张坤生教授毕业于天津科技大学食品工程专业、食品科学专业、发酵工程专业，分别获得学士、硕士、博士学位。曾到中科院遗传发育研究所、扬州大学、南斯拉夫（克罗地亚）萨格勒布大学食品与生物技术系和加拿大多伦多大学化工和应用化学系进修或做访问学者。张坤生教授曾任天津商学院食品工程系主任，工学院副院长，现任天津商业大学科研处处长。多年来张教授一直与国内外学术、企业界同行保持着密切联系，建立了良好的合作关系。现为天津市食品学会副理事长，中国食品科学技术学会常务理事，中国畜产品加工研究会常务理事。担任 «食品科学»、«肉类工业»、«食品研究与开发»、«金属包装»、«食品科技»等杂志编委。
1.1、电话销售——网上找客户——搜索引擎
可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等。例如搜索**食品、**餐饮等，会有很多平台出来，慢慢的进去找。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
1.2、电话销售——网上找客户——地图
在地域范围内，可以去百度地图、高德地图、腾讯地图等搜索引擎里，搜索潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等。例如搜索**食品、**餐饮等。
1.3、电话销售——网上找客户——大众点评/美团/饿了么
在地域范围内，可以使用大众点评、美团、饿了么等，搜索潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等。例如搜索**食品、**餐饮等。
1.4、电话销售——网上找客户——分类信息网/黄页
可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息，在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息，也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少，这需要对企业行业有一定的了解。
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1.5、电话销售——网上找客户——工商/信用/商标
针对个别公司，在工商企业上简单查询，包括营业执照，注册时间，法人等。这种方式适合对行业有销售经验，能很清晰的了解目前行业的潜在客户的名称。
企业信用信息公示系统：
新工商名录：
企查查、天眼查、爱企查、启信宝、百应
1.6、电话销售——网上找客户——招聘类网站/APP
通过搜索“**应用工程师”、“研发工程师”、“销售经理”等职位，向上追溯发布相应职位的企业主。
前程无忧：
智联招聘：
BOSS直聘网：
猎聘：
斗米 | 招才猫 | 兼职猫
1.7、电话销售——网上找客户——商务社交类APP
在各类商务社交APP上注册自己的信息，然后关注行业内人事，尤其是“董事长/总经理/采购经理/研发总监”等。
脉脉 | 人脉通 | 赤兔 | 看准 | 和聊 | 领英
1.8、电话销售——网上找客户——进入圈层或自建圈层
搜索并加入行业QQ群：例如——**餐饮、**食品等；自己建QQ群，养群。搜索并加入行业群友通讯录：例如——**餐饮、**食品等；自己建群友通讯录，养号。
1.9、电话销售——网上找客户——双微一抖+头条
微信公众账号，查企业信息与联系方式
微信群入群，加群内好友，长期保持联系并逐渐成为朋友
微博：搜索企业名称，查企业负责人或关键人进行私信
抖音/快手/小红书/YY——关注行业内热点账号
头条/知乎——关注行业内热点账号
2.1、电话销售——线下找客户——行业展会
线下展会算是一种获取企业联系方式的渠道，如果所处地区经常有大型展会的话，不妨去扫一波名片，发自己的名片的同时找找目标企业联系方式。如果以公司名义参展就更好了，可以有个和其他展商产生联系的好契机。
全国糖酒商品交易会（成都） | 国际酒店及餐饮业博览会（上海） | 世界食品博览会（深圳）| 国际食品和饮料展览会（上海）
国际食品餐饮博览会（长沙）| 国际进口博览会（上海） | 肉研会（北京）| 国际肉类工业展览会（青岛）| 食品添加剂和配料展（上海）
花椒大会（大连/沈阳/哈尔滨）| 食材电商节（武汉）| 国际焙烤展（上海）| 渔业博览会/水产养殖展（青岛）| 冷冻食品/餐饮食材节（郑州）| 餐博会（济南）| ... ...
2.2、电话销售——线下找客户——行业协会
行业协会也是企业信息聚集的地方，行业协会、地区协会等组织不胜枚举，可以和协会的组织人取得联系。
食品科学技术学会 | 中烹协及各专委会 | 中饭协及各专委会 | 食品工业协会 | 地方协会
2.3、电话销售——线下找客户——报纸/杂志/期刊
通过报纸渠道寻找客户，例如商报/杂志/期刊，以及一些招聘的报纸，有些公司在招聘新人的时候会把自己公司的信息介绍的很全，而且电话肯定是比较准确的，电话销售人员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势，也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。
《中国食品》| 《食品界》 | 《食品与市场》 | 《食品科学》 | 《肉类工业》| 《现代食品》
《食品与生活》| 《食品工业科技》 | 《大厨》 | 《餐饮世界》 | 《美食堂》 | 《中国烹饪》
《东方美食》| ... ...
2.4、电话销售——线下找客户——产品包装信息
KA卖场、便利店、批发市场、菜市场等处，找到行业对应的食品制品，看背面“生产商”-了解其厂名、厂址。
3、地推和陌拜
对于to B业务的企业，相对来说，地推不是一个有效的获客方式，不是特别推荐。陌拜，是指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式。这种渠道，本身没有什么可深入讨论的，就是靠人扫街或扫楼的方式来获取客户，基本所有企业都在做。但是，并不是说企业可以盲目性的无脑式的陌拜，企业应该考虑的是如何提高陌拜的效率。如果企业有一定的技术能力和预算，可以通过技术的手段，如电子地图围栏的技术，事先圈定商圈，和每栋写字楼里的客户。这样做有一个很大的好处：业务人员在陌拜前，可事先知道楼宇里公司的名称、行业、经营范围等，针对性的制定好日度/周度的陌拜策略。这样，业务人员可以用同样的时间成本，拜访更多的客户，提高拜访的质量，使之拜访效率最大化。
4.1、公司整体——传统广告营销
主要是以纸媒、电视、广播、户外广告等形式为主，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或广告公司，就可以开展，此种方法更适合于有一定预算的广告主，以打品牌和高曝光为目的，效果较慢，但客户粘性高。
4.2、公司整体——网络广告营销
主要以互联网媒体或APP为广告投放的载体，这部分比较复杂，可选择的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很灵活，常见的有硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等。
4.3、公司整体——自媒体营销
自媒体营销，也称社会化营销，是指企业利用社会化网络，如：短视频vblog、微博、公众号、博客blog、头条、贴吧、搜狐、网易、凤凰、问答平台以及各大论坛等所有可利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传。从而，形成一定的品牌效应，进而吸引潜在客户。
4.4、公司整体——资源互换
一般是企业与企业间，基于某种利益之间的资源互换，最常见的就是纯粹的资源交换，我从你那里获取一些我没有的客户，你从我这里获取一些你没有的客户。当然，企业之间也可以商定其他交换的条件。建议找目标客户群重叠但又没有竞争的企业，以最小成本甚至0成本的方式合作，互补资源，实现双赢。
4.5、公司整体——客户/朋友推荐
通过这种方式获取到的客户，都是高质量的客户，转化率一般不会太低。但前提是，企业必须把已有的客户服务好，不管是产品本身上，还是客户满意度上，才有可能让客户推荐。当然，推荐这种方式，免不了推荐人的返点。
4.6、公司整体——资源采买
资源采买的获客方式目前也越来越被重视起来，一般情况下，只要企业有一定的预算，直接从有提供企业查询服务能力的公司，直接购买资源，如某查查等这种方式获得的客户安全可靠，优点是可以获得完整的企业名称、行业、规模以及经营状态等；缺点是联系方式可能是注册代理公司的电话或者完全打不通的电话。企业也可以选择与之长期的商务合作，以接口传输的方式，从服务商那里将客户导入至企业crm库，好处是第一时间获取新工商注册的企业。
帮你提供一些非中文核心的食品类杂志，但不一定是三流的。希望对你的有所帮助！
包装与食品机械 合肥 中国机械工程学会包装与食品工程学会，机械部合肥通用机械研究所包装机械分析
保鲜与加工 天津 国家农产品保鲜工程技术研究中心（天津），天津市农业科学院信息研究所
餐饮世界 北京 中国烹饪协会，世界中国烹饪联合会
餐饮世界．大众版 北京 中国烹饪协会，世界中国烹饪联合会
茶报 上海 上海市茶叶学会，上海茶叶进出口公司
茶叶通报 合肥 安徽省茶叶学会
茶叶 杭州 中国茶叶学会
茶叶科学技术 福安（福建） 福建省农业科学院茶叶研究所
茶叶通讯 长沙 湖南省茶叶学会
茶叶信息 杭州 中国农业科学院茶叶研究所等
当代烹饪文化 郑州 河南省社会科学界联合会，河南省豫菜文化研究会
淀粉与淀粉糖 石家庄 中国食品工业协会淀粉专业协会，中国淀粉工业协会
发酵科技通讯 杭州 杭州味精厂
福建茶叶 福州 福建省茶叶学会
甘蔗糖业 广州 全国甘蔗糖业信息中心，广州甘蔗糖业研究所
罐头饮料工业 烟台（山东） 山东省食品罐头工业科技情报站
广东茶叶 广州 广东省茶叶学会
广东烹饪 广州 广东烹饪协会
广西蔗糖 南宁 广西区糖业公司办公室等
广州食品工业科技 广州 广州市食品工业研究所
贵州茶叶 湄潭（贵州） 贵州省茶叶科学研究所，贵州省茶叶学会
国际食品 北京 中国粮油食品进出口（集团）有限公司
杭州食品科技 杭州 杭州市食品工业协会等
湖南食品 长沙 湖南省食品行业联合会，湖南省轻工研究院
吉林粮食高等专科学校学报 长春 吉林粮食高等专科学校
江苏食品与发酵 南京 江苏省轻工业科学研究设计院
江苏调味副食品 镇江（江苏） 江苏省调味副食品行业协会
江西食品工业 南昌 江西省食品工业协会，江西省食品工业办公室
冷饮与速冻食品工业 常熟(江苏) 江南大学（原无锡轻工大学）等
粮食科技与经济 长沙 湖南省粮食局等
粮食流通技术 郑州 国家粮食储备局郑州科学研究设计院
粮食与食品工业 无锡（江苏） 国内贸易部无锡科学研究设计院等
粮食与油脂 上海 上海市粮食科学研究所等
粮食知识 武汉 湖北省粮食局
粮油仓储科技通讯 成都 国家粮食储备局成都粮食储藏科学研究所,国家粮食储备局仓储司
粮油加工与食品机械 北京 中国农业机械化科学研究院
粮油食品科技 北京 国家粮食局科学研究院
美食 南京 江苏省烹调协会
面粉通讯 无锡（江苏） 江苏省粮食工业协会面粉专业委员会，江南大学校友会
木薯精细化工 南宁 广西南宁木薯技术开发中心等
酿酒 哈尔滨 中国食协白酒专业协会等
烹调知识 太原 太原市商业经济学会
啤酒科技 北京 中国酿酒工业协会
肉类工业 武汉 全国肉类工业科技情报中心站，武汉肉类联合企业集团公司
肉类研究 北京 中国肉类食品综合研究中心
乳品与人类 哈尔滨 全国乳品工业信息中心，国家乳制品质量监督检验中心
乳业科学与技术 上海 上海市奶业协会等
山东食品发酵 济南 山东省食品发酵工业研究设计院
济南市解放路41号
山东食品科技 济南 山东省食品公司
山东盐业 济南 山东省盐务局
山西食品工业 太原 山西省食品工业协会等
上海调味品 上海 上海海鸥酿造有限公司，上海市酿造科学研究所
食品信息 北京 中国人民大学
食品信息．我爱厨房 北京 中国人民大学
食品与生活 上海 上海市食品协会，上海市食品研究所
四川粮油科技 成都 四川省粮油科技情报总站
四川烹饪 成都 四川省烹饪协会，四川省蔬菜饮食服务总公司
四川烹饪高等专科学校学报 成都 四川烹饪高等专科学校
四川食品与发酵 温江 四川省食品发酵工业研究所设计院等
苏盐科技 连云港（江苏） 江苏省盐业经济技术信息站
西部粮油科技 西安 陕西粮油科学研究设计院
盐业史研究 自贡（四川） 自贡市盐业历史博物馆
扬州大学烹饪学报 扬州（江苏） 扬州大学旅游烹饪学院
饮料工业 沈阳 全国饮料工业协会
饮食科学 沈阳 辽宁省轻工总会，辽宁省食品工业研究所
营养学报 天津 中国营养学会，卫生学环境医学研究所
有机食品时代 南京 国家环境保护总局有机食品发展中心，国际有机作物改良协会中国分会
浙江盐业 舟山（浙江） 舟山盐业科学研究所，浙江省制盐工业科技情报站
中国保健食品 北京 中国保健食品协会
中国茶叶 杭州 中国农业科学院茶叶研究所
中国茶叶加工 杭州 中华全国供销合作总社杭州茶叶研究所，全国茶叶加工科技情报中心站
中国畜产与食品 南京 中国畜产品加工研究会
中国酒 北京 中国酿酒工业协会，消费日报社
中国烹饪 北京 中国商业出版社
中国乳业 北京 中国农业科学院科技文献信息中心
中国食品 北京 北京市食品研究所
中国食品工业 北京 中国食品工业协会
中国食品添加剂 北京 中国食品添加剂生产应用工业协会
中国食品学报 北京 中国食品科学技术学会
中国食品用化学品 上海 全国食品用化学吕行业联合会
中国食品与畜产科学 南京 中国畜产品加工研究会
中国食物与营养 北京 国家食物与营养咨询委员会
中国甜菜糖业 哈尔滨 中国轻工总会甜菜糖业研究所
中国盐业 北京 国家轻工业局盐业管理办公室等
中国饮食服务年鉴 北京 国家国内贸易部
中华茶人 北京 中华茶人联谊会，中国茶叶进出口公司
中外葡萄与葡萄酒 济南 中国酿酒工业协会，山东省酿酒葡萄科学研究所
中外食品工业 北京 中国仪器工业（集团）公司，中国食品科学技术学会
中外食品加工技术 北京 北京市食品研究所，全国食品科技情报中心站
中外烟酒茶 桂林（广西） 漓江出版社
猪饲料配方都大同小异，并不一定是哪个牌子的最好，建议你做大厂家的代理商，售后有保障，出现问题他们也能给你处理。我认识一个做饲料原料的，他和我说，当有质量不好的产品时，他们就便宜的卖给小厂家了，大厂家是多么便宜也不要的
前十排行榜：
1 正大饲料 (中国名牌,国家免检产品)
2 希望饲料 (中国名牌,国家免检产品)
3 通威饲料 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4 正虹饲料 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
5 一诺天邦饲料 (大型饲料集团，中国驰名商标)
6 大成饲料 (中国名牌)
7 岳泰饲料 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
8 六和饲料 (中国驰名商标,中国名牌)
9 双胞胎饲料 (中国名牌,国家免检产品)
10 禾丰饲料 (中国名牌,国家免检产品)
