在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。 然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。
海关数据的作用
1、通过海关数据分析目标市场；
2、了解行业市场信息、掌握趋势；
3、了解和掌握行业的变化和需求；
4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；
分析海关数据的具体作用
企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：
1、指导企业制定采购计划和安排；
2、减少库存资金占用；
3、降低库存；
4、掌握买家的真实采购状况。
海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。
海关数据开发海外客户的
流程与步骤
Step 1：通过海关数据查找买家
根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；
根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；
Step 2：通过海关数据多维度分析买家
通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；
通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；
Step 3：查找邮箱
通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；
查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；
查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。
在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？
查询具体商品的海关数据
1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；
2、设定筛选条件；
3、输入采购商的名称查询；
4、输入供应商的名称查询；
5、关于海关数据的查询显示结果。
海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~ 最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！
海关数据的国外使用群体
国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；
运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；
金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；
进口商/批发商：跟进产品。
这几本期刊的海关统计数据都很可靠全面，有条件可以购买查阅。或者网上查询，海关总署统计分析司委托中国海关出版社有限公司提供《中国海关统计年鉴》移动版（包含表16美元版、表17美元版）查询服务，免费向读者开放。读者扫描版权页“数据查询”中的二维码，关注“海关数库”微信公众号，即可获得免费查询服务。
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海关统计数据在线查询系统优化升级了，系统更好用啦！
1.进入海关总署官网，点击导航栏中的“信息公开”。
2.点击左侧导航栏中的“海关统计”。
3.点击左侧导航栏中的“数据在线查询”。
4.进入查询系统页面
查询步骤
在“数据查询--筛选条件设置”（默认）页面中对海关进出口统计数据进行查询，详细步骤如下：
1.“进出口类型”可选择需要汇总的进出口方式为进口、出口或进出口合计。
2.“币制”可选择汇总结果以人民币值或美元值统计输出。
3.“进出口起止时间”可选择海关统计数据的时间范围。
4.勾选“分月展示”，生成的统计报表将分开展示每个月的统计数据；不勾选，则展示时间范围内的总体数据。
5.“排序方式”可自由选择按照编码顺序、数量或金额进行统计报表的排序。
6.在“输出字段分组”中，选择需要查询的海关统计数据字段，目前有商品、贸易伙伴、贸易方式和收发货人注册地四个字段可供选择。
7.选择好字段后，点击“选择编码”可进行该字段下编码的选择，并可支持中文或编码的模糊查询。
8.选择好字段和编码后，您可以继续编辑下一个输出字段，已选择过的字段将不会在下一个输出字段中出现。您可以一步步精准定位您所关注的海关数据范围。
9.准备OK，输入验证码，点击“查询”，即可生成数据报表。
10.点击“导出数据”，报表将以CSV的格式导出。
其他功能
1.点击上方“ENGLISH”可进入英文版系统。
2.点击“参数查询”功能，可对商品、贸易伙伴、贸易方式、收发货人注册地、计量单位调整、主要出口商品、主要进口商品参数进行可视化查询。
3.在使用过程中遇到不明白的地方，可点击“操作指南”与“常用问题”查询。
