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报纸 电商：纸媒探索互联网时代新盈利模式
2016-11-22 MinHyukA 阅 471 转 5
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光明网讯（记者 张魏桔）互联网时代传统媒体的生存面临严峻挑战，与新媒体的融合成为大势所趋，一些报刊甚至将向新媒体转型定为自己的头号战略，不断探索新的商业盈利模式。
但是传统媒体在公信力和影响力方面仍拥有不可撼动的绝对优势，通过与电子商务等互联网公司的合作，或许能再次获得重生的机会。
盈利模式单一 纸媒遭遇新媒体冲击
以纸媒为代表的传统媒体正在日渐衰落，究其原因，一方面是由于新媒体兴起造成的冲击，另一方面也与纸媒以广告为主的简单盈利方式密不可分。
随着互联网和移动互联网的普及发展，人们获取新闻资讯的渠道不断增加，每天网上都有海量的新闻资讯，其中很多都是当天发生的热点事件，但是翻开报纸看到的却是很多发生在昨天的“旧闻”。网站及客户端的新闻是今天的事情今天报，而纸媒的报道模式依旧是昨天的新闻今天报，纸媒的报道速度早已远远不及新媒体。
《北京青年报》总编辑余海波对此也有同感，他说：“传统媒体作为渠道的利益和价值正在大幅缩水，过去都市报、晚报是社会公共信息传播的主渠道，但是如今人们获取信息的渠道已经接近100种，传统渠道在很多方面已经没有优势。”而也正是由于新媒体的强势崛起，让很多广告主对传统媒体的传播效果产生质疑，他们不再相信报纸的单向传播方式。
纸媒主要依靠广告盈利，但正是这种单一的方式却在今天成为纸媒衰落的重要原因。从业了几十年的余海波至今还能回忆起纸媒曾经的辉煌，他说从上世纪90年代到本世纪前10年以前，都市报上房地产和汽车等广告占到三分之一甚至更多，其带来的利益非常可观。但是近年来国家正在转变经济发展方式，在广告经营上的粗放式增长已经走到终点，最终起决定作用的还将是市场。
差异化定位 发挥影响力与公信力优势
传统媒体衰落已成为不争的事实，但是媒体人却没有因此丧失信心，他们清晰的看到了自身的优势，并且希望通过变革在互联网时代焕发出新的生机。
近日创刊仅十年的《竞报》宣布将于2014年4月25日起休刊，这是继今年1月1日《新闻晚报》休刊后的又一家倒下的纸媒。我国报业一直面临数量过多、同质化过高的困境，近年来随着广告收入下滑及长期亏损等因素影响，不断有报纸宣布停刊；未来一段时间内报纸停刊或许是大势所趋，但是通过在竞争中的优胜劣汰却能够缓解当前纸媒过剩的现状。
《京华时报》总裁荣波提出了“剩者为王”想法，他认为经过公平竞争后留下来的媒体将会更有活力。荣波还指出现在符合市场需求和与和读者用心沟通的纸媒还是太少，优质内容也很稀缺，他说能够提供想让读者收藏的内容才是纸媒最大的价值。此外纸媒还应该要在市场中找准差异化定位，发现自己的不可替代性，由传递信息向传递价值转化。
与新媒体在报道及时性和海量性的优势相比，纸媒更偏重影响力和公信力。以此前各大媒体关于马航的报道为例，新闻网站及客户端都在不停滚动新闻，让读者及时了解事件的最新进展，但是在这些报道却中夹杂着各种不真实信息，让读者难辨真假。纸媒此时发挥权威性优势，为读者报道准确消息和深度分析；而通过纸媒通过微博、微信等公众平台发布的内容也更容易让读者相信其真实性。
但是现在纸媒还没有开始充分利用自身在影响力和公信力方面的优势并将其变现。在荣波看来，未来纸媒要做的是提高自己的产品属性，以读者需求为主导做整合营销，培养读者的消费习惯，尽快将公信力加速变现成为价值。这也是纸媒摆脱简单的广告盈利模式，实现可持续发展的有效途径。
传统媒体的影响力不可小觑，余海波也认为，纸媒应该重新构建产品体系与态度，提供用户需要并且乐于接受的服务，重新找到商业模式。
借助互联网的力量 与电商深度融合
在探索新商业盈利模式的过程中，传统媒体与电商的合作引人关注。陈海泉认为，纸媒借助互联网的力量将被重新赋予移动互联入口和平台的意义，或许会获得重生的机会。
在互联网时代，纸媒除了能够提供新闻资讯类的信息外，还可以成为连接线上线下O2O闭环的重要环节。荣波用一个非常贴近生活的例子来描述未来报纸与电商合作的理想模式：他说以前报纸只能简单的报道一则关于雾霾PM2.5的新闻，但是以后这则新闻的旁边就会出现一个网售口罩或空气净化器的二维码。雾霾的报道刺激了读者购买相关商品的欲望，还能在一定程度上促进购买行为。
报纸与电商成功合作的另一案例是买够网。2012年3月上线的买够网是由《成都商报》推出的本地化电商网站，近日《成都商报》还推出以二维码为载体呈现大量商品的《社区电商周刊》，用纸媒的形式辅助买购网。《社区电商周刊》随快递包裹发行，没有新闻，读者可通过使用手机扫描报纸上的二维码直接完成网购过程，打通了媒体与电子商务的界限。
据《成都商报》副总编辑兼副总经理何小梅介绍，《社区电商周刊》首刊于3月28日发行，共刊登30个商品二维码，促销产品为1035件，截至到4月1日首刊的总扫码量超过50万。何小梅说这种宣传 销售的模式创新了报纸的广告形态，并为纸媒开辟了新的盈利模式，而且还能有效带动电商平台的产品销售，实现与新媒体的深度融合。
虽然电商 报纸的全新合作模式虽然被业内看好，但是其发展前景也还面临诸多问题。对此余海波就认为，现在报纸的覆盖面正在减少，读报的人也越来越少，这其中又有多少读者会愿意通过在报纸上扫码并形成购买行为，目前仍不得而知。但是传统媒体仍然拥有诸多资源，在互联网时代仍然通过不断的融合变革，相信纸媒会获得重生。
有专门的电子商务的杂志，我在我们图书馆见过，之前是《电子商务》，现在是《中国电子商务》吧，记不清了，你可以去一些门户网站的留一下，有这方面的专栏的
说到《男人装》，女士也不会陌生，曾被誉为中国的《花花公子》，以性感、尺度稍大的特点著称。虽然卓普科技没有机会拜读，但是或多或少有所耳闻！名气十足！人气颇高！
而如今，平面杂志的《男人装》开始做电商了？
其实，《男人装》的涉及，早在2014年已经开始，各阶段的探索和认知，甚至全渠道覆盖展开，微信、微博、PC网站等，但是真正做内容电商的《男人装》，是在去年的8月份，微商城的“微店”，PC网上商城的端口，独立APP的推荐等，都是在内容推销上，做足了功夫。
8个分类，各具特色
从“情趣”到“服饰”和“酷玩”，当然少不了“杂志”，其余的四个版块分别为：“体面”、“居家”、“电子烟”和“给她”。
精巧细致的分类，虽然和“性感”相差较远，但是还能从个别分类出，看出《男人装》的本质。这个致力于让“性感”成为褒义词的平面杂志，却一直在电商行业玩的“不亦乐乎”。
粉丝太精准，转化有难度
针对于《男人装》的粉丝，基本是清一色的男士。可能是由于夸张的封面女郎的吸引，或者其他途径获得也无从得知。当然80%的男士顾客一度让《男人装》头大。
因为男士的购买力，从来不及女性的三分之一。一是因为购买频次，二是男士很难，凭一时冲动，就大量下单。
当然，作为刚需的男性，购买欲望从来不低于女性，但是针对于复购率而言，男士确实低的可怜。
不止《男人装》一家探索电商渠道
也是由于新媒体的冲击，传统媒体的广告收入，或者其他方面均呈下降趋势。以此而造成的影响便是大规模的杂志“涉足”电商行业，成立自己的网上商城。
2012年，《时尚芭莎》与银泰合作，推出芭莎风格的网购衣橱；带有电商的杂志官网层出不穷：《ELLE》的ELLESHOP、《瑞丽》的瑞丽女性网、《mina米娜》的久尚网……男人装也是其中之一。
但是，随着新媒体红利期的逐渐失去，各大网站渐渐遇到瓶颈，而《男人装》的“内容电商”就是新模式的探索。
将性感到底！
据相关负责人透露，《男人装》的电商会更加向“性感”靠拢，塑造独特风格的同时，把握男性消费者，拓展女性用户群。胃口着实不小！
不过号称“花花公子”的《男人装》，应该除了勾人眼球的封面，还有些真本事吧！“圈粉盈利”谁都想，不是只靠“性感”就能男女通吃的“小把戏”哦！
当然，作为2004年就推出的杂志，《男人装》必有独特的成功之道。电商不难，也非常不易！
