The new media age represented by the network is coming, which is another impact on the advertising industry. At present, the research of new media is in a rising stage, but the one of new media research is just stay in itself, and the one related to advertising only discuss the relationship between advertising and new media. As we all know, traditional media in the form of a passive audience to always watch the ads, but new media is different, the audience is the main body, and they can choose to watch or not watch. Undoubtedly, advertising copy has become an important role. The advertising copy writing we currently widely discussed only way to writing, methods and principles of a class of more rigid and writing of the content, and new media studies combined with the very small.
This will copy starts from the advertising and new media to study in detail the principles of advertising copy writing, composition, characteristics of new media, advertising copy in the development and application of new media and development in several areas, and in this case based on the combination of proposed advertising copy is now appearing in the new media issues, and according to the feasibility of various proposals put forward accordingly. Finally after the ad copy and a detailed study of new media, summarized the ad copy in the new media in the best presentation, so for the purpose.
In this paper, literature research, comparative study, case study methods and other methods are used complement the study between the ad copy and new media and both relationship.
Key words: advertising copy; new media; comparison of media advertising copy; new trend in media
新媒体文案产生代入感的方法：讲故事（用故事深化产品特点）、提问题（你的头皮健康经得起指甲测试吗）、用情怀（步履不停）、造悬疑（这款巧克力竟然可以许愿）。
新媒体文案如何产生信任感（广告的主要目的就是在消费者心中的对应的位置放上自己的广告信息，以期影响到他们日后的购买决策）：
1.用权威：权威的个体和组织；权威标识；权威的认证；权威的实际运用演变（佳洁士用口腔专家的专业权威形象来表述“没有蛀牙”卖点）；权威附着（如某个新产品进入沃尔玛卖场销售）
2.反权威：朋友推荐的口碑形式；真实客户案例；使用反馈及评价等；
3.用细节（甲壳虫汽车----一个连消费者可能都观察不到的细节都被做这么好了，汽车的品质还会差吗）；
4.用数据（OPPO“充电5分钟，通话2小时”，美的空调“1晚1度电”）：阿拉伯数字比文字传播的速度要快；
5.客户自证（海飞丝测试卡和“你的头皮经得起指甲测试吗？”）；
6.示范效果（衣服非常脏----用汰渍清洗----展示清洗后的效果，加强了“有汰渍没污渍”的广告文案的可信度）；
7.说愿景：运用明星代言展示美好形象的远景（明星形象和品牌契合，给人以暗示----使用该产品，你也能够获得像模特一样的效果）；通过品牌或产品的价值观（兰蔻璀璨真爱女士香水文案----“爱是人生的宝藏，珍惜那段相处的时光”）。
①新媒体文案内容的常见结构，并举例，将文章链接贴在后面。
一，总分总结构。
这种文章结构最为常见，也符合大多数人的阅读习惯。文章分为开头，中间，结尾三部分。
开头阐述观点
中间阐述论点，可以用并列的方式，递进方式和对比方式。
结尾呼应开头，升华主题。
二，并列式结构，也叫清单式结构。
用并列式的方法，分别列出自己的观点，并加以说明。观点之间各自独立，共同作用。
②新媒体文案开头的创作技巧，并举例，附截图。
新媒体运营，原来文案开头都是有技巧的——身份场景法
什么是“身份场景法”
通过特定人群的身份标签或所在场景，吸引与之相应的群体，帮助他们对号入座，是他们有兴趣看下去。
身份标签有哪些？
年龄，学历，薪资，社会角色等描述普适性身份状况的词汇都可以视为身份标签。
作用：这些标签所表述的身份是很多人有的，或者期望有的。用户可以从标签判断这篇文案是否符合自己的需求，是否可能有自己想要的信息。
场景认同有哪些？
环境，经历，地点，心理活动等都可以看做是针对特定人群搭建的场景。
作用：搭建一个场景，让熟悉这种场景的人自然而然产生共鸣，从而点开内容。
如何用“身份场景法”撰写文案开头？
1.判断问题是否适合场景法开头。
2.提炼目标用户身份，场景关键词。
3.按照高频关键词挖掘自己能写的身份和场景。
1.以自己为对象。2.以目标用户为对象。
4.编辑成文。注意：不要故弄玄虚，铺垫太长，问太多问题，以免消耗用户耐心。
——观点法
开头就表明自己对于一个问题的核心观点或直接给到解决方案。
注意：对应的是你要足够了解用户。
——利益法
开头抛出利益点，或者把文案目录放在最前面，让目标用户各取所需。
注意：文案一定要兑现承诺，不要做华而不实的“开头党”。
——意外反转法
常见于情节文，将高潮反转的部分提炼到开头，引起用户的注意。
无标题时的开头VS有标题时的开头
知乎
已有问题做引导，平台相对开放，靠开头吸引用户点击。
回答时直切正题即可，内容要面向所有人展示，开头要浅显易懂，降低认知成本。
知乎开头更口语化，切题更快，透露更多正文细节。
公众号
没有问题做引导，平台相对封闭，看标题吸引用户点击。
需自己在开头做铺垫，新出话题，以防太突然。
内容迎合自己的粉丝，开头要衔接标题和正文的内容，起到承上启下的作用。
③新媒体文案结尾的创作技巧，并举例，附截图。
第一、 “总结+点题”式结尾。即总结全文，然后回应题目，点名主题，加深读者印象。
第二、引用名人名言来结尾，提纲挈领。
第三、“巧用反问”，以反问句结尾，引发读者思考。
第四、 “建设性行为引导”建设性行为引导结尾，针对文章的内容，在结尾处提出建设性意见，这往往运用在议论文中。
第五、“提问式”结尾，该结尾方式发人深省，起到深化主题的作用。
第六、 “对比、排比金句”式结尾。该结尾气势磅礴，非常引起读者共鸣与思考，是爆款文章的重要组成部分
新媒体文案的写作步骤 1.明确文案写作目的：品牌传播（文案符合品牌风格，引起风格）；销售（如何让人感觉到有需要、产生信任----为什么购买竞争对手的产品而购买你的产品）；推广（如何让人觉得这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高）。 2.列文案创意简报又叫创意纲要，用来指导文案的创意、撰写及制作，主要在于梳理清楚三个问题：对谁说？（对目标人群的分）说什么（提炼出自己文案的说服点，以怎样的方式让消费者觉得我们的产品、服务或品牌会比竞争对手更好）？在哪说？（选择媒体、选择时间、选择方式）。文案创意简报主要包含三个部分（1）目标说明（产品卖点）；（2）支持性说明；（对支持产品卖点的证据进行简要的说明）；（3）品牌特点说明或品牌风格说明。 3.文案创意的写作输出:结合媒体投放渠道的特性； 4.文案复盘：梳理、总结。
新媒体文案的准备工作就是营销分析，包括整体市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼。 1.整体市场分析包括市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等。一般情况下，整体的市场是固定的，营销策划工作会更侧重市场，而文案工作则更侧重于对目标人群、竞争对手、卖点提炼的分析。 2.文案的目标人群分析：文化因素（职业、收入、财富、教育等）；社会因素（家庭、社会角色、社会地位等）；个人因素（年龄、生命周期、职业和经济环境、个性和自我观念、生活方式和价值观等）；目标人群的三种典型购买动机（归属需求、仰慕需求、地位需要） 美国品牌学之父戴维·阿克的其中品牌人格 （1）坦诚sincerity：脚踏实地、诚实、有益和愉快，如Hello Kitty； （2）刺激exciting：大胆、生机勃勃、富有想象力和时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK）； （3）能力competence：可靠、聪明和成功，如索尼； （4）教养sophistication：上流社会的、有魅力的，如资生堂； （5）粗犷sophistication：户外的和坚强的，如万宝路； （6）激情passion：感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D＆G）； （7）平静peacefuless：和谐、平衡和自然，如雅马哈。 3.文案的竞争对手分析：SWOT法（企业在成本、产品、营销、渠道上的优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）和核心竞争链对比分析法（将自身的各项价值一一列出并与竞争对手对比，找出其中的差异点，如海底捞独到的用餐体验和客服服务）。 4.文案的卖点挖掘：罗瑟·瑞夫斯提出的 USP理论： （1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个明确的利益，如“怕上火、喝王老吉”提出了可以降火的利益点。 （2）这个利益点必须是本产品独有的，竞争产品不能或不曾提出的。如娃哈哈纯净水提出的27道净化的工艺。 （3）这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者。 （4）现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观的不同；如耐克的“just do it”（想做就做），安踏的“Keep Moving”（永不止步），阿迪达斯的“Impossible Is Nothing”（一切皆有可能）。
文案的创意思考及思维输出的方法： 1.发散思维树状图让创意出其不意。 2.创意表格思考法让创意如泉涌。 （1）从现有的产品中抽象出分解问题的维度； （2）对每一个维度金坑内进一步地细分； （3）对不同的维度建立不同的组合。 3.元素组合法让创意天马行空。 4.运用金字塔原理将文案输出。（文案较长：总--分--总；文案较短：总--分）
1.明确文案的写作目的
明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。
如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。
2.列文案创意简报
文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。
文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?
文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。
(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?
(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。
(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。
有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。
文案创意简报主要包含以下三个部分。
(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。
(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。
(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。
范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。
(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。
(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。
(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。
文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。
3.文案创意的写作输出
在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。
4.文案复盘
复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。
