做顶尖游戏，赚1亿美元
《意林》2010年第24期“财富课”
做顶尖游戏，赚1亿美元
●阮一峰
我是PopCap软件公司的创始人之一JohnVechey。你一定听说过《植物大战僵尸》这款游戏，它就是PopCap出品的。我们公司今年的收入有望达到1亿美元。我今天所拥有的一切，是从零开始的。
我在威斯康星州长大。我很小的时候，父母就离婚了。我跟着我妈，后来一共有7个继父。
那时家里非常穷，看见别人有好吃的就很羡慕。课余时间我都在打工，青少年时代几乎没有课外活动。
1996年，我进了普渡大学。虽然我还没有自己的电脑，但我想成为程序员，所以就选修了编程课。那门课所有考试的第一名，总是一个叫Brian Fiete的人，我就去问他愿不愿意一起编个游戏。这是我们的第一个游戏ARC的由来。
ARC是个彩弹游戏，放上网以后吸引了许多人。开发游戏需要大量时间，而我的GPA（绩点）只有1.67，所以我就退学了，全心投入开发工作。有一次网上聊天，一个叫Jason Kapalka的人跟我搭讪，他在不远的将来成了Pop?鄄Cap的第三个创始人。Jason所在的游戏公司向我们购买了ARC运营许可证，价格是4.5万美元。那是在1997年，我只有19岁，突然有了这么一笔钱，感觉像百万富翁一样。
后来，我和Brian把ARC的所有权卖给Sierra游戏公司，又拿到了10万美元，就和Jason一起办公司了。PopCap在2000年正式成立。
最初，我们只打算为别人做嫁衣，没想过直接以自己的品牌向玩家推出游戏。我们开发出来的第一个游戏被代理商拒绝了，然后就做了《钻石迷情》。这个游戏的诞生纯属偶然，我回老家时，看见人们在网上玩一种纸牌游戏，觉得很有意思，就发邮件告诉Brian，他第二天就写出了游戏的原型，而Jason在第三天找来了许多钻石图案，第四天《钻石迷情》的第一版就成型了。
我们带着《钻石迷情》去找游戏网站，雅虎表示没兴趣代理，微软表示可以把它放到MSN上，但是条件很苛刻，出于无奈，我们还是接受了。结果，它在MSN上大受欢迎，一天有6万个人来玩，可是我们的报酬仅仅是每月1500美元。
之后有用户要求获得《钻石迷情》的可下载版本，因为那时大家都是拨号上网，网费很贵，而且上网时电话打不进来。我说服雅虎（它也开始代理《钻石迷情》了）和MSN在继续提供免费的线上版本的同时，允许我们推出售价20美元的功能更强的可下载版本，所获得的利润我们与销售网站平分。从此我们有了一种新的商业模式。
入行到现在，我们一直告诉自己：开发的游戏一定要非常有趣、容易上手、能够吸引全家老小。遵循这一思路，PopCap推出的30多款游戏都赚到了钱。
2004年有人出6000万美元收购PopCap，我们拒绝了。但这件事突显了PopCap的价值，我们决定更加用心地经营它。于是找到曾为苹果公司和Adobe工作的David Roberts做CEO，他的任务是做大销售额。
David上任以后，改变的第一件事，就是让同一款游戏可以长期产生收入，而不是像我们以前那样，通过不断开发新游戏获得收入。
从2006年起，我们用3年时间不断完善《植物大战僵尸》这款新游戏，最后获得了巨大成功。我们始终有个信念，就是一定要做出顶尖游戏，只有这样才能赚到大钱。如果一个游戏只是勉强可玩，可能连一分钱也赚不到。
（刘军摘自《博客天下》
2010年第21期 图/李坤）
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《意林》一直是学生时代最爱的读物，现在成为都市白领中的一员，还会时不时的关注它。早上在匆忙的赶车时间中，错过了在报刊亭买杂志的时间。现在我会经常在午休的时候，打开读览天下平台里，查看每次《意林》的最新一期杂志。刚网站还有一个很人性化的设计，就是你每次阅读到哪个页面，网站就会主动记忆保存下来，那么下次你再打开这本阅读过的杂志时，网站会建议你翻阅到上次未看完的位置。
他和她相识在一个司考论坛，冲动浪漫的年龄已经和他们挥手擦肩 她要考律师证，第一次来，她很好学，给他的感觉是这样的 她总是不声不响，什么事都自己做，不要男生帮忙，她眼睛里的倔强和坚持，他感觉竟是那样熟悉，而她瘦削的倩影，又让他的心，突然地生出疼惜 后来一起复习，又一起参加过几次出游，他们在一起的时候，他话不多，只是出发前提醒她带齐必要的装备，路滑的地方伸手拉她一把，吃饭的时候，和大家在一起有说有笑 渐渐熟悉起来，空闲的时候通个电话，她有时候很活跃，从爱听的歌儿到专业的书籍到踢小石子，笑得甜美动人；有时候却很安静，握着话筒不说话，他在这头听得到她翻书的声音，走路的声音，喝水的声音，还有她轻微的叹息他握着话筒，手臂酸麻，却不舍得放下 那时候，影院正在上演《情人结》，他邀了她一起去看电影的结尾，那对经历千山万水、已经不再年轻的恋人，情人节偶遇，男人说：“我一直担心你会放弃……”女人说：“不说，就是没有改变”男人说：“永远不说，就是永远没有改变”黑暗中，他看到她的脸颊上，闪着晶莹的泪 他们在一起的时候，话题从时政热点到艺术流派到天气心情，却独独不谈感情其实那时候，他的家不很温暖，可是他不说，她便也不问她也有男友，婚期待定，而她那些细密辗转的心思，她不说，他也不问 半年后，她和男友分手了，司考已顺利通过去上海工作他去送她，他默默地站在角落里，静静地看着她和别人告别最后，她朝他走过来，她还是那阳光般的笑容，眼睛有淡淡的液体她忽然伸出双臂，顽皮地歪下脑袋，笑着说：“要走了，来，拥抱下”看似很轻松的口气，可是她抱住他的霎那却是紧紧的…… 一年后，他也一个人生活了，工作很忙碌她的影子在深夜緾绕有一天，他从书架上随手取下她以前送的一本书，慢慢翻看，突然在书中发现一张藏的很深的小纸条，一行娟秀的字迹映入眼帘：“不说，就是没有改变；永远不说，就是永远没有改变……” 他整个人猛地从椅子上弹起来，瞬间，已泪流满面，他想起来那句台词，这句话的后面是：我们结婚吧 “一辈子能要的不多 有了爱心就不单薄 人越成熟越迷惑 ……”
