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喜茶运营模式论文

2023-12-06 16:35 来源:学术参考网 作者:未知

喜茶运营模式论文

    喜茶官方对喜茶品牌微信公众号的运营模式,一直被许多人当做品牌公众号经营的经典案列,被无数写手们写文章分析研究。据喜茶市场部介绍,喜茶服务号单篇最快破10万+的记录,仅7分钟。对于动荡不安的自媒体环境,一个餐饮类订阅号能够有如此的成绩,真的是不敢置信。但在它的公众号内浏览分析一番,不难发现它成功的秘钥。

内容:

      化繁为简的主题推送——打开喜茶的微信页面,便会发现一个有趣的点,推送不超过2条,而推送的主题几乎一致:新品发布。让用户“不被打扰”,宁愿少推几篇,把精力都放在一条推送,让公号可看性变高,以提升用户粘性。微信化身为新品发布媒介,背后还有一个小细节,便是品牌的新品研发力。夏天是茶饮高需求季节,敏锐而快速的新品研发,以及缜密的运营周期安排,才能让我们每周都能在公众号看到喜茶有新品发布。

      优质的内容,打造自身风格和品牌内涵——作为一家新式茶饮品牌,喜茶并不靠公众号盈利,除去喜茶作为一个服务号自身所带来的流量跟好感度,喜茶的公众号从内容本身出发,持续的输出优质的内容。从始至终的核心理念就是用全新的风格诠释灵感与酷,有自己腔调跟个性,在保持自己的腔调的前提下,更做到风格多变,在设计上诠释品牌的理念,让用户保持新鲜感。长图文是喜茶的惯用形式,现在长图文的形式并不新鲜,但只是作为内容的承载形式,既保持灵感创意的风格多变,又有自己的“不变”;避开网络爆款词汇,不随波逐流。许多公众号在追逐热点的道路上乐此不疲。这种做法虽然在短时间内有益于点击率,但也容易造成审美疲劳。喜茶并没有让自己陷入追求快流量的状态,而是花更多的时间的时间跟空间来打磨属于喜茶自己风格。

审美:

      品牌价值的输出。“审美”也是品牌资产的一部分,有好审美的团队,打造的品牌一般都不会差。在这里又要把喜茶的“长图文”形式提出来说了,长期对视觉和内容的坚持让喜茶的微信内容自成一派,更能看出品牌对其目标受众的洞察拿捏的很到位。每篇新品推介文案都仿佛是一个“有品位的小姐姐”给你讲故事,这位小姐姐推荐的每一款产品都能直击你的心,明明手握几千万粉丝,却一点儿都不高高在上,而是让你倍感亲切。这也是市场营销里常说的“品牌人设”,消费者对品牌的感知,不只可以通过视频广告,通过色彩舒适的设计和文字,同样能有这样的感觉。对于自媒体而言,经营好内容就是我们的根基。就算渠道引流,涨粉无数,如果没有优质的内容,没有替读者着想是没有办法留住粉丝的。内容让喜茶在精神上与用户形成共鸣,将自己打造为有自己品牌内涵的公司。这也难怪2018 年年初,喜茶被媒体称为“一家被茶饮耽误设计的公司”,也许现在在加上一个“被茶饮耽误的新媒体公司”的头衔也不为过。

功能:

      步骤一中提到的喜茶GO 小程序,“神助攻”强化了喜茶公众号的功能性和公号打开率。小程序的目的性很明确,帮助分流,减少排队压力,线下店扩展到线上,提高门店接单能力的同时提升效率。

喜茶一月到二月的市场计划怎么写

东城茶业市场
经营范围:老茶、茶具、包装、品牌商家、特色经营产品等。招商政策:
市场内可提供写字楼、员工宿舍出租服务,配套设施有银行、物流、卖茶网、体验店茶叶专柜等。1.租期:五年;2.押金:5000元/间; 3.租金:里面的铺位800-900元/间/月,第一排临街铺1500元/间/月; 4.管理费:300元/间/月; 5.免租期:6个月; 6.铺位面积:46平方米/间; 7.体验店茶叶专柜:对于外地茶叶厂商,暂不租用铺位经营的,可选择在“卖茶网体验店”摆放专柜的形式让产品先进入东莞,我方按每个专柜1000元的标准收取专柜管理费(期限半年),产品低价及售价由厂商确定,我方与厂方实行利润分成。1
第 1 页
市场规模:东莞国际茶叶展览贸易中心,位于东城五环路桑
园路段鼎好广场,主要经营茶叶、茶具和茶艺
术品。建筑面积6万平方米,是一个现代化的国际茶文化交流及国际茶叶交易平台,此市场
于2008年1月开始试业,市场共有800多家商
铺,现已有400多家进驻,每个铺位面积在46
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聂云宸经营喜茶的理念是什么?

喜茶的经营理念就是“灵感”和“卓越”。聂云宸希望,做一件事情首先要有灵感层面,如果只有卓越没有灵感,可能会出现抄袭现象,而只有灵感没有卓越,就会留下很多半成品,所以这两者缺一不可,而且要保持平衡。

网红茶饮品牌喜茶的开店策略是怎样的?

“喜茶”的前身是一家“皇茶”的奶茶店,创立于广东江门的一条江边小巷,后来因为商标无法注册,于是在2015年时,其创始人聂云宸就摒弃了原有的品牌,改立现在的品牌“喜茶”。“喜茶”在改名之后,就不在推行加盟模式,而是全部改成直营,除了少部分以前加盟的门店,究其原因聂云宸说:为了将“喜茶”这个品牌植入大众的心里,推行加盟模式,就有可能因为沟通效率的问题,导致品牌理念无法趋于统一,造成品牌打造的失败。

“喜茶”的店铺选址并不是只选择人流量高的地方,而是有着自己的一套原则:

一、学校旁边不开

聂云宸说:并不是因为学生的消费能力不足,而是因为学生群体有点喜好不定,更多的是抱着一种尝鲜的态度来买奶茶,这就导致很难将品牌植入到用户的心中。所以,聂云宸将自己的目标用户设定为:25到30岁的白领,有消费能力,喜好已定。这一类人大多心气已定,容易培养起品牌忠诚度。

二、一等铺做品牌,其他做下沉

“喜茶”在进行开店选址时,会充分的进行实地考察,将自己考察过的店铺地址,做一个一等二等的区分,将一等铺这种好地段的良铺拿出来做品牌,等到市场打开之后,再将二等三等铺拿来做流量的下沉。这不仅极大的节省了自己的成本开支,还可以有足够的资金对店铺进行精细化装修,给予顾客更好的消费体验。

“喜茶”的火爆除了选址上的考虑,更多的是由于营销策略的成功,它的出现刚好赶上了消费升级,契合了年轻人内心的需求,再加上产品品质的出众,造就了“喜茶”今天的场面。

‍‍答主:乔巴,在这厉害的营销人有100多个,欢迎关注:微信公众号《营销航班》‍‍

(1)喜茶是如何进行品牌定位的?喜茶是如何进行品牌传播的?(2)喜茶服务

企业经营的核心成果在顾客的心智中,左右着顾客的选择,这个核心成果,就是品牌。

本文跟大家分享的是《如何为品牌名注入品牌感》。

一、品牌的内涵

单看“喜”“茶”两个字听起来并没有很酷的感觉,当初皇茶因为被山寨而被迫改名时,很多人不同意改成“喜茶”,因为他们认为这不够逼格。

但经过这几年的努力,喜茶的品牌印象已深入人心,成为备受年轻人追捧的品牌。

我们是如何为喜茶注入品牌感的呢?这是我想做的分享。

说到到品牌名,我们可以回顾一下那些很经典的品牌。

现在,当我们提到苹果,大多数人的第一反应是iphone、是乔布斯、是这颗被咬了一口的苹果,而不再是那颗砸了牛顿脑袋的红通通的苹果。

当我们看到大大的勾,第一反应是,它是耐克,是“just do it”的坚持不懈的运动精神,而不再是表示正确的勾而已。

如果你脱离了对苹果、耐克已有印象,它们的名字很好听吗?今天人们之所以觉得它们的名字很酷,是因为它被赋予了品牌价值,以及整套的VI等。

今天当提到喜茶,它不仅仅是一杯茶,同时也代表着新式茶文化。

在这个层面上,我们怎么做到的?

创业之初,我们就明确的知道,喜茶要做的是茶饮的年轻化,而非奶茶的升级。

茶是有文化内涵的。

对消费者来说,喜茶最重要的是什么?

我们认为是以产品为主的整体品牌。

我们是以产品为基础在打造品牌,在好产品的基础上,我们希望做得更多,例如赋予它设计感,赋予它理念,最后可以形成品牌。

品牌是无法复制的,它很微妙,它的形成来自多元层面,来源于发展历程的每件小事、创始人的性格、产品视觉形象等纵横交错的积累,它是一个完整的体系。

在我们创业以前,年轻人并不热衷于喝茶,而市场上也没有基于年轻人研发的茶饮,奶茶在年轻人中的定位也不高。

那么,我们要做一个什么样的品牌呢?

喜茶的品牌定位是酷,很多人可能会说“酷”是个很虚的概念,正因为“虚”才能做为品牌的定位。

如果把品牌定得很具体就会变的很窄,也容易过时。

酷是很虚的,所以我们又把“酷”具象为“灵感”和“禅意”。

灵感源自于茶自古以来的“功能性”,茶和酒是很多诗人、词人等创作者用来激发灵感的,同时也是我们创业以来的一直坚持的事情——基于灵感做事。

我们的整个创业过程和品牌发展过程,就是基于灵感研发新产品,然后受到市场认可,一步步走出来。

所以我们当前的设计以及所做的呈现以及我们的slogan更多基于灵感和禅意两个关键词,尤其是灵感。

所以我们不是说喜茶是最好喝的茶、用材最好的茶,而是说这是灵感之茶。

所以我们的公众号,并不是用来给大家炫技术–我们很好看,很会设计,而是希望体现灵感的概念。

公众号很重要,它不是一个宣传的媒介,它是品牌的线上部分。

二、线上载体

公众号是非常重要的文化传输载体。如果品牌把公众号当成媒介,全部都是打折信息、活动信息,就没有品牌感可言。

我们把公众号当作是一个品牌输出内容的载体,宣传新品只是一个契机,它是一个切入点,让你有理由去创作内容。

宣传新品只是一个契机,是为了让你能够创造内容,日积月累地将感觉传递给消费者,这是我们的经验所在。

我举一些例子,怎么去做公众号运营,尤其是怎么更好地把品牌展现出来。

第一,定风格

比如我们要上一个新系列,先要定风格——我们要做这次宣传希望用哪一种主视觉/风格跟大家见面。

例如我们要上一个粉荔系列,这是一款水果茶,每种水果都有其独有的气质。

荔枝让人联想到的诗句是“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”,这是古代的。

荔枝的颜色偏粉,大的方向上,结合当下流行的元素,我们会用中国风,并且是新中式风。

粉色、春季,我们会让整体感觉更轻盈。但同时,整体呈现不能过于大众,要有喜茶的感觉。

基于这种构思,我们定了一个大方向,整个风格是中国风。

同时,如果想让它整体感觉是更轻盈一些、清新一些,用色偏淡。

定好这个方向,我们开始设计包材和构思文案,然后才是拍摄产品硬照。基于这种联想,

第二,重视硬照

整篇推文,图片是很关键的,我们对照片的要求非常严格。

包括选用什么样的模特、五官、妆容,如何展现出与现代风格的冲突,这些都会去研究。

照片承载着内容,也是读者的第一印象,风格和感觉由此传递。

照片要有张力,整体的设计和排版能起到润色和强化主题的作用,文案是内容的一部分,与照片互相补充。

文字字体的选用我们也有考究,要跟整体风格一致。

第三,推文风格

我们会为推文设计出一整套风格,细节到用什么样的字体,包括相匹配的文案风格。

你可以看到,这也是我们的推文,这是粗线条的风格,是不是和中国风反差很大?

粗线条也是现在比较流行的风格,它的应用场景可以很广。

整体给人的感觉是很亲切,而且颜色可以用的很丰富,饱和度较高,制作动图,也很有趣味性,通过插画的方式,也可以营造一些图片拍摄所无法诠释的场景感。

这是我们刚刚进入香港市场时的第一篇推文。

大家想到香港时会联想到什么?堆积的招牌、公交站台、维多利亚港口等等。

你可以看到整个推文设计上就是如此,有很强烈的堆积感,其实复原的就是香港街头招牌错综复杂的感觉。

我们从港式风格中,抽取了红蓝黄的主视觉,设计上再现了广告牌的堆积感,素材中也有了像车站标示,蛇皮袋等,甚至字体也延用了经典的港式招牌字体,来强化整体复古港风。

三、线下载体

可能你们会好奇,风格这么多样,会不会让消费者记不住。

其实不会,这就好比一个人的皮肤与灵魂的关系。

我们要表达的灵魂内核是很清晰的,也就是灵感与禅意,然后使用的设计手法,就是皮肤。

设计手法可以传承,但不能过分拘泥,否则会陷入怪圈,和守旧一步之差,永远无法进步。

比如想到茶文化,可能本能想到的意象是大红灯笼、毛笔字等中国风,如果拘泥于在这些表现手法,反而一点都不酷,这是复刻而不是传承,传承需要进步。

只要核心没有变,灵感就可以穿着不一样的衣服,可以有不一样的表现形式。

整个茶文化也是如此,比如说大家想到茶,可能是毛笔、红木家具等等,这种联想是最原始的,或者是最简单的。

文化需要传承,但是皮肤是可以更新的。

在这一点上日本很多品牌做得很好。

这是优衣库的品牌,即便没有招牌,你也能认出它是日本品牌,它的皮肤里没有日本元素没有和服,色调也不日本,没有假山等。

因为它的表现手法是现代主义,内核是日本,很多直角直线,这是日本的矜持规矩的内核,是文化中很重要的一点。

无印良品也一样,他们用了不同的皮肤,但整体的感觉很日本,包括logo也是如此。

喜茶做的事情也是一样的,很多人不一定能感觉到我们的风格,但没有人会把我们和星巴克混淆起来。

我们色调偏白色和灰色,店里面也有一些枯木砂砾等,一小片地方体现一个景,设计得比较空,没有特别多元素,这是我们提炼出来的禅意。

材料和表现手法没有说每个店都要做枯木,也有很多金属材料,最后感觉还是围绕刚才两个点。

空间是品牌文化的载体和起点,消费者可能接触你的第一面就是来自于这个空间,空间不仅仅是一个提供座位的地方,也应该是诠释文化的地方。

我们把每一个空间都当做是能够诠释灵感的一次尝试。

以我们今天所在的杭州为例,我们在杭州有8家店了,这8家店风格是不一样的,每个家店都有独特的设计。

杭州是自然山水很美丽的地方,把这些经典的文化融入到空间里面去,用空间来表达它。

有的则使用很多圆的叠加,看起来整个空间是静止的,因为圆是滚动的,但是它静止在这里,希望向大家传递:在这个空间里面忘掉时间存在,就像静止一样。

圆在古代文化当中也是一个非常重要的意向,所以从此提炼出来做一个空间呈现。

这些设计理念和公众号的理念都是一脉相承的。

除了把古代茶文化精髓用现代化方式表达之外,同时也会结合当地的文化精髓,以城市元素的主题做的一些设计,这是作为空间的创意所在。

喜茶会变成什么样皮肤不知道,未来一定会持续的变化。

我们希望文化是有进化,文化如果不去进化,就会被淘汰,大家会看腻而且会被固定的风格困住,走不出去。

回过头来,我们整个品牌最核心的、最想要的是什么呢?是要把茶饮文化年轻化。

茶饮年轻化的演绎,大的方向是让茶变酷,这样年轻人才会喜欢。

我相信吸引年轻人第一次尝试喜茶一定是因为酷,而不仅仅因为它是一杯茶。

产品和品牌是我们最重视的两件事。

喜茶的门店空间传递了品牌文化,公众号内容和持续的跨界活动也是在强化品牌,最终为了强化一个抽离的品牌概念,就是“酷”。

但酷是很虚的,所以我们又具象为“灵感”和“禅意”。

灵感源自于茶自古以来的“功能性”,茶和酒是很多诗人、词人等创作者用来激发灵感的,同时也是我们创业以来的一直坚持的事情——基于灵感做事。

禅意也是类似的道理。

品牌是一件很难量化的事情,也很难一下子建立起来,正因如此,品牌才很难被复制。

以前刚开始创业的时候,你宣传说自己的原材料多么好多么好,这些宣传文案容易被别人抄袭。

但当你把自己的品牌感觉做出来之后,这是别人抄袭不来的。

因为品牌是需要用日常点滴去诠释的,品牌是需要放在我们的空间上,结合我们的认知和我们的所作所为才能感受到的。

提供真正大众喜爱的产品,打造基于茶文化年轻化的品牌风格,用互联网的手段优化消费体验,扭转大众对传统茶饮的刻板印象,真正让品牌深入人心,影响人们的生活,这在我们心中是非常有意义的事情。

现在是一个很好的时代,中国的品牌有机会可以做到全世界。我们相信,只要我们在中国做的足够好,就有机会走向世界。

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