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电子杂志订阅表操作实验

2023-12-12 15:53 来源:学术参考网 作者:未知

电子杂志订阅表操作实验

心理学上把这种情况叫做诱饵效应。
心理学上有一个诱饵效应,即在「原选项集」中添加一个「诱饵选项」,就能够使人们的选择发生改变。简单点说就是我给你设置一个诱饵,让你更可能选择「我希望你选」的选项。
一般而言,诱饵效应可能会在两种情况下出现。
第一种是,当个体有一个明确的选择偏好时,增加一个诱饵选项,会使个体的偏好发生改变。
是不是听上去就很神奇,很厉害。举个例子:
2008 年麻省理工的一项实验显示,当让学生选择 " 订阅电子版杂志 " 或 " 订阅电子版杂志 纸质版杂志 " 时,大部分学生选择 " 订阅电子版杂志 "。
但当研究人员在选项中添加一项 " 订阅纸质版杂志 " 后,大部分学生选择了 " 订阅电子版杂志 纸质版杂志 "。这个实验中,添加的选项(订阅纸质版杂志)就是一个诱饵选项,它改变了人们已有的选择偏好。
第二种是,当人们面对两个或多个具有(近似)相等主观价值的选项,无法做出选择时,引入诱饵选项就会诱导人们做出选择。
简单点说就是,两个选项中,你犹豫不决,不知道该选哪个时,我给你添加一个诱饵选项,会使你更可能选择我希望你选的选项。而这种情况,也是我今天主要想介绍的部分。
我们看个例子吧,当下有两个选择 A 和 B,A 有 40% 的几率能够获得 300 元,B 有 30% 的概率获得 400 元。在人群中选择 AB 的人大抵相当,但我却可以通过设置 C 选项(即诱饵选项),从而让更多的人去选择 A。
比如将 C 设置为:有 40% 的几率获得 280 元或有 38% 的几率获得 280 元。当然,如果想要更多的人选择 B,修改一下 C 选项就可以了。其实诱饵效应在生活中很多地方都发挥它的效用,小到我们在购物时在同类商品中作何选择,大到在一些投票环节中我们将选票投给谁。
希望我的回答能帮助到您。

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可能是创建的环节中有一部分没有操作正确。
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