网红是指在互联网上或者现实生活中因为某个事件或行为备受网民关注的人。网红通常拥有吸引大众关注的某些特质。网红经济伴随网红的产生而发展起来，是网红个体在互联网获得关注后，自身或者团队利用知名度采用一定的方式变现进而获得经济利益的商业模式。从网红到网红经济的发展，是我国互联网经济成长的缩影。我国网红自文坛而起，伴随着互联网发展到web 4.0时代也几经迭代，现在已经形成成熟的商业模式与和持续的盈利模式。
（一）作家网红与网文经济
二十年前伴随着我国互联网的兴起，第一代网红产生于文坛。今何在、安妮宝贝等一批凭借网文在各大论坛和博客崭露头角的网络作家赢得了无数网民的关注，积累了最初的粉丝。那一个时期通俗文学界呈现百花齐放的局面，伴随着盗版书籍的冲击与读者人群的年轻化和多元化，这些网红作家借助新兴的互联网完成了最初的关注度积累。与web 1.0时代的特征吻合，初代网红只是将铅字书籍电子化，而网络在传播上的优势以及受众的针对性投放使得作家人气迅速积累，从互联网扩展到实体出版业，最终这些网络作家纷纷通过将内容结集出版的方式完成变现。其中一些网络小说的影视改编权卖出了千万的价格，这种变现方式延续至今，已经成为网文作家主要追逐的变现方式：围绕网文形成的IP版权及周边以各种形式变现。
在初代网红与网红经济中，互联网主要是在作品的传播上利用自身辐射面广、针对性强的优势完成了强势传播，实现受众几何级数的扩增。在变现方式上，初代网红作家和实体书作家基本相同，只是网红作家先用作品在互联网形成影响后再利用影响力推动实体书的出版及销售，这对于没有名气出书困难的新锐作家是一个形成影响力的捷径，利用了互联网低门槛的草根属性。
（二）图片网红与图文经济
随着互联网进入web 2.0时代，在传播上更为高效和更具感染力的图片逐渐取代文字成为互联网受众的新宠。依托图片的方式，一大批在文字上不具备竞争力的草根也完成了关注度的积累，成为借由图片成名的图文网红。与初代网红有作品版权不同的是，图文网红的变现方式主要是利用影响力直接变现。早期的图片表情网红小胖并没有成功变现，而随后利用各大校园社区成名的芙蓉姐姐在背后团队的策划下为了维持关注度进行了有计划的炒作，并在适当的时候向线下发展，成立文化传媒公司承接商演。芙蓉姐姐之后更多的图文网红因为各种特质由一个爆点从不同的互联网平台赢得网民的关注，并通过后续不同媒介一系列的曝光维持了这种关注，并在合适的时机进行线下活动完成变现。于此同时，伴随电商的爆炸式发展，产生了空前的广告需求，这就给变现乏力的图文网红带来了极大的盈利，依托网红影响力进行产品宣传的网红店年盈利过千万，这些由图文网红起家由电商实现巨额持续变现的案例甚至吸引大量由其他媒介成名的人投身网红电商变现的行列。
图文网红活跃于各大互联网平台，成名于某一个偶然的契机或者有计划地塑造，利用积累的影响力对商品进行宣传。图文网红开始脱离作品由网红影响力带来的广告效应进行直接变现，为了具备持续变现能力必须对影响力进行有计划地维持和经营。与网文不同的是图文的信息量和冲击力比网文更大，但持续输出却更困难，因此图文网红也因为受众审美疲劳缺乏后劲而更新换代得更快。
（三）直播网红与流量经济
随着互联网向移动互联网发展，关注度所带来的价值日益显现。2016年被称为网络直播元年，比起上一代图文网红视频以更大的信息量与更鲜活的方式迅速抢占人们的视线。比如2017年新年伊始，拉面师傅田波因其妖娆的拉面舞姿通过“快手”直播平台在短短几天吸引48万粉丝，而国民老公王思聪“天价”签约韩国直播平台Afreeca TV的当家主播尹素婉，因其性感的身材与热舞在中韩两国积累了海量粉丝。
直播网红是web3.0时代眼球经济的产物，中国网民经过一个时期的培养，对于视频内容的需求空前膨胀并且愿意满足这种需求而付费，而支付手段的健全也给这种变现带来了极大的便利。流量经济的不再依托于对某种商品的宣传，直播网红本身的表演就是商品，变现模式就是粉丝为网红直接打赏，刷虚拟礼物。
（四）内容网红与IP经济
进入“互联网+”时期，内容的产出进入了融媒体时代。受众对于内容的需求已经跨越了互联网媒介本身，内容为王的时代造就了大IP经济。这些网红的内容产出能力已经远远不限于直播等行为，内容网红自身的经历、观点、知识储备和才华做支撑起的独立创作，已经覆盖了各个阶层人群对内容的渴求。内容网红多数能熟练整合运用各类媒体，深谙目标受众所需，具备极强的个人魅力。比如2016年度网红papi酱的贴片广告就拍出2200万天价而知名内容网红罗振宇的《罗辑思维》付费内容订阅用户数则高达18万。
内容网红对于关注度的积累主要借助内容完成，在形成大IP之后利用自身的流量优势开展多元化全方位的线上线下联动实现变现。这个变现渠道囊括了之前几代网红所有的模式，包括直接付费、广告宣传收益、线下课程与活动、大IP版权收益、以及周边产品的开发等等，这种以内容为核心依托大IP全方位多元化盈利的IP经济模式是web4.0时代网红经济的主流趋势。
关注读思之所，在这里阅读和沉思
网红选品的盈利主要是：网红通过提高产品的销售量或知名度，产品生产方给予网红一定的报酬。
选品主要有以下两种方式：
第一种选品：跟行业跟爆款。这种形式是最简单粗暴的，在任何的一个类目市场里，都存该类目市场比较爆的品。在平台电商中，当下类目热销的品类是必须得去做的，因为到了大促或者淡季的时候，这些热销品类会给你带来主要的GMV！如果想要打造行业爆款还是要提前预判的，快速进入市场！
第二种选品：根据行业数据选品。这个方法适用于刚进入这个类目，并且公司有一定的产品库，此方法能够快速的进行店铺品类规划，快速确定店铺第一阶梯主推单品！
两个极端。
富的让你知道自己几辈子都赚不了这钱。穷的让你知道其实自己过的还不错。
此文纯干货内幕。
建议想做网红的朋友收藏研究，看看自己到底是否适合。
如今提起网红，大家的认知已经从最早的锥子脸小姐姐大长腿网红有所改变了。也逐渐成为了年轻人最向往的职业之一。
一个火爆网络的段子手横空出世：美貌与智慧于一身的papi拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资，意味着网红经济真的成为了一种经济方式，一条短视频的贴片广告更是卖到了2200万的天价，震惊各圈；
薇娅：年收入约 2.32 亿元
（不含直播佣金、广告代言等）
淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜
那时，薇娅一年预计收入达3000万元
2019淘宝“双十一”预售第一天
薇娅直播间预售的产品总值预估10亿！
相当于部分实体商场的全年收入
大数据交易平台数据宝统计显示，号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，
还曾经因为买1.2亿豪宅上了热搜。
让我们这些吃瓜群众了解到：从月入3000元的普通售货员到年入过千万元的超级网红的神话，是真实存在的；
▼
四川绵阳“ 90 后”农村姑娘李子柒
她在国内拥有几千万粉，她在国外社交媒体 YouTube 上的粉丝数达 746 万。
算上油管分成和天猫店销售额，再把49%作为李子柒抽成比例的话。
李子柒一年收入大概是1.68亿人民币
如果以 2018 年上市公司净利润指标看， 2123 家公司净利润不及李子柒。
也就是说， 全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。
张大奕，当时她的淘宝店年销售额3亿，甚至出现了「张大奕年收入碾压范冰冰」的新闻。
王思聪绯闻女友网红雪梨，曾经8个月销售额过 2 亿，每年营业额 200% 增长。
罗志祥女友周扬青，连续开过四家淘宝店，一年赚千万以上。
与罗志祥分手后，身价暴增，也成为人气最高的网红之一。而捞金指数也估计会翻几翻。
这些网红用实实在在的金钱数字，向我们展示着网红经济下的暴利。书写了白富美的高速进阶之路。着实让我等吃瓜群众羡慕不已。
哪里有市场，哪里就是聚点。网红经济的模式一下爆发。
看看有多少蜂拥而至的MCN公司就知道市场有多火爆。
(近三年国内MCN机构数量高速增长，图片来源自网络)
2019年，随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件，网红经济迎来爆发点，成为A股市场新风口，获得资本市场关注。
作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。
在2019年，网红经济迎来新机遇，源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级，也是时代发展下的必然结果。
(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展，图片来源自网络)
一片繁华景象的背后，必然是几家欢喜几家愁。
其实任何一个行业都有自己的生态圈。赚钱的永远是头部的顶流。而百分之九十五的网红其实都没什么钱。
天呐，是真的吗？
网红们的获利渠道仍然十分传统，主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式。即便在网络经济更为发达的美国，90%的网红也都不赚钱。
为什么会出现这种情况？不是说流量为王吗？怎么粉丝几百万的人都没有钱？
因为绝大多数网红拥有自庞大的粉丝群体，但不能够解决盈利模式。
拿现在最热的短视频抖音平台来说，我们分析一下大部分网红不赚钱的原因。（此处不接受任何抬杠，误导或者鼓吹不了解短视频的朋友盲目去做网红。我讲的都是我的真实经历，不带名，不存在diss谁，揭秘谁）
因为抖音平台的变现模式就这些：
平台广告
直播打赏
付费咨询
直播带货
广告为啥没疗效呢？
抖音说到底还是 一个泛娱乐化 的平台。
我们大多数人在抖音上去看内容是为了消遣，而不是为了购物。 （场景不对，但是我们打开淘宝就是直奔主题的。）
花钱砸广告的商家发现，即使砸了钱也得不到好的转化，根本没什么效果，所以减少投放。
这让那些网红达人小姐姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通过星图去接广告呢，跳开中间商赚差价？
这样便宜一点。对达人和商家都有利。
想的别想。星图是是抖音官方赚钱的平台，除非你不想在抖音混了，想被限流封号，否则还是乖乖走官方。
所以只有网红的视频满足内容垂直，才能赚钱。
拿直播打赏来说，你肯定看到很多小姐姐一夜赚几万几十万有金主爸爸护体。
飞机火箭刷起来，觉得在直播间唱唱跳跳聊聊天儿就能把钱放进兜里了。
那我可以很负责任的告诉你，孩子你太天真了。有多少大佬去刷礼物不带目的的？
你说你的金主爸爸天天在线上给你刷礼物，人家的钱也不是大风刮来的，那你是不是得维护好大客户？
金主爸爸约你出来线下见面你见不见？
约你吃饭，你吃不吃？
你不去有人去，你不吃有人吃。
如果你仅靠一些穷粉丝给你刷礼物，就算羊毛薅光了也没几个钱。
所以怎么维系好金主爸爸的关系是首要的问题。
至于人家在背后付出什么呢？
咱也不敢说，咱也不敢问。
关于付费咨询。
平台属性不对。
比如：知乎平台：有问题上知乎。
抖音：记录美好生活。
所以只能说抖音短视频，能够扩大影响力，让更多的人认识你，至于转化还是要看后端的运营。
既然是赚钱，那就存在一套完整的商业闭环，赚钱的本质说到底就是做生意。
做网红生意也是一样。
一定不是先做流量再做生意，而应该是先有生意再有流量。
我前面说的那些赚钱的引领网红趋势的网红们，哪个不是这种模式下发展的？
所以赚钱的网红说白了想清楚自己要卖什么，卖知识、卖商品、卖服务都可以。
如果自己没有产品，可以帮别人卖。
只有生意清楚了，你才知道目标用户是什么样的人。
而只有人清楚了，我们才知道做什么样的内容去吸引这些人，只要吸引来的人是对的，是精准的，赚多少钱无非就是转化率和毛利率的问题，但是能赚到钱就是一个确定的事情。
大浪淘沙，没点真本事早就死在岸上了。
要做个赚钱的网红是个技术活啊。别光看贼吃肉不看贼挨打。
身披红斗篷在雪地里面策马奔腾，这段视频让贺娇龙很快就走红。不过贺娇龙却是一个非常看得清的人，虽然走红了，她并不想成为昙花一现，而想让自己一直都是一个网红，因此它会将品质和服务放在首位，将昭苏这个地方打造得更加完美，更加完善。
网红衍生出盈利模式
随着短视频的发展，这些年也出现了一大批的网红，而在网红身上也出现了一大批的盈利模式，网红带货的现象也越来越频繁。网红他们本身有大量的粉丝，而且也有很多的话题，身上有非常多的流量，他们可以将这些流量和粉丝变现，从而衍生出一系列的商业链，这些也已经成为了现在社会的一种现象，这也衍生出了一个新的新兴行业。
网红带货乱象
但是作为一个新兴行业，目前为止国家还没有相关的法律政策和规则对这个行业进行约束，这也导致了这个行业在兴起之后乱象迭生。很多人看到了这个行业的发展潜力，纷纷加入，在没有任何的约束之下，也成为了假货，不合格产品的滋生地。不可否认网红经济确实是为企业增加了盈利，也为他们提供了一个销售的渠道，尤其是在农产品这一块，对当地的农民农产品的销售带来了更多的方便。但是也有很多的不良商家瞄准了这个行业，将一些假货或者劣质产品通过这种方式销售给消费者。所以我们才会看到有辛巴假燕窝事件，李佳琦的阳澄湖事件。
短片内容必须新颖，具有积极性
但是网红想要真正的走下去，紧靠颜值炒作或者是制造话题是仅仅不够的，更多的是需要有自己独特的内容，让观众感受到新颖，独树一帜，例如李子染这样的网红，他提供给观众的内容都是非常特别的，而且宣传的内容也是很积极，很符合大众的价值观，这样的网红才能一直保持热度，否则很容易昙花一现。
近期以来，随着一大批网络红人的出现，围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，并被称为“网红经济”。”量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象，但对于经济发展和社会文化生态而言，它究竟是一个美丽的泡沫还是代表着未来的走向？
实际上，无论在国内还是国外，以Papi酱为代表的网红都并非新生事物。国内，早在10年前的网络论坛时代，芙蓉姐姐就在推手们的帮助下成名。此后，微博大V在自媒体时代风起云涌，而如今，随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链也令人眼花缭乱：“网红孵化公司”“网红培训班”应运而生，网红推手、网红营销公司成为其背后的强大团队，网红代言产品、网红经营的淘宝店也收益大增……
“说到底，网红就是自媒体时代活跃在网络世界的明星，他们的出现改变了我们这个时代的‘造星机制’，成名的门槛降低了很多。”一位媒体研究者说，过去，一位明星的成长需要一个成熟的经纪公司或者团队来打造，要成为明星，首先要具备音乐、表演等方面的新才艺，其经纪团队也必须与演出、出版或影视企业及平面、电视媒体达成良好的互动合作关系，而网红则不必受这些传统规则的约束，有个性、敢出位成了扬名的基本条件。“网红不需要他者来界定和赋予权力，他们需要面对的只有用户，这也是互联网对社会更深刻的平面化影响。”
罗辑思维公司创始人罗振宇表示，罗辑思维在2015年就开始关注网红现象，而之所以对网红作出如此高的判断并进行投资，最根本的是因为网红体现了媒体革命的趋势。“上一代市场的核心资源是‘组织力’+资本，企业的发展需要巨大的资本支撑，但在未来的市场上，资本的价值会逐步低落，‘组织力’仍然非常重要，‘魅力人格体’则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来。”
罗振宇所说的“魅力人格体”，其实就是网红所具备的独特个性。以Papi酱为例，不少网友认为，她之所以成为“2016年第一网红”，就在于其制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与一个有趣的人“社交”。
一个亟须道德校准的商业模式
网红实现商业变现的可能性到底有多大？Papi酱的这次广告招标已经回答了这个问题。从普通人到网红，通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入，这是许多网红商业变现的重要途径，但却不是唯一途径。
另一种重要的变现渠道是在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利。在微博上拥有418万粉丝的网红店主张大奕是一名平面杂志模特，微博主要是自己的服装搭配和潮人生活方式。2014年5月，她开设了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠卖家，淘宝粉丝量超过261万。
此外，还有一些网红出道于用户众多的网络直播平台——任何人都可以在注册后成为直播平台的“主播”，“主播”通过PC或移动终端与网友实时分享自己的种种琐碎生活和想法，并以弹幕的形式与网友实时交流。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。对一些颇受欢迎的“主播”来说，每天收获的打赏收入就已经相当可观。而一些粉丝量巨大的网红，也成为网络直播平台争先签约的对象。对于更大规模的网站来说，用户量和优质“主播”多的直播平台，则是投资和并购的稀缺资源。近期，斗鱼、花椒、映客等直播平台获得资本青睐就是典型的案例。随着网红影响力越来越大，影视行业也对他们敞开了怀抱，未来，网红进军影视业的可能性也越来越大。
“资本关注网红是因为网红深受年轻人喜欢。但是投资网红是要担很大风险的。因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。就拿Papi酱来说，获取海量粉丝的基础是稳定的、优质的内容生产，如果创作能力下降了，那么对于投资人来说，风险也就出现了。”一位投资行业人士说。
鼓山文化首席执行官冯子末也认为：“网红个人以怎样的形态参与到变现过程中也非常重要，因为围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。”
高回报的潜在可能已经让网红成为资本关注的新入口，但它是否意味着新经济形态的一种趋势？这似乎还不能轻易下结论。与此同时，网红热给社会发展带来的另一种影响更应当引发思考。
目前存在的“网红孵化公司”“网红培训中心”，其核心业务就是迎合部分年轻人想要成为网红的心态，对其在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行培训和包装。不少人担忧，对于年轻人而言，如果仅凭“高颜值”就可以轻松扬名、赚钱的“范本”过多，不加以引导，会助长社会的浮躁之风，并影响到青年一代的价值取向。
为了成为网红一些人也突破了底线，炫富、色情等内容随之成为监管的难题。今年年初，仅斗鱼直播平台就两度被爆涉黄，此外，熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。
网红热给社会发展带来的另一种影响更应当引发思考。不少人担忧，对于年轻人而言，如果仅凭“高颜值”就可以轻松扬名、赚钱的“范本”过多，不加以引导，会助长社会的浮躁之风，并影响到青年一代的价值取向。
网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。
