您当前的位置:首页 > 发表论文>论文发表

桂林电子工业学院学报

2023-12-09 05:08 来源:学术参考网 作者:未知

桂林电子工业学院学报

多媒体计算机技术在教学中的应用分析

【摘要】 多媒体技术在教学中得到了广泛运用,表现出了自身的很多优势,但在发展过程中也出现了许多亟待解决的问题。本文首先对多媒体技术作了简要的概述,然后主要是客观的分析多媒体教学的优势及目前存在的问题,并提出有效使用多媒体的对策。

【关键词】 多媒体技术;教学应用

Abstract multimedia technology has been widely used in teaching, showing its many advantages, but in the development process, there have been many problems to be solved. This paper first gives a brief overview of multimedia technology, and the main objective of the analysis of the advantages of multimedia teaching and current problems, and come up with effective strategies to use multimedia.

Key words multimedia technologies; teaching application

一、多媒体技术的概述

(一)概念

“多媒体”一词译自英文“Multimedia”,而该词又是由mutiple和media复合而成的。媒体(medium)原有两重含义,一是指存储信息的实体,如磁盘、光盘、磁带、半导体存储器等,中文常译作媒质;二是指传递信息的载体,如数字、文字、声音、图形等,中文译作媒介。所以与多媒体对应的一词是单媒体(Monomedia),从字面上看,多媒体就是由单媒体复合而成的啦。

多媒体技术从不同的角度有着不同的定义。比如有人定义“多媒体计算机是一组硬件和软件设备;结合了各种视觉和听觉媒体,能够产生令人印象深刻的视听效果。在视觉媒体上,包括图形、动画、图像和文字等媒体,在听觉媒体上,则包括语言、立体声响和音乐等媒体。用户可以从多媒体计算机同时接触到各种各样的媒体来源”。还有人定义多媒体是“传统的计算媒体----文字、图形、图像以及逻辑分析方法等与视频、音频以及为了知识创建和表达的交互式应用的结合体”。概括起来就是:多媒体技术,即是计算机交互式综合处理多媒体信息----文本、图形、图像和声音,使多种信息建立逻辑连接,集成为一个系统并具有交互性。简言之,多媒体技术就是具有集成性、实时性和交互性的计算机综合处理声文图信息的技术(这句话的三性可是精髓哦!)。多媒体在我国也有自己的定义,一般认为多媒体技术指的就是能对多种载体(媒介)上的信息和多种存储体(媒介)上的信息进行处理的技术。

(二)多媒体技术的特征

1、集成性 能够对信息进行多通道统一获取、存储、组织与合成。

2、控制性 多媒体技术是以计算机为中心,综合处理和控制多媒体信息,并按人的要求以多种媒体形式表现出来,同时作用于人的多种感官。

3、交互性 交互性是多媒体应用有别于传统信息交流媒体的主要特点之一。传统信息交流媒体只能单向地、被动地传播信息,而多媒体技术则可以实现人对信息的主动选择和控制。

4、非线性 多媒体技术的非线性特点将改变人们传统循序性的读写模式。以往人们读写方式大都采用章、节、页的框架,循序渐进地获取知识,而多媒体技术将借助超文本链接(Hyper Text Link)的方法,把内容以一种更灵活、更具变化的方式呈现给读者。

5、实时性 当用户给出操作命令时,相应的多媒体信息都能够得到实时控制。

6、信息使用的方便性 用户可以按照自己的需要、兴趣、任务要求、偏爱和认知特点来使用信息,任取图、文、声等信息表现形式。

7、信息结构的动态性 “多媒体是一部永远读不完的书”,用户可以按照自己的目的和认知特征重新组织信息,增加、删除或修改节点,重新建立链。

(三)多媒体的关键技术

由于多媒体系统需要将不同的媒体数据表示成统一的结构码流,然后对其进行变换、重组和分析处理,以进行进一步的存储、传送、输出和交互控制。所以,多媒体的传统关键技术主要集中在以下四类中:数据压缩技术、大规模集成电路(VLSI)制造技术、大容量的光盘存储器(CD-ROM)、实时多任务操作系统。因为这些技术取得了突破性的进展,多媒体技术才得以迅速的发展,而成为像今天这样具有强大的处理声音、文字、图像等媒体信息的能力的高科技技术。

但说到当前要用于互联网络的多媒体关键技术,有些专家却认为可以按层次分为媒体处 理与编码技术、多媒体系统技术、多媒体信息组织与管理技术、多媒体通信网络技术、多媒 体人机接口与虚拟现实技术,以及多媒体应用技术这六个方面。而且还应该包括多媒体同步 技术、多媒体操作系统技术、多媒体中间件技术、多媒体交换技术、多媒体数据库技术、超 媒体技术、基于内容检索技术、多媒体通信中的QoS管理技术、多媒体会议系统技术、多媒体视频点播与交互电视技术、虚拟实景空间技术等等。

(四)多媒体计算机教学系统

1、多媒体计算机教学硬件环境:课堂演示教室、网络教室、现代教学资源中心与电子阅览室、校园网。

2、多媒体计算机教学软件系统

(1)多媒体素材制作软件。文字处理:记事本、写字板、Word、WPS;图形图像处理:PhotoShop、CorelDraw、Freehand;动画制作:AutoDesk Animator Pro、3DS MAX、Maya、Flash;声音处理:Ulead Media Studio、Sound Forge、Cool Edit、Wave Edit;视频处理:Ulead Media Studio、Adobe Premiere。

(2)创作工具。编程语言:Visual Basic、Visual C++、Delphi;多媒体写作系统:Authorware、Director、Tool Book、Flash。

(3)多媒体计算机教学软件。各种可用于课堂教学、辅导、演示的教学课件。

二、多媒体技术在教学中的应用情况

(一)在教学中应用多媒体技术的必要性

现在的教学媒体种类很多,其性能和特点各异,在教学内容上的表现上都存在这样或那样的局限性,也就是说任何一种单一的媒体都不可能很好地面对整个教学过程。作为一个完整的课堂教学,往往是有多个基本教学活动组成,当一种媒体的传递不能满足要求时,其他媒体可以进行补充。因此,需要对性能各异的教学媒体进行优化组合,使其在教学过程中扬长避短,交互应用,协调统一教学效果。总之,应根据学习者的特征、教师的特征、教学内容和教学目标的需要,使各种媒体有机结合,各展其长,互为补充,相辅相成,构成教学信息传递的优化教学媒体群,共同参与教学全过程,以达到最优化的效果。

(二)多媒体技术应用于课堂的优势

1、创设生动活泼的学习情境,激发学生学习兴趣

“兴趣是最好的老师”,兴趣也是进行积极思维活动,探究事物真谛的动力。计算机多媒体技术以其鲜明的画面、直观生动的影像和灵活多变的方式引起学生的注意,激发学生的学习兴趣和动机。教师采用投影、CD、VCD、多媒体课件等手段,能使呈现的教学内容生动形象、富有感染力。运用多媒体技术图、文、声、像等丰富的媒体表现功能,在创设教学情境、吸引学生注意力、激发内心情感等方面具有独特的作用,有利于充分激发学生的学习兴趣和求知欲望。甚至可以把知识的学习融人新颖别致的娱乐形式中,发挥寓教于乐的教学优势。

2、教学方式形象生动,有利于培养学生的思维能力、想象能力和创造能力

要提高学生的思维能力,教师的责任是创设问题情境,让学生独立思考,而后小组讨论,共同提高。这里需要强调的是,学生的思维训练,必须依靠学生独立思考的实践,让他们在实践中品尝思考的甘苦,探索各类问题的解决思路和方法,进而逐步形成一定的能力。用多媒体手段教学,集声、像、字动态显示,图文并貌、形象生动,达到了抽象概念具体化,微观概念宏观化的良好效果,理解接受,让学生尤如亲历其中,得到体验,单纯的死记硬背上升为了理解应用,提高了学生的思维力,想象力和创新力。

3、利用人机交互功能,获得迅速直接的教学反馈

计算机多媒体课堂效果如何,只有经过教学反馈才能得知。通过计算机软件及多媒体技术的强大人机交互功能,师生在教与学的.过程中,随时都能获得教学反馈,得知学生的学习效果。比如课堂演示讲解中的大量练习,每题都能知道结果,还能即时帮助学生找出发生错误的原因。即使是在测试学生学习专业知识的掌握程度时,也可配合课件实施。

(三)多媒体教学的主要模式

随着教育改革的深入、多媒体技术的发展,多媒体在教育领域越来越得到广泛的运用,并形成了以下几种模式。

1、多媒体投影教学

多媒体投影教学就是将多媒体投影教学系统作为教学媒体和教学手段引入传统的教学中,使传统的课堂教学模式得以优化的现代教学模式之一。它主要由多媒体计算机、液晶投影机、VCD、录像机、实物展示仪、屏幕、扩音设备等组成。在该模式中,教师可利用多媒体计算机和投影设备将有关教学内容采用动画、图像、声音的形式编制成多媒体课件,边演示边讲解,使教学内容形象化、具体化,加深学生的理解,达到最佳学习效果。

2、多媒体交互教学

多媒体交互式教学是在多媒体投影教学模式的基础上加以改进、完善、构建的一个现代化多功能计算机局域网络教学系统。在该模式中,教师和学生是由网络联系起来的工作站,教师可以做到讲、演、练三位一体化教学。学生可以在学习过程中,根据需要适时地使用学生机器进行实践操作。真正做到讲、演、练三位一体化的同步教学,实现了教与学、学与用的最佳结合。

3、远程网络教学

远程网络教学是指区域利用多媒体互联网进行的教学活动,主要由多媒体服务器、多媒体计算机、光缆和多媒体教学资源信息库等组成。网络教学的开放性决定了网络上的信息资源是共享的,为求学者提供了平等享用教育资源的机会,网络教学的兴起,使每一个人都可以根据自己的需要得到继续学习的机会,适应终身学习的需要,顺应了时代的潮流。

三、在多媒体教学中应解决的几个问题

应用多媒体教学是课堂教学改革的方向之一。但在教学实践中,必须注意解决好以下几个问题。

(一)教师在制作课件时应注意解决好三个关系

首先是“内容与形式”的关系。教师在制作课件时,应当根据教学内容的性质和特点选择恰当的技术手段和表现形式,在制作多媒体课件时,要看教学内容是否需要,而不能片面追求媒体信息的“大而全”,主要以完成教学任务为目的。其次是“效果与效率”的关系。一般的原则是:用语言、文字、图形等多媒体形式就能表现得十分清楚的内容,就不需要也没必要花费大量时间和精力去搜集影像资料、制作动画片断,否则,课件的质量提高了一些,但投入过大,就显得得不偿失,效果不一定相应提高。最后是“现代与传统”的关系。多媒体教学与传统教学手段之间的关系,应该是相辅相成的关系。认为多媒体技术可以完全取代传统教学手段,片面追求感官效果,以至于一些本来可以几句话说清楚的问题,也要动用大量复杂的多媒体形式来表现,显然是不切实际的,也是不提倡的。

(二)教师的主导作用不能因多媒体手段的运用而被削弱

大量运用多媒体进行教学以发挥学生的主题作用,但同样需要发挥教师的主导作用。其实,多媒体教学作为一种现代化的教学手段,是用来提高课堂教学的效率、解决一些传统教学不易解决的问题的,并无法取代教师。教师凭借自身丰富的教学经验和生动的讲解,通过师生间的情绪感染,来调动学生学习的积极性,并使学生能够自觉的参与到新的教学当中去,这种作用不但不能削弱相反更需加强。另外,由于课件事先做好,灵活性可能较差,有时会限制教师的临场发挥,这时就要求教师发挥自身的作用来解决这个矛盾,实现课堂教学效益的最大化。

(三)解决好课件的播放速度与学生记笔记的关系问题

在传统教学方式下,教师板书的同时学生也就完成了记笔记的过程。但在多媒体教学方式中由于教师不需要在黑板上板书,就加快了讲课的节奏,就可能出现学生做笔记忘了听课,听课又做不了笔记的问题。如有可能,教师可以事先将讲课提纲发给学生,让学生做好预习,这样学生就可以专心听课而不用再想着做笔记的事情,这样对教学效果的提高大有裨益。

(四)要多给学生理论与实践相结合的机会

实验课是培养学生创新能力和实践能力的重要课程,教师就不能用多媒体演示来代替学生动手操作的实验,特别是对于学生理、化、生等自然科学课程的实验课,主要是通过实验教学方式提高学生的观察能力、辩别能力、动手能力。通过实验促使学生探求、理解和掌握相关的知识,又可从中训练学生的实验操作技能,最终提高整体能力。因此在教学中,充分发挥实验教学的功能,对于提高教学效果、实现培养目标具有不可低估的的作用。在恰当应用多媒体教学手段讲清基本理论的同时,还必须重视理论与实验结合,让学生从反复的科学实验中培养能力。

综上所述, 多媒体教学已被实践证明是一种行之有效的教学手段。利用多媒体教学,一方面可以创造生动活泼的情景,激发学生的学习兴趣,让学生在愉悦的环境中获取知识,提高素质;另一方面,应用中也存在一些问题,但这些不应该阻碍多媒体教学应用的发展,如何有效地运用多媒体教学手段达到提高教学效果和教学效率的目的,值得我们长期深入研究。

【参考文献】

[1]刘逸文.冷眼相看多媒体教学[J].教学仪器与实验.第17卷2005年第1期

[2]丁俊多.媒体技术在计算机教学中的应用[J].福建电脑.2006年第5期

[3]马占山多.媒体教学的优势及其存在的问题和对策[B].青海师专学报(教育科学).2005年第6期

[4]

[5]

[6]赖文继.关于多媒体教学新模式的探究[C].桂林电子工业学院学报.第25卷第2期2005年4月

马霞 是谁?

马霞,副教授,毕业于广西大学英语语言文学专业,曾在美国半岛学院访问研究(中美文化对比研究),在广东外语外贸大学高级翻译学院任访问学者(口译)。主要研究方向:口译理论与实践、语用与翻译。已公开发表论文十多篇,主持和参加区级、校级科研项目多项。主持广西教育厅广西-东盟博览会高级口译人才培养模式研究和校重点建设课程-口译的研究。担任国际会议同声传译。业余爱好为摄影。

科研项目
主持:
广西-东盟高级口译人才培养模式研究(教育厅,2005-2007)
口译重点建设课程(校级,已结题)
理工科院校口译技能培养模式研究(校级,已结题) )
交际英语教学模式改革(校级, 已结题 )
理工科院校口译课程体系改革与建设 (校学科软环境建设项目,2006-2008)
主要参加:
基于广西宣传材料的语用翻译原则研究(教育厅,2006-2008)
英语专业技能课程群建设与优质教学资源开发研究(广西教育科学“十五”规划课题,2006-2008)
语用学重点建设课程(校级,已结题)
西部高校英语专业课程设置与西部经济发展的适应性研究 (教育厅,已结题)

论文
马 霞, 口译:选择、协商与顺应[J]. 中国翻译. 2006(3). pp.53-57,核心期刊
马 霞, 广西-东盟博览会高级口译人才培养模式研究[J]. 社会科学家, 2007(4),pp170-172,CSSCI源刊/
马 霞, 从语用学的角度看口译中译者的作用[J]. 广西政法管理干部学院学报, 2007(5) ,pp.199-121.
马 霞, 译员的素质与国际会议同声传译[J]. 科技信息,2007(8),pp.9-10.
马 霞, “文化广西”背景下的语用翻译原则[J]. 新课程,2007(5), pp65-66.
马 霞, 关联理论与翻译策略[J]. 江汉论坛,2006,V. S334, pp.156-156,核心期刊.
马 霞、张平,口译的“忠实”:忠实什么?[J]社会科学家, 2006(S), pp.325 CSSCI源刊.
马 霞, 厦大模式在理工科院校口译技能培训中的运用[J]。广西大学梧州分校学报, 2004 (4),pp.53-55.
马 霞,Chinese and American—an Intercultural comparison[J]. 广西师范大学学报(语言文学与教学研究专辑),2004(1),pp146-149.
马 霞, 影响大学生英语听力理解的重要因素[J]. 桂林电子工业学院学报,2002(2), pp.78-80.
马 霞, 视听手段在听力课中的作用.《语言文化与教育教学》, 2001, 南宁 : 广西民族出版社.
梁正宇、 马霞, A second study of memory and Chinese college students' EFL listening comprehension difficulties. 语言文化与教育教学.2001, 南宁 : 广西民族出版社
梁正宇、马霞..A Study of the critical period hypothesis in L2 learning. 语言文化与教育教学.2001, 南宁 : 广西民族出版社
马 霞,信息的传达与接受. 《汉英语言文化研究》,2000, 中国文联出版社.
马 霞, Hamlet and the Demon King.《教研文库》,2000,中国青年出版社.
马 霞 , 影响听力理解的因素. 《语言文化与教育教学》,2000, 南宁 : 广西民族出版社.
马 霞, A brief look at teachers’ classroom language.《语言文化与教育教学》, 2000, 南宁 : 广西民族出版社.

关于健美操的论文题目,现在开题报告有点急啊

关于健美操的一些论文题目 1 在健美操教学中培养学生多方面能力的研究 北京体育大学学报 2002 03 2 运用现代教育技术培养学生健美操创编能力的研究 北京体育大学学报 2002 03 3 高校健美操选项课课程体系的研究 北京体育大学学报 2002 03 4 从规则变化分析竞技健美操发展趋势及应采取的对策 北京体育大学学报 2002 03 5 健美操教学中学生主体性发展的策略探讨 北京体育大学学报 2002 05 6 健美操对学生心理素质的影响 北京体育大学学报 2002 06 7 我国竞技健美操现状与发展对策研究 广州体育学院学报 2002 01 8 健美操教学结构优化改革与实践应用探讨 广州体育学院学报 2002 03 9 广东省健美操走向俱乐部不同模式的研究 广州体育学院学报 2002 04 10 对高校健美操运动中柔韧素质练习的研究 广州体育学院学报 2002 04 11 对创造性思维引入高校健美操教学的探讨 广州体育学院学报 2002 05 12 健美操选项课培养学生运动能力的探讨 广州体育学院学报 2002 05 13 网络条件下体育课件的设计与应用 成都体育学院学报 2002 05 14 最优化理论在健美操教学中的运用与实践 上海体育学院学报 2002 S1 15 健美操教学语言的应用 上海体育学院学报 2002 S1 16 从竞赛规则变化谈竞技健美操的发展趋势与对策 天津体育学院学报 2002 04 17 2002年全国健美操锦标赛六人项目调研报告 天津体育学院学报 2002 04 18 轻器械按摩健美操的设计 天津体育学院学报 2002 04 19 高校健美操教学模式的创新 体育学刊 2002 02 20 对健美操与艺术体操运动项目的比较 体育学刊 2002 06 21 世界竞技健美操的发展趋势与我国的对策分析 体育与科学 2002 03 22 试论大学生健美操的创编 武汉体育学院学报 2002 01 23 健美操对男大学生个性影响的初步研究 武汉体育学院学报 2002 01 24 健美操研究的综述与分析 武汉体育学院学报 2002 03 25 竞技健美操表现力的培养 武汉体育学院学报 2002 03 26 普通高校健美操课中的形体练习 武汉体育学院学报 2002 04 27 健美操的健身效应 武汉体育学院学报 2002 05 28 普通高校健美操课运用适应性教学法的实验研究 武汉体育学院学报 2002 06 29 河南省普通高校开设艺术体操、健美操课的调研分析 西安体育学院学报 2002 04 30 健美操教学对改变女大学生身体素质及体成分的探讨 西安体育学院学报 2002 04 31 谈竞技健美规则的变化对健美操的影响 西安体育学院学报 2002 S1 32 我国大学生竞技健美操音乐现状评析 西安体育学院学报 2002 S1 33 普通高校健美操专项课教学模式的改变对学生身体素质的影响西南民族学院学报(哲学社会科学版) 2002 S2 34 现代竞技健美操比赛男子单人项目难度编排特点研究 中国体育科技 2002 05 35 健美操教学语言的使用 安徽教育学院学报 2002 03
tob_id_4926
36 健美操基础差生胆怯、拘谨的心理成因与调控方法安徽师范大学学报(自然科学版) 2002 04 37 培养与提高大学生健美操创编能力的研究 鞍山师范学院学报 2002 03 38 对当前国际大众健美操课程设计与教法的研究 安徽体育科技 2002 01 39 健美操裁判员在比赛评分中的心理行为与调控 安徽体育科技 2002 01 40 浅谈健美操运动对高校女大学生的影响 安徽体育科技 2002 01 41 浙江省健美操指导员人力资源开发的研究——浙江省首届健美操经营场所指导员培训班的调查安徽体育科技 2002 03 42 竞技健美操的发展趋势与训练对策 安阳师范学院学报 2002 05 43 健美操教学对大学生心理素质的培养 保定师范专科学校学报 2002 04 44 健美操课对女大学生心理素质的影响 首都体育学院学报 2002 04 45 健美操基本动作解说 承德民族师专学报 2002 01 46 高校女生体育课准备活动中开展健美操教学的探讨成都师范高等专科学校学报 2002 04 47 重庆健身健美操教练及教学现状的调查研究重庆师范学院学报(自然科学版) 2002 04 48 竞技健美操训练中表象训练的运用分析 楚雄师范学院学报 2002 03 49 健美操教学中表现能力的培养 常州工学院学报 2002 02 50 健美操对女大学生BMI、FFM的有效影响 滁州师专学报 2002 04 51 健美操对提高我校女生身心素质的科学性与实效性初探 滁州师专学报 2002 04 52 浅淡高校女生健美操专选教材的选编和使用 辽宁财专学报 2002 03 53 “终身体育”思想在我院健美操选项课中的实践思考 东莞理工学院学报 2002 01 54 略论健美操与终身体育 福建财会管理干部学院学报 2002 04 55 关于拓展普通高校健美操课程教学内容的探析福建师范大学学报(自然科学版) 2002 03 56 少儿健身运动要大力推广健美操 呼伦贝尔学院学报 2002 02 57 对当前高校专业健美操教学内容及方法改革的探讨 福州师专学报 2002 02 58 多元化教学对大学生创编健美操能力的影响 福建体育科技 2002 02 59 跑跳健美操对女大学生耐力素质的实验研究 福建体育科技 2002 03 60 试论健美操教学中的审美教育 抚州师专学报 2002 02 61 优秀健美操运动员气质类型及相关因素的研究湖南工程学院学报(自然科学版) 2002 02 62 丘山健美操教学训练的音乐选配及应用 广东财经职业学院学报 2002 02 63 老年健美操创编之研究 广东技术师范学院学报 2002 04 64 培养学生素质促进终身体育——对我院女生健美操学习情况的调查与分析广东行政学院学报 2002 02 65 健美操在特定条件下的运用与研究 桂林电子工业学院学报 2002 02 66 高校公共体育课程序教学法的实施 高师理科学刊 2002 03 67 健美操教学中如何培养学生的创编能力 甘肃高师学报 2002 02 68 体育教育专业学生健美操裁判能力的培养 甘肃高师学报 2002 05 69 浅析健美操教学的美育功能 甘肃政法学院学报 2002 02 70 论健身健美操的动作原则 甘肃教育学院学报(自然科学版) 2002 01 71 浅谈健美操课堂教学氛围 甘肃教育学院学报(自然科学版) 2002 02

求论文资料 针对年轻人的广告心理分析,非常感谢

案例分析:汇源200牛奶,巧用分割法,谋局乳业
汇源集团是果汁行业的霸主,“喝汇源果汁,走健康之路”的口号也已深入人心。随着集团的不断发展壮大,汇源亦朝多元化的方向发展,并从2002年开始,正式进军乳业。那么,汇源进军乳业,该如何开发品牌,进行品牌定位呢?
在产品方面,伊俐、蒙牛等先入为主的品牌,已经在白奶方面,占领了很大的市场份额,如果在这方面硬拼,肯定有很大的困难。在这种情况下,汇源要想在乳业市场有所作为,就必需想办法,开发与竞争对手有明显差异的产品,而且,这个差异必需与消费者相关,是消费者的潜在的未被满足的需求。
怎么办呢?分割法给汇源进军乳业提供了很好的思路。乳业市场虽然竞争激烈,但还没有达到白热化的程度,各大品牌的竞争,基本集中于白奶等方面的竞争,乳业市场细分程度不够,细分市场难见霸主,于是,汇源开始对市场进行分割,并在分割市场的同时,有效地针对细分市场的消费者进行定位。
基于此,汇源主要开发了四大类奶产品,并力图通过分割市场,走差异化的路线,在乳业市场立足,这四类产品分别是:
双纯牛奶:针对纯牛奶,汇源进行了更为细致地分割。纯奶有营养,但并不是很多人都习惯纯牛奶的口味,于是,为了改变纯牛奶的口味,并让牛奶更好喝,汇源在百分之百牛奶的基础上,加入了少许百分之百果汁,即附合牛奶的标准,又让牛奶的口感更好,有效地满足了那些不爱喝奶,或不习惯牛奶口味的人群,尤其是小孩子。更为精妙的是,汇源借助纯牛奶的资源,对其进行分割,把纯牛奶加入纯果汁的产品命名为双纯牛奶,与纯牛奶形成了鲜明的对比,给消费者留下了较为深刻的印象。很显然,在细分市场,不习惯牛奶口味的人群,尤其是小孩子,双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞争力。
同时,汇源还沿着分割法的思路,开发了相应的系列产品。如汇源200束身牛奶,采用国际流行的脱脂技术,大大降低了牛奶中的脂肪含量,又在牛奶中加入了更多的膳食纤维,喝起来不会发胖,有效地满足了爱美女士;汇源200早餐牛奶,让营养得到更充分地吸收,适合乳糖不耐症者;汇源200睡前牛奶,在牛奶中融入了乳酸钙与黑米精华,有效促进了钙质的吸收,还有一定的安眠作用。
汇源除了运用分割法,推出差异化的产品外,在消费需求方面,汇源亦从消费需求入手,并以消费需求为重要元素,进行重新分割与品牌定位,以消费需求重新划分市场,进而形成自己的独特优势。
汇源200牛奶市场分割表与品牌定位方式
产品名称 产品特点及构成 品牌定位 目标消费群体划分
双纯牛奶 百分百牛奶、百分百果汁 营养多了,更好喝了 少年儿童
束身牛奶 脱脂高纤维 喝出漂亮,喝出好身材 爱美的年轻女性
早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与麦片,空腹即饮 营养均衡易吸收 上班族,喝奶不适者
睡前牛奶 牛奶、黑米、乳酸钙 喝好才能睡得香 老年族,补钙族

很显然,消费需求经过重新分割后,消费者对产品的利益点的需求,更加明确,不同的目标消费者,对适合自己的牛奶,感觉更具亲和力,在无形之中,拉近了品牌与消费者之间的距离,同时亦在无形之中,把饮用白奶的消费者,游离到汇源乳业旗下。
试想一下,对于不爱喝奶的小孩子来说,是他一看就不想喝的白奶有亲和力,还是“营养多了,更好喝了”的双纯牛奶更有亲和力呢?当然是专门为小孩子设计的双纯牛奶,即好喝又补充营养。从这一点上来分析,分割法,在某些程度上,是不是一个值得借鉴的方法呢?
汇源将四款产品重新划分以后,即开始了有步骤的市场推进。目前,汇源已经运用分割法的市场营销思路,针对不同的目标消费群体,争取到了一大批忠诚消费者,汇源谋局细分市场的乳业分割大战,已经打响。
回答者:golfeild - 千总 四级 12-20 06:51
提问者对于答案的评价:很好评价已经被关闭 目前有 2 个人评价

50% (1) 不好
50% (1)
相关问题
• 自考心理学需要什么书?
• 自考心理学
• 请教自考问题?
• 心理学自考有哪些内容呢?
• 关于我想学习心理课程的办法
更多>>
其他回答 共 1 条
消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质,与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。
心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论,必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法,也为消费者心理学的研究提供了有效的手段;
社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论,风俗习惯的形成和发展的理论,社会群体对人的行为和性格的影响,以及社会生活方式和家庭结构变化的研究,是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源;
经济学关于商品生产与流通的理论,关于商品的价值和价格的理论,以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源;
文化人类学的有关文化对人类行为的影响,特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究,为探讨社会因素对消费行为的影响,为营销心理的研究,提供了重要的理论依据。

相关文章
学术参考网 · 手机版
https://m.lw881.com/
首页