喜茶官方对喜茶品牌微信公众号的运营模式,一直被许多人当做品牌公众号经营的经典案列,被无数写手们写文章分析研究。据喜茶市场部介绍,喜茶服务号单篇最快破10万+的记录,仅7分钟。对于动荡不安的自媒体环境,一个餐饮类订阅号能够有如此的成绩,真的是不敢置信。但在它的公众号内浏览分析一番,不难发现它成功的秘钥。
内容:
化繁为简的主题推送——打开喜茶的微信页面,便会发现一个有趣的点,推送不超过2条,而推送的主题几乎一致:新品发布。让用户“不被打扰”,宁愿少推几篇,把精力都放在一条推送,让公号可看性变高,以提升用户粘性。微信化身为新品发布媒介,背后还有一个小细节,便是品牌的新品研发力。夏天是茶饮高需求季节,敏锐而快速的新品研发,以及缜密的运营周期安排,才能让我们每周都能在公众号看到喜茶有新品发布。
优质的内容,打造自身风格和品牌内涵——作为一家新式茶饮品牌,喜茶并不靠公众号盈利,除去喜茶作为一个服务号自身所带来的流量跟好感度,喜茶的公众号从内容本身出发,持续的输出优质的内容。从始至终的核心理念就是用全新的风格诠释灵感与酷,有自己腔调跟个性,在保持自己的腔调的前提下,更做到风格多变,在设计上诠释品牌的理念,让用户保持新鲜感。长图文是喜茶的惯用形式,现在长图文的形式并不新鲜,但只是作为内容的承载形式,既保持灵感创意的风格多变,又有自己的“不变”;避开网络爆款词汇,不随波逐流。许多公众号在追逐热点的道路上乐此不疲。这种做法虽然在短时间内有益于点击率,但也容易造成审美疲劳。喜茶并没有让自己陷入追求快流量的状态,而是花更多的时间的时间跟空间来打磨属于喜茶自己风格。
审美:
品牌价值的输出。“审美”也是品牌资产的一部分,有好审美的团队,打造的品牌一般都不会差。在这里又要把喜茶的“长图文”形式提出来说了,长期对视觉和内容的坚持让喜茶的微信内容自成一派,更能看出品牌对其目标受众的洞察拿捏的很到位。每篇新品推介文案都仿佛是一个“有品位的小姐姐”给你讲故事,这位小姐姐推荐的每一款产品都能直击你的心,明明手握几千万粉丝,却一点儿都不高高在上,而是让你倍感亲切。这也是市场营销里常说的“品牌人设”,消费者对品牌的感知,不只可以通过视频广告,通过色彩舒适的设计和文字,同样能有这样的感觉。对于自媒体而言,经营好内容就是我们的根基。就算渠道引流,涨粉无数,如果没有优质的内容,没有替读者着想是没有办法留住粉丝的。内容让喜茶在精神上与用户形成共鸣,将自己打造为有自己品牌内涵的公司。这也难怪2018 年年初,喜茶被媒体称为“一家被茶饮耽误设计的公司”,也许现在在加上一个“被茶饮耽误的新媒体公司”的头衔也不为过。
功能:
步骤一中提到的喜茶GO 小程序,“神助攻”强化了喜茶公众号的功能性和公号打开率。小程序的目的性很明确,帮助分流,减少排队压力,线下店扩展到线上,提高门店接单能力的同时提升效率。
东城茶业市场
经营范围:老茶、茶具、包装、品牌商家、特色经营产品等。招商政策:
市场内可提供写字楼、员工宿舍出租服务,配套设施有银行、物流、卖茶网、体验店茶叶专柜等。1.租期:五年;2.押金:5000元/间; 3.租金:里面的铺位800-900元/间/月,第一排临街铺1500元/间/月; 4.管理费:300元/间/月; 5.免租期:6个月; 6.铺位面积:46平方米/间; 7.体验店茶叶专柜:对于外地茶叶厂商,暂不租用铺位经营的,可选择在“卖茶网体验店”摆放专柜的形式让产品先进入东莞,我方按每个专柜1000元的标准收取专柜管理费(期限半年),产品低价及售价由厂商确定,我方与厂方实行利润分成。1
第 1 页
市场规模:东莞国际茶叶展览贸易中心,位于东城五环路桑
园路段鼎好广场,主要经营茶叶、茶具和茶艺
术品。建筑面积6万平方米,是一个现代化的国际茶文化交流及国际茶叶交易平台,此市场
于2008年1月开始试业,市场共有800多家商
铺,现已有400多家进驻,每个铺位面积在46
展开全文
App内免费读全文
前往文库APP签到领畅读卡,免费读喜茶市场调研实施...全文
限免
导长图
转存到网盘
发送至微信
下载文档
北京百度网讯科技有限公司 版本号8.0.70 隐私政策 权限说明
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益专属归内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
第 2 页
相关文档
粤港澳大湾区产业经济与科技创新发展研究报告
浏览量2092
行业好评
生产效率计算表
浏览量2612
宝藏文档
精选喜茶市场调研实...会员文档531篇
精选文档
会计专业人才需求市场调研报告(彭道琼)
1018人阅读
废气治理项目设计方案&(精选.)
2549人阅读
关于返乡农民工的调研报告关于返乡农民工节后就业相关问题的调研报告
1691人阅读
销售漏斗表
2969人阅读
开通VIP解锁全部免费资源
小学生心理健康个体辅导案例分析报告[1]3
浏览量1540
企业研发项目可行性研究报告书-2018版
浏览量1038
喜茶市场调研实施计划
文件夹
APP精选
市场营销-喜茶的品牌营销策略分析论文_图文 - 百度文库
4470人阅读
喜茶营销策略分析 - 百度文库
7514人阅读
喜茶品牌策划全案内容及策略分析 - 百度文库
2404人阅读
喜茶招商商业计划书PPT_图文 - 百度文库
1467人阅读
前往APP一键获取全部合集
风险和机遇评估分析报告
浏览量2514
数字程控交换机投资建设项目可行性研究报告
浏览量2740
养老示范中心投资建设项目可行性研究报告-广州中撰咨询
浏览量2551
医院2020年度财务分析报告
浏览量1220
××物业公司年度财务分析报告
浏览量2025
四季采摘水果园建设可行性研究报告
浏览量2576
信息化项目采购流程
浏览量4767
镇推进城乡一体化建设调研报告(精选多篇)
浏览量1581
档案馆建设可行性研究报告
浏览量1955
职工代表大会规定工作调查报告(精选多篇)
浏览量1954
食品生产加工项目可行性研究报告
浏览量2390
查看更多
推荐文档集(32篇)
喜茶的经营理念就是“灵感”和“卓越”。聂云宸希望,做一件事情首先要有灵感层面,如果只有卓越没有灵感,可能会出现抄袭现象,而只有灵感没有卓越,就会留下很多半成品,所以这两者缺一不可,而且要保持平衡。
“喜茶”的前身是一家“皇茶”的奶茶店,创立于广东江门的一条江边小巷,后来因为商标无法注册,于是在2015年时,其创始人聂云宸就摒弃了原有的品牌,改立现在的品牌“喜茶”。“喜茶”在改名之后,就不在推行加盟模式,而是全部改成直营,除了少部分以前加盟的门店,究其原因聂云宸说:为了将“喜茶”这个品牌植入大众的心里,推行加盟模式,就有可能因为沟通效率的问题,导致品牌理念无法趋于统一,造成品牌打造的失败。
“喜茶”的店铺选址并不是只选择人流量高的地方,而是有着自己的一套原则:
一、学校旁边不开
聂云宸说:并不是因为学生的消费能力不足,而是因为学生群体有点喜好不定,更多的是抱着一种尝鲜的态度来买奶茶,这就导致很难将品牌植入到用户的心中。所以,聂云宸将自己的目标用户设定为:25到30岁的白领,有消费能力,喜好已定。这一类人大多心气已定,容易培养起品牌忠诚度。
二、一等铺做品牌,其他做下沉
“喜茶”在进行开店选址时,会充分的进行实地考察,将自己考察过的店铺地址,做一个一等二等的区分,将一等铺这种好地段的良铺拿出来做品牌,等到市场打开之后,再将二等三等铺拿来做流量的下沉。这不仅极大的节省了自己的成本开支,还可以有足够的资金对店铺进行精细化装修,给予顾客更好的消费体验。
“喜茶”的火爆除了选址上的考虑,更多的是由于营销策略的成功,它的出现刚好赶上了消费升级,契合了年轻人内心的需求,再加上产品品质的出众,造就了“喜茶”今天的场面。
答主:乔巴,在这厉害的营销人有100多个,欢迎关注:微信公众号《营销航班》
企业经营的核心成果在顾客的心智中,左右着顾客的选择,这个核心成果,就是品牌。
本文跟大家分享的是《如何为品牌名注入品牌感》。
一、品牌的内涵
单看“喜”“茶”两个字听起来并没有很酷的感觉,当初皇茶因为被山寨而被迫改名时,很多人不同意改成“喜茶”,因为他们认为这不够逼格。
但经过这几年的努力,喜茶的品牌印象已深入人心,成为备受年轻人追捧的品牌。
我们是如何为喜茶注入品牌感的呢?这是我想做的分享。
说到到品牌名,我们可以回顾一下那些很经典的品牌。
现在,当我们提到苹果,大多数人的第一反应是iphone、是乔布斯、是这颗被咬了一口的苹果,而不再是那颗砸了牛顿脑袋的红通通的苹果。
当我们看到大大的勾,第一反应是,它是耐克,是“just do it”的坚持不懈的运动精神,而不再是表示正确的勾而已。
如果你脱离了对苹果、耐克已有印象,它们的名字很好听吗?今天人们之所以觉得它们的名字很酷,是因为它被赋予了品牌价值,以及整套的VI等。
今天当提到喜茶,它不仅仅是一杯茶,同时也代表着新式茶文化。
在这个层面上,我们怎么做到的?
创业之初,我们就明确的知道,喜茶要做的是茶饮的年轻化,而非奶茶的升级。
茶是有文化内涵的。
对消费者来说,喜茶最重要的是什么?
我们认为是以产品为主的整体品牌。
我们是以产品为基础在打造品牌,在好产品的基础上,我们希望做得更多,例如赋予它设计感,赋予它理念,最后可以形成品牌。
品牌是无法复制的,它很微妙,它的形成来自多元层面,来源于发展历程的每件小事、创始人的性格、产品视觉形象等纵横交错的积累,它是一个完整的体系。
在我们创业以前,年轻人并不热衷于喝茶,而市场上也没有基于年轻人研发的茶饮,奶茶在年轻人中的定位也不高。
那么,我们要做一个什么样的品牌呢?
喜茶的品牌定位是酷,很多人可能会说“酷”是个很虚的概念,正因为“虚”才能做为品牌的定位。
如果把品牌定得很具体就会变的很窄,也容易过时。
酷是很虚的,所以我们又把“酷”具象为“灵感”和“禅意”。
灵感源自于茶自古以来的“功能性”,茶和酒是很多诗人、词人等创作者用来激发灵感的,同时也是我们创业以来的一直坚持的事情——基于灵感做事。
我们的整个创业过程和品牌发展过程,就是基于灵感研发新产品,然后受到市场认可,一步步走出来。
所以我们当前的设计以及所做的呈现以及我们的slogan更多基于灵感和禅意两个关键词,尤其是灵感。
所以我们不是说喜茶是最好喝的茶、用材最好的茶,而是说这是灵感之茶。
所以我们的公众号,并不是用来给大家炫技术–我们很好看,很会设计,而是希望体现灵感的概念。
公众号很重要,它不是一个宣传的媒介,它是品牌的线上部分。
二、线上载体
公众号是非常重要的文化传输载体。如果品牌把公众号当成媒介,全部都是打折信息、活动信息,就没有品牌感可言。
我们把公众号当作是一个品牌输出内容的载体,宣传新品只是一个契机,它是一个切入点,让你有理由去创作内容。
宣传新品只是一个契机,是为了让你能够创造内容,日积月累地将感觉传递给消费者,这是我们的经验所在。
我举一些例子,怎么去做公众号运营,尤其是怎么更好地把品牌展现出来。
第一,定风格
比如我们要上一个新系列,先要定风格——我们要做这次宣传希望用哪一种主视觉/风格跟大家见面。
例如我们要上一个粉荔系列,这是一款水果茶,每种水果都有其独有的气质。
荔枝让人联想到的诗句是“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”,这是古代的。
荔枝的颜色偏粉,大的方向上,结合当下流行的元素,我们会用中国风,并且是新中式风。
粉色、春季,我们会让整体感觉更轻盈。但同时,整体呈现不能过于大众,要有喜茶的感觉。
基于这种构思,我们定了一个大方向,整个风格是中国风。
同时,如果想让它整体感觉是更轻盈一些、清新一些,用色偏淡。
定好这个方向,我们开始设计包材和构思文案,然后才是拍摄产品硬照。基于这种联想,
第二,重视硬照
整篇推文,图片是很关键的,我们对照片的要求非常严格。
包括选用什么样的模特、五官、妆容,如何展现出与现代风格的冲突,这些都会去研究。
照片承载着内容,也是读者的第一印象,风格和感觉由此传递。
照片要有张力,整体的设计和排版能起到润色和强化主题的作用,文案是内容的一部分,与照片互相补充。
文字字体的选用我们也有考究,要跟整体风格一致。
第三,推文风格
我们会为推文设计出一整套风格,细节到用什么样的字体,包括相匹配的文案风格。
你可以看到,这也是我们的推文,这是粗线条的风格,是不是和中国风反差很大?
粗线条也是现在比较流行的风格,它的应用场景可以很广。
整体给人的感觉是很亲切,而且颜色可以用的很丰富,饱和度较高,制作动图,也很有趣味性,通过插画的方式,也可以营造一些图片拍摄所无法诠释的场景感。
这是我们刚刚进入香港市场时的第一篇推文。
大家想到香港时会联想到什么?堆积的招牌、公交站台、维多利亚港口等等。
你可以看到整个推文设计上就是如此,有很强烈的堆积感,其实复原的就是香港街头招牌错综复杂的感觉。
我们从港式风格中,抽取了红蓝黄的主视觉,设计上再现了广告牌的堆积感,素材中也有了像车站标示,蛇皮袋等,甚至字体也延用了经典的港式招牌字体,来强化整体复古港风。
三、线下载体
可能你们会好奇,风格这么多样,会不会让消费者记不住。
其实不会,这就好比一个人的皮肤与灵魂的关系。
我们要表达的灵魂内核是很清晰的,也就是灵感与禅意,然后使用的设计手法,就是皮肤。
设计手法可以传承,但不能过分拘泥,否则会陷入怪圈,和守旧一步之差,永远无法进步。
比如想到茶文化,可能本能想到的意象是大红灯笼、毛笔字等中国风,如果拘泥于在这些表现手法,反而一点都不酷,这是复刻而不是传承,传承需要进步。
只要核心没有变,灵感就可以穿着不一样的衣服,可以有不一样的表现形式。
整个茶文化也是如此,比如说大家想到茶,可能是毛笔、红木家具等等,这种联想是最原始的,或者是最简单的。
文化需要传承,但是皮肤是可以更新的。
在这一点上日本很多品牌做得很好。
这是优衣库的品牌,即便没有招牌,你也能认出它是日本品牌,它的皮肤里没有日本元素没有和服,色调也不日本,没有假山等。
因为它的表现手法是现代主义,内核是日本,很多直角直线,这是日本的矜持规矩的内核,是文化中很重要的一点。
无印良品也一样,他们用了不同的皮肤,但整体的感觉很日本,包括logo也是如此。
喜茶做的事情也是一样的,很多人不一定能感觉到我们的风格,但没有人会把我们和星巴克混淆起来。
我们色调偏白色和灰色,店里面也有一些枯木砂砾等,一小片地方体现一个景,设计得比较空,没有特别多元素,这是我们提炼出来的禅意。
材料和表现手法没有说每个店都要做枯木,也有很多金属材料,最后感觉还是围绕刚才两个点。
空间是品牌文化的载体和起点,消费者可能接触你的第一面就是来自于这个空间,空间不仅仅是一个提供座位的地方,也应该是诠释文化的地方。
我们把每一个空间都当做是能够诠释灵感的一次尝试。
以我们今天所在的杭州为例,我们在杭州有8家店了,这8家店风格是不一样的,每个家店都有独特的设计。
杭州是自然山水很美丽的地方,把这些经典的文化融入到空间里面去,用空间来表达它。
有的则使用很多圆的叠加,看起来整个空间是静止的,因为圆是滚动的,但是它静止在这里,希望向大家传递:在这个空间里面忘掉时间存在,就像静止一样。
圆在古代文化当中也是一个非常重要的意向,所以从此提炼出来做一个空间呈现。
这些设计理念和公众号的理念都是一脉相承的。
除了把古代茶文化精髓用现代化方式表达之外,同时也会结合当地的文化精髓,以城市元素的主题做的一些设计,这是作为空间的创意所在。
喜茶会变成什么样皮肤不知道,未来一定会持续的变化。
我们希望文化是有进化,文化如果不去进化,就会被淘汰,大家会看腻而且会被固定的风格困住,走不出去。
回过头来,我们整个品牌最核心的、最想要的是什么呢?是要把茶饮文化年轻化。
茶饮年轻化的演绎,大的方向是让茶变酷,这样年轻人才会喜欢。
我相信吸引年轻人第一次尝试喜茶一定是因为酷,而不仅仅因为它是一杯茶。
产品和品牌是我们最重视的两件事。
喜茶的门店空间传递了品牌文化,公众号内容和持续的跨界活动也是在强化品牌,最终为了强化一个抽离的品牌概念,就是“酷”。
但酷是很虚的,所以我们又具象为“灵感”和“禅意”。
灵感源自于茶自古以来的“功能性”,茶和酒是很多诗人、词人等创作者用来激发灵感的,同时也是我们创业以来的一直坚持的事情——基于灵感做事。
禅意也是类似的道理。
品牌是一件很难量化的事情,也很难一下子建立起来,正因如此,品牌才很难被复制。
以前刚开始创业的时候,你宣传说自己的原材料多么好多么好,这些宣传文案容易被别人抄袭。
但当你把自己的品牌感觉做出来之后,这是别人抄袭不来的。
因为品牌是需要用日常点滴去诠释的,品牌是需要放在我们的空间上,结合我们的认知和我们的所作所为才能感受到的。
提供真正大众喜爱的产品,打造基于茶文化年轻化的品牌风格,用互联网的手段优化消费体验,扭转大众对传统茶饮的刻板印象,真正让品牌深入人心,影响人们的生活,这在我们心中是非常有意义的事情。
现在是一个很好的时代,中国的品牌有机会可以做到全世界。我们相信,只要我们在中国做的足够好,就有机会走向世界。
相关阅读:
1.品牌营销策划:6个经典创意模板!
2.如何构建品牌传播系统?
3.必备!营销推广运营人的18款追热点工具 !
4.那些“不好”借势的节日,该怎么做营销活动策划?
5.品牌营销推广:杜蕾斯内容营销背后的底层逻辑!
6.品牌营销推广:如何学《奇葩说》的植入式广告?