河南四普海威网络技术有限公司营销策略研究 本文是关于河南四普海威网络技术有限公司以互联网为平台开展网络游戏的营销策略的研究。本文详细分析了中国近年来网络游戏行业的发展过程和市场现状,结合统计数据对包括市场的规模,市场容量和未来的发展趋势,现有的竞争者的竞争优势和经营行为、竞争态势以及分类游戏的产品,经营模式的分析,概括出这个行业的一般竞争特点—赢家通吃,总结出利用网络的粘性,互动性的新颖特点进行业务发展的总体行业竞争规律。 在此基础上,从河南四普海威网络技术有限公司面临的外部环境、内部条件入手,较为细致地分析了河南四普海威网络技术有限公司如何在已经存在的市场细分中正确的结合行业特点和自身的实际情况正确地进行选择细分市场和进入战略。对目标市场的现状和目标用户进行了详细的分析论述,并针对互联网时代的用户特点总结了用户的需求特点和深层次的需要,利用了博弈论和战略营销的观点,提出竞争合作并重的观点。博弈论和战略营销的主要要素是:PARTS,即:参与者,参与者的附加值,商业游戏规则,战术策略以及商业游戏范围。通过对这些要素进行改变,使得企业在商业运作中能取得成功。 在此基础上,提出了河南四普海威网络技术有限公司如何利用自身的... 河南四普海威网络技术有限公司营销策略研究 第一章 前言 7-8 第二章 行业背景分析 8-26 2.1 网络游戏市场现状分析 8-9 2.2 行业成长性分析 9-14 2.3 行业竞争性分析 14-20 2.3.1 产品分析 14-16 2.3.1.1 游戏分类 14-16 2.3.1.2 产品生命周期分析 16 2.3.2 竞争者分析 16-19 2.3.3 网络游戏运营的一般模式 19-20 2.4 客户分析 20-23 本章小结 23-26 第三章 公司背景分析 26-30 3.1 公司简介 26 3.2 公司环境分析:SWOT分析 26-28 本章小结 28-30 第四章 四普海威公司竞争和发展战略 30-39 4.1 市场细分 30-31 4.2 目标市场、目标客户的分析和公司定位 31-35 4.3 公司战略 35-37 本章小结 37-39 第五章 产品策略 39-46 5.1 产品要素 39-40 5.2 产品选择 40-42 5.3 定价和服务 42-45 本章小结 45-46 第六章 推广策略 46-57 6.1 渠道选择 46-47 6.2 市场推广策略 47-49 6.3 网络虚拟货币的使用 49-51 6.4 品牌创立 51-56 本章小结 56-57 第七章 总结 你可以参考一下，然后从中抽取一些营销策略作为你的论文的内容
电子竞技运动有两个基本元素：电子、竞技。在电子竞技运动的概念中，“电子”是其方式和手段，指这项运动是借助信息技术为核心的各种软硬件以及由其营造的环境来进行，这类似于传统体育运动项目中相应的器材和场地。我们知道，任何一项体育运动，都需要相应的器材和场地，比如篮球运动有篮球和篮球场，田径有标枪、跳高架和跑道、沙坑等等。在电子竞技运动中，这一切都是依赖信息技术来实现。这是电子竞技运动有别于传统体育的根本不同。“竞技”则指的是其体育的本质特性，即对抗、比赛。作为一个体育项目，对抗、比赛是最基本的特征，这也是电子竞技运动有别于其他电子游戏特别是网络游戏的主要不同。电子竞技运动有多种分类和项目，但共同的核心一定是对抗、比赛。需要说明的是，体育的比赛特征，具有可定量、可重复、精确比较的特点，作为一项运动项目，具有高度的技巧性、国家有关电子竞技的文件规律性，选手的技战术水平，必须通过严格的训练和实践来提高。
电子竞技运动作为一个体育项目，还有一个必不可少的基本特征，那就是统一的竞赛规则，以及在这样的规则保障下进行公平、公开、公正的比赛。
从这样的理解我们来尝试阐述电子竞技运动的概念：电子竞技运动是以信息技术为核心的软硬件设备为器械、在信息技术营造的虚拟环境中、在统一的竞赛规则下进行的对抗性益智电子游戏运动。电子竞技运动作为一项体育项目，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力，以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发展。
正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能，国家体育总局才根据形势发展的需要，将之列为中国正式开展的第99个体育项目。(注:现已重新定义为第78项体育运动.)
[编辑本段]二.电子竞技与网络游戏的区别
电子竞技运动和网络游戏都属于广义的电子游戏的范畴。电子竞技运动与网络游戏是两个不同的概念，他们从性质、方式、项目等等各个方面，都有较大的不同。
首先从性质上看，电子竞技运动是体育项目，网络游戏是娱乐游戏，这是两者本质的不同。
网络游戏的目的和方式是建立一个虚拟的世界，在这个世界里的所有玩家都像是生活一个全新的社会里，这个社会有它自己的各种“法律”，生活在这个社会里的玩家必须要遵守这些法律。网络游戏完整继承了RPG的最关键的升级系统和俗称布娃娃的武器装备系统，玩家通过这些系统来体会自己角色的成长快乐，自娱自乐。所以从本质上说，网络游戏是以追求感受为目的的模拟和角色扮演，相对而言并不十分重视或者需要游戏的技巧。
而电子竞技则接近于那些传统的体育项目，对抗性和竞技性是它的特点。它有着可定量、可重复、精确比较的体育比赛特征，游戏的方式是对抗和比赛，有统一的规则和相同的技术手段，这与体育比赛中的技、战术完全一样。选手通过日常刻苦的、近乎于枯燥的训练，提高自己与电子设备等这些比赛器械相关的速度、反应和配合等等综合能力和素质，依靠技巧和技战术水平的发挥，争取在对抗中获得胜利和好成绩。其实简单地说，电子竞技运动是一项体育项目，只不过其器械、比赛环境等等是通过信息技术来实现的而已。这是其与网络游戏最本质的区别。
从技术层面上看，两者所依托的网络环境或者说载体不同，网络游戏是完全建立在国际互联网上的，它离开了互联网，根本就无法存在。而电子竞技运动所依赖的是局域网环境，甚至可以是两台电脑的直接联接，互联网只是电子竞技运动用来训练或娱乐的一种手段而已。
另外，两者对软件的依赖、赢利手段和运营方式等等也不同。网络游戏很大程度受软件商的约束，通过近三年来的市场实践，已经摸索出了一套完整的赢利模式。游戏开发商负责开发游戏，而运营商负责运营，玩家按照游戏时间付费，产生赢利后由开发商和运营商按一定比例分成。而电子竞技基本上不受游戏软件的制约，游戏开发商负责开发游戏，并委托发行公司发行，玩家通过购买游戏一次性付费，便可进行电子竞技的娱乐和比赛。这样电子竞技比赛的组织者能否获得利润与游戏的开发商与发行公司并没有直接关系，这也造成两者在平台构建和与平台的关系上也有较大不同。
把电子竞技运动列为正式体育项目，纳入体育比赛和体育产业的轨道，必然更加突出其体育的特性，加剧电子竞技运动和网络游戏分别朝不同的发展方向发展。
但是，电子竞技运动与网络游戏虽然不同，但两者本身及其产业，都是信息技术的产物，不同之中有着许多相同之处。如何处理这两者之间的关系，是电子竞技运动发展所必须面对的一个重要问题。从目前中国的现状来看，网络游戏由于起步较早，玩家群体较大，已经形成了一个非常大的市场，商业模式和产业链都已经比较成熟和清晰。中国电子竞技运动尚处在起步阶段，比赛模式、赛事品牌、商业模式和产业链等等，都在摸索之中。不管对项目还是对产业，电子竞技运动与网络游戏都应该朝着各得其所、相得益彰而努力，事实上，庞大的网络游戏基础对电子竞技运动的开展不无裨益，而电子竞技运动的健康发展，对网络游戏的发展同样有着促进和推动作用。
当然，现在所说的电子竞技运动和网络游戏的不同，是一个历史的观点，用发展的眼光看，电子竞技运动与网络游戏并不是决然分开、一成不变。从理论和实践上说，网络游戏经过发展，在补充和强化了体育的特性后，其中一些类型可能转化发展成为新的电子竞技运动项目。
对于俱乐部来说，依然有B2B和B2C两种盈利模式，即可以出售传播渠道的价值，同时也可以面向Fans进行经营。这点与媒体颇有相似之处，但是最大的不同是媒体自身就拥有传播渠道，而俱乐部需要借助外界的力量来实行传播，因此俱乐部的渠道价值还依赖于外围媒体的传播效力，以及俱乐部本身的稀有资源占有情况。
从这个角度上来讲，俱乐部在B2B上的价值更像是一个CP，依靠自己的稀有资源产生的内容，来拓展及稳定传播渠道，从而产生渠道价值。目前中国几乎所有的俱乐部都在走这么一种B2B的路线，这种模式对于俱乐部的“稀有资源”具有很高的要求。
俱乐部的核心价值
从传统体育的角度来看，俱乐部的核心价值是文化，而不仅仅是品牌。球星会转会，成绩会下滑，而俱乐部的文化是不会改变的，每周六下午一家人去看球的习惯是不会改变的。品牌是用来消费的，而文化则是生活的组成部分。
回到电子竞技行业，在这个阶段，俱乐部的核心价值在于：明星选手。明星选手是这个行业里面的稀有资源之一。通过明星选手来获得比赛成绩，从而吸引媒体和赛事组织方关注，获得曝光率之后来吸引用户群体，实现明星效应，建立渠道价值，并向赞助商销售这种价值。几乎所有中国电子竞技俱乐部的都按照这个模式在生存。
从本质上讲，这还是B2B的模式，面临着红海一片，已经有无数人在这里面扑腾，容纳不下太多的俱乐部。因此在B2B模式下的俱乐部的生存要义，就是如何说服金主。
追求金主的竞争
对于俱乐部来说，说服金主的两大核心论据是，一，有明星选手和好成绩，二，有庞大的Fans群体。
Fans作为中国电子竞技的各种用户中忠诚度最高的群体，对于明星选手拥有极高的追随度，因此对于金主来说，通过明星选手可以直接促进产品的销售或建立品牌，曾经有某外设品牌在赞助了某俱乐部之后，鼠标垫在北方的出货量达到倍数增长，这就是Fans群体的巨大价值。
不过值得注意的是，Fans群体跟随的是明星选手，而不是俱乐部。于是这些年来，俱乐部间的竞争就主要集中在对于明星选手资源的争夺上。
明星选手在电子竞技行业中是一个稀缺资源，本身作为金字塔尖的选手数量应该有限，但并不至于如此稀缺，这种缺乏有两方面的原因，一方面是电子竞技投资大多数是短期行为，而选手培养是相对长线的，资本和行业都缺乏耐心。另外一个方面则是大俱乐部向中小俱乐部挖人现象严重，这也打击了中小俱乐部培养选手的信心。
大俱乐部为了保护自己的明星选手资源，一方面是签署高额违约合同，另外一方面则利用高薪去挖角其他竞争对手有实力的选手，这样一来即保证了明星效应，又保证了俱乐部成绩的稳定。
按照这个态势发展下去，中国电子竞技俱乐部领域将会强者愈强，弱者愈弱，最终成为寡头领域。
得明星者得金主，在B2B模式里面，这是一个毋庸置疑的法则，实际上，中国目前的几家大俱乐部之所以或多或少都带有公关公司的色彩，正是因为在这个阶段，俱乐部的最大价值就体现为明星选手本身的价值，在这个阶段，选手本身的影响力往往超过俱乐部的。
既然选手影响力不弱于甚至大于俱乐部的情况很难改观，这也就意味着在这个阶段，俱乐部的商业模式非常容易复制。尽管选手资源是稀缺资源，但是“能用钱解决的问题都不是问题”。
对于中国电子竞技俱乐部来说，面临的问题之一是Fans群体往往只对选手个人忠诚，而不对俱乐部忠诚，问题之二是选手本身的忠诚度。俱乐部往往采用合同条款和薪水待遇两个方面来构建自己的竞争壁垒——但是，基于金钱的壁垒并不是稳定的壁垒，特别是在电子竞技这样的小行业中。
而且这种B2B模式并不够稳定，正如本篇开头所提到的那样，这个阶段的电子竞技俱乐部对于金主来说，最大的价值就是“向目标群体灌输相关信息的有力渠道”，固然明星选手现身说法颇有说服力，但显然这并不是唯一的传播渠道，而且最要命的是这个价值维系于选手本身，具有太多的不确定性。
用户，在这里依然要反复强调用户对于电子竞技的价值。在众多类型的电子竞技企业中，俱乐部是最具条件来涉足B2C这片蓝海的，也是最有可能快速获益的。有一些俱乐部有实力，有成绩，有Fans，还有成型的社区，缺少的只是针对用户需求提供解决方案，这种解决方案可以是服务，也可以是实物……
如果说其他类型企业涉足B2C领域还需要等待时机的话，那么对于俱乐部来说已经到了可以下筷子的时候了。
电子竞技是目前体育行业中最具爆发力的产业之一。根据中国音数协游戏工委官方数据显示，2020年中国游戏市场总销售收入为2,787亿元，同比增长超过20%，其中电竞游戏市场增幅达44%，占据游戏市场半壁江山。随着新兴技术推动、国家政策支持以及电竞行业日趋规范，未来我国电竞市场规模还将持续稳步上升。
从营收层面来看，2020年中国电竞游戏市场销售收入为1,365亿元，2016-2020年间的年均复合增速达28.3%，预计2021年可突破1,800亿元。用户层面来看，中国电竞用户规模从2016年的3.1亿人增长至2020年的4.8亿人，年均复合增速超过12%。预计2021年这一数据将突破5.3亿人，同比增速超过8%。
学习电竞，未来有两条前途：
第一条是做电竞职业选手，这条路需要很强的电竞天赋，也需要坚定的意志。
第二条是做幕后。电竞幕后在国家相关部门的定义里，称为“电子竞技运营师”。
这是一切幕后岗位（主要是跟电竞赛事有关的幕后）的统称，主要包括赛事策划与执行、电竞主持、电竞场馆运营、电竞俱乐部管理、电竞媒体记者等等。目前，在高等教育里已经有所谓的“电子竞技运动与管理”专业，就是专门用来培养电竞幕后人员的。现在去大学里学电竞，主要就是学幕后岗位所需要的一些职业技能。
未来的发展怎么样？
一个人的未来发展，主要取决于两点：行业大环境和个人能力强弱。从行业大环境看，现在电竞无疑是缺人的。比较常用的一个数据是人社部去年提出来的，电竞产业在未来五年人才缺口达到350万人。
随着越来越多的世界级电竞赛事在中国举办，我国电竞行业进入爆发期。其中移动端电竞市场以及电竞衍生市场在电竞整体产业中的占比不断提升。
PC端电竞市场：PC端电竞游戏以其逼真的场景建模、激烈的对战场面、曲折的剧情主线，带给玩家以沉浸式的游戏体验，无论是比赛的观赏性还是游戏的操作性都远超移动端电竞游戏。PC端电竞市场体系发展较为成熟，目前全球顶级电竞赛事《英雄联盟》全球总决赛、《DOTA2》国际邀请赛和CSGO世界大赛等均依托于端游展开。但受制于越来越高的硬件设备及网络状态的要求以及智能手机的普及，近年来端游市场规模增速放缓，甚至在2018年出现下滑的情况，市占率逐渐下降。
移动端电竞市场：移动端电竞游戏打破了传统PC游戏在时间和空间上的限制，已成为电竞行业增长的重要推动力。从上游的游戏开发端，到中游的赛事俱乐部和赛事营销以及下游的赛事传播和赛事增值服务，移动电竞逐步形成完整的产业链及生态布局，其完整性基本可以和PC端电竞相提并论。
电竞生态市场：头部电竞游戏及赛事的影响力持续提升和商业化发展进程不断加速，带动了电竞生态市场快速发展。
