众所周知，医药保健品市场的营销竞争最为激烈，其广告宣传形态多种多样，电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。例如电视广告可以建立产品知名度，电视专题片与杂志、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势，如今已经成为众多中小企业和以低成本运作的大企业的首选媒体。 同时，我们也看到，医药保健品产品生命周期短暂，迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在。而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的医药保健品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务。福来综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例子，如芦荟排毒胶囊、SO瘦减肥茶、清华清茶等，总结出八条报纸广告的投放方案。 一、情感故事法则 具体的说就是以触目惊心的故事，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读，加深对产品的记忆度。 如清华清茶：“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”既然对烟民无法实现直接销售，就把目光转移到被动吸烟者，在关联人群中，最亲近而又最容易被打动的人，就是妻子了，通俗、生动、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心，这样打造出一个庞大的戒烟市场。 灵芝孢子丸：“两个女人一条命”，讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命，年迈的婆婆不幸患了癌症，儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事。通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述，引起了消费者的共鸣，以情感带动了市场。 二、投其所好法则 简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告。爱美的女人市场、想长寿的老人市场、理性的中年人市场、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群，根据人群的特点可以投其所好的更有针对性： □女人：广告设计得要有创意，要花哨，要感性。广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样。用此方法的要数美容和减肥类，永不过时。 □老人：老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天。因此广告信息量一定要大，要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果、医疗理论等等。 □中年人：相对比较理性的人群，设计风格要科普，简练。 □儿童：购买人群还是家长，利用家长关心度和盲目性。用“恐吓+产品功效”就可以达到很好的效果。 三、沙场点兵法则 医药保健品广告目的很明确：促销，卖货，运用多种元素表达产品信息，引诱消费者，成为卖货的广告。 报纸广告中需要具备的九项重要元素有：主标题、适应症、功效和症状描述、专家建议、所获荣誉、促销信息、包装盒、咨询送货热线、销售点等。 四、醒目提神法则 如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零。所以，醒目提神法则是十分重要的。第一时间抓住读者眼球可以从两个方面： 第一，巨大的广告标题，最好是傻大粗黑，主标题通常会占据10－20%的广告版面，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟消费者有关联，能够刺激他们的痛处。 第二，大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。不能刺激人的图容易被人视而不见。图片要真实，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度。 五、七软三硬法则 广告采用软性宣传+硬性广告，比较适合8开整版广告。软文是解决产品的机理、功效、医学理论等问题，风格要严谨，使读者不会认为是在看广告，可以消除消费者对广告的排斥心理，这部分占版面的70%左右，硬性广告直述产品特点、及促销信息等，占版面的30%左右。这种软硬结合表现形式，对于市场启动和拉大销量时见效最快。 六、乔装打扮法则 通俗点说，就是不像广告的广告。综上提到过消费者是很排斥广告的，那就给广告来个易容术，使其外观看起来是新闻或是报告文学，内容主要是文字和新闻性图片。读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道，不知不觉中阅读，并被说服。进而达到诱导消费者看广告的目的。这里值得一说的是，为了“浑水摸鱼”，排版一定要按照所定媒体的风格，做到浑然一体。采用这种风格需铺货渠道良好，又准备大范围投入广告的产品。 七、火爆诱导法则 火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势。这类广告手段是在市场启动后开始使用。通过前期的广告投放，消费者对产品具有一定的认知度后，利用消费者的市场跟从性，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。此手法是提升销量的秘密武器。 主要有外地火爆与活动火爆两种。外地火爆制造出某知名地区热卖、抢购某产品的消息，带动当地人跟着潮流接受新事物。这种手法常在新品上市时使用。活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市、活动现场人数之多、断货多次等等消息，或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等。 八、口服心服法则 当我们把产品信息都传达给消费者了，并不等于能够取得他们的信任，也就是不能达到形成购买的目的。保健品广告中，曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间，但由于不少假造案例，现在消费者也会揣摩真假了。 自卖自夸既然已经吃不通，那就用客观公正的语气，用实事说话、用数据说话。必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明，另外把产品拿去参加什么知名的评审，得些什么知名的荣誉等等。另外，假如有实力，可以请一位大牌明星，明星效应在中国还是比较管用的。
四大医学杂志就属新英格兰医学杂志（NEJM）、柳叶刀（Lancet）、美国医学会杂志（JAMA）、英国医学期刊（BMJ）。
1、新英格兰医学期刊是由美国麻州医学协会所出版的同行评审性质全科医学周刊。其在2015年的影响因子为55.873。期刊内容包含对生物医学科学与临床实践具有重要意义的一系列主题方面的医学研究新成果、综述文章和社论。
分为主题性之社论，原创性的论文，旁征博引性的评论性文章，即时短篇论文，案例报告，亦有一独特的报道项目称之为《临床医学影像》；着重在内科学和过敏／免疫学、心脏病学、内分泌学、肠胃病学、血液学、肾脏疾病、肿瘤学、肺部疾病、风湿病学、HIV以及传染病等专业领域。
2、《柳叶刀》是1823年爱思唯尔（Elsevier）出版公司出版的杂志，部分是由李德·爱思唯尔（ReedElsevier）集团协同出版。
1823年由汤姆·魏克莱所创刊，他以外科手术刀“柳叶刀”（Lancet）的名称来为这份刊物命名，而“Lancet”在英语中也是“尖顶穹窗”的意思，借此寓意著期刊立志成为“照亮医界的明窗”（toletinlight）。
3、《美国医学会杂志（JAMA）》，是由美国医学会主办的一种综合性临床医学杂志，创刊于1883年，每月出版4期，全年出版48期。
主要刊载临床及实验研究论文、编者述评、读者来信、相关书评等类型文章。同时该杂志也向读者提供医学及卫生保健领域的非临床性信息，涉及政治、哲学、伦理、法律、环境、经济、历史及文化等方面内容。
4、《英国医学期刊（BMJ）》是英国医学会会刊，它有着160年的悠久历史，具有深厚的文化积淀和独特的风格特色，在所有综合性医学期刊中最具综合性，该刊2015年影响因子（IF值）为16.378分。
其栏目丰富多彩，述评、新闻、综述、争鸣等类型的文章为广大医生所欢迎。其内容除了与临床工作密切相关的信息与知识外，还涉及与医学相关的政治、经济、社会、教育、伦理、公共卫生等诸多方面。
扩展资料：
《中国医学论坛报》与《新英格兰医学杂志》合作，用中文同步出版《新英格兰医学杂志》的部分文章。
出版风格：是世界上连续出版时间最久的医学期刊，每年发行52期，每周四出版，年页码数为3400页。杂志隶属于马萨诸塞州医学会。杂志主要提供重要的、未被刊登过的研究成果、临床发现以及观点。
注重文章的实用性，文章多为指导临床实践。该杂志是周刊，发表关于新的医学研究成果，评论以及从生物医学理论到临床实践的编辑部意见。杂志有非常严格的审稿程序，稿件的处理流程通常需10—12周。来稿的刊用率约为7％。该杂志的封面便是目录，设计可谓简单朴素至极。
177个国家超过50万名的医师、学生、研究人士、以及其他医学专家构成了该杂志的读者群体。该杂志也吸引了在数量上居全美第一的医师招聘广告。
新英格兰医学杂志
1. 概况
全名：THE NEW ENGLAND JOURNAL OF MEDICINE （NEJM） 新英格兰医学杂志
出版方：美国马萨诸塞州医学会（the Massachusetts Medical Society，MMS)
Massachusetts Medical Society 拥有18,500多名医生和学生会员，致力于为马萨诸塞州的患者和医生提供教育与支持。该协会出版全球领先的医学杂志之一《新英格兰医学杂志》、涵盖11大专业的专业通讯系列《Journal Watch》以及《AIDS Clinical Care》。该协会还是马塞诸塞州面向医疗保健专业人员提供持续医学教育的领导者，为医生和医疗保健专业人员举办各种医学教育项目。该协会成立于1781年，是美国持续运作历史最悠久的医学协会。
影响因子：51.296(2006)，在主要医学期刊中保持首位。
创刊：1812年（电子期刊产生于1993年）
刊期：周刊
定位：NEJM是一份全科医学周刊，出版对生物医学科学与临床实践具有重要意义的一系列主题方面的医学研究新成果、综述文章和社论。素材着重在内科学和过敏/免疫学、心脏病学、内分泌学、肠胃病学、血液学、肾脏疾病、肿瘤学、肺部疾病、风湿病学、HIV 以及传染病等专业领域。
中文版：《中国医学论坛报》与《新英格兰医学杂志》合作，用中文同步出版《新英格兰医学杂志》的部分文章。
出版风格：是世界上连续出版时间最久的医学期刊，每年发行 52期，每周四出版，年页码数为3400页。杂志隶属于马萨诸塞州医学会。杂志主要提供重要的、未被刊登过的研究成果、临床发现以及观点。注重文章的实用性，文章多为指导临床实践。该杂志是周刊，发表关于新的医学研究成果，评论以及从生物医学理论到临床实践的编辑部意见。杂志有非常严格的审稿程序，稿件的处理流程通常需10—12周。来稿的刊用率约为7%。该杂志的封面便是目录，设计可谓简单朴素至极。
177个国家超过50万名的医师、学生、研究人士、以及其他医学专家构成了该杂志的读者群体。该杂志也吸引了在数量上居全美第一的医师招聘广告。
2. 该网站或杂志的栏目设置
杂志主要栏目设置：
* perspective 热点透视 对公共卫生的观点和看法
* original articles 原创论文 汇集了最新的临床和实验研究成果
* special article 特别报道 独特的报道项目，每期一到两篇
* clinical therapeutics 临床疗法 介绍最新的临床疗法
* review article 特邀书评 关于临床或研究方向的综述
* images in clinical medicine 临床影像 最新病例中较少见而珍贵的临床影像资料
* case record of the Massachusetts general hospital马萨诸塞州总医院的案例报告 马萨诸塞州总医院的较特别的案例报告
* editorials 社论 关于新发表的论文和当下科研方向的评论
* clinical implications of basic research 基础研究的临床应用 从最新的基础研究探讨其临床应用价值
* correspondence 读者来信 读者可就研究和临床等方面提问，有专家负责解答
网站栏目：
* Current Issue当前的一期内容：
这是网站首页最主要的板块，提供最新的一期杂志内容。带有三个链接：
Full table of contents内容目录：含该期所有文章以及文章相关的编辑的述评的链接。在这里可以对该期文章的题目进行快速浏览。
This week in the journal本周关注：内含该期比较热点的文章的内容简介以及链接。在这里可以大致了解该期热点。
Audio summaries音频概述：提供对本周热点内容的梗概进行介绍的mp3，时长大约20分钟，可下载或在线听。
* Past issues 过刊 过去刊登的文章。
* Topic Collections 热点合集 对曾刊登的文章按不同主题进行了分类，并按受关注度进行了排序。
* Search 搜索引擎
* Image of the week 本周影像 每周提供一份影像学资料，可以使图片或者录像。
* Recent NEJM Audios，Recent NEJM Vedios可供下载的音频和视频资源
* Most popular热点 含最近一段时间内浏览量最高的、接收电子邮件最多的、被引用次数最多的、被博客转载最多的、媒体报道最多的，等等文章的链接，以及最热门的检索词。
* Image challenge 影像挑战 提供一道临床影像学的题目，读者可以对其做出诊断并参与网络答题。
* Upcoming in print 即将印刷出版的文章 提供未来若干期将会印刷出版的某些文章的相关链接。
3. 获取该杂志信息的渠道
登陆其官方主页获取相应信息
全国医药技术市场协会成立于1993年9月，业务主管部门先后归属国家医药管理局、国家药品监督管理局，2003年政府机构改革后划归国务院国有资产监督管理委员会领导。创办了《中国药品》网刊杂志和中国药品网。
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《中国药品》网刊是由全国医药技术市场协会主管主办的双月刊，每期发行量达到了五万份左右。直投对象主要为：协会会员、临床和OTC的代理商、健康会所、全国各地连锁大药店,配合覆盖全国的各地药交会、保健品招商会，交流会及大型连锁店采购会发放。
当期发行数量：3万册直投+1万—2万册在当期大型药交会上发放
本期时间安排和参会主要场次：（5月14日——7月26日）
5.14-16 第九届中国国际营养保健产业博览会 主办方：世博威 发放数量：6000--8000份
5.23-25第四届中国（上海）国际保健产业博览会 主办方：东琦发 发放数量：4000--6000份
6.23-24 第23届青岛药品、保健品展览会 主办方：歌华展览 发放数量：3000--5000份
6.26-28第44届全国新特药品交易会 主办方：国药励展 发放数量：6000--8000份窗体底端
7.24-26 2009大连国际医疗器械展览会 主办方：大连双新 发放数量：3000--5000份
版 位 规 格（mm） 价 格(元)
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