6、广东
6-1 518009《深圳特区报》深圳市深南大道6008号
1、对话版 2、专栏版 安裴智 齐霁
生活·情感副刊 陈宏
生活·家庭副刊 莫娟
趣味·闲情副刊 叶红梅
回声（言论）刘桂瑶
随笔 易 容
随笔 王汉宗
幽默（生活文章）王文
书事 黎晓瑜
文艺评论 毕敏
鹏城今版 王樽
百姓故事 刘志丰
副刊编辑中心
周末观察
百姓故事冯红燕
6-2 518009《深圳周刊》深圳市深南大道6008号
副刊
6-3 518009《晶报》深圳市深南大道6008号
晶品·文锦（随笔）张胜祥 匡域
晶品·文锦（随笔）专栏 郭洪义
晶品·文锦（随笔）姚宇铭 游建春
晶报副刊（小说、散文、随笔、诗）
聊天 李鸿文
讲场（时评版）
晶报
6-4 518034《深圳晚报》深圳市福田区景田商报路2号
专刊部 都市絮语
都市絮语：姚峥华
仙湖副刊
闲情闲趣·人到中年
文艺部
文艺部身边·百姓\身边·故事\身边·男姓\身边·生活
都市人家
随笔副刊
情感小说 李晓水
快乐老家 李宁云
1、天下专栏 2、男欢女爱 黄啸
家周刊
身边·生活
男女：徐斌
（ 1500字左右以我为视角谈男论女的文字闲散偏小资偏网络文学风格）
6-5 518034《深圳都市报》深圳市福田区景田商报路2号
论语 谭宇宏
1、流行著作 2、情感链接 曹颖***
副刊
流行频道 徐松兰
都市男女，内容生动，有启悟性，字数500-600字/篇，风格可俏皮、可尖锐，反映都市白领情感生活的状态、主张等。
6-6 518034《深圳商报》深圳市福田区景田商报路2号
文化广场·万象专栏（随笔） 陈溶冰
情感画廊（倾诉类） 彭琰
深圳新语(魔鬼诗典、笑话、市井故事、散文) 陈广琳
文艺编辑部
群工部
时评版 岳麓山
专刊副刊编辑中心
我爱我家
谈话空间 推荐话题
6-7 519015《珠海特区报》珠海市香洲银桦路566号
海天 江昊
读书副刊 严述 张文锋
副刊
6-8 519015《珠江晚报》珠海市香洲银桦路566号
每日副刊（哲理、笔记、散文）吴旋
百姓家事 韩悦
6-9 515041《汕头经济特区报》广东汕头市金新路99号
6-10 515041《汕头日报》广东汕头市金新路99号
韩江水（散文、随笔）洪韩 ,
锐评·读图（类似时评）洪韩
家庭
6-11 515041《汕头特区晚报》广东汕头市金新路99号
龙泉（散文、随笔、诗）刘小萱
夜来香（随笔类文章）刘小萱
城市笔记 陈冰
男人女人（情感类文章）陈冰
人间（人间真情的文章）刘小萱
家庭（家庭亲情、家庭教育类文章）林郁
生活时尚（时尚、小资类文章）：陈文惠
6-12 515041《汕头都市报》广东汕头市金新路99号
都市论坛（随笔）余琳里 （公用）
好山好水（游记散文)
6-13 515011《特区工报》广东汕头市南海路1号
6-14 515036《特区青年报》广东汕头市新兴路7号
副刊
健康园 钟昕
6-15 515021《汕头广播电视周报》汕头市潮汕路广电中心
美文 王珏敏
美容健康 肖芬
休闲 纪素娟
6-16 510085《羊城晚报》广州市东风东路733号
花地 胡区区 刘佑局 唐炳佳 吴小攀 陈桥生
晚会（包括杂谈） 牧羊儿 李素灵
家庭广角 董育芳 钟汶峰
熊育群
时评 冯树盛
花地悦读 黄咏梅
6-17 510085《新闻周刊》广州市东风东路733号
茶居栏目(杂文)
6-18 510085《粤港信息日报》广州市东风东路733号
人生随笔 潘铭萱
青苹果 潘铭萱
E男E女 慕 容
副刊
6-19 510085《新快报》广州市东风东路733号
世道人心（杂文、讽刺类）
家事春秋
副刊
新快评论
周刊部 逛街情报/宠物情缘 邓红
时尚地标·搜店/街道 邓红
1、时装 2、美容靓点 王冬云
6-20 510601《南方日报》广州市广州大道中段289号
海风（散文、小小说、诗）陆北威
读书副刊 专栏副刊 李 贺
小品（美文、随笔）陈美华
观点版
旅游（旅游笔记）
地球故事
6-21 510601《南方周末》广州市广州大道中段289号
A1 新闻 伍小峰
A2 纵深 伍小峰
A3 时政 郭光东
A4 时政 艾晖
A5 法制 郭光东
A6 专题 邓科
A8 天下 李文凯
A10视点 柴子文
A11众议 柳雨灯
A12写真 张小文
B13经济 冯启若 肖华
B17经济 徐钟 陈竹
B18 杨敏
C19往事 陈明洋 刘小磊
C19话本 风端
C20科学 朱力远
C21文化 夏辰
C22电影 风端
C23文学 张恩超
写作 马莉
百姓记事 马莉
阅读 刘小磊
往事 刘小磊
C24艺术 杨子
地理副刊 夏空
6-22 510601《南方都市报》广州市广州大道中段289号
城市笔记副刊 余少镭 实习生 程玉
城市笔记（讽刺幽默类短文）
每日专栏副刊 宋晓贤
每日专栏副刊 李霞
大家（随笔）许庆亮
小品 宋晓贤
万水千山游记版
时评 孟波
时事评论
阅读周刊/读书吧：李霞
大家副刊 黄兆晖
小说副刊 黄兆晖
文化报道 黄兆晖
6-23 510601《21世纪经济报道》广州市广州大道中段289号
专栏副刊 陈海萍
专栏副刊 吴文尚
6-24 510601《南方农村报》广州市广州大道中段289号
热土副刊
6-25 510601《花鸟世界报》广州市广州大道中段289号
6-26 510121《广州日报》广州市人民中路同乐路10号 转
每日闲情(一些人生的体验、生活哲理性的文章) 时秀芙
每日闲情 张雪
每日闲情 林玮琳
新客家人（与离家工作有关的故事，随感等）：
珠江·作品副刊 王赢杰
珠江·身边（生活随笔）孙珺
珠江·评论 江粤军
珠江·专栏 赵洁
茶亭副刊 吴红林
读书 曾佳
主妇天地（主妇手记、家庭话题、教育手记）
6-27 510310《信息时报》广州市广州大道南83号汇美商务中心4楼
众生副刊 潘小娴
副刊部 张鹏
副刊
缘分
副刊·众生 张玥晗
6-28 524049《湛江日报》广东湛江市赤坎康宁路17号
百花副刊 陈迅 ,
趣园版：
家庭版：
文化广场
6-29 524049《湛江晚报》广东湛江市赤坎康宁路17号
副刊
情感家庭生活类
6-30 525000《茂名日报》广东茂名市迎宾路156号
春笋（散文、诗歌、小小说）
现代家庭（家庭类散文及随笔）
《茂名日报都市版》栏目
人世间（随笔类、市井故事）
6-31 525000《茂名晚报》广东茂名市迎宾路156号
情感天空（情感类文章）
百味人生（随笔类散文）
6-32 512018《韶关日报》广东省韶关市熏风路11号
丹霞副刊 钟雪玲 ,
家庭副刊 游小云
6-33 516000《惠州日报》广东惠州市环城西二路
传统的散文，小说之类：
故事
6-34 516001《惠州晚报》广东惠州市上排红花湖路33号
东坡亭（散文、随笔、诗）
两性世界
清茶馆
6-35 528000《佛山日报》广东佛山市卫国路1号
白兰（散文、随笔、诗）郑启谦 周妙萍
百姓生活（生活文章）唐燕 张丽珍 杨镇球
6-36 528000《珠江时报》广东佛山市港口路17号 http:whj81.tongtu.com
城市生活版（小说、散文、城市笔记）田磊 QQ：31476175
百姓故事 ,
6-37 528455《中山日报》广东中山市中山五路1号
菊园（小小说、散文、随笔）陈吉春
家事（温情港湾、家庭故事、生活笔记、天地男女、成长季节）蓝运良
休闲副刊
陈光钵
6-38 521011《潮州日报》广东潮州市枫春路新乡段
百花台（散文、随笔、诗）副刊部 林桢武 赵之
网络写真（生活文章） 赵之
周日书屋（艺文随笔）杨树彬 电话07682356773
凤城夜话（生活浪花、童真拾趣、围城内外、世相趣录、一得之见）王泽
胜地有约（游记）王泽
榕荫纪事（百姓故事、怀旧类文章）蔡蔓红
学海泛舟（读书类）政文部 舒小梅
6-39 522015《揭阳日报》广东揭阳市东山10号
榕江水（散文、诗）黄鹂
6-40 514021《梅州日报》广东梅州市江南沿江东路报业大厦
闲情副刊（小品文之类）：
6-41 516600《汕尾日报》广东汕尾市汕尾大道中
红海湾副刊
6-42 529000《江门日报》广东江门市华园中路25号
蓬江副刊 余教 杨晓青
职场
6-43 523000《东莞日报》广东东莞市罗沙路43号
总信箱：
可园（散文、诗）黄乃康
荔香（随笔、书评）刘述康
家庭版（家庭生活类亲情、爱情的小短文）：
打工天地：
6-44 526040《西江日报》广东肇庆市沙墩路10号
百姓生活（生活文章）段岸立
生活副刊/家天下
6-45 517000《河源日报》广东河源市沿江果园路北41号
6-46 517000《河源晚报》广东河源市
文化生活/ 彩经：小品文，短小为主。彩经发与彩票有关的文章
总邮箱，注明栏目：
6-47 529500《阳江日报》广东阳江市狮子四路82号
家庭（与家庭有关的文章）：
时尚版（内容以消闲娱乐为主）：
6-48
6-49 511400《番禹日报》广东番禺市平康路41号
莲花山（散文、诗）
6-50 511518《清远日报》511518广东省清远市新城升平街28号
北江／情感世界／等等
休闲原野／＜城笔＞ 温馨家庭（相关的文章）
碧海银沙网站始建立于 1996年，是广东省电信有限公司湛江市分公司属下的综合门户网站，也是 粤西地区最大的门户站点，在国内具有相当的影响力。截止至 2005年12月20日止，碧海银沙首页累计访问量已突破5.8亿次，网站首页平均日访问量超过35万。网站有聊天、贺卡、文学、交友、日记、相册、娱乐、时尚、财经、图读湛江、跳蚤市场、湛江旅游、湛江摄影等多个优秀栏目，其中聊天、贺卡、文学栏目 得到了全国网友的喜爱，而 图读湛江则成为人们直接了解湛江的美观窗口。碧聊是碧海银沙网站最为出名的栏目，也是国内最大的专业视频语音聊天站，一直深受广大网友的喜爱。碧聊注册用户超过 1400万，同时最高在线人数超过4万人。在全国聊天站排名中，碧聊排在首位。碧聊拥有国内最先进的语音、视频聊天系统，专业的技术，完善的功能，鼎盛的人气吸引了成千上万的网友。银沙贺卡则是国内最大及最优秀的网上电子贺卡中心之一，具有强大数据库支持，功能齐全易用，拥有丰富多彩的电子贺卡作品， FLASH卡、JAVA效果卡、GIF动画卡、静态卡，应有尽有。 精美的电子贺卡加上各种各样的功能选择，定能满足你“礼虽小，情意深”的表心意需求。且听风吟是碧海银沙 2001年底推出的原创文学栏目， 为广大网友提供原创文学作品发表、欣赏的园地。这里汇聚了 25万余名热爱文学的网友，已发表了13万多篇原创文学作品，深受全国网民喜爱。 2003年2月28日，一位名为“忧忧月儿”的网友在“ 且听风吟” 发表了题为《心中美丽的湛江》一文，很快在网民，尤其是在异乡的湛江网民之间流传，很多外地的网友也因为这篇文章萌发了来湛江旅游的想法。随后湛江晚报刊登了该文，在广大湛江市民中间引起了很大的反响。作为粤西最大的门户网站，碧海银沙网站始终致力于将自身的发展融入到湛江的经济建设当中，并一直和政府保持着良好的合作关系，积极协助市政府推动本地信息化建设工作。可以说，碧海银沙已经成为湛江的一个著名品牌。2004年2月，市委外宣办与碧海银沙网站、湛江摄影家协会共同创办了“图读湛江”栏目，旨在以网络为载体，用图片推介宣传湛江，这在广东省地市是首创的，该栏目推出后引起了中央、省传媒的广泛关注。 截止2005年12月20日止 ，该栏目累计浏览量达750万多人次。日浏览量已由创办初期的7200多人次跃升为目前的1.8万人次，最高达到5万多人次。该栏目的创办，也引起了不少关心和关注湛江经济建设和社会发展的海外人士的青睐，经常上网看此栏目，了解湛江资讯。据核计，图读湛江读者分布：省内74%，省外12%，国外8%。国外读者主要有美国、加拿大、英国、澳大利亚等国家和地区。在市委、市政府的正确领导下，从 99年始，湛江市连续成功举办了六届博览会，为湛江的经济建设起了巨大的推动作用，会展经济带来的巨大效应，展现出的非凡魅力，不断改变着人们的观念，深刻影响着人们的行为和思维方式。从2000年始，碧海银沙就承担起网上宣传湛江博览会和对外推介湛江的重任，积极宣传湛江形象，取了得良好的社会效益和经济效益。与此同时，碧海银沙还积极探索一条适合发展本地信息的路子，不断开发符合我市实际的应用信息系统向公众开放，比如粤西快讯、跳蚤市场、交通信息等实用的信息库，特别是跳蚤市场，已发展成为粤西地区最大的网上供求信息站点。另外，我们和湛江摄影家协会合办的湛江摄影频道以及和湛江旅游局合办的湛江旅游网，都得到了政府、传媒和市民的好评，取得了良好的社会效益。
要闻 社会新闻 国内新闻 国际新闻 经济新闻 焦点 都市生活 本周刊 证券 娱乐新闻《湛江晚报》发行一年来，深受广大市民、商家的喜爱，发行、广告分别比上一年同期有大幅度增长，并跃居广东省地市晚报前列。《湛江晚报》自去年实施的重大改革十分成功，由原对开八版改、扩至24版加长“小黄金报型”后，以其版面新颖美观，内容丰富多彩，可读性、娱乐性、趣味性、知识性、服务性大大增强等特点，吸引了广大市民。据最新调查显示：在目前我市市民订阅的报纸里，每三份中有二份是《湛江晚报》。由于《湛江晚报》读者面广、发行量大，商家也十分看好这个强势广告媒体，竞相投放广告。
一、活动名称：
烫38送98
二、活动目的：
吸引新客、员工练手
三、活动准备：
1、宣传品准备
（1）外创卡
（2）内创卡
（3）橱窗海报
（4）店内吊旗
2、产品准备：
准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。
3、服务流程与话术
（1）外创话术
（2）内创话术
4、技术强化训练
四、活动内容：
1、38元动感时尚烫发
原价：98元 现价：38元
2、送98元爱心卡
38元用于染发
60元用于购买倒膜
五、话术
1、外创话术：
（1）标准话术：
××你好，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师，耽误您一分钟时间好吗？是这样，我们店最近正在做“烫38元，送98元活动”，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次，还可得到我们赠送的98元的染护，我们随时欢迎您的光临！
（2）顾客提出疑问的应答话术：
请您不要误会，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型，您这会有没有时间，要不然我待您到我们店参观一下，让我们老师帮你先免费设计一下。
2、内创话术：
（1）××你好，是第一次到我们店来吗？以前在哪里做头发，〃〃〃〃〃〃不错！发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师？那我告诉您一个好消息，我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练，最新推出几款新发型，而且正在做38元烫发的活动，机会难得呀！这个产品原价是98元，现在仅收成本38元，便可享受我们超值的服务，还可以获得我们赠送98元的爱心卡，您说合算吧！
（2）98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务，另60元可买一套特效的头发倒膜，这样不仅可以改变您的发型，还可得到特效的头发护理，真实一举两得呀！如果烫染后不对头发进行护理，会造成头发干燥缺水，缺少弹性，会严重影响发型的效果。因为头发在烫染后，会呈碱性，而营养倒膜呈酸性，不仅可平衡您头发的PH值，还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白，使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽。
（3）我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙”的一员，所有员工都经过了总部的严格训练，掌握目前最流行的发型设计要领，我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型，助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了，这点我想您已经感受到我们的服务了吧，这就是我们的模式。
1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
一、形象的准备
仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。
展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。
2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。
提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：
发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。
做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有
购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。
一、活动形式
(一) 开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息，趁此机会传播大天然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《湛江晚报》
发布内容：
a、有关大天然新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
C、有关大天然企业文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：1/6版
发布日期：20xx年 12 月28日星期二、12 月29日星期三
发布媒体：《湛江晚报》
2、精美画册(5万份)以及开业纪念品
发布内容：
a、新店布局特点、
b、菜式推介
c、服务推介(酒店柜台、各包房等)
作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，大天然的'贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：
a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
3、市内户外广告发布
发布内容：
a、有关大天然新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
C、有关大天然企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：
20xx年 12 月18日——20xx年 3月18日
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：
a、新店装饰
b、布局特点
c、服务特点
d、开业十天内，婚宴8折;
e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《湛江日报》、《湛江晚报》
发布数量：5万份
发布日期： 12 月18日、12月28日
(二)后期宣传方案
1、《湛江晚报》
说明：
①宣传新店装饰，服务特点等，传播大天然良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;
②举行活动，保证开业2个月内的人流量。
③借第四届湛江海鲜美食节的余热，在《湛江晚报》上做文章，以软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：“大天然”已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。
发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立大天然正面的社会形象。
发布日期：20xx年 1 月1日
发布媒体：《湛江晚报》
(三)开业当日活动设置
1、 剪彩仪式
(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)
庆典活动程序：
大天然开业庆典初定于20xx年1月1日上午11点在大天然广场举行。
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;
(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;
——10：55 庆典司仪(邀请湛江电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;
——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;
预祝活动圆满结束，酒店生意兴隆！
一：方案主题 ： 一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑
二：方案宗旨 ： 影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
三：市场分析 ：
任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%—30%的中低价位的消费群体。
四：方案要点：
不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。
