助。

2.宣传“爱心超市”，呼吁我校师生更多的了解“爱心超市”并加入到我们的爱心活动之中。

3.为全校师生提供一个人际交流、奉献爱心、传递爱心的平台，增加其精神文化素养。

4.为本社团成员提供一个展示自己才华和锻炼自我能力的舞台，增强社团成员的凝聚力，丰富其大学生活。

四. 活动内容：

1.申请学院领导批准及支持并做好活动准备。

2.将本社团成员分组并佩戴志愿者证深入各个寝室进行了解和调查，并整理好所有资料，进行考核。

3.根据调查的资料，进行募捐活动，并对需要帮助者给予一定的帮助。

五. 活动对象：荆楚理工学院全校师生

六. 活动时间： 11.23—12.23 为期一个月

七. 活动地点：荆楚理工学院

八. 活动单位：师范学院“映山红”大学生爱心互助社

活动引言：冬季来临，随着天气的逐渐转冷，为加强我校苗木保护，防止寒冷天气对苗木造成损害，巩固绿化成果，生物科学与技术学院、体育学院、理学院、预科部和教育学院五院（部）团委创新实践中心和青年志愿者指导中心对校内所有乔、灌木进行了 “涂白”，犹如给树木穿上了“防寒服”。树木涂白后，增加了树木对阳光的反射能力，使树干温度变化比较平稳，避免昼消夜冻，减少冻害，防止“日烧”，同时，涂白还可加速伤口愈合，防止病菌感染，有效地防止病虫害，保证树木安全过冬。为保护我校珍贵树木，提高广大同学的环保意识，履行志愿者服务社会服务他人的宗旨。我们五个学院（部）联手后勤集团绿化科举办一次“树木防冻防虫校园行”活动。

活动主题：加强绿化养护，苗木穿上 “防寒服”

活动时间：xx年12月1日

活动地点：行政楼前、桂花园校区和舞阳校区

活动对象：五院（部）部分学生和青年志愿者

前期筹备工作计划：

1、联系后勤集团绿化科，提前准备刷树工具；联系生科院相关专业老师指导与学习。

2、邀请嘉宾及各级学院同仁参加。

3、邀请函，喷绘、条幅的制作，并分配人员准备。

4、邀请记者、电视台参加。

5、申请行政楼前、桂花园校区和舞阳校区场地。

6、各院刷树地点实行分区制。

7、组织宣传与安排本院人员参加。

8、在活动开展前各院（部）将活动人员分组，每五人一组

9、每院（部）设立一名总负责人

活动流程策划：

一、启动仪式

1、由--------致开幕词。

2、由绿化科负责人做动员。

3、由活动发起负责人分配活动区域。

二、刷树

1、由刷树师傅做示范讲解注意事项。

2、由各院负责人带领本院人员到达指定区域。

3、刷树。《每队指派一名刷树工人指导》。

4、由绿化科负责人检查合格后，清扫现常

活动说明：此活动是五院联手举办的一次具有实际意义的大型志愿活动，齐心协力，分工合作，打造民院绿色校园。我们相信，在五院（部）的共同努力下，此活动一定会取得圆满成功！

经费预算：石灰，药剂，硫磺（具体价格不知道）

喷绘一副，横幅一条（170元）

主办：共青团理学院委员会

共青团生物科学与技术学院委员会

共青团体育学院委员会

共青团预科部委员会

共青团教育学院委员会

协办：后勤集团绿化科

值得一读的励志书籍

生活中总有需要心灵鸡汤的时候。每一名成功人士都可以向我们兜售他的人生规划，并且总有一个会对我们的人生产生深远的影响，这恐怕也就是为什么书店中有大量励志类书籍的原因吧！下面是30本值得一读的励志书籍，为大家提供参考。

1.《你能赢》(You Can Win)——希夫凯拉（Shiv Khera）

这本书中最著名的话是，“成功者并不是做了许多不同的事情，而是用与众不同的方式做事情。”尽管这本的主题十分鲜明，即成功是建立在个人成长的基础之上，但作者凯拉毫无疑问是一个实干家。他列举了建立自信的七大实用步骤；提供了如何将自身弱势转变为优势的方法；强调了“做自己认为对的事”的理念。该书通过大量精彩的事例吸引读者的兴趣，并给读者提出了切实可行的建议。

2.《积极思考出奇效》（The Power of Positive Thinking） ——诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）

这本书不是写给玻璃心的读者看的，因为它既冗长，又充斥着20世纪50年代的行文风格；也不是写给那些市井小民看的。若你能接纳这些小瑕疵，那这本书将会为你转变人生的思想态度提供非常实质性的建议。就比如说，在你觉得自己一败涂地，十分沮丧，万分无辜的时候，请你将生活中所有幸运的事情罗列出来。并将这些幸福的事情与在埃塞俄比亚挨饿受冻的孩子相比，与在大街上无家可归的瘾君子相比。想必你就会明白我为什么在冰箱门上一直贴着“感恩”一词的原因。我无数次看过这个词语，它时刻提醒着我要学会感恩。

3.《谁动了我的奶酪》(Who Ate My Cheese)—— 斯宾塞·约翰逊（Spencer Johnson）

变化是无可避免的，而我们这个世纪，它正以超乎我们预想的速度飞快到来着。据笔者所言，我们所承受的一切不快、压力，以及成功的缺失感都是因为我们无法接受变化，无法自我调整以适应变化。书中通过对比小老鼠和小矮人在面对一直“消失的”奶酪（正如一个人所处的环境，目标，人际关系等）时所作出的不同反应，启发读者如何去应对变化，比如学会预测变化并为之做好准备。我们如何应对变化往往决定着我们的成功与否。这是本有趣的书，短小精悍却能启发哲思。

4.《鱼》（Fish）——斯蒂文·伦丁（Steven Lundin）

这可真是一本了不得的书！它虚构了一个突然丧偶的年轻女子的传奇，这个女子是位部门经理，然而她的部门却因低效低产，萎靡不振，人浮于事在整个公司声名狼藉。一次机缘巧合，这位女子去了西雅图的派克鱼市，于是事情迅速有了转机。你如果不了解这个鱼市的话，今天可就涨姿势了。它可是因上至老板，下至伙计的笑口常开，情绪高昂（以及“飞鱼”的拿手绝活）而世界闻名的。于是，这位部门经理终于学到了鱼市的成功之道。回去后，她立马把所学的应用到自己的部门中，取得了骄人的收效。在这里有四个基本原则起到了作用，现下其实已有不少知名企业采用了这些原则，如西南航空公司。这真是一本伟大的读物！

5.《蝴蝶效应》（The Butterfly Effect）——安迪·安德鲁斯（Andy Andrews）

在20世纪60年代，一位气象学家在向他满屋子的同事们提出“蝴蝶效应”这一想法的时候，台下的同事都对此一笑置之。他的想法是这样的：一只蝴蝶煽动翅膀而扰动了空气，连锁反应之后更多的空气受到了震动，如此循环直到引起了天气变化。安德鲁斯运用了这一原理并引证到了我们的生活之中，让我们看到我们的生命是多么的重要。如果你问问自己：“假设我从来没有出生来到这个世上会怎样？”有多少其他生命会因此而变得不同？这里的关键点在于：你做的每一件事都有可能对其他人产生影响而且也许你永远都不知道这个影响会有多大。《蝴蝶效应》是一本简短却又十分吸引人的读物。

6.《追求的幸福》（Happiness of pursuit）——克里斯·吉勒比恩（Chris Gillebean）

这是一本关于“追求”的书。尽管绝大多数读者与作者的所求不同，但是书里却有很多值得我们学习的道理和采用的实用方法，这些方法可以让我们变成自己所处环境的“追求者”抑或是激发勇气让我们开启一场新的生命探索之旅。该书以从各个社会角度对追求者进行简短的叙述为特色，同时也解释了“追求”一词的含义并指导我们该如何找到自己的追求。

7.《成功人士的习惯》（Habits of Highly Successful People）—— 史蒂文·柯维（Steven Covey）

人大致能分为三类，独立型、依赖性和互赖型。柯维提出，成功源于人与人之间的相互依赖——一种个人无法单独完成而需与他人合作的能力。

关于这点，柯维还详细地解释和定义了在我们处于互赖期时所养成的7个习惯，这些习惯会让我们的工作和生活变得更加高效。这本书读起来也许不像榜单上其他的书有趣，但它胜在实用。一旦养成了这7个习惯，我们的生活必定会有所改变。

8.《别为小事闹心》（Don’t Sweat the Small Stuff）—— 理查德·卡尔森博士（Dr. Richard Carlson）

卡尔森认为我们人类总是执着的为琐事费心，从而忽视了一些头等要事。因此，在我们感到生活紧张和忙碌时，就必须考虑使用一些现实的方法让自己冷静下来。书中很多建议强调，若能在日常生活和与人交往中做出一些细小的改变，我们就能走出自己的内心世界，看得更多、更广。

9.世上最伟大的推销员（he Greatest Salesman in the World）——奥格·曼狄诺（Og Mandino）

另一则寓言是关于年轻人海菲（Hafid,），海菲在古耶路撒冷遇见了他人生的导师。该导师曾是一名成功的商人，但在那时他已病入膏肓，卧病在床。临死之前，导师给了海菲一沓羊皮卷并且要求他一个月认真读完一个卷轴，因为所有成功的秘诀都一一记录在这些羊皮卷上。海菲按照导师的要求做了，这就是他最终提升了个人能力的原因。羊皮卷上第一卷这样写道：“今天又是崭新的一天”，并且提出了很多关于摈弃恶习和旧思想的可行之道。这是一个短小精悍，你永远都不会厌倦的励志故事！

10.《巴比伦富翁的秘密》（The Richest Man in Babylon）——乔治·克拉森（George S. Clason）

尽管这本书于1926年出版，但书中的财富理论具有普遍适用性并经受住了时间的考验。人们如果想要在个人财产方面做出一些重要的改变，那这本关于金钱管理的书绝对值得一读。书中简短而中肯的建议，比专业理财师更有建设性作用。

1、《一句话照亮一个世界》《哲思》

改变一个人有时候就是一句话彷徨的时候，这一句话让你豁然开朗;不知所措的时候，这一句话指一个支点，让阅读者时时心有磐石和灵犀。《一句话照亮一个世界》从畅销杂志中选文，智慧，励志，给人正能量，一篇文，一句话，如同一束光，照耀读者的心。

2、《一叶一心灯》刘墉

如何敲自己的锣，打自己的鼓?如何不负我心，不负我生?如何用一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情，在感动别人之前，先感动自己?如何为自己说话，也为时代说话?《一叶一心灯》以微博似的简明文字，用数百个语段再现了成功人士的为人处世之道，凡梦想，职场，家教，人生，爱情，包罗万象，鞭辟入里，让人铭感五内。

3、《致我们呼啸而过的青春》崔熙哲

《致我们呼啸而过的青春》：作为年轻时代的过来人，我相信，这本书可以帮你少走很多弯路，可以唤醒你沉睡的正能量，可以削弱负能量对你束缚，可以成为你人生新的开始。

4、《就算失去一切，我也要勇敢活下去》庞涵颖

也许您现在正面临难以承受的困境，但别忘了，您并不孤独，日本疗愈系作家吉本芭娜娜就曾说过：“任何一条以为只有自己踽踽独行的路，都是有人来往的路。”就将现在的低潮，当做是为下一次高潮的暖身吧!衷心希望庞涵颖的《就算失去一切，我也要勇敢活下去》这本书能带给这一刻遭遇困难的您，在下一刻拥有脱胎换骨的力量，并以全新的心境迎向未来。

5、《我的人生故事》海伦·凯勒

《我的人生故事》是海伦·凯勒的自传性作品，文章以翔实的笔触描述了她在失去视力和听力后，由早年的自暴自弃到学会用顽强的毅力克服精神痛苦，学会读书和说话，学会和他人沟通，并以优异的成绩毕业于美国哈佛大学的奋斗历程。《我的人生故事》中收录的《假如给我三天光明》是海伦 ·凯勒的散文代表作，她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物丰赐予的一切。书中选配的.60余幅图片，更平添了不少阅读趣味。

6、《68道灵性鸡汤》王樵一

《68道灵性鸡汤》烹一道灵性鸡汤，为疲倦的身心注入新的活力，好运将一路相随!给心灵一些养分，让疲惫的心重新给力，阅读《68道灵性鸡汤》中一篇篇美文，在忙碌的生活中短暂轻松，书中值得深思的美文，仿佛喂养心灵的鸡汤。

7、《幸福像花儿一样》简丹

有人说，读散文的人一定是个心灵纯净的人，因为能在这个浮躁的世界守护自己的精神空间多么不容易。没错，读一篇美丽的散文，你会感觉有一种静好随着笔端挥洒，有一股热情随着笔尖飞扬，有一种唯美随着心灵激荡。本书编者从浩如烟海的散文卷帙中遴选出近百篇美文，希望当你浮躁时、迷茫时、无所事事时，提供给你一份慰藉心灵的妙礼。

8、《人生哲理枕边书大全集》博瀚

《人生哲理枕边书大全集》中的故事短小精练，情节简单，可读性强，能够使读者在轻松中得到有益的启迪，学会从容地面对生活中的各种问题，更深刻地理解和把握人生，在未来的人生旅程中，多一些收获，少一些失败。人生当中的诸多哲理都蕴含在繁琐的日常生活中，本书就是打开生活智慧大门的钥匙，从中可以学会阅读人生，感悟人生，从而细细体味生活中的这些哲理。因此，“假如生活欺骗了你”时，不要忧郁，不要愤慨，不妨打开此书慢慢品味一番，流连于那些智慧汪洋之中，会有茅塞顿开焕然大悟的感觉的。

9、《十三叔的哲学》张祺

《十三叔的哲学》通过细腻笔触从五部分内容剖析成长的历程，水泥森林里无邪的童年时光、职场中从青涩到干练的奋斗与拼搏、成长的迷惑与思考、爱与哲学。讲述了当代青年人的成长与奋斗，不倦追寻求索的经历。通过幽默、睿智的文字，以讲“小”故事的方法使读者在形象的阐述中体会生活蕴涵的哲理。品味言外之意，感受寓庄于谐的情趣，通过生动、诙谐、犀利的语言引导读者思考人的社会价值、生存哲理、体会爱与信仰的力量。

10、《时光流逝后的再见》素瞳槿

《时光流逝后的再见》：请细细品味素瞳槿那淡淡的笔调，总能轻易勾勒出人们那颗寂寞又需慰藉的心。就像是一幅深蓝色的淡彩画，精妙刻画人们心灵的细微末节，又带着些微任性的迷人特色。她书写的是一种了解，人与人之间在经历许多之后，终于能坦然面对最真实的自己;也是一种对于自身心灵寂寞的慰藉。她的作品要跟所有身边朋友分享，这是一场心灵的旅行，它像一本灵修地图，给予人们启发。让人们重新认识到最真实的自我。然后，发现属于自己的、小小的、但确切存在的幸福方向。

1、《大学不知道》

这本书适合那些对传统教育方式有异见的人，适合面临转型困惑的好学生和不那么规矩的“差生”。和前面的求职书比较起来，它关注的对象和问题根本不同。这是一本为另类求职者所写的有关职业生涯规划与求职的书。

2、《现在，发现你的优势》

这本书也是经典之作，是盖洛普公司的两位高管所作，最新出了一本《现在，发现你的职业优势》。它的核心观点在于，认为人们应该去识别天生才干，而不是去尽力弥补弱点。中国学生一般都被训练成了自身的弱点专家，可是问他有什么优势，有什么喜好，多数人都会困惑，这本书的实际指导意义并不大，但是在思路启发上是革命性的。

3、《杜拉拉升职记》

外企的生涯到底是怎么样的，如何在今后的职场打混得更好，这本书提供了很好的角度进行未来生涯预览，而且这本书的可读性更高，没有功利需要的人也可以读一读。

4、《无领到白领》

许国庆老师的求职书，已经再版多次，对于求职技术的探讨已经达到把它当作精确科学的程度。比如其中提到的哈佛商学院的简历格式，其对简历格式的要求苛刻到令人吃惊的地步。

5、《这些道理没有人告诉过你》

这是杨萃先老师的书，其中提到了很多在校生没有学过的职场道理。作为新东方求职面试英语主讲老师，杨萃先老师经验丰富，这本书中的道理都很经典，还有具备极高的实战指导性，书中有很多面试问题的中英文对照，及如何正确应答的解释分析。熟背其文，也能从不会面试到对答如流。

6、《外企高薪职位面试指导》

这本书分为上下册，可谓是外企求职指导大全。甚至后来增添了行业分析的部分，包括投资银行是干什么的，有什么要求，有什么发展路径;咨询公司是做什么的，Marketing、Sales、HR、PR是做什么等等，对于求职文化和职场规则不甚了解的学生，在这本书里可以得到多方面的丰富信息。

7、《读大学，究竟读什么》

这本书应该距离学生的视角最近，提出了一个学长的振聋发聩的声音。那些在上学阶段不知道怎么消磨大学时光的同学，可以感到醍醐灌顶。

8、《职场新物种》

回到国内，首先推荐我的老板徐小平老师的《职场新物种》，这本书的特色就在于它揭示了那些进到外企500强的牛人们的蜕变经历，这些人看上去确实是天之骄子。尤其对那些名校学生，目标是进入顶尖的外企公司，如何规划大学四年，具有相当的借鉴意义。另可参照《图穷对话录》、《邮箱里的灯光》、《仙人指路》等书。

9、《做最好的自己》

李开复老师多年来与中国大学生对话的心血凝结之作。这本书有很好的思想和理论体系，相信上进的中国大学生们早已人手一本。

10、《你的降落伞是什么颜色》

在求职书里面，我觉得这本书是最接近于圣经的。第一版出现大概还是上世纪70年代末的时候，几十年来，不断修订，甚至加入了互联网求职的最新内容，今天这本书在书店里还可以买到，中信出版社出版，它的总计销量达到700万之巨，可是在国内好像并不太火。这本书是我思考求职问题的启蒙书，我惊叹于一个人可以把求职问题研究到那种程度。