活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。下面是我为大家整理的关于营销活动方案范，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
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营销活动方案 范文 1
前沿
随着当前中国处于 传统 文化 的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种 渠道 ，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的 市场营销 ，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会 热点 问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(3)讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
(4) 广告 宣传。
利用传统的'平面广告，来宣传图书。
(5)图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
(1)图书质量。
(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
营销活动方案范文2
一、活动目的：借 春节 促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。
“九香”M850”(建议零售价560元+盒)。
“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。
大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。
“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。
“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。
“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
“___福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
“五福临门”(建议零售价100-300元之间)
“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
执行说明：
(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以 中国传统节日 喜庆为主。
(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日全部上架。
(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
(6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
(1)促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
(2)广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明
(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
(2)本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制 措施 、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
营销活动方案范文3
一、活动目的及意义
中秋节 是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
营销活动方案范文4
一、网络 营销策划 目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销 策划方案 。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销 策划书 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销活动方案范文5
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。
(3)通过微信宣传活动信息。
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
_BO_360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增。
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作。
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则。
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银行五四优秀青年事迹材料
无论是在学校还是在社会中，大家总少不了要接触或使用事迹材料吧，事迹材料属于事务公文的一种，有弘扬正气，表彰先进，推动工作的作用。事迹材料到底怎么拟定才正确呢？以下是我为大家收集的银行五四优秀青年事迹材料，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
他是一名中原大地上土生土长的河南人，可是三年来却在新疆这个祖国的西北边陲，在天山脚下，用高质量、高效益、高起点建起了一条条宽阔平坦的高速公路，为推进边疆经济跨越式发展做出了杰出的贡献。他就是卢峰同志。
卢峰，1981年出生，大学专科学历，工程师，1998年参加工作，中共正式党员。先后担任办公室主任、协调部部长，安全部部长，工委书记等职务，现任片区副书记、新疆大－奇高速第二合同段工委书记。
三年来，他立足于新疆公路建筑市场，勤勤恳恳，任劳任怨，突出的业绩为工程建设发挥了他应有的作用，新疆鄯吐四标、五标及大奇高速二标在他的组织协调下，都圆满地完成了上级交办的各项任务，取得了较好地经济效益与社会效益。
重视政治思想道德建设。在工作中他始终坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等政治理论，不断提高自己的政治理论水平和思想觉悟，坚持学习工程理论和法律法规，提高工程技术水平和工程管理的能力，在实践中坚持以共产党员的标准和公路职业道德严格要求自己，充分发挥特长，针对工程的发展各阶段，深入实际，分析新情况，把握工程特点，组织部署环节体系，确保管理机制有效的发挥。通过自己的努力，在担任项目管理者的几年里，他先后被评为“遵纪守德标兵”，“青年突击手”，“集团公司先进工作者”，“先进工会工作者”，“优秀共产党员”。
重视自身建设、提高自身素质，提升施工工作质量。要想修出好的高速公路，建设者就要有过硬的专业技能，自参加工作以来，他坚持钻研业务知识，以提高自身施工工作素质。在项目休息期间，他先后3次自费去北京进行公路施工管理方面的培训。能坚持“改革创新、务实高效、服务员工、奉献社会”的管理理念。自参加工作以来，所分管的各项工作均走在了施工单位的前列。尤其是担任大奇高速第二合同段工委书记以来，先后成功地配合业主召开了路基施工现场观摩会，安全管理现场观摩会，精细化施工现场观摩会，自治区公路专项治理现场观摩会，“庆五一、迎五四”工地运动会，建党九十周年“七一”文艺汇演，今年“五一”节组织策划的工地婚礼被中央广播电台、新疆日报等12家宣传媒体报道。且施工质量、进度一直领先其它标段，在业主月检中5次均取得全线第一名，在自治区质检局年度检查中2次取得安全专项检查第一名，综合第一名的好成绩。
注重作风建设，提高管理能力。他积极履行岗位职责，坚持制度管理，坚持质量高于一切，他常说的一句话就是：“安全文明施工和确保质量是重于泰山的大事，要是给不合格开了绿灯，就是给我的良心和企业的信誉开了红灯！”他是这样说的，也是这样做的。担任的各种管理工作都取得了突出成绩，赢得了公司领导、业主部门、工程监理部门和各协作队伍的好评，要求每位员工要以大局出发，坚持始终如一，不讲条件、毫无怨言地处理好每个环节，为项目的整体推动真正起到基石作用。
任人唯闲，大胆起用年轻人。在业务上，不管是新入路的见习生，还是未毕业的实习生，他都积极鼓励他们要不懂就问，不会就学，增强业务水平能力，并竭尽全力为年轻的同志们提供好的学习、工作环境。他十分重视年轻同志们的政治思想活动，项目部建立之初，就成立了党支部、团支部、工会，把党建工作放在重要日程中。在紧张的施工过程中，成立青年突击队、团员安全岗等，让年轻的同志们政治觉悟在工作中得到充分的升华。2010年，项目部有1名同志被河南省团委评为优秀团员。任人唯闲，大胆起用有工作能力的年轻人，把他们放在重要岗位上去历练，保证公司才力资源的可持续发展。
卢峰同志有较强的协调能力和丰富的基层管理经验，充分发挥“班长”的作用，开拓进取，善谋大局，促进发展。
2010年6月，任大奇二标工委书记后，他善抓工作重点，重视完善制度。通过完善各项工程管理制度，严格工程变更、工程计量及工程款拨付程序，为建设“阳光工程”、打下良好基础。始终坚持“建一项工程，交一方朋友，创一方市场，树一座丰碑”的经营理念，积极开展“我是路桥职工，维护河南形象”活动，在做好高速工程建设项目的同时，把河南形象展示给新疆各族人民，使新疆人民对河南人有了一个新的认识，为项目建设奠定了坚实的人际基础。
卢峰同志坚持原则，干净干事，廉洁自律，一身正气，始终维护单位与职工利益。去年大奇高速公路项目进场后，因征地和动迁等原因，施工始终无法展开，为了该项目能早日开工，卢峰同志多次与农户、牧民、兵团、县政法、乡政府沟通，使该项目边动迁，边施工，保证了大部分工程量的完成，为今年的施工奠定了基础。
卢峰同志作为一名共产党员，一名普通的公路建设者，舍小家，顾大家，多年来，孩子的学习他没有管过，孩子的教育他更没有时间，妻子忙里忙外操持着全家，去年妻子在单位下了岗，他没有跟任何人说。但他始终坚定一个信念，忠诚热爱自己的事业，勤政务实，为工程建设做出自己应有的贡献。
马娟同志是中卫市道路运输管理局运政业务大厅一名普通业务员。在平凡的岗位上，怀着一颗无比赤诚的心，书写着不平凡的人生历程。2014年2月当选为自治区道路运输管理局团委委员，5月当选为中卫市道路运输管理局团总支部书记，荣获“2014年全区道路运输管理及安全生产管理先进个人”，有人赞她为聪慧美丽的运管之花，她却认为自己只是平凡的满天星，扎扎实实做好每一件事，正如她最喜爱的作家列夫·托尔斯泰所说：“竭力履行你的义务，你应该就会知道，你到底有多大价值。”
一、心怀理想，学以致用。
马娟就读于长沙理工大学交通运输专业，2014年本科毕业后从事外贸工作，2年后便在公司独当一面升任主管；2014年进入中卫机场从事安全检查工作，4年时间里不仅成为业务能手更兼任部门管理工作。2014年经过公开招考她被中卫市道路运输管理局录取，同时亦被拟定为中卫机场中层领导人选，一面是专业对口的事业单位，一面是待遇丰厚颇具诱惑的企业职位，犹豫良久，她想起大学时导师所描述的中国同欧美之间物流行业的巨大差距，便毅然决定投身交通运输事业。
2014年3月她经过全国统考顺利考取重庆交通大学的在职硕士研究生，面试中她严肃而认真地向招生人员提出，读书的目的就是进一步夯实理论基础，学习借鉴先进地区的物流管理经验，致力于改进和完善宁夏物流业的发展，探索出一条适合宁夏物流业快发展大发展的途径。
二、勤于学习，善于思考。
运政大厅的业务繁忙而琐碎，车辆二级维护签卡录入、营运证办理、客车审验、车辆违章处理、法律文书制作，需要注意的细微事项非常多，领导和同事们热情地教授，马娟快速地学习，边听边记，每天下班后都要整理当日的学习笔记，并总结当天工作经验，查找不足，给自己提出新的要求。同时扎实钻研《行政许可法》、《道路运输管理条例》，注重理论结合实际。厚厚的一本笔记写完，她逐渐成长为一位业务能手。
在货物运输管理方面，她利用所学知识积极为货运管理进言献策。开通车辆维护检测手机短信温馨提醒服务，与工商、税务等对企业进行联合监管，深入企业调研、检查，一系列工作的开展都凝聚着智慧和汗水。2014年全区运管系统二级维护实现网络化管理，在前期试运行阶段，她采取措施提前应对即将出现的问题，并主动向上级汇报异常情况提出对策建议，得到了维修企业和运输经营业户的一致好评。
三、平凡的岗位难在坚持，贵在毅力。
进入运管系统第一年，马娟做了一年的“机器人”。运政大厅每天要接待几百名业户，她平均每4分钟就要接待一位业户。工作最忙的时候，白天不停地办理车辆营运证、处理违章、签卡，连一口水都顾不上喝，连续几日因说话太多引起嗓子发炎；晚上还要加班录入资料，对别人来说十分琐碎的数据录入工作，在寂静的夜晚，因没有白天的喧闹和忙碌，对于她则是惬意而舒适的体验。
马娟还负责科室的材料报送和日勤务工作，因白天无空闲，许多工作都要利用晚上和周末休息时间。为一句准确的话，要翻阅几十份文件；为一个精确的数据，要做大量的统计工作。有一次在草拟《危险化学品应急演练预案》时，她甚至借来了表妹的高中化学教科书并从网上查阅相关信息，详细掌握液氯的性质和可能造成的危害性程度，确保方案科学合理准确可行。
每到年终考核，就是她最忙碌的时候。十几册厚重的资料，无一不是经她手整理归档。只要说出名字，她1分钟之内便能快速找到相关资料。因白天没有空闲，为做好这项工作，她好几次一下班就抱着饭盆坐在办公桌前埋头苦干。
是什么力量让她如此废寝忘食地工作？她的回答简单而朴素：以前上学时，我就是听话的学生，会认真做好每一道题；参加工作后，我也只想认真做好每一件事。平凡的岗位，需要的就是这种持之以恒的敬业精神。
四、严守执法关口，助力阳光运政
运管局曾有同事这样向前来说情的朋友这样推脱：“这事找我真没用，我们大厅那处理车辆违章的姑娘可厉害了，我可惹不起！”没错，这“厉害”的姑娘就是马娟。
有人将一张张红色人民币夹杂在证件中递给她，要求违规办理，她当即站起身，大声斥责：“你这是干什么？你这是在侮辱的我的`工作！”那人只好悻悻地收起钱来，按规定缴纳了罚款；还有人暗暗为她的手机充了数百元的话费，当着他的面，马娟将
几百元现金悉数归还，她说，“钱，我有。政府按月发给我，我还打得起电话。”
然而要公正执法最艰难的还是要守住“人情”关。相交十几年的朋友打来电话，她笑着推脱：“我是个没用的人，真没那么大权力呀，你就多多谅解吧”；朝夕相处的同事来说情，她摆出一大堆道理来，直听得他们耳朵起了老茧；甚至爱人的父亲打来电话说情，她当时想也没想顺口就拒绝了。其实她只需悄悄地盖一个章，几千元的罚款就能免掉了。可是她明白，如果今天她违规办理，以往按规定接受处罚的业户岂不是要闹着来退款吗？执法不严是能力问题，而执法不公则是品德问题。就是这样，在单位领导的大力支持下，头顶着巨大的压力，通过严格执法，中卫市车辆维护检测超期的现象越来越少，车辆技术性能提高了，安全更有保障了，她的心也畅快起来，辛劳的付出是值得的！
五、创先争优，亮出“青”字牌服务品质
在运政大厅，同事们给马娟送了个绰号：刘胡兰。不仅因为她的发型，也不仅因为她善于演讲，最重要的是她在办理业务时总能随机应变，善讲道理，妥善解决难题。当然也会碰到许多解决不了的“硬钉子”，她这时会任其诉说静静倾听，待业户冷静后再耐心讲解。她记得科长对她说过，业户们再谩骂，是针对事情而不是对你个人，一定别往心里去。她也这样想着，并实践着。
在带病上班的那几天，她发现业户们的态度好了许多，仔细揣摩她觉得是自己因生病说话音量小语速慢带来的改变，这个偶
然发现给了她很大的启示，平时快人快语的她开始学着说话时慢一点、轻一点，一年多来，她发现不讲理的业户渐渐少了，对她说“谢谢”的业户逐渐多了！
然而她认为，服务的本质是要办好事，不止停留在表面的态度。常有业户咨询时，她并不直接告知，而是要求业户自己去翻看证件，有些业户不理解认为是业务员怕麻烦。她说，一句话能告知业户是简单的，但更应该引导他们学会自己看证件，这样有助于业户按期进行车辆维护检测。
六、多磨常练，不断出“采”。
尽管日常工作不是与文字打交道，但马娟至今还怀揣着年少时的文学梦。她不仅出色地完成了科室文件材料的撰写汇报，2014年撰写中卫运管信息12篇，其中1篇被《中国交通报》采用，1篇被《中卫日报》采用，6篇被区运管局采用，并且在《宁夏交通报》发表散文《怀念祖父》，积极参加运管歌词征集等各项活动。她说自己常“一心二用”，一边为业户解答问题，一边敲着键盘码字，许多作品都是在不断被业务工作打断的思绪中完成的。
七、热心公益，服务社会。
策划并主持市运管局建党红歌会，协同工会承办好全区运管系统运动会，参加交通厅演讲比赛，作为局团总支部书记，马娟能歌善舞，有着较强的组织策划能力。但她认为最有意义的是致力于公益活动。组织全局职工参加无偿献血活动，组织青年团员开展交通安全宣传、雷锋日社会福利院献爱心活动，能点燃一支微弱的蜡烛，照亮身边人的生活，她感到由衷的快乐。
“一支短短的蜡烛，而是一支暂时由我们拿着的火炬。我们一定要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代的人们”，道路运输管理工作任重而道远，马娟同志将继续严格要求自己，不断学习快速成长，成为思想上过硬、业务上进步、工作上优良、纪律上严格的运政管理人员，继续发扬爱岗敬业、无私奉献精神，为交通运输事业的发展做出贡献。
章雅纯，女，汉族，中共团员，09级理工学院工学三部电气工程及其自动化3班学生，现任团支部组织委员。
一、思想方面
我作为发展对象，时刻以一名党员的标准严格要求自己，坚持用先进的理论武装自己的头脑，关心国家大事，政治立场坚定。我努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习科学发展观，并自觉践行社会主义核心价值体系，理想坚定、目标明确、勤于学习、勇于创新，在同学间有很高的号召力，在学习、生活和工作中能起到模范带头作用。
二、学习方面
我刻苦努力，认真学习专业知识，涉猎范围较广。大学是有着浓厚学习氛围的地方，同时也需要我们有很高的自觉性，强烈的求知欲望，以及浓厚的学习兴趣，才能把学习搞好。尤其是作为学生干部，必须要处理好学习和工作间的关系，把两方面的工作都做到位。并且作为组织委员，自己更是以身作则，在搞好自己的学习的同时，努力帮助同学共同进步。我始终抱着探索知识的强烈渴望，努力用知识武装自己，学习成绩优异，大一学年综合测评成绩排专业第二名。获得国家奖学金，荣获校级一等奖学金、校级三好学生、校级优秀团员等荣誉称号，并成功考取了国家计算机二级证书，内部质量审核资格证，会计从业资格证等职业技能资格证书。
三、工作方面
在团支部中我的职务是组织委员。我努力工作，热情为同学服务，热衷于社会工作，严于律已，宽以待人，在同学中具有较高的威信。其实组织委员这份工作也是很繁琐的，身为组织委员不仅要在日常工
作中要协助学部团总支、团支书完成团支部建设等的相关工作，而且在其他方面也要考虑的更多，对所布置的任务，做到统一安排，将工作安排的有条不紊，确保工作质量。我认为身为学生干部，不能只是搞搞活动这么简单，帮助同学提高学习成绩，促进班集体的学风建设也是非常重要的。为了帮助同学提高学习成绩，自大一以来，我和班长等班委就组织了学习互助小组，帮助同学们解决各种问题。在今后的工作中，我必将继续保持一丝不苟、大胆创新，锐意进取的态度，做好本职工作，积极完成各部门安排的工作。
四、活动方面
实践是检验真理的唯一准则，理论只有用于实践才能发挥它的作用。所以我积极参加各种社会、校园活动，曾参加过2014年校园吉尼斯大赛，以一敌百知识竞赛，圣诞手工作品展览，学院辩论赛等活动。并荣获全国《德艺双馨》大赛河北省成年组文学类金奖；《艺术中国》大赛河北省青年组文学类一等奖；理工学院第九届大专辩论赛团体二等奖；理工学院数学竞赛获二等奖；还参加了校运动会闭幕式的表演。有时侯我会利用课余时间进行兼职，我发过传单，端过盘子，做过汽车临促，也当过家教。兼职工作对于我来说并不是为了赚点生活费，而是为了通过这一次一次的锻炼，增长自己的阅历，及早感受融入社会的氛围，增强自我的社会适应能力。
秉承科大的“兴业尽责”的校训，时刻激励着自己更好更快的进步，使自己对工作和学习都能够尽职尽责，将来能够更好的为国家、为社会贡献自己的力量。
2009年8月26日，被西安科技大学录取的张吉，家庭情况比较特殊，母亲早年得病精神失常，父亲因车祸失去记忆。考上大学后，17岁的张吉四处奔波，自筹学费。记者曾以《一份沉重的录取通知书》为题进行了报道。一直关注海原县贫困学子的爱心人士林志良，通过中卫日报网获知张吉的情况后，让曾在海原支教的厦门市东山中学的黄敬礼老师联系到记者，通过记者给张吉捐助学费1000元。今年暑假，为了让山里的老师和学生看看美丽的厦门，看看大海，林志良通过支教教师黄敬礼邀请了海原3名教师和5名学生到厦门旅游观光和学习交流。他们在厦门期间，受到了林志良和其他人士的盛情接待。林志良不仅承担了8名师生到厦门吃、住、行的绝大部分费用，还给他们每人分发数千元慰问资助款。黄敬礼老师在厦门的其他朋友也赠送了许多衣物、礼品给这8名师生。受邀去厦门的海原一中学生南永辉今年以优异的成绩考上大学，由于家庭贫困，筹措不到巨额学费，这次去厦门，他获资助4000元(不含来厦费用)，厦门企业家李碧丽女士与南永辉交谈后，当即表示今后将资助他上完大学。黄敬礼老师在海原支教期间，走访了海原的许多偏远学校，记录了许多学习优秀而又家庭贫困的学生资料。林志良先生了解情况后，又拿出2万元，准备资助这些优秀的贫困生。2010年8月15日，2010首届海西奢享会昨圆满落幕 慈善义拍为灾区共筹18.9万善款 昨晚，在气氛热烈的颁奖盛典中，2010首届海西奢享会圆满落下帷幕。作为本届奢享会的重要活动之一，在厦门磐基酒店举行的两场慈善义拍活动给本届奢享会添上了浓墨重彩的一笔。据了解，两场慈善义拍共为甘肃舟曲灾区筹集到18.9万元的善款。2010年10月21日，位于翔安内厝镇的准提寺迎来了一件特别的礼物——— 由厦门著名书法家林志良亲手抄写的全幅《金刚经》。该寺住持广普法师将这幅手抄佛经装入一尊“金刚萨埵”菩萨圣像里，并定于本月28日为其开光之后，永久珍藏。《金刚经》是大乘佛教经典，共5000多字。这幅手抄作品长达十几米，已于此前复制3万多份广为赠发。2010年12月11日，林志良个人书法艺术展在福建土楼故里南靖隆重开幕。66幅字体、风格各异的大字号书法作品悬挂在南靖县两座著名的土楼内庭和外墙上，震撼了到场的数百名观众。香港《文汇报》为此次书展出了两个整版的“特刊”，赞道：楼墙悬巨制，古今第一人。书法家林志良(右一)向游客介绍其创作的16米长巨幅书法作品。当日，林志良历时8个多月创作的100多幅书法作品亮相福建省漳州市南靖土楼。（新华网）2011年4月8日，“中国首善”要来闽行善 陈光标向导报记者透露，行善时间就在今年。6日晚上，导报记者在厦门知名书法家林志良家中见到了这位名扬海峡两岸的中国首善。陈光标向导报记者透露，此次来厦一方面是受厦大之邀参加厦大90周年校庆，一方面也是来调研福建的慈善事业。他透露，今年将在福建举行一次慈善活动。“两年前海峡导报就报道过我的事情。”陈光标说他很熟悉海峡导报。“我每年都会来厦门两三次，这次厦门大学90周年校庆，受厦大之约再次前来厦门。不过，与林老师的相会是慕名而来，一是拜会林老师，二是讨一幅墨宝。”在林志良的作业案台上，一幅题写着“大爱无疆”字眼的条幅墨迹未干，条幅上还题写有星云大师对陈光标说过的诸多寄语，其中有一句为陈光标做慈善事业打气的话：“光标，你做的没有错。”2011年11月28日 海峡导报“我们要把两个孩子助养成人!”“老人家，请你们全家放心，您的孙子、孙女，我们会一直资助他们，直到这两个孩子读完书、长大成人!”昨日下午，厦门同安慈善会莲花罗汉山老同志帮扶基金会管委会负责人林志良一行，来到莲花镇窑市村楼里137号，看望叶大锯一家，并送来一万多元帮扶金。2012年1月7日 下午两点第三届两岸书法家百副春联集慈善义卖会活动，在同安莲花罗汉山举行！2012年3月11日导报讯(驻台记者 燕子 文/图)厦门书法家林志良是首位到台湾办个人展的大陆书法家，昨天，他再度在台中办展，并把专为马英九撰写的书法作品“一等人两件事”赠送给马英九。而在此之前，马英九就已经是林志良的忠实“粉丝”了。据悉，林志良首次在台湾办个人展时，其作品广受台湾各界喜爱。马英九就专门收藏了一幅林志良的“铸人”漆版画，可谓林志良在台湾的忠实“粉丝”。而昨天下午，林志良长达三十几米的书法作品《金刚经》也在台中展出。2012年5月18日，在罗汉山山庆庙会系列活动的第一天，罗汉山山主林志良先生花费十天十夜的时间完成的书法作品《金刚经》吸引了成千嘉宾驻足观赏，该《金刚经》高3米，长达30几米，全经5000多字，皆以爨宝子字体写成，细腻雅致，在近年来我市举行的书画展中，这样的书法作品堪称独一无二。据悉，今年3月9日在台湾展览时得到马英九先生的高度赞誉。2012年5月18日 晚上，两岸三地“心贴心”慈善行活动暨林志良先生书法音乐会在莲花镇罗汉山隆重举行，海内外数千位嘉宾共襄盛举。在当天晚会中再次义卖的三幅精彩的书法作品“福”、“寿”、和现场创作长达八米的著名诗人李白的诗词“将进酒”，义卖款项高达25万元，其中10万元捐给翔安广谱法师孤儿院，10万元捐给窑市村身患癌症的贫困母亲，5万元捐给青海、宁夏的帮扶学生。 2012年8月26日 下午，厦门同心慈善会在同安宾馆成立了“同心义工团”。这些得到过捐助的学生自发地组成了义工团，意在帮助更多的孩子，他们的口号是：让有爱的孩子更有希望！
