图2-9-1 网络营销学院对电子杂志营销在互联网行业中呈新兴产业上升趋势分析图
电子杂志营销是指利用电子杂志为载体的一种营销方式，电子杂志（E-magazine）又称网络杂志、多媒体互动杂志，通常指的是完全以计算机技术、电子通讯技术和网络技术为依托，集合了文字、声音、图像、动画、视频等众多元素，并兼具可视性、交互性、多样性、娱乐性、传播速度快等特点而编辑、出版和发行的杂志。
电子杂志营销的4个特点是：
制作简单
形式多样
互动性强
传播率高
电子杂志营销在最初的发展阶段并不被看好，随着近几年网络市场的成熟，电子杂志营销逐渐演变成了以发行量来形成广告吸引的盈利模式，并大大完善了电子杂志营销作为一种新兴媒体的独特营销优势。 A企业在2003年向一家全球知名电子杂志社进行了大手笔投资，第二年A企业再次对该电子杂志社投资了3000万美元投资；广州B软件开发商也相继推出了电子杂志在线阅读平台，并轻而易举获得了3500万美元的投资；国内电子技术产品也纷纷投资600万美元，转向电子杂志平台。可见，越来越频繁的风险投资浪潮标志着电子杂志营销作为网络时代的新宠正在逐渐踏入一个成熟的产业链条。数据调查显示，电子杂志营销的年增长率高达33％，是全球最具经济活力的增长点之一。
可以说，在电子杂志的世界，无论是互动广告游戏还是视频广告，电子杂志都可以帮其兑现。因此，电子杂志十分鲜明的营销特征决定了电子杂志营销的不同策略。
电子杂志营销策略
一 ．沟通互动策略
众所周知，电子杂志最最要的一部分便是动态效果展示，通过这种方式可以实现与网民之间的互动。很多电子杂志中都在新闻阅读中插入了小游戏，小娱乐，比如数独游戏、谜语、小幽默。不但丰富了网民的生活，开拓了视野，更让网民心甘情愿的成了电子杂志的订户。
例如，很多大型日化企业会一次性采购上万张读书卡，将这些读书附带在自身产品中一并销售给用户。而消费者或多或少都有“占便宜心理”，很多消费者往往因此觉得经济实惠，读书卡又实用而最终选择购买了产品，当然也可以定期举办促销活动。促销策略也是沟通互动的有效方式之一。
图2-9-2 网络营销学院电子杂志营销之促销策略
当消费者在使用读书卡时又需要到相关网站去下载商家定制的专业阅读器，从而通过电子杂志这一渠道直接获得了成千上万的消费者。
除此之外，企业还可以通过各种视频短片，数码图片，音乐动画等形式制成电子杂志让用户阅读。和传统的纸质杂志相比，电子杂志可以通过按钮直接控制翻页，随意调节音量，点击喜欢的网站，具有读者细分准确，覆盖面广，读者数据库庞大及后台系统分析比较精确等优势，可有效与用户形成长期的沟通互动。
总之，利用电子杂志营销的互动沟通策略，不单能够使商家储存一定的数据库，对大量信息进行实时监控，还能主动出击，树立企业形象。
二、分众传播策略
图2-9-3 网络营销学院之分众传播过程中发布新品流程图
分众传播策略是指商家在制作电子杂志制作之前，通过对用户在所在页面的停留时间、下载数量、关注内容等各种数据进行分析，从而得出用户的性别、年龄、地域及喜好，从而通过细分进行有针对性的销售。
某时尚电子杂志定位于高端的白领，以女性、摄影、美食、影视、音乐五个部分构成。首次发布的订阅量就超过了100万份。可见，杂志的发行量取决于杂志定位是否精准。从那以后便有各大厂商源源不断向此杂志投放广告并取得了很好的成效。
此后，此杂志更按照每期一个主题的方式，根据数据总结出的大众特点，不断推出有针对人群的主题，更多的商家找上门打广告，不断推出新品，仅是月发行量就为600万。
分众传播策略正是利用了电子杂志的分众化这一传播特点，使得企业更好地利用电子杂志营销，从而使广告投放的有效性更有保证。
电子杂志营销技巧
第一，在各大门户网站及其相关搜索引擎中露面，如能创办万维网杂志更佳。
在单独提交每篇文章的同时修改Meta标签。需要注意的是，并不是电子杂志就只能投到“电子杂志类”，而是可以根据文章内容提炼关键词，进而投到相关类别，如“旅游”、“美食”等等。? ? 另外，内容描述要尽量简洁，集中，将句子压缩，让用户一看就认定你做的杂志够品位，够精准。切忌想到什么说什么，否则是没有用户肯浪费时间为你买单的。 第二，撰写新闻邮件，这是一种最灵通便利有效的网上杂志。
当你的网站要更新、增加内容、发布信息时便可以通过这种简单的方式实现。毕竟，当今网民的情况是网速慢却费用高，所以，新闻邮件始终是多数网民所钟情的免费获取信息的方式。 第三，巧妙利用广告交换。
广告交换特别适合通过电子邮件发送的杂志，它比旗帜广告更具备描述性空间，而且多数喜欢新闻邮件的用当他在订阅了一份后会自然地考虑订阅另一份新闻邮件。这种情况下的成功率比较高。?
图2-9-4 新浪网徐静蕾电子杂志更新内容图
第四，经常更新内容。
随着网络竞争越来越激烈，很难集中网友的注意力，所以只有实时更新内容才会不断吸引眼球注意。著名才女徐静蕾的电子杂志和她的博客一样受欢迎，正因为有着不断的更新，不断给人制造新鲜，才赢得了更高的关注度。
1、消费者策略
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
4、沟通策略
网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。
综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。
以下是中网管家总结的几种网络营销促销策略的几种方式:
第一、网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
第二、网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
第三、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
第四、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
